201可借鑒雙十一營銷案例精選(天貓?zhí)詫毱炊喽?
雙十一又要來了，品牌商、平臺(tái)商、服務(wù)商的相關(guān)方案以及玩法陸續(xù)被曝光。小編整理了201可借鑒9雙十一營銷案例精選(天貓?zhí)詫毱炊喽?)，歡迎參考借鑒。
201可借鑒9雙十一營銷案例精選(天貓?zhí)詫毱炊喽?
1、林氏木業(yè)：目標(biāo)6億
林氏木業(yè)副總馬燦興表示，今年林氏木業(yè)雙11銷售目標(biāo)為6億，會(huì)嘗試關(guān)聯(lián)銷售的新玩法。
馬燦興介紹，年初公司根據(jù)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，調(diào)整了今年的備貨戰(zhàn)略，目前備貨倉已拓展至20萬平方米，其中成品與半成品備貨比例為1:1，總價(jià)值約為6億，力保雙十一家具類目的榜首位置。
此外，在億邦動(dòng)力網(wǎng)此前的報(bào)道中，馬燦興曾表示今年計(jì)劃在全品類中賣進(jìn)前三名。低價(jià)依然是林氏木業(yè)今年雙11的營銷之道。雙11當(dāng)天，會(huì)場(chǎng)商品將全部降至7折，部分商品限量5折。同時(shí)，今年林氏木業(yè)也會(huì)嘗試配套銷售的玩法，“以前單品可以做銷售，但大促中關(guān)聯(lián)銷售才是需要解決的問題。”馬燦興說道。
在引流方面，馬燦興透露，今年林氏木業(yè)在雙11會(huì)場(chǎng)的位置并沒有變化，但從10月中旬開始，會(huì)逐漸優(yōu)化流量搜索渠道，不再單純依賴雙11，“我們會(huì)預(yù)先宣傳優(yōu)惠消息，加強(qiáng)消費(fèi)者前期關(guān)注度。
2、實(shí)創(chuàng)裝飾：目標(biāo)4億
家裝品牌實(shí)創(chuàng)裝飾日前曝光了其雙11具體規(guī)劃，據(jù)了解，今年實(shí)創(chuàng)雙11目標(biāo)為4億元，主要依靠新品來拉動(dòng)銷售。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，去年實(shí)創(chuàng)雙11銷售額為1億元，與今年的4億目標(biāo)差距甚大，實(shí)創(chuàng)為何敢在一年之內(nèi)將目標(biāo)翻2番?
對(duì)此，實(shí)創(chuàng)方面表示，此前天貓對(duì)實(shí)創(chuàng)來說只是個(gè)托管平臺(tái)，并未加以好好經(jīng)營，去年9月份開始認(rèn)真打理，并在兩個(gè)月后的大促中摘得互聯(lián)網(wǎng)家裝類目第一。經(jīng)過一年的營銷，今年品牌十分看重雙11大促，調(diào)整了營銷策略，并結(jié)合此前活動(dòng)銷量，對(duì)雙11轉(zhuǎn)化率、客流量等進(jìn)行預(yù)估，最終確定目標(biāo)為4億。
3、馬克華菲：目標(biāo)1.2億
今年將是馬克華菲第6次加入到天貓雙11中，且與天貓為獨(dú)家合作。相比去年9600萬的銷售業(yè)績，其今年的目標(biāo)是1.2億元。
馬克華菲相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹稱，目前，馬克華菲已完成了10億元的備貨量，是去年的1.5倍，在營銷的投入上消耗1300萬元。
對(duì)于馬克華菲而言，今年籌備天貓雙11較以往區(qū)別很大，不僅天貓所給予的資源支持力度大，其自身公司的支持也較大，其中，天貓所給的平臺(tái)資源包括會(huì)場(chǎng)品牌資源、O2O主會(huì)場(chǎng)資源。在貨品上，馬克華菲介紹稱，將有85%的新品專供線上，5%的新品將實(shí)現(xiàn)線上與線下專賣店同款。
4、良品鋪?zhàn)樱耗繕?biāo)1億
