營銷女性服裝品牌的市場營銷策略

營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。這里小編給大家分享一些關(guān)于女性服裝品牌的市場營銷策略，方便大家學(xué)習(xí)了解。

女性服裝品牌的市場營銷策略

一、女裝品牌的消費現(xiàn)狀和需求分析

從服裝心理學(xué)的角度分析，大部分女性消費者屬于復(fù)雜的購買行為，特別是對于價格相對昂貴的、不常購買的、冒風(fēng)險的和需要自我表現(xiàn)的服裝，需要花費較多的時間、精力進行購買，且要將一產(chǎn)品各品牌進行差異對比。多數(shù)情況在缺乏認識的前提下，消費者會對紙鳶服裝的面料、款式、品牌背景、顏色、價格、知名度進行了解，再謹慎做出最終的購買決擇。

女性消費者購買抉擇大致分為四類：復(fù)雜的購買決擇、尋找多樣化的購買抉擇、習(xí)慣性的購買抉擇、降低失調(diào)的感的決擇。女性服裝消費者購買決策過程分為：確認需求階段、收集信息階段、備選產(chǎn)品評估階段，購買決策階段，購后行為階段。關(guān)于服裝購后滿意程度對后續(xù)再次消費、穿著使用的影響、服裝棄用過程、維持品牌的忠誠度，乃至維持缺貨忠誠度的過程，在我國市場尚未引起足夠的重視。而對于服裝經(jīng)營者而言，如果要獲得或保持不斷增長的銷售目標(biāo)，就必須采取積極的態(tài)度和有效的對策，應(yīng)對消費者購買后的滿意程度及相關(guān)問題。

二、女性服裝品牌產(chǎn)品要素的重要性分析

首先是款式設(shè)計“紙鳶”品牌在進行款式設(shè)計時講究設(shè)計細節(jié)，追求精致，且應(yīng)考慮到目標(biāo)女性消費者是18～35歲的都市職業(yè)女性、性格偏外向、是知性富有涵養(yǎng)的、愛好高雅等方面因素。其次是面料設(shè)計 面料作為整個服裝的基調(diào)一定要慎重，對于品牌“紙鳶”來說，品牌對面料質(zhì)量和細膩程度有高要求，力求在花色和品種方面創(chuàng)新。本著有效、新穎、經(jīng)濟的原則嚴格按照設(shè)計主題選用面料?，F(xiàn)在對紙鳶公司當(dāng)下最常用的幾種面料的主要性能特點作以下的大致介紹。

三、女性服裝產(chǎn)品要素的具體分析

1.品牌是引起女性消費者的購買欲望的重要因素

如今的女裝品牌已不再是某一產(chǎn)品的代號，更多的事被看成“品牌是身份的象征”，人們也大凡喜歡身著名牌出現(xiàn)在社交公共場合，因此，品牌本身的特色和象征意義引導(dǎo)著消費者的腳步。

2.品牌/裝修/陳列是吸引消費者進入賣場的三大因素

服裝企業(yè)需要依靠流行，無論是在促銷廣告或促銷特色產(chǎn)品、良好的品牌效應(yīng)能在銷售過程中產(chǎn)生強烈良性循環(huán)的狀態(tài)。直接面向消費者展示是櫥窗展示品牌形象的最好的方法，可以完美展現(xiàn)服裝產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓消費者有購買的沖動。合理的展示可以不僅展示商品，提升品牌形象，建立品牌的氛圍，提高品牌銷售的作用，而且可以提高產(chǎn)品的附加值，維護企業(yè)的信譽。

3.微笑/專業(yè)/耐心是消費者的基本需要

顧客所關(guān)注的服裝銷售人員的素質(zhì)和態(tài)度，，它不僅是微笑，導(dǎo)購優(yōu)異的專業(yè)水平，還有耐心。

4.裙裝被普遍認為最能反映女性美

女性普遍認為各種類型的裙裝最能體現(xiàn)女性美。其是最能體現(xiàn)男女差別的服裝類型。不論是寒冷的冬季，還是炎熱的夏季。裙裝始終是女性必備的裝束。

5.能否揭示社會地位是女性消費者評價服裝價格的標(biāo)準(zhǔn)

