創(chuàng)業(yè)成功案例之棕櫚油加工
寶潔、聯(lián)合利華、雀巢......這些知名跨國品牌,相信大家都知道,但大家知道這些品牌之間有什么聯(lián)系嗎?
這些知名的世界500強(qiáng)企業(yè),都和一家棕櫚種植與棕櫚油加工企業(yè)有關(guān),這家企業(yè)叫做IOI集團(tuán)。
這家集團(tuán)是全球最受歡迎的棕油品牌之一,世界500強(qiáng)企業(yè),每天為全球1.3億人提供所需的棕油產(chǎn)品。
比這家公司更傳奇的,是他的創(chuàng)始人背后的故事。
IOI集團(tuán)的創(chuàng)始人叫做李深靜,祖籍泉州永春,1939年出生在馬來西亞,從小家境貧寒。
他11歲輟學(xué)當(dāng)小販,賣過冰淇淋、飲料,在油棕園當(dāng)過苦力,33歲白手起家,最后成為馬來西亞的棕油大王!
現(xiàn)在,他擁有24萬公頃棕櫚種植地,27個(gè)棕油壓榨廠和91個(gè)油棕園!
今天,我們就來說說他的故事。
11歲輟學(xué)賣冰淇淋
卻能總結(jié)出做生意秘訣
1939年,李深靜出生于馬來西亞一個(gè)貧窮的小村莊,他的祖父很早就從福建泉州永春來到馬來西亞謀生。
可惜到了李深靜這一代,李家還是沒有混出什么名堂,一家人生活在油棕園里,靠打工為生。
作為李家7個(gè)孩子中的老五,李深靜11歲就輟學(xué),沿途兜售冰淇淋幫補(bǔ)家用。
那時(shí)候,矮小的李深靜,騎著一輛破自行車,馱著沉重的冰柜,沿途叫賣冰淇淋,每蹬一下都非常艱難。
后來李深靜回憶,自己最討厭就是下雨天,因?yàn)橐幌掠曷肪蜁兊梅浅D酀?,自行車很容易陷入泥地里?/p>
只要車一歪,冰柜就會倒到一邊,一整箱冰淇淋就毀了。
所以,李深靜每次騎車都得小心翼翼,一發(fā)現(xiàn)自行車要倒了,就趕緊跳車,頂住車子,再求助行人幫忙把冰柜一起推回原位。
就這樣,李深靜足足賣了4年冰淇淋。
但這4年并不是白費(fèi)的,愛開動腦筋的李深靜,很快就總結(jié)出了自己的經(jīng)商秘訣——“三個(gè)一定” :
出貨時(shí)一定要明確今天所需冰棒的數(shù)量;
一定要一口氣找到冰棒好賣的地方;
還一定要盡可能多地將冰棒賣出去。
這三個(gè)秘訣,不就是:提前計(jì)劃、把握商機(jī)、竭盡全力 的道理嗎?
