創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
不少的創(chuàng)業(yè)者都在龐大的市場面前苦苦尋找自己適合的行業(yè)，下面的文章就介紹了一些創(chuàng)業(yè)者最好不要進入的行業(yè)。創(chuàng)業(yè)者選擇那些好的行業(yè)，有哪些行業(yè)可以推薦的。以下是學習啦小編為大家整理的關于創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇，給大家作為參考，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)初期的行業(yè)選擇
十個O2O創(chuàng)業(yè)的可切入點
一、做垂直，不做擋巨頭路的綜合型平臺
要做好一個綜合型的O2O平臺，肯定不會還像團購花幾百塊錢買個模板然后談幾個商家就能上線那樣簡單，它需要具備很多方面的基礎。有足夠的錢和技術實力那是不用說了，除此之外還可能需要具備以下幾個條件：
1、 用戶基礎：要想做一個綜合型O2O平臺，若本身沒有用戶基礎，那肯定就要做好燒很多錢的準備了;
2、 商家資源或地推力量：商家資源若是沒有現(xiàn)成的，雖然可以通過建立龐大的BD隊伍來實現(xiàn)，但同樣也要燒不少錢;
3、 支付工具：對于大型平臺來說擁有自身的第三方支付工具尤為重要，一是或?qū)⒊^淘寶的現(xiàn)金流若不為己所掌控自然是風險不小，另外很多人所幻想的O2O大數(shù)據(jù)這座金礦，要想更深入的挖掘，這基本上是一個前提條件;
4、 地圖：關于這一點倒是不一定必備，不過具備的話自然會更有競爭力，因為，地圖是O2O入口之一。
從這幾點來看，要做一個綜合型的O2O平臺，基本上只有騰訊、淘寶等巨頭才能有一些希望。而對一般的創(chuàng)業(yè)者來說，暫且不說其它的條件，就用戶和商家這兩個方面，到底是先有雞還是先有蛋這個問題就會足夠讓你頭疼。
所以，對于一般創(chuàng)業(yè)者來說，盡量不要試圖去擋巨頭的路，選擇一個垂直行業(yè)，做出巨頭們不能達到的深度。
二、少碰餐飲，做小行業(yè)
2012年全國餐飲市場規(guī)模超過了2萬億，算是生活服務業(yè)里面規(guī)模最大的一塊，這也導致了餐飲O2O無疑是目前競爭最白熱化的一個領域，包括眾多巨頭在內(nèi)大家都主要在盯著餐飲，但對于資金、資源實力一般的創(chuàng)業(yè)團隊我建議盡量避開餐飲O2O。
首先，競爭激烈就不用說了，大眾點評的主業(yè)是餐飲，騰訊(QQ美食、微信)、阿里(聚劃算、支付寶、淘寶本地生活)、新浪微博(微美食)等巨頭以及很多團購網(wǎng)站，目前都在餐飲這塊廝殺中;
其次，餐飲商家數(shù)量眾多，BD壓力非常大;
第三，餐飲行業(yè)目前呈現(xiàn)“四高一低”的局面(房租價格高、人工費用高、能源價格高、原材料成本高以及利潤越來越低)，已經(jīng)沒多少空間給線上了;
最后，餐飲信息化的問題也很麻煩，倒不是李開復之前所說信息化水平低，畢竟目前餐飲信息化經(jīng)過十多年發(fā)展也越來越普及，但凡有點知名度的餐廳基本上都已經(jīng)信息化了，但是由于餐飲信息化企業(yè)和餐飲企業(yè)一樣，即使是行業(yè)龍頭，在整個行業(yè)里面的占比也是非常低的，導致了各個餐飲企業(yè)信息化很不標準、不規(guī)范，和線上對接起來很費勁。
而有很多服務行業(yè)，相對餐飲行業(yè)來說要“簡單”不少，有的行業(yè)可能一個城市BD幾十個商家基本上就能玩得轉(zhuǎn)了，而這種小行業(yè)，目前的競爭也相對更少，有些利潤空間也比餐飲行業(yè)要高。對于創(chuàng)業(yè)者來說，這些小行業(yè)應該才是應該重點考慮的。其實并不要小看這些小行業(yè)，做好了也完全不比餐飲這些大行業(yè)差，像專注于便民服務O2O這塊的19e，2012年營收已經(jīng)超過100億了。
三、大行業(yè)細分
如果實在要考慮餐飲等競爭激烈的大行業(yè)，那么我想也最好盡量是去挖掘細分的機會，切忌一味的模仿大眾點評、優(yōu)惠券、團購、淘寶等模式，嘗試挖掘一些小眾、個性化等需求，或者融入社會化等元素來進行一些創(chuàng)新，像到家美食會主要對那些不送外賣的餐廳提供跑腿服務，飛宴網(wǎng)從送禮的角度來做在線訂餐等。細分需求找準了不僅可以不用一味的依靠優(yōu)惠，甚至有溢價用戶也是愿意買單的。
