由于在網(wǎng)絡(luò)廣告中的大部分都出現(xiàn)在某電視劇或某些節(jié)目當(dāng)中，這些廣告會(huì)在不同時(shí)候影響并增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于廣告的厭惡。這里小編給大家分享一些關(guān)于最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方法，方便大家學(xué)習(xí)了解。

最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷方法

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法1：搜尋引擎營(yíng)銷

搜尋引擎營(yíng)銷有兩種，一種是廣告投入(百度的競(jìng)價(jià)排名，谷歌的贊助商鏈接等等);另一種就是至于自己站點(diǎn)的優(yōu)化。

搜索引擎營(yíng)銷是目前最主要的網(wǎng)站推廣營(yíng)銷手段之一，尤其基于搜索結(jié)果的搜索引擎推廣，因?yàn)楹芏嗍敲赓M(fèi)的，因此受到眾多中小網(wǎng)站的重視，搜索引擎營(yíng)銷方法也成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法體系的主要組成部分。

搜索引擎營(yíng)銷主要方法包括：競(jìng)價(jià)排名、分類目錄、搜索引擎登錄、付費(fèi)搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、搜索引擎優(yōu)化(搜索引擎自然排名)、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。個(gè)人可以把搜索引擎與自己所建立的網(wǎng)絡(luò)門戶，如博客，微薄等相互關(guān)聯(lián)，以增加訪問量，知名度和關(guān)注度。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法2：百科營(yíng)銷

百科，大家也許已經(jīng)有所知道，比如，百度百科，搜搜百科，互動(dòng)百科等等。合理完善地將公司的文化歷史產(chǎn)品信息予以編纂，亦可起到推廣之效;尤其至于百度搜索引擎的用戶，大家盡量抉擇合理利用百度產(chǎn)品;定然程度上百度首先器重的是自己的產(chǎn)品，統(tǒng)一個(gè)關(guān)鍵詞先出現(xiàn)的也許就是百度自己內(nèi)部的一些，所以大家好好運(yùn)用即可。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法3：即時(shí)通訊營(yíng)銷

即時(shí)通訊營(yíng)銷又叫IM營(yíng)銷，是通過即時(shí)工具幫助企業(yè)推廣產(chǎn)品和品牌的一種手段，目前網(wǎng)絡(luò)上較為風(fēng)行的就是QQ、 旺旺等等，即時(shí)通的特點(diǎn)在于“速度快”，第一時(shí)間得以最新新聞，也表現(xiàn)出電子商務(wù)的及時(shí)性與便捷性及無地區(qū)性，好比千里傳音一樣;方法技能不逐一列出，大家或許知道的比我更多。 常用的主要有兩種情況：

第一：網(wǎng)絡(luò)在線交流，營(yíng)銷員自己建立網(wǎng)店或者公司建立網(wǎng)站時(shí)一般會(huì)有即時(shí)通訊在線，這樣潛在的客戶如果對(duì)產(chǎn)品或者服務(wù)感興趣自然會(huì)主動(dòng)和在線的營(yíng)銷員或者公司服務(wù)人員聯(lián)系。

第二：公司可以通過IM營(yíng)銷通訊工具，發(fā)布一些產(chǎn)品信息、促銷信息，或者品牌理念等等。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法4：創(chuàng)意廣告營(yíng)銷

創(chuàng)意廣告營(yíng)銷：創(chuàng)意廣告大家在實(shí)行過程中定然不能忘記廣告的實(shí)質(zhì)，過于形象未必是好事，布衣庶民無奈辨認(rèn);廣告不得不要做到兩點(diǎn)，信息的轉(zhuǎn)達(dá)，能夠讓花費(fèi)者懂得;要能夠表示出品牌的價(jià)值。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法5：BBS營(yíng)銷

BBS營(yíng)銷又稱論壇營(yíng)銷，就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，通過文字、圖片、視頻等方式傳播公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的效果。

BBS營(yíng)銷就是利用論壇的人氣，通過專業(yè)的策劃、撰寫、發(fā)放、答疑、監(jiān)測(cè)、匯報(bào)等流程，在論壇空間利用論壇強(qiáng)大的聚眾能力實(shí)施高效傳播，包括各種置頂帖、普通帖、連環(huán)帖、論戰(zhàn)帖、多圖帖、視頻帖等方式。還可以利用論壇作為平臺(tái)舉辦各類踩樓、灌水、帖圖、視頻，征文等活動(dòng)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)友與品牌之間的互動(dòng)，達(dá)到品牌傳播和產(chǎn)品銷售的目的。

