營(yíng)銷中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。這里小編給大家分享一些關(guān)于中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略，方便大家學(xué)習(xí)了解。

中國(guó)企業(yè)品牌營(yíng)銷策略

一、功效優(yōu)先策略

國(guó)人購(gòu)買動(dòng)機(jī)中列于首位的是求實(shí)動(dòng)機(jī)。任何營(yíng)銷要想取得成功,首要的是要有一個(gè)功效好的產(chǎn)品。因此,市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略

價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素。對(duì)于求實(shí)、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。所謂適眾,一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng);三是確定銷售價(jià)格后,所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì)。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。

四、刺激源頭策略

所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,通過營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說法策略

現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào)、宣銷活動(dòng)、案例電視專題等。

六、媒體組合策略

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,樹立和提升品牌形象。

七、單一訴求策略

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

八、終端包裝策略

所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對(duì)終端營(yíng)業(yè)員進(jìn)行情感溝通,影響營(yíng)業(yè)員,提高營(yíng)業(yè)員對(duì)產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示,20%的保健品購(gòu)買者要征求營(yíng)業(yè)員的意見。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營(yíng)銷隊(duì)伍,最好的辦法就是建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織。

十、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略

所謂動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略,就是要根據(jù)市場(chǎng)中各種要素的變化,不斷地調(diào)整營(yíng)銷思路,改進(jìn)營(yíng)銷措施,使?fàn)I銷活動(dòng)動(dòng)態(tài)地適應(yīng)市場(chǎng)變化。動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

品牌整合營(yíng)銷傳播的6大策略

一、品牌整合營(yíng)銷傳播策略

1、建立消費(fèi)者資料庫(kù)

這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù)，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買記錄等等。整合營(yíng)銷傳播和傳播營(yíng)銷溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上，因?yàn)樗械膹S商、營(yíng)銷組織，無論是在銷售量或利潤(rùn)上的成果，最終都依賴消費(fèi)者的購(gòu)買行為。

2、研究消費(fèi)者

這是第二個(gè)重要的步驟，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者"行為"資訊比起其他資料如"態(tài)度與意想" 測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來將會(huì)采取什么行動(dòng)，因?yàn)橛眠^去的行為推論未來的行為更為直接有效。

3、接觸管理

所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷中一個(gè)非常重要的課題，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里，決定"說什么"要比"什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸"重要。然而，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載、媒體繁多，干擾的"噪聲"大為增大。目前最重的是決定"如何，何時(shí)與消費(fèi)者接觸"，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸。

4、發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息，而后，為整合營(yíng)銷傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來說，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo)。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來說，營(yíng)銷目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品;消費(fèi)者試用過后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量;促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度。

5、營(yíng)銷工具的創(chuàng)新

營(yíng)銷目標(biāo)一旦確定之后，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷工具來完成此目標(biāo)，顯而易見，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷傳播企劃人將擁有更多樣、廣泛的營(yíng)銷工具來完成企劃，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo)。

6、傳播手段的組合

所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無限寬廣，除了廣告，直銷、公關(guān)及事件營(yíng)銷以外。事實(shí)上產(chǎn)品包裝，商品展示，店面促銷活動(dòng)等，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷及傳播目標(biāo)的方法，都是整合營(yíng)銷傳播中的有力手段。

二、品牌整合營(yíng)銷傳播特點(diǎn)

1、目標(biāo)性品牌整合營(yíng)銷傳播是針對(duì)具有明確消費(fèi)意向的客戶的營(yíng)銷傳播過程，而不是面對(duì)所有客戶的，因此其目標(biāo)性非常強(qiáng)。通過對(duì)某一區(qū)域內(nèi)的客戶的了解，根據(jù)所獲得的信息進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷傳播，以符合客戶的需求特點(diǎn)為前提采取有效措施。同時(shí)其也能夠在一定程度上影響到潛在客戶，但是其主要的目標(biāo)仍是消費(fèi)意向明確的客戶。

2、互動(dòng)交流性品牌整合營(yíng)銷傳播是以客戶為核心的'，因此其非常注重企業(yè)與客戶之間的互動(dòng)。因此，其是建立在互動(dòng)之上的，而互動(dòng)又建立在溝通之上，故要做好品牌整合營(yíng)銷傳播，必需以客戶需求為中心，各個(gè)環(huán)節(jié)都要與客戶建立起良好的溝通關(guān)系，將營(yíng)銷傳播的方式從傳統(tǒng)的單向傳遞方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向溝通，從而進(jìn)一步確立企業(yè)、品牌以及客戶三者之間的融洽關(guān)系。

