關(guān)于IT公司商業(yè)模式大家有了解過(guò)嗎?感興趣的話快來(lái)看看吧!下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　在一一年末，有一位同齡的老鄉(xiāng)拉我入伙，加入他的團(tuán)隊(duì)，或許是老鄉(xiāng)，才得到他特別的“青睞”吧。在之前，我們?cè)猜氂谕患夜?，他因?yàn)槟承┰驈倪@家公司離職。沒過(guò)多久，我也因?yàn)樗饺嗽驈倪@家公司離職，在他得知后，便邀約我過(guò)去。沒有問(wèn)他做什么項(xiàng)目，便直接回絕了。原因很簡(jiǎn)單，自己做開發(fā)雖有兩三年時(shí)間，但是難以擔(dān)當(dāng)他的大任，更何況是沒有收入的，我要養(yǎng)家糊口呀。

　　后來(lái)，到了一五年，他又創(chuàng)業(yè)了，在中醫(yī)院旁邊的創(chuàng)業(yè)園;一起去看了新的辦公環(huán)境，順便看了要開始的項(xiàng)目，說(shuō)實(shí)話，對(duì)他的項(xiàng)目不感興趣，也沒法感興趣;他要做一個(gè)團(tuán)購(gòu)的網(wǎng)站，那時(shí)美團(tuán)已經(jīng)很火了，這根本不是什么新的IDEA，明明是抄襲加拷貝，最后也回絕了。當(dāng)然，也很感謝他的再次信任和他請(qǐng)的晚餐。

　　現(xiàn)在回憶起來(lái)，我也再想，為什么反反復(fù)復(fù)地回絕這位老鄉(xiāng)，是對(duì)自己能力的不自信，還是對(duì)他的不信任。其實(shí)，都不是。作為一位普通的打工者，首先要養(yǎng)活自己，有一份靠得住的收入。怎么樣才能有靠得住的收入，總得找一家靠譜的公司吧，如果新進(jìn)入一家軟件公司，沒過(guò)幾天公司掛了，何談穩(wěn)定的收入呢?

　　對(duì)于軟件公司是怎么贏利的，一直含糊不清，不知道他們是怎么獲利的，他們的商業(yè)模式是什么。后來(lái)，了解到一個(gè)詞叫做“解決方案”。很多軟件產(chǎn)品被稱之為解決方案，這個(gè)容易理解，那就是為了解決特定領(lǐng)域問(wèn)題的軟件實(shí)施方案。既然如此，單獨(dú)的軟件并不能實(shí)現(xiàn)盈利，它只能通過(guò)硬件捆綁來(lái)進(jìn)行盈利。這其實(shí)也是早期軟件的盈利模式，通過(guò)實(shí)物產(chǎn)品銷售捆綁軟件的方式，來(lái)實(shí)現(xiàn)軟件的價(jià)值。

　　就因?yàn)槿绱?，才出現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，很多互聯(lián)網(wǎng)公司只是做軟件，做出來(lái)軟件后，卻找不到盈利的突破口，燒完了投資，最后也只能Byte Byte了。所以，在投簡(jiǎn)歷時(shí)，看到這樣的純軟件公司都是避開的。也曾面試過(guò)一家讓我很痛恨的公司，居然問(wèn)我能不能把在原來(lái)公司做的項(xiàng)目拷貝過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)直接回絕她，不能?？丛谒桥说姆萆?，沒說(shuō)什么，其實(shí)心里罵過(guò)她很多遍，明目張膽的剽竊，真是不要臉。

　　現(xiàn)在，終于有機(jī)會(huì)了解軟件是如何賺錢的，心里興奮。

　　在IBM時(shí)代，軟硬件都開發(fā)，軟件的價(jià)值要通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)，沒有單獨(dú)的軟件公司。這就像我們看到的一些芯片，軟件都集成在芯片里，或者被安裝在硬件里。到后面，IBM把軟件的價(jià)錢都分?jǐn)偟椒?wù)費(fèi)中，不管有沒有被服務(wù)，都要收服務(wù)費(fèi)。

