互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法分享

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法有哪些？關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)技巧有哪些是必須掌握的呢？一起看看吧！下面就讓小編給大家?guī)砘ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法，希望大家喜歡！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技巧方法

技巧1、明白自己在做什么

《孫子兵法》有云：“知己知彼百戰(zhàn)百勝。”創(chuàng)業(yè)者除了要了解競爭對手的情況以外，尤其需要認(rèn)清自己的定位和方向，必須明白自己在做的事情是什么，找準(zhǔn)自己的位置，知道自己可以做什么，能做成什么，充分理解自己所做的事業(yè)。

然后量力而為、循序漸進(jìn)，努力打造屬于自己的核心競爭力和獨(dú)特優(yōu)勢。否則，一旦陷入好高騖遠(yuǎn)、急功近利或盲目跟風(fēng)的漩渦，只會失去商業(yè)理性和生存智慧，從而加速失敗。

技巧2、將創(chuàng)業(yè)資本減到最低

創(chuàng)業(yè)資本一般包括資金、資源和精力三種。首先，最好別舉債，別投下家庭儲蓄，因為新事業(yè)創(chuàng)業(yè)的成功率也許最多只有10%。雞蛋不要放在同一個籃子里，創(chuàng)業(yè)的同時必須優(yōu)先保證你的生活，孤注一擲太冒險。

其次，盡可能將一切工作電腦化，從而減少資源浪費(fèi)，提高工作效率。另外，保持專注和靈活，盡量減少創(chuàng)業(yè)麻煩，減少人為干擾和環(huán)境干擾，例如避免邀請非正當(dāng)合伙人等等。

技巧3、必須學(xué)會推銷你自己

對于新創(chuàng)業(yè)的小經(jīng)營者來講，人們買的是你，而非你的產(chǎn)品。學(xué)會推銷自己，用你的真誠、專業(yè)、周到、智慧、勤奮和專注等等來為你本人加分，從而獲取更多客戶的信任。

技巧4、一定要做好客服服務(wù)

創(chuàng)業(yè)初期，一切都是零。所以，創(chuàng)業(yè)者對待客戶，一定不能太吝嗇，要盡力讓客戶滿意，提供超越客戶期望的服務(wù)和價值，從而積累人氣，練就身手。

技巧5、懂得應(yīng)付危機(jī)和保護(hù)商業(yè)利益

面對創(chuàng)業(yè)道路上的重重艱險，創(chuàng)業(yè)者必須懂得應(yīng)付各種危機(jī)，同時有策略性地保護(hù)自己的商業(yè)利益，必須自強(qiáng)自立。因為對于創(chuàng)業(yè)者來說，利益始終是企業(yè)安身立命的根本和運(yùn)營發(fā)展主線。創(chuàng)業(yè)者只有應(yīng)對好創(chuàng)業(yè)道路上的各種危機(jī)并保護(hù)好自己的商業(yè)利益，才能真正讓自己得以更好地生存和可持續(xù)發(fā)展。

技巧6、把握好大方向并徹底做好執(zhí)行

一般來說，創(chuàng)業(yè)故事中，南轅北轍、浪費(fèi)資源的教訓(xùn)太多了，所以創(chuàng)業(yè)者務(wù)必要把握好大方向、做好定位，制定好前進(jìn)的目標(biāo)和計劃。同時，在當(dāng)前國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)市場上，缺的從來也不是主意，而是執(zhí)行力。

主意誰都有，甚至一拍腦袋就是幾百個，但是如果你不能很好地執(zhí)行，一切都是虛的。創(chuàng)業(yè)者只有把握好大方向，相信自己，信任團(tuán)隊，然后大膽創(chuàng)新、積極進(jìn)取，將你的主意真正貫徹并實現(xiàn)出來，堅持下去，這樣才能將事業(yè)順利推向前進(jìn)。

