創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)馬拉松，不是短跑比賽。成功需要持久的耐力、決心和毅力。除此之外，你還需要建立適應(yīng)性，學(xué)會(huì)從失敗中吸取教訓(xùn)，始終保持樂(lè)觀的心態(tài)。這里小編為大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)需要知道的十二個(gè)關(guān)鍵秘籍，方便大家學(xué)習(xí)了解，希望對(duì)您有幫助!

創(chuàng)業(yè)需要知道的十二個(gè)關(guān)鍵秘籍

(1)營(yíng)業(yè)額

1)、營(yíng)業(yè)額反映了店鋪的生意走勢(shì)。

針對(duì)以往銷售數(shù)據(jù)，結(jié)合地區(qū)行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)額的每天定期跟進(jìn)，每周總結(jié)比較，以此來(lái)調(diào)整促銷及推廣活動(dòng)。

2)、為店鋪及員工設(shè)立銷售目標(biāo)。

根據(jù)營(yíng)業(yè)額數(shù)據(jù)，設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及員工銷售目標(biāo)，將營(yíng)業(yè)額目標(biāo)細(xì)分到每月、每周、每日、每時(shí)段、每班次、每人，讓員工的目標(biāo)更加清晰;

為員工月度目標(biāo)達(dá)成設(shè)立相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)員工沖上更高的銷售額;

每天監(jiān)控營(yíng)業(yè)額指標(biāo)完成進(jìn)程情況，當(dāng)目標(biāo)任務(wù)未能達(dá)成時(shí)，應(yīng)立即推出預(yù)備方案，如月中的目標(biāo)進(jìn)程不理想時(shí)應(yīng)及時(shí)調(diào)整人員、貨品、促銷方案。

3)、比較各分店銷售狀況。

營(yíng)業(yè)額指標(biāo)有助于比較各分店的銷售能力，從而為優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)及貨品組合提供參考。

(2)分類貨品銷售額

分類貨品銷售額即店鋪中各個(gè)品類貨品的銷售額，如茄克、休閑褲、襯衣等。通過(guò)分類貨品銷售額指標(biāo)的分析，可以了解：

1)、各分類貨品銷售情況及所占比例是否合理，為店鋪的訂貨、組貨及促銷提供參考依據(jù)，從而作出更完善的貨品調(diào)整，使貨品組合更符合店鋪實(shí)際消費(fèi)情況。

2)、了解該店或該區(qū)的消費(fèi)取向，即時(shí)作出補(bǔ)貨、調(diào)貨的措施，并針對(duì)性調(diào)整陳列，從而優(yōu)化庫(kù)存及利于店鋪利潤(rùn)最大化。對(duì)于銷售額低的品類，則應(yīng)考慮在店內(nèi)加強(qiáng)促銷，消化庫(kù)存。

3)、比較本店分類貨品銷售與地區(qū)的正常銷售比例，得出本店的銷售特性，對(duì)慢流品類應(yīng)考慮多加展示，同時(shí)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)對(duì)慢流品類的重點(diǎn)推介及搭配銷售能力。

(3)前十大暢銷款

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大暢銷款(每周/月/季)，了解暢銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、根據(jù)銷售速度及周期對(duì)前十大暢銷款設(shè)立庫(kù)存安全線，適當(dāng)做出補(bǔ)貨或?qū)ふ姨娲反胧?)、教導(dǎo)員工利用暢銷款搭配平銷款或滯銷款銷售，帶動(dòng)店鋪貨品整體的流動(dòng)。

(4)前十大滯銷款

1)、定期統(tǒng)計(jì)分析前十大滯銷款(每周/月/季)，了解滯銷的原因及庫(kù)存狀況。

2)、尋找滯銷款的賣點(diǎn)，并加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)購(gòu)的產(chǎn)品培訓(xùn)，提升導(dǎo)購(gòu)對(duì)滯銷品的銷售技巧。