3、統(tǒng)一性和任何營(yíng)銷方式一樣，統(tǒng)一性十分重要。不然容易出現(xiàn)資源重復(fù)、部門之間的觀點(diǎn)和信息內(nèi)容出現(xiàn)分歧等情況，從而對(duì)企業(yè)的品牌形象帶來嚴(yán)重的負(fù)面影響，例如造成客戶對(duì)企業(yè)品牌的混亂。因此，企業(yè)在進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播時(shí)，要在廣告、公關(guān)、促銷等各部門獨(dú)立宣傳時(shí)，必須先進(jìn)行有效整合，讓企業(yè)各部門的思想保持一致，以表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，為企業(yè)進(jìn)行品牌整合營(yíng)銷傳播打好基礎(chǔ)。

4、連續(xù)性品牌整合營(yíng)銷傳播的連續(xù)性，主要表現(xiàn)在其作為一個(gè)持續(xù)的過程，不斷通過不同形式對(duì)企業(yè)同一個(gè)主題和形象進(jìn)行宣傳，借助這種累積，達(dá)到品牌的宣傳作用。

5、動(dòng)態(tài)性品牌整合營(yíng)銷傳播與一般的營(yíng)銷方式最大的不同就是其強(qiáng)盜動(dòng)態(tài)觀念，主動(dòng)地進(jìn)入市場(chǎng)，從市場(chǎng)的變化中認(rèn)識(shí)企業(yè)和市場(chǎng)之間的關(guān)系，拜托了市場(chǎng)的限制性，為企業(yè)挖掘新市場(chǎng)提供了有力的支持。

整合營(yíng)銷傳播的六種方法：

1.創(chuàng)建消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)

此方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)。

數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容應(yīng)至少包括人員統(tǒng)計(jì)，心理統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者態(tài)度和過去的購(gòu)買記錄。

營(yíng)銷通信與通信營(yíng)銷通信的集成之間的最大區(qū)別是：

整合營(yíng)銷交流將整個(gè)焦點(diǎn)集中在消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者上，因?yàn)樗兄圃焐毯蜖I(yíng)銷組織最終都依賴于消費(fèi)者，無論是銷售量還是利潤(rùn)結(jié)果。購(gòu)買行為。

2.研究消費(fèi)者

因?yàn)槭褂眠^去的行為來推斷未來的行為更為直接和有效。

在集成的營(yíng)銷通信中，消費(fèi)者可以分為三類：

(1)忠實(shí)于該品牌的消費(fèi)者;

(2)他品牌的忠實(shí)消費(fèi)者;

(3)尚未解決的消費(fèi)者。

很明顯，這三種類型的消費(fèi)者都有自己不同的“品牌網(wǎng)絡(luò)”。要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)絡(luò)，他們必須依靠消費(fèi)者的行為信息。

應(yīng)盡可能將消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的行為數(shù)據(jù)用作市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)。消費(fèi)者的“行為”信息可以清楚地顯示出消費(fèi)者將來會(huì)比其他數(shù)據(jù)測(cè)量結(jié)果采取什么行動(dòng)。

2.聯(lián)系人管理器

所謂的聯(lián)系人管理意味著公司可以在特定的時(shí)間，地點(diǎn)或場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行交流。在1990年代，這是一個(gè)非常重要的話題營(yíng)銷，消費(fèi)者會(huì)積極尋找它。在產(chǎn)品信息時(shí)代，決定說什么比什么時(shí)候聯(lián)系消費(fèi)者更重要。

但是，由于信息過載和大量媒體，當(dāng)前市場(chǎng)大大增加了干擾的“噪音”。

目前，最重要的是確定“何時(shí)，如何以及如何聯(lián)系消費(fèi)者”。

4.制定溝通策略

為整合營(yíng)銷溝通計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷目標(biāo)。對(duì)于大多數(shù)公司而言，營(yíng)銷目標(biāo)必須非常正確，同時(shí)，它本質(zhì)上也必須是數(shù)字化目標(biāo)。

例如，對(duì)于一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌，營(yíng)銷可以針對(duì)以下三個(gè)方面：

(1)激發(fā)消費(fèi)者嘗試該品牌的產(chǎn)品。

(2)試用后，消費(fèi)者積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加劑量。

(3)敦促其忠實(shí)擁護(hù)者轉(zhuǎn)換品牌并建立品牌忠誠(chéng)度。

5. 營(yíng)銷工具創(chuàng)新

確定營(yíng)銷目標(biāo)后，第五步是確定要使用什么營(yíng)銷工具來實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)。