技巧7、別害怕失敗，別輕易放棄

創(chuàng)業(yè)就是冒險，失敗和困難將會如影隨形。但是一旦認(rèn)定就絕對不要放棄，因為成功經(jīng)常就在失敗的另一側(cè)。

技巧8、注意勞逸結(jié)合

適當(dāng)安排休息，注意健康。身體是革命的本錢。創(chuàng)業(yè)者在長期工作的同時，也要適當(dāng)休息，注意勞逸結(jié)合。也可以多和家人朋友相處，從而讓親情友情溫暖你的創(chuàng)業(yè)之心。

通過以上的介紹，相信更多的想要網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的人們，應(yīng)該知道的了怎樣去做，同時，創(chuàng)業(yè)要學(xué)、要知道的東西還有很多，我們需要做的就是不斷的充實自己，讓自己更強(qiáng)大。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)秘訣

1、專注：解決用戶一個迫切的需求，解決的問題一句話就可以說清楚。

(1) 一個明確而且用戶迫切需要的產(chǎn)品，很容易找到明確的用戶群。這樣，產(chǎn)品研發(fā)出來后，不容易走偏。

(2) 選擇的用戶需求要有一定的普遍性，這點(diǎn)決定這個產(chǎn)品的未來市場前景。

(3) 解決的問題少，開發(fā)速度快，也容易控制初期的研發(fā)成本和風(fēng)險。

(4) 解決明確問題的產(chǎn)品，容易給用戶說清楚，推廣也會相對簡單。

2、極致：要在這個功能點(diǎn)上做到所有同類產(chǎn)品的極致，做到最好才能贏。

(1) 極致是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心，只要極致才能超出用戶的口碑，形成口口相傳的效應(yīng)，給后期的推廣帶來了很大的便利。

(2) 專注才能做到極致，做到極致才能擊敗競爭對手。

3、快：開發(fā)周期一定要控制在三到六個月的時間，一定要快。

(1) 互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶需求變化比較快，而且競爭也比較激烈。快速的開發(fā)，容易適應(yīng)整個市場的節(jié)奏，并且節(jié)約成本。

(2) 用戶試用過程中，如果發(fā)現(xiàn)問題，反應(yīng)速度也要快，盡快改善盡快更新。初期，我認(rèn)為要保持在一兩周的更新速度。

4、口碑：初期市場營銷堅持少花錢甚至不花錢，才能看出產(chǎn)品對用戶真正的吸引力。

(1) 產(chǎn)品完成后，不要著急，先堅持在一個小規(guī)模的用戶群中試用，聽聽用戶反饋。

(2) 大規(guī)模的推廣會帶來如下的兩個問題：

一、投入大量市場費(fèi)用后，用戶期望值很高，如果產(chǎn)品不完善，很容易引起負(fù)面的口碑，為以后的推廣留下了隱患。

二、大規(guī)模市場推廣得到的測試效果不準(zhǔn)確。如果產(chǎn)品不完善，甚至需求選擇有問題，會被數(shù)字掩蓋。當(dāng)推廣費(fèi)用停止后，用戶量不增長甚至下滑，再改就來不及了。過去幾年成功的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，其實在市場營銷上花的錢都非常少，但這些公司在市場營銷上花的精力并不少。

(3) 剛開始最重要的推廣技巧是搜索引擎優(yōu)化和病毒式營銷。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的葵花寶典就是“專注”、“極致”、“快”和“口碑”!

一次完美的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，最好是技術(shù)、產(chǎn)品高手搭配的兩三人創(chuàng)業(yè)，三到六個月內(nèi)完成產(chǎn)品，再用半年到一年的時間測試完善產(chǎn)品，達(dá)成初步成功的門檻，再尋求融資，摸索成功的商業(yè)模式，然后投入大量的市場資源推廣，形成規(guī)?；瘶I(yè)務(wù)。

