創(chuàng)業(yè)前期市場分析和準(zhǔn)備
放寬心態(tài)不能急于求成。創(chuàng)業(yè)不是只憑人力就能決定。要把握天時(shí)，地利、人和等方面。來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)前期市場分析和準(zhǔn)備吧，這其中也許就有你需要的。
教你做好創(chuàng)業(yè)前期市場分析和準(zhǔn)備
創(chuàng)業(yè)難，發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會更難。有一些人將創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的產(chǎn)生歸因于機(jī)緣巧合，所謂“無心插柳柳成蔭”。不過，研究創(chuàng)意的專家以為，創(chuàng)意只是冰山上的一角，沒有平日的用心耕耘，機(jī)緣也不會如此的湊巧。無數(shù)的人看到蘋果落>地，卻只有牛頓能產(chǎn)生地心引力的聯(lián)想。
所謂的機(jī)緣湊巧或第六感的直覺，主要還是因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者在平日培養(yǎng)出偵測環(huán)境變化的敏銳觀察力，因此，能夠先知先覺形成創(chuàng)意構(gòu)想。例如，在舊金山淘金熱形成之際，無數(shù)窮人滿懷著美麗憧憬奔向金山，李維公司創(chuàng)辦人(LeviStrauss)卻機(jī)緣巧合地看到了“供應(yīng)堅(jiān)固耐用的帆布”這個(gè)商機(jī)。于是，他立即展開以帆布為布料制成牛仔褲的生產(chǎn)事業(yè)，把產(chǎn)品賣給上述眾多淘金客，從而成為日后創(chuàng)業(yè)的美談。
分析特殊事件
美國一家高爐煉鋼廠因?yàn)橘Y金不足，不得不購置一座迷你型鋼爐，而后竟然出現(xiàn)后者的獲利率要高于前者的意外結(jié)果。再經(jīng)分析，才發(fā)現(xiàn)美國鋼品市場結(jié)構(gòu)已產(chǎn)生變化，因此，這家鋼廠就將往后的投資重點(diǎn)放在能快速反應(yīng)市場需求的迷你煉鋼技術(shù)上。
分析矛盾現(xiàn)象
金融機(jī)構(gòu)提供的服務(wù)與產(chǎn)品大多只針對專業(yè)投資大戶，但占有市場七成資金的一般投資大眾卻未受到應(yīng)有的重視。這樣的矛盾顯示，提供一般大眾投資服務(wù)的產(chǎn)品市場必將極具潛力。
分析作業(yè)程序來
在全球生產(chǎn)與運(yùn)籌體系流程中，就可以發(fā)掘極多的信息服務(wù)與軟件開發(fā)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
分析產(chǎn)業(yè)與市場結(jié)構(gòu)變遷的趨勢
在國有事業(yè)民營化與公共部門產(chǎn)業(yè)開放市場自由競爭的趨勢中，我們可以在交通、電信、能源產(chǎn)業(yè)中發(fā)掘極多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。在政府剛推出的知識經(jīng)濟(jì)方案中，也可以尋得許多新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會。
創(chuàng)業(yè)箴言--準(zhǔn)備投資 慎選項(xiàng)目
準(zhǔn)備時(shí)
打工，站在老板的角度思考問題
剛畢業(yè)的大學(xué)生最好不要著急自己創(chuàng)業(yè)，要先打工，到一個(gè)和自己心中的目標(biāo)比較接近的企業(yè)去。不要看重報(bào)酬，而把它看成是“修業(yè)場”，用一種修行、歷練
的態(tài)度去對>待工作。用眼看，看公司是如何發(fā)展起來的，看公司的業(yè)務(wù)定位，看公司怎么打市場，如何處理困難和矛盾。要站在老板的角度思考問題。把公司的困難看作是自己的困難。往往在這個(gè)過程中，就知道自己能干什么，該干什么。
準(zhǔn)備投資，慎選項(xiàng)目