華貴是追求豪華華貴的感覺，名貴是追求罕見的認知、高貴體現(xiàn)其追求貴族社會的優(yōu)越性，富貴是追求僅僅是價格的性能。“尊”與“高”充分可以滿足展示其社會地位的心理需求。

四、女裝品牌市場推廣

首先要保證品牌服裝的質(zhì)量。知名品牌聞名于整個世界，持續(xù)銷售幾十年來。如果沒有穩(wěn)定的質(zhì)量保證，這是不可能的，因此，對于品牌服裝質(zhì)量就是生命、服裝企業(yè)必須不斷提高質(zhì)量，方能鎖定市場。其次要創(chuàng)新營銷保駕護航。大力發(fā)展品牌服裝店，提高服裝的`品位，優(yōu)秀的精品意識。與其他銷售模式，專賣店統(tǒng)一形象、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更能體現(xiàn)出品牌文化，是消費者的青睞。另外要注意產(chǎn)品線加速擴張。注意的強勢品牌的擴展和延伸，創(chuàng)新品牌。時尚品牌服裝一不小心將失去已擁有雄厚實力，強大的品牌女裝長期占領(lǐng)市場，成為服裝市場的領(lǐng)導(dǎo)者，就必須長期服裝品牌的服裝和精心維護品牌更為久遠的經(jīng)營目標(biāo)，采用品牌效應(yīng)的產(chǎn)品拓展，不斷挖掘和新產(chǎn)品開發(fā)、品牌創(chuàng)新，以延長生命周期。

服裝店營銷策略

在如今的社會，服裝市場的發(fā)展越來越紅火，加盟服裝行業(yè)對創(chuàng)業(yè)者來說能夠獲得很好的發(fā)展，很多創(chuàng)業(yè)者都看準(zhǔn)了服裝市場的銷售前景，紛紛投入服裝行業(yè)開起了服裝加盟店開始賺錢。因此，服裝市場的競爭也是越來越激烈，面對這樣的現(xiàn)象，服裝加盟店經(jīng)營者要如何高效的提升人氣呢?當(dāng)然是促銷!但是，要想做好促銷就要有一套行之有效的促銷方式。促銷方式的合理與否直接關(guān)系到促銷效果的好壞，有針對性地制定促銷策略，才能收到較好的效果。

低價吸引顧客

其實，開服裝店和其他店鋪的促銷方式都是大同小異的。如果一件商品原價為200元，卻將它降到120元銷售，會產(chǎn)生什么樣的效果?到底是不是就是賣的越多，店鋪就虧空越多?當(dāng)然不是!

這樣的低價正好符合了消費者的喜歡便宜的消費心理。不僅將店鋪的名氣提升很高，更是薄利多銷，既有了名氣，又賺了錢，可謂名利雙收。

提高附加價值

為什么每一家麥當(dāng)勞或者肯德基的店內(nèi)，總會設(shè)置一處供孩童玩耍的娛樂設(shè)施? 孩子們的需求帶來了全家的消費，孩子玩好了，高興了，家長多掏一點腰包也是心甘情愿的。

店鋪生意好，吸引用餐者的不單單是衛(wèi)生、便捷、可口的快餐，更多的是餐飲附加服務(wù)的提供。娛樂設(shè)施就是一次投資就可帶來持續(xù)的收益，帶來了豐厚的回報。

增加消費粘性

會員制是增加消費粘性的不二法寶。成為會員，就會擁有VIP特權(quán)。如累計滿返利或者優(yōu)惠折扣，吸引的不少的消費者前來購買，并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用會員制的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽，承諾的就一定要兌現(xiàn)，讓消費者得到切實的好處。

注意促銷創(chuàng)新

時代在變，但很多服裝店的促銷方式卻往往是“一成不變”的。這樣的促銷方式往往已經(jīng)不能激起消費者的消費欲望。所以，促銷方式一定要不斷創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才有活力，只有創(chuàng)新才能吸引更多的消費者眼球。

