如何找到屬于自己的商業(yè)模式?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　你的「商業(yè)模式」是什么?

　　1、先揭自己老底

　　之前的文章里我其實講過自己對職業(yè)的一些思考，但還是經(jīng)常有朋友問我：你為什么要離開原來的工作呀?

　　今天要說的，是以前沒提到過的一點，也就是「商業(yè)模式」的問題。

　　之前外派的時候，我所在的贊比亞屬于公司的「6類艱苦國家」——也就是最艱苦的級別。條件艱苦，所以補助也就高，每天光「艱苦補助」就100美金。

　　什么意思呢?

　　意思就是：只要我待在贊比亞這個地方，每天睜眼閉眼100美金;只要我待在贊比亞這個地方，每年光補助就有20萬。

　　實話實說，這錢來得容易，真好。

　　但是，我思考了一個問題：我賺這20萬，跟民工兄弟進城搬磚有區(qū)別嗎?

　　答案是：本質(zhì)上，在收入的「模式」上，沒什么區(qū)別——我們都是靠出售自己的「苦力」賺錢。

　　什么意思呢?

　　也就是說，無論我工作干得好還是不好，無論我是不是創(chuàng)造價值，只要我待在這個條件艱苦的地方，一年就有20萬。

　　你看，這就是一種商業(yè)模式，也就是我獲得財富的方式。

　　我稱之為「苦力模式」。

　　當然，這里不是要說對民工兄弟的職業(yè)偏見，也不是要說對「補助」的偏見，只是探討「模式」的問題。

　　實際上，我這錢拿得應(yīng)該并沒有「進城搬磚」有技術(shù)含量。在我50萬的年收入里，其中30萬是靠工作賺來的，而這剩余20萬呢?

　　我只需要做一件事，就是：在艱苦國家待著。

　　| 2、有什么問題?

　　以前說過，在非洲的時候，除了工作忙，生活上的條件真的不錯，號稱「在家有保姆，出門有司機，吃飯有廚師」——當然，還有剛才說的每天「睜眼閉眼100美金」。

　　如果說有個人有「商業(yè)模式」一說，那這種模式多爽啊，給我來一打。

　　有什么問題呢?

　　問題就在于：這錢來得太簡單了，簡單到它都不是我創(chuàng)造價值換來的。

　　可能有人會說：你這是賺了幾毛錢開始裝X，難道錢來得容易還不好嗎?

　　我的回答是：錢來得容易當然好，如果能一輩子都容易最好!如果有這種操作，麻煩告訴我，我一定選。

　　但是，我們要避免選擇那些暫時看起來很爽，但著眼長期會讓人「細思極恐」的模式。

　　話說回來，我這種「苦力模式」到底有什么問題呢?

　　問題就在前面那句話：只要我待在贊比亞這個地方，每年光補助就有20萬。

　　換個說法是什么?

　　——只要我一離開贊比亞這個地方，收入馬上少20萬!

　　事實上，我2017年回到國內(nèi)總部，馬上就少了20萬。

　　所以，這20萬，我稱之為「模式泡沫」——我賺的只是泡沫錢。

　　我創(chuàng)造的價值并不值這些錢，這些錢只是我在華為這家公司，在「外派艱苦國家」這種特定條件下的個人收入泡沫。而這個泡沫有多容易破?太容易了，容易到我只要一回國它就破。

　　什么叫沒有安全感?這就叫沒有安全感。

　　換句話說，雖然我的年收入50萬，但其實靠自己作為「知識工作者」的「知識」或者「技能」賺的，或者說我實際值的價錢，只有30萬。

　　這還不敢仔細再往下問，我干那點事是不是真值30萬。

　　敢不敢把自己放在市場上檢驗一下?

　　| 3、職業(yè)焦慮的根源

　　所以，我有很多前同事、也有很多其他公司的朋友，他們跟我聊到職業(yè)發(fā)展的時候，說自己很焦慮。

　　年收入10萬的，跟我說焦慮;年收入100萬的，他們也跟我說焦慮。

　　很多人和我說，自己在公司做的事情，其實沒多少價值;如果離開現(xiàn)在的公司，就很難再拿到現(xiàn)在的收入了。所以自己很焦慮。

　　行了，知足吧。

　　我還見過離開非洲就拿不到現(xiàn)在收入的呢ಥ_ಥ

　　你看，我們對于職業(yè)發(fā)展深層次的焦慮，不是來源自收入的絕對值，而是來自「收入模式」。

　　說白了，還是對自身價值的深層次的不自信，以及拿不出能在市場上檢驗的真正資本。所以我們離不開一個城市;所以我們離不開一個公司;所以我們離不開一個部門;所以我們離不開一個領(lǐng)導(dǎo);所以我們離不開一個職位。

　　所以我們沒有真正的自由。

　　所以很多年以后，我們就真離不開了。而到真離不開的時候，可能就會有人讓我們離開了。

　　Shit，我才不要這樣。

　　| 4、你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

　　回到「商業(yè)模式」的問題。

　　剛開始看到標題，有人可能會說：我又不是「做生意」的，有什么「商業(yè)模式」可言呢?

　　答案是：每個人都有自己的商業(yè)模式。而你選擇的模式，天然地會帶有其特點或者說屬性。

　　不妨認真想一想：你現(xiàn)在的商業(yè)模式是什么?

　　當然了，大多數(shù)人的模式，還是在一家公司工作，也就是「打工」。但即使這樣，也會有很多差異。

　　我認為尤其關(guān)鍵的，是下面三點：

　　1)從長遠看，你的工作是不是有「積累性」?

