創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行摘要
創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行摘要
什么是執(zhí)行摘要,寫商業(yè)準備計劃書有哪些執(zhí)行摘要的關(guān)鍵要點。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行摘要,希望你們喜歡!
創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行摘要
執(zhí)行摘要是商業(yè)計劃書中的“迷你版”,但它并非要包含商業(yè)計劃書的每一個方面。下面是51資金項目網(wǎng)整理的幾點基本內(nèi)容:
1、用一兩句話概括公司的投資亮點。
2、用一兩句話來介紹公司的產(chǎn)品或服務(wù),以及它解決了用戶的什么問題。
3、用一兩句話來清晰地描述公司的商業(yè)模式-怎么掙錢的?你需要明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈上的位置,合作伙伴是誰,他們?yōu)槭裁匆愕墓竞献?
4、用一兩句話來概括公司相對于競爭對手的優(yōu)勢。
5、用一個表格來展示公司的歷史財務(wù)狀況和未來的財務(wù)預(yù)測。
6、用一兩句話來陳述公司本輪期望的融資金融及主要用來做什么。
7、用一兩句話來展示創(chuàng)業(yè)者和核心管理團隊的背景及“輝煌成就”。
上面的提綱不要完全機械地照搬,沒有一個模板是可以適用于所有的公司的,只要把每個要點都照顧到就行了。你需要考慮的是,對你的公司而言,哪些是最重要的,哪些是無關(guān)緊要的,哪些是需要強調(diào),哪些可以一筆帶過。
執(zhí)行摘要的寫作技巧
執(zhí)行摘要(Executive Summary,精簡版的商業(yè)計劃書)可能是你為公司寫過的最重要的總結(jié)了。在獲得引薦以后,你會將它發(fā)送給投資人,希望接下來能有機會與投資人舉行會談,還期待能引起其他投資人的興趣。一份有效的執(zhí)行摘要可能包括下面幾個部分。
1.問題:你正在解決的最緊急、最重要的問題是什么?或者你正在瞄準的機會是什么?
2.解決方案:你如何解決這個問題或者如何抓住機遇?
3.商業(yè)模式:誰是你的客戶,你如何賺錢?
4.潛在的魔力:你的公司如何做到與眾不同?
5.營銷和銷售戰(zhàn)略:你切入市場的戰(zhàn)略是什么?
6.競爭分析:你跟誰競爭?你與競爭對手各自的優(yōu)勢何在?
7.預(yù)測:未來三年你的財務(wù)預(yù)測是怎樣的?實現(xiàn)這些預(yù)測的假定條件有哪些?
8.團隊:你的團隊包括哪些人?他們各自有什么特長?
9.現(xiàn)狀和未來安排:企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展情況如何?近期將達到哪些重要目標?
執(zhí)行摘要不應(yīng)該超過兩頁紙的長度,因為目的是為了向別人推銷企業(yè),而不是為了描述企業(yè)。如果你需要用超過兩頁的篇幅來推銷,那么你的創(chuàng)意可能還不足夠好。下面這些建議,可以幫助你寫出一份專業(yè)的執(zhí)行摘要。
不要附上PPT:PPT應(yīng)該留到你跟投資人面對面交流時使用,如果你在郵件中附上它,很可能起到反作用,最后只能葬送自己的機會。
“專利”這個詞最多使用1次:沒有一個優(yōu)秀的VC會認為一項專利就能讓你的公司無懈可擊,他們只是想了解(就一次)那些究竟是不是值得稱為有價值的專利。
沒必要聲稱你處在一個上十億美元規(guī)模的市場中:根據(jù)一些研究,似乎可以說每家公司都處在一個十億美元規(guī)模的市場中。我至今仍沒讀到一份聲明公司市場潛力沒有達到這樣規(guī)模的執(zhí)行摘要。
不要聲稱你將創(chuàng)造一家成長速度最快的公司:我見過的大多數(shù)公司的預(yù)測中,都說發(fā)展速度要超過Google,而這些創(chuàng)業(yè)者還自稱“非常保守”。我的建議是,看起來增長速度太慢絕對好過太快,因為如果投資人喜歡你的想法,他會相信你一定能做得更多、更好,這樣你的空間就大了。如果投資人對你不感興趣,你再怎么預(yù)測都沒用。
不要炫耀MBA學(xué)位:大多數(shù)的風(fēng)險投資人更想要投資一位核心的工程師,而不是耀眼的學(xué)位,比如MBA.要將精力集中在技術(shù)和銷售經(jīng)驗上,因為在創(chuàng)業(yè)之初,你最重要的事情是要做出好的產(chǎn)品,并讓別人去銷售。
不要創(chuàng)造那些沒有證據(jù)的幻想:很多創(chuàng)業(yè)者會說這樣的話,“紅杉資本對我們感興趣”,并認為這樣的表述會促使投資人很快對自己進行投資。做夢吧,如果紅杉資本真的感興趣,那你就應(yīng)該拿到他們的錢了。如果不是這樣,跟你會面的投資人會馬上發(fā)現(xiàn)你在說謊。
不要為了起草一份執(zhí)行摘要,而僅僅依賴上述這些技巧:要花幾天時間來準備,因為執(zhí)行摘要是你成功融資的重要基礎(chǔ)。
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