論壇營(yíng)銷：論壇營(yíng)銷基礎(chǔ)上大多數(shù)從事互聯(lián)網(wǎng)推廣的職員都親自休會(huì)過，效果怎么，興許各有不同，或者有的人認(rèn)為論壇營(yíng)銷就是宣布企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)，圖片，飾品類相干的信息;確實(shí)，方法是如此，但有不認(rèn)當(dāng)真真地組織策劃一篇帖子的品質(zhì)呢這就是個(gè)問題，要想產(chǎn)生大眾效應(yīng)，那么你的帖子就不得不得有特色，可復(fù)制性，可讀性強(qiáng)，要不然也是過往云煙，隨風(fēng)而去，首先認(rèn)真策劃，而后經(jīng)過N個(gè)馬甲Ip進(jìn)行內(nèi)部小炒作(也是不足為過滴，司空見慣滴)，好帖垃圾貼接下來就讓用戶組去審核吧，閱讀量減去本身瀏覽炒作的虛偽越大，證實(shí)可讀性越強(qiáng);如斯以來，你所要展示的內(nèi)容的曝光率就越大，如果是網(wǎng)站，網(wǎng)站流量越大，與日俱增那么你的排名就越靠前，用戶經(jīng)過搜索引擎來訪的概率就越大，銷售額將會(huì)呈回升趨勢(shì)，所以呢，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷推廣的過程中尤其注意，不求多，只求精，對(duì)網(wǎng)民有用的貨色，方可被認(rèn)可。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法6：博客營(yíng)銷

博客營(yíng)銷策略：有兩種方法，一利用第三方博客平臺(tái)，如：百度空間，新浪博客等等，發(fā)布企業(yè)內(nèi)部相關(guān)信息;二是企業(yè)自建的博客頻道，抽出企業(yè)內(nèi)部寫作才干強(qiáng)的員工進(jìn)行更新，日積月累，及時(shí)更新，及時(shí)跟進(jìn)用戶留言，最終達(dá)到營(yíng)銷的目的。

博客營(yíng)銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識(shí)、興趣和生活體驗(yàn)等傳播理念和產(chǎn)品信息的營(yíng)銷活動(dòng)。

博客營(yíng)銷通過原創(chuàng)專業(yè)化內(nèi)容進(jìn)行知識(shí)分享，爭(zhēng)奪話語權(quán)，建立起個(gè)人品牌，樹立自己“意見領(lǐng)袖”的身份，進(jìn)而影響讀者和消費(fèi)者的思維和購(gòu)買行為。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法7：圖片營(yíng)銷

圖片營(yíng)銷，圖片營(yíng)銷存在兩個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)，產(chǎn)品自身特點(diǎn)，以及模特造型搭配;另外一個(gè)是視覺色彩把控;最終表現(xiàn)：清新，自然，突生產(chǎn)品特點(diǎn)，顏色合理搭配，進(jìn)而激發(fā)用戶心目中的購(gòu)置愿望。

網(wǎng)絡(luò)圖片營(yíng)銷就是公司把設(shè)計(jì)好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇、空間、博客、和即時(shí)聊天等工具上進(jìn)行傳播或通過搜索引擎的自動(dòng)抓取，最終達(dá)到宣傳公司品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，來達(dá)到產(chǎn)品營(yíng)銷的`目的。這種圖文并茂的銷售圖片，說服力強(qiáng)、形象生動(dòng)，客戶容易接受。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法8：網(wǎng)絡(luò)紅人

網(wǎng)絡(luò)紅人，網(wǎng)絡(luò)紅人這也是近年來網(wǎng)絡(luò)上尤其爆熱的一門話題，但怎么去利用這一點(diǎn)，值得大家好好思考，淘寶里面有紅人，娛樂圈里也紛紜爆出一些網(wǎng)絡(luò)紅人，如果你是做產(chǎn)品服務(wù)的話可能斟酌淘寶模式紅人，尤其至于做服裝類的，在彼此容許的情形下，謀劃一下怎么將自己的簽約模特“炒紅”;合理應(yīng)用，切勿極其化。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法9：聊天群組營(yíng)銷

聊天群組營(yíng)銷是即時(shí)通訊工具的延伸，是利用各種即時(shí)聊天軟件中的群功能展開的營(yíng)銷，目前的群有Qq群、Msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。

