創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場(chǎng)容量占有率
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場(chǎng)容量占有率
市場(chǎng)容量是指在不考慮產(chǎn)品價(jià)格或供應(yīng)商的策略的前提下市場(chǎng)在一定時(shí)期內(nèi)能夠吸納某種產(chǎn)品或勞務(wù)的單位數(shù)目。所以國(guó)際市場(chǎng)容量實(shí)際上就相當(dāng)于需求量。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場(chǎng)容量占有率，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書市場(chǎng)容量占有率策略
擴(kuò)大市場(chǎng)容量有三種基本思路：
一是根據(jù)最廣大消費(fèi)群體物質(zhì)文化需求的不斷增長(zhǎng)(即使用價(jià)值水準(zhǔn)的提升)及時(shí)增加他們的可支配貨幣收入。防止兩極分化是其中的基本要求，給貧困群體更多發(fā)展機(jī)會(huì)也是基本要求。(中國(guó)在30年改革開放中出現(xiàn)過(guò)兩次因占人口多數(shù)的農(nóng)民平均收入提高，而顯著拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的階段：其一，改革開放前10年，其二，農(nóng)民享受免稅和補(bǔ)貼的近10年。另外10年的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是依靠積極的財(cái)政投資。)
二是科技創(chuàng)新?？萍紕?chuàng)新產(chǎn)品可以因商品使用價(jià)值水平顯著提高而吸引消費(fèi)，科技創(chuàng)新產(chǎn)品因最終成本很低也可以最終降低可支配貨幣的消費(fèi)支出，從而達(dá)到市場(chǎng)容量擴(kuò)容的目的。
三是一部分企業(yè)走出去開拓國(guó)外市場(chǎng)可使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量騰出空間。
市場(chǎng)容量調(diào)查
進(jìn)行政策法規(guī)調(diào)查，完全是為了推測(cè)產(chǎn)品在新市場(chǎng)或潛在市場(chǎng)的銷售可能性及其在政策上應(yīng)該采取的對(duì)策。然而，為了了解市場(chǎng)潛力，還必須深入調(diào)查市場(chǎng)的容量和產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐南M(fèi)方式、消費(fèi)增長(zhǎng)情況。
在市場(chǎng)容量調(diào)查中，首先需要了解的是，同類產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)中銷售的具體數(shù)字和品牌、規(guī)格、來(lái)源、生產(chǎn)廠家、價(jià)格，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)統(tǒng)計(jì)人口、社會(huì)經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，尋找出過(guò)去和現(xiàn)在發(fā)生的變化情況，預(yù)測(cè)將來(lái)可能發(fā)生的變化。
其次，要了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有關(guān)產(chǎn)品的消費(fèi)變化，主要查清當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量和可能發(fā)生的變化、當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品的就地銷售數(shù)量、當(dāng)?shù)氐墓べY收入水平、消費(fèi)習(xí)慣等，運(yùn)用定性分析和定量分析的方法，綜合地分析產(chǎn)品今后的消費(fèi)變化趨勢(shì)。
第三，查明同類產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐哪晗M(fèi)量、消費(fèi)者數(shù)量和產(chǎn)品的消費(fèi)方式、產(chǎn)品消費(fèi)范圍的大小、消費(fèi)頻度、產(chǎn)品用途，以及具有什么競(jìng)爭(zhēng)性代用品等因素。
第四，為了對(duì)產(chǎn)品今后的消費(fèi)情況的變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，還應(yīng)查明產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的生命周期狀況，并結(jié)合其他因素同時(shí)進(jìn)行綜合分析和推斷。產(chǎn)品的生命周期狀況分為五個(gè)階段，并總是以某種形式在流通當(dāng)中反映出來(lái)：導(dǎo)入期，產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)，銷售增長(zhǎng)緩慢;增長(zhǎng)期，產(chǎn)品銷路漸開，如果產(chǎn)品適銷對(duì)路，在今后一定時(shí)期內(nèi)銷售將會(huì)有迅速的增長(zhǎng);成熟期，產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)勢(shì)頭不明顯，并有跡象表明產(chǎn)品銷售即將下降;停滯期，產(chǎn)品銷售已達(dá)峰點(diǎn)，并逐漸發(fā)生緩慢下降;衰退期，市場(chǎng)表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的需求減少，產(chǎn)品銷售量也持續(xù)下降。幾乎所有的產(chǎn)品都以某種形式經(jīng)歷生命周期的五個(gè)階段，但不同類型的產(chǎn)品或同類產(chǎn)品中的不同品牌的產(chǎn)品的變化速度是各不相同的。因此，查明產(chǎn)品在市場(chǎng)周期中所處的階段是重要的。此外，還必須注意的是，產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的下降通常要比銷售量下降得早，也下降得快些。
此外，由于工業(yè)產(chǎn)品的需求量取決于需用它作為生產(chǎn)原料的產(chǎn)品需求量，或用貨單位本身生產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r，因此，對(duì)這類“派生”產(chǎn)品的需求量的研究，就必須查明這些用戶行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，對(duì)產(chǎn)品的需求量作出較為準(zhǔn)確的推測(cè)。
