18歲創(chuàng)業(yè)故事-鄭少堅
他18歲開始創(chuàng)業(yè)，締造了菲律賓華商傳奇。下面由小編與大家分享18歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
“我既然成立銀行，就要參與到整個菲律賓的生意。我就不信，中國人的銀行只能服務(wù)中國人，我下決心打進菲律賓主流社會?！?/p>
菲華商業(yè)巨子、首都銀行創(chuàng)始人鄭少堅于2018年11月23日去世，享年86歲。
這位重要到可以影響菲律賓金融秩序的大企業(yè)家，曾在接受華商韜略專訪時感嘆：在這個位置上，我永遠是如履薄冰，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢……
18歲創(chuàng)業(yè)，開創(chuàng)菲律賓多個第一
在菲律賓，鄭少堅已經(jīng)做了幾十年的關(guān)鍵先生。生于福建永春的他，8歲遷居菲律賓，18歲創(chuàng)業(yè)，不到10年就干出全菲最大的面粉廠，獨占菲律賓20%左右的面粉市場。
發(fā)展面粉廠期間，鄭少堅曾遇到一個大挑戰(zhàn)：工廠蓋到80%時沒錢了，四處借貸無門，最終在國有開發(fā)銀行的幫助下才度過難關(guān)。這刺激他產(chǎn)生了新想法——
自己去辦一家銀行。
“我深深感到，銀行不是一個簡單的行業(yè)，可以說是萬商之商，做什么生意都離不開它。所以面粉廠一成功，我就做這個夢了?！?/p>
他還從自己的境遇設(shè)定目標：“要辦一家普惠的銀行，不像其他銀行那樣高高在上，而是真正幫助企業(yè)發(fā)展，服務(wù)大眾的銀行?！?/p>
1960年，鄭少堅放棄面粉廠事業(yè)轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了首都銀行，并以長達兩年的執(zhí)著爭取獲得銀行牌照，于1962年9月5日正式開業(yè)。
起步困難到鄭少堅連銀行董事都做不了。當(dāng)時的菲律賓規(guī)定，中國人不能辦銀行，“而我那時還是中國人，不是菲律賓身份。”
鄭少堅也無所謂。他給自己安了個秘書職位，然后就壯志雄心地開始了?！懊夭幻貢紵o所謂，因為董事長都要聽我這個秘書的?！?/p>
要實在，不要虛名，這是他的哲學(xué)。
靠著真心實意服務(wù)的精神，沒有“銀行身段”的首都銀行很快打開局面。到上世紀80年代末期，首都銀行已是全菲最大金融財團，并且也是東南亞最大金融財團之一。
此后至今30多年，除捍衛(wèi)銀行業(yè)龍頭地位不動搖之外，鄭少堅還相繼進入地產(chǎn)、汽車制造、旅游、甚至電力等領(lǐng)域。
他與日本豐田合資成立的豐田汽車(菲律賓)公司，是菲律賓最大的汽車制造公司。其汽車銷量連續(xù)20多年穩(wěn)居菲律賓市場第一，市場占有率最高達40%-50%。
他在房地產(chǎn)業(yè)的成就比汽車業(yè)還要大。甚至有人說，與房地產(chǎn)比，他的銀行業(yè)都只能算副業(yè)，其地產(chǎn)旗艦聯(lián)邦地產(chǎn)(Federal Land Inc)一直引領(lǐng)著行業(yè)風(fēng)騷。
多元化的同時，鄭少堅還從上世紀80年代開始，大舉推動國際化戰(zhàn)略。如今的首都銀行集團在全球21個國家經(jīng)營業(yè)務(wù)，也是第一家在中國大陸設(shè)立分行的菲律賓銀行。
鄭少堅個人也晉身到菲律賓頂尖富豪行列，并獲得菲律賓華人與華裔最高榮譽獎——“黎薩杰出華裔菲人獎”等眾多殊榮。
君子當(dāng)自強不息
自強不能只靠自己
“天行健，君子當(dāng)自強不息?！笔青嵣賵宰钕矚g的一句話。他說：
