創(chuàng)業(yè)準備計劃書市場評估
創(chuàng)業(yè)準備計劃書市場評估
市場是由供給方、需求方、交易設(shè)施等硬件要素和交易的結(jié)算、評估、信息服務(wù)等軟件要素構(gòu)成的商務(wù)活動平臺。創(chuàng)業(yè)準備計劃書的市場評估是怎樣做的。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準備計劃書市場評估，希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)準備計劃書之市場評估如何做
企業(yè)在評估不同的細分市場時，必須考慮到以下三個因素。
1.細分市場的規(guī)模和增長程度
在選擇目標市場時，企業(yè)首先要弄清潛在的細分市場，其規(guī)模及增長程度是否恰當(dāng)。當(dāng)然所謂恰當(dāng)?shù)囊?guī)模，也是相對而言的。大企業(yè)一般應(yīng)選擇紙桶的銷售量較大的細分市場，小企業(yè)則通常會避免選擇那些大市場。原因：一是需要資源太大;二是這些市場對大企業(yè)太有吸引力，小不斗大。至于細分市場增長程度，本來各企業(yè)都希望自己的紙桶的銷售額和利潤不斷增長，但這樣一來，競爭者會更加迅速打進這一市場，反而使他們的利潤降低，因此要辯證地來考慮這一問題。
2.細分市場的結(jié)構(gòu)吸引力
一個細分市場，哪怕其規(guī)模和增長程度可能是恰到好處的，但從贏利性的觀點看，還不一定就具有吸引力。有五種威脅有可能使有關(guān)的細分市場失去吸引力：
(1)同行業(yè)競爭，也就是細分市場內(nèi)激烈競爭的威脅如果某個細分市場已經(jīng)有了為數(shù)眾多的、強大的或者競爭意識強烈的競爭者，該細分市場就失去吸引力。如果出現(xiàn)下列情況：該用分市場處于穩(wěn)定或者萎縮的狀態(tài);生產(chǎn)能力不斷大幅度擴大;固定成本過高;退出市場的壁壘過高;競爭者投資很大。那么想要堅守這個細分市場，情況就會更糟。這些情況進而會導(dǎo)致價格戰(zhàn)、廣告爭奪戰(zhàn)，不易推出新產(chǎn)品，因此企業(yè)要參與競爭就必須付出高昂的代價。
(2)新參加者的威脅如果某個細分市場可能吸引新的競爭者，他們會增加新的生產(chǎn)能力和大量資源，并爭奪市場占有率，這樣就使這個市場失去吸引力。
(3)替代產(chǎn)品的威脅如果某個細分市場現(xiàn)正存在替代產(chǎn)品或有潛在替代產(chǎn)品，該細分市場便失去了吸引力。替代產(chǎn)品會限制細分市場內(nèi)價格和利潤的增長，企業(yè)應(yīng)密切注意替代產(chǎn)品的價格趨向。如果這些替代產(chǎn)品行業(yè)中技術(shù)有所發(fā)展，或者競爭日趨激烈，這個細分市場的價格和利潤可能會下降。
(4)購買者議價能力加強的威脅如果某個細分市場中購買者的議價能力很強或正在加強，該細分市場就沒有吸引力。這時，購買者便會設(shè)法壓低價格，對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)提出更高的要求，并且使競爭者互相爭斗。所有這些都會使紙桶的銷售商的利潤受到損失。
(5)供應(yīng)商議價能力加強的威脅如果企業(yè)的供應(yīng)商(原材料和設(shè)備供應(yīng)商)、公用事業(yè)、銀行、公會等，能夠提價或者降低產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，或減少供應(yīng)數(shù)量，該企業(yè)所在的細分市場就沒有吸引力。
3.企業(yè)的目標和資源
即使一個細分市場既具有適當(dāng)?shù)囊?guī)模和增長速度，又具有結(jié)構(gòu)上的吸引力，企業(yè)還必須與其目標和資源聯(lián)系起來考慮。有些很有吸引力的市場，由于它們與企業(yè)的長遠目標不吻合，也可能要被放棄。至于要考慮企業(yè)自身的技術(shù)和資源情況，那是很明顯的，如果你沒有足夠的資源以及比競爭者更高一籌的技術(shù)，能生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，那么也不能選擇這一細分市場。
評價細分市場的內(nèi)容
一個企業(yè)評價細分市場的內(nèi)容包括以下四個方面:
1、細分市場的潛量
細分市場潛量是指一定時期內(nèi)，各細分市場中的消費者對某種產(chǎn)品的最大需求量。首先，細分市場應(yīng)該有足夠大的市場需求潛量。如果某一細分市場的潛量太小，則意味著該市場狹小，沒有足夠的發(fā)掘潛力，企業(yè)進入后發(fā)展前景暗淡;其次，細分市場的需求潛量規(guī)模應(yīng)恰當(dāng)，對小企業(yè)來說，需求潛量過大并不利:一則需要大量的投入，二則對大企業(yè)的吸引力過于強烈。惟有對企業(yè)發(fā)展有利的潛量規(guī)模才是具有吸引力的細分市場。要正確估測和評價一個市場的需求潛量，不可忽視消費者(用戶)數(shù)量和他們的購買力水平這兩個因素中的任何一個。市場調(diào)查是細分市場的基礎(chǔ)工作，必須認真對待。
2、細分市場內(nèi)的競爭狀況
對于某一細分市場，進入的企業(yè)可能會有很多，從而就可能導(dǎo)致市場內(nèi)的競爭。這種競爭可能來自市場中已有的同類企業(yè)，也可能來自即將進入市場的其他企業(yè)，企業(yè)在市場中可能占據(jù)的競爭地位是評價各個細分市場的主要方面之一。很顯然，競爭對手實力越雄厚，企業(yè)進入的成本和風(fēng)險越大。而那些競爭者數(shù)量較少、競爭者實力較弱或市場地位不穩(wěn)固的細分市場更有吸引力?？赡芗尤氲男赂偁幷摺＿@是企業(yè)的潛在對手，他們會增加生產(chǎn)能力并爭奪市場份額。問題的關(guān)鍵是新的競爭者能否輕易地進入這個細分市場，根據(jù)行業(yè)利潤的觀點，最有吸引力的細分市場是進入的壁壘高、退出壁壘低的市場。此外，是否存在具有競爭力的替代品也是評價細分市場的方面之一。替代品的存在會限制細分市場內(nèi)價格和利潤的增長，所以已存在替代品或即將出現(xiàn)替代品的細分市場吸引力會降低。當(dāng)然，最終企業(yè)自身的競爭實力也決定了其對細分市場的選擇，競爭實力強，對細分市場選擇的自由度就大一些，反之，受到的制約程度就高一些。
3、細分市場所具有的特征與企業(yè)總目標和資源優(yōu)勢的吻合程度
企業(yè)進行市場細分的根本目的就是要發(fā)現(xiàn)與自己的資源優(yōu)勢能夠達到最佳結(jié)合的市場需求。企業(yè)的資源優(yōu)勢表現(xiàn)在其資金實力、技術(shù)開發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營管理能力、交通地理位置等方面。既然是優(yōu)勢，必須是勝過競爭者的。消費需求的特點如能促進企業(yè)資源優(yōu)勢的發(fā)揮將是企業(yè)的良機，否則，會出現(xiàn)事倍功半的情況，對企業(yè)是資源的浪費，嚴重時，甚至造成很大的損失。
4、細分市場的投資回報水平
企業(yè)十分關(guān)心細分市場提供的盈利水平。高投資回報率是企業(yè)所追求的，必須對細分市場的投資回報能力做出正確的估測和評價。
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