在當(dāng)今這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)中，我們一大部分人仍然想選擇創(chuàng)業(yè)，擁有富人一樣的生活，來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)要素分析例子吧，這其中也許就有你需要的。

　　白手起家的成功創(chuàng)業(yè)故事案例

　　1、200元起家2年賺300萬(wàn)

　　信不信，200元起家2年賺300萬(wàn)。中大一名大三在校學(xué)生卻運(yùn)用他的聰明才智和高EQ，兩年就賺到這筆錢。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?他叫潘文偉，2007年剛來(lái)廣州時(shí)口袋里只有200元，而現(xiàn)在他已經(jīng)是有樓有車的大老板。因生意繁忙，潘文偉曾一度想退學(xué)，不過(guò)最后還是堅(jiān)持了下來(lái)。

　　初來(lái)乍到做家教賣T恤賺外快，當(dāng)年只有22歲的潘文偉出生在貴州一個(gè)小縣城的工人家庭，原來(lái)一家五口全靠在供電局當(dāng)技術(shù)工的父親每月1000多元的工資維持生計(jì)。2007 年，潘文偉考入中大地理科學(xué)與規(guī)劃學(xué)院。創(chuàng)業(yè)如何選項(xiàng)目?來(lái)到廣州后，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，潘文偉不但申請(qǐng)了學(xué)校的勤工助學(xué)，還四處找機(jī)會(huì)賺錢。

　　當(dāng)他揣著荷包里勤工助學(xué)賺下、僅有的200元去市中心準(zhǔn)備闖世界時(shí)，百貨大樓琳瑯滿目的商品和濱江東“天價(jià)”的樓盤讓他頓時(shí)蒙了，“我到底要奮斗多少年才能在這個(gè)城市容身?”于是在很多同學(xué)還在盡情享受大一優(yōu)哉游哉的校園生活時(shí),潘文偉開始賺外快，做家教、推銷信用卡、賣T恤……

　　小試牛刀從院服開始，他就意識(shí)到了里面有錢可賺，2007年底，學(xué)校公開招投標(biāo)一些院系的院服訂做項(xiàng)目，潘文偉看到了商機(jī)。潘文偉首先“摸查敵情”。他從學(xué)生會(huì)的“哥兒們”那里弄到了參與招投標(biāo)公司的名單，并扮成顧客挨個(gè)兒打電話到那些公司問(wèn)出不同質(zhì)量服裝的底價(jià)。然后，他直接在網(wǎng)上查出一些生產(chǎn)商的地址，主動(dòng)上門與廠家談生意。

　　學(xué)校的院服投標(biāo)價(jià)和貨源確定后，潘文偉私底下向?qū)W院有理有據(jù)地分析自己代理的服裝在價(jià)格和質(zhì)量上的優(yōu)勢(shì)以博取印象分。投標(biāo)當(dāng)日，他更一人以5間公司的名義巧妙地參與投標(biāo)。最后，他這個(gè)“初哥”竟然贏了做了幾十年生意的行家，投下學(xué)校的院服項(xiàng)目。雖然第一個(gè)院服生意只賺了2萬(wàn)元，但這卻讓他在創(chuàng)業(yè)路上找到了感覺(jué)。

　　潘文偉靈活的頭腦能夠見機(jī)行事，去年初，潘文偉無(wú)意間認(rèn)識(shí)了一名做安全監(jiān)控設(shè)備的商人朋友，而他此時(shí)又得知中學(xué)“死黨”家中開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目正好在招標(biāo)安檢設(shè)備，于是潘文偉充當(dāng)了雙方談判的橋梁促成了這一單生意，競(jìng)標(biāo)成功后，他一下就賺了50萬(wàn)元。

　　賺到這筆錢后，他第一時(shí)間給父母匯去了10萬(wàn)元，嚇得母親驚恐地在電話中問(wèn)了10多次“錢從哪里來(lái)的”。幾年間潘文偉陸續(xù)做了外墻磚生意、與朋友合伙開酒吧，并開始投資股票并利用“第一桶金”繼續(xù)生財(cái)。今年3月，潘文偉還投資了50萬(wàn)元在大學(xué)城開了間網(wǎng)絡(luò)公司。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：小本錢并不一定不能成就大事業(yè)，關(guān)鍵在于你的思路。

