syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)
童裝店怎樣創(chuàng)業(yè)，開(kāi)童裝店的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)有哪些步驟。童裝店開(kāi)店需要準(zhǔn)備哪些資料。小編給大家整理了關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)，希望你們喜歡!
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)篇1
一. 童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析：
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、 4-6歲段的小童裝、7-9歲段的中童裝、10-12歲段的大童裝、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長(zhǎng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)，查過(guò)很多相關(guān)的資料得知，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝占全國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來(lái)，我國(guó)童裝的消費(fèi)需求同比保持高速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前相對(duì)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，國(guó)外品牌童裝已占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，幾乎達(dá)50%，而國(guó)內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場(chǎng)份額還很小，只有30%左右，70%企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達(dá)到小康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童裝市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到 “品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二. 童裝市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)
中國(guó)童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童裝消費(fèi)主體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，2007年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 2010年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，分述如下：
1.品牌化
現(xiàn)在一些發(fā)達(dá)城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)化
童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接者有間接者(指買(mǎi)來(lái)送人的)，但以父母間接購(gòu)買(mǎi)居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見(jiàn)，一定程度上兒童的意見(jiàn)性非常重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住顧客，促使二次消費(fèi)，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣(mài)給他們服裝后，我們還能給他們帶來(lái)什么?我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進(jìn)一點(diǎn)提高顧客價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和一種發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
4.功能化
也查過(guò)相關(guān)資料，據(jù)了解市場(chǎng)上有部分衣服對(duì)人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢(shì)中，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，如可以當(dāng)少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會(huì)越來(lái)越被推廣和普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠(yuǎn)，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說(shuō)上十來(lái)個(gè)不成問(wèn)題，但要你說(shuō)出知名的十來(lái)個(gè)童裝品牌可能有點(diǎn)困難，未來(lái)童裝的發(fā)展目的性針對(duì)性較強(qiáng)，大的國(guó)內(nèi)品牌將會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會(huì)越來(lái)越大;一些非品牌將會(huì)接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細(xì)會(huì)市場(chǎng)打造另一個(gè)第一，要么會(huì)被一些知名品牌收購(gòu)和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計(jì)款式時(shí)尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會(huì)舉步維艱。
三. 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)研
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝b店的分布情況及銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查采取以下幾種方法：
1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)券式調(diào)查法，收集相關(guān)的資料信息(已委托朋友交給幼兒園的老師分發(fā)學(xué)生讓其父母填寫(xiě)、收回)，自已再上街實(shí)際詢問(wèn)操作.
2.采用顧客交談法，多問(wèn)問(wèn)當(dāng)?shù)厣磉叺哪繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.多到當(dāng)?shù)赝?lèi)產(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷(xiāo)售成交情況，以便做評(píng)估。
4.要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
問(wèn)券式調(diào)查內(nèi)容表格如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師朋友讓小朋友家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出去200份，收回150份左右，有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)及消費(fèi)習(xí)慣調(diào)查表
一.您的年紀(jì)是?
A. 23-25歲 B. 25-30歲 C. 30-35歲 D. 35-40歲 E. 40歲以上
二.您小孩的性別是?
A.男孩 B.女孩
三.您小孩的年齡是多大?
A.嬰兒 B.1-3歲 C. 4-6歲 D. 7-9歲 E. 10-12歲 F. 12-16歲
四.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，會(huì)不會(huì)在意是否是品牌童裝?
A.在意，一定要選擇品牌的 B. 不在意，只要質(zhì)量款式好就行
五.為小孩購(gòu)買(mǎi)童裝時(shí)，你考慮先后順序是：(選擇你最重視的兩項(xiàng))
A.是否是品牌 B. 質(zhì)量 C. 款式 D. 價(jià)格
六：下面哪些節(jié)日時(shí)，您會(huì)考慮為小孩購(gòu)買(mǎi)新衣服?
A.過(guò)生日時(shí) B. 六一兒童節(jié) C. 過(guò)春節(jié)時(shí) D. 過(guò)這些節(jié)日，都會(huì)買(mǎi)
七.一年中您一般會(huì)為您的小孩買(mǎi)幾套衣服?
A. 2—3套 B. 3--4套 C . 4--5套 D. 5-6套 E. 6套以上
八.您愿意花多少錢(qián)購(gòu)買(mǎi)一件小孩的衣服?
A . 50元以下 B. 50-100元 C. 100-150元 E. 150—200元 F. 只要看中，多少錢(qián)無(wú)所謂
九.去店里購(gòu)買(mǎi)衣服時(shí)，最后購(gòu)買(mǎi)的選擇權(quán)是誰(shuí)?
