兩位草根創(chuàng)業(yè)故事
創(chuàng)業(yè)故事并不是講述成功的，而是講失敗的故事，一次次的失敗，直到最后一次的成功!下面由小編與大家分享兩位草根創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
胡大師
先說(shuō)第一位，胡達(dá)中先生。在被我發(fā)掘之前，隱居西樵山下，與世無(wú)爭(zhēng)。他是我認(rèn)識(shí)八年的朋友。
2011年3月，因?yàn)橘F州午餐計(jì)劃公益項(xiàng)目相識(shí)。他是麥田計(jì)劃佛山分會(huì)的負(fù)責(zé)人，資深公益人。
那次在貴州探訪學(xué)校的路上，我所坐的車子發(fā)生嚴(yán)重車禍，翻到了路邊深溝里。我大難不死。第二天，我留下養(yǎng)傷。中哥帶著幾個(gè)隊(duì)員再次上山。并在后面幾天的項(xiàng)目啟動(dòng)工作中，發(fā)揮了重要作用。
那一次，我們結(jié)下了深厚的革命友誼?；貋?lái)后不久，中哥還邀請(qǐng)我來(lái)西樵山聚會(huì)，專門帶我上山吃了一頓正宗農(nóng)家土雞。此后數(shù)年，我們各自忙碌，極少見(jiàn)面。
今年春節(jié)前，微信上和中哥聊起彼此近況，均感慨唏噓。都到了人生中局，同為理想主義者，卻被現(xiàn)實(shí)摔打得體無(wú)完膚。
中哥這幾年，一邊從事公益，一邊經(jīng)營(yíng)一家粵菜餐廳。生意一直虧損，一度到了發(fā)不出工資的地步。而我，經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后，遍體鱗傷。共同的價(jià)值觀與相似的人生境遇，令我們無(wú)話不談。
今年元旦，我已經(jīng)啟動(dòng)二次創(chuàng)業(yè)，并成立火山會(huì)。經(jīng)過(guò)反復(fù)交流，我給中哥做了一次徹底的定位診斷。結(jié)論是，他沒(méi)有一個(gè)清晰精準(zhǔn)的定位。
中哥其實(shí)一身才華，涉獵甚廣。尤以音響、鐘表、美食三大領(lǐng)域頂級(jí)發(fā)燒友自居。我對(duì)他說(shuō)，你的最大缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)太多了。一個(gè)人要想成功，只能有一個(gè)標(biāo)簽。如果有很多個(gè)，你就偷偷把剩下的藏好。
我給他一一分析。美食，餐廳經(jīng)營(yíng)多年沒(méi)有起色，砍掉。鐘表，現(xiàn)在這個(gè)年代并非剛需，砍掉。倒是音響，應(yīng)用場(chǎng)景很多，市場(chǎng)需求夠大。
而且，中哥無(wú)意中開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)音響的細(xì)分領(lǐng)域。他的純手工紅木音箱堪稱一絕。所以我強(qiáng)烈建議他就聚焦手工紅木音箱這個(gè)領(lǐng)域，其他業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)放棄。中哥最后被我說(shuō)服了，在春節(jié)前關(guān)掉了餐廳，開(kāi)始專注他最拿手的手工音箱制作。并加入了火山會(huì)。當(dāng)時(shí)，社群還無(wú)人認(rèn)識(shí)胡大師。
我做了幾個(gè)動(dòng)作。先是簡(jiǎn)單介紹中哥其人以及他的紅木音箱，并給他背書(shū)手工紅木音箱第一人。
其次，我要求中哥每天晚上用他的音箱播放一首音樂(lè)或歌曲錄成視頻發(fā)到群里，附上個(gè)人解讀。慢慢地，大家都被紅木音箱的純美音色和中哥的深厚音樂(lè)素養(yǎng)所吸引。并送上胡大師的雅稱。
令很多人佩服的是，5個(gè)月以來(lái)，胡大師風(fēng)雨無(wú)阻，堅(jiān)持每晚分享，并同步到朋友圈。隨著他個(gè)人IP的崛起，訂單紛至沓來(lái)。他順勢(shì)把自己的紅木音箱命名為“大師印象”。