很顯然，如果我們將產(chǎn)品，價(jià)格和渠道視為與消費(fèi)者溝通的要素，那么整合營(yíng)銷的溝通規(guī)劃師將擁有更多種更廣泛的營(yíng)銷工具來完成計(jì)劃，關(guān)鍵是在于哪些工具以及哪種組合可以最有效地幫助公司實(shí)現(xiàn)溝通目標(biāo)。

6.交流方式的組合

最后一步是選擇有助于實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的交流方式。除了廣告，直接營(yíng)銷，公共關(guān)系和事件營(yíng)銷之外，此處使用的溝通方式可以無限廣泛。

實(shí)際上，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品展示，商店促銷活動(dòng)等只要能夠幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷和大眾傳播目標(biāo)，它們都是整合營(yíng)銷傳播的有力手段。

品牌提升策略有哪些

“創(chuàng)”不如“買”

據(jù)一家國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)的分析報(bào)告，創(chuàng)立一個(gè)名牌，僅媒體投入就至少需要2億美元。如果是一家企業(yè)試圖進(jìn)入一個(gè)全新市場(chǎng)，或者另一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，其在品牌拓展上無疑將投入更為巨大的財(cái)力和精力，而且還要遭遇原有市場(chǎng)各種力量的排擠。

這時(shí)，運(yùn)用資本的力量拓展品牌、提升品牌價(jià)值就成為一些企業(yè)首選的策略，最為成功的典范之一就是“聯(lián)合利華”。聯(lián)合利華在我國(guó)的12個(gè)牌子幾乎都是同類產(chǎn)品的佼佼者。力士與夏士蓮在洗發(fā)水和沐浴類產(chǎn)品中位居前列;中華牙膏是牙膏市場(chǎng)的老字號(hào);立頓紅茶的市場(chǎng)占有率超過80%;“和路雪”在冰激凌市場(chǎng)的地位則無人可替。聯(lián)合利華在全球的400多個(gè)品牌，大部分是通過收購(gòu)并推廣到世界各地的。聯(lián)合利華進(jìn)行跨國(guó)品牌運(yùn)作的成功之處就在于善于收購(gòu)本地品牌并提升為國(guó)際品牌。

旁氏原是一個(gè)美國(guó)品牌，聯(lián)合利華將其買下并發(fā)展為一個(gè)護(hù)膚品名牌，推廣到中國(guó);“夏士蓮”原是在東南亞推廣的一個(gè)英國(guó)牌子，聯(lián)合利華也將其引入中國(guó)。而將中國(guó)牙膏第一品牌“中華”收入旗下，更是其一貫品牌策略的延續(xù)。

聯(lián)合利華這一品牌策略不僅使其在全球范圍內(nèi)獲得豐厚回報(bào)，而且使其在本地品牌與消費(fèi)者之間建立了更強(qiáng)的感情維系。

正如聯(lián)合利華(中國(guó))有限公司發(fā)展聯(lián)絡(luò)總監(jiān)曾錫文介紹的“聯(lián)合利華收購(gòu)本地品牌的目的決不是削弱其對(duì)自有品牌的影響，令其擱置乃至最后消滅，而是要把它提升到聯(lián)合利華全球品牌運(yùn)作的整體策略中去，成為一個(gè)國(guó)際品牌?！?/p>

“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)手戰(zhàn)略

品牌價(jià)值的提升同樣也可以通過與其它品牌聯(lián)手來迅速地?cái)U(kuò)展自己的品牌形象，從而創(chuàng)造更多的附加值。

對(duì)于知名的國(guó)際級(jí)大企業(yè)，他們往往很善于利用其在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號(hào)召力和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，與其它行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者進(jìn)行“強(qiáng)強(qiáng)”品牌聯(lián)手，以期在更大的市場(chǎng)深度和廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，來強(qiáng)化自己的品牌形象。而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方或多方的品牌共贏，因此也較容易得到來自合作伙伴和市場(chǎng)的積極反饋。

星巴克作為“咖啡快餐業(yè)”知名品牌與聯(lián)合航空公司攜手，一方面拓展了新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，使自己的產(chǎn)品覆蓋到更廣的市場(chǎng)空間;另一方面也正是由于這種優(yōu)勢(shì)合作，使它們?cè)诟髯灶I(lǐng)域中的品牌價(jià)值得到了確實(shí)的提升。