選項(xiàng)目好比是選對象。選一個(gè)創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目要舍得花時(shí)間、吃大苦、下大力。項(xiàng)目一選定，就不能輕易放棄。如果要干，就要準(zhǔn)備干10年，否則，就不要干。因?yàn)槟銓θ魏我粋€(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)認(rèn)識和磨合的過程，而項(xiàng)目本身也有一個(gè)發(fā)育的過程。立足長遠(yuǎn)，你才不會在遇到困難時(shí)就退縮。
選項(xiàng)目還要注意程序。你若想知道哪些事情能干，必須要知道哪些事情不能干。
選擇項(xiàng)目也是在選擇自己，要有自知之明。要看自己的知識積累到了什么程度，強(qiáng)項(xiàng)、興趣在哪里。
進(jìn)行時(shí)
要對項(xiàng)目理解通透
每一個(gè)項(xiàng)目表面上看起來是一個(gè)整體，實(shí)際上由很多要素組成。要對項(xiàng)目進(jìn)行分解。它的核心技術(shù)是什么?輔助技術(shù)是什么?工藝條件、原料是什么，從哪里來?原料的價(jià)格是多少?甚至產(chǎn)品的包裝物是什么?市場前景如何?都要分得很細(xì)，列出一張表，一個(gè)一個(gè)地去研究。每一項(xiàng)內(nèi)容都可以孤立地拿出來去試一試。比如，有的人向你轉(zhuǎn)讓技術(shù)，就讓他把樣品造出來。
項(xiàng)目沒干成并非壞事
選擇一個(gè)項(xiàng)目固然重要，但項(xiàng)目的好壞并是決定創(chuàng)業(yè)成功與否的絕對因素。有一個(gè)事實(shí)不可否認(rèn)，做成功的企業(yè)干什么的都有;失敗的企業(yè)也是干什么的都有。因此，一個(gè)項(xiàng)目的成功與否在于你怎么去干，會不會干。不要總以“市場決定”為借口。
創(chuàng)業(yè)者如何選定項(xiàng)目方向
網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)常會有一些創(chuàng)業(yè)者發(fā)帖提問某類項(xiàng)目靠譜不。在線下活動(dòng)碰到的一些創(chuàng)業(yè)者也經(jīng)常會問同樣的問題。大概的內(nèi)容都差不多，比如最近打車應(yīng)用火，就會有人問這樣的項(xiàng)目可以做不，比如餐飲市場大，就會有很多人說，這個(gè)市場容量很大，利潤又高，做起來一定有不錯(cuò)的發(fā)展。不能說這樣的選擇項(xiàng)目方向不正確，因?yàn)榇_實(shí)也有很多人是通過判斷大趨勢和市場容量做項(xiàng)目成功的，但是大部分都或多或少有各種資源的支持。作為草根創(chuàng)業(yè)者，茶叔以為還是要先從自身出發(fā)來考慮。大概的順序應(yīng)該是這樣的。
1.這個(gè)領(lǐng)域是否是你喜歡并擅長的
茶叔最推崇的就是把興趣與事業(yè)能夠很好的融合，你的工作就是你最大的愛好，那樣做起來會非常的開心，正如我們經(jīng)營的IT茶館行業(yè)社區(qū)，這是一個(gè)市場容量小，錢景并不大的項(xiàng)目。但確實(shí)是我們最喜歡的領(lǐng)域，我們樂在創(chuàng)業(yè)之中。當(dāng)然也會從中賺錢。同時(shí)做這樣的項(xiàng)目是否能夠發(fā)揮你最大的優(yōu)勢。
茶館論壇里有位創(chuàng)業(yè)者，之前是某知名游戲公司的核心開發(fā)人員，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大潮來了，下海創(chuàng)業(yè)。方向是做手機(jī)上訂電影票的APP。為什么會做這個(gè)方向，大概的原因是，電影票這個(gè)市場很大，而手機(jī)上還沒有一個(gè)絕對領(lǐng)先的訂電影票應(yīng)用，那個(gè)時(shí)候格瓦拉豆瓣之類的都還沒做出來。從市場和方向來看沒有任何問題。但是真正做起來才發(fā)現(xiàn)其中的難度，因?yàn)椴涣私膺@個(gè)行業(yè)，初期走了很多彎路，后來才發(fā)現(xiàn)，這個(gè)要做好必須有很強(qiáng)的電影院的資源，不然很難實(shí)現(xiàn)線上選座和自動(dòng)賣票。苦熬半年之后，之后放棄，重新組建團(tuán)隊(duì)做手機(jī)游戲，結(jié)果做起來輕車熟路，產(chǎn)品上線之后表現(xiàn)不錯(cuò)，現(xiàn)在也是月入百萬。這樣的例子舉不勝數(shù)。