3)、調(diào)整滯銷品的陳列方式及陳列位置，避免在店鋪的角落，并配合人員進(jìn)行重點(diǎn)推介。

4)、制定滯銷品的銷售激勵(lì)政策(有選擇性實(shí)施)，如賣出一件滯銷款，獎(jiǎng)勵(lì)__元……

5)、對(duì)滯銷品做出調(diào)貨/退貨，或者是促銷的準(zhǔn)備。

(5)連帶率(銷售件數(shù)/銷售單數(shù))

1)、連帶率的高低是了解店鋪人員貨品搭配銷售能力的重要依據(jù)。

2)、連帶率低于1.3，則應(yīng)立即提升員工的附加推銷力度，并給員工做附加推銷培訓(xùn)，提升連帶銷售能力。

3)、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)調(diào)整關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的陳列位置，如把可搭配的產(chǎn)品陳列在相近的位置，在銷售時(shí)起到便利搭配的作用，提升關(guān)聯(lián)銷售。

4)、當(dāng)連帶率低時(shí)，應(yīng)檢查店鋪所采取的促銷策略，調(diào)整合適的促銷方式，鼓勵(lì)顧客多買。

(6)坪效(每天每平米的銷售額)

1)、例如，店鋪月坪效=月銷售額/營(yíng)業(yè)面積/天數(shù)。此指標(biāo)能分析店鋪面積的生產(chǎn)力，深入了解店鋪銷售的真實(shí)情況。

2)、坪效可以為訂貨提供參考，及定期監(jiān)控確認(rèn)店內(nèi)庫(kù)存是否足夠，坪效的分析意義也意味著增加有效營(yíng)業(yè)面積則可增加營(yíng)業(yè)額。

3)、坪效低的原因通常有：?jiǎn)T工銷售技能低;陳列不當(dāng);品類缺乏;搭配不當(dāng)?shù)取?/p>

4)、坪效低則應(yīng)思考：

櫥窗及模特是否大部分陳列了低價(jià)位的產(chǎn)品?

導(dǎo)購(gòu)是否一致傾向于賣便宜類的產(chǎn)品?

黃金陳列位置的貨品銷售反應(yīng)是否不佳?

店長(zhǎng)是否制定了每周的主推貨品，并對(duì)員工做主推貨品的賣點(diǎn)培訓(xùn)?

(7)人效(每天每人的銷售額)

1)、例如，店鋪月人效=月銷售額/店鋪總?cè)藬?shù)/天數(shù)。此指標(biāo)反映了店鋪人員的整體銷售素質(zhì)高低與否及人員配置數(shù)量是否合理等。

2)、人效過(guò)低，則須檢查員工的產(chǎn)品知識(shí)及銷售技巧是否存在不足，或排班不合理，排班應(yīng)保證每個(gè)班都有銷售能力強(qiáng)的導(dǎo)購(gòu)，能提供人效的指標(biāo)。

3)、根據(jù)員工最擅長(zhǎng)的產(chǎn)品安排對(duì)應(yīng)的銷售區(qū)域，能有效提升人效。

(8)客單價(jià)(銷售額/銷售單數(shù))

1)、客單價(jià)的高低反映了店鋪顧客消費(fèi)承受能力的情況，多訂適合消費(fèi)者承受力價(jià)位的產(chǎn)品，有助于提升營(yíng)業(yè)額。

2)、比較店鋪中貨品與客人承受能力是否相符，將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品在賣場(chǎng)做特殊陳列 。

3)、用低于平均單價(jià)的.產(chǎn)品吸引實(shí)際型顧客，豐富了顧客類型自然提升了銷售額。

4)、增加以平均單價(jià)為主的產(chǎn)品數(shù)量和類別，將平均單價(jià)做為貨品訂貨的參考價(jià)格。

5)、提升中高價(jià)位的產(chǎn)品銷售，是提升客單價(jià)的重要方法，店長(zhǎng)應(yīng)培訓(xùn)員工如何做中高價(jià)位產(chǎn)品的銷售及如何回應(yīng)顧客價(jià)位高的異議。

(9)貨品流失率(貨品流失率=缺失貨品吊牌價(jià)÷期間銷售額×100%)