品牌包裝策略與市場營銷策略

1 市場營銷策略分析

1.1 提高產(chǎn)品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，產(chǎn)品的種類越來越多，競爭越來越激烈，而只有具備良好聲譽和口碑的產(chǎn)品才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，進而促進企業(yè)的健康和可持續(xù)發(fā)展。而企業(yè)的良好形象能夠提高消費者對產(chǎn)品的信任，讓消費者在購買此類產(chǎn)品時能夠在眾多的同類產(chǎn)品中迅速想到這個產(chǎn)品，因為消費者一般更傾向于口碑較好、自己信任的產(chǎn)品，并最終購買這個產(chǎn)品。因此，企業(yè)要積極提高產(chǎn)品聲譽和口碑，注意改善企業(yè)形象，提升企業(yè)的整體地位，促進企業(yè)的健康、長久發(fā)展。

1.2 建立穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系

隨著現(xiàn)代信息的不斷發(fā)展，企業(yè)只有和消費者進行有效的溝通和交流，才能及時了解消費者對產(chǎn)品的實際看法和對產(chǎn)品的新需求。目前，企業(yè)消費者可以利用微博、微信、企業(yè)網(wǎng)站、企業(yè)論壇等多種方式進行有效的溝通和交流，這樣，企業(yè)可以在第一時間了解消費者的最新需求，制造出符合消費者需求的產(chǎn)品;消費者也可以隨時了解企業(yè)的最新動態(tài)和最新產(chǎn)品介紹，并將自己的意見和建議及時傳遞給企業(yè)?，F(xiàn)在很多企業(yè)都已經(jīng)建立了自己的信息平臺，建立了穩(wěn)定的良好客戶關(guān)系，同時吸引著很多新客戶不斷加入，使自己的消費者隊伍不斷發(fā)展壯大，大大提高了企業(yè)的'銷售額，促進了企業(yè)的更快、更好發(fā)展。

2 品牌包裝策略分析

隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，品牌的影響力越來越大，人們的關(guān)注度也越來越高。特別是隨著現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)上的差距越來越小，只有對產(chǎn)品進行獨特的包裝，才能有效吸引消費者的注意力和購買欲望。

2.1 對市場進行深入的考察

不同的品牌具有不同的消費群體，因此，企業(yè)要明確自己品牌所要面對的消費群體，熟悉這個消費群體對產(chǎn)品的具體需求，以及最看重產(chǎn)品的哪一部分或哪一方面功能，才能有目的、有針對性地設(shè)計滿足這類消費群體的產(chǎn)品，并逐步形成自己獨特的品牌。而企業(yè)要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，不但要對消費群體的具體需求比較熟悉，還要對競爭對手的情況比較熟悉，要時刻關(guān)注競爭對手的一舉一動，并積極地對競爭對手的優(yōu)勢和劣勢進行科學(xué)分析，只有知己知彼，才能制定出正確的市場競爭策略，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。

2.2 進行準(zhǔn)確的品牌定位

進行準(zhǔn)確的品牌定位，有利于加深消費者對產(chǎn)品品牌的認識，讓消費者在購買這種類型的產(chǎn)品時，第一時間想到這個品牌。這就需要企業(yè)充分了解自己品牌的特征，概括出獨特的品牌個性，這種個性可以在第一時間傳達給消費者。如香奈兒在第一時間傳達給消費者的就是一種高貴、性感的氣質(zhì);星巴克在第一時間傳達給消費者的就是一種溫暖、愉悅的舒適感覺。可以說，鮮明的品牌特征可以讓消費者在最短的時間內(nèi)了解這個產(chǎn)品，并認可和接受這個產(chǎn)品。

2.3 制定包裝設(shè)計原則，明確包裝目標(biāo)

要想取得良好的品牌包裝效果，必須堅持以下幾個原則。

一是視覺形象相統(tǒng)一的原則。規(guī)范的、明確的品牌視覺體系，是一個成功品牌包裝設(shè)計所必須具備的。這樣，企業(yè)的品牌形象才能得到不斷強化，實現(xiàn)更快、更有效的品牌形象傳播，加深消費者對品牌的印象，提高消費者的購買欲望。

