教你怎樣擺地?cái)傎嶅X
教你怎樣擺地?cái)傎嶅X
想要知道擺地?cái)偟囊恍┵嶅X的方法嗎?一起來(lái)看看吧。以下是學(xué)習(xí)啦小編給大家?guī)?lái)擺地?cái)傎嶅X方法，以供參閱。
擺地?cái)傎嶅X的5個(gè)方法
1 種類不能過多。一種就足夠了，讓走過路過的人一下子就知道你賣什么，開成雜貨鋪就不好了。
32 單個(gè)價(jià)格不能太貴，但也不能太便宜。咱們追求的是總收益，而總收益=營(yíng)業(yè)額*利潤(rùn)。利潤(rùn)這塊我就不多說了，沒有對(duì)半利潤(rùn)估計(jì)大家都不會(huì)出去干的。關(guān)鍵是營(yíng)業(yè)額，營(yíng)業(yè)額=單個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格*賣出去的產(chǎn)品數(shù)量。賣便宜的話，數(shù)量你能賣多少呢?太貴的話也不行，貴的話人家寧可再貴點(diǎn)去實(shí)體店或者網(wǎng)店，好歹質(zhì)量有保障啊。個(gè)人認(rèn)為價(jià)格在10--15之間最合適。
3 《孫子兵法》第一章：始計(jì)第一。我想只要懂得這四個(gè)字，一般干啥都不會(huì)差到哪去。必須計(jì)劃好，實(shí)地考察多久，人流量怎么樣，周一到周五有多少人，周末有多少，下雨天有多少，管的是否嚴(yán)格，打算做哪個(gè)品種[來(lái)源，是兼職還是專職，同行每天的利潤(rùn)多少，我最多投入多少本錢，投入多少時(shí)間，進(jìn)貨渠道怎么弄，萬(wàn)一賣不動(dòng)怎么辦，什么情況下退出……把這些想好了再干，大小也是個(gè)生意嘛，請(qǐng)您不要不拿孔乙己當(dāng)讀書人。
4 坦然面對(duì)。很多朋友總感覺放不開，羞羞答答的。按理說羞羞答答的事情是‘那個(gè)第一次’，可大家都是很自然的談?wù)?，擺地?cái)倹]有什么不好意思的。掏大糞的時(shí)傳祥還是全國(guó)勞模，人大代表呢。不要未出師就先泄氣，依我看，最好扯開嗓子吆喝幾聲，能做到“演講臺(tái)上口若懸河，擺地?cái)偺咸喜唤^”才算真性情。
5 注意形象。發(fā)現(xiàn)很多擺地?cái)偟挠袀€(gè)很大的不足之處---破罐子破摔的心理。反正我就擺個(gè)地?cái)偅谝巫由蠐改_，玩手機(jī)，吐痰……紅軍軍裝雖爛，但也不能不洗啊!
擺地?cái)傎嶅X的10個(gè)方法
1 進(jìn)貨渠道。通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)貨有以下幾個(gè)好處：
①節(jié)約成本，小本生意必須精打細(xì)算，要不一趟進(jìn)貨把好久的利潤(rùn)都開銷掉了。
②價(jià)格透明，那么多賣家對(duì)比一下，立即一目了然。
?、劭梢源罅繛g覽各個(gè)商家的樣式(在實(shí)體店別人會(huì)不耐煩的)。弊端就是：實(shí)體店可以把賣不了的貨物換成其它的，而網(wǎng)絡(luò)不行。
2相煎何太急的問題。比如你生意好的話，旁邊圍了一大圈子人在買，隔壁攤友就有意見了，說你能不能跟我稍微有點(diǎn)距離啊，你這邊的人都把我的攤位挨住了，別人還怎么看啊?所以最好跟隔壁的保持點(diǎn)距離。
1312 開天辟地。無(wú)論做什么事情，都要有股狠勁。一般熱鬧的地方，大多數(shù)都有人擺了，你去了自然沒地方可擺了，怎么辦?兩個(gè)辦法：① 見縫插針，實(shí)現(xiàn)中央突破。地方是公用的，誰(shuí)敢說是他的? ②開辟新戰(zhàn)場(chǎng)。發(fā)現(xiàn)很多人天生膽小，遇到挫折就退縮，沒地方擺?那就去沒人敢擺的地方去擺，比如各大超市門口，那人流……被物業(yè)趕走那是必須的，難道物業(yè)就不打盹嗎?
