80后草根創(chuàng)業(yè)故事兩則
創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有高低貴賤之分，也沒(méi)有好壞優(yōu)劣之別，草根同樣能夠在創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)自我。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
一
年賺20萬(wàn)的“美味假肴”
在武漢這個(gè)“好吃佬”扎堆的地方，遍地都是美食家，口味和選材稍有缺陷，一下就能被嘗出來(lái)，所以做餐飲行業(yè)千萬(wàn)不能造假。但是劉雋做出來(lái)的“佳肴”，看上去讓人垂涎欲滴卻是地道的“假貨”?？恐@些能看不能吃的“美味佳肴”，劉雋一年也能盈利20萬(wàn)元。
2007年初，面臨創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型的劉雋在網(wǎng)上選定了新的項(xiàng)目：餐飲菜肴模型。劉雋說(shuō)，武漢是一個(gè)餐飲行業(yè)勝地，大小餐館遍地開(kāi)花，這個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)巨大。
當(dāng)時(shí)，武漢沒(méi)有生產(chǎn)菜肴模型的大型廠家，劉雋找到深圳，要求對(duì)方轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)工藝。深圳廠家開(kāi)出28萬(wàn)元的天價(jià)，經(jīng)過(guò)幾次討價(jià)還價(jià)，最終確定以18萬(wàn)元成交。
在劉雋的員工甘寧看來(lái)，18萬(wàn)元的價(jià)格實(shí)在被對(duì)方狠狠地“宰”了一刀，因?yàn)?8萬(wàn)元僅僅只購(gòu)買(mǎi)了工藝技術(shù)的“使用權(quán)”，產(chǎn)權(quán)仍在深圳企業(yè)手中，而且每次進(jìn)購(gòu)原料，都必須從深圳廠家購(gòu)買(mǎi)，每公斤的成本高達(dá)100多元。
不過(guò)劉雋還是覺(jué)得值得，“在達(dá)成交易前，我花了1個(gè)月時(shí)間考察市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)不僅武漢，河南、湖南、江西、安徽甚至南京等地，都缺少這種生產(chǎn)企業(yè)，我相信這種產(chǎn)品一定有市場(chǎng)?！?/p>
在考察中他以顧客的身份故意“刁難”餐飲老板，以不了解菜肴的用料、工藝為由，要求對(duì)方提供樣品，但多數(shù)餐飲店最多只能提供圖片，無(wú)法提供樣品。這時(shí)劉雋再拋出自己的“底牌”：如果我能為你們提供模型，多少錢(qián)的成本能接受?
用這種辦法，他不僅考察了市場(chǎng)，還“預(yù)定”了相當(dāng)數(shù)量的客戶。2007年10月，他再次投資30多萬(wàn)元，引進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和人員，正式開(kāi)始在武漢批量生產(chǎn)菜肴模型。
11月17日，劉雋剛剛“搞掂”一個(gè)大客戶，該客戶從他這里訂購(gòu)了1000套、貨值30萬(wàn)元的餐飲菜肴模型。與劉雋同時(shí)參加競(jìng)爭(zhēng)的，還有來(lái)自北京與上海的兩家模型企業(yè)，兩家企業(yè)的規(guī)模實(shí)力均在劉雋之上。
面對(duì)強(qiáng)手，劉雋最終勝出的關(guān)鍵是產(chǎn)品質(zhì)量和低價(jià)位?！皠e以為我是拼命砍價(jià)故意惡性競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)我還有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。上海廠家的模型是空心的，使用的材料比我少，但是成本絕對(duì)比我高?！眲㈦h神秘地說(shuō)，能做到高品質(zhì)低成本，秘訣就在于他“”了原料的配方。
花18萬(wàn)購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)技術(shù)時(shí)，深圳廠家并沒(méi)有透露原料配方，而是以100多元每公斤的價(jià)格出售給他。劉雋根據(jù)生產(chǎn)設(shè)備說(shuō)明書(shū)，到化工品市場(chǎng)挨家挨戶“取經(jīng)”。用這種方法，他終于找到一種PV高分子聚合塑料，非常適合做菜肴模型。而這種材料的價(jià)格，不到原來(lái)的1/2.