二是設(shè)計風(fēng)格一致性原則。一個品牌明顯區(qū)別于另一個品牌的最根本標(biāo)志就是具有一致性的獨特風(fēng)格設(shè)計，而且風(fēng)格一致的品牌包裝設(shè)計，可以讓消費者對企業(yè)品牌有一個統(tǒng)一的、系統(tǒng)的、完整的認知，能夠在眾多不同風(fēng)格設(shè)計的同類產(chǎn)品中一眼辨別出這個品牌，有利于品牌形象的傳播。

三是強化個性形象的原則。不同的品牌具有不同的包裝設(shè)計，而個性化包裝設(shè)計最能體現(xiàn)品牌的個性，也是企業(yè)進行營銷的主要出發(fā)點。隨著信息化時代的到來，產(chǎn)品的包裝設(shè)計不再只是簡單的文字、圖片或二者結(jié)合的表達，而是融合了眾多的藝術(shù)元素，是一種綜合性的獨特藝術(shù)設(shè)計，只有在設(shè)計中體現(xiàn)出自己品牌個性形象，才能在眾多的商品中脫穎而出，吸引消費者的注意力。

總之，現(xiàn)代企業(yè)采取市場營銷和品牌包裝戰(zhàn)略的最終目的是獲取更大的經(jīng)濟效益，提高企業(yè)的整體市場競爭力，促進企業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。因此，企業(yè)要積極探索和創(chuàng)新市場營銷策略和品牌包裝策略，不斷提高產(chǎn)品在市場上的占有率和競爭力，贏得更多消費者的信任和青睞，使企業(yè)獲得長足發(fā)展。

市場營銷的策略與方法

(一)產(chǎn)品方面的策略和方法分析

產(chǎn)品是市場營銷的核心，沒有產(chǎn)品就實現(xiàn)不了營銷，產(chǎn)品不僅包含了企業(yè)生產(chǎn)或是銷售的這個東西，還包含了產(chǎn)品的標(biāo)簽、包裝、產(chǎn)品的定位等方面，因此為了在眾多的同類型產(chǎn)品中突出自身產(chǎn)品的特色，就要從產(chǎn)品的前期調(diào)研開始分析。首先是分析企業(yè)的產(chǎn)品屬于哪些消費群體，是中老年人、年輕人還是兒童，因為每個年齡段的人對產(chǎn)品的需求是不一樣的，比如兒童就需要包裝比較卡通的，好看的，最好是印有自己喜歡的卡通人物的;其次看產(chǎn)品的定位是屬于服務(wù)于高端人士，服務(wù)于一般的消費群體，如果是屬于高端消費品，包裝一定要精致，上檔次;最后是在做好這些前提調(diào)研活動后，根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定相應(yīng)的產(chǎn)品策略，比如企業(yè)具備領(lǐng)先的技術(shù)、雄厚的資金以及優(yōu)秀的營銷團隊，就可以采用比較冒險的策略;如果是在原有的產(chǎn)品基礎(chǔ)上推出新的產(chǎn)品，就可以采用跟隨測流;如果資金、實力或是能力不是足夠強，則可以采用保守策略。

(二)價格方面的策略和方法分析

1.價格定位的影響因素分析

根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，消費者對產(chǎn)品的質(zhì)量是最為關(guān)心和重視的，其次就是價格，多數(shù)消費者都希望能買到物美價廉的東西。在制定價格營銷策略之前需要對影響價格的因素做出分析，首先是成本，一般而言，產(chǎn)品的成本比較低，價格應(yīng)該也不會很高;其次是營銷目標(biāo)，這就取決于企業(yè)是想長期發(fā)展還是短期盈利，如果是長期穩(wěn)定的發(fā)展，則就應(yīng)該制定比較科學(xué)合理的價格，如果只想短期獲取利益，則就可以制定高價格;最后是市場需求，根據(jù)市場需求的大小來制定價格。

