成功創(chuàng)業(yè)怎么做
成功創(chuàng)業(yè)怎么做
成功創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)業(yè)伊始，創(chuàng)業(yè)者需要有良好的心態(tài)，并做好充分的心理準(zhǔn)備。成功的創(chuàng)業(yè)者大多從“小”做起，來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的111111111吧，這其中也許就有你需要的。
現(xiàn)在哪行最賺錢?看看這五大隱形暴利行業(yè)
現(xiàn)在哪行最賺錢?
以下小編所列舉的中國最典型的五大隱形暴利行業(yè)，說出來一定會令您驚訝不已——“啊?怎么可能是它們……”雖然都跟人們的生活息息相關(guān)，但是其暴利程度往往并不為人們所熟知，有些利潤率已遠超100%。看看吧，也許會為您帶來商機呢?
1、婚紗攝影
隨著中國經(jīng)濟水平持續(xù)并快速的增長，居民生活水平在不斷提高，婚紗攝影已成為廣大青年結(jié)婚時必備的“重頭戲”。據(jù)統(tǒng)計，在中國，每年至少有1000萬對以上新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達4000+億元人民幣，其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。
婚紗攝像行業(yè)，不僅消費市場前景宏大，而且很暴利!我們知道，中國年當(dāng)中有好幾個結(jié)婚季，尤其是假期的時候最為火爆，為婚紗攝影店提供了足夠的賺錢機會，孕育著巨大商機。有媒體曾核算過，一個萬元套系的婚紗照，實際成本大約為1848元。這個數(shù)字的許多細節(jié)，比如人工、服裝、場地，都是按最高規(guī)格計算，實際很多影樓在這幾個方面的開銷遠沒有這么多。所以萬元套系的婚紗攝影，實際成本1000多元，這一點也不夸張……
如今，中國婚紗攝影行業(yè)作為最具前景的產(chǎn)業(yè)之一，地位愈加穩(wěn)固。截止目前，有數(shù)據(jù)表明一般全國大型婚紗攝影企業(yè)營業(yè)額在2000萬元以上，中型企業(yè)為800-2000萬元，有的特大型企業(yè)年營業(yè)額達到5000萬元以上。
2、口腔診所
近年種植牙在中國市場逐漸走俏，一顆幾立方厘米種植牙，消費者需要必須付以從幾千元到幾萬元不等的價格!行內(nèi)人士稱，譬如目前市面上3萬元的種植牙，成本大概不到3000，占10%左右。
而且，一些口腔耗材、器械的利潤更高，甚至高達600%。毛利率如此高昂，消費者承受高價，卻仍能“穩(wěn)賺不賠”!這就是健康風(fēng)險管理的優(yōu)勢，生老病死，客觀規(guī)律，“產(chǎn)品”是剛需。
業(yè)內(nèi)人士指出，創(chuàng)業(yè)初期，需要投資設(shè)備。投資口腔診所需要的牙床，出廠價并不算離譜，但賣到市場上價格可能翻番，這部分成本自然轉(zhuǎn)嫁給消費者。高端的牙床20多萬元，賣給公立醫(yī)院60多萬元，賣給私立醫(yī)院大概35萬元。
業(yè)內(nèi)人士指出，資金對于這個行業(yè)并不缺少，最需要的是資源和醫(yī)生。和利潤相比，耗材的成本就“不足一提”了。
3、網(wǎng)游/頁游
3.1網(wǎng)游
去年中國網(wǎng)游出版產(chǎn)業(yè)實際銷售收入達183.8億元，并為電信業(yè)、IT業(yè)等帶來478.4億元收入，規(guī)模遠超過電影票房、電視娛樂節(jié)目和音像制品發(fā)行三大傳統(tǒng)娛樂之和。網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)的毛利率高達50%以上，最高的甚至有75%，而凈利率也在25%到50%之間。其主要原因在于，一方面廠商只需對網(wǎng)絡(luò)游戲進行維護與升級管理，無需廠房、倉儲與制造，很大程度上節(jié)約了成本。另一方面，網(wǎng)絡(luò)游戲由于游戲編碼存儲在一個安全系數(shù)很高的服務(wù)器上，大大減少了盜版的可能性。
