農(nóng)村女性王芳芳電商創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不再是男士的專屬，越來(lái)越多的女性也開(kāi)始尋求經(jīng)濟(jì)與精神上的雙重獨(dú)立，并走上了創(chuàng)業(yè)之路。下面由小編與大家分享農(nóng)村女性創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
王芳芳，甘肅省成縣索池鄉(xiāng)大草灣村一位普通農(nóng)村婦女，過(guò)去在縣城從事服裝生意，2013年她放棄原有生意，在網(wǎng)上開(kāi)辦了成縣云霧山土特產(chǎn)館，運(yùn)用微博、微信等新媒體幫助鄉(xiāng)親宣傳和營(yíng)銷農(nóng)特產(chǎn)品，走出了一條由傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向新電商農(nóng)特產(chǎn)品的成功轉(zhuǎn)型之路。至目前，該網(wǎng)店信用已經(jīng)成為五星級(jí)誠(chéng)信網(wǎng)店，銷售當(dāng)?shù)睾颂?、土蜂蜜、松子等農(nóng)特產(chǎn)品金額達(dá)到10余萬(wàn)元，使家鄉(xiāng)大山溝里的農(nóng)特產(chǎn)品通過(guò)電子商務(wù)走向了全國(guó)各地，有效增加了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收入，也為自己走出了致富之路，并多次受到了省市領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和視察，成了遠(yuǎn)近有名的農(nóng)村婦女創(chuàng)業(yè)成功典型。
不懂就學(xué)，在挫折中磨礪創(chuàng)業(yè)意志
最初，她作為一名農(nóng)村婦女，王芳芳對(duì)電腦并不熟悉，更談不上使用微博、微信了，如何在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店?買賣東西?這一切對(duì)她都是陌生的。在2013年成縣的電子商務(wù)剛剛起步期，她憑著自己一點(diǎn)QQ聊天上網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，一次偶然的機(jī)會(huì)，讓別人給自己注冊(cè)了新浪微博，便開(kāi)始自己的新媒體與電商之路。
“第一筆交易是通過(guò)微博給廣東的顧客發(fā)了10斤蜂蜜和20斤松仁，但當(dāng)時(shí)自己還沒(méi)有網(wǎng)店，也不會(huì)使用支付寶，然而這位顧客對(duì)我非常信任，通過(guò)銀行賬號(hào)給我匯錢，第二天我就認(rèn)真地挑選優(yōu)質(zhì)的松仁和蜂蜜發(fā)給了客戶。客戶收到后對(duì)我們的農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口，通過(guò)哪筆交易，讓我認(rèn)識(shí)了電子商務(wù)的可行性，更加增加了我的創(chuàng)業(yè)的信心，隨后就開(kāi)始向身邊開(kāi)網(wǎng)店的朋友學(xué)習(xí)如何在淘寶上開(kāi)網(wǎng)店、如何利用微博和微信來(lái)做營(yíng)銷?！蓖醴挤蓟貞浾f(shuō)。
然而，后來(lái)的發(fā)展遇到了很多困難和挫折，比如對(duì)電腦知識(shí)的不熟悉、網(wǎng)店圖片做的不美觀，無(wú)人問(wèn)津;不懂得如何去做營(yíng)銷，農(nóng)產(chǎn)品在物流運(yùn)輸中出現(xiàn)質(zhì)量等一系列問(wèn)題、、、、、她曾經(jīng)一度想過(guò)要放棄。但就在要放棄時(shí)，她反復(fù)問(wèn)自己：難道這點(diǎn)困難就難倒你了嗎?晚上思來(lái)想去，不能輕言就放棄。在丈夫、朋友的支持下，她參加了成縣政府主辦的網(wǎng)店培訓(xùn)班，了解了電子商務(wù)有關(guān)知識(shí)，掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本常識(shí)
永不言棄，在奮斗中描繪創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖
