36歲創(chuàng)業(yè)故事-三只松鼠創(chuàng)始人章燎原
他27歲前擺過地?cái)偠诉^盤子,36歲開始創(chuàng)業(yè),五年從0做到100億!下面由小編與大家分享36歲創(chuàng)業(yè)故事,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
2017年9月19日,三只松鼠官方宣布,天貓平臺(tái)累計(jì)銷售突破100億元!
從2012年6月第一筆訂單,到如今的100億元,三只松鼠只用了五年時(shí)間!
那么它的創(chuàng)始人——章燎原,是如何帶領(lǐng)三只松鼠締造了100億的傳奇?
01
章燎原,出生于安徽績(jī)溪村,打小就不是什么好學(xué)生,但特別喜歡看書。
19歲,中專畢業(yè)后就進(jìn)入了社會(huì)大學(xué)。
擺地?cái)偂㈤_飯館、賣VCD,甚至去夜總會(huì)端盤子……做什么都不順,受盡欺負(fù),他從失敗中學(xué)會(huì)了忍耐,領(lǐng)悟出專注與資本的重要性。
2003年,章燎原27歲,在外一事無成,決定浪子歸鄉(xiāng)。
回到安徽,章燎原“削尖腦袋”從一群面試者中突圍,進(jìn)入寧國(guó)詹氏食品公司,做起了山核桃營(yíng)業(yè)員。
對(duì)工作,不挑不揀,從堆頭費(fèi)、工商注冊(cè)、稅務(wù)等最基礎(chǔ)的工作學(xué)起,很快就被提拔分到蕪湖跑市場(chǎng)。
章燎原去了蕪湖之后,發(fā)現(xiàn)蕪湖市場(chǎng)現(xiàn)金直接放在柜子里,管理混亂,時(shí)有挪用貪污現(xiàn)象發(fā)生。為了改變粗放不良狀況,他為公司引入進(jìn)銷存軟件,逐漸將采購(gòu)到銷售、財(cái)務(wù)等各環(huán)節(jié)規(guī)范起來。
章燎原特別喜歡看創(chuàng)業(yè)書籍,通過總結(jié)娃哈哈等傳統(tǒng)民族品牌的案例,他堅(jiān)持把山核桃等大多數(shù)人看不上的堅(jiān)果擺進(jìn)大型超市,提高了公司的品牌形象,也使山核桃的銷量大增。
鑒于章燎原出眾的能力,他被破格升為營(yíng)銷總監(jiān)。
2010年,章燎原嗅到了商機(jī),覺得做電商是一個(gè)重大機(jī)遇。隨后,他在網(wǎng)上開了一個(gè)名叫殼殼果的淘品牌,專賣山核桃。2011年銷售額突破2000萬元。
然而,詹氏內(nèi)部對(duì)電商市場(chǎng)仍然不看好,強(qiáng)力牽制。由于意見不合,章燎原只好辭職,自己創(chuàng)業(yè)。
02
張燎原找了個(gè)70平米的房子,招了四個(gè)員工:一個(gè)做廚子的發(fā)小、一個(gè)化妝品推銷員、一個(gè)搞營(yíng)銷的網(wǎng)友、還有一個(gè)文員。雖然,團(tuán)隊(duì)陣容看起來沒什么氣勢(shì),但他們對(duì)這次創(chuàng)業(yè)特別有信心。
張燎原相信,未來會(huì)是一個(gè)泛娛樂的時(shí)代,必須取一個(gè)能拉近與消費(fèi)者距離的名字,但“小松鼠”已經(jīng)被注冊(cè)了。在與兒子聊天過程中“三只松鼠”這個(gè)名字浮現(xiàn)在章燎原腦海?!叭痹谥袊?guó)的又寓意“無限”,于是決定了品牌名稱。
“三只松鼠”這個(gè)名字朗朗上口,90%的人見一次就能記住,不知道為張燎原省下多少?gòu)V告宣傳費(fèi)。
起好了名字,張燎原開始著手建立公司價(jià)值觀。親自立家規(guī),清楚的界定員工的行為標(biāo)準(zhǔn)與獎(jiǎng)懲制度。
張燎原連客服服務(wù)的細(xì)節(jié)也不曾忘掉,要求客服把自己當(dāng)成小松鼠, 采用“主人,你好”的問候語。
2012年2月,三只松鼠成立。同年6月,在天貓平臺(tái)正式上線。經(jīng)張燎原一手調(diào)教過的“松鼠”客服在屏幕這邊賣萌叫著“主人”。
三只松鼠上線四個(gè)月,就趕上了雙十一。原本積攢的良好服務(wù)反饋,成為三只松鼠雷打不動(dòng)的好口碑,雙十一首日銷售額就達(dá)766萬元,占據(jù)全網(wǎng)堅(jiān)果行業(yè)第一寶座。
這么多訂單,是張燎原他們做夢(mèng)都沒想到的甜蜜,但也成了他們的負(fù)擔(dān)。
物流爆倉(cāng),整個(gè)公司八十號(hào)人,輪番上陣整整發(fā)了九天九夜的貨,所有人都在想要是每天都有這樣的銷售額該如何是好。
2013
雙十二,日銷售額2020萬
2014
1月,月銷售突破1.6億
2015
全年銷售24億
2016
雙十二,全網(wǎng)銷售50億
2017
9月19日,累計(jì)銷售突破100億
03
從2012年6月到2017年9月,三只松鼠成為天貓平臺(tái)上首家破億的零食快消品,張燎原帶領(lǐng)最初的那一撥人真正實(shí)現(xiàn)了曾經(jīng)想創(chuàng)立一個(gè)獨(dú)一無二品牌的目標(biāo),而他把三只松鼠做到100億究竟用了幾板斧?