3.2頁游
早在2013年，根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，中國網(wǎng)頁端游戲市場規(guī)模就達158.7億元，廣告投放金額達12.5億元。頁游市場在經(jīng)過了幾年的洗牌之后2015年越來越多的平臺參與到網(wǎng)頁游戲中來，產(chǎn)品更加豐富，用戶的選擇更加多，整體行業(yè)的競爭性加強，不用下載，方便快捷是他們沖擊網(wǎng)游市場的利器。他們所有的收入都是來自于用戶的消費和充值，有一些規(guī)律性的東西，這些所謂規(guī)律性的東西，所得到的暴利，在頁游行業(yè)已經(jīng)得到了充分驗證。盡管如此，但頁游仍未進入紅海，因此在未來，我們可能會看到它更大的發(fā)展“錢”景。
4、成人用品
這是一個集神秘、隱諱、誘惑于一身的行業(yè)。逼仄狹窄的店面、性感裸露的海報、深夜街角的紅燈，都給這個行業(yè)打下了“見不得光”的烙印。
2003年8月28日，國家食品藥品監(jiān)督局發(fā)布《國家食品藥品監(jiān)督管理局關(guān)于仿真式性輔助器具不作為醫(yī)療器具管理的通知》。國家對中國的性用品放松管理，不再是特殊商品，無需前置審批。政策改變了行業(yè)生態(tài)。于是2012年，中國約有500個性用品工廠，超過20萬家情趣用品商店。截至目前，中國的情趣用品市場總額在千億左右，性學(xué)家李銀河估算，全世界70%的性玩具產(chǎn)自中國。
成本低廉是暴利的主要原因。情趣商店里看上去誘惑十足的性感內(nèi)衣，用的是最粗糙的布料，一組售價為500多元的護士、教師、女警COSPLAY三件套，進價不足100元。有近500%的利潤。一盒避孕套，進價大約2元錢，在情趣商店掛上新功能、新品牌的字樣，卻可以賣到幾十元甚至上百元。而一些所謂的神油、噴霧、消炎藥水……一經(jīng)性用品店轉(zhuǎn)手，價格立即飆升10倍以上。而且，由于行業(yè)的特殊性，在門店，消費者少有議價的習(xí)慣，進來的時候本就慌慌張張，問了價，付了錢，轉(zhuǎn)身就走。很少有人會討價還價。
5、眼鏡市場
客觀來說，暴利的眼鏡業(yè)其實是一條條低成本、高定價、高折扣的灰色利益鏈。良莠不齊的眼鏡行業(yè)內(nèi)部，流行著這樣一句話：20元的眼鏡，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。
眼鏡行業(yè)有鏡架、鏡片、隱形眼鏡和眼藥水四大商品類別。鏡架是流行商品，時尚性要求高，周期性強，國內(nèi)鏡架年銷售量大約為8000萬支。鏡片是光學(xué)商品，更加注重產(chǎn)品的功能，年消費量為2億片。隱形眼鏡是美容商品，注重商品的方便舒適性。而眼藥水是隱形眼鏡的消耗品。從各類產(chǎn)品的毛利空間和其在眼鏡店總銷售額中所占的比例推算，眼鏡店的平均毛利空間約在5倍左右。
眼鏡行業(yè)何以成就“暴利”?首先，眼鏡所需成本十分低廉。但只要進入銷售門店，馬上就能身價暴漲，翻了10倍，甚至50倍。其次，技術(shù)門檻不高：配鏡流程僅需十分鐘。眼鏡實際加工時間，遠比店員宣稱的時間短，有的僅需要10分鐘。讓顧客等幾天的原因是：統(tǒng)一送貨、加工，總體上可以節(jié)約生產(chǎn)時間、機器損耗的成本。在北京，折射率1.56的鍍膜鏡片，在商家的價格單上，一般約為300元，折射率1.61，鏡片約為600元，折射率1.67，鏡片售價約為800元。而在江蘇丹陽，最普通、也是配得最多的折射率1.56加綠膜樹脂鏡片，每副批發(fā)價僅為8元;1.56黃金膜的樹脂鏡片每副19元，折射率1.61的非球面樹脂眼鏡片每副21元。
我們再回到開篇的提問——現(xiàn)在哪行最賺錢?