初步成功的標(biāo)準(zhǔn)，不同的業(yè)務(wù)要求不同。我有一個簡單的標(biāo)準(zhǔn)供大家參考，就是產(chǎn)品推出半年到一年時間，網(wǎng)站頁面過一百萬PV，或者客戶端產(chǎn)品日凈增安裝量1萬次，而且用戶數(shù)還在持續(xù)增長。達(dá)成這個目標(biāo)之后，需要琢磨的事情，就是在保持增長速度的同時，如何探索好的商業(yè)模式。

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書寫作技巧

1.業(yè)務(wù)主旨

一個合格的創(chuàng)業(yè)計劃書首先應(yīng)該具備一段清晰、簡潔、有效的概括描述性語言，以說明此項創(chuàng)業(yè)計劃的發(fā)展方向和主要內(nèi)容，其中應(yīng)該特別突出富有吸引力的鮮明個性、明確的思路與目標(biāo)以及創(chuàng)業(yè)者自身所具備的優(yōu)勢，讓投資人能在最短的時間里全面了解整個創(chuàng)業(yè)計劃，控制資金的投放方向及節(jié)奏，使其能在必要的時候提供最行之有效的幫助。風(fēng)險投資集團(tuán)擁有豐富的管理經(jīng)驗和強(qiáng)大風(fēng)險自我控制能力，其在管理和風(fēng)險控制方面的無形投入對處于起步階段的創(chuàng)業(yè)者來說無異于黑夜里的一盞明燈。即使雙方合作并未成功，虛心接受風(fēng)險投資專家的建議也會使創(chuàng)業(yè)者獲益非淺。

2.創(chuàng)業(yè)公司情況介紹

建立初步印象后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該進(jìn)一步說明自己公司的背景和現(xiàn)狀，清晰明了地托出公司的全盤戰(zhàn)略目標(biāo)，挑明作為商業(yè)盈利公司的最終目的，使投資人能充分了解其所投資的創(chuàng)業(yè)公司，建立起必要的信任。這是創(chuàng)業(yè)者“圈錢運(yùn)動”的必由之路，需要有誠懇的'態(tài)度，只有讓投資人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展開。試想在自己并不信任對方的情況下，有誰會將的幾十萬幾百萬甚至幾千萬的鈔票拿給你去大把大把花掉呢?開誠布公是建立信任的基礎(chǔ)。

3.產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)是創(chuàng)業(yè)計劃的具體承載物，是投資最終能否得到回報的關(guān)鍵。產(chǎn)品/服務(wù)要有商業(yè)價值，應(yīng)以市場為導(dǎo)向，而不要以純技術(shù)為導(dǎo)向，因為有市場機(jī)會的創(chuàng)意才最有價值，才能夠滿足目標(biāo)市場領(lǐng)域的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對其描述得盡可能詳實而清晰，具體應(yīng)突出產(chǎn)品/服務(wù)的特點(diǎn)，潛在商業(yè)價值;技術(shù)的領(lǐng)先性，是否適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平;對技術(shù)前景準(zhǔn)確合理的判斷;所有權(quán)狀況等內(nèi)容。對此，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該抱有充分信任風(fēng)險投資公司的態(tài)度，不要過分擔(dān)心自己的技術(shù)專利會被風(fēng)險投資公司所竊取而有所隱瞞?？梢钥隙ǖ氖?，風(fēng)險投資公司在這一方面有著嚴(yán)格職業(yè)道德的規(guī)定，在洽談合作前，他們必會同創(chuàng)業(yè)者簽署保密協(xié)議，用法律的手段來保護(hù)創(chuàng)業(yè)者的利益。

4.市場分析

市場分析是投資人決定是否進(jìn)入市場的關(guān)鍵因素，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該在引入風(fēng)險投資前對市場進(jìn)行嚴(yán)密科學(xué)的調(diào)查分析，并在創(chuàng)業(yè)計劃中詳細(xì)闡明市場容量與未來趨勢，這包括目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模、發(fā)展?fàn)顩r、開拓能力、客戶情況、競爭形式及營銷策略的可行性，并對市場份額及市場走勢作出合理的預(yù)測，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位。為了保證其準(zhǔn)確性，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量采用多條專業(yè)的市場分析渠道，委托不同專業(yè)的市場分析公司分別作出嚴(yán)密科學(xué)的權(quán)威性的調(diào)查報告，并綜合盡可能多的數(shù)據(jù)，作出最終的論證方案，最大限度地規(guī)避風(fēng)險。清晰的市場機(jī)會是對風(fēng)險投資商最具吸引力的方面，目標(biāo)市場應(yīng)具有相當(dāng)規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