3 真假李逵
在黃昏接近傍晚的時(shí)候，
人們的燈具還沒有開啟，
你在心里默默的念著，
趕快開張吧。
這個(gè)時(shí)候，
一位阿姨帶著笑臉奔了過來(lái)，
你感嘆道：
心誠(chéng)則靈啊!
那就要的狠點(diǎn)吧!
驚奇的是，
阿姨沒有跟你討價(jià)還價(jià)，
哎，天涯的網(wǎng)友都在胡說，
中年阿姨真厚道。
一股血液沖昏了頭腦，
開門紅啊!
目送阿姨遠(yuǎn)去，
把燈打開，
啊!!!!
剛剛收的紅色毛爺爺怎么掉色啊。
4 老天爺?shù)哪?。在北方，冬天大家都老婆孩子熱炕頭，你再有恒心，產(chǎn)品再好，沒人也白搭，除非你能烤紅薯。
5 裝備問題。時(shí)時(shí)刻刻記住，咱是游擊隊(duì)，不要弄成正規(guī)軍。當(dāng)然了，想要裝備弄好點(diǎn)也無(wú)可厚非，前提是已經(jīng)賺到錢的情況下，把利潤(rùn)換成裝備。
6 再說態(tài)度。人是很奇怪的動(dòng)物。在人際交流中，往往是誰(shuí)先開口誰(shuí)被動(dòng)，不信?你死纏爛打你女朋友多年，人家才勉強(qiáng)同意跟你相處，你有什么底氣對(duì)人家大呼小叫的?生意同樣如此，無(wú)論大小。所以賣東西不要過于熱情，我們不是賣奢侈品的，不要刻意給顧客制造一種高高在上的感覺。要表現(xiàn)出這樣一種情景：你愛買不買，反正我的東西性價(jià)比很高，你要買的話，我當(dāng)然高興，你要挑三揀四的，對(duì)不起，爺不伺候你了。
7 規(guī)模問題。不要只拿一點(diǎn)點(diǎn)貨出來(lái)，比如一個(gè)晚上賣20個(gè)，就不能只拿30個(gè)出來(lái)，貨越少給人的印象就越差，越不好賣。我的建議是不要多少庫(kù)存，出來(lái)就全帶著，別人問的時(shí)候就說家里面還有很多很多。反正現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)基本上不講價(jià)，不要壓那么多錢。
8 戰(zhàn)術(shù)問題。說白了擺地?cái)偩褪怯螕絷?duì)，既然是游擊隊(duì)，就要學(xué)會(huì)游擊戰(zhàn)術(shù)。偉大領(lǐng)袖毛主席在多年前就告訴了我們：敵進(jìn)我退，敵退我進(jìn)。城管是正規(guī)軍，不能硬拼。只要不無(wú)理取鬧，他們一般是不會(huì)為難的。
9 經(jīng)營(yíng)策略問題。不要固定非要多少利潤(rùn)才賣，遇到小白你多要點(diǎn)無(wú)可厚非，誰(shuí)讓他是小白呢?遇到賊精的，比如看本文的各位，你就自認(rèn)倒霉了，少賺點(diǎn)。遇到女生發(fā)嗲慌張的，尤其是穿低胸短裙的，甚至還虧本賣。好歹人家的笑迷人嘛。
10 進(jìn)軍路線的問題。在一個(gè)地方不能太久了，東西南北花插著來(lái)。在城南你連續(xù)賣一個(gè)禮拜，那就到城北區(qū)駐扎一個(gè)星期嘛，好歹也實(shí)現(xiàn)了‘南征北戰(zhàn)’的人生理想了。
擺地?cái)傎嶅X的10個(gè)秘訣
1 關(guān)于選擇產(chǎn)品。個(gè)人不建議不要嘗試新產(chǎn)品，原因如下：①一個(gè)新產(chǎn)品，在剛開始的時(shí)候，進(jìn)貨價(jià)肯定低不了。②咱中國(guó)人有勤儉的傳統(tǒng)，不是必需品，很多人是絕對(duì)不會(huì)買的。
曾看到個(gè)擺地?cái)們旱?，個(gè)子高，戴著眼鏡。估計(jì)是在校大學(xué)生，旁邊擺著一張桌子，自己坐在凳子上，桌子上擺著幾十個(gè)不銹鋼玩意，我具體來(lái)描述一下他的東西，我實(shí)在叫不上名字。
這種不銹鋼的東西，類似夾子，夾碗和盤子。有時(shí)候盤子碗比較燙，這個(gè)東西輕輕的往上面一套，立即提起來(lái)了，很是方便。小伙子在桌子上不停的給路人演示，路過的人一下子就能看明白。偶爾也有幾個(gè)人去看，但是，沒有一個(gè)人買，一直到天黑。
2點(diǎn)鐘，小伙子已經(jīng)在演示了，很遺憾，依舊沒有開張。旁邊一位給手機(jī)貼膜的大叔去問了，小伙子說，這么方便好用的東西，為什么人們都不買呢?只要十幾塊錢啊!