A.都由大人做主 B. 小孩看中哪件就買(mǎi)哪件 C. 看情況，一般情況下由大人做主
十.你在選購(gòu)衣服時(shí)，您會(huì)喜歡怎樣的價(jià)格標(biāo)注方式?
A.明碼標(biāo)價(jià)，優(yōu)惠時(shí)有相應(yīng)的折扣 B.不太喜歡明碼標(biāo)價(jià)，店員開(kāi)價(jià)再還價(jià)
十一.您的月收入是多少?
A.1000-2000元 B. 2000-3000元 C. 3000-5000元 D. 5000以上
非常感謝您的參與與支持，請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
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聯(lián)系電話：
以上表格的調(diào)查內(nèi)容可以幫我們了解到：
1.當(dāng)?shù)匦『⒌哪挲g層次分布集中情況
2.當(dāng)?shù)馗髂挲g段男女孩的性別數(shù)量比例.
3.當(dāng)?shù)厝说氖欠褡⒅仄放埔庾R(shí)
4.當(dāng)?shù)厝嗽富ǘ嗌馘X(qián)去買(mǎi)一件兒童服飾
5.間接和直接消費(fèi)群休的購(gòu)買(mǎi)權(quán)
6.當(dāng)?shù)厝说氖杖肱c消費(fèi)水平
7.一年中當(dāng)?shù)赝b大約有多少購(gòu)買(mǎi)需求
8.哪些日子家長(zhǎng)會(huì)考慮為自己孩子購(gòu)買(mǎi)童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式、還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采取明碼標(biāo)價(jià)還是注重散貨店店員報(bào)價(jià)再還價(jià)
四 當(dāng)?shù)赝b市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查收集起來(lái)的資料進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
五 童裝店店名及釋義(未分析)
待選擇參考的童裝店名：(待分析---不可與市場(chǎng)品牌童裝同名的原則)
小葫蘆 向日葵 可可童星 貝貝樂(lè) 哎呀呀 …
六 店面選址及裝修風(fēng)格
生意中有說(shuō)“三步一選”，三步一選址，說(shuō)的就是店面的重要性，一個(gè)好的店面有好的產(chǎn)品相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)成功了一半，因此店面的選擇顯得至關(guān)重要。店面選址要求：
1. 在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體也相對(duì)集中
2. 當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3. 當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區(qū)域
4. 當(dāng)?shù)赝b店比較集中的地方
5. 居民區(qū)、住宅小區(qū)里面
裝修風(fēng)格以黃色，橙綠為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素，店招初步考慮用背景黃、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛(ài)氣氛為主，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。
七 經(jīng)營(yíng)方式
以多品牌經(jīng)營(yíng)為主，也就是通常服裝行業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)的做散貨，自行掌握、靈活經(jīng)營(yíng)，走中高檔路線，暫不考慮品牌加盟，一定程度上因?yàn)橛袕S家成熟的支持政策及市場(chǎng)策略方面的協(xié)助，款式發(fā)貨各方面廠家也會(huì)安排，省時(shí)省心省力;但另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，產(chǎn)品定價(jià)等都有制約限制，在小的人口容量不大的城市，做品牌未必適合。而做散貨可以有自己的店面裝修風(fēng)格，有自己的定價(jià)策略及發(fā)展規(guī)劃，不受限制，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)投入費(fèi)用要稍少一點(diǎn)。
根據(jù)到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈(zèng)送的部分客戶，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì)是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，走禮品路線，實(shí)際中會(huì)遇到很多問(wèn)題，走散貨產(chǎn)品的外包等就是一個(gè)最普通卻又最實(shí)際的問(wèn)題，操作如何當(dāng)依據(jù)市場(chǎng)而定。
