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兩位草根創(chuàng)業(yè)故事

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  創(chuàng)業(yè)故事并不是講述成功的,而是講失敗的故事,一次次的失敗,直到最后一次的成功!下面由小編與大家分享兩位草根創(chuàng)業(yè)故事,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

  胡大師

  先說第一位,胡達中先生。在被我發(fā)掘之前,隱居西樵山下,與世無爭。他是我認識八年的朋友。

  2011年3月,因為貴州午餐計劃公益項目相識。他是麥田計劃佛山分會的負責人,資深公益人。

  那次在貴州探訪學校的路上,我所坐的車子發(fā)生嚴重車禍,翻到了路邊深溝里。我大難不死。第二天,我留下養(yǎng)傷。中哥帶著幾個隊員再次上山。并在后面幾天的項目啟動工作中,發(fā)揮了重要作用。

  那一次,我們結下了深厚的革命友誼?;貋砗蟛痪茫懈邕€邀請我來西樵山聚會,專門帶我上山吃了一頓正宗農(nóng)家土雞。此后數(shù)年,我們各自忙碌,極少見面。

  今年春節(jié)前,微信上和中哥聊起彼此近況,均感慨唏噓。都到了人生中局,同為理想主義者,卻被現(xiàn)實摔打得體無完膚。

  中哥這幾年,一邊從事公益,一邊經(jīng)營一家粵菜餐廳。生意一直虧損,一度到了發(fā)不出工資的地步。而我,經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗后,遍體鱗傷。共同的價值觀與相似的人生境遇,令我們無話不談。

  今年元旦,我已經(jīng)啟動二次創(chuàng)業(yè),并成立火山會。經(jīng)過反復交流,我給中哥做了一次徹底的定位診斷。結論是,他沒有一個清晰精準的定位。

  中哥其實一身才華,涉獵甚廣。尤以音響、鐘表、美食三大領域頂級發(fā)燒友自居。我對他說,你的最大缺點就是優(yōu)點太多了。一個人要想成功,只能有一個標簽。如果有很多個,你就偷偷把剩下的藏好。

  我給他一一分析。美食,餐廳經(jīng)營多年沒有起色,砍掉。鐘表,現(xiàn)在這個年代并非剛需,砍掉。倒是音響,應用場景很多,市場需求夠大。

  而且,中哥無意中開創(chuàng)了一個音響的細分領域。他的純手工紅木音箱堪稱一絕。所以我強烈建議他就聚焦手工紅木音箱這個領域,其他業(yè)務統(tǒng)統(tǒng)放棄。中哥最后被我說服了,在春節(jié)前關掉了餐廳,開始專注他最拿手的手工音箱制作。并加入了火山會。當時,社群還無人認識胡大師。

  我做了幾個動作。先是簡單介紹中哥其人以及他的紅木音箱,并給他背書手工紅木音箱第一人。

  其次,我要求中哥每天晚上用他的音箱播放一首音樂或歌曲錄成視頻發(fā)到群里,附上個人解讀。慢慢地,大家都被紅木音箱的純美音色和中哥的深厚音樂素養(yǎng)所吸引。并送上胡大師的雅稱。

  令很多人佩服的是,5個月以來,胡大師風雨無阻,堅持每晚分享,并同步到朋友圈。隨著他個人IP的崛起,訂單紛至沓來。他順勢把自己的紅木音箱命名為“大師印象”。

  上周,我們一眾會員在他的私人影院現(xiàn)場領略了他的紅木音箱帶來的音樂之美。說真的,很難找到合適的詞來形容。說震撼,太套路。說牛逼,太粗俗。還好胡大師急眾人之所急,當場給我們上了一節(jié)如何鑒賞一套好音響的知識課。我們也很快掌握了不少音響評價黑話。

  這套小小的紅木音箱,純手工打造,音色如手感一樣非常順滑。表現(xiàn)相當不俗。低音干凈,中音準確,高音甜美。動態(tài)大,靜若處子,動若脫兔。定位準,音場闊。……好吧,以上專業(yè)術語都是胡大師課堂現(xiàn)學的。不過并無夸大。