“追求成功首先要有志氣。別人可以看輕你，但自己不要看輕自己。越是有人看輕你，你越要振奮，挑戰(zhàn)自己，超越自己?！?/p>
首都銀行初創(chuàng)時，他曾找一些老銀行合作?！八麄儾缓献?，甚至打壓我，我就發(fā)誓，有一天，我要做得比他們都大?！?/p>
但鄭少堅做大的法寶卻是：要懂得靠別人。
他從不把生意、事業(yè)看成是自己一個人的，分名、分利，集眾人之力拉起一駕大車蹦騰不息，是他快速做大的重要原因。
“我始終是很開放的心態(tài)去做，把公司當(dāng)成大家一起實現(xiàn)自己的平臺，假如我用自己把這個事業(yè)圍起來，就不是一件好事?！彼f。
當(dāng)年拜訪他時，我曾提問：“你的精力主要都用在什么地方?”他認真地思考了半晌，然后拍拍陪同在場的高管，笑瞇瞇的回應(yīng)：
除了思考大方向，就是收買人心。
鄭少堅的“收買”，主要面向兩類人。
一是有關(guān)系、背景的人。這種人，能力低一點都沒有關(guān)系;一是專業(yè)能力超群的人。這種人，沒關(guān)系沒背景最好。如果又有關(guān)系又有專業(yè)，那他更是求之不得。
而他所謂的收買，不是交易，而是交心：互惠互利，利國利民利己，長遠共贏。
首都銀行成立之初，還是中國人身份的鄭少堅指揮的全是菲律賓本地人，其中包括3個退休部長，以及幾家大企業(yè)的高級職員。
之后，菲律賓高等法院最高法官退休，被他請到銀行擔(dān)任董事。幾位退休的總統(tǒng)、最高法官也被他“收買”過來做銀行顧問。
首都銀行還是菲律賓有史以來第一家用退休中央銀行行長擔(dān)任行長的商業(yè)銀行。
“他跟我做了15年，退下來時才60歲，跟我做到70多歲。有他的幫助，我只負責(zé)制定大的發(fā)展戰(zhàn)略就可以，業(yè)務(wù)上的事情基本上不用操心，而且他們比我自己去做還要做得好，因為我本人并不是金融出身?！?/p>
當(dāng)然，這一切的前提都是：他舍得給，給錢，給名?！白钪匾?，我給他們充分施展自己的空間和舞臺，給他們不是給我打工，而是我們一起干的成功感和自主感。”
鄭少堅喜歡“收買”人，也注重培養(yǎng)人，塑造人。他用了很多從國家崗位退下來的人，也為國家培養(yǎng)了很多可擔(dān)重任的人才。
接受訪談時，他很自豪的一個成就是：在菲律賓當(dāng)時的24名內(nèi)閣成員中，有5個最重要崗位的人都是首都銀行培養(yǎng)出來的。他們掌管著菲律賓的財政、外交、工業(yè)、金融和教育等要害部門，可謂是菲律賓的國家棟梁。
管理上，鄭少堅始終強調(diào)“恩威并施”四個字。他說：“管理你不要把它弄得太煩了，最重要兩點：第一，建好組織體系;第二：自己要做一個榜樣，并恩威并施?！?/p>
如何恩威并施?第一，最大限度關(guān)照員工、同事的利益與發(fā)展機會。第二，最高標準地給他們制定目標并嚴格管理。
風(fēng)趣幽默的鄭少堅在工作中有極其嚴肅的一面。他笑起來會春風(fēng)化雨，但板上臉也會讓人感受到冬天般的嚴寒。
創(chuàng)業(yè)初期他就要求銀行內(nèi)所有辦公桌必須排列整齊，而到今天，吃晚餐這樣的事，他還堅持親自安排座位。
“無論何時何地，讓每個人都清楚自己該坐在什么位子非常重要?！?/p>
做銀行的鄭少堅，始終強調(diào)兩個字，他從說真話開始落實這兩個字。
“我的第一條要求就是，說真話。我常常勸導(dǎo)我們的領(lǐng)導(dǎo)和下屬，你在我面前一定要說真話，因為說假話，你有一天一定會講錯?！?/p>
“收買”人，培養(yǎng)人，靠別人的鄭少堅，把最多的精力都用在了人上。他30來歲就給自己一個規(guī)定，并且將其貫穿自己的一生——
