創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣
把生意做大的秘訣是什么?如何做生意?來(lái)看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣吧，這其中也許就有你需要的。
做生意的六大秘訣和十要訣
六大秘密
1、創(chuàng)新：創(chuàng)新，會(huì)使你的商品更加易于接受
2、規(guī)劃：規(guī)劃如何推銷你的產(chǎn)品
3、勇氣：開(kāi)拓市場(chǎng)需要勇氣，吸取教訓(xùn)，重整旗鼓亦需要勇氣
4、樂(lè)觀：你需要的是那種腳踏實(shí)地>的樂(lè)觀，是那種人們充分相信的留有余地樂(lè)觀
5、正直：成功的前提有信譽(yù)，必須使人相信你有誠(chéng)意，并必須具有平等交易，公正待人的精神
6、勤奮：勤奮工作之后才具有成功的可能。
創(chuàng)業(yè)十要
1、積累資金，從事你有興趣的行業(yè)
2、事業(yè)是企圖心造成的，如果沒(méi)有企圖心，還是為別人工作較好
3、人才、人才、人才，找最好的人才
4、如果你無(wú)法把產(chǎn)品銷售出去，千萬(wàn)別創(chuàng)業(yè)
5、注意財(cái)務(wù)管理
6、成長(zhǎng)速度千萬(wàn)別超過(guò)本身可掌握的能力，當(dāng)你要控制成本時(shí)，這瞇尤其正確
7、開(kāi)始以后，找出專長(zhǎng)的人，雇用他們，授權(quán)給他們
8、每件事的代價(jià)都比你想象的高，做事要留點(diǎn)緩沖時(shí)間，成功是不計(jì)價(jià)還價(jià)的
9、所謂危機(jī)，就是危險(xiǎn)中還有機(jī)會(huì)
10、堅(jiān)持到底最重要
創(chuàng)業(yè)成功秘訣-- 從貼身交鋒中覓商機(jī)
7月初的一天，上海一家大型外貿(mào)企業(yè)派員到日月童神服飾有限公司游說(shuō)，希望這家無(wú)錫民企貼牌生產(chǎn)童裝。
面對(duì)這張年銷售額千萬(wàn)元的“大訂單”，公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了：“我們看>重的是堅(jiān)守自己的品牌防線，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，這是從多年商戰(zhàn)中得到的感悟……”12年前，何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經(jīng)營(yíng)部，從
此走上創(chuàng)業(yè)之路。雖然身有殘疾，行動(dòng)不便，但何正祖敏捷的思維、過(guò)人的膽識(shí)令人欽佩。1994年，中國(guó)童裝市場(chǎng)開(kāi)始萌動(dòng)，何、蔡在上海偶然聽(tīng)到一個(gè)信息―――“兒童T恤衫供不應(yīng)求”。
說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。他們立即回錫連夜研究開(kāi)發(fā)生產(chǎn)兒童T恤衫，集思廣益，短短幾天推出20多個(gè)品種，受到市場(chǎng)認(rèn)可。市場(chǎng)興旺時(shí)，兒童T恤衫每天銷售二三萬(wàn)件。1996年，日月童神服飾有限公司成立，并逐漸成為本地內(nèi)銷童裝規(guī)模最大的企業(yè)之一。
很快，江浙客商云集無(wú)錫，尋找貨源，江陰、錫山一些個(gè)體業(yè)主紛紛投產(chǎn)設(shè)立童裝加工企業(yè)，數(shù)量猛增至80多家。多數(shù)企業(yè)以超低價(jià)格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場(chǎng)。此時(shí)“日月童神”遇到了創(chuàng)業(yè)以來(lái)最困難的時(shí)期：庫(kù)存T恤衫數(shù)萬(wàn)件，流動(dòng)資金減少至5000元。但公司決策層堅(jiān)守“高質(zhì)平價(jià)、款到發(fā)貨”的經(jīng)營(yíng)方式，硬是挺了下來(lái)。1998年，兒童T恤衫市場(chǎng)趨向成熟，高質(zhì)量、高品位成為市場(chǎng)追求的目標(biāo)。一批企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量差、缺少自己品牌等原因關(guān)了門，無(wú)錫地區(qū)這類企業(yè)銳減至不足10家，而“日月童神”卻開(kāi)始放量上揚(yáng)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)者稱：“從這次交鋒中，我們明白了品牌服裝企業(yè)的生存之道，貼牌加工對(duì)多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該慎用……”市場(chǎng)浪潮一波接著一波。2001年，中國(guó)兒童羽絨服市場(chǎng)風(fēng)起云涌。制作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時(shí)，“日月童神”面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些國(guó)內(nèi)著名企業(yè)，大企業(yè)之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智，自知者明。
公司經(jīng)過(guò)調(diào)研決定獨(dú)辟蹊徑，在設(shè)計(jì)人性化上下功夫。當(dāng)年，在全國(guó)30多個(gè)大中型城市，“日月童神”首次推出“天線寶寶”等卡通型兒童羽絨服，去冬今春僅北京地區(qū)就銷售1萬(wàn)多件。企業(yè)還從兒童心理和生理特點(diǎn)出發(fā)，以年均600個(gè)新品種的速度搏擊市場(chǎng)，在北京王府井、南京新百等大商場(chǎng)，“日月童神”兒童羽絨服單品銷量連續(xù)三年名列首位。
“事實(shí)證明，只有創(chuàng)新、創(chuàng)名、創(chuàng)優(yōu)，方為上策。”何正祖表示。
不容忽視的4個(gè)小本投資創(chuàng)業(yè)模式
小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在目前創(chuàng)業(yè)形態(tài)中有著比較大的比重，但創(chuàng)業(yè)者也不可盲目跟風(fēng)，在投資之前要依據(jù)自身?xiàng)l件慎重選取，以免承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式
案例一：去年，劉先生開(kāi)辦了一家小吃店?？稍陂_(kāi)辦小吃店前，他在一家小吃店卻足足打了兩年的工。劉先生說(shuō)：“其實(shí)我早有創(chuàng)業(yè)的打算，可一直不知道干什么好。經(jīng)過(guò)研究，我把項(xiàng)目鎖定在小吃店上?？蓮膩?lái)沒(méi)經(jīng)營(yíng)過(guò)小吃店，我不知道如何運(yùn)營(yíng)。因此，我來(lái)到長(zhǎng)春市最火的一家小吃店打工。經(jīng)過(guò)兩年時(shí)間的摸索，我終于掌握了一些竅門。”
小吃店一開(kāi)，劉先生將自己打工時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)都用在這家小吃店管理上。結(jié)果，劉先生取得了成功。
點(diǎn)評(píng)：以未來(lái)個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工，第一步：“要做好正確的選擇”。要選擇自己喜歡的事做。在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作，一個(gè)人如果做自己喜歡的事，每天工作24小時(shí)也不覺(jué)得辛苦。如果是做自己不喜歡的事，每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則，你也許會(huì)有一天因夢(mèng)想遇到挫折，而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業(yè)去做。做不賺錢的事累死你，那是折磨自己的生命和浪費(fèi)資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢(shì)的行業(yè)做，每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特，規(guī)模最大的行業(yè)做，最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司，而不是工資多高，條件多好。