即便如此,一輩子賣冰淇淋也不是辦法,所以年紀(jì)大了一點(diǎn)之后,他就找了一份油棕園管工的工作。
在這里,他每天起早摸黑和油棕樹打交道,工作很枯燥,但勤奮的李深靜卻樂在其中。
在油棕園待的這幾年,李深靜積累了豐富的種植業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),這也為他后面的故事,打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。累積了豐富的種植業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
用心讀書,能掌握4門語言
33歲開始創(chuàng)業(yè)
李深靜知道自己沒怎么讀過書,學(xué)歷是短板,所以他一直很注意學(xué)習(xí)。
工作之余的所有時(shí)間,他幾乎都用在學(xué)習(xí)上,最后他能熟練掌握中文、英文、馬來語和印度語。
靠著勤奮和好學(xué),李深靜從管工一直做到了油棕園經(jīng)理,底下管理著數(shù)百名工人。
在攢下一點(diǎn)積蓄后,李深靜開始自己做一點(diǎn)小生意,此時(shí)他已經(jīng)33歲。
他先是承包了2個(gè)加油站,接著又聯(lián)合數(shù)位投資者購買了數(shù)千英畝園區(qū)種植棕櫚樹。
通過這一系列操作,他賺得了第一桶金。
經(jīng)過10年打拼,1982年時(shí),他出全部積蓄購買了一家上市公司,他把公司業(yè)務(wù)劃分為棕櫚種植業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè),這就是IOI集團(tuán)。
1989年,一家在馬來西亞的英國公司認(rèn)為棕油業(yè)是夕陽產(chǎn)業(yè),決定出售旗下的園區(qū)、榨油廠等產(chǎn)業(yè)。
李深靜聽聞這個(gè)消息,連夜找上門,一口答應(yīng)了對方提出了的5億馬幣要價(jià)。
這筆交易震驚了馬來西亞商界,因?yàn)榇蠹叶加X得英國公司的判斷沒錯,棕油業(yè)確實(shí)是夕陽產(chǎn)業(yè),而且要花5億去買,非常不劃算。
不少人都說,李深靜做了一筆虧本生意,但李深靜卻說:“今天夕陽,明天朝陽。”
這次收購,改變了李深靜的油棕園原本只能粗加工的狀況,開始向下游產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍,這也是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中含金量最高的部分。
有了這筆交易,李深靜的產(chǎn)業(yè)鏈就算完成了,他生產(chǎn)的棕油可以經(jīng)過深加工,成為更有附加值的工業(yè)品。
在這之后,李深靜的集團(tuán)蓬勃發(fā)展,很快就成為了全世界最大的棕油品牌。
為家鄉(xiāng)投資100億,又捐贈3000萬
他說:家鄉(xiāng)不能忘!
雖然出生在馬來西亞,但李深靜內(nèi)心深處一直覺得自己是一個(gè)中國人,他也為祖國出錢出力,奉獻(xiàn)了許多。
上世紀(jì)80年代,李深靜回福建老家尋根,為故鄉(xiāng)捐錢修橋、修路。
但好幾年時(shí)間里,他一直沒有在老家投資。
時(shí)任福建省僑辦主任的曾曉明非常好奇,就去問李深靜為什么不投資,李深靜這才說出真相。
原來,他覺得家鄉(xiāng)人民太窮了,在老家投資就是賺家鄉(xiāng)人民的錢,他不想這么做。
曾曉明苦勸李深靜,你過來投資不是賺我們的錢,而是帶領(lǐng)我們致富,再說即便真的是賺錢,你不來別人也會來,還不如你賺了再投資建設(shè)家鄉(xiāng)的事業(yè)。
李深靜一聽,覺得非常有道理,就在福建等地投資了三大項(xiàng)目,總投資達(dá)100億元,解決了不少人的就業(yè)問題。
除此之外,他一直很關(guān)心家鄉(xiāng)的建設(shè):
2014年4月,李深靜向廈門大學(xué)馬來西亞分校捐款3000萬;之后又在馬來西亞當(dāng)?shù)亟艘凰苋菁{3000人的華文小學(xué)。
他有6個(gè)孩子,他經(jīng)常帶著子女回鄉(xiāng)祭祖,讓他們知道自己的根在中國。
李深靜一再叮囑子女:不論身在何方,家鄉(xiāng)一定不能忘。
這就是馬來西亞棕油大王李深靜的故事。
2019年6月,李深靜與世長辭,享年80歲,他的傳奇故事,會一直留在我們心中。
不少國人從小背井離鄉(xiāng),來到他鄉(xiāng)工作、創(chuàng)業(yè),通過自己的奮斗和勤奮,贏得了大筆財(cái)富,這就是那些華僑富豪們,李深靜就是其中的杰出代表。
他們用自己的行動向世界證明,中國人非常勤奮、能干,無論去到哪里,都能闖出一片天。
中國人,永遠(yuǎn)是最棒的!