“超過一定時間，我是不做事的，也不去想，雖然這不容易做到。我靠這個逼迫自己去分工、授權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)別人，也靠這個讓自己擺脫繁瑣事務(wù)，張弛有道，頭腦清晰，進而看得寬，想得透，望得遠，謀得準?！?/p>
要敢于打破傳統(tǒng)，走自己的路
首都銀行成立時，當(dāng)?shù)氐娜A人銀行業(yè)依然是陳舊的店鋪式經(jīng)營。鄭少堅第一個打破了這個局限，他不斷開分行，建網(wǎng)絡(luò)。
這是他快速崛起的重點。
更大的突破是，他讓自己的銀行不只是服務(wù)華人，而是服務(wù)整個菲律賓社會。
“我既然成立銀行，就要參與到整個菲律賓的生意。我就不信，中國人的銀行只能服務(wù)中國人，我下決心打進菲律賓主流社會?！?/p>
鄭少堅還率先打破華人銀行一般只經(jīng)營商業(yè)銀行的傳統(tǒng)，相繼成立投資銀行、財務(wù)公司、證券公司、信用卡公司、匯兌公司、保險公司、租賃公司等金融類公司，讓首都銀行幾乎可以提供所有金融服務(wù)和產(chǎn)品。
同時，他還將銀行在菲律賓股票市場公開上市，并發(fā)展成一個大型的銀行金融集團。
和老一輩大多悶聲發(fā)財，不敢出頭不同的是，鄭少堅極其注重自己的形象，以及企業(yè)形象的維護，包括適當(dāng)?shù)陌b自己。
60年代，銀行剛創(chuàng)辦時，他還沒有什么錢，但卻給自己買了“美國總統(tǒng)乘坐的汽車” 凱迪拉克。他說，這不是為了自己享受——
“身為一個銀行家，我必須保持良好形象。有時我并不謙遜，但做生意必須這樣?！?/p>
鄭少堅對追求成功的執(zhí)著令人嘆服，這讓他更能將創(chuàng)新創(chuàng)意變成現(xiàn)實。從他對兩個兒子的要求，可以看出他對工作的態(tài)度。
“他們視我為獨裁者，我要求他們必須非常努力地工作，這是真的。為了家族能夠持續(xù)成功，你必須有所犧牲。在我一生中，我想我是付出了代價才達到我的目標的?！?/p>
不辦私人企業(yè) 辦社會企業(yè)
鄭少堅說，企業(yè)的價值在于服務(wù)社會。
“我非常看重對社會的貢獻力，這是賺錢之外的更重要成就，也是賺錢本身的必須。我追求‘榮譽地賺錢’(Profit with Honor)?！?/p>
20年前，他就創(chuàng)立首都銀行基金會，捐助菲律賓教育、醫(yī)療等社會公益事業(yè)。兩個兒子結(jié)婚時，他還分別個人掏錢，但以首都銀行的名義捐出5000萬美元壯大基金會的財力。
“結(jié)婚是他一生中最重要的日子之一，我希望他們能在這一天記住，一個人一生還需要做很重要的事情——回饋社會?！?/p>
為什么要以銀行的名義，而不是個人的名義捐款?鄭少堅的回答是：“因為我出名沒用，首都銀行出名才有用?！?/p>
發(fā)展和貢獻慈善事業(yè)，也的確對樹立首都銀行的公眾形象起到了很重要的作用。
由首都銀行發(fā)起、贊助舉辦的每年一屆的“菲律賓最優(yōu)秀十大教師”、“菲律賓最優(yōu)秀十大警察”、“菲律賓最優(yōu)秀十大軍人”等評選活動的開展，都有很大的影響，對首都銀行贏得這些領(lǐng)域的支持起到了助益。
與很多強調(diào)把慈善和經(jīng)營刻意分開的企業(yè)家不同，鄭少堅坦陳，這是不可能完全分開的。他說：“即使我不是為了得到好處去做好事，做好事也總會讓我得到好處，特別是讓首都銀行的名譽變得很好?！?/p>
首都銀行進入中國發(fā)展后，也一直參與、支持中國的公益慈善事業(yè)。1994年以來，首都銀行基金會已先后聯(lián)合教育部、外交部、民政部、美國HOPE基金會向中國的教育、醫(yī)療以及賑災(zāi)屢屢捐款。
在南京，鄭少堅還捐出一億披索(約1400萬人民幣)，興建了一座天主教堂，他認為，那是全中國最漂亮的教堂。