2.價格策略分析

在分析產(chǎn)品的價格定位后，再制定符合企業(yè)實際情況的價格，一般分為新產(chǎn)品定價策略和心理定價策略兩大類。其中新產(chǎn)品定價策略就是根據(jù)產(chǎn)品的影響因素來定，想獲取高額利益可以采用撇脂定價策略;想迅速地占領(lǐng)市場，獲取市場份額就可以采用滲透定價策略;滿意定價策略則是為了獲得雙贏，既滿足消費者利益，也滿足自身利益的定價。心理定價策略主要是根據(jù)人們對數(shù)字的心理來定，比如尾數(shù)定價策略，很常見的就是以8或是9結(jié)尾，而不都是整數(shù)結(jié)尾，給人們感覺好像便宜了很多錢;整數(shù)定價策略，一般應(yīng)用于高檔產(chǎn)品，讓消費者覺得一分錢一分貨，物有所值;分級定價策略，這是現(xiàn)階段很多企業(yè)都采用的'價格策略之一，根據(jù)產(chǎn)品的品質(zhì)、質(zhì)感、外觀、材料等方面來確定同類型的不同原料的產(chǎn)品有不同的價格，讓消費者感覺是貨真價實的。

3.促銷方面的策略和方法分析

促銷能接觸到最可能多的消費者，也是增加潛在消費者的有效方式，通過促銷與消費者誠信、友好的交流，從而培養(yǎng)忠實顧客。促銷主要包含人員推銷、廣告宣傳以及公共關(guān)系3種，其中最常見的就是廣告和人員推銷，這是因為廣告能通過電視、廣播、路牌以及報紙等隨處可見的媒介進行宣傳，不僅讓更多地消費者了解到產(chǎn)品的相關(guān)信息，而且還很直觀地向消費者展示了產(chǎn)品的功效，給消費者帶來一定的新鮮感，所以很多商家都采用廣告來進行促銷活動。對于人員推銷而言，通過銷售者和消費者之間的溝通，很容易實現(xiàn)銷售，因為銷售者能更加直觀的向消費者講解產(chǎn)品的質(zhì)量、材料以及如何使用等，并能及時解答消費者的疑惑，因此在很多商場或是超市都有人員在進行推銷，雖然這兩種促銷方式都能較好地促進銷量，但是在廣告宣傳和人員推銷時中注意產(chǎn)品信息的真實可信度，不能夸大其詞，不然只能適得其反。第三種借助公共關(guān)系進行促銷，比如通過贊助公益和社會活動等，增加產(chǎn)品的曝光率，同時也提升消費者對產(chǎn)品的可信度，從而能增加銷量。這三種促銷策略的選擇都要依據(jù)產(chǎn)品的實際情況而言，不能跟風(fēng)更不能盲目制定策略。

4.渠道方面的策略和方法分析

渠道主要包含分銷渠道、終端渠道等，作為一般的產(chǎn)品，主要是通過店面或是直銷等終端進行銷售，但其中也包含了很多的分銷渠道，有直接渠道方式還有間接渠道方式，比如保健品可以采用店面直銷或是特許加盟店的渠道方式，也可以采用超市、商場或是藥店等傳統(tǒng)的終端渠道進行銷售。直接渠道主要應(yīng)用于銷售范圍小，但是技術(shù)和管理等能力都很強的企業(yè)產(chǎn)品，間接渠道則相反;有長渠道和短渠道，長渠道主要是中間的代理商和批發(fā)商很多，這種主要是適用于價格和選擇性比較低，市場份額分散以及實力較弱的企業(yè)產(chǎn)品，對于想節(jié)省中間環(huán)節(jié)或是流通產(chǎn)生的費用，則就采用短渠道，但短渠道要求產(chǎn)品的價格比較高，經(jīng)不起長時間的流通，對技術(shù)以及企業(yè)的管理等方面的也挺高。因此不管采用哪種渠道方式，都是根據(jù)產(chǎn)品的特性以及企業(yè)的實際情況而應(yīng)，盲目選擇只會影響到產(chǎn)品的銷量和企業(yè)的發(fā)展。