以這種低成本價(jià)格參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，劉雋很快贏得了不少客戶，如綠茵閣、新加坡美食、巴犀燒烤等，還有很多快餐店和食堂都在使用他的菜肴模型。
“小心，別讓衣服蹭了油……”在10月23日沌口區(qū)創(chuàng)業(yè)辦舉辦的“小成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示會(huì)”上，劉雋對(duì)幾名參觀者開(kāi)起了小玩笑，烤肉模型上油膩膩的光澤惟妙惟肖，還真蒙到了不少人。
“別看我表面上很輕松，其實(shí)心理壓力大著呢?！痹瓉?lái)，2007~2008年劉雋的企業(yè)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，年均盈利在20萬(wàn)元左右，但是2009年以來(lái)，受金融危機(jī)等因素影響，資金鏈出現(xiàn)問(wèn)題，劉雋想擴(kuò)大規(guī)模拓展市場(chǎng)，一直力不從心。
“制作菜肴模型，屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)，因?yàn)楹芏喙ば蛳窀闼囆g(shù)創(chuàng)作一樣，需要靠手工完成，一個(gè)熟練工一天只能生產(chǎn)2件成品?！眲㈦h說(shuō)，要擴(kuò)大規(guī)模，就需要成倍增加人手，否則太大的訂單都不敢接。
今年以來(lái)，劉雋參加了多場(chǎng)政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)推介活動(dòng)，目的就是為了尋找合作者，以緩解資金鏈壓力。
他說(shuō)：政府主導(dǎo)的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)一般為公益性質(zhì)，參加的成本低，而且會(huì)上往往有許多創(chuàng)業(yè)者尋找投資項(xiàng)目，雙向需求旺盛。他打算以“零門(mén)檻”招納部分分銷(xiāo)商，同時(shí)尋找投資合作者。目前已經(jīng)有部分創(chuàng)業(yè)者表達(dá)出投資意向。
二
東北大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一人
26歲的董一萌，走起路來(lái)風(fēng)風(fēng)火火。在公司里，這個(gè)年輕的小伙子是絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者。去年，董一萌在第二屆中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)周上一舉摘得“中國(guó)最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎(jiǎng)”。其公司即將推出的新一代社會(huì)化搜索引擎deyeb，如果能得到市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，下一屆的中國(guó)IT創(chuàng)富英雄榜上，興許就會(huì)出現(xiàn)董一萌的名字。
大一時(shí)，董一萌制作了中國(guó)第一部網(wǎng)劇《原色》，被國(guó)內(nèi)200余家爭(zhēng)相報(bào)道;大三時(shí)，他創(chuàng)辦了自己的電子公司;4年后，他成為吉林省有史以來(lái)最年輕的創(chuàng)業(yè)標(biāo)兵。董一萌身上，還存在著太多“可能”，因?yàn)樗膲?mèng)想、他的性格，和他做事的態(tài)度。
創(chuàng)業(yè)的火焰再不噴發(fā)就憋死了
2000年，《原色》讓董一萌一夜成名。創(chuàng)作網(wǎng)劇并非為了自?shī)首詷?lè)，“就是想吸引”，才上大一的董一萌，思想明顯比同齡人“超前”。
《原色》是一部描述高中生生活的網(wǎng)劇，男主人公原型即為董一萌。董高中就讀于當(dāng)?shù)刈钪闹攸c(diǎn)中學(xué)，高二時(shí)升學(xué)壓力日漸加大，他卻開(kāi)始炒股，因?yàn)椤皩?duì)中國(guó)的教育體制不抱希望”。
入試水，董一萌想通過(guò)對(duì)上市公司的，找到一個(gè)前景廣闊的行業(yè)。1999年、2000年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)第一次井噴，IT股票直線飆升，董一萌從中看到了未來(lái)，內(nèi)心的創(chuàng)業(yè)欲望迅速膨脹。
“凡事都要打出提前量，對(duì)人生的安排也一樣。如果等到大學(xué)畢業(yè)工作兩年后再做，就太晚了1董一萌認(rèn)為，”無(wú)論如何，在大學(xué)里就應(yīng)開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)“。