相信一開始，很多人看到這個問題會立馬會想到房地產(chǎn)、汽車等行業(yè)……其實，也許這些看上去不錯的生意，除了那些領(lǐng)頭的行業(yè)大鱷，并沒有想象中那么賺錢，甚至可能還在虧本。倒是看著很一般，你甚至沒有印象的隱形“黑馬”行業(yè)，利潤卻高的出奇。
為什么呢?中國有句老話叫做悶聲發(fā)大財。真正從生意里賺到了的人不會告訴你他做的東西最賺錢，他怕競爭，所以，反而低調(diào)。
如何通過自己的愛好賺錢
總有人跟我說“我的愛好不能賺錢”，通過愛好賺錢這種事，有三個重點，一個是思維，一個是技能，一個是懶。思維上開闊視野就可以轉(zhuǎn)變，技能好好學(xué)習(xí)也能提高，懶這個沒轍。不多說了，舉幾個我身邊的例子。
1、我自己
我以前在某雜志上班，就是那種每周周末出刊的時候忙一點，平時比較輕松的那種，我就找了很多兼職，先說怎么找。
我先在博客上寫一些文章，各種類型的，不同類型的。然后去論壇，QQ群找那種寫作愛好者求點評。
加媒體群，找人幫忙問誰家需要稿件，自己也在網(wǎng)上搜集投稿信息，根據(jù)各報紙雜志的風(fēng)格，情況投稿。
加廣告文案群，問各廣告公司有沒有活兒，接私活，寫廣告文案，公關(guān)軟文什么的。
三個月以后吧!固定就有三個雜志固定用我稿件了，一個周刊，兩個月刊，周刊每篇給500，一個月2000元。月刊一篇1000元，這部分收入每個月有4000元。公關(guān)公司和廣告公司固定給一些活兒，大概6個月以后，博客有一些訂閱瀏覽了，微博也有一些關(guān)注了，就有廣告公司找我寫軟文，不過我怕出事，不接化妝品、吃的、保健品什么的，一般就接電影、培訓(xùn)、旅行，APP,書、網(wǎng)站、招聘什么的。介紹真實的，好的有用的東西，比如我最開始就寫的旅行攻略介紹那些我旅行的時候住過的好酒店，好飯館。每月有5000元左右的收入。后來電影公司固定找我，每個月給他們寫5篇左右影評，每篇1000元。
每次這些收入到賬之后，我都統(tǒng)一放在一個賬戶里，買點貨基債券理財，一年能攢個十多萬。兩年以后把這幾個關(guān)注比較高的博客，微博賣了，也掙了一些錢。
如何寫好軟文，就是真實的能打動自己，自己體驗過覺得值。
比如寫某APP軟文，我就直接寫了使用攻略，服務(wù)一次是69元，注冊以后先搶券，搶60元的，然后下單，用60元代金券，選微信支付減5元，實際花4元。服務(wù)以后拍照，評價，上傳朋友圈，再得30元話費。每次享受服務(wù)掙26元。
大家體驗以后紛紛說好，我寫完軟文直接漲了一萬粉。
還有某電商的軟文也是，注冊好，前三天先簽到搶積分，三天以后點積分換禮，選東西，如果選的東西積分不夠換就多簽到幾天。兌換以后再去買一個10元到15元的東西，放到購物車?yán)?，支付的時候，選支付寶在線刷二維碼支付直接減10元。這樣直接免運費，花很少的錢，得到了積分換禮的東西和自己買的那個東西。
還有旅行的，推薦某高端旅行社的時候，建議大家關(guān)注微信號，關(guān)注每周發(fā)的微信內(nèi)容最下面那條，是每次包機甩單的。比如某高大上海島自由行，平時是一萬多，甩單賣剩余空位的時候是4999元，但是每次就是幾個位置，而且是馬上就要出發(fā)的，適合有簽證，有時間的。
發(fā)完以后也是效果很好，總之就是這種的軟文。先要自己體驗，覺得好，才能打動別人，自己覺得不好，就不要接了，寫了以后，別人都不信。
2、以前跟我合租的姑娘
她是做會計的，喜歡打扮，特別會美容，梳頭什么的，她兼職給人化妝，盤頭。在各種網(wǎng)站上發(fā)分享美容、打扮心得的文章，發(fā)廣告信息，有人約她，她就去，偶爾也發(fā)線上活動收錢做那種化妝的付費講解，盤頭加化妝200元，新娘妝跟全場800。一個月這種兼職收入一萬左右。但是挺累的，提前一天的晚上就去住新娘家，第二天忙一天，下午再回來睡覺。后來微信發(fā)展了，她就把她客戶加到她微信里，根據(jù)每個人膚質(zhì)，發(fā)質(zhì)、賣化妝品、洗發(fā)水，賣那種走美容院的化妝品。每年的收入20萬左右。
3、我閨蜜