5. 競爭分析

俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，創(chuàng)業(yè)者必須對市場競爭情況及各自優(yōu)勢認(rèn)識清楚，透徹分析，并部署出明確的競爭戰(zhàn)略。

6.經(jīng)營及實施

經(jīng)營及實施包括兩個方面內(nèi)容，一是經(jīng)營戰(zhàn)略，另一個是銷售方式。對于經(jīng)營戰(zhàn)略，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)明確戰(zhàn)略實施步驟、經(jīng)營時間表、產(chǎn)品生產(chǎn)/服務(wù)計劃、成本、毛利、預(yù)期的經(jīng)營難度和資源需求等。對于銷售方式，創(chuàng)業(yè)者則應(yīng)明確銷售策略和方式，包括對銷售人員的激勵方式和有效促銷策略。銷售和促銷策略對公司的長遠(yuǎn)成功來說非常重要。

7.管理背景和能力

風(fēng)險投資家非常注重管理能力，可以說沒有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商業(yè)計劃中體現(xiàn)于以下的兩個方面：

(1)創(chuàng)業(yè)信念，遠(yuǎn)見卓識，專業(yè)知識與豐富的經(jīng)驗，以及良好的商業(yè)感覺;

(2)縝密的計劃和有效的實施方案，包括對風(fēng)險和威脅的洞察和考慮。

(3)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在這部分介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員所具有的教育及工作背景、具體分工情況、產(chǎn)權(quán)股權(quán)劃分情況、創(chuàng)業(yè)信念、風(fēng)險識別及反應(yīng)實施計劃能力的情況。好的團(tuán)隊組織應(yīng)該結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，擁有技術(shù)、管理、財務(wù)、法律、語言和寫作等方面的多面手或各有專長的組織成員，并且還充分考慮內(nèi)部成員能力互補(bǔ)的問題。

8. 融資方案和回報

創(chuàng)業(yè)者應(yīng)在此列示出資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等方面的內(nèi)容，并在全面估價后，提出最具吸引力融資方案。

9. 財務(wù)分析

財務(wù)是風(fēng)險投資家最為敏感的問題，所以清晰明了的財務(wù)報表是對創(chuàng)業(yè)者最基本的要求。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)對資金需求的額度具備足夠的認(rèn)識，必要時還可以請教專業(yè)人士。在此方面，需要列示的關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)和主要財務(wù)列表分別包括第1年月報、第2~3年季報、4~5年年報;資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表、資金需求與分配、財務(wù)假設(shè)、趨勢和比較分析。

10. 創(chuàng)業(yè)計劃表述

創(chuàng)業(yè)計劃表述的作用相當(dāng)于法庭審理過程中的結(jié)案陳詞，需要語言簡潔清晰并少有冗余，運(yùn)用準(zhǔn)確無誤專業(yè)語言完整歸納出創(chuàng)業(yè)計劃的主要內(nèi)容及實現(xiàn)方式，使風(fēng)險投資家們確認(rèn)為此項目投資具有實實在在的意義。一份計劃的最終成敗將在此一舉，好的表述應(yīng)該簡明扼要地側(cè)重說明時機(jī)成熟、公司戰(zhàn)略、競爭優(yōu)勢等內(nèi)容，千萬不要回避公司策略和市場問題，而只去大談特談對財務(wù)方面的需求，切記。

對于一份好的創(chuàng)業(yè)計劃來說，以上十條必不可少。如果你想躋身伙頭工行列，成為未來億萬富翁的話，從現(xiàn)在開始，按照以上條目編寫你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計劃書。以上的談到的十點(diǎn)就是在創(chuàng)業(yè)前期計劃書中必備的，無論成功與否，相信只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個夢，所以創(chuàng)業(yè)計劃書一定要準(zhǔn)備充足，無論是給自己看，還是給合作伙伴看，計劃書都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你提供幫助!