2.你是否在這個(gè)領(lǐng)域有相應(yīng)的資源
雖然茶叔最討厭這種資源說，但是不得不承認(rèn)在中國辦事情確實(shí)是熟人好辦事。這也因此茶叔是最反對那些跨行創(chuàng)業(yè)，尤其是傳統(tǒng)行業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，十有九輸，一方面是根本不了解行業(yè)情況，一方面也是沒有這個(gè)行業(yè)相應(yīng)的資源，做起事來難免事倍功半。有些公司完全依靠某一個(gè)關(guān)系就能夠發(fā)展的很好。其實(shí)這到不一定是所說的關(guān)系，核心還是因?yàn)槭抢吓笥?，所以可以直接建立信賴感，信任你，自然愿意把相?yīng)的業(yè)務(wù)和資源交給你來做。在目前互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中跨行創(chuàng)業(yè)成功的例子少之又少。
另外，所謂的資源絕不是認(rèn)識某個(gè)人或者跟某人打了幾個(gè)照面就以為人家一定會幫助。真正的關(guān)系或者資源應(yīng)該是你身邊多年的親戚朋友同事同學(xué)，他們至少與你認(rèn)識多年并且相互了解。但是很遺憾，很多人卻都忽視了這一點(diǎn)。茶叔的名片可能很多人都有，如果僅僅是因?yàn)榕c茶叔有一面之緣，就以為可以擁有IT茶館的資源，那么茶叔只能說“呵呵”。
3.不要相信媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)及各種調(diào)查報(bào)告
很多人喜歡通過網(wǎng)上去搜某一領(lǐng)域的市場規(guī)模，競爭情況等信息。并依此作為自己創(chuàng)業(yè)的依據(jù)。但是很遺憾，雖然IT茶館身為媒體，還是要說，不要完全相信媒體上的報(bào)道和行業(yè)報(bào)告。大部分的新聞媒體報(bào)道為了達(dá)到新聞效果，都會適當(dāng)?shù)娜趸承┬畔?，而突出那些大家喜歡的信息，所以很容易誤導(dǎo)讀者，至于行業(yè)報(bào)告，已經(jīng)基本成為大公司或者即將上市公司公關(guān)的工具。
真正要相信的是自己的眼睛和耳朵，真正走到用戶中去，了解用戶的真實(shí)需求，并廣泛聽取用戶的聲音，項(xiàng)目立項(xiàng)初期，最忌諱閉門造車，把自己模擬用戶，想當(dāng)然的以為用戶的需求應(yīng)該是這樣子。
創(chuàng)業(yè)者只需要一種素質(zhì)，你具備嗎?
那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖”
關(guān)于創(chuàng)業(yè)者需要具備哪些素質(zhì)，觀點(diǎn)有很多，有些說要有十項(xiàng)技能，有些說需要有三個(gè)條件，有些說需要做到十五點(diǎn)，等等等等，致使我們看完這些心靈雞湯后感覺自己已經(jīng)具備這些素質(zhì)了啊，這十個(gè)要素里面已經(jīng)具備六個(gè)了，剩下的還不好解決嗎，這樣四舍五入的想法，相信是在我們受了十多年的義務(wù)教育之后，必備的技能。
那么，既然我說創(chuàng)業(yè)者只需要具備一種素質(zhì)，那么是否有了這個(gè)素質(zhì)就一定可以出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰了呢?答案是80%。當(dāng)然這是有前提的，第一，你具備普通人應(yīng)該有的身體素質(zhì)和條件。第二，假設(shè)你是一個(gè)理性的可以不斷完善自我的人。
具備了以上兩個(gè)前提條件，你只需要有一種能力，離成功就不遠(yuǎn)了，那就是“成為某個(gè)領(lǐng)域的意見領(lǐng)袖”。為什么是這一條呢，下面進(jìn)行具體論述。
產(chǎn)品研發(fā)完畢，就可以靜待成功了嗎?