創(chuàng)業(yè)的道路是曲折和艱辛的，王芳芳也正是在這艱難曲折的道路上一路走了過(guò)來(lái)。初期，首先遇到的是產(chǎn)品物流問(wèn)題，對(duì)于生鮮農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要保持它的新鮮性和時(shí)令性，從田間摘采到客戶手里，不能超過(guò)48小時(shí)，由于當(dāng)?shù)亟煌ú槐悖迈r的櫻桃、杏子等可口的農(nóng)產(chǎn)品到達(dá)顧客手里的時(shí)候已經(jīng)不再新鮮、甚至?xí)霈F(xiàn)不能吃的狀況，如何解決物流的問(wèn)題?成了制約生鮮農(nóng)特產(chǎn)品銷售的主要問(wèn)題?？吹睫r(nóng)民手中的新鮮農(nóng)產(chǎn)品不能及時(shí)地銷售，她有時(shí)吃不好，睡不著，就在此時(shí)，她曾經(jīng)運(yùn)用的微博開(kāi)拓了她的思路，在微博上進(jìn)行呼吁和求助，終于開(kāi)創(chuàng)出一種新的營(yíng)銷模式。即對(duì)于時(shí)令性較強(qiáng)的櫻桃、杏子等農(nóng)產(chǎn)品，積極與其他網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)合作，將銷售的中心放到周邊的蘭州、西安等城市，采取預(yù)訂，確保采摘、物流、送到客戶手中不超過(guò)48小時(shí)的快速銷售模式。通過(guò)這種方式，不僅解決了物流這個(gè)制約因素，而且通過(guò)與其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的合作提高了網(wǎng)店的知名度和銷售額。
通過(guò)這種有效模式，今年5月份她累計(jì)幫助當(dāng)?shù)厝罕婁N售鮮櫻桃1000多筆，銷售金額達(dá)到10萬(wàn)元以上。使當(dāng)?shù)貦烟液芸鞎充N一空，增加了農(nóng)民的收入，解決了農(nóng)產(chǎn)品買賣難題。同時(shí)，她的上門(mén)收購(gòu)服務(wù)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民足不出戶就變賣了農(nóng)特產(chǎn)品，既拓寬了農(nóng)特產(chǎn)品銷售渠道，又真正幫助農(nóng)民得到了實(shí)惠，讓自己豐富了銷售經(jīng)歷和營(yíng)銷思路。
然而她并沒(méi)有局限于獲得的滿足感，當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)成縣籍的畫(huà)家姚屹東在省城蘭州美術(shù)館要舉辦畫(huà)展時(shí)，她積極與對(duì)方聯(lián)系，免費(fèi)為畫(huà)展提供了“云霧芳果”系列家鄉(xiāng)農(nóng)特產(chǎn)品，成功將家鄉(xiāng)農(nóng)產(chǎn)特品推向了省城文化市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了銷售的多渠道，為家鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品也添上藝術(shù)的色彩。
感恩鄉(xiāng)親，在回報(bào)中分享成功的喜悅
王芳芳雖然取得了一點(diǎn)成功，但她沒(méi)有忘記當(dāng)?shù)馗咐相l(xiāng)親，沒(méi)有忘記關(guān)心她、幫助她的當(dāng)?shù)攸h委、政府，沒(méi)有忘記社會(huì)的支持。2014年6月，她與合作伙伴一起拿出6000多元為成縣索池鄉(xiāng)寨子小學(xué)的孩子們購(gòu)置了書(shū)包、文具和圖書(shū)等學(xué)習(xí)用品。同時(shí)，她也加入了成縣當(dāng)?shù)氐拿耖g愛(ài)心機(jī)構(gòu)--成縣愛(ài)心聯(lián)盟，經(jīng)常幫助那些孤寡老人和困難群眾，正是這樣一種情懷，更加讓她堅(jiān)信一定要帶給大家更多無(wú)污染、純天然的農(nóng)家產(chǎn)品，幫助身邊更多困難的人走向脫貧致富之路。
王芳芳的成功創(chuàng)業(yè)，為全縣乃至全市廣大農(nóng)村婦女、青年開(kāi)展電子商務(wù)、勤勞致富樹(shù)立了榜樣。她是廣大農(nóng)村青年就地致富和轉(zhuǎn)移致富的模范和榜樣，是全縣農(nóng)村婦女、青年中具有新時(shí)代精神的佼佼者。她的創(chuàng)業(yè)事跡也必將對(duì)進(jìn)一步推動(dòng)全縣電子商務(wù)的發(fā)展，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品銷往全國(guó)，助推縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到積極的作用。
與“一票某決權(quán)”博弈，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該知道什么?
