創(chuàng)業(yè)初期的注意事項
創(chuàng)業(yè)是一個很大的話題，也是現(xiàn)在很多朋友們追求的一個目標(biāo)，我國的經(jīng)濟發(fā)展是好，這樣的形勢下做一個自己的事業(yè)自然是大家的首選事情，但是創(chuàng)業(yè)也有很多的困難，有很多的不利因素需要克服，這點要的思想準(zhǔn)備。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)初期的注意事項，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)初期的注意什么
一心多用的誤區(qū)
有的人在創(chuàng)業(yè)中把自己忙死，也有的人采取了一種完全不同的策略。我曾很多次的嘗試用業(yè)余時間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，將創(chuàng)業(yè)視為我的副業(yè)，然而這些嘗試從來沒有成功過。我并不是說利用業(yè)余時間創(chuàng)業(yè)是完全不可能的事情。我的意識是說在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時候，你應(yīng)該非常認(rèn)真，做一些值得你去投資的事情，當(dāng)你看到了創(chuàng)業(yè)的價值，并且愛上了它，很快你就會開始全職創(chuàng)業(yè)的。無論你的創(chuàng)意和理念有多好，如果你自己不認(rèn)真對待它，那么其他人也不會對你和你的企業(yè)進(jìn)行投資的。
切忌浮躁
一個投資人表達(dá)了對你的興趣，但是在接下來的幾周里他始終沒跟你聯(lián)系過。這樣的事情經(jīng)常出現(xiàn)。投資人表達(dá)了興趣并不意味著你已經(jīng)將資金放在自己的銀行賬戶里了。你仍然需要努力去促成這筆瘦子。同樣，一個消費者認(rèn)為你的產(chǎn)品很有意思，并不意味著他會購買你的產(chǎn)品，你要努力去促成銷售。在真金白銀到手之前，你沒有停止努力的資本。
要定義好服務(wù)的客戶
誰也不能在一心二用的情況下把兩件事情都做好。你沒有時間、資金和資源為讓一個產(chǎn)品同時匹配兩個市場。當(dāng)新的機遇出現(xiàn)的時候，我們總是會被它吸引，但是你不能欺騙自己。在同一時間內(nèi)，你無法拆分自己的注意力，讓自己專注于兩個完全不同的市場戰(zhàn)略。拆分自己的經(jīng)歷最好的結(jié)果，是讓兩個工作都變的平庸，而最常見的情況是兩個工作做的都很糟。如果你真的覺得新機遇很好，那你就進(jìn)行轉(zhuǎn)型，全新投入到新機遇當(dāng)中去。
直面終端消費者
你上一次與客戶進(jìn)行對話是多久以前的事情了?你是與他進(jìn)行了電話溝通還是面對面溝通?你與他們對話不是為了賣給他們東西，也不是為了為他們提供幫助，而是為了聆聽，是為了與他們建立關(guān)系，是為了向他們提問。不要告訴我你上一次與消費者進(jìn)行這樣的溝通是1-2周以前的事情了。一個創(chuàng)業(yè)者，尤其是CEO，應(yīng)該要不斷的與客戶進(jìn)行溝通，在這件事情上，你沒有任何逃避的借口。你現(xiàn)在還沒有客戶?那就給你的潛在客戶打電話。
自己不是萬能的
一個領(lǐng)導(dǎo)人并不需要有多完美，不要假裝自己哪方面都很好，更不要裝作自己從來不會犯錯誤。你也許覺得這樣做會讓自己看上去非常堅毅果敢，或是會讓別人仰慕你。但是實際上，人們會覺得你不真實、不可靠。你當(dāng)然沒有必要炫耀你的失敗，同樣你也沒有必要掩飾它。你只需要真誠的談?wù)撃愕氖。缓髥枂杽e人有什么意見能讓你改進(jìn)自己。
營銷要點
在你發(fā)布產(chǎn)品之前，你就應(yīng)該開始市場營銷工作了。我所說的市場營銷部僅僅是在媒體上打打廣告而已。最好的市場營銷渠道是用戶的口口相傳。你要讓人們談?wù)撃愫湍愕漠a(chǎn)品。只有在培養(yǎng)了真正的粉絲的情況下，你猜能夠進(jìn)行有效的口碑營銷。如何培養(yǎng)粉絲?你要為他們的生活添加真正的價值。除了產(chǎn)品和服務(wù)之外，你還可以用許多其他的方式為人們的生活添加價值。例如你可以撰寫指導(dǎo)文章，然后在你的博客中為讀者提供有用的內(nèi)容，這些內(nèi)容可以與你的企業(yè)無關(guān)，但是必須要和你所在的產(chǎn)業(yè)息息相關(guān)。你要為自己培養(yǎng)粉絲，而不僅僅是用戶。大多數(shù)的初創(chuàng)企業(yè)甚至從來沒有試過這種方法。