今年是良品鋪?zhàn)拥谒拇螀⒓印半p11”，其備貨量是去年3倍，并且參與了主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、晚會(huì)等各種阿里巴巴活動(dòng)的。
良品鋪?zhàn)覥EO孫林表示，今年良品鋪?zhàn)右獩_行業(yè)第二，同時(shí)阿里為了解決線上流量瓶頸，很中意線下店，所以這個(gè)“雙11”是良品鋪?zhàn)雍桶⒗锇桶偷墓?jié)點(diǎn)。
“今年雙11我們解決了很多后臺(tái)壓力，備貨量1.2億，營銷投入約1500萬，目標(biāo)銷售額到1億(預(yù)計(jì)能占到全年銷售額10%)，希望沖到行業(yè)第二?！睂O林說道。而之所以雙十一要如此賣力，主要是希望借勢(shì)引入大量新客戶，為年底年貨節(jié)做鋪墊。
5、李寧：目標(biāo)1億
今年是李寧第5次參與“雙11”，它不僅在天貓推出了預(yù)售新玩法，還將首次嘗試O2O。“不光是李寧電商，今年整個(gè)李寧集團(tuán)將參與雙11活動(dòng)，目標(biāo)銷售額超過1億?！崩顚庪娚炭偙O(jiān)馮曄如是說。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，在10月13日到11月10日預(yù)售期間，消費(fèi)者可以在線上付少量定金來預(yù)訂李寧的外套、褲子、運(yùn)動(dòng)鞋等商品，定金將在11月11日付尾款時(shí)增值50%。而“雙11”當(dāng)日，用戶付完全款后即完成訂單。
例如，消費(fèi)者支付了20元定金來預(yù)訂198元的商品，那么在“雙11”當(dāng)天，只需再交168元。同時(shí)，李寧方面保證，通過預(yù)訂方式購買的商品，將在用戶付清尾款后3天內(nèi)發(fā)貨。
6、貝爾地板：目標(biāo)5000萬
家裝品牌貝爾地板日前曝光了其雙11銷售規(guī)劃，據(jù)了解，今年貝爾地板雙11銷售目標(biāo)為5000萬，并將布局多家平臺(tái)。
億邦動(dòng)力網(wǎng)獲悉，今年貝爾地板調(diào)整了備貨策略，通過銷量目標(biāo)反推到產(chǎn)品銷量，進(jìn)而決定庫存?zhèn)湄?最終確定雙11備貨總量為2000萬。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，貝爾地板根據(jù)競品預(yù)售情況迅速調(diào)整，加入部分新款，比例約為10%，其余均為原庫存。
貝爾方面表示，今年品牌的銷售目標(biāo)是類目第一。雖然會(huì)同時(shí)在天貓和京東同時(shí)玩雙十一，但體量仍以天貓為主，京東建材類目的不溫不火使得品牌并不抱太大希望，因而目標(biāo)銷量也僅定為天貓的5%，即250萬元。
7、全棉時(shí)代：備貨5億
母嬰品牌全棉時(shí)代日前曝光了其雙11具體方案，除備貨5億外，品牌還將參加今年的萬店同慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下流量互通。
全棉時(shí)代電商總監(jiān)丁黎明介紹，雙十一當(dāng)天，天貓將在參加萬店同慶的店鋪頁面入口處添加門店地址，通過LSB系統(tǒng)尋找商家線下實(shí)體店，提高線下店關(guān)注度，從而實(shí)現(xiàn)線上線下流量互通。
在線下方面，全棉時(shí)代目前只在銀泰系店鋪，即開在銀泰商城內(nèi)的實(shí)體店放置天貓雙11宣傳牌，顧客通過掃描二維碼即可進(jìn)入天貓萬店同慶會(huì)場(chǎng)，參與大促活動(dòng)。但與此前宣稱的顧客線上下單線下自提的說法不同的是，全棉時(shí)代并不支持消費(fèi)者自提，其后期發(fā)貨與普通會(huì)場(chǎng)并無區(qū)別。
8、韓都衣舍：5大系統(tǒng)肩挑雙11