上周，我們一眾會(huì)員在他的私人影院現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)略了他的紅木音箱帶來(lái)的音樂(lè)之美。說(shuō)真的，很難找到合適的詞來(lái)形容。說(shuō)震撼，太套路。說(shuō)牛逼，太粗俗。還好胡大師急眾人之所急，當(dāng)場(chǎng)給我們上了一節(jié)如何鑒賞一套好音響的知識(shí)課。我們也很快掌握了不少音響評(píng)價(jià)黑話。
這套小小的紅木音箱，純手工打造，音色如手感一樣非常順滑。表現(xiàn)相當(dāng)不俗。低音干凈，中音準(zhǔn)確，高音甜美。動(dòng)態(tài)大，靜若處子，動(dòng)若脫兔。定位準(zhǔn)，音場(chǎng)闊。……好吧，以上專業(yè)術(shù)語(yǔ)都是胡大師課堂現(xiàn)學(xué)的。不過(guò)并無(wú)夸大。
我個(gè)人最喜歡聽(tīng)田納西的低音，蔡琴的情歌，一個(gè)醇厚濃郁，一個(gè)百轉(zhuǎn)千回。閉上眼睛，靜靜聆聽(tīng)，內(nèi)心澄明。
欣賞完音樂(lè)后，胡大師實(shí)力獻(xiàn)唱了兩支歌，李克勤的月半小夜曲和譚校長(zhǎng)的說(shuō)不出再見(jiàn)。完成度相當(dāng)不錯(cuò)。在聽(tīng)歌時(shí)，我更確認(rèn)了胡大師聚焦紅木音箱領(lǐng)域的正確性。而且堅(jiān)信，他的實(shí)力和才華將會(huì)得到更多人的認(rèn)可。
這條路，他一定會(huì)越走越寬。
BB
康老板
康老板，80后，籍貫桂林。因?yàn)橥菑V西老鄉(xiāng)，我們多了一份親近。去年年底，他還是別人的麻辣燙品牌的加盟商。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗，他選擇了加盟規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
但加盟最多只能賺錢，很難成為自己的事業(yè)。他也一度困惑，于是加入火山會(huì)尋求幫助。我仔細(xì)收集了他的背景資料，研究了他的朋友圈后，對(duì)他說(shuō)，你一定要做自己的品牌。
就麻辣燙這個(gè)品類來(lái)說(shuō)，其實(shí)還有巨大市場(chǎng)空間。你完全可以開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新的麻辣燙品類。傳統(tǒng)麻辣燙都是大鍋一鍋熟，你可以做一人一鍋的新派麻辣燙，一下就跟他們劃清界線了。
康老板也很認(rèn)同我的思路。剛好加盟也快到期了。過(guò)完春節(jié)，他就開(kāi)始籌備新店。注冊(cè)了欽品一味這個(gè)商標(biāo)(他原名康欽平)和同名餐飲管理咨詢公司。我給他背書(shū)新派麻辣燙第一人并大力推薦。
3月份，新店欽品一味新派麻辣燙開(kāi)張，生意火爆。五一，他又在老家桂林興安縣城開(kāi)了第一家連鎖店，由他太太管理。六月份，他準(zhǔn)備試水開(kāi)放加盟。
上周六，我們從廣州開(kāi)車過(guò)來(lái)，因?yàn)樽咤e(cuò)路，到達(dá)佛山松崗康老板的店時(shí)，已是13：20分。店里依然爆滿。我數(shù)了一下，共28個(gè)座位。加上不少小朋友，實(shí)際用餐人數(shù)30多個(gè)。餐廳干凈整潔，菜品新鮮豐富。一人一個(gè)砂鍋，人均消費(fèi)20多塊，能吃到撐。
我們七八個(gè)會(huì)員只能在外面坐著，一邊喝維他豆奶聊天，一邊等位。康老板笑容可掬地向火山會(huì)會(huì)員介紹餐廳的經(jīng)營(yíng)情況。
聽(tīng)下來(lái)，有幾點(diǎn)印象深刻。首先，重新定位后，戰(zhàn)略方向清晰，戰(zhàn)術(shù)緊跟攻擊定位。比如，不斷在朋友圈突出新派麻辣燙在食材、制作、性價(jià)比和用戶體驗(yàn)方面的優(yōu)勢(shì)，讓更多顧客接受新派概念并主動(dòng)向身邊親友安利，帶來(lái)客戶裂變。
