從10萬做到10億，一年客片3.9億，小編帶您解碼盤子女人坊的“國潮生意經(jīng)

　　“中國風的市場很大，”談及正在興起的國潮風，盤子女人坊創(chuàng)始人楊健對新芽NewSeed(微信ID：pelink)表示，“東方人就應該有自己的審美。我們的生活方式包括椅子、服飾等的制作都和傳統(tǒng)文化地域相關。它的復興和興起屬于正?，F(xiàn)象?！?/p>

　　16年如一日，專注中國風攝影。楊健把盤子女人坊從一家區(qū)域性攝影門店發(fā)展到全國224家。此外，還先后與《延禧攻略》、《知否》等多部熱門影視IP合作，形成集攝影服務、服飾設計研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播于一體的中國風藝術體驗綜合型文化產(chǎn)業(yè)集團，營業(yè)額過10億。

　　專注古風攝影16年

　　2003年，中國網(wǎng)絡文化開始興起，仙俠類的網(wǎng)游進入年輕人的生活中，也受到了不少古風愛好者喜愛。也是在這一年，楊健從中發(fā)現(xiàn)了潛在的商機。他從影樓辭職，拿著10萬元在長沙成立了盤子女人坊古風工作室。

　　彼時攝影市場里份額最大的婚紗攝影已有無數(shù)玩家入場;而相比于風靡一時的歐式寫真，楊健認為中國的消費者對“古典美人”更有文化認同感，且當時只有個別影樓在做一些清宮裝、民族裝攝影，中國風市場一片藍海。楊健在篤定“中國風文化攝影”這條路后，開設了第一家店。

　　因為楊健一開始瞄準的是古裝攝影，盤子女人坊從定位和業(yè)務上就和一般的影樓不同。但仿古照寫真在當時屬于小眾文化，大眾更偏愛西式的拍攝風格。加上，創(chuàng)業(yè)初期，楊健在經(jīng)營上經(jīng)驗不足，整體的發(fā)展并不是順利。

　　然而，在創(chuàng)業(yè)初期，盤子女人坊的表現(xiàn)其實不盡人意。一方面是因為古風在當時屬于小眾文化，大眾傾向于更加西式的攝影風格，古裝攝影的市場仍然處于待開墾狀態(tài);另一方面，楊健個人處于從職業(yè)經(jīng)理人到老板的轉變期，在經(jīng)營上仍舊缺乏經(jīng)驗，影樓的技術和風格都有待改進。

　　這樣狀況并沒持續(xù)太久，很快，突破口就來了。

　　2006年，古風小說和古裝劇開始流行，消費者對于古風產(chǎn)品的需求開始增加。與此同時，數(shù)碼相機時代來臨，使得盤子女人坊實現(xiàn)了技術突破，“客戶的照片可以調色了，我們也同步推出了中國風的背景，拍出來就很唯美、很漂亮?！?/p>

　　盤子女人坊慢慢累積起來了一定的客戶基礎。2008年，盤子女人坊推出了首套原創(chuàng)爆款主題《蝶戀花》，“性感+古風”的噱頭使其成功闖入大眾視野。一時間，拍套主題藝術寫真成為女子高中生的畢業(yè)福利。

　　“以前我們找模特穿古裝到街上路演，因為走在路上不好意思，她們都要求我開車去送，但現(xiàn)在她們都直接穿著古裝坐地鐵，不用開車去送了?！睏罱⌒Φ?。

　　新芽數(shù)據(jù)顯示，盤子女人坊曾于2016 年 6 月，盤子女人坊獲青島智信 A 輪融資;2017 年 7 月獲愛爾眼科董事長陳邦和菁英時代的 B 輪融資，累計融資近億元;2018年9月完成近億元C輪融資，投資方為元創(chuàng)資本。

　　聯(lián)合熱門影視IP，營業(yè)額超10億元

　　目前盤子女人坊的定位是，“形成集攝影服務、服飾設計研發(fā)、產(chǎn)品生產(chǎn)制作、文化傳播于一體的中國風藝術體驗綜合型文化產(chǎn)業(yè)集團”。據(jù)楊健介紹，目前盤子女人坊的業(yè)務重點扔是拍攝，大概占80%。它的“必殺技”也是成立至今，一直連續(xù)不斷推出的原創(chuàng)古風系列。