　　2、6角錢一斤賺上千萬(wàn)

　　有位農(nóng)民孫某，有一年到北京找工，一次，他與幾個(gè)老鄉(xiāng)上街，途經(jīng)一個(gè)市場(chǎng)，口渴難奈，想買一些水果吃，可那些水果高昂的價(jià)格，令他們這些民工望而止步了。忽然，他看到一堆棗，那是他家鄉(xiāng)的大棗。他知道那棗在家鄉(xiāng)挺便宜，只有6角錢一斤，于是他決定買一斤解解渴，一問(wèn)價(jià)格，結(jié)果令他大吃一驚：3元 5角一斤?“這么貴呀，你們賺得太黑心了!”同行的一位老鄉(xiāng)說(shuō)。

　　說(shuō)者無(wú)意，聽者有心，孫某想，一大棗一來(lái)一往價(jià)格相差這么大，該多有賺頭呀啊!于是，他立即返回家鄉(xiāng)，憑著老鄉(xiāng)關(guān)系，賒了3噸大棗，搭了一輛車送到北京，他來(lái)到豐臺(tái)區(qū)的一家大市場(chǎng)，將大棗以2元9角的價(jià)格批發(fā)給小販們，這鮮紅的帶著露珠的大棗頓時(shí)被搶購(gòu)一空，就這樣一個(gè)月內(nèi)他往返北京與山東達(dá) 5、6次。孫某這樣做了半年，路也熟了。他不僅經(jīng)營(yíng)大棗，還開始經(jīng)營(yíng)山東的其他土特產(chǎn)，生意一步步擴(kuò)大，一步步紅火，至今他已是聞名京城的山東土特產(chǎn)經(jīng)銷商，擁有資產(chǎn)上千萬(wàn)。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：資本并非創(chuàng)業(yè)的惟一條件，人的貧窮，主要是在于思想的貧窮。

　　3、不花一分 錢就賺1萬(wàn)多

　　不花任何一分錢就成功販運(yùn)整車果菜的成功例子：96年的時(shí)候，我來(lái)到剛剛大開發(fā)的城市——廣州市，想在這里開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的事業(yè)，可是一無(wú)文憑，二無(wú)技術(shù)特長(zhǎng)又是個(gè)生手的我，找工作總是碰壁。身上的錢所乖無(wú)幾了，如果再找不到工作吃飯也成了問(wèn)題。我也不敢再住旅館，晚上只有找張報(bào)紙睡在馬路邊了。我當(dāng)務(wù)之急是讓自己生存，再去找發(fā)展。人生地不熟的我望著來(lái)來(lái)往往的人流，一個(gè)肩挑李果的老漢走過(guò)來(lái)叫賣：先生：2元一斤，來(lái)點(diǎn)吧。什么?兩元一斤??這在我家鄉(xiāng)不過(guò)二三角錢呀!!!

　　我找到了水果批發(fā)市場(chǎng)，一問(wèn)批發(fā)價(jià)也有1.2-1.5元的價(jià)，我驚得跳起來(lái)：老板，這東西我有很多，到我家鄉(xiāng)來(lái)，我給你6角錢一斤怎樣?水果老板：好呀，很樂(lè)意與你合作，我和你過(guò)去看看。第三天，我家門口張貼上一張收購(gòu)李果的廣告，上門售李果的人來(lái)來(lái)往往。這幾天我賺了一萬(wàn)多元。嘗到甜頭，我常下廣東。

　　經(jīng)商關(guān)鍵點(diǎn)：找到正確的商機(jī)，不要錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)下手，那么你就可以賺到第一桶金?？纯矗瑥男┻€做成許多類似的生意。讓我積累一筆創(chuàng)業(yè)資金。