其次，會(huì)員儲(chǔ)值系統(tǒng)鎖定客戶，并沉淀了一筆可觀的現(xiàn)金流。上千個(gè)本地會(huì)員數(shù)據(jù)極具商業(yè)價(jià)值。
第三，用心經(jīng)營(yíng)朋友圈。用一些小禮品驅(qū)動(dòng)客戶主動(dòng)添加康老板私人微信，并讓客戶愛(ài)上自己的朋友圈。
雖然以上分享我早就跟康老板私下交流過(guò)無(wú)數(shù)次。但坐在店里時(shí)感受更加深刻。在以上幾個(gè)環(huán)節(jié)中，朋友圈確實(shí)對(duì)康老板有著非同尋常的意義。
我多次在火山會(huì)內(nèi)部推薦大家學(xué)習(xí)他的朋友圈?？道习迨且粋€(gè)對(duì)品質(zhì)要求很高的人，可能跟他是處女座有關(guān)。每一張圖片，每一條視頻的出品都非常考究。對(duì)定位欄的運(yùn)用也是得心應(yīng)手。
所以他的朋友圈給人簡(jiǎn)潔，干凈，高品質(zhì)的感覺(jué)。這就給他的目標(biāo)客戶傳遞一個(gè)正向信息，他提供的美食可以放心享用。尤其是上了我重塑朋友圈的課程后，康老板在頭像、封面圖、內(nèi)容以及人格化魅力等方面又進(jìn)行了調(diào)整，更上一層樓了。
現(xiàn)在，在我的帶動(dòng)下，康老板也開(kāi)始錄制短視頻，發(fā)抖音。前幾天，他的一條熬制高湯八小時(shí)的抖音點(diǎn)擊過(guò)百萬(wàn)。我相信，在完成社交媒體矩陣搭建，持續(xù)輸出干貨內(nèi)容后，新派麻辣燙第一人康老板這個(gè)IP將會(huì)幫助他攻城略地，再下一城。
說(shuō)回那天下午，我們大概是兩點(diǎn)左右才有空位吃上麻辣燙。確實(shí)好吃。除了一人一鍋不串味這個(gè)特色，還有可以喝的湯底，味道鮮美。
一邊吃，康老板一邊介紹各種食材的來(lái)源。我們才知道，很多食材他都是從不同的原產(chǎn)地找來(lái)的。黃花菜，小竹筍，魚(yú)丸肉丸……的前世今生，他如數(shù)家珍。
那一頓麻辣燙，我們每個(gè)人都吃得很痛快。正如我給欽品一味想的slogan：痛快的生活才夠味。
C
超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)
在結(jié)束佛山游學(xué)回廣州的路上，換助理開(kāi)車。又是走錯(cuò)路。像極了創(chuàng)業(yè)的隱喻。
不過(guò)，我也得以復(fù)盤(pán)這次游學(xué)的收獲?；貋?lái)后的第二天，我做了一個(gè)決定。重新調(diào)整火山會(huì)的定位。由之前的社交營(yíng)銷第一社群，改為超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)社群。
這是火山會(huì)成立五個(gè)月后，我最大的一次思維升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整。
聰明如你，應(yīng)該能看出我分享火山會(huì)兩個(gè)知名IP的意圖了。是的，他們就是典型的超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)。超級(jí)個(gè)體這個(gè)詞不是我提出來(lái)的，但超級(jí)個(gè)體和創(chuàng)業(yè)組合并形成一套理論和模式，我應(yīng)該是第一人。
我理解的超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，就是以個(gè)人IP為核心驅(qū)動(dòng)力，業(yè)務(wù)極致聚焦，投入極致精簡(jiǎn)，現(xiàn)金流極致健康，邊際成本極致降低的全新創(chuàng)業(yè)思維和模式。
比如胡大師，重度垂直聚焦手工紅木音箱這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)人開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，投入極致精簡(jiǎn)。先有訂單再開(kāi)工，現(xiàn)金流非常健康。有業(yè)務(wù)規(guī)模之后，邊際成本也會(huì)大大降低。
