80后大學生創(chuàng)業(yè)故事-譯云國際
每一個成功的創(chuàng)業(yè)者的背后，都有一段不為人知的創(chuàng)業(yè)故事，這段故事隱含著他們的人生理念和創(chuàng)業(yè)成功的秘密。那么下面由小編與大家分享80后大學生創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
似乎在不知不覺中，譯云國際信息服務公司橫掃在滬外國領事館和跨國公司的翻譯業(yè)務，同時還在全國開了幾十家翻譯連鎖門店。有人因此感嘆：中國翻譯產(chǎn)業(yè)界已崛起一個“巨人”。
在這個“巨人”的背后，有一個24歲的小姑娘，口氣大得嚇人：“最遲后年，我們公司將在國外上市?！彼褪恰白g云國際”創(chuàng)業(yè)者之一的陳弋桃。
朋友們都叫陳弋桃為“桃子”，“80后”的她和校園里的大學生沒多少區(qū)別，也喜歡模仿漫畫里的卡通人物說話。唯一特別的是，大三實習時的一件小事，變成了她淘第一桶金的起點——
一番閑聊，萌生創(chuàng)業(yè)沖動
陳弋桃是四川宜賓人，復旦大學世界經(jīng)濟專業(yè)2000級學生，按她自己的話來說，“在學校里特別折騰，什么都干”，曾憑借一份商業(yè)企劃書，獲得了“全國大學生科技競賽挑戰(zhàn)杯獎”的三等獎。讀大三時，經(jīng)人介紹去了一家公司實習，當老總的實習秘書。這位老總名叫戴劍飚，和陳弋桃是老鄉(xiāng)，曾被評為“第一屆上海IT十大新銳”。
“我過去后發(fā)現(xiàn)他有秘書。他也郁悶，不知道讓我干什么好，就跟我聊天，問我之前在干嘛。”暑假里的一段時間，陳弋桃給一個印度人做翻譯。她就特別激動地告訴他，“做口譯賺了2000多元錢?！?/p>
一番閑聊，讓戴劍飚隨口說道：“要不我們就把互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)的翻譯業(yè)務結(jié)合起來，做個翻譯網(wǎng)站?”
于是，陳弋桃馬上進行市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)盡管當時上海的翻譯公司很多，但市場很亂，價格戰(zhàn)打得厲害，幾乎沒有一家企業(yè)認真考慮過服務、質(zhì)量等問題。陳弋桃回憶說：“當時的市場不是想象的那樣沒人做，其實有很多人做，但我覺得還是有機會，值得一試?！睂τ陉愡业氖袌稣{(diào)查與分析，戴劍飚予以認可。
一半是戲言，一半是認真，兩個四川人就這樣倒騰出一個提供語言翻譯服務的企業(yè)——譯云國際信息服務公司，一個英文名為“Yes Meaning”的專業(yè)性翻譯網(wǎng)站，也隨之橫空出世。
傳真發(fā)出，遇到貴人相助
“譯云國際”于2003年10月23日正式成立。戴劍飚投了4000元錢作為啟動資金，主要用于辦公支出。為此，戴劍飚的一些朋友認為這筆錢將被“扔到水里”，“可能連響聲都沒有”。陳弋桃知道后很憤怒，她對戴劍飚說：“我肯定不會讓你失望!”
于是，陳弋桃開始忙碌地尋找客戶。這項工作對她而言，劣勢無數(shù)，優(yōu)勢只有勇氣。
因為有同學在花旗銀行實習，陳弋桃就興沖沖地跑去拉客戶。途中，她坐著公交車，搖搖晃晃了兩個小時，一路都在幻想著“搞定”客戶后公司如何發(fā)展的好事，但結(jié)果令她很失望，花旗也就是跟她談談而已。
無奈之下，陳弋桃就往一些大公司傳真“譯云國際”的翻譯合作意向書。沒想到，居然還真有一個人回了郵件，署名為王勁松，是麥肯錫公司翻譯部的經(jīng)理，郵件上面寫道：你們發(fā)來的意向書還有錯別字，而且傳真連個封面都沒有——這樣子還是關門比較好!
怎么辦?陳弋桃立即打電話找到王勁松，坦誠地說：“我們是學生創(chuàng)業(yè)，很多東西都不清楚，謝謝你提這么多意見，要不我請你吃飯?”