互聯(lián)網(wǎng)成功之道

21世紀(jì)全面進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，互聯(lián)網(wǎng)成為生活的一部分，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會也越來越多，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目也會層出不窮，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)已造就了一個個傳奇，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也必將創(chuàng)造更多的傳說。創(chuàng)業(yè)加速器Blackbox公司曾進(jìn)行了一項調(diào)查，給我們總結(jié)了一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之道。

秘密一：極致品質(zhì)在哪里?

如果我說這些，或許很多粉絲的心情都不美了，別埋怨我說出來，說出來是我的權(quán)利，怎么理解也是你的權(quán)利。先做一個小型市場調(diào)研，試問，如果你 “用小米手機(jī)、吃黃太吉煎餅、吃西少爺肉夾膜、吃雕爺牛腩、用馬佳佳情趣用品、用大象避孕套”會有什么樣的感覺?如果你再住上互聯(lián)網(wǎng)思維的小房子，如果你再開上互聯(lián)網(wǎng)思維的電動車，又會是什么樣的一種感受?記得有一朋友，春節(jié)回家，拿的是剛剛從互聯(lián)網(wǎng)上搶來的小米手機(jī)，他老媽一見，就說：“兒子，別在北京混了，看隔壁的小強(qiáng)，你們一起光屁股長大，你學(xué)習(xí)好，考上了北京的大學(xué)，人家學(xué)習(xí)不好，高二就退學(xué)了，現(xiàn)在開一個修車鋪，拿的是蘋果手機(jī)，開的是奧迪A6，住的是160平米的越層。看看你，用搶來的小米手機(jī)，租10平米的單間，擠4毛錢的公交。愁人啊!”后來這哥們回北京就換了個蘋果，他說：“寧可用蘋果4，也不……”。無奈啊。

當(dāng)然，筆者可不是王自如，更不是品過無數(shù)大餐的官老爺，真的不敢品評互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品的極致品質(zhì)，斗膽也吃過，沒覺得如何好吃，更沒覺得如何營養(yǎng)，至于情趣或者情懷，真的不如看J國的蒼老師啊。至于那些用的，有的用不上，有的不敢用，大庭廣眾之下，舉起來拍照，還真像董明珠女士在中央電視臺舞臺上做的實驗?zāi)菢?，不太敢舉手。

其實，要說極致品質(zhì)最大的“非受益者”，就是羅永浩羅胖子了，搗鼓來搗鼓去搞了時間可不短，本想出個極致品質(zhì)的手機(jī)，真是難為他了，一個教英語的培訓(xùn)老師，憑借一幅好口才混日子的人，卻要研發(fā)極致品質(zhì)的手機(jī)，用他自己的話說，是世界第二好的手機(jī)。結(jié)果呢?不管粉絲們信不信，反正我是不信。如果造極致品質(zhì)的手機(jī)如此簡單，那我相信，世界早已進(jìn)入到第N次工業(yè)革命階段了。事實證明，有個王自如站出來，貌似揭露了一些什么，不知是真是假，搞得滿城風(fēng)雨，弄得互聯(lián)網(wǎng)思維門派掌門人雷軍也被卷了進(jìn)來，差點(diǎn)讓互聯(lián)網(wǎng)思維江湖大亂，當(dāng)然最后大家偃旗息鼓，江湖才得以平靜。