聊天群組營(yíng)銷時(shí)借用即時(shí)通訊工具成本低、具備即時(shí)效果和互動(dòng)效果強(qiáng)的特點(diǎn)，廣為公司和營(yíng)銷員采用。它是通過發(fā)布一些文字、圖片、計(jì)劃書等方式傳播公司品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達(dá)到宣傳公司的品牌、產(chǎn)品和服務(wù)的目的，是加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。營(yíng)銷員可以直接建立自己營(yíng)銷的Q群，來銷售自己公司的產(chǎn)品。

最新有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法10：常識(shí)型營(yíng)銷

常識(shí)型營(yíng)銷，猶如百度(BaiDu)曉得，搜搜(SOSO)問問等等，經(jīng)由用戶之間的互助關(guān)聯(lián)，到達(dá)定然“鏈鎖推廣”效應(yīng);依照分類進(jìn)入本人善于的頻道進(jìn)行解答互助，晉升你在圈內(nèi)的著名度，使其發(fā)生“粘帶”性;擴(kuò)大完美自己的個(gè)人資料，合理做作呈現(xiàn)自己所要表白的內(nèi)容。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及傳統(tǒng)營(yíng)銷的手段

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)

目標(biāo)相同：作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的重要組成部分，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的目標(biāo)都是通過發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求來實(shí)現(xiàn)銷售，創(chuàng)造利潤(rùn)。

活動(dòng)范疇相同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷的活動(dòng)范疇都包括消費(fèi)者需求調(diào)查、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、銷售、促銷、了解消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及反饋等，涵蓋從產(chǎn)品研發(fā)到消費(fèi)結(jié)束的全過程。

圍繞中心相同：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng)營(yíng)銷都以消費(fèi)者為中心，圍繞消費(fèi)者需求提供產(chǎn)品和服務(wù)，通過滿足消費(fèi)者的需求實(shí)現(xiàn)企業(yè)的贏利和發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和傳統(tǒng) 營(yíng)銷都需要企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為中心，通過市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)、喚醒、引導(dǎo)、激發(fā)消費(fèi)者的真正需求，然后有針對(duì)性地去滿足這些需求。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)展開的營(yíng)銷活動(dòng)，它與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

營(yíng)銷環(huán)境不同：市場(chǎng)營(yíng)銷以工業(yè)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷除了工業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)外，還有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)基礎(chǔ)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以網(wǎng)絡(luò)通信技術(shù)為基礎(chǔ)，通過互聯(lián)網(wǎng)和企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的信息化、自動(dòng)化與全球化，消除了傳統(tǒng)營(yíng)銷中時(shí)間和空間的限制。

目標(biāo)市場(chǎng)不同：在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇多是針對(duì)某一特定消費(fèi)群體。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)則更多的是個(gè)性需求者。企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)收集 大量信息，了解不同消費(fèi)者的不同需求，從每一個(gè)消費(fèi)者身上尋找商機(jī)，并針對(duì)每一個(gè)消費(fèi)者制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，為其提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)。

三、營(yíng)銷策略的不同

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是在虛擬環(huán)境下開展?fàn)I銷活動(dòng)，顧客只能通過網(wǎng)絡(luò)了解產(chǎn)品信息，無法直觀感覺和試用，因此，在營(yíng)銷策略上，企業(yè)也必須根據(jù)虛擬環(huán)境要求，設(shè)計(jì)產(chǎn)品及產(chǎn)品展示，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷手段有哪些呢?

產(chǎn)品策略：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，消費(fèi)者不能觸摸到產(chǎn)品的實(shí)體，企業(yè)利用多媒體技術(shù)將產(chǎn)品的外形、性能、特點(diǎn)、品質(zhì)及為用戶提供的服務(wù)展示出來。理論 上講，一般商品和服務(wù)都可以在網(wǎng)絡(luò)上銷售。目前，適于在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品主要是比較直觀和容易識(shí)別的產(chǎn)品，如電子產(chǎn)品、音像制品、書籍等。企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng) 銷時(shí)，必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)，重新考慮產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、包裝和品牌策略。

價(jià)格策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷中制定產(chǎn)品價(jià)格重點(diǎn)考慮產(chǎn)品成本和企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)。借助于互聯(lián)網(wǎng)雙向溝通技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中企業(yè)采取雙贏的定價(jià)策略對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行定價(jià)。一方面充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者的接受能力，另一方面利用互聯(lián)網(wǎng)降低成本與費(fèi)用，與消費(fèi)者分享因成本降低帶來的價(jià)值增值。

