syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書怎么填
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書怎么填，給大家作為參考，歡迎閱讀!
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書怎么填
封面
學(xué)員在填寫“企業(yè)名稱”時，想怎么起名就怎么起名：“liyi奶茶店”、“愛心烘培屋”等。
據(jù)工商總局的《企業(yè)名稱登記管理實施辦法》第九條規(guī)定：企業(yè)名稱應(yīng)當(dāng)由行政區(qū)劃、字號、行業(yè)、組織形式依次組成，法律、行政法規(guī)和本辦法另有規(guī)定的除外。
按此規(guī)定，以上企業(yè)名稱都不合格——這些企業(yè)名稱都少了“行政區(qū)劃”這一部分。正確的企業(yè)名稱應(yīng)該是：“湖北武漢莉莉奶茶店”、“南昌愛心烘培屋”。
建議登錄“全國企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)”，查找自己的企業(yè)“行政規(guī)劃+字號”是否已有重名
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目錄
分十個部分，不用修改，具體如下所示。
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一、企業(yè)概述
按照順序回答完八個問題之后，即可完成。這八個問題分別是：“創(chuàng)業(yè)項目選擇理由”、“主要經(jīng)營范圍”、“主要產(chǎn)品或服務(wù)”、“目標(biāo)及潛在顧客”、“發(fā)展前景或目標(biāo)”、“企業(yè)宗旨”、“經(jīng)營理念”、“企業(yè)文化”。
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
(1)以往相關(guān)經(jīng)驗： 按照“開始時間”、“結(jié)束時間”、“單位名稱”、“職務(wù)”、“工作內(nèi)容”和“備注”的順序，填寫相應(yīng)信息，即可完成;
(2)教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)：按照“開始時間”、“結(jié)束時間”、“學(xué)校名稱”、“學(xué)科專業(yè)”和“備注”的順序，填寫相應(yīng)信息。
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三、市場評估
分為三個子部分：“目標(biāo)顧客及潛在顧客描述”、“市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率”。
1、在“目標(biāo)顧客及潛在顧客描述”可以從如下8個方面描述：
(1) 顧客在哪里?他們一般在什么地方和什么時候購物?
(2) 顧客的購買目的是什么?
(3) 顧客想要什么產(chǎn)品或者服務(wù)?
(4) 每個產(chǎn)品或服務(wù)的哪個方面最重要?規(guī)格、顏色、質(zhì)量還是價格?
(5) 顧客愿意為每個產(chǎn)品或服務(wù)付多少錢?
(6) 顧客多長時間購一次物?每年、每月，還是每天?
(7) 顧客希望在哪里購買?實體店還是網(wǎng)站，還是其他地方?
(8) 購買的數(shù)量是多少?
(9) 顧客的數(shù)量在增加嗎?能保持穩(wěn)定嗎?
(10) 為什么顧客購買某種特定的產(chǎn)品或服務(wù)?
2、“市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率”分為三個小部分。
(1)本企業(yè)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的市場容量：按照“在本企業(yè)實體店的方圓3公里覆蓋范圍內(nèi)，或是本企業(yè)的網(wǎng)站影響范圍內(nèi)，約有目標(biāo)或潛在顧客***名，可以支撐同類企業(yè)**家”的格式撰寫，實體店周圍的小區(qū)、寫字樓的數(shù)量，可以登錄地圖網(wǎng)站查找;
(2)本企業(yè)經(jīng)營區(qū)域內(nèi)的競爭對手?jǐn)?shù)量：可以登錄地圖網(wǎng)站查找;
(3)本企業(yè)預(yù)計的市場占有率：按照“1/競爭對手?jǐn)?shù)量”的數(shù)值來填寫。
3、在“市場容量的變化趨勢及前景”分為兩個小部分。
(1)市場容量的變化趨勢：按照“在本企業(yè)實體店的方圓3公里覆蓋范圍內(nèi)，或是本企業(yè)的網(wǎng)站影響范圍內(nèi)，目標(biāo)或潛在顧客從**年的***個升至**年的***個”的格式撰寫。
(2)市場容量的前景：按照“目標(biāo)或潛在顧客將在未來**年內(nèi)升至***個，前景廣闊***” 的格式撰寫。
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優(yōu)勢即企業(yè)內(nèi)部的長處，如：裝修、設(shè)備、產(chǎn)品、價格、質(zhì)量、服務(wù)等
劣勢即企業(yè)內(nèi)部的弱點(diǎn)，如：經(jīng)驗、進(jìn)貨渠道、資金、客源等
機(jī)會即企業(yè)外部對企業(yè)發(fā)展有利的事情，如：趨勢、政策等;
威脅即企業(yè)外部對企業(yè)發(fā)展不利的的事情，如人工成本、競爭等。
四、市場營銷計劃
1、產(chǎn)品：需填寫產(chǎn)品或服務(wù)的類別，如食品、飲料、服裝、房屋中介服務(wù)或者家政服務(wù)等，并在該產(chǎn)品的“主要特征”中填入對應(yīng)的信息;