  我個人最喜歡聽田納西的低音,蔡琴的情歌,一個醇厚濃郁,一個百轉千回。閉上眼睛,靜靜聆聽,內(nèi)心澄明。

  欣賞完音樂后,胡大師實力獻唱了兩支歌,李克勤的月半小夜曲和譚校長的說不出再見。完成度相當不錯。在聽歌時,我更確認了胡大師聚焦紅木音箱領域的正確性。而且堅信,他的實力和才華將會得到更多人的認可。

  這條路,他一定會越走越寬。

  BB

  康老板

  康老板,80后,籍貫桂林。因為同是廣西老鄉(xiāng),我們多了一份親近。去年年底,他還是別人的麻辣燙品牌的加盟商。因為經(jīng)歷過創(chuàng)業(yè)項目的失敗,他選擇了加盟規(guī)避風險。

  但加盟最多只能賺錢,很難成為自己的事業(yè)。他也一度困惑,于是加入火山會尋求幫助。我仔細收集了他的背景資料,研究了他的朋友圈后,對他說,你一定要做自己的品牌。

  就麻辣燙這個品類來說,其實還有巨大市場空間。你完全可以開創(chuàng)一個新的麻辣燙品類。傳統(tǒng)麻辣燙都是大鍋一鍋熟,你可以做一人一鍋的新派麻辣燙,一下就跟他們劃清界線了。

  康老板也很認同我的思路。剛好加盟也快到期了。過完春節(jié),他就開始籌備新店。注冊了欽品一味這個商標(他原名康欽平)和同名餐飲管理咨詢公司。我給他背書新派麻辣燙第一人并大力推薦。

  3月份,新店欽品一味新派麻辣燙開張,生意火爆。五一,他又在老家桂林興安縣城開了第一家連鎖店,由他太太管理。六月份,他準備試水開放加盟。

  上周六,我們從廣州開車過來,因為走錯路,到達佛山松崗康老板的店時,已是13:20分。店里依然爆滿。我數(shù)了一下,共28個座位。加上不少小朋友,實際用餐人數(shù)30多個。餐廳干凈整潔,菜品新鮮豐富。一人一個砂鍋,人均消費20多塊,能吃到撐。

  我們七八個會員只能在外面坐著,一邊喝維他豆奶聊天,一邊等位??道习逍θ菘赊涞叵蚧鹕綍T介紹餐廳的經(jīng)營情況。

  聽下來,有幾點印象深刻。首先,重新定位后,戰(zhàn)略方向清晰,戰(zhàn)術緊跟攻擊定位。比如,不斷在朋友圈突出新派麻辣燙在食材、制作、性價比和用戶體驗方面的優(yōu)勢,讓更多顧客接受新派概念并主動向身邊親友安利,帶來客戶裂變。

  其次,會員儲值系統(tǒng)鎖定客戶,并沉淀了一筆可觀的現(xiàn)金流。上千個本地會員數(shù)據(jù)極具商業(yè)價值。

  第三,用心經(jīng)營朋友圈。用一些小禮品驅動客戶主動添加康老板私人微信,并讓客戶愛上自己的朋友圈。

  雖然以上分享我早就跟康老板私下交流過無數(shù)次。但坐在店里時感受更加深刻。在以上幾個環(huán)節(jié)中,朋友圈確實對康老板有著非同尋常的意義。

  我多次在火山會內(nèi)部推薦大家學習他的朋友圈??道习迨且粋€對品質(zhì)要求很高的人,可能跟他是處女座有關。每一張圖片,每一條視頻的出品都非??季?。對定位欄的運用也是得心應手。

  所以他的朋友圈給人簡潔,干凈,高品質(zhì)的感覺。這就給他的目標客戶傳遞一個正向信息,他提供的美食可以放心享用。尤其是上了我重塑朋友圈的課程后,康老板在頭像、封面圖、內(nèi)容以及人格化魅力等方面又進行了調(diào)整,更上一層樓了。

  現(xiàn)在,在我的帶動下,康老板也開始錄制短視頻,發(fā)抖音。前幾天,他的一條熬制高湯八小時的抖音點擊過百萬。我相信,在完成社交媒體矩陣搭建,持續(xù)輸出干貨內(nèi)容后,新派麻辣燙第一人康老板這個IP將會幫助他攻城略地,再下一城。