走“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現(xiàn)收回投資成本就可以了;二贏即第二年贏利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)贏利;三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八 經(jīng)營(yíng)思路及發(fā)展規(guī)劃
小小店成就大夢(mèng)想的夢(mèng)想規(guī)劃，按上述經(jīng)營(yíng)方式所講的“一本二贏三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線，由銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型、服務(wù)型轉(zhuǎn)變，發(fā)展目標(biāo)很遠(yuǎn)很宏，任重而道遠(yuǎn)，將十年的目標(biāo)規(guī)劃如下：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，比如發(fā)展會(huì)員等，實(shí)際操作是一項(xiàng)長(zhǎng)期化堅(jiān)持化的過(guò)程，做出自己童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。傳統(tǒng)的方法，發(fā)展會(huì)員制，發(fā)展一個(gè)新客戶比老客戶要難得多，而讓一個(gè)新客戶成為老客戶成為忠誠(chéng)老客戶更是難上加難，也就是前面所講的服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。
第二年：當(dāng)屬贏利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣. 在這一年中不需要當(dāng)?shù)乜蛻粲浀梦业昀镔u(mài)得是什么品牌的衣服，能記得我的店名，就是成功的，在保證贏利的基礎(chǔ)上，可以的話進(jìn)行店名商標(biāo)注冊(cè)申請(qǐng)。
第三～四年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴(kuò)大規(guī)模，開(kāi)設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童裝店，加強(qiáng)內(nèi)部管理體制，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線，同時(shí)童裝店店名商標(biāo)注冊(cè)實(shí)現(xiàn)成功，(作為以后的產(chǎn)品名)取得獨(dú)立商標(biāo)許可證(一般申請(qǐng)到結(jié)束半年到一年左右，在商標(biāo)文字 LGOG形圖等方面不是同質(zhì)化的基礎(chǔ)上)同時(shí)進(jìn)行一系列的品牌VI規(guī)劃，做好以后的前期準(zhǔn)備工作。
第五～六年：同樣的“三發(fā)展”策略路線，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升仍然是最根本的，在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，印制自己的店名吊牌，以店名為品名，進(jìn)行貼牌加工生產(chǎn)，由直接銷(xiāo)售型向代生產(chǎn)型轉(zhuǎn)變。
第七～八年：在實(shí)現(xiàn)贏利的基礎(chǔ)上重點(diǎn)以貼牌自己品牌名產(chǎn)品主，其它產(chǎn)品為輔，做響當(dāng)?shù)氐钠放?，產(chǎn)品訴求點(diǎn)由物質(zhì)層面向精神層面轉(zhuǎn)型，在品牌的認(rèn)知度、影響力、美譽(yù)度方面進(jìn)行相關(guān)的推廣與創(chuàng)新，使品牌實(shí)力各方面能得到提高，如前幾項(xiàng)進(jìn)展成功的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)有自己的生產(chǎn)基地。
第九～十年：實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，徹底有銷(xiāo)售型向生產(chǎn)型服務(wù)型轉(zhuǎn)變，爭(zhēng)取成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)在區(qū)域內(nèi)、省內(nèi)實(shí)現(xiàn)招商，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或?qū)Ｙu(mài)路線，進(jìn)一步由區(qū)域向全國(guó)發(fā)展。
九 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)重要的是吸引人氣，因此在促銷(xiāo)活動(dòng)推廣、店面布置、媒介宣傳各方面都要很好地結(jié)合協(xié)調(diào)統(tǒng)一，通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，加大利益刺激幅度，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
促銷(xiāo)主題：“熱烈祝賀××童裝店×月×日隆重開(kāi)業(yè)”
-----------“開(kāi)業(yè)福滿多 有GO有購(gòu)就有禮”