曾經(jīng)看過很多朋友，在產(chǎn)品上線之前，兢兢業(yè)業(yè)，不是跑廠家，就是搞調(diào)研，為了獲得某個(gè)專業(yè)人才，不惜花重金，飛來飛去，畢竟這些都是大家公認(rèn)的前期投入階段嘛，下了N年的決心，終于辭職成功，攢了N個(gè)月的工資，總不能在關(guān)鍵時(shí)刻掉鏈子吧。的確，“6個(gè)月”常常被用來指代創(chuàng)業(yè)公司埋頭苦干開發(fā)產(chǎn)品的那個(gè)階段，要在6個(gè)月里堅(jiān)持不懈，克服困難，把自己的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，別說那些高精尖的科技產(chǎn)品，就像小零食這樣的產(chǎn)品，筆者就看到一位創(chuàng)業(yè)的朋友用了半年時(shí)間才把它上線。
上線之后呢，是不是該歇歇了，稍有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者都會告訴你，這僅僅是開始!小時(shí)候我們曾經(jīng)被很多的童話故事欺騙過，其中就包括比如酒香不怕巷子深，做人要低調(diào)，諸如此類，不能說那些觀點(diǎn)沒有可取之處，起碼這些理論不太適合在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮下創(chuàng)業(yè)這件事。僅就app為例，國內(nèi)應(yīng)用市場在統(tǒng)計(jì)上有著超過400萬個(gè)的量級，但僵尸應(yīng)用占8成。
所以產(chǎn)品推廣至關(guān)重要，有一種說法叫做像做產(chǎn)品一樣做營銷，說的就是這一點(diǎn)。我們在思考一件事情的重要性的時(shí)候，可以用極端法和反證法。比如，一個(gè)公司只做好產(chǎn)品，不做營銷，是否可行，或者只做營銷，不做產(chǎn)品是否可行。
產(chǎn)品沒做好，就一定是失敗嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代涌現(xiàn)了大量奇葩，比如曾經(jīng)的芙蓉姐姐，鳳姐，現(xiàn)在的馬佳佳等等，如果說一開始的炒作還停留在以丑為美的初級階段，那么現(xiàn)在的炒作起碼要用一個(gè)聽起來還有點(diǎn)意思的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來包裝了，比如前一段被廣泛傳播的一個(gè)視頻，里面描述了中國80%的男士有手淫的需求，從而開發(fā)了一個(gè)APP和與之匹配的智能硬件，視頻全篇實(shí)際上是在說一件沒有的事，但是搏得了很多人的關(guān)注。
也就是說現(xiàn)在你甚至不用有產(chǎn)品，只要大家覺得你有意思，你自己就是品牌，你自己就是產(chǎn)品。更不用說像老羅這樣做手機(jī)的，他的rom一出現(xiàn)，實(shí)際上是被別人罵到第二代的，也就是你在一個(gè)領(lǐng)域有一定的話語權(quán)，即使產(chǎn)品有瑕疵，還是可以成功。
而作為一個(gè)普通的創(chuàng)業(yè)者，即使你有錢，只要你的產(chǎn)品一經(jīng)推出，100%是有缺點(diǎn)的，只有經(jīng)過用戶的不斷體驗(yàn)和磨礪，最終才能成為有口碑的爆款。
更多的創(chuàng)業(yè)者實(shí)際上是死在了從產(chǎn)品推出到產(chǎn)品成為爆款的路上。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的兩級傳播
說了這么多推廣的重要，那么作為普通創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何去做?我總不能像老羅一樣包下一個(gè)劇場去做一個(gè)發(fā)布會吧。
普通人有普通人的方法，那就是一定要成為“意見領(lǐng)袖”，先看看百度百科上對意見領(lǐng)袖是這么定義的：
“意見領(lǐng)袖是指在人際傳播網(wǎng)絡(luò)中經(jīng)常為他人提供信息，同時(shí)對他人施加影響的活躍分子，他們在大眾傳播效果的形成過程中起著重要的中介或過濾的作用，由他們將信息擴(kuò)散給受眾，形成信息傳遞的兩級傳播。”
兩極傳播是指企業(yè)平常發(fā)布的信息，并不是直接“流”向一般受眾，而是要經(jīng)過意見領(lǐng)袖這個(gè)中間環(huán)節(jié)，再由他們轉(zhuǎn)達(dá)給相對被動(dòng)的一般大眾，其模式如下：大眾傳播一意見領(lǐng)袖一一般受眾。
這條由美國傳播學(xué)家拉扎斯菲爾德在20世紀(jì)40年代提出的理論，至今都發(fā)揮著它的作用，我們普通大眾，實(shí)際上對于很多最新的政策，最新的理念是不理解的，這時(shí)候就需要意見領(lǐng)袖這個(gè)角色站出來為大家解讀，當(dāng)然解讀的過程中會帶有各種個(gè)人色彩，而我們喜歡的也就是這種個(gè)人色彩，你可以不同意我的觀點(diǎn)，沒關(guān)系，只要十個(gè)人當(dāng)中有一個(gè)同意就夠了，這樣經(jīng)過長時(shí)間積累，意見領(lǐng)袖的言論就可以相當(dāng)有影響力，即使你只有1000個(gè)擁護(hù)者，那也足夠你做自己的事情了，這就是現(xiàn)在經(jīng)常被提到的“粉絲經(jīng)濟(jì)”。