事實(shí)證明，許多原來的忠實(shí)顧客正是由于聯(lián)合航空的新舉措，現(xiàn)在變成了聯(lián)合航空的顧客，而現(xiàn)在許多星巴克的 “擁護(hù)者”也是在聯(lián)合航空上結(jié)識(shí)并開始“衷情”于這一“咖啡之星”的。另一個(gè)經(jīng)典案例則來自于英特爾公司，他與微軟攜手打造的“WINTEL”帝國(guó)為他們帶來了咋舌市值、豐厚的利潤(rùn)以及最有實(shí)力一流品牌的樹立。

大企業(yè)之間的聯(lián)手可以幫助他們?cè)谛率袌?chǎng)迅速確立品牌價(jià)值，同樣，中、小企業(yè)也可以運(yùn)用這種方法，通過與具有強(qiáng)大品牌知名度的企業(yè)結(jié)成聯(lián)盟，依托他人優(yōu)勢(shì)提升自身品牌價(jià)值，而其中最為關(guān)鍵的是找準(zhǔn)合作的契合點(diǎn)，發(fā)揮自己的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

早年的聯(lián)想、四通就是依靠自身的相對(duì)優(yōu)勢(shì)與國(guó)際知名大企業(yè)合作，站在巨人的肩膀上成長(zhǎng)，才樹立起自己今天的品牌。

品牌延伸戰(zhàn)略

中國(guó)企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，很多是借鑒日本等亞洲企業(yè)的一些具體做法。最明顯的共同點(diǎn)就是，中國(guó)企業(yè)和日本企業(yè)一樣，大多采用統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略，以一個(gè)品牌覆蓋企業(yè)的全部產(chǎn)品，而較少采用品牌延伸戰(zhàn)略。品牌延伸戰(zhàn)略包括副品牌戰(zhàn)略和多品牌戰(zhàn)略。

副品牌戰(zhàn)略是介于一牌多品和一牌一品之間的品牌戰(zhàn)略。它是利用消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有成功品牌的信賴和忠誠(chéng)，推動(dòng)副品牌產(chǎn)品的銷售。

從海爾的實(shí)踐看，副品牌戰(zhàn)略確實(shí)對(duì)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略進(jìn)行了有效補(bǔ)充。它把0.5公斤的小洗衣機(jī)叫“即時(shí)洗”、電視機(jī)叫“探路者”、美容加濕器叫“小夢(mèng)露”，消費(fèi)者對(duì)其一目了然。對(duì)同一商品，也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開來，如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”、“小小王子”等。這樣也避免產(chǎn)生類似“海爾就是冰箱”、“長(zhǎng)虹就是彩電”、“小天鵝就是洗衣機(jī)”的思維定勢(shì)。選擇副品牌戰(zhàn)略，能有效引導(dǎo)消費(fèi)者突破原有消費(fèi)定勢(shì)，接受和認(rèn)可新產(chǎn)品，并將對(duì)主品牌的信賴、忠誠(chéng)迅速轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來。

提到多品牌策略就很難遺漏“寶潔”這樣一個(gè)名字。關(guān)于品牌，寶潔的原則是：如果某一個(gè)種類的`市場(chǎng)還有空間，最好那些其他品牌也是寶潔公司的產(chǎn)品。舉例來說，在美國(guó)市場(chǎng)上，寶潔有8種洗衣粉品牌、6種肥皂品牌、4種洗發(fā)精品牌和3種牙膏品牌，每種品牌的訴求都不一樣，而寶潔也正是利用品牌之間功能、個(gè)性的差別贏得了不同需求和生活品位的用戶，而且每個(gè)品牌都有自己的發(fā)展空間，不會(huì)發(fā)生市場(chǎng)重疊，使它在各產(chǎn)業(yè)中擁有極高的市場(chǎng)占有率。

寶潔之所以可以如此酣暢地推行他的多品牌策略，除了準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位和對(duì)需求差異的把握外，最為重要的是一直尋求并加強(qiáng)能把各種品牌“串”在一起的黃金線，一種凌駕于各種產(chǎn)品之上的品牌核心精神，一種給用戶帶來的始終如一的消費(fèi)體會(huì)。正如其廣告詞“世界一流產(chǎn)品美化您的生活”所傳達(dá)的一樣，“寶潔”已成為追求高品質(zhì)生活的象征。

