什么是商業(yè)模式?為什么說(shuō)小米的成功靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!

　　什么是商業(yè)模式?

　　企業(yè)與企業(yè)之間、顧客之間、渠道之間、企業(yè)的部門(mén)之間等存在的各種各樣的交易關(guān)系和連結(jié)方式稱之為商業(yè)模式。

　　簡(jiǎn)單來(lái)講，商業(yè)模式就是公司通過(guò)什么途徑或方式與內(nèi)外部發(fā)生關(guān)系來(lái)賺錢。

　　比如工廠通過(guò)生產(chǎn)和銷售商品來(lái)賺錢;代理商通過(guò)買賣商品來(lái)賺錢;快遞公司通過(guò)送快遞來(lái)賺錢;通信公司通過(guò)收話費(fèi)賺錢等等。

　　現(xiàn)代管理學(xué)之父彼得·德魯克曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　甚至有學(xué)者提出，沒(méi)有商業(yè)模式不開(kāi)公司。

　　可見(jiàn)，商業(yè)模式對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)的重要性。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的市場(chǎng)環(huán)境下，很多企業(yè)“被逼著”不斷進(jìn)行創(chuàng)新，但在產(chǎn)品、服務(wù)創(chuàng)新已經(jīng)成為“標(biāo)配”的嚴(yán)峻形勢(shì)下，想要獲得“突圍”，企業(yè)還必須進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，才能拓寬收入來(lái)源，實(shí)現(xiàn)盈利方式的多元化及可持續(xù)性。

　　小米的生態(tài)圈模式

　　很多人認(rèn)為小米的成功，靠的是產(chǎn)品的創(chuàng)新，但實(shí)際上它靠的是商業(yè)模式的創(chuàng)新。同樣是做手機(jī)，錘子手機(jī)的創(chuàng)新能力并不比小米差，但為什么小米成功了?

　　因?yàn)樵谛∶椎纳虡I(yè)模式里，收入來(lái)源遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止硬件。創(chuàng)始人雷軍在小米招股說(shuō)明書(shū)中寫(xiě)道：小米不是單純的硬件公司，它是“一家以手機(jī)、智能硬件和IoT平臺(tái)為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司?！?/p>

　　換句話說(shuō)，小米打造的是一個(gè)商業(yè)生態(tài)圈，在這個(gè)生態(tài)圈里，有上游的供應(yīng)鏈，中游的其他互聯(lián)公司，以及下游的超級(jí)用戶——“米粉”，通過(guò)建立一個(gè)價(jià)值平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)價(jià)值的最大化。

　　其中“米粉”是這個(gè)生態(tài)圈里的核心，小米圍繞“米粉”各方面的需求，來(lái)生產(chǎn)各種性價(jià)比非常高的產(chǎn)品。

　　如果將商業(yè)生態(tài)鏈和大自然生態(tài)鏈比較，那么，傳統(tǒng)企業(yè)可以是商業(yè)生態(tài)鏈中某一個(gè)元素，如：某一種動(dòng)物、某一種植物、或者是某一條河流。

　　而生態(tài)鏈企業(yè)，則是指企業(yè)自己就構(gòu)成了一個(gè)“生態(tài)圈”，有其賴以生存的“動(dòng)植物群落”，和“空氣、土地等公共資源”，甚至還有讓你舍命狂奔的敵人。

　　究竟什么是好的商業(yè)模式?

　　新型的商業(yè)模式，除了以小米為代表的生態(tài)圈模式，還有以網(wǎng)絡(luò)游戲?yàn)榇淼拿赓M(fèi)模式，淘寶為代表的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)模式，微商為代表的“共享”客戶的跨行模式，以及各種加盟托管模式等等。

　　【氫商業(yè)模式】認(rèn)為，無(wú)論是哪種商業(yè)模式，成功的商業(yè)模式可以幫助企業(yè)離開(kāi)紅海市場(chǎng)，找到藍(lán)海市場(chǎng);或者幫助企業(yè)找到新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　所以，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)必須從市場(chǎng)的需求出發(fā)的，結(jié)合企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷等創(chuàng)新幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利，乃至建立壁壘。

　　商業(yè)模式如何設(shè)計(jì)?