幼兒園老師，做托管班形式的兒童圖書館。某幼兒園的老師，給出版社寫童書書評，攢了很多書，在學(xué)校附近租了個房子，小朋友上了小學(xué)以后，接不了孩子的家長就請她幫忙接，然后帶到她的小書館里看書，寫作業(yè)。孩子們可以把書館里的童書、繪本借閱回家，她會引導(dǎo)孩子閱讀，也會幫孩子指導(dǎo)功課，也會出售一些童書。請了一個阿姨做飯，孩子可以在童書館里吃飯，每個孩子每月1200元，因為精力有限只能接十多個孩子，因為有家教，保姆的功能，還有價格比較高的童書免費借閱，孩子很穩(wěn)定，有五個已經(jīng)從一年級上到四年級了。寒暑假貴一點，因為時間長，也會多安排孩子一些課程，比如畫畫，閱讀，放電影講故事，也會指導(dǎo)寒暑假作業(yè)，飯也改成兩頓(中午和晚上)。每年拋去成本，賺十多萬。這里有個重點，就是可以跟家長商量，為了避免意外，給孩子上個特定的意外險，沒多少錢，但是萬一出意外能管大事。(我不是賣保險的不要找我問，自己找保險業(yè)務(wù)員問。)
4、胡同里街坊
兩口子，都上班，但是薪水不高，想買樓房，兩人家庭條件都不太好，雙方父母贊助不了什么。兩人賣肉夾饃，攢首付。每天下班男的騎電動三輪車帶老婆和肉回家，如果是冬天是每天晚上睡前和面，如果是春秋是第二天早上和面，夏天中午女的趁午休回家和面。下班到家就開始做餅、燉肉，普通的發(fā)面餅，但是他們和面的時候會放牛奶，加上做完放涼再放起來，所以很脆。第二天早上再切開夾上肉和菜，重新加熱，放在白色泡沫箱子里兩人分別帶到地鐵口去賣。開始的時候成本大概一塊五，后來在我建議下燉肉的最后加入了豆制品，大大降低了成本。賣五塊錢一個，剛開始老剩下，街坊們都吃過他們送的肉夾饃，但是因為餅大料足，后來回頭客多了，每天都提前賣光。
網(wǎng)友“油豆皮”的回復(fù)我很喜歡“列出來自己想的，先去嘗試，知道是做什么的，然后思考是否是自己想要的，直到找到自己喜歡的。然后專注自己喜歡的事情上。去做才是關(guān)鍵!總是在我想這個階段，看似有無限可能，其實不做就一點可能也不會有。”
美國大學(xué)必修課教材《認(rèn)識商業(yè)》在開篇就提出問題“你有能用來賺錢的愛好嗎?”引發(fā)學(xué)生對職業(yè)的思考。
其實這是很好的辦法，我身邊的很多人都用這個方法找到了自己喜歡做的事，并且用這件事養(yǎng)活自己，成了書評人、撰稿人、編輯、設(shè)計師、交易員、IR、翻譯、旅行家、買手、工程師、律師。思考出自己想做的事，是件不算太難的事。當(dāng)別人向我詢問什么事的時候，征求我的意見的時候，我很少提出建議，一般都會建議他自己去試試，事實上我一直在反復(fù)強調(diào)這個觀點，每個人的經(jīng)驗、閱歷、位置、角色、道德底線、追求不一樣，價值觀、人生觀、世界觀不一樣，想得真心不一樣。我很堅持具體問題，具體分析的觀點，當(dāng)然，不是說完全不聽別人的建議，在搜集資料的階段，我會大量的咨詢別人的意見，儲備知識，再自己做決定。在我看來，別人說再多，不如自己試試，試試再決定。當(dāng)然要系統(tǒng)的試，了解、理解以后才能確定自己到底行不行。簡單的做一下，遇到困難就退縮，這不叫試。
我們在讀書的時候，有周六日、寒暑假，這些都讓我們有充分的時間，去嘗試自己想做的事。很遺憾很多人，沒有把握這段時間，他們利用這些時間做了很多美好的事。畢業(yè)會成為我們的分水嶺，很多時候，有些人是思考出自己未來的方向，然后用大學(xué)的時間做了很多美好的事。而還有一些人，沒有思考出自己的方向，也用大學(xué)的時間做了很多美好的事。我記得我畢業(yè)的時候，年級主任和一位同學(xué)站在角落了，年紀(jì)主任說：“你天天搞對象，能找到喜歡的工作嗎?”同學(xué)說：“那誰誰也搞對象。”年紀(jì)主任說：“人家想好了以后干什么，把證都考下來了，才搞對象。你連自己想干什么都不知道，就跟人家學(xué)，你是人家嗎?人家干嘛你就干嘛。”很多年以后，我看人生需要揭穿，突然就想到了這一幕，像一個炸雷，一下就驚醒的感覺，一瞬間的了悟。
把大的目標(biāo)，分割成無數(shù)小塊，目標(biāo)就會變得沒那么難。只不過我們在還沒開始的時候，就否定了自己。比如寫書評、其實每周讀一本書，寫一篇書評，一年就是52篇。有的人就會覺得，你這樣平均下來每天至少花3小時，可是這3小時，你不看書，不寫書評。你會做什么?看電視?打游戲?侃大山?聊QQ?邁出一步，會發(fā)現(xiàn)生活中很多時間浪費的特別冤枉。在書評人群里討論這件事，寫書評的習(xí)慣養(yǎng)成以后，就算沒有人約書評，每天也要看幾頁書。