渠道密集滲透

拓展、提升一個(gè)品牌首先就要讓你的目標(biāo)及潛在用戶經(jīng)常見到你的品牌，因?yàn)槠放苾r(jià)值最終要?dú)w結(jié)到用戶的購(gòu)買行為上，而要使用戶完成購(gòu)買行為就首先要降低實(shí)施這一行為的成本，這包括心理成本和行為成本，也就是說要讓用戶比較容易想到你、熟悉你、買你產(chǎn)品的時(shí)候少一些不信任和擔(dān)心，之后在想到你時(shí)比較容易地買到你。而要達(dá)到這種效果就需要強(qiáng)有力的渠道支持，特別是要“密集”銷售終端，加大對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的滲透。

可口可樂公司就是一個(gè)最好的例子，它遍設(shè)銷售渠道，在全球范圍內(nèi)廣泛地發(fā)展地域經(jīng)銷商，不但自動(dòng)售貨機(jī)、噴嘴式飲水器、超市、便利店里有賣，而且在電影院、音像商店、甚至出租車上都更顯其“清涼”本色。

耐克也開辟了一些新的銷售渠道，其中有一個(gè)功效顯著的大型專賣自選商場(chǎng)——“耐克城”，它有力地加強(qiáng)了該公司的品牌形象。耐克也同樣大舉進(jìn)攻全球市場(chǎng)，自1994年以來，它的品牌已延伸到了亞太地區(qū)、歐洲、拉丁美洲以及北美洲的100多個(gè)國(guó)家。

同樣，對(duì)于處在相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)，如果采取有效的渠道滲透一樣可以收到良好的效果，“非常可樂”就是通過“可口可樂”在農(nóng)村地區(qū)認(rèn)知率相對(duì)較低的狀況，迅速鋪設(shè)渠道，以較低價(jià)格有效的控制了這一細(xì)分市場(chǎng)。

搭乘“順風(fēng)車”

搭乘“順風(fēng)車”就是要善于通過借勢(shì)來提升品牌，把前期開拓和最為艱苦的事情讓別人去做，而自己依靠個(gè)體優(yōu)勢(shì)去摘?jiǎng)e人的已有成果?！按钴嚒辈呗暂^適于中小企業(yè)快速、靈活、有彈性的特點(diǎn)。面對(duì)新機(jī)會(huì)可以快速切入，而不必過分考慮新市場(chǎng)的進(jìn)入是否沿襲了其以往風(fēng)格，會(huì)不會(huì)對(duì)其其它產(chǎn)品產(chǎn)生消極影響。

“非?？蓸贰痹谝欢ǔ潭壬暇痛盍恕翱煽诳蓸贰钡摹绊橈L(fēng)車”，依托于“可口可樂”已經(jīng)開拓出的龐大的“可樂”消費(fèi)群和市場(chǎng)基礎(chǔ)，加之“民族”訴求和有針對(duì)性的渠道滲透使其很快樹立起自己的品牌。

而且從另一個(gè)角度講，只要“非?？蓸贰钡氖袌?chǎng)份額和生存空間控制在一定的限度內(nèi)，“可口可樂”也不會(huì)傾力打壓，因?yàn)橐浴翱煽诳蓸贰钡氖袌?chǎng)份額和市場(chǎng)容量，在全國(guó)范圍內(nèi)打壓“非?？蓸贰钡馁Y金成本損失要遠(yuǎn)比丟失的市場(chǎng)份額損失大，況且讓“娃哈哈”這樣一個(gè)相對(duì)規(guī)范的企業(yè)控制這部分市場(chǎng)份額也有利于“可樂”市場(chǎng)秩序的形成和市場(chǎng)的穩(wěn)定。

挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者

挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者如同與高手下棋可以提升身價(jià)一樣，一來容易被認(rèn)同為高手，二來在與高手較量的過程中可以學(xué)到許多有價(jià)值的東西，也比較容易成為真正的高手。

TCL作為一家以無線通訊起家的企業(yè)，幾年前還是電話的代名詞，雖然近些年涉足包括彩電、空調(diào)等家用電器，但其家用電腦的認(rèn)可度一直不高，遠(yuǎn)不及聯(lián)想、方正、長(zhǎng)城等品牌，而如今作為中國(guó)僅次于“聯(lián)想”的電腦品牌，其在PC業(yè)迅速成長(zhǎng)的過程，就是不斷向聯(lián)想挑戰(zhàn)的過程。

另一方面，挑戰(zhàn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者也是一件很危險(xiǎn)的事，重要的是找好挑戰(zhàn)的切入點(diǎn)，這樣才有可能達(dá)到雙贏的局面，否則就可能面臨滅頂之災(zāi)。