關于IT公司商業(yè)模式大家有了解過嗎?感興趣的話快來看看吧!下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　在一一年末，有一位同齡的老鄉(xiāng)拉我入伙，加入他的團隊，或許是老鄉(xiāng)，才得到他特別的“青睞”吧。在之前，我們曾共職于同一家公司，他因為某些原因從這家公司離職。沒過多久，我也因為私人原因從這家公司離職，在他得知后，便邀約我過去。沒有問他做什么項目，便直接回絕了。原因很簡單，自己做開發(fā)雖有兩三年時間，但是難以擔當他的大任，更何況是沒有收入的，我要養(yǎng)家糊口呀。

　　后來，到了一五年，他又創(chuàng)業(yè)了，在中醫(yī)院旁邊的創(chuàng)業(yè)園;一起去看了新的辦公環(huán)境，順便看了要開始的項目，說實話，對他的項目不感興趣，也沒法感興趣;他要做一個團購的網(wǎng)站，那時美團已經(jīng)很火了，這根本不是什么新的IDEA，明明是抄襲加拷貝，最后也回絕了。當然，也很感謝他的再次信任和他請的晚餐。

　　現(xiàn)在回憶起來，我也再想，為什么反反復復地回絕這位老鄉(xiāng)，是對自己能力的不自信，還是對他的不信任。其實，都不是。作為一位普通的打工者，首先要養(yǎng)活自己，有一份靠得住的收入。怎么樣才能有靠得住的收入，總得找一家靠譜的公司吧，如果新進入一家軟件公司，沒過幾天公司掛了，何談穩(wěn)定的收入呢?

　　對于軟件公司是怎么贏利的，一直含糊不清，不知道他們是怎么獲利的，他們的商業(yè)模式是什么。后來，了解到一個詞叫做“解決方案”。很多軟件產(chǎn)品被稱之為解決方案，這個容易理解，那就是為了解決特定領域問題的軟件實施方案。既然如此，單獨的軟件并不能實現(xiàn)盈利，它只能通過硬件捆綁來進行盈利。這其實也是早期軟件的盈利模式，通過實物產(chǎn)品銷售捆綁軟件的方式，來實現(xiàn)軟件的價值。

　　就因為如此，才出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很多互聯(lián)網(wǎng)公司只是做軟件，做出來軟件后，卻找不到盈利的突破口，燒完了投資，最后也只能Byte Byte了。所以，在投簡歷時，看到這樣的純軟件公司都是避開的。也曾面試過一家讓我很痛恨的公司，居然問我能不能把在原來公司做的項目拷貝過來，當時直接回絕她，不能。看在她是女人的份上，沒說什么，其實心里罵過她很多遍，明目張膽的剽竊，真是不要臉。

　　現(xiàn)在，終于有機會了解軟件是如何賺錢的，心里興奮。

　　在IBM時代，軟硬件都開發(fā)，軟件的價值要通過硬件實現(xiàn)，沒有單獨的軟件公司。這就像我們看到的一些芯片，軟件都集成在芯片里，或者被安裝在硬件里。到后面，IBM把軟件的價錢都分攤到服務費中，不管有沒有被服務，都要收服務費。

　　后來居上的微軟和甲骨文，倒是真的是靠軟件賺錢的。微軟的操作系統(tǒng)，微軟的office等等，已遍布世界的每一個角落，不容小噓;甲骨文是靠數(shù)據(jù)庫賺錢的，甲骨文的oracle數(shù)據(jù)庫及服務，它主要是賺企業(yè)級用戶的錢。

　　google是做搜索引擎的，用谷歌搜索資料是免費的，它是靠什么賺錢的呢，或許很多人都知道。沒錯，它是靠廣告賺錢的。搜索引擎產(chǎn)生的巨大流量，最后通過廣告的點擊轉化為利潤。

　　eBay剛開始是賣二手貨的，后來不僅僅賣二手貨，還擴大了營業(yè)范圍，很多商家開始入駐。它主要的利潤來源是交易的手續(xù)費，交易的手續(xù)費又取決于交易量和交易金額。但是會存在交易糾紛問題。

　　亞馬遜剛開始賣書，書不容易退貨，和別的商品有區(qū)別;后面，就開始引入商家，租賃柜臺。它比eBay的先進之處，是解決了買家和賣家的糾紛問題，交易的金額需要經(jīng)過亞馬遜進行周轉，并且為每一次交易買保險。即使出了事情，也不用亞馬遜自己買單，由保險公司買單即可。

　　亞馬遜是不是和淘寶+支付寶很相似，確實很相似。消費者購買商品時支付的錢，并沒有馬上進入到商家的賬戶里，而是進入到淘寶的賬戶里，直到消費者確認收貨后，錢才從淘寶進入到商家的賬戶。只有這樣，商家和消費者才放心地在淘寶上做交易，淘寶才能放心的賺取商家的家。但是運費險，需要消費者自己支付，自己確定買還是不買。

　　戴爾也很聰明，整了一個虛擬的工廠，沒有代理商，只有直銷商，接到訂單后，直接電話代工廠進行生產(chǎn)，生產(chǎn)后直接發(fā)貨給消費者，省去了中間很多環(huán)節(jié)，相應的也節(jié)約了不少成本。這不得不讓我們懷疑，一條龍的服務，也就是技工貿(mào)結合的模式，是否還值得進行下去。

　　小米也很聰明，采用了預售模式，這是對摩爾定律的應用。消費者感覺自己以極低的價格預定了商品，但過了一段時間后，才拿到商品，諸不知在這一段時間內(nèi)，相對應的電子產(chǎn)品價格已經(jīng)降價。小米是在用預定時間和交付時間的時間價差來賺錢利潤。

　　大名鼎鼎的騰訊是靠什么賺錢的呢?騰訊的流量不容小噓，相信很多愛玩游戲的人，在游戲裝備上花了不少鈔票，玩的久了，一個QQ號就可以賣不少錢。當然，賣QQ號的錢遠遠不止他們花在QQ幣上的錢。不錯，騰訊是靠虛擬商品賺錢的，QQ幣就是最好的記錄形式。

　　通過上面的整理，可以看出軟件主要是通過以下幾個途徑賺錢的：

　　軟件價值通過硬件實現(xiàn)，硬件捆綁軟件，通過賣硬件賺錢軟件的錢;純粹通過賣軟件賺錢;軟件免費，通過收取服務費賺錢;通過某些服務累積流量，然后為商家做廣告，賺錢商家的廣告費;構建一個服務平臺，服務于商家、消費者，賺錢商家的錢;通過某些服務累積流量，然后通過虛擬商品賺錢;

　　隨著軟件業(yè)的發(fā)展，一部分收費的服務變成了免費，或許還會出現(xiàn)新的商業(yè)模式，讓我們拭目以待。當然，非常感謝吳軍老師的這本書《浪潮之巔》，讓我開了眼界，長了見識。同時深刻認識到，很多優(yōu)秀公司的成功并不僅僅在于技術，更在于商業(yè)模式。