我以前覺得看財務(wù)報表是件非常困難的事，前輩跟我說，如果能堅持每天看一會兒，然后解決問題，等過一段時間，過了最艱難的那段時間，你會發(fā)現(xiàn)其實看財務(wù)報表也挺有樂趣的。《權(quán)力與領(lǐng)導(dǎo)(第5版)》里調(diào)整工作狀態(tài)的章節(jié)里寫“很多人之所以壓抑自己的情緒，是因為工作不稱心。為了應(yīng)對這種情況，他們學(xué)會壓抑自己的感受，干完活就算了，就像學(xué)會如何在糟糕的婚姻中生活一樣。”其實換個態(tài)度，就會有不一樣的感覺。
我剛開始工作的時候，集團HR跟我說職業(yè)和事業(yè)的區(qū)別：今天上班了，明天還得上，這是職業(yè)。今天上班了，明天還想上，這是事業(yè)。我想這也是判斷你是不是做喜歡的工作的一個方法。
創(chuàng)業(yè)者最怕犯的10大錯誤
TarekKamil是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他自己曾創(chuàng)辦過很多公司，也曾為很多創(chuàng)業(yè)公司提供過創(chuàng)業(yè)咨詢和指導(dǎo)。根據(jù)多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，他在本文中總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者最容易、也最害怕犯的10大錯誤。希望對創(chuàng)業(yè)的朋友所有借鑒。
每一年都會有大量的創(chuàng)業(yè)公司倒閉，但公司倒閉的原因總結(jié)起來無非就是那么幾種。我每周都會和3-4個創(chuàng)業(yè)者交流，他們來向我咨詢的問題其實都大同小異。一個有一個的創(chuàng)業(yè)者會跌倒在同一個地方、掉入同一個陷阱。如果他們能避免犯其他創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)犯過的同樣的錯誤，那么他們創(chuàng)業(yè)成功的可能性就會大大增加。
和我持同樣觀點的肯定不止我一個。很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、風(fēng)險投資人和連續(xù)創(chuàng)業(yè)者們都曾表達過類似的觀點。下面就是創(chuàng)業(yè)者最容易犯的10大錯誤。
1.缺乏創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備
如果沒有前期的準(zhǔn)備和訓(xùn)練，沒有人能跑完馬拉松。對于創(chuàng)業(yè)也是一樣。在創(chuàng)業(yè)之前，首先要做一些熱身訓(xùn)練，包括適當(dāng)調(diào)整作息時間、注意飲食，同時多拓展人脈關(guān)系。你要確保自己生活的方方面面都做好了準(zhǔn)備，因為一旦創(chuàng)業(yè)，它將徹底占據(jù)和影響你的生活。
如果你的家人朋友不了解創(chuàng)業(yè)之后即將發(fā)生什么或是不支持你創(chuàng)業(yè)，這不僅會讓你在個人情感方面?zhèn)涫芗灏荆瑫r還會讓你分心，使你無法專心地投入到創(chuàng)業(yè)中。你需要做的是創(chuàng)業(yè)前和他們好好溝通溝通，爭取獲得他們的理解和支持。創(chuàng)業(yè)之前，一定要做好這方面的工作，因為如果這方面的關(guān)系沒有處理好，這對你日后創(chuàng)業(yè)將會產(chǎn)生非常不利的影響。
2.將一款產(chǎn)品和一個企業(yè)業(yè)務(wù)相混淆
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者EricHoltzclaw表示，在如今這個應(yīng)用為王的時代，一款產(chǎn)品解決的是個人的單一需求，而一個真正的企業(yè)業(yè)務(wù)則是一個能讓客戶反復(fù)回來購買的東西。
如何區(qū)分產(chǎn)品和企業(yè)業(yè)務(wù)呢?除了從消費者初次購買產(chǎn)品獲得的收入，你還有其他潛在的收入渠道嗎?這是潛在投資人非常重視的一個關(guān)鍵點。投資人會想要了解你接下來將做什么，此外，他們還想確定除了現(xiàn)有的東西外，你還能提供其他的可幫助自己實現(xiàn)長遠發(fā)展的東西。你會將你的技術(shù)授權(quán)給其他人使用嗎?這個業(yè)務(wù)在未來三至五年內(nèi)會發(fā)展成什么樣?這些都是投資人非常關(guān)心的問題，你也可以通過這些問題來弄清你自己是否有一個真正的業(yè)務(wù)。