其實，要說最敢于發(fā)揚(yáng)極致品質(zhì)的要算雕爺牛腩了，看看網(wǎng)上傳的500萬的配方，既使這個“萬”字后面放上日元、盧布也夠嚇人的，為了極致品質(zhì)這位雕爺也真夠下血本的，當(dāng)然，還不包括前期請來的蒼老師、留一手等明星大腕兒。筆者好奇，曾慕名而去，以為可以吃到蒼老師的美體宴，被告知尚未開業(yè)，真是望穿秋水呀。

看到這兒，那些看熱鬧不怕出事兒的人一定期待著筆者做一個結(jié)論，這可不能說，自己體會去吧，怎么認(rèn)為，全靠你的屌絲智商。

秘密二：大數(shù)據(jù)互聯(lián)網(wǎng)云計算讓信息對稱了還是更加不對稱了?

筆者研究對稱營銷，為此還寫了一本破書出版了，不提了，這篇文章不能做廣告。

有人說大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算等“云里霧里”的詞兒使得信息對稱了，如果我說得到位點(diǎn)兒，不是信息對稱了，而是“該讓你知道的信息對稱了，不該讓你知道的信息更加不對稱了”。有人不信，有人相信，并不足為奇，關(guān)鍵你是做什么事情的。有專業(yè)的人會感覺到信息對稱，無專業(yè)的人會感覺到信息不對稱。

從市場營銷的角度來看，這些互聯(lián)網(wǎng)帶來的技術(shù)讓一些人迷茫了迷惑了甚至著急了。于是很多傳統(tǒng)營銷者做了什么?做互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷啊。我相信，傳統(tǒng)企業(yè)家里就只有董明珠沒信過，其他包括王健林、郁亮等人基本都信了?？墒切畔⒉粚ΨQ啊，互聯(lián)網(wǎng)思維的資源買不來，互聯(lián)網(wǎng)思維的信息不對稱的絕招沒有掌握到，于是，雖然他們蠢蠢欲動，但到底他們還不蠢，做自己的事兒，讓別人互聯(lián)網(wǎng)思維吧。

我總結(jié)一下，在大互聯(lián)時代，什么是信息不對稱?？从^看我總結(jié)的對不對，不對的別罵，不點(diǎn)贊就行了。所謂信息不對稱，就是人家說的事情你不明白、人家擺的數(shù)據(jù)你不確定、人家的操作手法你不明了等。比如，他們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維到底是什么?他們所說的CTB到底是什么?你不明白。比如，他們說的500萬到底是真是假?他們說的多少年做成百億餐飲企業(yè)，你信不信?;他們說的獲得A到Z輪的不間斷“瘋投”真的有沒有?;這些數(shù)據(jù)你不確定。比如，人家瘋狂的新聞造勢來自哪里你知不知道;人家的百萬粉絲你不知道怎么來的;人家的配置配方到底好在哪里你不知道。這就是信息不對稱。

如果你什么時候也能夠創(chuàng)造出更加巨大的信息不對稱來玩營銷，或許你在哪里都可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)思維，不一定在互聯(lián)網(wǎng)上玩，否則，就是“專業(yè)表演，切勿模仿”。

秘密三：他們真的像豬一樣飛起來了嗎?

除非世界上永遠(yuǎn)有風(fēng)，當(dāng)然還得實現(xiàn)空中補(bǔ)給，否則，豬飛起來還真不是一件好事兒，掉下來那是遲早的。這是雷軍用來形容并鼓勵創(chuàng)業(yè)者的一句話，前提是站在風(fēng)口，豬就能飛起來。事實上，的確有豬飛起來了，但絕大部分摔得很慘。

那么，為什么搞互聯(lián)網(wǎng)思維的上述提到的幾家企業(yè)都沒有摔著呢?不在于豬本身，關(guān)鍵在于風(fēng)口的風(fēng)來自哪里。這就像孫悟空，他能夠請到風(fēng)婆婆，要多大風(fēng)有多大風(fēng)，要怎么吹就怎么吹，當(dāng)然豬不但能夠吹起來，還能夠跳起美麗的舞蹈。