  說回那天下午,我們大概是兩點左右才有空位吃上麻辣燙。確實好吃。除了一人一鍋不串味這個特色,還有可以喝的湯底,味道鮮美。

  一邊吃,康老板一邊介紹各種食材的來源。我們才知道,很多食材他都是從不同的原產(chǎn)地找來的。黃花菜,小竹筍,魚丸肉丸……的前世今生,他如數(shù)家珍。

  那一頓麻辣燙,我們每個人都吃得很痛快。正如我給欽品一味想的slogan:痛快的生活才夠味。

  C

  超級個體創(chuàng)業(yè)

  在結束佛山游學回廣州的路上,換助理開車。又是走錯路。像極了創(chuàng)業(yè)的隱喻。

  不過,我也得以復盤這次游學的收獲?;貋砗蟮牡诙?,我做了一個決定。重新調(diào)整火山會的定位。由之前的社交營銷第一社群,改為超級個體創(chuàng)業(yè)社群。

  這是火山會成立五個月后,我最大的一次思維升級和戰(zhàn)略調(diào)整。

  聰明如你,應該能看出我分享火山會兩個知名IP的意圖了。是的,他們就是典型的超級個體創(chuàng)業(yè)。超級個體這個詞不是我提出來的,但超級個體和創(chuàng)業(yè)組合并形成一套理論和模式,我應該是第一人。

  我理解的超級個體創(chuàng)業(yè),就是以個人IP為核心驅動力,業(yè)務極致聚焦,投入極致精簡,現(xiàn)金流極致健康,邊際成本極致降低的全新創(chuàng)業(yè)思維和模式。

  比如胡大師,重度垂直聚焦手工紅木音箱這個細分領域,一個人開始創(chuàng)業(yè),投入極致精簡。先有訂單再開工,現(xiàn)金流非常健康。有業(yè)務規(guī)模之后,邊際成本也會大大降低。

  比如康老板,聚焦新派麻辣燙這個品類,從單店投入開始,利用健康的現(xiàn)金流滾動發(fā)展,從自營店到加盟店,形成規(guī)模效應,降低邊際成本。

  而他們之所以能驅動業(yè)務,秘密就在于有個人IP。在移動社交背景下,他們用社交營銷策略不斷輸出內(nèi)容,持續(xù)提升個人IP。有IP就有粉絲,有資源,有成交,有裂變。如是往復,良性循環(huán)。最終他們將成為超級個體創(chuàng)業(yè)者。

  看出來了嗎?這是與前些年完全不同的創(chuàng)業(yè)路徑和模式。之前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),都是打數(shù)據(jù),玩融資,做估值,目標IPO或者并購套現(xiàn)。完全不考慮造血和盈利。

  當然,我也不否認VC模式的創(chuàng)業(yè)有其合理之處,但一將功成萬骨枯。多少創(chuàng)業(yè)者死在了資金鏈斷裂,無人問津。

  我個人也曾是風投創(chuàng)業(yè)模式的追隨者,最后成為了犧牲品。所以,二次創(chuàng)業(yè),我堅決拋棄這種華而不實的創(chuàng)業(yè)思維,選擇了做一個超級個體創(chuàng)業(yè)者。

  邏輯是,我通過深耕社交媒體十年,積累了90萬真實粉絲,建立了個人IP。所以我選擇了最擅長的社交營銷作為切入口,成立了火山會社群,致力于為會員打造個人IP并提供社交營銷咨詢。

  與第一次創(chuàng)業(yè)一開始就招兵買馬完全不同,這次我只招了一個助理,租了一間小辦公室,就開始創(chuàng)業(yè)。把成本控制到最低。

  最大的變化是,這次我是先收錢再服務,現(xiàn)金流非常健康。輕資產(chǎn),輕運營。業(yè)務也是極致聚焦,只做火山會,拒絕所有項目邀請和誘惑。當然,顯而易見,我的邊際成本也是極致降低的。

  那為什么要調(diào)整火山會的定位?走到今天,我發(fā)現(xiàn)火山會會員有三個共同標簽,第一,幾乎百分百都是創(chuàng)業(yè)公司老板。第二,百分百沒有走融資創(chuàng)業(yè)模式。第三,都渴望創(chuàng)業(yè)成功。

  所以,提煉一下,你會發(fā)現(xiàn),這是一個創(chuàng)業(yè)公司老板扎堆的社群。營銷是他們在創(chuàng)業(yè)路上必須擁有的基本技能,但并非他們惟一的學習內(nèi)容。

  假如加入的都是創(chuàng)業(yè)公司的營銷總監(jiān),那么我們定位社交營銷社群是準確的。對這群老板來說,這個定位就有點偏了。調(diào)整為一個創(chuàng)業(yè)交流社群,更加精準。

  但是,創(chuàng)業(yè)社群多如牛毛。火山會的差異化是什么?