　　后來(lái)居上的微軟和甲骨文，倒是真的是靠軟件賺錢的。微軟的操作系統(tǒng)，微軟的office等等，已遍布世界的每一個(gè)角落，不容小噓;甲骨文是靠數(shù)據(jù)庫(kù)賺錢的，甲骨文的oracle數(shù)據(jù)庫(kù)及服務(wù)，它主要是賺企業(yè)級(jí)用戶的錢。

　　google是做搜索引擎的，用谷歌搜索資料是免費(fèi)的，它是靠什么賺錢的呢，或許很多人都知道。沒錯(cuò)，它是靠廣告賺錢的。搜索引擎產(chǎn)生的巨大流量，最后通過(guò)廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)。

　　eBay剛開始是賣二手貨的，后來(lái)不僅僅賣二手貨，還擴(kuò)大了營(yíng)業(yè)范圍，很多商家開始入駐。它主要的利潤(rùn)來(lái)源是交易的手續(xù)費(fèi)，交易的手續(xù)費(fèi)又取決于交易量和交易金額。但是會(huì)存在交易糾紛問(wèn)題。

　　亞馬遜剛開始賣書，書不容易退貨，和別的商品有區(qū)別;后面，就開始引入商家，租賃柜臺(tái)。它比eBay的先進(jìn)之處，是解決了買家和賣家的糾紛問(wèn)題，交易的金額需要經(jīng)過(guò)亞馬遜進(jìn)行周轉(zhuǎn)，并且為每一次交易買保險(xiǎn)。即使出了事情，也不用亞馬遜自己買單，由保險(xiǎn)公司買單即可。

　　亞馬遜是不是和淘寶+支付寶很相似，確實(shí)很相似。消費(fèi)者購(gòu)買商品時(shí)支付的錢，并沒有馬上進(jìn)入到商家的賬戶里，而是進(jìn)入到淘寶的賬戶里，直到消費(fèi)者確認(rèn)收貨后，錢才從淘寶進(jìn)入到商家的賬戶。只有這樣，商家和消費(fèi)者才放心地在淘寶上做交易，淘寶才能放心的賺取商家的家。但是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，需要消費(fèi)者自己支付，自己確定買還是不買。

　　戴爾也很聰明，整了一個(gè)虛擬的工廠，沒有代理商，只有直銷商，接到訂單后，直接電話代工廠進(jìn)行生產(chǎn)，生產(chǎn)后直接發(fā)貨給消費(fèi)者，省去了中間很多環(huán)節(jié)，相應(yīng)的也節(jié)約了不少成本。這不得不讓我們懷疑，一條龍的服務(wù)，也就是技工貿(mào)結(jié)合的模式，是否還值得進(jìn)行下去。

　　小米也很聰明，采用了預(yù)售模式，這是對(duì)摩爾定律的應(yīng)用。消費(fèi)者感覺自己以極低的價(jià)格預(yù)定了商品，但過(guò)了一段時(shí)間后，才拿到商品，諸不知在這一段時(shí)間內(nèi)，相對(duì)應(yīng)的電子產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)降價(jià)。小米是在用預(yù)定時(shí)間和交付時(shí)間的時(shí)間價(jià)差來(lái)賺錢利潤(rùn)。

　　大名鼎鼎的騰訊是靠什么賺錢的呢?騰訊的流量不容小噓，相信很多愛玩游戲的人，在游戲裝備上花了不少鈔票，玩的久了，一個(gè)QQ號(hào)就可以賣不少錢。當(dāng)然，賣QQ號(hào)的錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止他們花在QQ幣上的錢。不錯(cuò)，騰訊是靠虛擬商品賺錢的，QQ幣就是最好的記錄形式。

　　通過(guò)上面的整理，可以看出軟件主要是通過(guò)以下幾個(gè)途徑賺錢的：

　　軟件價(jià)值通過(guò)硬件實(shí)現(xiàn)，硬件捆綁軟件，通過(guò)賣硬件賺錢軟件的錢;純粹通過(guò)賣軟件賺錢;軟件免費(fèi)，通過(guò)收取服務(wù)費(fèi)賺錢;通過(guò)某些服務(wù)累積流量，然后為商家做廣告，賺錢商家的廣告費(fèi);構(gòu)建一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，服務(wù)于商家、消費(fèi)者，賺錢商家的錢;通過(guò)某些服務(wù)累積流量，然后通過(guò)虛擬商品賺錢;

　　隨著軟件業(yè)的發(fā)展，一部分收費(fèi)的服務(wù)變成了免費(fèi)，或許還會(huì)出現(xiàn)新的商業(yè)模式，讓我們拭目以待。當(dāng)然，非常感謝吳軍老師的這本書《浪潮之巔》，讓我開了眼界，長(zhǎng)了見識(shí)。同時(shí)深刻認(rèn)識(shí)到，很多優(yōu)秀公司的成功并不僅僅在于技術(shù)，更在于商業(yè)模式。