第二步：“要有目的地去學(xué)習(xí)和積累”。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí)，產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)，而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事，工作上做出優(yōu)異的業(yè)績(jī)，讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友，能夠幫助你，樂(lè)意把他的真經(jīng)告訴你。
第三步：“充分利用好你的平臺(tái)資源”。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái)，廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事，先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè)，做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ)，各方面條件充分成熟以后，在脫離打工，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式
案例二：長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)者小張?jiān)谝淮谓涣鲗W(xué)習(xí)中，認(rèn)識(shí)了我省一知名企業(yè)家。從此，勤奮上進(jìn)的小張經(jīng)常與這位企業(yè)家通電話，交流創(chuàng)業(yè)心得。一次偶然的機(jī)會(huì)，小張發(fā)現(xiàn)這位企業(yè)家的工廠內(nèi)并沒(méi)有員工食堂。于是，小張大膽地向企業(yè)家提出建議，想開(kāi)辦一間食堂，解決員工吃飯問(wèn)題。結(jié)果，小張想法終于變成現(xiàn)實(shí)，創(chuàng)業(yè)取得成功。
點(diǎn)評(píng)：“創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對(duì)人，跟成功的人做事”。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì)，一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此大家看到，窮人有的都是窮朋友，富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后，就要找出一個(gè)成功的人，想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好，冷落也好，屈辱也好，跟定他。無(wú)論東南西北風(fēng)，咬住青山不放松。要有目的，有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事，如何思考。
“要用心智去感悟成功人是如何成功的，因?yàn)槌晒κ怯?a href='http://www.rzpgrj.com/way/' target='_blank'>方法和途徑的，要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事，成為成功人的朋友，讓成功人能真心地幫助你。”成功的最好的方法，就是“重疊成功人的腳印”。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式
案例三：長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)者胡先生看好了一個(gè)電子產(chǎn)品。為了博得該電子產(chǎn)品廠商的好感，胡先生成為了吉林省的業(yè)務(wù)代表。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，胡先生終于拿下了該電子產(chǎn)品在我省的代理權(quán)。接下來(lái)，胡先生開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，開(kāi)了一家電子產(chǎn)品超市?，F(xiàn)在，胡先生同許多成功者一樣，初嘗創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。
點(diǎn)評(píng)：先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營(yíng)的行業(yè)和產(chǎn)品，在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司，然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開(kāi)拓市場(chǎng)，銷售產(chǎn)品，進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè)，了解這個(gè)產(chǎn)品，擁有這個(gè)市場(chǎng)。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商，開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司，無(wú)論什么條件，無(wú)論有沒(méi)有底薪，你都要接受。因?yàn)?ldquo;你接受的不是打工的條件，而是接受未來(lái)的夢(mèng)想”。
四、摸石頭過(guò)河的創(chuàng)業(yè)模式
案例四：為了掙錢，長(zhǎng)春創(chuàng)業(yè)者小高開(kāi)了一家炸雞店。對(duì)炸雞一竅不通的小高為此付出了巨大代價(jià)。不僅浪費(fèi)原料，而且味道還不是很好。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，他終于找到一些炸好雞腿的訣竅?？纱藭r(shí)，他已經(jīng)賠了很多錢。
目前，小高仍咬緊牙關(guān)，向創(chuàng)業(yè)夢(mèng)進(jìn)發(fā)著。
點(diǎn)評(píng)：這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，自己當(dāng)老板的渴望，馬上就可以開(kāi)買賣創(chuàng)業(yè)，但這是一條下策，這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長(zhǎng)一段彎路，經(jīng)歷無(wú)數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi)，承受更多的孤獨(dú)，遭受更多的誤解，甚至在一次又一次的挫折和失敗中，因喪失信心而最后放棄。
“你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去，需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思，不斷修正自己。選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢的行業(yè)，結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友。先做他做的事，和他一起做事，然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的，沒(méi)有潛艇如何下海，沒(méi)有飛機(jī)如何上天，沒(méi)有貴人幫助很難成就事業(yè)。”
“小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在選擇具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要先學(xué)會(huì)怎樣選取大的方向，以至于自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更有目標(biāo)性，成功的幾率也會(huì)因此加大的。”
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣，希望大家能夠喜歡!
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