近日，對(duì)于ofo面臨的困境，騰訊創(chuàng)始人馬化騰評(píng)論其潰敗的真正原因可能在于「Veto Right」。
有媒體報(bào)道評(píng)論，在ofo內(nèi)部，多家不同輪次的投資機(jī)構(gòu)都擁有一票否決權(quán)，由于多次在核心問(wèn)題上無(wú)法達(dá)成一致，錯(cuò)過(guò)了與摩拜合并的最好時(shí)機(jī)，也直接導(dǎo)致了重大融資流產(chǎn)，甚至如今的困境。
該事件把「Veto Right」送上了輿論的火山口。
什么是「Veto Right」?
為什么會(huì)走到如此分散的困境?
創(chuàng)業(yè)早期，什么樣的治理結(jié)構(gòu)是「更優(yōu)選擇」?
借助硅谷的成熟經(jīng)驗(yàn)以及過(guò)去的投資實(shí)踐，藍(lán)馳創(chuàng)投始終堅(jiān)持在早期階段盡力幫助創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建更加均衡的治理結(jié)構(gòu)，避免公司發(fā)展后期的時(shí)候，因?yàn)椴缓线m的治理架構(gòu)阻礙創(chuàng)業(yè)公司獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。
以下為藍(lán)馳創(chuàng)投對(duì)「Veto Right」的拆解與實(shí)踐總結(jié)。希望對(duì)早期創(chuàng)業(yè)者有所幫助。
什么是「Veto Right」?
Veto Right，即「一票否決權(quán)」，在交易文件中也會(huì)稱為「保護(hù)性條款」(protective provisions)，常表現(xiàn)為：公司的某些重大事項(xiàng)須經(jīng)某些股東(或其委派的董事)的同意。
一般情況下，創(chuàng)業(yè)公司的早期投資人(尤其是各輪次領(lǐng)投方)或者中后期具備強(qiáng)話語(yǔ)權(quán)的投資人會(huì)享有一票否決權(quán)。
「否決權(quán)」分散的原因?
理論上，無(wú)論創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)還是投資機(jī)構(gòu)，都不希望企業(yè)陷入管理僵局。那么，這樣的潛在風(fēng)險(xiǎn)又是如何產(chǎn)生的呢?
從創(chuàng)業(yè)公司角度來(lái)看，存在對(duì)公司治理認(rèn)知不足的現(xiàn)象。創(chuàng)業(yè)者有時(shí)更關(guān)注投資人對(duì)哪些事項(xiàng)一票否決;然而，對(duì)于他們之間如何協(xié)同，怎么行使一票否決權(quán)，會(huì)不會(huì)造成決策僵局，以及這些管理問(wèn)題帶來(lái)的不利影響，創(chuàng)業(yè)者有時(shí)缺乏足夠認(rèn)知。
此外，由于供需關(guān)系導(dǎo)致，某輪投資人因?yàn)樗诨鹩袕?qiáng)烈的投資策略、風(fēng)控需求，要求獲得一票否決權(quán)，為公司治理埋下隱患，后續(xù)投資人依葫蘆畫(huà)瓢將有可能提出同樣訴求。
中國(guó)投資行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的野蠻生長(zhǎng)，對(duì)周期的經(jīng)驗(yàn)還在積累過(guò)程中，為了保護(hù)基金利益并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，會(huì)存在過(guò)度依賴法律工具的現(xiàn)象。在業(yè)內(nèi)，仍會(huì)有從業(yè)人員對(duì)一票否決權(quán)的需求和潛在傷害缺乏認(rèn)知;對(duì)于不同階段、業(yè)務(wù)的公司，哪些應(yīng)該屬于需要特別約定重大事項(xiàng)，沒(méi)有清晰的界定。在投資機(jī)構(gòu)內(nèi)部，因?yàn)楣芾砟Ｊ降脑?，條款的談判審核有時(shí)會(huì)和項(xiàng)目管理脫節(jié)。最終導(dǎo)致的結(jié)果是，會(huì)有機(jī)構(gòu)通過(guò)法律工具與創(chuàng)業(yè)公司建立了一種控制與被控制的機(jī)制，或者監(jiān)管和被監(jiān)管的關(guān)系。
什么是更成熟的否決權(quán)模式?
