創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行總結(jié)
創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行總結(jié)
投資人在閱讀商業(yè)計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。寫創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行總結(jié)有哪些內(nèi)容。小編給大家整理了關(guān)于創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行總結(jié)，希望你們喜歡!
如何寫創(chuàng)業(yè)準備計劃書的執(zhí)行總結(jié)
1、問題和解決方案：這些是用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述項目的價值定位，要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場大小和增長機會：投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動這個細分市場。如果市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。
3、競爭優(yōu)勢：辨別出持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，要寫出是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。
4、商業(yè)模式：誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段?概括銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。
5、執(zhí)行團隊：要記住投資人投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來。
6、財務(wù)預(yù)測和融資：一般需要展示3到5年的收入和花費預(yù)測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現(xiàn)商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。要想想在創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點，要特別強調(diào)優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對項目的第一印象會轉(zhuǎn)向負面。
最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出激情和承諾。
撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的執(zhí)行概要
投資人在閱讀商業(yè)計劃書時都喜歡先看前兩頁的概要。如果你的概要像是一份光亮的營銷單，文字分欄排列，配一些相關(guān)的圖片，就能更好地吸引投資人的注意力，否則他們可能會懶得看下去。
你可能看過很多網(wǎng)站、書籍上都有一些關(guān)于如何寫一份完美的執(zhí)行概要方面的文章。所有的這些文章都列出一大堆寫作要點，全部寫出來可能得寫50頁。當然，作者都會要求你要寫得簡潔。
在開始寫之前，你要記住執(zhí)行概要的目的是為你在做電梯游說時提供一份打印版，要給讀者留下一個正面的第一印象。把它當作一次銷售嘗試，而不是試圖完整地描述你的創(chuàng)業(yè)。在撰寫執(zhí)行概要時要注意以下關(guān)鍵元素。
1、問題和你的解決方案。這些是你用來鉤住投資人的鉤子，最好在第一段就描述清楚。陳述你的價值定位，你要給誰提供什么特別的東西。在這部分不要寫縮寫詞、公司歷史以及你的方案背后用到的技術(shù)。
2、市場大小和增長機會。投資者們都在尋找巨大的、處在增長期的市場。用幾句話寫一下基本的細分市場、市場大小、增長情況和市場動態(tài)：有多少人或多少公司、多少產(chǎn)值、增長速度如何、是什么因素驅(qū)動這個細分市場。如果你的市場滲透率保守估計只有1%的話就不要提了。
3、你的競爭優(yōu)勢。辨別出的你持續(xù)競爭優(yōu)勢，如獨特的優(yōu)勢、成本節(jié)約或行業(yè)關(guān)系。至少，你要寫出你是如何與當前別人的解決方案競爭的。投資者很可能已經(jīng)看過很多跟你的方案類似的商業(yè)計劃書。
4、商業(yè)模式。誰是你的客戶、產(chǎn)品如何定價、一件產(chǎn)品的成本是多少?目前是否有真實客戶，是否正在發(fā)展階段?概括你的銷售和營銷策略(直接營銷、銷售渠道、病毒營銷、潛在客戶開發(fā)等)。列出一些關(guān)鍵數(shù)字，如：客戶量、授權(quán)量、產(chǎn)品數(shù)量和利潤等。
5、執(zhí)行團隊。要記住投資的投資的是人而不是創(chuàng)意。為什么你的團隊有能力成功?他們以前做過什么?解釋一下每個人的背景、角色、工作過的公司。如果你的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師或顧問有相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗，也可以在團隊介紹里提出來。
6、財務(wù)預(yù)測和融資。你需要展示3到5年的收入和花費預(yù)測。投資者要知道你現(xiàn)在想融多少錢，你能給他們什么樣的回報。這樣的融資需求通常是為了實現(xiàn)你的商業(yè)計劃書中下一個重要里程碑所需要的最小金額。
以上這些概括要點并不是商業(yè)計劃書概要的硬性要求，或是教條。沒有能通蓋所有創(chuàng)業(yè)項目的執(zhí)行概要，但是你要確保每一條關(guān)鍵問題都要提到。你要想想在你的創(chuàng)業(yè)項目中哪些是關(guān)鍵點，要特別強調(diào)你的優(yōu)勢。如果關(guān)鍵點被忽略了，就會是一個危險信號。投資人對你的第一印象會轉(zhuǎn)向負面。
最后一個重要的元素不是在執(zhí)行概要上，而是你發(fā)給投資人郵件中的公司介紹那一段。在這兒，少即是多，所以要寫一些吸引眼球的東西，展現(xiàn)出你的激情和承諾。最后記得要詢問一下見面機會或具體的反饋意見，這是確認你能否引起投資人興趣的方法。
創(chuàng)業(yè)津梁(chinastartup.cn)創(chuàng)業(yè)與天使投資價值研究長期合作伙伴。美國著名天使投資人、Startup Professionals公司的CEO和創(chuàng)始人、Callaman風投公司董事和駐企高管、多家創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)咨詢、ATIF天使投資人遴選委員會委員、美國亞利桑那州州立大學(xué)和雷鳥國際管理商學(xué)院常駐創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師。
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