不過意見領(lǐng)袖也不是你想做就能做的，在成為意見領(lǐng)袖的過程中需要克服很多困難，還是那句話，有志者事竟成。
意見領(lǐng)袖之路
一、意見領(lǐng)袖的演講術(shù)
君不見每一部成功好萊塢大片都有一段激動(dòng)人心的演講，比如黑客帝國，比如魔戒，比如勇敢的心。每每看到那一段，都讓人熱血沸騰，汗毛直豎。君不見TED的演講里無論是研究數(shù)學(xué)的，還是寫代碼的，全都是口若懸河，滔滔不絕。君不見每次蘋果發(fā)布會都是ceo站在臺上一一列舉自己的產(chǎn)品。所以作為領(lǐng)袖級的人物，說話會結(jié)吧，不敢抬頭看人，是萬萬不行的!現(xiàn)在就拿起電話報(bào)名各種靠譜不靠譜的創(chuàng)業(yè)大賽，來一場充滿激情的路演吧，不為投資，只為鍛煉口才?；蛑鴧⒓痈鞣N活動(dòng)，來個(gè)義務(wù)演講，日積月累你一定會有自己的風(fēng)格。
二、意見領(lǐng)袖的寫作術(shù)
“持續(xù)的文章寫作能穩(wěn)固一個(gè)人的知名度和信譽(yù)度，并使之不斷提升。”愛默生咨詢集團(tuán)首席創(chuàng)意官KenLizotte認(rèn)為：“只生產(chǎn)一兩篇文章意味著人們很快就會忘記你。只有年復(fù)一年地保持寫作，才會暗示他人，這名作者是一位意見領(lǐng)袖。”
也許你上學(xué)的時(shí)候最討厭寫作文，其實(shí)那只是你不喜歡在一個(gè)既定的框架下寫作，并不代表你不喜歡表述自己的觀點(diǎn)?；蛘吣闾焐陀憛拰懽郑冒?，我還不喜歡推銷呢，但是為了自己的產(chǎn)品，不一樣得站在大街上，受眾人冷眼。所以如果你真的有自己的夢想，棄戎從文又怎樣!想當(dāng)初金庸先生就是為了讓自己創(chuàng)辦的報(bào)紙更加好賣，才決定在上面連載原創(chuàng)的武俠小說，時(shí)至今日，大家對當(dāng)初那個(gè)報(bào)紙了解的并不多，但是對金庸的武俠都津津樂道，這就是夢想的力量。
至于你寫的文章發(fā)在哪里，現(xiàn)在這樣信息高度發(fā)達(dá)的社會，可選擇的實(shí)在太多。
1.在所屬組織發(fā)布的簡報(bào)和雜志上
2.在你所屬行業(yè)的貿(mào)易出版物上
3.在你家鄉(xiāng)的報(bào)紙的社論上
4.在當(dāng)?shù)厣虡I(yè)周刊的專欄里
同時(shí)也不要忽略在自己平臺的發(fā)布機(jī)會。雖然相比外部刊物而言，他們并不權(quán)威，但他們會被添加到你的作品集中，同時(shí)提高關(guān)于你的搜索引擎可見性。這里有幾個(gè)比較容易獲得的渠道可供選擇：
1.你的網(wǎng)站
2.你的博客
3.可以發(fā)送到重要客戶及高管的電子郵件上
三、意見領(lǐng)袖的研究術(shù)
所謂厚積薄發(fā)，語出自蘇軾，“博觀而約取，厚積而薄發(fā)”，任何人都不想看到你在一件無聊的事情上絮絮叨叨，而希望自己的意見領(lǐng)袖能夠旁征博引，上通天文，下曉地理。
但這也不意味著你需要一個(gè)博士后學(xué)位才能從事這個(gè)研究?？b密的學(xué)術(shù)性語言甚至是有許多批注標(biāo)明的敘述方式，也并非必須。選定一個(gè)能用你的專業(yè)知識把控住的主題，然后再用這四個(gè)技巧中的一個(gè)或者多個(gè)進(jìn)行挖掘就開始研究吧。
1.實(shí)地采訪名人
2.進(jìn)行調(diào)查
3.講述一下你的個(gè)人經(jīng)歷
4.使用新的媒體渠道搜集各路觀點(diǎn)
有了上面的方法再經(jīng)過堅(jiān)持不懈的努力，相信用不了多久你就可以成為某個(gè)領(lǐng)域的小專家了。
意見領(lǐng)袖的形成并非一朝一夕之功，并且你要選擇哪一個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行深挖，也是一件比較頭疼的事情，作為一個(gè)初出茅廬的創(chuàng)業(yè)者，在半年多的過程中認(rèn)識了形形色色創(chuàng)業(yè)的朋友，經(jīng)過無數(shù)個(gè)因思考而難眠的夜晚之后，得出了這一結(jié)論，“意見領(lǐng)袖至關(guān)生死”，本人也是在成為意見領(lǐng)袖的路上，希望能對同路的人有幫助。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)前期市場分析和準(zhǔn)備，希望大家能夠喜歡!
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2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期做市場調(diào)查
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