2、價格：需填寫某種產(chǎn)品類別或者服務(wù)類別的具體產(chǎn)品或服務(wù)，如娃哈哈純凈水250ml，銀鷺八寶粥200g，招牌奶茶250ml，1平米二手房代售業(yè)務(wù)，100平米房屋基礎(chǔ)清潔服務(wù)，并填入成本價、銷售價和競爭對手的價格。價格信息可通過國內(nèi)大型電子商務(wù)網(wǎng)站查找。
3、地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)
共有兩個地址，其中一個可以填寫辦公地址，一個填寫倉儲地址。具體地址及租金可以登錄黃頁類網(wǎng)站(58同城、趕集網(wǎng))查找;
四、市場營銷計劃
(2)選擇該地址的原因：可以從“租金便宜”、“人流量大”、“潛在客戶多”和“房租便宜”等多個方面尋找;
(3)銷售方式：根據(jù)企業(yè)的實際情況，選擇“最終消費(fèi)者”、“零售商”或者“批發(fā)商”。
4、促銷
(1)人員促銷：目前的臨時促銷人員的薪酬標(biāo)準(zhǔn)是100元/人天，請根據(jù)企業(yè)實際情況選擇人員數(shù)量和時長，并計算人員促銷費(fèi)用(元/月);
(2)廣告：目前廣告的登載媒體包括：報紙、雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)，具體價格請通過網(wǎng)絡(luò)搜索引擎查找;
(3)公共關(guān)系：通過贊助潛在客戶的活動(足籃球比賽，兒童節(jié)中秋節(jié)晚會)等，改善與潛在客戶公共關(guān)系，為今后的銷售鋪路，成本包括：禮品、橫幅等，每次1000元起;
(4)營業(yè)推廣：如“買一送一”，“滿200返20”等。
五、企業(yè)組織架構(gòu)
1、企業(yè)將登記注冊成：適合微小企業(yè)的四個法律形態(tài)有：個體工商戶、個人獨(dú)資企業(yè)、合伙企業(yè)和有限責(zé)任公司。
注：前三種形態(tài)只需要計算個人所得稅，“有限責(zé)任公司”需要同時計算企業(yè)所得稅和個人所得稅。
2、擬議的企業(yè)名稱：該名稱需與封面上的“企業(yè)名稱”一致。
3、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：根據(jù)企業(yè)實際情況填寫，推薦“老板->員工”兩層結(jié)構(gòu)。
五、企業(yè)組織架構(gòu)
4、員工工作描述書：請按照企業(yè)組織架構(gòu)圖填寫部門名稱和崗位名稱，工作內(nèi)容。
5、薪酬待遇：其中工資金額都是應(yīng)發(fā)工資，未繳個人所得稅及社會保險，具體薪酬標(biāo)準(zhǔn)請參照當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)。
6、 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證
每個企業(yè)必須取到工商營業(yè)執(zhí)照;
具體行業(yè)需要取到哪些證照及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，請到網(wǎng)絡(luò)搜索引擎搜索。
7、 企業(yè)法律責(zé)任
(1) 社會保險
社會保險的繳費(fèi)基數(shù)、費(fèi)率等信息，可參照如下網(wǎng)址：http://www.gxrlzy.com/forum.php?mod=viewthread&tid=12018&page=1
將員工薪酬合計乘以對應(yīng)比例，即可得到單位繳納社保金額。
(2) 住房公積金
單位繳費(fèi)比例是12%，用員工薪酬合計乘以12%，即可得到單位繳納住房公積金金額。
(3) 稅金
將企業(yè)一年需交的增值稅(3%)，城建稅(增值稅的7%)，教育費(fèi)附加(增值稅的3%)，企業(yè)所得稅(25%)，業(yè)主個人所得稅(累進(jìn)稅率)合計，除以12，即可得到一個月繳納的稅金。
8、 合伙協(xié)議
如果是合伙企業(yè)，需要撰寫該合伙協(xié)議。
六、 固定資產(chǎn)
1、 工具和設(shè)備
用于生產(chǎn)的工具和設(shè)備，請根據(jù)實際情況填寫;
供應(yīng)商名稱可上黃頁網(wǎng)站查找。
2、 交通工具
按照需要購買，如果不需要就不購買。
3、 辦公家具和設(shè)備
按照需要購買，如果不需要就不購買。
4、 固定資產(chǎn)和折舊
將工具和設(shè)備的合計金額乘以年折舊率(20%)、交通工具的合計金額乘以年折舊率(10%)，辦公家具和設(shè)備的合計金額乘以年折舊率(20%)，即可得到固定資產(chǎn)年折舊金額。
七、流動資金(月)
1、 原材料和包裝
其中填寫的是產(chǎn)品外部用的配料、包裝等，不是填寫“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產(chǎn)品構(gòu)成原料。
2、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
將企業(yè)日常經(jīng)營其他費(fèi)用填寫其中。其中項目可以參照“九、銷售和成本計劃”中的“成本”部分。
八、銷售收入預(yù)測(12個月)
銷售數(shù)量如果填少了，則“九、銷售和成本計劃”中的“凈利潤”為負(fù)數(shù)。
如何得到一個較為合適的銷售數(shù)量，按照教材上的四種方法預(yù)測銷售數(shù)量還不夠，還需要通過計算“保本銷售量”來獲得。即保本銷售量=企業(yè)管理成本/單位產(chǎn)品毛利。舉一個簡單的例子：企業(yè)的人工、水電等成本為10萬元/月，每件產(chǎn)品的采購價為10元，銷售價為5元，則毛利為5元，則需要至少銷售10萬元/5元=2萬件產(chǎn)品才能保證凈利潤大于等于0。由此得到每種產(chǎn)品每月最低的銷售數(shù)量。