渠道策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷的銷售渠道策略取決于營(yíng)銷各主體間的空間距離及交通條件，產(chǎn)品銷售采取庫存和中間環(huán)節(jié)(分銷商)的迂回模式來實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主 體利用互聯(lián)網(wǎng)與顧客直接溝通，實(shí)現(xiàn)直銷，借助于第三方物流減少對(duì)庫存和中間環(huán)節(jié)的依賴，降低流通費(fèi)用和交易費(fèi)用;無形產(chǎn)品則可以直接通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配送。

促銷策略：傳統(tǒng)營(yíng)銷運(yùn)用廣告、人員推銷、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等各種促銷手段。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，人員推銷作為直銷的手段難以采用，網(wǎng)絡(luò)廣告是網(wǎng)上促銷 的主要手段，并且促銷內(nèi)涵和實(shí)現(xiàn)方式更為豐富。 促銷的實(shí)質(zhì)是信息溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使傳統(tǒng)的單向信息溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻换ナ叫畔贤?，提高了消費(fèi)者的參與度和積極性。

四、溝通方式不同

傳統(tǒng)營(yíng)銷中交易雙方往往以直接面對(duì)面的方式接洽。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中交易雙方通過網(wǎng)站、E-mail、BBS等進(jìn)行信息交互溝通。影資料鏈接 網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下的消費(fèi)者行為模式比較 在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)下，作為媒體的互聯(lián)網(wǎng)逐漸成為企業(yè)營(yíng)銷推廣的重要工具。

首先，從用戶的角度看，互聯(lián)網(wǎng)尤其是上網(wǎng)搜索改變了用戶的消費(fèi)行為模式。根據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，有77%的互聯(lián)網(wǎng)用戶在購(gòu)買產(chǎn)品 前會(huì)上網(wǎng)搜索信息。根據(jù)圖1、6中的AISAS模型，搜索作為整個(gè)消費(fèi)行為最重要的瓶頸，搜索結(jié)果的有無、搜索結(jié)果的好壞會(huì)直接對(duì)消費(fèi)行為造成影響，通過 分享成倍擴(kuò)散。網(wǎng)絡(luò)上的信息、評(píng)論對(duì)購(gòu)物決策的影響已經(jīng)逐漸超過傳統(tǒng)媒體。

其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果優(yōu)于其他媒體。基于用戶數(shù)據(jù)庫的分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)投放。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)是唯一一個(gè)能夠集問題識(shí)別、信息搜集、評(píng)價(jià)選 擇、決策購(gòu)買和購(gòu)后評(píng)價(jià)這一系列消費(fèi)者行為為一身的媒體平臺(tái)。大大提高了用戶的購(gòu)物效率，能夠使?fàn)I銷直接產(chǎn)生購(gòu)買效果。 最后，網(wǎng)絡(luò)對(duì)其他媒體的融合使得用戶的媒體消費(fèi)習(xí)慣越來越集中于網(wǎng)絡(luò)。這必然導(dǎo)致廣告資源流向互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)廣告相對(duì)于其他媒體廣告將在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持較快 的增長(zhǎng)速度。

15種實(shí)用營(yíng)銷策略

策略一：觀念營(yíng)銷

首先，營(yíng)銷必須從老板抓起，從觀念抓起!老板必須認(rèn)識(shí)到：營(yíng)銷是第一生產(chǎn)力!營(yíng)銷比生產(chǎn)更重要，應(yīng)用比技術(shù)重要。開發(fā)任何產(chǎn)品，都要遵循先市場(chǎng)后工廠的思路。沒有營(yíng)銷做導(dǎo)向，方向不對(duì)一切白費(fèi)。然而，這個(gè)簡(jiǎn)單的道理卻常常被企業(yè)家忽略和遺忘，所以，營(yíng)銷必須從老板抓起!從觀念抓起!