促銷(xiāo)時(shí)間：開(kāi)業(yè)時(shí)間以周六或周日為佳，一般學(xué)生家長(zhǎng)均休息，有效的保證人流量，可以先行一到兩天的試營(yíng)業(yè)，再進(jìn)行正式開(kāi)業(yè)。促銷(xiāo)時(shí)間不能過(guò)長(zhǎng)也不能過(guò)久，太長(zhǎng)會(huì)降低利益激含量，太短不足以傳達(dá)促銷(xiāo)信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)利益刺激，提高來(lái)店來(lái)訪量，在短期內(nèi)加大銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)售。
媒介宣傳方面：
當(dāng)?shù)氐膱?bào)紙刊登當(dāng)天的開(kāi)業(yè)信息
發(fā)放相關(guān)的活動(dòng)宣傳單頁(yè)(提前一天在當(dāng)?shù)氐男^(qū)商業(yè)街針對(duì)人群進(jìn)行發(fā)放)
店面布置方面：
橫幅，拱門(mén)等包括店內(nèi)的一些掛旗、汽球、X架等，營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氣氛。
SP推廣方面：(當(dāng)時(shí)只是初步擬定，結(jié)合調(diào)查內(nèi)容因時(shí)因市而定最好)
1.“開(kāi)業(yè)喜同慶 福送有緣人” 凡開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)及車(chē)牌號(hào)后×位與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)可持相關(guān)證件到店免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份!禮品價(jià)值5-8元左右(每天限八名)
2.開(kāi)業(yè)前印制20元代金券，開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告發(fā)布消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取，開(kāi)業(yè)當(dāng)天20元可抵40元現(xiàn)金使用。(購(gòu)物滿150元方可使用)
3.“有GO有購(gòu)就有禮”：開(kāi)業(yè)消費(fèi)滿50元的客戶免費(fèi)贈(zèng)送精美禮品一份(每天僅限前十名消費(fèi)的客戶)
4.推出當(dāng)天的“小壽星禮包”，當(dāng)天過(guò)生日的小朋友憑有效證件消費(fèi)滿200元另返現(xiàn)金20元，消費(fèi)滿300以上返現(xiàn)金30元，以此類(lèi)推。
5.活動(dòng)期間每天一款特價(jià)童裝，開(kāi)業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。
十 投入費(fèi)用及收效分析
投入費(fèi)用估算：
以三四線城市的一般商業(yè)街的店面位置標(biāo)準(zhǔn)
實(shí)體店面租金：20-30平方大小，2000元/月 一年24000元，一般為一季度(三個(gè)月)一交。
店面裝修費(fèi)用：8000左右
店內(nèi)衣架等費(fèi)用：4000元
進(jìn)貨費(fèi)用：13000左右
其它雜費(fèi)：3000左右
總費(fèi)用：24000+8000+4000+13000+2000=52000元 左右
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)篇2
一個(gè)童裝店老板的創(chuàng)業(yè)故事
角色 從上班族到小老板
今年35歲的崔明強(qiáng)在兩年前經(jīng)歷了事業(yè)上的重大轉(zhuǎn)變，從一個(gè)行政文員搖身一變成為了創(chuàng)業(yè)的小老板。經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，崔明強(qiáng)辭去了收入穩(wěn)定的工作，于2012年底開(kāi)始在童裝市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。
記者了解到，大學(xué)畢業(yè)后，崔明強(qiáng)就進(jìn)入了一家民營(yíng)企業(yè)做行政，工資穩(wěn)定，而且工作的各個(gè)方面也都進(jìn)展順利，家人對(duì)他的工作也都很滿意。2012年，崔明強(qiáng)在小區(qū)里收到了一份創(chuàng)業(yè)扶持政策的宣傳材料，一下子對(duì)創(chuàng)業(yè)動(dòng)了心。上班族工作不自由，而且在單位工作時(shí)間長(zhǎng)了，各方面沒(méi)什么挑戰(zhàn)性了，覺(jué)得比較枯燥無(wú)味。但當(dāng)時(shí)家人覺(jué)得這個(gè)工作收入不錯(cuò)，都認(rèn)為辭去工作的話非常可惜。崔明強(qiáng)說(shuō)，自己當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了兩個(gè)孩子，從自己的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)他認(rèn)為童裝市場(chǎng)潛力很大，所以他毅然辭去了工作，帶著10萬(wàn)元的積蓄以及向城陽(yáng)人社局申請(qǐng)的5000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)扶持金，開(kāi)起了自己的第一個(gè)童裝店。
難題 斷了流動(dòng)資金陷窘境