　　具體來說，你的工作能讓你積累越來越多的人脈嗎?能讓你積累真正有價值的技能嗎?能讓你在市場上越來越值錢嗎?能讓你越來越自由嗎?你每天做的事情，是在為以后打下基礎(chǔ)嗎?

　　或者，

　　你是不是每天只是重復(fù)做著一些看起來像腦力勞動、實際上是體力勞動的事情?你是不是每天想的不是「我該怎么把事情做好」，而是「這樣下去我以后怎么辦」?你是不是又花了一個星期做了一份PPT，最終只是為了某個領(lǐng)導(dǎo)掃一眼?你是不是經(jīng)常用各種高大上的詞匯描述自己的工作，但其實心里知道自己分分鐘可以被替代?

　　不焦慮才怪，有安全感才怪。

　　大家老是說「販賣焦慮」，販賣什么焦慮，焦慮需要販賣嗎?焦慮就在那里。

　　自作聰明地指責(zé)有用嗎，抱怨有用嗎，否認有用嗎?

　　你要么解決焦慮，要么忍受焦慮。

　　2)從長遠看，你的工作是不是有「破壞性」?

　　簡單來說，你是在賣命嗎?

　　你是每天都得加班到12點，沒時間培養(yǎng)愛好，沒時間運動健身，沒時間社交，沒時間陪伴家人，沒時間做個真正的「人」嗎?

　　最關(guān)鍵的是：這種情況是暫時的，還是長遠看不到改善希望的?

　　如果是暫時的，比如說你在創(chuàng)業(yè)初期，那叫階段特點;如果是長期的，那叫「模式缺陷」。

　　如果一個模式本身存在問題，那對于身處其中的人來說，這叫「系統(tǒng)性風(fēng)險」。

　　如果是模式缺陷，你要考慮的就是盡快改變模式，而不是在這種模式下怎么改變自己。

　　前幾天輝哥發(fā)了一條朋友圈：

　　忙=窮，窮=悲慘命運

　　我自己又補充了一點：

　　3)從長遠看，你的工作會讓你越來越開放，還是越來越「閉塞」?

　　這也是我2017年堅決要回國的原因。

　　在國外工作時，我感覺像是把自己放在了一個遠離國內(nèi)信息的封閉小環(huán)境里。在這個小環(huán)境里，生活無憂，甚至還可以經(jīng)常在非洲當當土豪，不用考慮國內(nèi)的很多問題。

　　于是我發(fā)現(xiàn)，在國外待得越久，我對回國越恐懼。

　　去年我認識了好幾個在國外工作的小伙伴，他們都提到了相同的感覺。

　　我再次細思極恐：為了通過「苦力模式」賺快錢，我失去的是什么?

　　我無法參與國內(nèi)同輩人的正常競爭，無法積累自己在各行各業(yè)的人脈資源，無法接觸到最前沿的信息，無法讓自己的路越走越開闊，而是讓自己變得越來越閉塞——甚至只是想象一下離開當前的小圈子，都會覺得恐懼，都會覺得兩眼一抹黑。

　　而這一切只是為了當下過得更容易。

　　所以，在面對人生重要選擇的時候，很多人選擇的是容易的路，而不是正確的路。

　　| 5、我的商業(yè)模式

　　最后，又一個很多人問我的問題：你為什么選擇現(xiàn)在的工作?

　　同樣說說之前沒提到的原因，對應(yīng)上面我看重的三點。

　　1)積累性和開放性

　　因為工作需要，我現(xiàn)在每個月都要見各行各業(yè)的很多人，很多原本都不認識。

　　其中很多人，成為了我的客戶。

　　客戶常常會介紹更多的客戶;同時，很多客戶現(xiàn)在關(guān)注的問題是疾病風(fēng)險，未來思考的會是養(yǎng)老、教育、資產(chǎn)保全、財富傳承……

　　所以，只要我提供的真正有價值的東西，那就不會是一錘子買賣;我在做的事情，是和絕大多數(shù)客戶建立起長期的合作關(guān)系，在人生不同階段給他們解決財務(wù)保障上的問題。

　　也就是說：我現(xiàn)在每天做的事情，都在為以后打下基礎(chǔ)。

　　這就是積累性。

　　當然，也有很多人沒有成為客戶。但是，我們成為了很好的朋友。

　　在和每一個人交流的過程中，我總能學(xué)到一些新的東西，總能得到新的信息。

　　于是，到北京短短半年，我認識了各行各業(yè)的很多新朋友，我發(fā)現(xiàn)自己開始變成了一個小的資源結(jié)點。甚至有時候遇到在換工作的小伙伴，我經(jīng)常會說：你在考慮什么行業(yè)?不妨和我說說，也許我有小伙伴在那邊，能幫你推個簡歷呢。

　　因為這種工作模式的特點，我總是可以結(jié)交新朋友，不斷獲取新信息，我每天見的每一個人都不白見;每多見一個人，我就建立起了一份新的連接，而人際連接帶來的，就是更多的信息和機會。

　　這就是開放性。

　　2)非破壞性

　　這里要說的，也就是現(xiàn)在工作的良性狀態(tài)。

　　我剛剛從歐洲旅行回來;因為達成了MDRT(百萬圓桌會員資格)，所以年中會去美國參加一年一度的MDRT大會;再晚些時候，我還會去摩洛哥，公司今年舉辦的高峰賽活動。

　　事情多的時候，我也很忙，但這種忙有了充分的自主性——我可以為自己做決定，我可以自主選擇一段時間的目標是什么，選擇要做什么，以及不做什么。

　　什么是自由?自由就是有選擇。

　　這就是我自己對「商業(yè)模式」的選擇。當然，世界上不只一條路，所以每個人選擇適合自己的模式就好。

　　但千萬別不選擇。更別騙自己說沒有選擇。