尋找好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的八點(diǎn)建議
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子并不是胡思亂想來(lái)的,而是經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)碰撞出來(lái)的金點(diǎn)子,最終還需要經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的驗(yàn)證才行,如何找到好的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子?下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!
1詢問(wèn)自己,下一個(gè)會(huì)是什么?
成功的商業(yè)點(diǎn)子總是超前的。Norwest Venture Partners(在帕羅阿爾托和波士頓有辦事處,向全美國(guó)投資。自從1961年建立已經(jīng)籌集了10億多美元的資金,投資了300多家公司。)的合伙人Sergio Monsalve表示,“縱觀眼下的大環(huán)境以及科學(xué)技術(shù),想想如何進(jìn)入這些領(lǐng)域?!彼e例,針對(duì)現(xiàn)在的客廳以及家居娛樂(lè)系統(tǒng)做出革新,有許多諸如蘋果這些公司都在開發(fā)智能電視技術(shù)。想象一下,未來(lái)人們的家居生活將以新的技術(shù)代替這些陳舊的方式,這將是徹底的顛覆。
2從困擾著你的問(wèn)題著手
當(dāng)Colin Barceloux在上大學(xué)的時(shí)候,就為教科書高昂的費(fèi)用而苦惱。畢業(yè)后兩年,在2007年里,他決定采取行動(dòng),創(chuàng)建了Bookrenter.com公司,以6折的價(jià)格提供租借課本服務(wù)。于是,從一開始一個(gè)人無(wú)奈的單干發(fā)展到現(xiàn)在擁有150萬(wàn)用戶,逾200名員工的規(guī)模。他指出,“你可以把注意力放在那些困擾著你的事情是,或許就會(huì)發(fā)掘一個(gè)好的商業(yè)點(diǎn)子?!?/p>
3尋找新的細(xì)分市場(chǎng)
你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子不必是顛覆性的產(chǎn)品發(fā)明這些。斯蒂芬金這樣表示,“你需要做的是,分析你所在領(lǐng)域里的那些巨頭、大牌們他們?cè)谧鍪裁?,什么是他們忽略的,然后,選定這個(gè)被他們忽略的空白市場(chǎng)切入。”他舉例,在2003年,他創(chuàng)建如今總部位于加利福尼亞州圣何塞的Hot Picks公司。他發(fā)現(xiàn)在吉他的撥子產(chǎn)業(yè)中,市場(chǎng)上沒(méi)有可以收藏的新奇的撥子,而正好幾大品牌公司還沒(méi)有切入這個(gè)領(lǐng)域。斯蒂芬金設(shè)計(jì)了一種頭骨形狀的撥子填補(bǔ)了這一空白市場(chǎng),之后成功的在1000家店中出售,包括沃爾瑪以及7-Eleven便利店。他指出,“這些巨頭們漏掉了這樣一個(gè)有巨大市場(chǎng)的機(jī)會(huì)?!?/p>
4將你的技能運(yùn)用在新的領(lǐng)域里
來(lái)自瑞士最高商學(xué)院洛桑國(guó)際管理學(xué)院創(chuàng)新管理教授Bill Fischer認(rèn)為,“好好想想自己所學(xué)到的一些技能是否在新的領(lǐng)域里可有所作為?!边@位教授,同時(shí)也是《創(chuàng)意獵手:如何找到最好的點(diǎn)子并創(chuàng)立公司》(Jossey-Bass, 2011)一書的合著人。舉例,JMC Soundboard,一家來(lái)自瑞士打造頂級(jí)高端音響的公司。Jeanmichel Capt運(yùn)用弦樂(lè)器工匠的制琴經(jīng)驗(yàn),以云杉木為材質(zhì)打造出這樣一款具備純正無(wú)暇的音效,而且外觀優(yōu)美彰顯品位的視聽產(chǎn)品。再比如,總部在普羅維登斯的Dear Kate公司,其創(chuàng)建者Julie Sygiel就是將自己在化學(xué)工程中學(xué)到的知識(shí)發(fā)明了一種耐污染、防泄漏的內(nèi)衣材料方便那些活躍的女性們使用,而不用再擔(dān)心會(huì)在運(yùn)動(dòng)中出現(xiàn)月經(jīng)泄露這樣尷尬情況。
5找到一個(gè)陳舊沒(méi)有革新的領(lǐng)域
當(dāng)想到好的點(diǎn)子的時(shí)候,斯蒂芬·金喜歡先去調(diào)查市場(chǎng)是否已經(jīng)有很多革新者了。舉例說(shuō),當(dāng)他發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上只有幾家公司在做產(chǎn)品信息標(biāo)簽業(yè)務(wù),他發(fā)明了Spinformation,一種由兩層組成的標(biāo)簽,你可以旋轉(zhuǎn)打開面板可以最上面的信息,底部的標(biāo)簽可以通過(guò)旋轉(zhuǎn)頂層而看到。而往往藥品公司就需要這種標(biāo)簽來(lái)標(biāo)明更多的信息。
6為現(xiàn)有的產(chǎn)品打造一個(gè)廉價(jià)版本
企業(yè)通常會(huì)以更低價(jià)格的產(chǎn)品征服消費(fèi)者而獲取市場(chǎng)份額逐漸壯大發(fā)展的。四個(gè)商學(xué)院的校友在2010成立的Take Warby Parker眼鏡公司。這家總部坐落在紐約的公司出售眼鏡,大多數(shù)市場(chǎng)價(jià)都是300美元甚至更高,但一律以95美元的價(jià)格出售。從公司成立至今,已經(jīng)擁有100名員工。
7與顧客交流
要找到能滿足人們需求的商業(yè)點(diǎn)子,沒(méi)有比直接與這些消費(fèi)者交流更好的辦法了。如果你對(duì)山地自行車感興趣,經(jīng)常參加這些室外活動(dòng),或者逛這些自行車店,詢問(wèn)消費(fèi)者他們希望在市場(chǎng)上出現(xiàn)什么樣的產(chǎn)品。如果你有興趣開一家電子商務(wù)公司,不如開展一些在線調(diào)查,詢問(wèn)那些潛在消費(fèi)者分析他們的需求和購(gòu)買欲。
8混合、匹配思維
“經(jīng)常沿著那些藥店、玩具店或電器店林立的街道閑逛,將不同店里的不同兩種產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),”斯蒂芬·金表示,“這樣可以碰撞出很多創(chuàng)意來(lái),但你要有心理準(zhǔn)備,可能大多數(shù)都是不好的點(diǎn)子?!薄澳憧赡軙?huì)想出一些可怕的點(diǎn)子,當(dāng)然,你也一定會(huì)想出奇妙的點(diǎn)子來(lái)。
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