《原色》雖然沒(méi)有吸引到，卻吸引了來(lái)自美國(guó)西雅圖中華商務(wù)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者一起創(chuàng)業(yè)。2001年，董一萌獲得長(zhǎng)春市新星創(chuàng)業(yè)10萬(wàn)元，當(dāng)年9月，他的“一萌電子公司”拿到了營(yíng)業(yè)執(zhí)照，主營(yíng)網(wǎng)站建設(shè)和軟件開(kāi)發(fā)。大三的董一萌成為東北創(chuàng)業(yè)第一人。
“我是一個(gè)急性子，膽子也大，心中創(chuàng)業(yè)的火焰再不噴發(fā)，就憋死了?！倍幻刃α?，“我欣賞孤注一擲、背水一戰(zhàn)的感覺(jué)”。
歷絕境堅(jiān)持而后生
公司開(kāi)張恰逢9.11，全球IT業(yè)務(wù)滑坡，沒(méi)過(guò)幾個(gè)月時(shí)間，一萌公司資金枯竭，全公司只剩下了董一萌和副總兩個(gè)人。瀕臨絕境之際，一家頗具規(guī)模的廣告公司引起了董一萌的注意?！耙晃葑尤菢I(yè)務(wù)員，瘋狂打電話，每月電話費(fèi)8000多元，一年產(chǎn)值達(dá)到兩個(gè)億”，這種“電話營(yíng)銷(xiāo)、狼群作戰(zhàn)”的運(yùn)作模式，使董一萌深受啟發(fā)。此后一周時(shí)間，他打遍了整個(gè)通化市藥廠的電話，第二周，他就拿到了近7萬(wàn)元的合同單。一單單合同積累到2003年8月，一萌公司復(fù)活了。
必須有自己的核心產(chǎn)品，企業(yè)發(fā)展才有后勁。全國(guó)上網(wǎng)人中近90%是通過(guò)搜索引擎尋找需要的信息，董一萌意識(shí)到，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)黃金行當(dāng)。幾個(gè)月后，一萌公司推出了自己研發(fā)的“善財(cái)童子”，客戶只要使用該產(chǎn)品，便可使其網(wǎng)站排在搜索結(jié)果的前幾名。至2005年年底，董一萌發(fā)展了全國(guó)多個(gè)省市的商，并在北京建立了分公司。
“困難面前，我猶豫過(guò)，但正是因?yàn)閳?jiān)持過(guò)來(lái)了，才有發(fā)展和成功的機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)最忌諱三分鐘熱血，能夠集中你所有精力，做好一件有創(chuàng)新和實(shí)用性的小事，然后再把范圍擴(kuò)大，這是比較實(shí)際的做法。”董一萌總結(jié)道。
我不是管理型的老板而是戰(zhàn)略型的
“董一萌雖不是學(xué)計(jì)算機(jī)的，但對(duì)這一行，他有非常敏銳的市場(chǎng)洞察力。作為老板，這一點(diǎn)非常重要?！币幻裙镜难邪l(fā)人員莫千聰感慨。莫千聰是受一萌公司“環(huán)境與活力”的吸引，10個(gè)月前才轉(zhuǎn)投于一萌門(mén)下。
每個(gè)月，起碼有三分之一時(shí)間，董一萌是在外地奔波?！拔也皇枪芾硇偷睦习?，而是戰(zhàn)略型的。”董一萌說(shuō)。
2005年11月，董一萌參加在舉行的“國(guó)際廣告數(shù)字技術(shù)展覽”，會(huì)上經(jīng)與各國(guó)深入交流，他制定了新的發(fā)展框架：構(gòu)建有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的下一代人性化搜索引擎。
今年3月，一萌公司推出了其新一代引擎deyeb的測(cè)試版，搜狐、天極等專業(yè)網(wǎng)絡(luò)報(bào)道認(rèn)為“deyeb有可能成為社會(huì)化搜索領(lǐng)域的又一個(gè)百度”。董一萌正是憑借這一項(xiàng)目，獲得了“中國(guó)最具潛力創(chuàng)業(yè)青年獎(jiǎng)”。目前，董一萌正在尋找投資合作者。
創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，董一萌多次受到來(lái)自團(tuán)組織的幫助，共青團(tuán)吉林省委在“創(chuàng)業(yè)1+1”行動(dòng)中，為董一萌配奮了經(jīng)驗(yàn)豐富的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，董一萌感到受益匪淺。
“創(chuàng)業(yè)有可能是一種化學(xué)反應(yīng)。一個(gè)人的性格、態(tài)度、做事方式都在暗中釋放著某種元素，它們又與外界的支持、環(huán)境、機(jī)會(huì)等相互作用，產(chǎn)生綜合反應(yīng)。很難說(shuō)最終結(jié)果，但只要去做，肯定會(huì)有回報(bào)?！倍幻日f(shuō)。
四點(diǎn)創(chuàng)業(yè)技巧，避免無(wú)效創(chuàng)業(yè)!