為迎接雙11，韓都衣舍的五大生態(tài)系統(tǒng)將投入作戰(zhàn)。韓都衣舍方面透露稱，這一生態(tài)系統(tǒng)將具備240多家供應(yīng)商、30件商品最小起訂量、20天從下單到交貨的平均周期、超3萬款生產(chǎn)銷售的款式、40%以上的返單比例等多項(xiàng)指標(biāo)。
據(jù)悉，預(yù)計(jì)在2016年，韓都衣舍平臺(tái)將全面開放，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)品牌、傳統(tǒng)線下品牌、制造工廠、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)(亦即創(chuàng)客)、海外品牌等，并為孵化品牌提供柔性供應(yīng)鏈，IT系統(tǒng)，倉儲(chǔ)客服系統(tǒng)，戰(zhàn)略，金融，人才等方面的支持，打造出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌生態(tài)系統(tǒng)。
另外，在這個(gè)過程中，韓都衣舍逐漸打造出孵化品牌的五大支撐系統(tǒng)：5A級(jí)柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)、中央儲(chǔ)運(yùn)系統(tǒng)、IT系統(tǒng)、客服系統(tǒng)，以及專業(yè)集成服務(wù)系統(tǒng)。
2019雙十一營銷策劃原則
一、饑餓營銷：天貓營造一種緊張的氛圍。貌似錯(cuò)過了今天，消費(fèi)者再也得不到比今天更優(yōu)惠的價(jià)格了。很多商家產(chǎn)品都是限量低價(jià)出售策略，“搶購”、“最后X件”、“最后XX時(shí)間”這些慣用的伎倆。
二、隱秘營銷：淘寶一如既往的用那種絕密文件在各大用戶之間泄密。其實(shí)，在很多QQ群都流傳著“淘寶雙十一爆款內(nèi)部信息”這些文件。
三、視覺震撼：天貓強(qiáng)悍的頁面視覺設(shè)計(jì)效果，誘發(fā)消費(fèi)者心理的購物欲望。比起去年的系列性天貓營銷廣告，今年的天貓明顯走的是重口味，赤裸裸的誘惑?！?折”、“限時(shí)”這樣的字幕處處可見。
四、廣告營銷：廣告營銷包括硬廣和軟廣。硬廣，我想這點(diǎn)無須多說，早在半個(gè)月前天貓的硬廣便出現(xiàn)在各大網(wǎng)站、各大城市的地鐵站、公交候車室;軟廣，天貓絕對(duì)是一個(gè)好手。雙十一搶購攻略、雙十一購物清單等等，這樣的大餐誘惑，恐怕誰都難以抵擋，潛移默化中影響用戶心理。
五、事件營銷：天貓將光棍節(jié)演變成了瘋狂的購物節(jié)，并且將此作為一種傳統(tǒng)。每年的這一天，男男女女都瘋狂的購物，這似乎找到了一個(gè)很好的消費(fèi)理由。天貓運(yùn)用光棍節(jié)進(jìn)行事件化傳播，徹底敲擊人們的心靈。
六、活動(dòng)營銷：砸紅包、秒殺、邀請(qǐng)好友返利等?？梢哉f天貓活動(dòng)的趣味性很大程度上將雙十一活動(dòng)推到了一個(gè)顛覆。無可厚非，活動(dòng)營銷中豐富的獎(jiǎng)品在最大程度上吸引了用戶。
七、預(yù)約/定金銷售：這與其說是天貓活動(dòng)，不如說是商家活動(dòng)更為合適。很多商家打出新款預(yù)約銷售來吸引眼球。
八、心理營銷：雙十一是利用中國用戶喜歡攀比、湊熱鬧的心理。將購物的氛圍不斷擴(kuò)大化，導(dǎo)致很多用戶產(chǎn)生一種別人都買我也得買的奇怪心理。
九、聯(lián)合營銷：通過來往、支付寶、新浪微博的大量資源進(jìn)行聯(lián)合營銷，將大阿里系的多種產(chǎn)品進(jìn)行切合。
十、電商基因：這點(diǎn)其實(shí)是天貓更大的優(yōu)勢(shì)，是多年電商經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)積累下來的龐大用戶數(shù)。
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