1)、減少貨品流失率的方法有：

合理布局人員在賣場(chǎng)的站位。

嚴(yán)格對(duì)待交接班工作，認(rèn)真清點(diǎn)貨品數(shù)目，對(duì)出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)做檢查和總結(jié)，以避免錯(cuò)誤重復(fù)出現(xiàn)。

在客流高峰期時(shí)，員工應(yīng)提高警惕性，加強(qiáng)配合力度，以杜絕貨品無(wú)謂流失。

(10)存銷比(存銷比=庫(kù)存件數(shù)÷月銷售件數(shù))

1)、存銷比過(guò)高，意味著庫(kù)存總量或結(jié)構(gòu)不合理，資金效率低。

2)、存銷比過(guò)低，意味著庫(kù)存不足，生意難于最大化。

3)、存銷比反映總量問(wèn)題，總量合理未必結(jié)構(gòu)合理，月存銷比維持在3—4之間是比較良好的。

4)、存銷比細(xì)分包括：各品類貨品存銷比、新老貨存銷比、款式存銷比等。

(11)VIP占比(VIP消費(fèi)額/營(yíng)業(yè)額)

1)、此指標(biāo)反映的是店鋪VIP的消費(fèi)情況，從側(cè)面表明店鋪市場(chǎng)占有率和顧客忠誠(chéng)度，考量店鋪的綜合服務(wù)能力和市場(chǎng)開發(fā)能力。

2)、一般情況下，VIP占比在45%-55%之間比較好;這時(shí)公司的利益是最大化的，市場(chǎng)拓展與顧客忠誠(chéng)度都相對(duì)正常，且業(yè)績(jī)也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。若是低于這個(gè)數(shù)值區(qū)間，就表示有顧客流失，或者是市場(chǎng)認(rèn)可度差，店鋪的服務(wù)能力不佳;若是VIP高于數(shù)值區(qū)間，則表示開發(fā)新客戶的能力太弱。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。

(12)銷售折扣(營(yíng)業(yè)額/銷售吊牌金額)

1)、銷售折扣是反映店鋪折讓的情況，直接影響店鋪的毛利額，是利潤(rùn)中很重要的指標(biāo)。

2)、店鋪的營(yíng)業(yè)額很高，并不代表著利潤(rùn)高，應(yīng)參考銷售折扣的高低，若銷售折扣比較低，則說(shuō)明店鋪在做促銷，店鋪的毛利率是很低的，所以一個(gè)店鋪毛利的高低是和營(yíng)業(yè)額及銷售折的高低有關(guān)的。

創(chuàng)業(yè)應(yīng)知道的事

贏利模式都是假的

你永遠(yuǎn)也無(wú)法知道你的生意會(huì)賺多少錢，也無(wú)法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場(chǎng)。需要贏利模式的理由是讓你自己作一個(gè)全面的思考，并讓自己確信投資將會(huì)得到回報(bào)。如果你經(jīng)過(guò)計(jì)算發(fā)現(xiàn)，即使只要保持不虧損你的用戶群也必須比現(xiàn)在的市場(chǎng)大十倍，那么你也許就需要重新考慮了。就像艾森豪威爾說(shuō)的，計(jì)劃一無(wú)是處，但作計(jì)劃卻不可或缺。

以此為基礎(chǔ)，很多創(chuàng)業(yè)者們都會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤。他們常這樣說(shuō)“只要我們占有哪怕是1%的市場(chǎng)份額，我們也會(huì)賺大錢”。這樣的說(shuō)法直接暴露出你沒(méi)有仔細(xì)地分析過(guò)用戶的需求。你也許同樣會(huì)說(shuō)“100個(gè)客戶中至少會(huì)有一個(gè)客戶買我們的東西PE(或者坦白地說(shuō)，這一點(diǎn)也不能肯定)”。這樣想根本無(wú)法增強(qiáng)自信心。