比如康老板，聚焦新派麻辣燙這個(gè)品類，從單店投入開(kāi)始，利用健康的現(xiàn)金流滾動(dòng)發(fā)展，從自營(yíng)店到加盟店，形成規(guī)模效應(yīng)，降低邊際成本。
而他們之所以能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)，秘密就在于有個(gè)人IP。在移動(dòng)社交背景下，他們用社交營(yíng)銷策略不斷輸出內(nèi)容，持續(xù)提升個(gè)人IP。有IP就有粉絲，有資源，有成交，有裂變。如是往復(fù)，良性循環(huán)。最終他們將成為超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
看出來(lái)了嗎?這是與前些年完全不同的創(chuàng)業(yè)路徑和模式。之前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，都是打數(shù)據(jù)，玩融資，做估值，目標(biāo)IPO或者并購(gòu)套現(xiàn)。完全不考慮造血和盈利。
當(dāng)然，我也不否認(rèn)VC模式的創(chuàng)業(yè)有其合理之處，但一將功成萬(wàn)骨枯。多少創(chuàng)業(yè)者死在了資金鏈斷裂，無(wú)人問(wèn)津。
我個(gè)人也曾是風(fēng)投創(chuàng)業(yè)模式的追隨者，最后成為了犧牲品。所以，二次創(chuàng)業(yè)，我堅(jiān)決拋棄這種華而不實(shí)的創(chuàng)業(yè)思維，選擇了做一個(gè)超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
邏輯是，我通過(guò)深耕社交媒體十年，積累了90萬(wàn)真實(shí)粉絲，建立了個(gè)人IP。所以我選擇了最擅長(zhǎng)的社交營(yíng)銷作為切入口，成立了火山會(huì)社群，致力于為會(huì)員打造個(gè)人IP并提供社交營(yíng)銷咨詢。
與第一次創(chuàng)業(yè)一開(kāi)始就招兵買馬完全不同，這次我只招了一個(gè)助理，租了一間小辦公室，就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。把成本控制到最低。
最大的變化是，這次我是先收錢再服務(wù)，現(xiàn)金流非常健康。輕資產(chǎn)，輕運(yùn)營(yíng)。業(yè)務(wù)也是極致聚焦，只做火山會(huì)，拒絕所有項(xiàng)目邀請(qǐng)和誘惑。當(dāng)然，顯而易見(jiàn)，我的邊際成本也是極致降低的。
那為什么要調(diào)整火山會(huì)的定位?走到今天，我發(fā)現(xiàn)火山會(huì)會(huì)員有三個(gè)共同標(biāo)簽，第一，幾乎百分百都是創(chuàng)業(yè)公司老板。第二，百分百?zèng)]有走融資創(chuàng)業(yè)模式。第三，都渴望創(chuàng)業(yè)成功。
所以，提煉一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司老板扎堆的社群。營(yíng)銷是他們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上必須擁有的基本技能，但并非他們惟一的學(xué)習(xí)內(nèi)容。
假如加入的都是創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷總監(jiān)，那么我們定位社交營(yíng)銷社群是準(zhǔn)確的。對(duì)這群老板來(lái)說(shuō)，這個(gè)定位就有點(diǎn)偏了。調(diào)整為一個(gè)創(chuàng)業(yè)交流社群，更加精準(zhǔn)。
但是，創(chuàng)業(yè)社群多如牛毛?；鹕綍?huì)的差異化是什么?