3.不舍得花錢聘用專業(yè)人士
作為公司創(chuàng)始人，你不可能什么事都擅長，每個人都有自己的短板。公司各項不同的工作都需要專業(yè)的人去做，財務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件公司Ridago的COOGregRau表示，如果在人才聘請和投入方面處理不當(dāng)?shù)脑?，這將會給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。
對于需要專業(yè)知識的很多重要工作，不要總想著自己用很短的時間通過網(wǎng)上自學(xué)來自己搞定這些工作。你要做的是找到這方面的專業(yè)人才去專門從事這些工作，他們絕對比你擅長相關(guān)的工作。舉個例子，在撰寫融資條款的時候，如果沒有專業(yè)人士幫你仔細核對投資條款清單里的所有內(nèi)容，比如清算優(yōu)先權(quán)，如果將來公司出售了，作為公司創(chuàng)始人的你可能什么都得不到。
4.忽視數(shù)據(jù)的重要性
在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人LisaStone表示，不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維能毀掉任何一家公司。你不能光相信自己能成功，你需要分析一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)來看看你是否真的能成功?？隙〞幸恍?shù)據(jù)或關(guān)鍵性的指標(biāo)能驗證你宏大的創(chuàng)業(yè)想法是否真有市場。一旦搜集到了這些數(shù)據(jù)后，利用這些數(shù)據(jù)來建立關(guān)鍵績效指標(biāo)(KPI)或里程碑?dāng)?shù)據(jù)來證明你公司的業(yè)務(wù)是在穩(wěn)步發(fā)展的。
Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer發(fā)展早期，很多人告訴她和她和合伙人說，你是無法吸引足夠多的女性會員去付費參加你的年會、從而cover你的會議開銷的，不過他們在自己的第一個小型測試會議上搜集的數(shù)據(jù)堅定了他們能夠做成的信心。后來，有超過300個女性會員付費參加了他們舉辦的年會，這次年會讓團隊凈賺6萬美元，這些錢后來投入到公司的發(fā)展運營中了。能否成功，你得看數(shù)據(jù)，這就是一個非常好的例子。
5.擴張?zhí)?/p>
StartupGenome發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報告顯示，74%的處于高速發(fā)展中的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司之所以會失敗，就是因為擴張?zhí)?。投資公司MuckerCapital的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人ErikRannala表示：“這種情況發(fā)生地非常頻繁。很多公司融到錢之后，感覺資金充裕，于是開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯了地方。當(dāng)他們意識到花錢太快且沒起到什么作用時，往往都已經(jīng)太遲了。”
他們都將錢花在了哪些地方呢?很多地方，從市場營銷費用到快速招聘大量員工。問題最后還是歸結(jié)為一個：將大量資金浪費在了對公司業(yè)務(wù)沒有根本性幫助的很多亂七八糟的事情上面。在你花錢的時候，你首先需要確保公司賬戶里有足夠的資金，或是確保有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒有取得任何實際性的突破之前就把錢花完了，那么你接下來的融資將會變得非常困難。
6.抱著錯誤的想法不放
你必須意識到，有時你會爬錯山，有時你在試圖撞倒一面你永遠都撞不倒的墻，創(chuàng)業(yè)過程中，你不能成為那個撞到南墻也不回頭的人。那些第一次創(chuàng)業(yè)的人和那些在一個自己不熟悉的市場創(chuàng)業(yè)的人非常容易犯這個錯誤。他們非常癡迷于自己最初的創(chuàng)業(yè)想法，無法及時意識到這個想法已經(jīng)行不通了。