其次，觀念營(yíng)銷的另一個(gè)重任就是給產(chǎn)品賦予概念。比如賣腦白金時(shí)，我們這樣說，人的大腦里有個(gè)黃豆大小的腦白金體，它分泌腦白金。做內(nèi)衣時(shí)，我們這樣說，彩棉不染色，零污染，比染色內(nèi)衣更健康，穿染色內(nèi)衣好比整天背著個(gè)化學(xué)工廠!由此掀起了04、05年“健康彩棉顛覆化纖保暖”的彩棉熱銷浪潮。賣超女電話卡時(shí)，我們這樣說，喜歡的不僅是超女，更是拼搏進(jìn)取的超女精神!給了孩子一個(gè)應(yīng)對(duì)家長(zhǎng)盤問的最好答案。

策略二：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷

銷量才是硬道理!賣貨就是真功夫!市場(chǎng)效果是檢驗(yàn)營(yíng)銷的唯一標(biāo)準(zhǔn)!一切理論都是紙老虎!反對(duì)營(yíng)銷本本主義!不管土的還是洋的，適合企業(yè)的就是對(duì)的!不管黑貓白貓，能賣產(chǎn)品就是好貓!在中國(guó)市場(chǎng)上，沒有權(quán)威、沒有真理，只有實(shí)戰(zhàn)!

在中國(guó)策劃界，有一批假洋鬼子，生吞活剝西方品牌理論，碰到客戶就鼓吹：你一定要做品牌，然后列舉一大堆國(guó)際品牌的案例，背書頭頭是道，利用理論工作者的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，加上激情與煽情，將客戶忽悠的熱血沸騰，完了卻對(duì)客戶說，做品牌你要準(zhǔn)備5年內(nèi)不賺錢，但是以后你絕對(duì)會(huì)賺到很多很多錢。這絕對(duì)是一套謊言。如果5年內(nèi)不賺錢，那么5年后肯定也賺不到錢，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)壓根沒有賺錢的能力。況且，等不到5年，這個(gè)企業(yè)就完蛋了，國(guó)營(yíng)企業(yè)除外。

策略三：整合營(yíng)銷

一個(gè)指頭打人，不僅沒有感覺，沒準(zhǔn)你還會(huì)扭了自己的指頭。兩個(gè)指頭打人好一點(diǎn)，但仍然力度不夠。只有三個(gè)指頭、四個(gè)指頭、五個(gè)指頭握在一起，攥成拳頭，出手才狠。

就家居建材而言，無論你的產(chǎn)品力多強(qiáng)，如果你不打廣告，不做宣傳，肯定沒戲。你的宣傳攻勢(shì)挺猛，但是渠道鋪貨不行，還是變不成錢。貨鋪上了，沒有適時(shí)地促銷，變現(xiàn)的量就不可能大。有了合適的促銷，沒有對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行長(zhǎng)期有效的激勵(lì)和約束，你也不可能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的、良好的回報(bào)。即使這營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)你都考慮到了，五個(gè)指頭都有了，但如果這五個(gè)指頭之間配合的不默契，也不能產(chǎn)生預(yù)期的效果。五個(gè)指頭得往一個(gè)中心握，才能形成拳頭。要想打造出優(yōu)于對(duì)手的營(yíng)銷勢(shì)能就必須用一個(gè)拳頭而不是一個(gè)指頭打人。

策略四：特色營(yíng)銷

中國(guó)有“56個(gè)民族56朵花”，每個(gè)省份都有自己的特色，即便是同省的不同地市，也是各有特色?；谌澜绐?dú)一無二的國(guó)情，我們所走特色營(yíng)銷之路。中國(guó)市場(chǎng)的難題，只能用中國(guó)特色營(yíng)銷智慧解決!所以，在營(yíng)銷上，我們必須堅(jiān)持“中國(guó)特色”：立足本土國(guó)情，運(yùn)用地方特色的理念、手段和方法，發(fā)現(xiàn)和解決實(shí)際營(yíng)銷問題。

策略五：環(huán)節(jié)營(yíng)銷

假設(shè)有8個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)ABCDEFGH，那么，整體營(yíng)銷業(yè)績(jī)應(yīng)為：AⅹBⅹCⅹDⅹEⅹFⅹGⅹH。如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1，總分是：1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1=1;如果每個(gè)環(huán)節(jié)都做到1.1,總分是:1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1ⅹ1.1=2.1如果某個(gè)環(huán)節(jié)做到1.5.而某個(gè)環(huán)節(jié)只有0.5,總分是:1.5ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ1ⅹ0.5=0.75。我們不僅要與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),還要與自己競(jìng)爭(zhēng),我們不僅要保證結(jié)構(gòu)的完整,還要做到細(xì)節(jié)的完美.營(yíng)銷有一招驚世的奇跡,卻不可能有一招制勝的神話。

策略六：雜交營(yíng)銷

不怕不專業(yè)，就怕太專業(yè)!營(yíng)銷本無墻，經(jīng)驗(yàn)主義和因循守舊的人多了，便形成了墻。墻，就是傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維和模式。雜交營(yíng)銷就是要“跳出行業(yè)看行業(yè)、跳出產(chǎn)品看產(chǎn)品”，打破一切邊界，顛覆一切傳統(tǒng)，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的資源、思想、模式和方法，為我所用，贏取優(yōu)勢(shì)，獲得突破!雜交是第一創(chuàng)新力!有雜交，就有可能!