　　走向創(chuàng)業(yè)成功的四大要素

　　1.敢想敢做

　　一個(gè)成功的人離不開想象力，如果你想成功首先就要?jiǎng)幽X去想，想到了就去做.而不是左右彷徨。當(dāng)然我們想到的東西要切合實(shí)際，在自己的能力范圍內(nèi)，(舉個(gè)列子：假設(shè)你資金只有5萬(wàn)，那么你想開一個(gè)汽車專賣店，這個(gè)就叫不現(xiàn)實(shí)，那么你既然想做汽車相關(guān)的，有這5萬(wàn)的資金你可以先去學(xué)習(xí)一樣簡(jiǎn)單的技術(shù)，比如汽車裝潢，然后自己在開一個(gè)小店之類的。我相信這5萬(wàn)根本用不了。而這一年下去給你帶來(lái)的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止5萬(wàn)元)

　　我們?cè)谙氲臅r(shí)候還要根據(jù)市場(chǎng)的需求，分析調(diào)研一下當(dāng)前市場(chǎng)的行情，然后感覺(jué)可以在去投資才有回報(bào)。調(diào)研市場(chǎng)的目的就是為了知道，你們當(dāng)?shù)匦枨笫裁磸亩M(jìn)行創(chuàng)業(yè).，而不是盲目的投資，所以當(dāng)你發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)有價(jià)值就要勇敢的去做!

　　2.創(chuàng)業(yè)人脈

　　在當(dāng)今這個(gè)社會(huì)中，成功最重要的因素就是人脈，俗話說(shuō)人的成功要具備：天時(shí)~地利~人和~這三點(diǎn)。那么在這三個(gè)當(dāng)中我最看重的就是人和，人和也就是人脈，如果你沒(méi)有人脈，你的產(chǎn)品銷售給誰(shuí)?如果沒(méi)有人脈，你進(jìn)貨又在哪里進(jìn)?如果你沒(méi)有人脈你就不會(huì)成功。

　　人脈的積累是最重要的，我們要做到真誠(chéng)對(duì)待身邊的每一位朋友，每一位客戶，當(dāng)你維護(hù)好你人脈.的時(shí)候，你距離成功等于邁進(jìn)了一大步。舉個(gè)例子：(比如你想開店，結(jié)果找不到好地方，或者缺少資金，而你的朋友家有一個(gè)門面，然后以便宜的價(jià)格租給你了。你說(shuō)你是不是得到了人脈的幫助?)雖然說(shuō)現(xiàn)在社會(huì)不一樣了，但是你看看，哪一位成功的企業(yè)家不是依靠人脈發(fā)展成功的?所以準(zhǔn)確的說(shuō)：“在中國(guó)想成功的潛規(guī)則必須有人脈。“

　　3.公關(guān)擴(kuò)展

　　當(dāng)你創(chuàng)業(yè)了，卻因?yàn)槿嗣}比較少感到困惑，如果你想將企業(yè)做大做強(qiáng)，將產(chǎn)品銷售的更多，那就需要更多的人脈，我們需要做的就是公關(guān)擴(kuò)展，通過(guò)自己網(wǎng)媒~紙媒~電視行業(yè)的朋友，對(duì)你的企業(yè)以及產(chǎn)品進(jìn)行宣傳就會(huì)帶來(lái)需求這個(gè)產(chǎn)品的人脈。

　　另外就是多參加朋友之間的聚會(huì)，通過(guò)朋友與朋友之間的關(guān)系得到人脈，你手中的名片很重要.。

　　還有就是參加一些大型的商業(yè)聚會(huì)，商業(yè)論壇，這個(gè)是重點(diǎn)，在這樣的場(chǎng)合一般都是一些成功人士或者企業(yè)家，凡是這樣大規(guī)模的商業(yè)論壇都會(huì)有一場(chǎng)盛大的演講。那么你想增加人脈想做大企業(yè)，就要想辦法站在臺(tái)上為大家演講，在演講過(guò)程中融入你公司的一些介紹即可，你想下你站在臺(tái)上，下面是上千人的企業(yè)家都會(huì)記住你的模樣，都會(huì)記住你是做什么的，我想短短15分鐘演講完畢你會(huì)增加很多人脈進(jìn)行合作。

　　據(jù)我所知現(xiàn)在一般的大型商業(yè)論壇，你想上去演講，你拿出5000元就可以演講，因?yàn)橹暗囊患疑虡I(yè)論壇邀請(qǐng)我參會(huì)，參與演講的報(bào)價(jià)是3000元。

　　其實(shí)阿里的馬云就是一個(gè)典型的例子，他并不是一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)多牛逼的人，而他卻是一位成功的演說(shuō)家，通過(guò)演講增加知名度擴(kuò)展人脈，使臺(tái)下的人都認(rèn)識(shí)到他，熟知他企業(yè)與他合作!