因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，一開(kāi)始我們都是摸著石頭過(guò)河，經(jīng)營(yíng)情況也僅僅能夠維持正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。后來(lái)，隨著經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的積累，業(yè)績(jī)也越來(lái)越好，所以在2016年我又投入四五萬(wàn)元開(kāi)了一家童鞋店。崔明強(qiáng)說(shuō)，同時(shí)開(kāi)著兩家店，對(duì)于流動(dòng)資金的要求更高了，就在過(guò)年的時(shí)候，店鋪的經(jīng)營(yíng)陷入了窘境。
我們因?yàn)槭窃谏虉?chǎng)里開(kāi)店，結(jié)款一般都要拖一兩個(gè)月。所以往往我們的貨品賣(mài)完了，但是錢(qián)卻沒(méi)有回到賬上。平時(shí)還好，但是過(guò)年那段時(shí)間由于出貨又多又快，資金鏈一下子就斷了。崔明強(qiáng)告訴記者，當(dāng)時(shí)一下子賣(mài)出了10萬(wàn)元的貨品，可是由于商場(chǎng)的結(jié)款時(shí)間還要拖上一個(gè)半月，所以當(dāng)時(shí)他不僅沒(méi)有資金再次進(jìn)貨，也沒(méi)有錢(qián)給工人發(fā)工資。當(dāng)時(shí)沒(méi)辦法，崔明強(qiáng)一方面只能先借錢(qián)渡過(guò)難關(guān)，保證工人的工資和正常的經(jīng)營(yíng)，另一方面他又向城陽(yáng)區(qū)人社局求助，申請(qǐng)了10萬(wàn)元的無(wú)息貸款。上個(gè)月這10萬(wàn)元的貸款終于申請(qǐng)下來(lái)了，這個(gè)月就能發(fā)放，這對(duì)我們來(lái)說(shuō)真是及時(shí)雨，不僅解決了流動(dòng)資金的問(wèn)題，而且2年的還款期限對(duì)于我們來(lái)說(shuō)壓力不大。如果能夠按期還款，今后還能再次進(jìn)行貸款，對(duì)于我們這些剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，真的是雪中送炭。
經(jīng)驗(yàn) 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課，一堂都不落
其實(shí)開(kāi)第一個(gè)店的時(shí)候，我的內(nèi)心非常忐忑，不知道能不能賺錢(qián)。什么市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、進(jìn)貨、陳列全都不會(huì)，還要跟商場(chǎng) 、廠家、員工溝通到位，各方面的操作都要親力親為。所以，當(dāng)時(shí)人社局組織的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)我一堂都不落地參加了，創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)人員還為我出謀劃策，幫忙找到了創(chuàng)業(yè)的門(mén)路。崔明強(qiáng)告訴記者 ，創(chuàng)業(yè)對(duì)他來(lái)說(shuō)是個(gè)新領(lǐng)域，通過(guò)參加培訓(xùn)和自學(xué)，他漸漸摸到了門(mén)道。
崔明強(qiáng)說(shuō)，對(duì)于銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)，避免壓貨和保證流動(dòng)資金最為重要。我們退貨的話都有一定比例，所以貨品賣(mài)不掉一般只能等到來(lái)年才能處理。這樣就會(huì)壓一部分資金，導(dǎo)致流轉(zhuǎn)困難。崔明強(qiáng)介紹，為此他經(jīng)常要跟客戶溝通，熟知消費(fèi)者喜歡的款式和面料，而且每次都叫上妻子跟他一起進(jìn)貨，在選擇款式方面積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，他也抽出更多時(shí)間學(xué)習(xí)人事管理 、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)和相關(guān)的法律法規(guī)，經(jīng)常為員工進(jìn)行培訓(xùn)，為今后事業(yè)的擴(kuò)展做好準(zhǔn)備。
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)童裝類(lèi)篇3
店名：星空
產(chǎn)品服務(wù)介紹：
我們面向的是社會(huì)上3到11歲的小孩。我們不單單只是賣(mài)產(chǎn)品，我們是根據(jù)客戶的需求為他們量身定制。首先，采取會(huì)員家庭制度，每組家庭在我們店辦了至尊會(huì)員之后，
我們將在每年家庭中小孩生日那天送一張價(jià)值兩百元的當(dāng)?shù)刂螛?lè)園抵用券(注：該游樂(lè)園為贊助商，與我店長(zhǎng)期合作)。而且我們會(huì)為該會(huì)員家庭寶寶記錄電子成長(zhǎng)檔案，根據(jù)其成長(zhǎng)期每年免費(fèi)設(shè)計(jì)一樣所需產(chǎn)品(比如玩具，凳子，床具等)。特色服務(wù)：我們店還專(zhuān)門(mén)設(shè)置一個(gè)沙盤(pán)成長(zhǎng)心理之家活動(dòng)室，即聘請(qǐng)一名專(zhuān)業(yè)心理咨詢師，每天提供五個(gè)名額，會(huì)員家庭可以玩沙盤(pán)游戲，在此過(guò)程中心理咨詢師分析孩子成長(zhǎng)狀況以及與父母存在的各種問(wèn)題。 主要產(chǎn)品：根據(jù)不同年齡階段的小孩設(shè)置不同的主題風(fēng)格產(chǎn)品。玩具，家具比如 床、凳子、書(shū)桌，兒童安全座椅，泳具，書(shū)包等等一系列主打產(chǎn)品。也可以根據(jù)小孩特別要求設(shè)計(jì)別具一格的產(chǎn)品。