　　盤子女人坊真正進入快速發(fā)展軌道是在2017年。由于獲取了《三生三世十里桃花》的獨家版權，在影樓就可以圓了“白淺”夢，楊健的影樓火了一把。此后，借著東風又獲得了《延禧攻略》、《九州海上牧云記》、《扶搖》等熱門影視劇的授權以及王者榮耀的授權，店鋪的拍攝期都需提前一月開始預約，占據(jù)營業(yè)額的30%。同時，回啊結合年輕人需求聯(lián)合天天P圖推出線上照相館一秒變裝，搶占移動端市場。

　　今年四月，盤子女人坊向外界公布,奧斯卡最佳藝術指導獲獎者、世界知名電影美術創(chuàng)作藝術家葉錦添將以盤子女人坊首席藝術總監(jiān)的身份，就盤子女人坊原創(chuàng)系列進行新品聯(lián)合定制研發(fā)及指導培訓工作。

　　近期盤子女人坊便與騰訊旗下具有超高國民度的游戲《王者榮耀》進行合作，并邀約知名女星張?zhí)鞇鄣热?，通過攝影的方式對《王者榮耀》的經(jīng)典英雄及皮膚進行不同風格的演繹。

　　“古風攝影和游戲的合作，是一個基于傳統(tǒng)文化背景的游戲與藝術攝影的全新整合模式。和《王者榮耀》合作，我們除了提供攝影外，也提供一些皮膚主題參考，因為我們也在做原創(chuàng)的攝影產(chǎn)品研發(fā)?！睏罱ū硎?。

　　關于景點實拍，楊健透露稱，接下來將加力利用古風類的旅游景點進行實地拍攝，并且還有意布局古風式的酒店布局。

　　據(jù)了解，盤子女人有100多人的攝影研發(fā)團隊，通過研究古代詩詞歌賦、影視劇復刻、少數(shù)民族服飾、數(shù)據(jù)圖集等方式汲取設計靈感，目前已有1500個原創(chuàng)主題，其中已進行版權登記的約1000個。

　　楊健還披露了一組數(shù)據(jù)，2018年，盤子女人坊的客片約有3.9億張，且在近3-5年間每年約保持30%增長，2019年的客片量有望繼續(xù)增長。全國已有224家實體店，目前營業(yè)額超10億元。

　　深挖漢服藍海

　　近年來，除了古風攝影外，“漢服”在一些年輕人中成為了一股新的風潮。據(jù)初步估算，目前，全國漢服市場的消費人群已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。

　　據(jù)阿里巴巴電商平臺數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2018年，定價在100-300元之間的漢服占據(jù)了60%以上的銷售份額，500元以上的占有30%以上，全年度漢服銷售額在全年服飾總營業(yè)額中僅占比1%。

　　隨著漢服體驗的興起，盤子女人坊也在大力布局包括設計、生產(chǎn)和銷售等漢服領域，旗下的漢服品牌“從一服飾”應運而生。

　　楊健透露，盤子女人坊邀請了葉錦添、黃威加入外，在長沙建立了2000平米的研發(fā)基地，來設計服飾、打板、展示等。另外還有一兩百人的裁縫專門生產(chǎn)古裝。

　　最后問及，如何構建盤子女人坊的護城河?

　　楊健總結道：“一是，加快漢服產(chǎn)業(yè)布局增強產(chǎn)業(yè)鏈競爭力;二是，與旅游景點和酒店相結合，將中國古風類的應用場景加快落地;三是，借助新營銷方式開設營銷矩陣，將中國風的文化與主題以不同形式展現(xiàn)出來，如在抖音上培養(yǎng)幾個百萬級粉絲賬號和網(wǎng)紅等等;最后是整體布局打造，從官方小程序的開發(fā)到微視頻的拍攝，便于顧客封號的分享、下載圖片?！?/p>