借老東家的資源創(chuàng)業(yè)
經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)最忌諱和老東家對(duì)著來(lái)干，如果對(duì)著干失敗是必然的，就像一個(gè)嬰兒與一成年人為敵。有人會(huì)立即舉出蒙牛成功的例子。這個(gè)反例不成立，因?yàn)槊膳F(tuán)隊(duì)是從伊利分化出來(lái)的，伊利是什么性質(zhì)企業(yè)?是國(guó)企。國(guó)企是什么?不用說(shuō)大家都明白。
處于嬰兒期的創(chuàng)業(yè)老板，和已經(jīng)是成年期的企業(yè)對(duì)著干，結(jié)果是不言而喻的。所以經(jīng)理人要出來(lái)創(chuàng)業(yè)，最好借原老板的資源才能成，或者把原東家做客戶，最次也要錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。經(jīng)理人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，能借的唯一資源就是原來(lái)老板的資源，別人不會(huì)借給你資源，只有你原來(lái)的老板才會(huì)給你資源，別人都給不了你資源，因?yàn)閯e人沒(méi)有你所用的資源，過(guò)去經(jīng)理人朋友給你的資源都是幫忙，只有老板給你的資源具備持續(xù)商業(yè)價(jià)值，大家可以形成相對(duì)穩(wěn)固的利益關(guān)系。
借風(fēng)投擴(kuò)展創(chuàng)業(yè)規(guī)模
風(fēng)投投資的優(yōu)勢(shì)就是資金優(yōu)勢(shì)，因?yàn)椋L(fēng)投的錢(qián)會(huì)源源不斷，現(xiàn)金流不斷，企業(yè)就死不了。資金斷了你就死了，資金不斷你就死不了，這是借風(fēng)投的第一個(gè)好處;
第二好處是借風(fēng)投可以幫助自己擴(kuò)大創(chuàng)業(yè)規(guī)模，省得自己艱苦卓絕地蝸牛爬墻般地滾動(dòng)發(fā)展;
第三，借風(fēng)投創(chuàng)業(yè)還有一好處，就是風(fēng)投代表人會(huì)給你帶來(lái)很多管理資源和信息資源以及經(jīng)營(yíng)資源，使創(chuàng)業(yè)步入快車(chē)道，把自己和風(fēng)投綁在了一起，把自己和企業(yè)的未來(lái)捆綁在一起。
得到了好處的同時(shí)，你也將面臨風(fēng)投給自己帶來(lái)的苦惱：雖然風(fēng)投并不一定展絕對(duì)大股份，但你不得不面對(duì)風(fēng)投代表的經(jīng)常性逼問(wèn)，雖然你擁有一定的股份，其實(shí)，一旦用了風(fēng)投，就等于又開(kāi)始了打工生涯，只不過(guò)是換了一種打工形式，過(guò)去你是為具體的老板打工，現(xiàn)在為風(fēng)投背后的投資團(tuán)隊(duì)打工，你個(gè)人也是從過(guò)去成熟企業(yè)的經(jīng)理人身份，變成了創(chuàng)業(yè)型經(jīng)理人。這叫得失平衡。
練就寬廣的胸懷
當(dāng)老板很重要的要有胸懷，你得容忍很多事情，你再難受的事你也得忍受，沒(méi)有胸懷什么事情也干不成，尤其要能夠容忍與你不同的人，不當(dāng)老板可以不容人，當(dāng)老板就得有胸懷容人。連老板都不能容忍的人，其他人就更不會(huì)容忍了。經(jīng)理人實(shí)在忍受不了，可以辭職，老板辭不了職，所以只能忍，要忍就得有胸懷。
習(xí)慣于爆發(fā)狀態(tài)工作
創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板必須在爆發(fā)狀態(tài)下工作。其他人可以把工作和生活區(qū)分開(kāi)來(lái)，可以把工作當(dāng)生活，但創(chuàng)業(yè)老板必須把工作當(dāng)工作，把生活當(dāng)工作，把一切都當(dāng)成工作，一天24小時(shí)處在工作狀態(tài)，而且是爆發(fā)狀態(tài)，星期天不休息，習(xí)慣沒(méi)日沒(méi)夜的工作，這叫5+2，白+黑的工作方式，讓老板恢復(fù)常態(tài)，反而不適應(yīng)。其他人也有爆發(fā)工作的時(shí)候，但大多是常態(tài)工作方式。
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