同時(shí)，在進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)查工作時(shí)，還必須對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，從而了解在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上什么類型的消費(fèi)者可能會(huì)購(gòu)買本企業(yè)產(chǎn)品，準(zhǔn)確地估計(jì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，正確地選擇產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)而了解不同類型的消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，有針對(duì)性地采取改進(jìn)產(chǎn)品的策略和措施，使之適銷對(duì)路，以擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。
一般而言，這項(xiàng)工作必須由消費(fèi)者調(diào)查來(lái)進(jìn)行，具體地應(yīng)該了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人口構(gòu)成和消費(fèi)習(xí)慣，包括年齡、性別、職業(yè)、工資收入、文化程度、居住地點(diǎn)、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)買習(xí)慣、生活方式、購(gòu)買動(dòng)機(jī)和使用方法等內(nèi)容。對(duì)于工業(yè)用戶的產(chǎn)品，則應(yīng)了解清楚有關(guān)行業(yè)、代表性企業(yè)規(guī)模、貨源供應(yīng)、存在問(wèn)題、采購(gòu)方法和企業(yè)負(fù)責(zé)人等。對(duì)中間批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)，所需了解的情況基本與工業(yè)用戶相同。
市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法很多，隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，預(yù)測(cè)手段日趨先進(jìn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，市場(chǎng)潛量和銷售量是兩項(xiàng)最為重要的預(yù)測(cè)內(nèi)容。
潛量預(yù)測(cè)
連鎖比率法 。就是對(duì)與某產(chǎn)品的市場(chǎng)潛量相關(guān)的幾個(gè)因素進(jìn)行連鎖相乘，即通過(guò)對(duì)幾個(gè)相關(guān)因素的綜合考慮，進(jìn)行預(yù)測(cè)。
購(gòu)買力指數(shù)法。購(gòu)買力指數(shù)就是對(duì)家庭收入、家庭戶數(shù)、地區(qū)零售額等加權(quán)平均后，得出的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)。購(gòu)買力指數(shù)是一個(gè)相對(duì)數(shù)，只有用全部潛在需求量乘以購(gòu)買力指數(shù)，才能得到某地區(qū)的潛在需求量。
類比法。也叫比較類推法，包括歷史類推和橫斷比較兩種預(yù)測(cè)方法。歷史類推是一種用當(dāng)前的情況和歷史上發(fā)生過(guò)的類似情況進(jìn)行比較來(lái)推測(cè)市場(chǎng)行情的方法。橫斷比較就是對(duì)同一時(shí)期內(nèi)某國(guó)或某地區(qū)某項(xiàng)產(chǎn)品的市場(chǎng)情況與其他國(guó)家或地區(qū)的情況相比較，然后測(cè)量這些國(guó)家或地區(qū)的市場(chǎng)潛量。
銷售預(yù)測(cè)
銷售人員意見綜合法。這是一個(gè)最為簡(jiǎn)單的預(yù)測(cè)方法，他要求各銷售區(qū)域的銷售人員，做出每個(gè)銷售區(qū)域的銷售預(yù)測(cè)，然后進(jìn)行匯總，求出總的銷售潛量。
購(gòu)買者意圖調(diào)查法。這一方法就是采用各種手段，直接向購(gòu)買者了解其購(gòu)買意圖。如果購(gòu)買者有清晰的意圖，而且愿意付諸實(shí)施，這一方法是非常有效的。
行業(yè)調(diào)查法。行業(yè)調(diào)查是指對(duì)某特定行業(yè)內(nèi)各家公司的調(diào)查。這類調(diào)查可能是針對(duì)用戶，也可能是制造商。
專家意見法。這種方法是由專門人員，特別是那些比較熟悉業(yè)務(wù)，能預(yù)見業(yè)務(wù)趨勢(shì)的主管人員，集思廣益，進(jìn)行判斷，做出預(yù)測(cè)，這是一個(gè)快速而簡(jiǎn)便的方法。為了提高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，可以在預(yù)測(cè)前向?qū)＜姨峁┙?jīng)濟(jì)形式和業(yè)務(wù)情況的資料，并組織他們討論，然后將各種意見進(jìn)行綜合考慮，最后做出結(jié)論。
趨勢(shì)預(yù)測(cè)法。該方法是將歷史資料和數(shù)據(jù)，按時(shí)間先后次序排列，根據(jù)其發(fā)展的規(guī)律，來(lái)推測(cè)未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展方向和變動(dòng)程度。
移動(dòng)平均法。它是趨勢(shì)預(yù)測(cè)法的一個(gè)基本方法。就是從時(shí)間序列的第一個(gè)數(shù)值開始，按一定項(xiàng)數(shù)求序列平均數(shù)，逐項(xiàng)移動(dòng)，邊移動(dòng)邊平均。
指數(shù)平滑法。它是對(duì)過(guò)去的資料用平滑系數(shù)進(jìn)行預(yù)測(cè)的一種方法。他允許預(yù)測(cè)人員對(duì)最近期的觀察值給予最大的權(quán)數(shù)，對(duì)較遠(yuǎn)的觀察值遞減的加權(quán)數(shù)，而不是給所有的數(shù)據(jù)以同等的重要性。
回歸預(yù)測(cè)法。就是測(cè)定因變量與自變量之間的相關(guān)關(guān)系，建立表達(dá)兩種關(guān)系的數(shù)學(xué)模型，通過(guò)模型取得預(yù)測(cè)值。
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