懂得的知識(shí)比認(rèn)識(shí)的人重要

事實(shí)是人際關(guān)系比知識(shí)要來(lái)得重要。這并不是說(shuō)聰明、有學(xué)問(wèn)沒(méi)有用。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給“誰(shuí)”。但最終，你認(rèn)識(shí)并信任，更重要的是信任你的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的決定性作用。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的。沒(méi)有任何一個(gè)人有可能具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的`所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人們會(huì)把他們的權(quán)力下放給其他人。而當(dāng)他們選擇下放的對(duì)象時(shí)，首先想到的就是他們認(rèn)識(shí)并信任的人。7.我需要500萬(wàn)作為啟動(dòng)資金你不需要啟動(dòng)資金，但你必須愿意自己做。你必須自己實(shí)現(xiàn)自己的想法，沒(méi)有人會(huì)為你去做，也沒(méi)有人會(huì)出錢雇人為你去做。原因很簡(jiǎn)單：如果你都不愿意為你發(fā)現(xiàn)的商業(yè)潛能而放棄你的休息時(shí)間，為什么別人要用他們辛苦賺來(lái)的錢為此冒險(xiǎn)。

有好的想法是我的計(jì)劃中最重要的部分

事實(shí)上好想法基本上沒(méi)有任何意義，重要的是誰(shuí)是你的顧客?他們?yōu)槭裁匆I你的產(chǎn)品?你的團(tuán)隊(duì)有些什么人?有哪些風(fēng)險(xiǎn)?

創(chuàng)業(yè)資訊：內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們需要一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的獨(dú)角獸將現(xiàn)身，會(huì)有哪些方向，視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，下一個(gè)潛在突破口在哪，以及你們都在說(shuō)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，這個(gè)坑到底有多大。以下是小編J.L分享的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者們需要一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)，更多熱門創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目請(qǐng)您繼續(xù)訪問(wèn)(www.oh100.com/chuangye)。

內(nèi)容創(chuàng)業(yè)似乎剛剛迎來(lái)春天，就直接掉入凜冬。幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是：商業(yè)模式的單一，內(nèi)容規(guī)模的過(guò)剩，以及流量越來(lái)越貴。少數(shù)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的明星開啟了用戶收費(fèi)和廣告電商模式，而更多創(chuàng)業(yè)獨(dú)行俠們則遇到了不小的瓶頸。

在前天浙報(bào)傳媒的新媒體孵化基地啟動(dòng)會(huì)上，垂直領(lǐng)域內(nèi)容、內(nèi)容產(chǎn)品化、直播綜藝和AR/VR正在成為這個(gè)行業(yè)被討論的熱詞。討論的方向還有不少，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)和大數(shù)據(jù)的結(jié)合有很多種姿勢(shì)，單純只做內(nèi)容的可能不再會(huì)有春天，內(nèi)容產(chǎn)品是一個(gè)方向。而對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域的投資人來(lái)講，資本寒冬考驗(yàn)的正是創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)功，這是規(guī)律使然，也是少部分創(chuàng)業(yè)者脫穎而出的不錯(cuò)機(jī)會(huì)。

不管是否盛夏寒冬，國(guó)內(nèi)的資本目前仍然充裕，鼓勵(lì)創(chuàng)新的政策利好也不少。中國(guó)新媒體大賽是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)業(yè)孵化做的較早的一個(gè)。從2012年到如今，浙報(bào)集團(tuán)的這個(gè)新媒體創(chuàng)業(yè)孵化項(xiàng)目已經(jīng)有5年，也孵化出不少明星項(xiàng)目，目前集中在新聞傳媒、數(shù)字娛樂(lè)、智慧服務(wù)和文化產(chǎn)業(yè)幾大方向。

內(nèi)容是傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)，但在這個(gè)信息過(guò)剩的時(shí)代，光有內(nèi)容已經(jīng)不是一件足夠有競(jìng)爭(zhēng)力的事情。在當(dāng)天的會(huì)上，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的投資者們對(duì)這個(gè)行業(yè)接下里的機(jī)會(huì)做了一些探討，帶給正在深秋或者寒冬的創(chuàng)業(yè)者們，一點(diǎn)人生經(jīng)驗(yàn)。