據(jù)說，有一位被摔得挺慘的豬問一位互聯(lián)網(wǎng)思維高手，為什么自己摔成這樣。答曰：回去看一下自己的簡歷。這哥們丈二和尚摸不著頭腦，迫不急待地回家翻簡歷，格力五年，海爾六年，曾任分公司經(jīng)理，后來自己創(chuàng)業(yè)，這簡歷雖然談不上光鮮，也不至于挨摔吧!正納悶兒著呢，互聯(lián)網(wǎng)思維高手發(fā)來微信說：“忘記問了，你有互聯(lián)網(wǎng)背景和人脈嗎?”這哥們恍然大悟。

沒有批評之意，如果你能夠吹起互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)，你才有能力飛起來，否則，想做互聯(lián)網(wǎng)思維就得在這方面修煉幾年功力，否則，明顯是機(jī)會，你上去了，風(fēng)停了，你不就下來了嗎?反之，你上去了，即使風(fēng)停了，仍然有人幫你吹，至少也會來個軟著陸吧。

秘密四：粉絲們真的能夠創(chuàng)造價值嗎?

引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值的觀點(diǎn)是我提倡的，當(dāng)然也是互聯(lián)網(wǎng)思維提倡的。這是很多模仿者沒有做到的地方。其實，粉絲們真的非?？蓯郏绻闵陨詫Υ麄兒靡稽c(diǎn)，他們就會為你免費(fèi)服務(wù)的。

這是我要為互聯(lián)網(wǎng)思維點(diǎn)贊的地方。聰明的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)真地與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行溝通互動，然后從粉絲那里獲取產(chǎn)品改進(jìn)意見和可以利用的營銷信息，就如一場戰(zhàn)爭一樣，知己知彼，怎么能不百戰(zhàn)不殆?當(dāng)然，這里面最具價值的地方是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值，可以從兩個點(diǎn)上來思考：一是表面化的產(chǎn)品改進(jìn)，二是可以利用的消費(fèi)者特征。

如果想用消費(fèi)者創(chuàng)造什么產(chǎn)品的核心價值或者研發(fā)改進(jìn)什么的，我想那肯定是胡說八道，雖然粉絲當(dāng)中也不乏技術(shù)研發(fā)高手。因此，真正需要從消費(fèi)者那里得到的產(chǎn)品本身的價值是表面化的產(chǎn)品改進(jìn)，也就是說小修小補(bǔ)小特色小玩意兒，但真正對于普通消費(fèi)者發(fā)生作用的恰恰就是這些“小”的方面，這是互聯(lián)網(wǎng)思維引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值的一大高明之處。

最絕的就是在沒有進(jìn)入營銷之前先把消費(fèi)者的消費(fèi)特征套出來，消費(fèi)者的購買心理、購買習(xí)慣、消費(fèi)特征等主要信息全部獲得之后，互聯(lián)網(wǎng)思維營銷者就可以據(jù)此做出有效的營銷策劃方案了，這個時候真的是豬也能飛起來了，原因很簡單，消費(fèi)者就是把豬吹起來的風(fēng)。

這里我要說一下那些互聯(lián)網(wǎng)思維的模仿者們——那些掉下來摔得不輕的傻豬。引入消費(fèi)者創(chuàng)造價值是互聯(lián)網(wǎng)思維的根本，學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，就是要學(xué)會當(dāng)鉆進(jìn)消費(fèi)者肚子里的蛔蟲，消費(fèi)者想什么你知道，這就是精髓。

秘密五：到底是“圈層營銷”還是“圈人營銷”?