　　4.堅(jiān)持不懈

　　以上幾點(diǎn)最終離不開的就是一個(gè)時(shí)間限制，從小做大都是需要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程才可以崛起，會(huì)比較枯燥。

　　當(dāng)然你要想將事業(yè)做的更大，肯定付出的就會(huì)更多，不管是創(chuàng)新產(chǎn)品，還是擴(kuò)展人脈等一系列，只要你長(zhǎng)期堅(jiān)持下去，吃的苦中苦，才能方為人上人!

　　就接上個(gè)主題舉個(gè)例子(假設(shè)你參加了一場(chǎng)演講得到一些人脈以后，后期就不想?yún)⒓恿?，那你的人脈就不會(huì)增加，如果你經(jīng)常的參加商業(yè)論壇演講呢，那么你的人脈就會(huì)源源不斷)這個(gè)只說(shuō)明了一點(diǎn)，無(wú)論做什么只有堅(jiān)持不懈，才會(huì)更成功!說(shuō)到這里，你還在等什么?勇敢的去做吧.相信你就是下一個(gè)成功的企業(yè)家!

　　創(chuàng)業(yè)評(píng)估_評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的六大關(guān)鍵要素

　　所有的創(chuàng)業(yè)行為都來(lái)自于絕佳的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資者均對(duì)于創(chuàng)業(yè)前景寄與極高的期待，尤其創(chuàng)業(yè)家更是對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在未來(lái)所能帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，抱持高度的信心。

　　不過(guò)我們都知道，幾乎九成以上的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想最后都會(huì)落空。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)獲得高度成功的機(jī)率大約不到百分之一。還有更多不為人知的創(chuàng)業(yè)失敗個(gè)案。

　　成功與失敗之間，除了不可控制的運(yùn)氣因素之外，顯然一定有許多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)在開始的時(shí)候，就已經(jīng)注定未來(lái)可能失敗的命運(yùn)。雖然創(chuàng)業(yè)本身是一種邊做邊學(xué)的高風(fēng)險(xiǎn)行為，而且失敗也可能是奠定下一次創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。

　　不過(guò)這些先天體質(zhì)不良，市場(chǎng)進(jìn)入時(shí)機(jī)不對(duì)，或者具有致命瑕疵的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，如果創(chuàng)業(yè)者能先以比較客觀的方式進(jìn)行評(píng)估，那么許多悲劇結(jié)局就不至于一再發(fā)生，創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)率也可以因此而大幅提升。

　　下面針對(duì)如何評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，提出一套包括市場(chǎng)、效益、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、策略特色等六大要素的評(píng)估準(zhǔn)則，并說(shuō)明各準(zhǔn)則因素的內(nèi)涵，目的是為創(chuàng)業(yè)家與投資家評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是否值得投入作決策參考。

　　一、市場(chǎng)面的評(píng)估準(zhǔn)則

　　1.市場(chǎng)基礎(chǔ)

　　一個(gè)好的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然是具有特定市場(chǎng)基礎(chǔ)，專注于滿足顧客需求，同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。因此評(píng)估新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸途徑是否流暢、產(chǎn)品線是否可以持續(xù)衍生等，來(lái)判斷新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。若能帶給顧客越高的價(jià)值，則創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越高。

　　2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

　　針對(duì)新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行五方面分析，包括進(jìn)入障礙、上游廠商、顧客、渠道商的談判力量、替代性競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的威脅、以及市場(chǎng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析可以得知新創(chuàng)企業(yè)未來(lái)在市場(chǎng)中的地位，以及可能遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊的程度。