實(shí)操中，一票否決權(quán)的形式主要分為“分類投票”和“合并投票”兩種模式。
從藍(lán)馳創(chuàng)投的實(shí)踐來(lái)看，采用分類模式的公司，發(fā)展到后期，否決權(quán)會(huì)比較分散。而合并投票模式，會(huì)更利于董事會(huì)/股東會(huì)的統(tǒng)一決策，對(duì)提升公司管理效率大有益處。具體如下：
Separate Class Voting(分類投票)：?jiǎn)我煌顿Y人獨(dú)享一票否決權(quán)，或不同輪次投資人共同享有其所在輪次的一票否決權(quán)。這種模式下，伴隨融資的輪次越來(lái)越多，創(chuàng)業(yè)公司需要出讓的否決權(quán)會(huì)越來(lái)越多。
具體來(lái)看，可能存在多種形態(tài)，舉例說(shuō)明：
1、某創(chuàng)業(yè)公司先后完成A、B、C三輪融資，對(duì)應(yīng)的領(lǐng)投方均享有獨(dú)立的否定權(quán)，跟投方不享有;
2、同樣完成A、B、C三輪融資，每輪的多個(gè)投資方按照約定的輪次內(nèi)majority比例來(lái)共同行使否決權(quán)，但每輪的否定權(quán)之間是相互獨(dú)立的。
Single Class Voting(合并投票)：所有優(yōu)先股股東(即投資人)按比例共享否決權(quán)。這種模式下，無(wú)論創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)過(guò)多少輪融資，否決權(quán)都將由優(yōu)先股股東共同商議后做出統(tǒng)一決策并行使。
同樣，舉例說(shuō)明：
1、某創(chuàng)業(yè)公司完成A輪融資，交易文件設(shè)立preferred majority(優(yōu)先股合并投票)結(jié)構(gòu)，約定A輪領(lǐng)投方、跟投方、以及未來(lái)所有投資方，需要按照約定比例來(lái)共同行使否決權(quán);
2、同樣完成A輪融資，A輪領(lǐng)投方、跟投方設(shè)立series A majority結(jié)構(gòu)，按比例共同行使否決權(quán)。一段時(shí)間后，公司完成B輪融資，經(jīng)協(xié)調(diào)重新設(shè)立結(jié)構(gòu)，調(diào)整為preferred majority結(jié)構(gòu)，約定現(xiàn)有和未來(lái)所有投資方，需要按照預(yù)定比例來(lái)共同行使否決權(quán)(根據(jù)后續(xù)融資情況，比例可能不時(shí)調(diào)整)。
根據(jù)在VC/PE領(lǐng)域涉獵廣泛的漢坤律師事務(wù)所網(wǎng)上公布的《2017年度VC/PE項(xiàng)目數(shù)據(jù)分析報(bào)告》，在其2017年內(nèi)所經(jīng)手的項(xiàng)目中，仍有近三分之一的VC/PE項(xiàng)目是采取“分類投票”的治理結(jié)構(gòu)。而根據(jù)未經(jīng)完全統(tǒng)計(jì)的行業(yè)數(shù)據(jù)，在早期和VC階段的項(xiàng)目，對(duì)「分類投票」模式的采用甚至可能高于50%。
合并投票的優(yōu)勢(shì)有哪些?