很遺憾，小伙子還是年輕，不懂得不同年齡段國(guó)人的思維。小年輕只顧著玩，即使路過看到了也根本不去理會(huì)，因?yàn)檫@是父母的事情，年輕人在家只負(fù)責(zé)吃，又不是做飯的。而年齡大一點(diǎn)的，也就是操持家務(wù)的，又不大舍得花錢買這個(gè)，不就是有點(diǎn)燙嗎，這么多年了不也過來(lái)了嘛，也沒有哪次把手給燙著了。
3 專職還是兼職。無(wú)論專職還是兼職，以賺到錢為目的，千萬(wàn)別八字還沒一撇就辭職，到時(shí)候弄個(gè)雞飛蛋打。縱然你我對(duì)現(xiàn)在的工作多么的不滿意，最好徹底找到了出路再放棄，對(duì)不?就如打光棍多年，好不容易找了個(gè)女朋友，結(jié)果對(duì)方稍微不滿就拿分手要挾，而咱又不想獨(dú)守空房，怎么辦?忍。當(dāng)你時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)之后，巴不得對(duì)方提分手呢，結(jié)果對(duì)方溫柔的一塌糊涂。所以說，脾氣跟實(shí)力絕對(duì)成正比。先實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間，最少一個(gè)月，等統(tǒng)計(jì)報(bào)表拿出來(lái)，確實(shí)可行的話，再辭職不晚。
4財(cái)務(wù)報(bào)表。說起報(bào)表，很多人也許會(huì)說，不就擺個(gè)破地?cái)偮?，還要狗屁報(bào)表。這你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，螞蟻雖小但五臟俱全啊。比如你今天出攤了，口袋里有多少錢也不知道，稀里糊涂的賣了點(diǎn)，又是吃飯又是買煙……等到月底發(fā)現(xiàn)怎么沒錢又沒貨啊。
還是記賬吧，現(xiàn)在的電子表格那么好用，回來(lái)填個(gè)數(shù)字就行了，到了月底拿著數(shù)據(jù)分析，也是種享受啊。至少知道自己是哪方面出問題了。
5 投入兵力多少。為什么很多人選擇地?cái)偰?門檻低唄。個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)是：① 家里盡量少壓貨，但是要保障擺出去的貨看上去成規(guī)?！，F(xiàn)在物流這么方便，發(fā)貨速度極快的。②對(duì)于收費(fèi)的攤位，盡量先不用。收費(fèi)的攤位不一定就好。③ 最好是一個(gè)人干，現(xiàn)在的工價(jià)這么高，兩個(gè)人的話，沒有很高的收入不劃算啊。
6 算賬方式。發(fā)現(xiàn)很多朋友在計(jì)算收入的時(shí)候很可笑，比如有的人年薪30萬(wàn)，有的6萬(wàn)，幼兒園的朋友都知道前一個(gè)是后一個(gè)的5倍?？墒俏覀兒芏喑赡耆艘彩沁@樣算的。
假如你現(xiàn)在的工資是每月5000，休息8天。按照每個(gè)月平均30天算的話，那你每天的工資是5000/22=227塊。假如你擺地?cái)偲骄芤坏街芪迕刻焓杖胧?50，周六周日是240(本來(lái)想用250)的話。那么在不算特殊情況下，你專職擺地?cái)偟氖杖胧?50*22+240*8=5220.而你兼職的話是5000+1920=6920.明白了吧?更何況還有遇到下雨天擺不成，而你又是專職的情況發(fā)生。每個(gè)月能出勤24天，算是好的了，照這樣算，你就知道專職的壓力有多大了。