將“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產(chǎn)品銷售價格列入其中。
當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售額=產(chǎn)品平均單價*當(dāng)月產(chǎn)品銷售數(shù)量，當(dāng)月銷售總量=當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售數(shù)量之和，當(dāng)月銷售總收入=當(dāng)月每種產(chǎn)品月銷售金額之和。
九、銷售和成本計劃
(1)“銷售”部分
當(dāng)月“銷售凈收入”為“八、銷售收入預(yù)測”中的當(dāng)月“銷售總收入”，當(dāng)月“增值稅”等于當(dāng)月“銷售凈收入”乘以增值稅率(3%)，當(dāng)月“含稅銷售收入”等于當(dāng)月“銷售凈收入”加上當(dāng)月“增值稅”。
(2)“成本”部分
1)原材料(列出項目)：其中所列的項目為“四、市場營銷計劃 2、價格”中的產(chǎn)品，其數(shù)值為“八、銷售收入預(yù)測”中的當(dāng)月“銷售數(shù)量”乘以產(chǎn)品的成本價，因只有三行，所以需將多個產(chǎn)品的成本數(shù)據(jù)分別合成三項數(shù)據(jù)填寫其中。
2)業(yè)主工資/員工工資:按照“五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 5、薪酬待遇”來填寫;
3)租金：按照“四、市場營銷計劃 3、地點(diǎn)”來填寫;
4)營銷費(fèi)用：按照“四、市場營銷計劃 4、促銷”來填寫;
5)公用事業(yè)費(fèi)：即水電煤電話寬帶費(fèi)用，按一固定值(如500)來填寫;
6)維修費(fèi)：按一固定值(如200)來填寫;
7)折舊費(fèi)：按“六、固定資產(chǎn) 4、固定資產(chǎn)和折舊”的“年折舊(元)”除以12來填寫;
8)貸款利息(月利率1%)：按貸款總金額乘以1%填寫;
9)保險金：按照“五、企業(yè)組織架構(gòu) 7、企業(yè)法律責(zé)任”的“社會保險”填寫;
10)登記注冊費(fèi)：按照“五、企業(yè)組織架構(gòu) 6、企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證”的費(fèi)用合計除以36(即平攤到36個月)來填寫;
11)其他原材料和包裝及其他經(jīng)營費(fèi)用(減去工資/租金/營銷費(fèi)用/保險費(fèi)/登記注冊費(fèi)的部分)”：即“七、流動資金(月)1、原材料 2、其他經(jīng)營費(fèi)用”費(fèi)用之和，減去“七、流動資金(月)2、其他經(jīng)營費(fèi)用”中的工資/租金/營銷費(fèi)用/保險費(fèi)/登記注冊費(fèi)的部分。
12)其他稅金：即以當(dāng)月增值稅為基數(shù)，增值稅額乘以10%(城建稅7%、教育費(fèi)附加3%);
13)公積金：即以當(dāng)月業(yè)主工資和員工工資合計金額乘以12%;
十、現(xiàn)金流量計劃
1、現(xiàn)金流入部分
(1)現(xiàn)金銷售收入，即“九、銷售和成本計劃”中的當(dāng)月“含稅銷售收入”;
(2)1月的其他現(xiàn)金流入，即業(yè)主前期投資，即“九、銷售和成本計劃”中前6個月的成本之和，加上“六、固定資產(chǎn) 4、固定資產(chǎn)和折舊”的設(shè)備采購金額合計;
2、現(xiàn)金流出部分
(1)稅金：1至12月需繳納增值稅，12月還需繳納企業(yè)所得稅和業(yè)主個人所得稅;
(2)月底現(xiàn)金，即當(dāng)月“可支配現(xiàn)金”減去“現(xiàn)金總支出”，等于下月月初現(xiàn)金;
寫創(chuàng)業(yè)計劃書需要注意的事項
對初創(chuàng)的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)者這樣就能對這一項目有更清晰的認(rèn)識?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。其次，創(chuàng)業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風(fēng)險企業(yè)推銷給風(fēng)險投資家，公司創(chuàng)業(yè)計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
因此，在創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明：
1.創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)?2.創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金?為什么要這么多的錢?為什么投資人值得為此注入資金?《老板》雜志表示對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點(diǎn)，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力。更重要的是，它可以使企業(yè)的出資者以及供應(yīng)商、銷售商等了解企業(yè)的經(jīng)營狀況和經(jīng)營目標(biāo)，說服出資者原有的或新來的為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展提供資金。正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。
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