不能太過固執(zhí)，凡事都要實事求是，用證據(jù)說話，驗證你的產(chǎn)品是否符合市場的需求。你可以測試哪種策略是吸引用戶的最好方式，你有可以跟蹤計算獲取用戶的成本，同時也可以觀察通過哪些調(diào)整會增加或減少用戶的獲取成本。對于消費型互聯(lián)公司而言，有五、六種經(jīng)過市場驗證的有效的用戶獲取方式。對于這些方式，如果你試了半年至一年后仍不見任何效果，那說明你的公司的業(yè)務(wù)很有可能是有問題的。
7.不懂得授權(quán)與放權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人最容易犯的一個管理方面的錯誤是：什么事都想自己做，凡事都要親力親為，不懂得授權(quán)和放權(quán)。當(dāng)時，這種行為也可以理解的。大部分成功的創(chuàng)始人都非常具有戰(zhàn)略眼光，他們不想自己太過擔(dān)心公司的很多細節(jié)工作是否完成了。
學(xué)會授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學(xué)會的。一開始，你可以制定一套工作流程，類似一個工作指南，告訴大家該如何以正確的方式做事。有了這個流程，作為創(chuàng)始人的你就不會因為放權(quán)而感到不舒服，公司員工做事也會有章可循。如果你不那么做，凡事都想自己做的話，那么很多時候你會覺得自己不堪重負要急于招聘更多人，這時又不肯授權(quán)讓其他人分擔(dān)你的工作，那么你將永遠無法擺脫這個狀態(tài)。所以，我們必須要學(xué)會授權(quán)。
8.認(rèn)為錢可以解決一切問題
很多正在苦苦掙扎中的創(chuàng)業(yè)者都會這樣想，只要成功獲得下一輪融資，他們的一切問題都能得到解決。然而錢沒有這么萬能，并非所有問題都能用錢解決。美國西北大學(xué)Kellogg管理學(xué)院的企業(yè)管理教授兼風(fēng)投公司的合伙人CarterCast認(rèn)為，錢是無法解決公司商業(yè)模式上存在的根本問題的。
如果你的商業(yè)模式是有問題的，在上面砸太多錢也是無法解決這個問題的。你需要首先解決這個問題，然而再融資。如果你反著干，只會讓你陷入更大的困境。
9.低估了銷售需要花的時間
銷售是需要花時間的，創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為搞定一個大客戶，只需花3到6個月時間就行了，然而實際上，這通常需要花一年以上的時間。如果你的商業(yè)計劃低估了銷售需要花的時間，那么你肯定會遇到麻煩。
一次銷售需要走很多流程。企業(yè)最高管理層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理，要想完成一次銷售需要經(jīng)過上面所有這些層級的一一審批，而且還會有一個從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過程。我發(fā)現(xiàn)，很多公司最后之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問題，就是低估了銷售所需要的時間周期。
10.害怕失敗
快速失敗(failfast)是目前在創(chuàng)業(yè)圈里非常流行的一句話。不過TarekKamil并不喜歡這樣的說法。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗，“失敗”依然是一個讓人恐懼的詞，沒有人想成為成功的反義詞。這種說法是有問題的，因為“失敗”意味著你毫無收獲，但很多情況下并非如此。你需要改變你的思維觀念。你沒有失敗，你只是做了一次試驗，盡管在每次實驗中都會讓你有所受傷，單你在這次實驗里學(xué)到的經(jīng)驗教訓(xùn)都會幫助你在未來的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn)，這是一個學(xué)習(xí)的過程。
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的111111111，希望大家能夠喜歡!
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