要重視單位成本
單位成本，就是為單一客戶提供服務(wù)所需要消耗的成本。所有企業(yè)都有單位成本。你有沒有客戶?你有沒有服務(wù)賬單?先找到你的固定成本，然后用剩下的服務(wù)賬單除以客戶數(shù)量。找到你為單一客戶所提供服務(wù)的成本的平均值。除非你經(jīng)營的是一家慈善機構(gòu)，否則你就必須了解自己的單位成本。單位成本能夠讓你更好的理解企業(yè)的現(xiàn)金流和利潤率。
創(chuàng)業(yè)初期的注意事項
一 和誰合伙?和誰合伙很重要。我非常認(rèn)同柳傳志的觀點：每個企業(yè)都有三個圈子：股東圈、員工圈、朋友圈。最重要的是不能把這三個圈子搞混，有些人是企業(yè)的朋友，但他只有在你企業(yè)之外，在他現(xiàn)有的位置上才能給你企業(yè)提供幫助，不要讓他成為企業(yè)的員工，因為一旦他離開他的位置他對企業(yè)的幫助能力將同時失去。
創(chuàng)業(yè)者最容易犯的錯誤就是把朋友圈變成股東圈，讓朋友辭職，加入你的公司，成為股東或是員工。最后發(fā)現(xiàn)，他原來在朋友圈中能夠起到的作用起不了。
二 干股。很多企業(yè)創(chuàng)始人都有一個傾向，讓團隊分享企業(yè)股份，給他們送干股。但送干股會產(chǎn)生一個問題，由于雙方的地位不對等，接受股份的人會覺得矮你一頭，而你也會有一種施舍的感覺，最后導(dǎo)致董事會不是圓桌會議，而是老大帶著學(xué)徒、弟子。如果以這樣的心態(tài)討論問題、決策問題，就沒法形成一個有效的表決機制，最終也會影響企業(yè)的發(fā)展。
三 股份比例。如何設(shè)計股份比例有二個原則要把握：一是大股東和小股東之間股份差距不要太大;二是企業(yè)一定要有一個大股東。我經(jīng)歷的恒基偉業(yè)股東結(jié)構(gòu)中，七個創(chuàng)始人，大股東的股份比其他六個人加起來還多很多，股權(quán)過于集中就使得大股東的意志高于董事會的決策。所以，我的建議是股東間股份差距不要太大，但同時又必須要有一個大股東，尤其對于創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，需要英雄主義，需要創(chuàng)始人敏銳的判斷力和非常堅定的決心和狂熱。不然就沒有一個股東會把企業(yè)當(dāng)成是自己的事業(yè)，當(dāng)成自己的命根子來做。
四 創(chuàng)業(yè)期，講究的是機會，一件事情有六成的把握成功，你就該去做，不要再等。當(dāng)這件事情有七成把握時，可能很多人都看見了，不一定輪到你做。當(dāng)這件事情有九成把握時，機會就不會留給你了。所以，創(chuàng)業(yè)時要敢冒險，守業(yè)時要注意穩(wěn)妥。
五 企業(yè)在研發(fā)和產(chǎn)品服務(wù)時，尤其是初期不用求大求全。求大求全通常意味著成本增加，核心功能被削弱，與其這樣，不如抓住用戶最核心的需求，把它解決好。過于關(guān)注自己的產(chǎn)品和技術(shù)的完善度，最后耽誤的是產(chǎn)品上市的時間。
創(chuàng)業(yè)初期應(yīng)該注意的三大原則
一是生存重于發(fā)展的原則。企業(yè)發(fā)展有個過程，這個過程是市場播種、耕耘和收獲的過程，作為初創(chuàng)企業(yè)，首要的任務(wù)是如何生存，只有解決了生存，才能談得上發(fā)展。
二是目標(biāo)單一原則。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)越單一、越簡單明了越好，這便于企業(yè)把有限的企業(yè)資源集中服務(wù)于創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，并使創(chuàng)業(yè)目標(biāo)更能夠成功。
三是低奮斗目標(biāo)的原則。初創(chuàng)企業(yè)在短期內(nèi)提出的各項指標(biāo)必須是可以實現(xiàn)的，它作為企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，使創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)更加具有信心。任何好高騖遠(yuǎn)的目標(biāo)，不但沒有意義，還會浪費企業(yè)在創(chuàng)業(yè)期的有限資源，有可能把企業(yè)推向絕境。
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