1.嚴(yán)格把控供應(yīng)鏈,嚴(yán)選選供應(yīng)商。三只松鼠277家供應(yīng)商都經(jīng)過嚴(yán)選,保障了三只松鼠不生產(chǎn)堅(jiān)果,產(chǎn)品品質(zhì)卻有足夠的保證。
2.做高端堅(jiān)果品牌,優(yōu)化線下渠道。線下復(fù)雜的經(jīng)銷、代理環(huán)節(jié)大大增加了堅(jiān)果成本,堅(jiān)果品牌發(fā)展艱難。三只松鼠利用電商平臺(tái)與堅(jiān)果快銷的特點(diǎn),不斷優(yōu)化堅(jiān)果線下流通渠道,在有效降低商品成本的同時(shí),縮短供貨周期,將生產(chǎn)者與消費(fèi)者直接聯(lián)結(jié)起來,促使生產(chǎn)者專注品質(zhì),從而改變線下渠道。
3.自建研發(fā)平臺(tái),嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量。為了保證優(yōu)秀供應(yīng)商產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),三只松鼠投資巨款設(shè)立食品檢測(cè)中心與研發(fā)平臺(tái)。研發(fā)人員1200人,包括全國(guó)15所院校的相關(guān)教授,以及每家供應(yīng)商必須提供的兩三人。通過自主選品與消費(fèi)者需求,將項(xiàng)目放在研發(fā)平臺(tái),將解決的項(xiàng)目申請(qǐng)專利。自成立至今,已經(jīng)申請(qǐng)了近200項(xiàng)專利。
4.自建硬件基礎(chǔ),大力發(fā)揮大數(shù)據(jù)優(yōu)勢(shì)。在滿足信息化、標(biāo)準(zhǔn)化的硬件基礎(chǔ)上,運(yùn)用數(shù)據(jù)打造三只松鼠云中樣品控中心。通過自我檢測(cè),并抓取各個(gè)渠道的相應(yīng)反饋與出錯(cuò)的數(shù)據(jù),加強(qiáng)供應(yīng)商與用戶的聯(lián)系與互動(dòng),使保持用戶“原來還有這個(gè)”的體驗(yàn)。
5.與多方物流合作,建立八大倉(cāng)儲(chǔ)物流基地。三只松鼠已經(jīng)建立起較為專業(yè)化的物流服務(wù),直到2015年,在蕪湖、北京、廣東、沈陽等八個(gè)地方建立起倉(cāng)儲(chǔ)物流基地,并不斷地追求與消費(fèi)者更近距離的新模式。三只松鼠在天貓等多家電商平臺(tái)上都有旗艦店,與EMS、圓通、匯通等三方快遞都保持良好的合作,甚至在京東還可以享受到“211”極速達(dá)的物流體驗(yàn)。
6.注重細(xì)節(jié),關(guān)注用戶體驗(yàn)。三只松鼠內(nèi)部專門設(shè)立了全球客戶滿意中心,專門應(yīng)對(duì)售前售后的各種問題,對(duì)客服人員更是以“讓客戶爽”為考核目標(biāo),鼓勵(lì)客服人員與用戶成為朋友。
7.做好的品牌打造好IP,繼續(xù)平類擴(kuò)張。通過服務(wù)、包裝、小禮物等各個(gè)細(xì)節(jié)讓品牌深入人心,將三只松鼠做成全國(guó)零食,并由此推向國(guó)際,實(shí)現(xiàn)進(jìn)軍全球的野心!
04
三只松鼠的野心當(dāng)然不會(huì)止步于互聯(lián)網(wǎng)。
2016年,馬云演講里透出新零售風(fēng)口。9月,三只松鼠就在蕪湖開了第一家線下“三只松鼠”投食店,用戶可以在店里購(gòu)物、上網(wǎng)、聊天。當(dāng)前,三只松鼠在全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)開了12家投食店,張燎原的目標(biāo)是:2017年年底達(dá)到30家,明年破百。
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