王勁松開始推辭，后來有點好奇，就和陳弋桃見面了。一頓飯下來，王勁松說：“別擔心，我會幫你的?！?/p>
王勁松在麥肯錫的工作非常忙，他總是在去機場的路上打電話給陳弋桃介紹客戶。終于，陳弋桃有了第一個客戶——一家美國軟件公司。
人在江湖，難免稀里糊涂
2004年5月，“譯云國際”接到了一份8000美元的業(yè)務。正在讀大四的陳弋桃，學生氣十足，未向客戶收取任何訂金或預付款，就把工作做了起來。沒想到，對方后來竟然打算賴賬。
事發(fā)之時，陳弋桃不在上海。為此，她的好友替她去討賬，第二天凌晨5點就出了門，結(jié)果一分錢也沒要回來。這下陳弋桃害怕了，因為這單業(yè)務將需要向譯員支付幾萬元報酬，如果真的收不到錢，公司將面臨倒閉。
陳弋桃一邊著急，一邊硬撐著。臨近畢業(yè)的她，這時已與一家世界500強企業(yè)有了就業(yè)簽約意向，薪水自然比“譯云國際”還高?？梢幌氲健白g云國際”已經(jīng)招了兩名員工，如果公司倒閉，兩人就會失業(yè)，于心不忍的陳弋桃，終究邁不動離開的腳步。
也許是吉人自有天助，這筆錢后來還是要回來了。
不料，一波剛平，一波又起。一次，陳弋桃從奧地利駐上海領事館拉到一單業(yè)務，工作正在緊張籌備當中，原先確定的一個兼職譯員突然說不干了。硬著頭皮，陳弋桃找到領事館方面商量調(diào)換譯員，得到的答復是：以后不會考慮再與你們合作，因為你們的態(tài)度令人失望。
陳弋桃著急了，趕緊給奧地利領事館的聯(lián)系人寫了一封英文郵件，言辭誠懇：“很希望您能念在‘譯云國際’一直以來為您服務都不錯的份上，再給我一次機會。我保證不會再發(fā)生類似的事情了?！?/p>
郵件發(fā)出10分鐘后，對方打來電話，一聲嘆息之后，原諒了陳弋桃。
事后，陳弋桃狠狠地抓了管理，和所有兼職譯員簽訂合同，從此再未發(fā)生有人臨陣脫逃的事情。
后方安定之后，陳弋桃一直尋思著如何把客戶“一網(wǎng)打盡”，為此她想出了邀請客戶參加年終酒會的點子，并得到了2萬元活動經(jīng)費。這遠遠低于她的10萬元預算。
2萬就2萬!陳弋桃忙碌了起來，不僅聯(lián)系到一個只收餐費的場所，還找朋友設計制作了邀請函，并約請同學屆時現(xiàn)場演奏鋼琴或充當免費服務員，最后找人贊助了一批紅酒和獎品。一切準備就緒后，她開始打電話給客戶：“我想開個答謝PARTY，時間還沒定，想聽聽您的意見，您覺得哪天比較方便?”這種看似客氣謙恭、實際上隱藏著“先發(fā)制人”動機的發(fā)問，的確讓人不好拒絕，也不好意思不來。果不其然，美國、瑞士、加拿大、新西蘭等各大領事館的人悉數(shù)到場。
活動結(jié)束后，餐廳老板不干了，扣住陳弋桃不讓走。原來，來賓比預定的多一倍，餐廳虧本了。最后還是付了餐廳老板幾千塊錢，陳弋桃才得以“恢復人身自由”。
經(jīng)歷這件事后，陳弋桃發(fā)出感慨：“自打參加創(chuàng)辦‘譯云國際’后，就知道了什么叫‘人在江湖，身不由己’?！辈贿^，朋友們卻對她的感慨不以為然，甚至“冷嘲熱諷”——“你那叫‘人在江湖，稀里糊涂’?！?/p>
未來夢想，登陸納斯達克
2004年大學畢業(yè)時，陳弋桃的媽媽到上海來看她，第一件事情就是檢查她的畢業(yè)證，原因是擔心陳弋桃忙于創(chuàng)業(yè)而耽誤學業(yè)，以至于不能畢業(yè)。
事實上，陳弋桃并未耽誤學業(yè)，只不過，“成績最好的科目，全不是主課，而是選修科目，什么西方文化、商務談判等，全是A?！比绻褎?chuàng)業(yè)也作為一門科目，陳弋桃肯定是成績最好的學生之一。
但最有趣的是，陳弋桃這樣表達自己對創(chuàng)業(yè)的感受：“我從沒想過自己創(chuàng)業(yè)，開始做的時候也只是當成在做項目，根本沒意識到這就是創(chuàng)業(yè)，做了以后發(fā)現(xiàn)不能停下來了，這才知道什么是創(chuàng)業(yè)?！?/p>
現(xiàn)在，“譯云國際”的Yes Meaning網(wǎng)站已經(jīng)獲得風險投資，之后還將進行規(guī)模更大的融資。按照計劃，最遲在2009年，Yes Meaning網(wǎng)站將在美國納斯達克上市?！肮究隙ㄒ?010年上海世博會前做好這件事情。經(jīng)過這幾年的發(fā)展，‘譯云國際’已形成了自己獨特的優(yōu)勢與核心競爭力，前景非常好?！闭劶拔磥?，陳弋桃眉飛色舞，興高采烈。
讓陳弋桃自豪的是，Yes Meaning網(wǎng)站確實很有特色。它能將公司的整個流程全部展現(xiàn)在客戶面前，客戶既可以看到譯員的名字，也能夠看到誰是校譯，甚至還可以看到校譯為譯員翻譯稿所做的批注，以及專為客戶設計的相關詞匯庫和留言打分區(qū)。在Yes Meaning網(wǎng)站誕生之前，沒有人會想到，翻譯這個“東西”，竟能與信息化技術(shù)、標準化流程“聯(lián)姻”生財。
陳弋桃現(xiàn)在還是“譯云國際”的市場經(jīng)理，估計公司上市后有可能當上副總經(jīng)理，但她卻認為“職位太高了不好”。問及原因，陳弋桃一臉笑容：“我還要嫁人呀!”言談神色之間，陳弋桃頗像一位創(chuàng)業(yè)伙伴給她的描述性評語——“可愛皮厚型”創(chuàng)業(yè)者。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目?
01
根據(jù)資金找項目，一切量力而行
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊，找親朋好友再借點，咬緊牙關做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目，還能勉強搏一搏?？扇绻阆胱鰝€100萬的創(chuàng)業(yè)項目，顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款，去找風投，先不是說能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02
收益不好的項目，做了也白做
創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上，總結(jié)起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少，那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。
03
慎選成熟過熱行業(yè)
不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入，卻不知道進入了一片紅海，或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目，很多時候就像雞蛋碰石頭。
外賣O2O行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和策略，然而殘酷的事實就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據(jù)，你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭，就像共享單車風口吹起的那段時間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目，如同火中取栗。
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