  超級個體。

  這是我當時閃過第一個詞。然后是胡大師,康老板,李哲老師等一張張個性鮮明的臉。

  他們跟我一樣,都是超級個體創(chuàng)業(yè)者。

  所以,簡單來說,火山會是一個專注創(chuàng)業(yè)者個人IP打造,以成就更多超級個體創(chuàng)業(yè)者為使命的創(chuàng)業(yè)社群。

  我進一步清晰了戰(zhàn)略目標?;鹕綍^不盲目求大,我們要做一個小而美的社群。只招募500名創(chuàng)業(yè)公司老板會員。

  一萬元的會費,要努力讓會員獲得超值回報。為此,我設計梳理了年費會員十大權益(后臺回復“權益”可得)。

  而我,依然會保持自己社交營銷咨詢第一人的定位,并專注幫助會員做個人定位診斷和IP打造。這是我的強項。

  未來,火山會也會引進更多專業(yè)服務商,來共同服務500名超級個體創(chuàng)業(yè)者。我希望把火山會建成一個良好的創(chuàng)業(yè)生態(tài)平臺。

  我認為,超級個體創(chuàng)業(yè),是迄今為止最適合草根創(chuàng)業(yè)者也是最容易取得成功的思維模式。

  而火山會,將肩負挖掘和培養(yǎng)更多超級個體創(chuàng)業(yè)者的使命。從今天起,我們將用心尋找同頻的500名創(chuàng)業(yè)公司老板,不管你在哪個角落。

      怎么找高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)項目?

  01

  根據(jù)資金找項目,一切量力而行

  創(chuàng)業(yè)者手上有多少資本就決定了創(chuàng)業(yè)者能做什么樣的項目。假如說你手頭有10萬塊,找親朋好友再借點,咬緊牙關做個20萬投資的創(chuàng)業(yè)項目,還能勉強搏一搏。可如果你想做個100萬的創(chuàng)業(yè)項目,顯然是不切實際的。即使你說你可以去貸款,去找風投,先不是說能不能找到,就算找到了這些投資,你的創(chuàng)業(yè)壓力也會非常大,抗壓力和能力稍有不足的創(chuàng)業(yè)者很容易就一敗涂地,再難翻身。

  02

  收益不好的項目,做了也白做

  創(chuàng)業(yè)的緣由說得再高大上,總結起來也就是為了提高生活質(zhì)量和社會地位。創(chuàng)業(yè)本就比上班打工要付出更多的心血,所以如果你的創(chuàng)業(yè)項目的收益獲取比打工還要少,那么這個創(chuàng)業(yè)還有什么意義呢?“操著賣的心掙著賣白菜的錢”,這樣的創(chuàng)業(yè)項目不如就此作罷。

  03

  慎選成熟過熱行業(yè)

  不少創(chuàng)業(yè)者選項目的時候看到別人的項目好就直接選擇進入,卻不知道進入了一片紅海,或者幾乎固化的市場。競爭對手大多在行業(yè)耕耘多年,你一個新入局的創(chuàng)業(yè)者,資金不足、客戶短缺,迅速死亡。選擇成熟行業(yè)的創(chuàng)業(yè)項目,很多時候就像雞蛋碰石頭。

  外賣O2O行業(yè)非常成熟,輕而易舉的就可以獲得許多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和策略,然而殘酷的事實就是目前外賣O2O行業(yè)絕大部分市場被美團和餓了么占據(jù),你選擇這個創(chuàng)業(yè)項目無異于自殺。而選擇過熱的行業(yè)則會遇到激烈的競爭,就像共享單車風口吹起的那段時間,創(chuàng)業(yè)者瘋狂涌入,結果一地雞毛,行業(yè)領頭羊ofo小黃車也岌岌可危,選擇這種過熱的創(chuàng)業(yè)項目,如同火中取栗。


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