超級(jí)個(gè)體。
這是我當(dāng)時(shí)閃過(guò)第一個(gè)詞。然后是胡大師，康老板，李哲老師等一張張個(gè)性鮮明的臉。
他們跟我一樣，都是超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。
所以，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，火山會(huì)是一個(gè)專注創(chuàng)業(yè)者個(gè)人IP打造，以成就更多超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者為使命的創(chuàng)業(yè)社群。
我進(jìn)一步清晰了戰(zhàn)略目標(biāo)。火山會(huì)絕不盲目求大，我們要做一個(gè)小而美的社群。只招募500名創(chuàng)業(yè)公司老板會(huì)員。
一萬(wàn)元的會(huì)費(fèi)，要努力讓會(huì)員獲得超值回報(bào)。為此，我設(shè)計(jì)梳理了年費(fèi)會(huì)員十大權(quán)益(后臺(tái)回復(fù)“權(quán)益”可得)。
而我，依然會(huì)保持自己社交營(yíng)銷咨詢第一人的定位，并專注幫助會(huì)員做個(gè)人定位診斷和IP打造。這是我的強(qiáng)項(xiàng)。
未來(lái)，火山會(huì)也會(huì)引進(jìn)更多專業(yè)服務(wù)商，來(lái)共同服務(wù)500名超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。我希望把火山會(huì)建成一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)平臺(tái)。
我認(rèn)為，超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)，是迄今為止最適合草根創(chuàng)業(yè)者也是最容易取得成功的思維模式。
而火山會(huì)，將肩負(fù)挖掘和培養(yǎng)更多超級(jí)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的使命。從今天起，我們將用心尋找同頻的500名創(chuàng)業(yè)公司老板，不管你在哪個(gè)角落。
怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?
01
根據(jù)資金找項(xiàng)目，一切量力而行
創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項(xiàng)目。假如說(shuō)你手頭有10萬(wàn)塊，找親朋好友再借點(diǎn)，咬緊牙關(guān)做個(gè)20萬(wàn)投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還能勉強(qiáng)搏一搏。可如果你想做個(gè)100萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，顯然是不切實(shí)際的。即使你說(shuō)你可以去貸款，去找風(fēng)投，先不是說(shuō)能不能找到，就算找到了這些投資，你的創(chuàng)業(yè)壓力也會(huì)非常大，抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地，再難翻身。
02
收益不好的項(xiàng)目，做了也白做
創(chuàng)業(yè)的緣由說(shuō)得再高大上，總結(jié)起來(lái)也就是為了提高生活質(zhì)量和社會(huì)地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血，所以如果你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的收益獲取比打工還要少，那么這個(gè)創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”，這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不如就此作罷。
03
慎選成熟過(guò)熱行業(yè)
不少創(chuàng)業(yè)者選項(xiàng)目的時(shí)候看到別人的項(xiàng)目好就直接選擇進(jìn)入，卻不知道進(jìn)入了一片紅海，或者幾乎固化的市場(chǎng)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大多在行業(yè)耕耘多年，你一個(gè)新入局的創(chuàng)業(yè)者，資金不足、客戶短缺，迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，很多時(shí)候就像雞蛋碰石頭。
外賣O2O行業(yè)非常成熟，輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和策略，然而殘酷的事實(shí)就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場(chǎng)被美團(tuán)和餓了么占據(jù)，你選擇這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目無(wú)異于自殺。而選擇過(guò)熱的行業(yè)則會(huì)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)，就像共享單車風(fēng)口吹起的那段時(shí)間，創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入，結(jié)果一地雞毛，行業(yè)領(lǐng)頭羊ofo小黃車也岌岌可危，選擇這種過(guò)熱的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，如同火中取栗。
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