有人把這個問題多次拋給我，開始還真的沒想那么透徹。現(xiàn)在試著把我的思考與眾看觀分享。

我認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)思維既是圈層營銷又是圈人營銷，為什么?概括來說，就是互聯(lián)網(wǎng)上建立圈層營銷，互聯(lián)網(wǎng)下實行圈人營銷。一句話，互聯(lián)網(wǎng)思維的市場營銷是通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷實現(xiàn)往線下圈人的目的。

大家可以查一下資料或者數(shù)據(jù)，小米手機(jī)線下線上銷售比到底是多少，更可以直白地看一下黃太吉煎餅和雕爺牛腩是如何通過互聯(lián)網(wǎng)式的圈層營銷把人圈到他們的店里進(jìn)行消費(fèi)的。

傳統(tǒng)的圈層營銷是把目標(biāo)客戶當(dāng)作一個圈層，通過針對他們的一些信息傳遞、體驗互動，進(jìn)行所謂精準(zhǔn)化營銷。而互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷則不然，他們是把目標(biāo)消費(fèi)群分解成為具有不同理解力、消費(fèi)力、影響力的不同層次的圈層，然后通過互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)向不同層級圈層受眾群體進(jìn)行營銷傳播，然后讓營銷信息在每一個圈層發(fā)酵，繼而在不同圈層細(xì)分人群之間進(jìn)行發(fā)酵，最后形成強(qiáng)大的營銷勢能，從而形成所謂的爆款或者引爆點(diǎn)，達(dá)到圈層營銷的終極目標(biāo)——圈人。

那么通過互聯(lián)網(wǎng)思維的圈層營銷如何讓人們實現(xiàn)消費(fèi)購買呢?也就是說人要圈到哪里去呢?這就是我讓大家查小米手機(jī)線上線下銷售數(shù)據(jù)的原因，自己找答案，如果小米公司看到這篇文章，也可以自行公布數(shù)據(jù)，前提是要信息對稱啊，不帶忽悠的。給大家提供一個線索，曾幾何時，那些搶不到小米手機(jī)的忠實米粉，能夠花費(fèi)高價在線下手機(jī)商店購買到網(wǎng)上一機(jī)難求的手機(jī)，而且像山寨機(jī)一樣，幾乎哪家線下手機(jī)商店都可以買到小米手機(jī)。大家仔細(xì)思考一下為什么。

另外，我還要提醒一下專業(yè)營銷人士，營銷渠道和傳播渠道可不是一個概念啊，不妨從這兩個方面分析一下小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維營銷，會有大收獲啊。

秘密六：N輪融資背后到底是什么?

真的不敢說這些貌似異常謹(jǐn)慎的手里握著數(shù)不勝數(shù)人民幣美金的家伙們——風(fēng)險投資家們。他們敢于為毫無見樹的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者投資千萬還是美金，他們敢于為一個互聯(lián)網(wǎng)思維的項目評估數(shù)千萬美金的估值。如果你是一個創(chuàng)業(yè)者，一定會關(guān)注這些所謂的A-Z輪的融資，一定會關(guān)注這些VC和PE們評估出來的超出想象的估值來，一個融資，一個估值，簡直讓創(chuàng)業(yè)者的心都醉了?？粗ヂ?lián)網(wǎng)思維創(chuàng)業(yè)者大把大把地花著VC和PE們的錢，真是羨慕不已。

這背后是什么?大熊在他的文章里解釋得很清楚，我也曾看過那些風(fēng)險投資家們的“頂層設(shè)計”，就知道頂層設(shè)計更像什么了。很多普通人希望學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，有朝一日也會受到VC和PE的青睞，不是打擊創(chuàng)業(yè)者，如果僅有互聯(lián)網(wǎng)思維，或許那只是一場夢。

結(jié)論

互聯(lián)網(wǎng)思維把企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者苦逼壞了。為什么微博上那些轟轟烈烈的大V們發(fā)言少了?據(jù)說，都在和那些搞互聯(lián)網(wǎng)思維的成功人士洽談如何轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)思維呢。筆者認(rèn)為，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維并不是罪過，關(guān)鍵是切不可片面地陷入互聯(lián)網(wǎng)思維的風(fēng)口里，一不小心摔下來，卻要負(fù)了半生的英明。當(dāng)然，筆者談的不是風(fēng)險管控，而是互聯(lián)網(wǎng)思維的資源整合。