　　在《商業(yè)模式新生代》一書(shū)里，商業(yè)模式畫(huà)布一共包含九大模塊，分別是：

　　1. 價(jià)值主張：你能為的客戶提供什么價(jià)值，也就是客戶為什么要買你家的產(chǎn)品?

　　2. 客戶細(xì)分：你的細(xì)分客戶群體是誰(shuí)，有什么特點(diǎn)?

　　3. 渠道通路：你通過(guò)什么渠道把價(jià)值主張傳遞給你的客戶?

　　4. 客戶關(guān)系：你用什么方式和你的客戶維持關(guān)系，并讓他們持續(xù)不斷地下單?

　　5. 收入來(lái)源：你的企業(yè)有哪些收入途徑?

　　6. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)：為了做到以上幾點(diǎn)，你需要做什么?

　　7. 核心資源：你手頭上有哪些有價(jià)值的資源?你能整合某些資源，讓其成為你的優(yōu)勢(shì)嗎?

　　8. 關(guān)鍵合作：你的合作伙伴是誰(shuí)?

　　9. 成本結(jié)構(gòu)：你的成本結(jié)構(gòu)有哪些?

　　模塊之間緊密相連，價(jià)值主張決定了細(xì)分市場(chǎng)，定位不同的客戶細(xì)分群體就要開(kāi)拓精準(zhǔn)渠道通路傳遞價(jià)值主張，并維持良好而持久的客戶關(guān)系，及拓寬收入來(lái)源。

　　然后把焦點(diǎn)放在那些能幫你達(dá)成以上目標(biāo)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)上，思考如何最大化運(yùn)用核心資源，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)與合適的合作伙伴合作，進(jìn)行資源整合，共同打造生態(tài)鏈價(jià)值最大化，并控制成本結(jié)構(gòu)。

　　【氫商業(yè)模式】主張“小而美，簡(jiǎn)而精”，在重構(gòu)或者設(shè)計(jì)商業(yè)模式時(shí)，企業(yè)必須注意以下幾點(diǎn)：

　　1. “先消后產(chǎn)”?！翱蛻簟痹谏虡I(yè)模式中是最重要的關(guān)鍵核心，所以，在尋找細(xì)分市場(chǎng)過(guò)程中，必須考慮目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、持續(xù)發(fā)展的可能性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等，然后再全力以赴把細(xì)分市場(chǎng)做到第一，并把核心的關(guān)鍵業(yè)務(wù)做到最好，把非關(guān)鍵的業(yè)務(wù)外包給更專業(yè)的個(gè)體或組織。

　　2. 建立良好的客戶關(guān)系應(yīng)該以建立信任度及塑造品牌為目的。從弱關(guān)系催化為強(qiáng)關(guān)系，在這個(gè)過(guò)程中，更需要注重渠道創(chuàng)新。例如渠道整合或者跨界渠道，去實(shí)現(xiàn)渠道價(jià)值最大化。

　　3. 小而美的經(jīng)營(yíng)可以做到“鯨魚(yú)效應(yīng)”?，F(xiàn)代社會(huì)，單打獨(dú)斗、個(gè)人英雄主義的時(shí)期已過(guò)去，最理想的狀態(tài)是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)盟。新時(shí)代下，企業(yè)不論大小，都需要合作，例如耐克是沒(méi)有生產(chǎn)廠家的，只做設(shè)計(jì)和銷售;蘋(píng)果也一樣。

　　古訓(xùn)有言，大道至簡(jiǎn)，對(duì)于商業(yè)模式亦是如此。我們主張商業(yè)模式應(yīng)該“簡(jiǎn)單、粗暴、有效”，簡(jiǎn)單是指需要我們運(yùn)用最簡(jiǎn)的思維，把復(fù)雜的商業(yè)模式用清晰的線連起來(lái)。在用戶、客戶、痛點(diǎn)之間尋找到最好的解決方案。