創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書退出策略

　　市場退出戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的重要內(nèi)容。市場的退出機制包括哪些，創(chuàng)業(yè)計劃書中的退出機制又會是哪些。實施退出機制有哪些重點的要素。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書退出策略，希望你們喜歡!

　　市場退出戰(zhàn)略可能面臨的障礙

　　1.體制的障礙

　　企業(yè)是以利潤最大化為存在目標(biāo)的。但對于國企而言，由于產(chǎn)權(quán)模糊，企業(yè)退出的決策成為了在所有者缺位情況下的公共選擇過程：政府部門、企業(yè)經(jīng)營者和企業(yè)職工都要參與退出決策，對企業(yè)的市場退出都有“一票否決權(quán)”。政府部門往往以企業(yè)能否上繳利稅作為企業(yè)進退市場的經(jīng)濟臨界點。社會保障體系尚不完善，一旦企業(yè)退出就會產(chǎn)生下崗職工的安置、生活保障等問題。因而對于國企的退出人為地增加了體制壁壘，形成市場退出的制度性失效。

　　2.成本障礙

　　企業(yè)在決定退出一項業(yè)務(wù)時，其成本不僅包括了退出時的費用支出，還包括企業(yè)因退出而喪失的預(yù)期收益。若是企業(yè)短期投資的項目，可能還未完全盈利，此時放棄即意味著投資的損失;對于長期投資項目，可能還未達(dá)到創(chuàng)利最佳時期，退出會失去最佳成長期的盈利。這些因預(yù)期收益喪失而給企業(yè)增加的退出成本，常常會影響企業(yè)的退出決策。

　　3.心理障礙

　　企業(yè)的市場進入戰(zhàn)略會使企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張，而這種擴張又與企業(yè)決策者的地位、權(quán)力、聲譽、利益相聯(lián)系。在利益的驅(qū)動下，企業(yè)本身就具有自我擴張的欲望，而市場退出往往被看怍是經(jīng)營失敗的象征。特別是有些進入和退出決策的制定者系同一人，他們不能接受來自員工、社會輿論的壓力以及自我感情上的否定。這一切不僅將阻礙決策者做出退出選擇，可能會使其有反退出戰(zhàn)略的傾向

　　4.識別障礙

　　市場機遇是瞬息萬變的，與市場進入戰(zhàn)略悃比，市場退出機遇征兆信號更為隱蔽，難以捕捉。常常是企業(yè)表面運行正常，甚至是在企業(yè)最為繁榮時，危機萌芽已經(jīng)潛伏于企業(yè)中了。這就要求管理層不儀要有急流勇退的決心和魄力，還要有明察秋毫的眼光與智慧，及時做出市場退出決策。

　　實施退出戰(zhàn)略應(yīng)注意的問題

　　1.進入時就考慮到退出

　　企業(yè)在經(jīng)營中對每一項投資不僅要計劃其如何進入和發(fā)展，也應(yīng)計劃好將來如何從該領(lǐng)域中退出。很多企業(yè)在投資時往往只考慮日后經(jīng)營，卻很少想過如何適時退出。美國風(fēng)險投資家威廉·J·林克從為：“退出戰(zhàn)略是一個企業(yè)創(chuàng)業(yè)時需要考慮的最重要問題之一，因為它能夠讓你心中清楚自己的創(chuàng)業(yè)途有一個怎樣的終點和底線。另外、它還能使你和你的團隊以及投資者溝通的時候，能夠清晰地解釋你的目標(biāo)和期望。”

　　2.確定退出的業(yè)務(wù)領(lǐng)域和范圍

　　實施主動退出戰(zhàn)略企業(yè)需要對資源進行重新配置，通過對環(huán)境、資源、核心能力及SWOT(優(yōu)勢、劣勢、機會、風(fēng)險)分析，對業(yè)務(wù)進行重新組合。對不符合企業(yè)戰(zhàn)略方向的業(yè)務(wù);主業(yè)以外不具備競爭優(yōu)勢的業(yè)務(wù);企業(yè)難以取得控制權(quán)的業(yè)務(wù);不良資產(chǎn)、夕陽產(chǎn)業(yè)，都可以考慮退出。某些業(yè)務(wù)即使業(yè)績尚可，如符合上述情況，也可以考慮退出，因為此時的退出成本可能是最低的。

　　3.選擇好退出的時機

　　在衰退期選擇退出戰(zhàn)略不足為奇，而在導(dǎo)人期、成長期、成熟期退出與否，主要考慮市場增長潛力、市場占有份額、競爭優(yōu)勢和經(jīng)營風(fēng)險等。退出戰(zhàn)略時機選擇很關(guān)鍵，需要對環(huán)境、市場、技術(shù)等發(fā)展動態(tài)進行預(yù)見性的洞察。通常時機選擇可分兩種情況：一是在某個恰當(dāng)時期及時退出，如企業(yè)新的發(fā)展戰(zhàn)略方向已經(jīng)確立，其成功運作已初見端倪;二是逐步分階段退出，戰(zhàn)略重點逐漸轉(zhuǎn)移，逐步退出原業(yè)務(wù)領(lǐng)域，直至完全退出。

　　4.選擇合適的退出方式

　　企業(yè)在選擇退出時為盡量減少退出成本，要企業(yè)根據(jù)自身的情況采用合適的退出方式。兼并或出售是企業(yè)完全退出某一領(lǐng)域常采取的方式，也是退出成本較低的方式，適合于在成長期、成熟期的業(yè)務(wù)退出。合資、合作、租賃是一種分散風(fēng)險、不完全的退出方式，是逐步退出的過渡形式。關(guān)閉適合于原業(yè)務(wù)資產(chǎn)可轉(zhuǎn)用于新的業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域的退出。破產(chǎn)結(jié)算是企業(yè)整體資不抵債、經(jīng)營困難時不得不采取的方式，屬于被動退出，是一種最不理想的結(jié)局。

　　市場退出戰(zhàn)略的分類

　　市場退出戰(zhàn)略包括產(chǎn)品退出戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)退出戰(zhàn)略和企業(yè)整體退出戰(zhàn)略。

　　產(chǎn)品退出戰(zhàn)略指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中，根據(jù)產(chǎn)品的壽命周期、需求的變動以及該產(chǎn)品的企業(yè)邊際貢獻等對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整。產(chǎn)業(yè)退出戰(zhàn)略指企業(yè)根據(jù)自身的發(fā)展戰(zhàn)略、國家產(chǎn)業(yè)政策和自身的資源情況做出的逐步從某些行業(yè)退出的決策 它表現(xiàn)為企業(yè)對現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整、非主業(yè)的剝離和集中資源發(fā)展主業(yè)的思路。整體退出戰(zhàn)略指企業(yè)因各種原因整體出讓投資收益差、控制力不強、不符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的經(jīng)營單位或子公司控股權(quán)。它通過關(guān)閉、清算、破產(chǎn)、出售等形式實行退出。

　　企業(yè)的退出戰(zhàn)略，大致可分為自然退出、被動退出和主動退出三種情況，企業(yè)退出戰(zhàn)略的研究重點應(yīng)是主動退出。企業(yè)實施市場退出戰(zhàn)略的主要原因有：退出劣勢領(lǐng)域;集中突出主營業(yè)務(wù)，培養(yǎng)核心能力;優(yōu)化資源配置;進入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域等。

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