7 高潮低谷。人生都難免有高潮低谷，更別說地?cái)偭?。先說大的吧，每年過完春節(jié)那一兩個(gè)月算是大低谷了，難道你還指望能賣多少?在北方天寒地凍的，你能指望晚上有多大人流量?每個(gè)禮拜的周一到周五，明顯的人少很多。哪個(gè)月不下幾天雨?哪個(gè)月不嚴(yán)格檢查兩天?這些因素都要考慮進(jìn)去。
8 收費(fèi)型地?cái)?。地?cái)偡譃閮煞N：要錢的與免費(fèi)的。先說要錢的吧，又分為兩種：①月交。而月交又分兩種：1 街道型的，此種多為一些發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)月幾百塊，給你劃個(gè)區(qū)域，并且標(biāo)好編碼。可以轉(zhuǎn)讓，反正村委會(huì)人員每個(gè)月初過來(lái)收錢就行了。遇到下雨這些意外因素，不予補(bǔ)償。2 商場(chǎng)型。多在一些大超市門口，收費(fèi)在5000--10000不等。也是劃個(gè)區(qū)域。
租戶：晚上不想把貨拿回去。
商場(chǎng)：沒關(guān)系，再交300.
租戶：能不能給個(gè)小倉(cāng)庫(kù)放貨?
商場(chǎng)：沒問題，一個(gè)小地下室，再交500.
租戶：這下交完了。
商場(chǎng)：你想的美，還有押金，交5000吧。
租戶：這下總完了吧?
商場(chǎng)：夏天你就在太陽(yáng)下面曬?
租戶：那我從外面買張大傘吧。
商場(chǎng)：咱們是規(guī)模化經(jīng)營(yíng)，必須用統(tǒng)一的。
租戶：多少錢?
商場(chǎng)：400.(外面200)
?、谙旅嬲f日租型：1 鄉(xiāng)鎮(zhèn)型，除了那些月租出去的，專門留有日租的，就如賓館總不會(huì)把房全部開出去，留幾間做鐘點(diǎn)房，利益最大化。月租型的300塊，那么日租的必須要20塊，這個(gè)道理大家都懂，就不多說了。2 商場(chǎng)型： 一般只會(huì)在周末出租，月租在5000塊的商場(chǎng)門口，一個(gè)周末可以要800--1000塊.
9免費(fèi)型地?cái)?。也分為兩類：?鄉(xiāng)鎮(zhèn)型。沒有攤位怎么辦?1 幾乎每個(gè)晚上都會(huì)有收費(fèi)攤主有事擺不了，你就去擺一個(gè)晚上吧。這需要運(yùn)氣。2 自己開發(fā)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的管理人員不會(huì)把所有的街道都規(guī)劃成地?cái)?，那你就走出一條路給大家看看，有人流我就擺，收費(fèi)人員一般在傍晚收過日租型的就不會(huì)再來(lái)了。
二.商場(chǎng)型。一般人不要嘗試。商場(chǎng)門口寸土寸金，你想蹭一會(huì)不是那么容易的，只能趁物業(yè)不注意去擺一會(huì)，過不了幾分鐘就會(huì)被趕，這個(gè)時(shí)候你要學(xué)會(huì)打擦邊球，就說不知道，然后往外面擺一點(diǎn)，商場(chǎng)的地盤總不能到路邊吧?等物業(yè)走了再稍微往里面挪一點(diǎn)
10搞好團(tuán)結(jié)。擺攤的時(shí)候，旁邊的攤友問問題，一般都是如實(shí)回答，即使問進(jìn)貨渠道還有價(jià)格也知無(wú)不言。沒有隱瞞的必要，別人賣同樣的東西，能賺是人家的本事。大家都在擺攤，難免上個(gè)廁所喝口水啥的，攤位總要有人照顧，大家就互相照看一下，說個(gè)賣價(jià)委托攤友，出去溜達(dá)一圈也沒問題的。
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