四、二三線城市本地化
在短時間內(nèi)，或者說較長一段時間內(nèi)，巨頭們基本上無暇顧及一些小點的城市，目前它們基本上都把火力集中在北上廣深等一線城市，所以二三線城市的O2O對創(chuàng)業(yè)者來說會有一定的窗口期，若能利用這個機會發(fā)展起來，即使日后巨頭們的手伸到了二三線城市，本地的創(chuàng)業(yè)團隊也是有實力與其抗衡的，像很多大型的全國性的團購網(wǎng)站，在很多城市就是一敗涂地的。
五、整合閑置資源
關于這一點，我不確定用“整合閑置資源”來形容是否嚴謹。不過主要的意思是類似短租、易到用車、e代駕這種項目，他們的切入點有一個共同點，即所面向的服務基本上沒有線下實體門店，所以這種服務提供者對線上營銷的需求會更為強烈，另外，這些服務也確實存在一定的資源閑置，而且大部分是個人資源，這其實有些類似淘寶的C2C模式了，只不過它們不是產(chǎn)品而是服務，淘寶之所以先C2C，再發(fā)展天貓，很大程度上就在于這些小C更好整合一些，剛開始的時候要撬動那些大B是很難的。
六、位置+輕決策
O2O之所以成為關注的熱點，在一定程度上得益于移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的快速發(fā)展，因為O2O是目前大家所公認的移動互聯(lián)網(wǎng)少有的幾個主要盈利模式之一。而通過移動互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)O2O，目前基本上只有“位置”這一條路稍微靠譜一些，但是，它也不是全能的。
哪些服務用戶會通過手機來選擇、購買?基本上會是一些比較輕的決策，吃個飯、唱個歌、做個spa或者美甲等等，而很多時候用戶就在外面，比較急于找到合適的可提供服務的商家，這樣對位置的要求自然比較苛刻。而對那些比較大的決策，比如拍婚紗照、找裝修等服務，我想可能就很少有人通過手機來決策了，而且用戶對這類服務的位置要求也并不高，西城的用戶完全有可能選擇東城的商家去拍婚紗照。
七、痛點較大的行業(yè)
雖然很多服務行業(yè)都存在一些痛點，但是有的痛點會稍微小一點，而不少行業(yè)的痛點還是比較大的。像餐飲行業(yè)，整體上來說因為大眾點評等平臺對商家的約束，已經(jīng)把消費體驗比以前提升了不少，痛點相對也就小一點了。
哪些服務行業(yè)痛點較大較多呢?簡單一點來說，至少58同城等分類信息網(wǎng)站上的那些服務行業(yè)基本上都是屬于痛點較大的，因為目前這些服務，即使是非真實交易的點評也沒有，只是一些又雜又劣質(zhì)的信息羅列而已，對這類服務的O2O，用戶體驗的提升空間是比較大的，這也就意味著能更容易吸引用戶甚至改變用戶的原有習慣。
八、少拼優(yōu)惠多拼其它價值
目前很多人做O2O都還是團購的思維，似乎只知道用優(yōu)惠來吸引用戶，動不動就讓商家優(yōu)惠、打折、再讓利。而單純的靠優(yōu)惠來吸引用戶，對商家來說并沒有太長遠的價值，所以團購因為超低折扣，可以說是形成了一個惡性循環(huán)，用戶因超低折扣而購買——商家沒有利潤也沒有回頭客——商家服務沒有積極性——用戶體驗很差——用戶不買了、商家不玩了、團購網(wǎng)站倒閉了。
除了優(yōu)惠，難道真就沒有其它的可吸引用戶的價值?肯定不是這樣的，其實有很多價值點可以去挖掘，比如貼心的體驗;快捷——讓用戶用盡量短的時間選擇、購買服務;社交;服務質(zhì)量有約束有保障;交易安全;享受特權等等，當然適當?shù)膬?yōu)惠驅(qū)動也不是完全不可以考慮，只是應該盡量少的去拼優(yōu)惠，盡可能的維持合理的、不以犧牲商家服務質(zhì)量為代價的優(yōu)惠。
九、小而美
假設一下要是團購網(wǎng)站一直堅持一日一團或者一日幾團，而不是目前的一日千團，認真把關每一個套餐的質(zhì)量的同時控制好數(shù)量，一般賣個幾百份就不賣了，多花些精力督促商家好好把服務做好，保障用戶消費體驗，這樣一個團隊十來個人，是不是也會活得挺滋潤的?只可惜很多人當初都是奔著融資、被收購的目標而來，自然也就禁不住規(guī)模的誘惑了。
