個人和朋友的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
每個人的個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷都不一樣，有的順利，有的曲折，下面由小編與大家分享一個個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
壹
古利民在深圳有一家公司，主營手機的元器件代理貿(mào)易，主要經(jīng)營電源管理芯片和存儲器。
古總在這一行做了10年了，公司有8個員工，2018年營業(yè)額做了2400萬，純利潤賺了90萬。
古總是1982年出生于湖南農(nóng)村，2005年到深圳，從流水線工人做到擁有自己的公司，如今兩個女兒一個讀一年級，一個幼兒園小班，太太在家專職相夫教子。
他覺得上天挺眷顧自己，讓自己生在了一個好的時代，雖然沒有大富大貴，但也是衣食無憂。
2019年5月20日，對古利民來說，是個難忘的日子。
這一天，聞尚通訊宣布破產(chǎn)。
重要的是，聞尚還欠了古利民貨款390萬元人民幣沒有支付。
因為利潤不高，古總的生意，是靠銀行貸款維持的。
這就意味著，2019年一整年，古總都將為要債和還債奔波。
聞尚在宣布破產(chǎn)之前，經(jīng)營的是智能手機業(yè)務。
IDC的調查報告顯示，2019年第二季度中國國內(nèi)智能手機的市場份額：華為37%，OPPO和vivo加一起37.3%，小米11.9%，蘋果 6.7%，其他所有手機品牌僅僅占據(jù)了7.1%的份額。
這7.1%的份額，包含的品牌有：聯(lián)想、魅族、錘子、諾基亞、三星、摩托羅拉、TCL、康佳、黑鯊、美圖、努比亞、飛利浦、小辣椒、天語、紐曼、酷派、LG、格力。
這些品牌手機的背后，是給這些品牌做設計和代工的手機方案公司，聞尚就是其中的一家。
手機品牌的迅速集中，導致曾經(jīng)輝煌過的大多數(shù)手機方案公司，接不到華米OV的訂單，生存就難以為繼。
貮
我參與的第一個小企業(yè)是龍尚，做通信模塊。
龍尚的正式開始辦公是在2006年8月11號。
當時我名義上是負責研發(fā)工作，但是因為我一點不懂硬件，原理圖都看不懂，所以實際上只能負責軟件業(yè)務。
更要命的是，我的軟件水平也很爛。
更糟糕的是，我還對通信模塊一竅不通，不僅沒有設計過，連通信模塊的實物都沒見過。
在我的帶領下，龍尚在運營的開始2年，產(chǎn)品品質毫無懸念的非常爛，神仙也賣不出去。
但是因為那幾年龍旗賺錢挺容易，所以對龍尚的虧損的容忍度相當高。
就這樣混了2年，團隊對于模塊產(chǎn)品的設計有了一點思考，總得做一丁點不一樣的東西吧，但是做什么呢?
#FormatImgID_1#那個年代flash價格很貴，要好幾個美金。
我們就琢磨著能不能把英飛凌ULC2參考設計推薦的32Mbit的flash，換成16Mbit。
換是換成了，但是軟件功能需要進行非常大的裁剪。
萬萬沒想到， 這個裁剪后的軟件規(guī)格，被一家第二梯隊的客戶接受了，并且在跟我們合作的過程中，成長為了市場第一名。
就憑借這么一個簡單的不能再簡單的不能稱之為創(chuàng)新的創(chuàng)新，并且憑借走狗屎運的市場推廣，龍尚用了2年時間，把整個無線固話的模塊市場吃掉了一大半。
那個年代模塊單價和毛利率還是比較高的，一個GSM模塊還能賣60到80元。
這個時候，龍尚全部員工只有四十來個人。
2009年底，我和另一個同事從龍尚離職，跟聞泰合作成立了一個公司，名字叫做艾特維通信。
艾特維專注做TDs CDMA的無線固話模塊。
2009年底啟動開發(fā)，2010年全年就銷售了2億多人民幣。銷售額高峰期的時候，艾特維員工只有33人，包括了研發(fā)、測試、銷售多個崗位。