一般情況下，我們認(rèn)為投資機(jī)構(gòu)都是完全理性的，但實(shí)際情況并不是這樣的。
從機(jī)構(gòu)本身到從業(yè)人員，盡管大多數(shù)時(shí)候，在協(xié)商協(xié)調(diào)后，都會(huì)做出有利于公司發(fā)展以及代表大部分股東權(quán)益的理性決策;但由于入股價(jià)格、基金背景、個(gè)人認(rèn)知或投資偏向的不同，碰到非常情況時(shí)，決策并不能做到100%理性，并且有利于公司發(fā)展。
分類投票將單個(gè)機(jī)構(gòu)決策放大，對(duì)公司治理造成了不可忽視的潛在風(fēng)險(xiǎn);而合并投票，通過(guò)投資人內(nèi)部的民主制度來(lái)進(jìn)行決策，所有輪次的投資人都按照自己持有股份的比例(或約定比例)來(lái)共同決定Veto Right如何行使，可以避免部分股東根據(jù)個(gè)體需求行使否決權(quán)，權(quán)力和責(zé)任將更匹配。
依賴于更均衡的結(jié)構(gòu)，可以避免因?yàn)槟骋患覚C(jī)構(gòu)的個(gè)體需求，就決定了事情的走向，這會(huì)讓股東會(huì)或董事會(huì)在做決策時(shí)有一個(gè)意識(shí)：任何分歧都是需要坐下來(lái)聊的，需要有溝通、交流、妥協(xié)、讓步。這是一個(gè)更理性的交流氛圍，也是成熟游戲規(guī)則給我們提供的一套模式。大家是要在妥協(xié)交流中找到方向，而不是根據(jù)個(gè)體需求來(lái)做決定。
更好的選擇 vs. 更高的成本
從硅谷的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，VC剛剛萌生時(shí)，曾有很多投資人因?yàn)榉駴Q權(quán)問(wèn)題在公司治理不健全上吃過(guò)虧。運(yùn)行了二三十年后，很多投資人、創(chuàng)業(yè)者及其律師都意識(shí)到：相對(duì)于合并投票，分類投票是不夠合理的。
但是矛盾在于，在早期融資就要建立這個(gè)合并投票架構(gòu)，投資人和創(chuàng)業(yè)者雙方，都需要付出比較多的時(shí)間成本。
這是因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者對(duì)于公司治理可能認(rèn)知不足，所以早期投資人在早期融資主導(dǎo)否決權(quán)結(jié)構(gòu)時(shí)，需要做大量說(shuō)服工作。
從藍(lán)馳創(chuàng)投的實(shí)踐來(lái)看，在決定投資一個(gè)項(xiàng)目前，我們通常都需要花大量的時(shí)間與創(chuàng)始人討論公司治理的重要性。在后續(xù)融資過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者和早期投資人需要用更多精力和下一輪領(lǐng)投方及其律師去溝通這樣的結(jié)構(gòu)，因?yàn)橥顿Y人對(duì)自身的一票否決權(quán)往往十分看重。從過(guò)去的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，公司一旦在早期決定接受分類投票機(jī)制，到后面的輪次就很難改到合并投票的機(jī)制了。
同時(shí)，伴隨后續(xù)融資，早期投資所獲股權(quán)將被不斷稀釋，早期投資人在提出設(shè)置合并投票結(jié)構(gòu)的時(shí)候，就意味著未來(lái)大概率要出讓自己的一票否決權(quán)，并擔(dān)當(dāng)一定風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)早期投資人來(lái)說(shuō)并不容易做到。對(duì)于藍(lán)馳創(chuàng)投來(lái)說(shuō)，之所以愿意冒這樣的風(fēng)險(xiǎn)，是因?yàn)槲×嗽谶^(guò)去經(jīng)驗(yàn)中總結(jié)得來(lái)的教訓(xùn)，我們的被投企業(yè)也曾面臨過(guò)由分類投票機(jī)制帶來(lái)的困境，最終無(wú)法執(zhí)行對(duì)公司和大多數(shù)股東最優(yōu)化的方案。
但經(jīng)歷過(guò)周期后，成熟的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有創(chuàng)業(yè)公司得以設(shè)立更健康的治理結(jié)構(gòu)，才能創(chuàng)造雙贏的局面：創(chuàng)業(yè)者不用為公司治理而頭疼，并獲得更好的發(fā)展機(jī)會(huì);所有投資人能夠更理性的參與重大決策并，為其出資人創(chuàng)造更好的投資回報(bào)。
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