例子一兒童玩具：
玩具是兒童的親密伙伴，玩具質(zhì)量不合格，則會(huì)危及兒童的健康和安全。近日，央視曝光山東一玩具廠生產(chǎn)的玩具增塑劑中鄰苯二甲酸酯含量竟然超標(biāo)368倍。據(jù)了解，玩具中塑化劑鄰苯二甲酸酯超標(biāo)，可能導(dǎo)致兒童性早熟、損害肝腎，甚至致癌。所以，我們的產(chǎn)品絕對(duì)要做到 一流化。“適齡”的才是最佳玩具，我們還會(huì)根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的專(zhuān)柜玩具，讓媽媽們選得放心，讓孩子們玩得開(kāi)心。
例子二兒童家具：
在20世紀(jì)末，隨著生活水平的提高和對(duì)孩子健康、安全問(wèn)題的關(guān)注，我國(guó)開(kāi)始出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)和銷(xiāo)售兒童家具的企業(yè)，兒童家具市場(chǎng)正式形成。近年來(lái)環(huán)保問(wèn)題的嚴(yán)峻與國(guó)家政策的頻繁出臺(tái)更加促進(jìn)了我國(guó)兒童家具市場(chǎng)的發(fā)展。除了早期的七彩人生、多喜愛(ài)、松堡王國(guó)、夢(mèng)幻年華、純真歲月等知名的兒童家具品牌，傳統(tǒng)民用家具企業(yè)也開(kāi)始進(jìn)入兒童家具領(lǐng)域。兒童家具的主要需求特點(diǎn)是環(huán)保安全和滿足孩子的性格需求，所以現(xiàn)在的兒童家具市場(chǎng)是以環(huán)保為賣(mài)點(diǎn)的原木設(shè)計(jì)和以迎合兒童心理為主打的卡通設(shè)計(jì)為主?，F(xiàn)在絕大多數(shù)的家長(zhǎng)是自己為孩子選家具，比如板凳，床，書(shū)桌等等，而我們的創(chuàng)新就是讓孩子自己“設(shè)計(jì)’”家具.我們的設(shè)計(jì)師會(huì)根據(jù)孩子豐富的想象力設(shè)計(jì)出專(zhuān)屬于他們的家具，所以在購(gòu)買(mǎi)中，是孩子自己在“買(mǎi)”而不是由父母代替，提高了孩子的創(chuàng)造力。 基本行業(yè)分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)：
隨著社會(huì)的發(fā)展，時(shí)代的進(jìn)步，人們對(duì)物質(zhì)的追求越來(lái)越高，“小天使群’消費(fèi)群體已
經(jīng)成為社會(huì)和家庭關(guān)注的重點(diǎn)，商家關(guān)注的亮點(diǎn)。我們認(rèn)為兒童產(chǎn)品這方面是潛力股。其中童裝，玩具，
食品又占據(jù)著較高的比例。據(jù)統(tǒng)計(jì)，兒童服裝的利潤(rùn)率基本能達(dá)到40%，而圖書(shū)、保健品的利潤(rùn)率因產(chǎn)品不同存在著比較大的差異，大致為10-40%，奶粉、輔食、洗護(hù)用品和童車(chē)童床的利潤(rùn)率最低，大致只有10%乃至5%左右。在社會(huì)市場(chǎng)十大暴利行業(yè)中，兒童用品行業(yè)已經(jīng)成功晉升為其中重要的一員。 人員及組織結(jié)構(gòu)如下：
根據(jù)團(tuán)隊(duì)各成員所學(xué)專(zhuān)業(yè)及擅長(zhǎng)，性格分析等劃分五個(gè)部門(mén)分別掌管。 銷(xiāo)售部(…….負(fù)責(zé))：1)市場(chǎng)調(diào)研，信息收集和分析。2)市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)拓。3)尋找、聯(lián)系目標(biāo)客戶.4)實(shí)地考察市場(chǎng)情況，拜訪相應(yīng)的品牌公司。5)確定合作方式和條件。6)展開(kāi)談判，簽訂合同
市場(chǎng)部(…….負(fù)責(zé))： 1)廣告和傳媒.。2)宣傳策劃，推廣方案的制定。3)vi設(shè)計(jì)、
物流及客戶服務(wù)部(……負(fù)責(zé))：1)合同執(zhí)行管理。2)用款計(jì)劃。3)采購(gòu)4)客戶接待、客戶投訴，補(bǔ)貨和調(diào)貨管理。5)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用
財(cái)務(wù)部(……負(fù)責(zé))：1)融資，投資和資產(chǎn)管理。2
)財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，回收賬款管理，費(fèi)用支出。3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動(dòng)表。4)員工費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)。5)發(fā)放工資 風(fēng)險(xiǎn)：宣傳推廣方面不到位引起銷(xiāo)量少，客源少。成本略大。
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