　　3.市場(chǎng)規(guī)模

　　市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度，也是影響新創(chuàng)業(yè)成敗的重要因素。一般而言，市場(chǎng)規(guī)模大者，進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)，那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)，利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)恐怕就不值得投入。反之，一個(gè)正在成長(zhǎng)中的市場(chǎng)，通常也會(huì)是一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)，所謂水漲船高，只要進(jìn)入時(shí)機(jī)正確，必然會(huì)有獲利的空間。

　　4.市場(chǎng)滲透力

　　對(duì)于一個(gè)具有龐大市場(chǎng)潛力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，市場(chǎng)滲透力(市場(chǎng)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)的過(guò)程)評(píng)估將會(huì)是一項(xiàng)非常的重要的影響因素。聰明的創(chuàng)業(yè)家知道選擇在最適時(shí)機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)，也就是當(dāng)市場(chǎng)需求正要大幅成長(zhǎng)之際，你已經(jīng)將產(chǎn)能備好，等著接單。

　　5.市場(chǎng)占有率

　　由新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)預(yù)期可達(dá)成的市場(chǎng)占有率目標(biāo)，可以顯示這家新創(chuàng)公司未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。一般而言，要成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，最少需要擁有20%以上的市場(chǎng)占有率。但如果低于5%的市場(chǎng)占有率，則這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力顯然不高，自然也會(huì)影響未來(lái)企業(yè)上市的價(jià)值。尤其處在具有贏家通吃特質(zhì)的高科技產(chǎn)業(yè)，新創(chuàng)業(yè)必須要擁有能夠成為市場(chǎng)前幾名的能力，才比較具有被投資的價(jià)值。

　　6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

　　由產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，也可以反應(yīng)該項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)的前景是否亮麗。例如，由物料與人工成本所占比重之高低、變動(dòng)成本與固定成本的比重、以及經(jīng)濟(jì)規(guī)模產(chǎn)量大小，可以判斷這項(xiàng)新創(chuàng)業(yè)能夠創(chuàng)造附加價(jià)值的幅度以及未來(lái)可能的獲利空間。

　　二、效益面的評(píng)估準(zhǔn)則

　　1.合理的稅后凈利

　　一般而言，具有吸引力的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，至少需要能夠創(chuàng)造15%以上稅后凈利。如果新創(chuàng)業(yè)預(yù)期的稅后凈利是在 5%以下，那么這就不是一個(gè)好的投資機(jī)會(huì)。

　　2.達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間

　　合理的損益平衡時(shí)間應(yīng)該能在兩年以內(nèi)達(dá)成，但如果三年還達(dá)不到，則恐怕就不是一個(gè)值得投入的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。不過(guò)有的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)確實(shí)需要經(jīng)過(guò)比較長(zhǎng)的耕耘時(shí)間，并經(jīng)由這些前期投入，創(chuàng)造進(jìn)入障礙，并因此保證后期的持續(xù)獲利。在這種情況下，可以將前期投入視為一種投資，而較長(zhǎng)的損益平衡時(shí)間，就可以獲得容忍。

　　3.投資報(bào)酬率ROI

　　考慮到新創(chuàng)業(yè)開發(fā)可能面臨的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，合理的ROI應(yīng)該在25%以上。一般而言，15%以下的投資報(bào)酬率，將不是一個(gè)值得考慮的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

　　4.資本需求

　　資金需求量較低的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一般會(huì)比較受到投資者的歡迎。事實(shí)上，許多個(gè)案顯示，資本額過(guò)高其實(shí)并不利于創(chuàng)業(yè)成功，有時(shí)還會(huì)帶來(lái)稀釋投資報(bào)酬率的負(fù)面效果。通常，越是知識(shí)密集的新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，對(duì)于資金的需求量越低，投資報(bào)酬反而會(huì)越高。因此在創(chuàng)業(yè)開始的時(shí)候，不要募集太多的資金，最好透過(guò)盈余積累的方式來(lái)創(chuàng)造資金。而比較低的資本額，將有利于拉高EPS，并且還可以進(jìn)一步提高未來(lái)上市的價(jià)格。