有人喜歡你就是你的力量
被問到，你認為一個人最大的力量是什么時，鄭少堅給出讓人有些意外的回答：
“有人喜歡你就是你的力量?！?/p>
他說，很多人都太強調(diào)自己怎樣，其實最重要的是別人認為你怎么樣，愿不愿幫助你。
“我認為這個世界上，你最大的力量就是讓別人喜歡你。”鄭少堅說，如果人家喜歡你，不該他做的事情他也可能幫你做。反之，該他做的他也不一定給你做。
如何讓人喜歡，鄭少堅最重要的一條是，尊重別人?！拔覐膩聿豢床黄鹑恕！彼f：“掃地的，當(dāng)總統(tǒng)的，你可以，也應(yīng)該有區(qū)別地對待他們，但都應(yīng)該在尊重的基礎(chǔ)上?！?/p>
讓得人，是鄭少堅讓合作伙伴喜歡的秘訣。
他在不少領(lǐng)域有合作伙伴，而且與他們是永遠的利益，永遠的朋友。別人問他這是為什么，他基本都是一句話：你要讓得人一點。
“我很想得開，有得賺就好，不會和人去爭為什么你拿六，我拿四。年輕時，我連董事長、總裁都給人當(dāng)，讓人讓得習(xí)慣了?！?/p>
在商只言商，絕不參與政治
不少人曾經(jīng)對鄭少堅開玩笑說，對菲律賓而言，他比總統(tǒng)還重要?？偨y(tǒng)不在了，可以再選;但首都銀行破產(chǎn)了，錢就找不回來了。
一個銀行占據(jù)到一個國家20%的銀行業(yè)務(wù)，這在全世界都是極其少有，甚至絕無僅有。而且首都銀行還是一家私人財團企業(yè)。
如何與政府和政治相處因此格外重要。
鄭少堅始終對此保持清醒。他說，在這個可以影響國家經(jīng)濟命脈的特殊位置上，自己永遠是如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、步步為營。
“我在菲律賓政界有很多朋友，從總統(tǒng)到部長省長，我會跟他們合作，但我始終堅持一個信念，我只是一個商人，在商言商。我可以接近政治，但不能和政治貼在一起?！?/p>
與很多崇尚節(jié)儉的企業(yè)家不同，鄭少堅是享樂型的企業(yè)家，他住豪宅，坐名車，收藏名畫，自認是海外華商中最會享受的人。
“我認為這是不過分的，我自己有一個怎么處理財富的算盤。我跟太太說，我掙到的錢，花一塊，捐一塊，這個比例很好，控制我花錢，也鼓勵我捐錢?！?/p>
讀書時鄭少堅就堅持游泳，還參加游泳比賽，雖然從來沒有贏過。接受訪問時，還他曾幽默地表示，自己一件西裝已經(jīng)穿了20年，但這不是節(jié)約，而是為了證明自己仍然保持良好的身材。
為了清靜，鄭少堅給自己定了一個紀律，也是對朋友們的宣言：不應(yīng)酬。
“如果我要應(yīng)酬，一個禮拜70天也不夠用?！彼裕瑸榱吮苊獾米锶?，他干脆“跟所有朋友及客戶說，非常抱歉，我不接受邀請，但我會做好每件份內(nèi)之事。”
鄭少堅已有40多年的收藏歷史，甚至引來蘇富比“像追女孩子一樣追求我?！?/p>
他把大部分藏品放在香港的豪宅里，偶爾也出售一些，以便換取“新歡”。他說，自己是一名商人，收藏也會有買有賣。
收藏遇到不順的時候，他會失眠，事業(yè)上遇到問題，他則會沉醉在收藏里——
“暫時忘掉工作的煩惱?！?/p>
鄭少堅謙虛地說，自己屬于雜而不精的人，談不上專家型的企業(yè)家，但他有一個優(yōu)點，就是“我不會放棄?！?/p>
他是英國首相丘吉爾的崇拜者。
“永遠永遠，永遠永遠，永遠永遠不要屈服。不要屈服。不要屈服。不要屈服?！?/p>
鄭少堅說，這也是他的信念：“我對所做的每一件事都追求做得最好?！?/p>
還有一件事是，他曾花相當(dāng)?shù)臅r間跟我分享他對中國的觀察。印象深刻的是，他說：錢在中國真是好用，但錢在中國也真是沒用。
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