龍尚和艾特維的業(yè)務能夠閉著眼睛掙錢，是因為中國移動的無線固話集采業(yè)務，非常猛。
大約是從2004年開始，中國移動的設備集采業(yè)務非常好做，動輒幾百萬臺設備，幾個億的采購金額。
中國移動的在2008到2012年的收入和凈利潤的分別為:
2008年收入4123億，凈利潤1128億;
2009年收入4521億，凈利潤1151億;
2010年收入4852億，凈利潤1196億;
2011年收入5280億，凈利潤1259億;
2012年收入5604億，凈利潤1292億。
伴隨著中移動的飛速發(fā)展，一大批中小企業(yè)圍繞中國移動做設備供應，只要產(chǎn)品品質不差，賺錢都是小菜一碟。
參
十年以前，移動互聯(lián)網(wǎng)還不怎么發(fā)達，所以信息不怎么透明。只要企業(yè)的銷售團隊足夠勤快，總是可以拿到訂單。
移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，讓這個幸福愉快的局面，變得不那么美好了。
不太美好之一:
是運營商越來越成為數(shù)據(jù)通道，業(yè)務向互聯(lián)網(wǎng)公司集中，運營商的收入增長變得困難了。
圍繞運營喝湯的廠家，發(fā)現(xiàn)喝的湯，從海鮮湯，變成骨頭湯，又變成稀飯，再后來開水都沒了。
運營商的湯實在是太多了，曾經(jīng)養(yǎng)活了無數(shù)的廠家: 宇龍酷派手機、中興手機、華為前手機業(yè)務(華為是因為給運營商定制才走上手機這條路的)，還有一大堆可以稱為其他品牌的手機。還有做無線固話的廠家，敏訊、通則、鑫諾、瑞恒、凌拓、榮訊、中啟創(chuàng)，乃至中興、華為、星網(wǎng)銳捷大唐的無線固話業(yè)務，都銷聲匿跡了。
不太美好之二:
靠信息不透明做生意的中小企業(yè)，突然沒有運作空間了。
無論何時，你想要個什么產(chǎn)品，發(fā)個朋友圈，幾乎沒有找不到的東西。
這是杯具，還是洗具?
其實，這應該看做是勵志劇。
肆
有一位小鎮(zhèn)青年，名字叫做冉處之。
他居住在鄱陽湖邊的一個小縣城，92年生人，是個創(chuàng)業(yè)者，公司員工不超過5個人。
小冉初中畢業(yè)后，覺得上學沒意思，干脆高中不去了，在家一邊玩一邊自學。
自學讓他的技術積累沒有邊界。
冉處之做產(chǎn)品都是親自動手，軟硬件通吃，板子自己畫，嵌入式代碼自己寫，web的前端后端，統(tǒng)統(tǒng)自己搞定。
他的做法是，在淘寶各個細分品類里面搜索，如果發(fā)現(xiàn)非熱門的通信類產(chǎn)品，就馬上通過產(chǎn)品的低成本試錯，在淘寶銷售，同時觀察用戶的反應，一旦有更多的市場反饋，就加大推廣力度，同步把產(chǎn)品做的更好，慢慢擴大市場份額。
小冉的所有推廣渠道都是通過網(wǎng)絡、淘寶、微信、QQ群，除了幾十元預算的淘寶直通車，他沒有花過一分錢廣告費。
用這個試錯加網(wǎng)絡推廣的方法論，小冉在細分領域，總是拿到一些市場份額。
因為運營成本很低，所以純利潤很不錯。
創(chuàng)業(yè)3年，小冉就開上了寶馬。
相比著名的小鎮(zhèn)青年馬英堯，冉處之是另一種更愜意的成功。
小冉不僅僅做到了財務自由，而且還不怎么操心，沒事就開著心愛的寶馬，帶著老婆孩子走親訪友拉家常。
伍
華為的高舉高打，小冉的細分領域的耕耘，都不再依賴于傳統(tǒng)的商業(yè)模式。
小冉利用了移動互聯(lián)網(wǎng)來快速接近用戶，省去了所有的中間環(huán)節(jié)，把大部分毛利轉化為了純利。
企業(yè)最大的對手，并不是同行，而是變化。
在和變化的競爭過程中，小企業(yè)更有優(yōu)勢。
因為，變化，是大企業(yè)的敵人，是小企業(yè)的朋友。
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