而O2O創(chuàng)業(yè)，我想這也不失為一種好的選擇，做小一點，做好一點，慢慢形成口碑，不靠優(yōu)惠也能吸引來用戶，這樣利潤空間起來了，對商家的價值也更大了，最后不靠融資也能活得不錯。
十、賣水
繼續(xù)說團購，在團購這一波淘金潮中真正賺到錢的有哪些?截至目前這個答案肯定不會是團購網(wǎng)站，而是媒體、分眾、團購導航、SP公司、呼叫系統(tǒng)提供商等“賣水”的人。在接下來的O2O行情里面，賣水同樣也會有不少的機會。O2O賣水主要有以下兩個方向：
1、 賣給線上公司：這個方向可以參考目前給眾多電商公司提供第三方服務的機會。隨著O2O方面的項目越來越多，這方面賣水的條件也已經(jīng)越來越成熟了;
2、 賣給對商家：未來，線下數(shù)百萬的服務業(yè)商家都將走到線上來，這個趨勢是必然的。目前也就已經(jīng)有不少商家在準備或正在進行一些嘗試，特別是一些有一定實力、現(xiàn)金流也充沛的大型連鎖服務業(yè)商家，由于目前還沒有一個像電商里面的淘寶那樣成熟的O2O平臺，包括大眾點評也越來越無法滿足他們的一些需求，導致很多大型商家都蠢蠢欲動想自己直接來玩，這其中自然也就存在不少機會，如信息化、技術、營銷、運營等很多方面的需求。像最近就有一個大型餐飲連鎖商家老板告訴我他們?nèi)ツ昊私鼉汕f來搞信息化，目前又正在和某個知名的微博營銷公司溝通，對方提了一份微博營銷服務方案，僅服務兩個月時間報價128萬，而他基本上已經(jīng)決定買單了，但這還只是開始，按照他的計劃，在O2O方面會有更多的投入。
以上切入點，主要是對O2O創(chuàng)業(yè)者如何選擇行業(yè)和方向進行了一些初步的分析。在選好了切入點之后，接下來最重要的事情不是做網(wǎng)站，而是實實在在的深入到線下，深刻的理解這個行業(yè)，不然，切入點再好，你可能也很難切進去。
創(chuàng)業(yè)者不要選擇的行業(yè)
唱片店。去年全球數(shù)一數(shù)二的音像制品零售商托爾音像連鎖店公司關閉了旗下所有89家分店，因為該公司斷定自己無力與網(wǎng)上音像店和沃爾瑪百貨公司等連鎖店相抗衡，后者不僅售價低廉，且能銷售其他商品來彌補唱片銷量的不足。
膠卷制造業(yè)。據(jù)美國《芝加哥論壇報》報道，2006年5月到2007年5月間，數(shù)碼相機銷量上漲5%，數(shù)碼照片沖洗量增加了34%。與此同時，膠片相機銷量下跌49%。
作物噴粉飛機。可能10年內(nèi)還能存在，但恐怕不是以現(xiàn)在的這種模式。作物噴粉飛機的數(shù)量正在減少，而且這一行難免有危險。
同性戀酒吧。正如美國《奧蘭多哨兵報》最近刊登的一篇文章中所指出的，隨著同性戀男女逐漸為社會所接受，美國全國各地的同性戀酒吧相繼歇業(yè)。
報紙。自20世紀90年代互聯(lián)網(wǎng)問世以來，報紙的數(shù)量銳減。去年，美國發(fā)行審計局先后兩次公布每6個月的報紙銷量，平均跌幅分別為2.1%和2.8%。美全國各地的新聞編輯室都在大量裁員。
投幣式公用電話。1997年美國有逾200萬部投幣式公用電話，如今大概只剩了一半。但或許機場和飯店等地仍會提供投幣式公用電話。
二手書店。二手書店接二連三地關張，仍在營業(yè)的也是依靠互聯(lián)網(wǎng)謀生，而淘汰二手書店的正是互聯(lián)網(wǎng)?，F(xiàn)在，只需將書名鍵入網(wǎng)絡搜索引擎，幾分鐘內(nèi)便可訂購到想要的書。
儲蓄罐。隨著我們逐漸走向無紙社會，不難想像有一天儲蓄罐將不復存在。
電話推銷。這一行可能瀕臨消亡，但這可能需要一段時間。美國電話推銷行業(yè)去年收入3930億美元，這少不了聰明的推銷手段的功勞，例如在大型購物中心舉辦有獎銷售活動，如果顧客填寫個人信息，就等于同意接聽來自活動主辦公司及其合作伙伴的電話。
投幣游戲機廳。隨著任天堂Wii游戲機、網(wǎng)絡休閑游戲和Xbox360游戲機的出現(xiàn)，電子游戲行業(yè)蒸蒸日上，但獨立的實體游戲機廳則不然，其消失似乎只是遲早的問題。10年前，美國有1萬家游戲機廳，現(xiàn)在僅余約3000家。
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