策略七：長(zhǎng)板營(yíng)銷

木桶理論害死人!誰都有短板，有些短板注定要帶進(jìn)墳?zāi)?、無法彌補(bǔ)!誰都有長(zhǎng)板，長(zhǎng)板是1，其它的是0。營(yíng)銷就是要重新挖掘和認(rèn)識(shí)自己，最大化把握長(zhǎng)板，揚(yáng)長(zhǎng)避短，以“長(zhǎng)”制勝!中小企業(yè)、弱勢(shì)企業(yè)只要找到1，照樣可以做品牌、贏市場(chǎng)。

策略八：雞頭營(yíng)銷

誰說市場(chǎng)已經(jīng)飽和?再堅(jiān)硬的蛋也能找到縫隙、再牢固的城堡也能找到突破!在中國(guó)市場(chǎng)，依然有許多地荒蕪，等待你去圈;依然有大量的雞沒有頭，等著你去搶占;依然有大量的雞頭很脆弱，等著你去取代。只要你夠睿智、果敢!誰，都會(huì)有機(jī)會(huì)!

策略九：聚焦?fàn)I銷

再?gòu)?qiáng)大的對(duì)手也有軟肋，再弱小的企業(yè)也有拳頭。握緊十指，拳頭出擊;聚焦產(chǎn)生合力，聚焦創(chuàng)造能量;聚焦創(chuàng)造相對(duì)優(yōu)勢(shì)，改變強(qiáng)弱競(jìng)爭(zhēng)格局。一句話：集中優(yōu)勢(shì)兵力，打贏營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)!

策略十：率真營(yíng)銷

營(yíng)銷，就是用最簡(jiǎn)單最率真的方法解決最重要的問題!越簡(jiǎn)單的東西越接近事物本質(zhì)，離市場(chǎng)和消費(fèi)者越近，營(yíng)銷成本越低，成功的機(jī)率越大。故弄玄虛，把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，只能害人又害己。

策略十一：品牌功效化

大企業(yè)，千萬不要好高騖遠(yuǎn)，拿品牌嚇人;小企業(yè)，一定不要急功近利，拿功效唬人。品牌和功效完全可以和平相處!“品牌功效化，功效品牌化”，將品牌塑造和功效訴求在營(yíng)銷傳播實(shí)踐中有效結(jié)合，才是中國(guó)企業(yè)的實(shí)效營(yíng)銷傳播之道。品牌和功效，兩手都要抓，兩手都要硬!

策略十二：資源營(yíng)銷

資源制勝!中國(guó)正步入一個(gè)資源營(yíng)銷時(shí)代!市場(chǎng)成功不僅需要產(chǎn)品、人力、策劃、財(cái)力，更需要政府、行業(yè)、學(xué)術(shù)、渠道、專家、媒介等營(yíng)銷資源。所以，對(duì)資源的整合和把握能力，成為企業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也成為中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的支撐平臺(tái)和關(guān)鍵推動(dòng)力!

策略十三：新聞營(yíng)銷

新聞是比廣告更廣告的廣告!公關(guān)是比促銷更促銷的促銷!公關(guān)是第一影響力!新聞是第一傳播力!對(duì)公關(guān)和新聞，有條件要做，沒用條件創(chuàng)造條件也要做!沒有新聞眼和公關(guān)耳的營(yíng)銷人，是弱智和殘疾的!

策略十四：速度營(yíng)銷

速度比完美更重要!快人半步，成功一半!有速度，就有可能!沒有速度，再好的機(jī)會(huì)也會(huì)喪失殆盡;有了速度，就有了跨越式發(fā)展的可能。對(duì)速度的敏銳捕捉和果敢把握，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的典型體現(xiàn)之一，也是中國(guó)式企業(yè)家和營(yíng)銷家的成功必修課。

策略十五：招商營(yíng)銷

招商是企業(yè)的第一次營(yíng)銷!招商是系統(tǒng)營(yíng)銷工程!再苦不能苦營(yíng)銷，再窮不能窮招商!對(duì)企業(yè)來講，招商就是招親，一“招”不慎，全盤皆輸，終身不幸!