自主創(chuàng)業(yè)前期準備范文
自主創(chuàng)業(yè)前期準備范文
自主創(chuàng)業(yè)需要準備哪些內(nèi)容，創(chuàng)業(yè)準備計劃書有哪些具體的步驟。自主創(chuàng)業(yè)之前先做好哪些準備。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于自主創(chuàng)業(yè)前期準備，給大家作為參考，歡迎閱讀!
自主創(chuàng)業(yè)前期準備范文篇1
一、收集信息
在開網(wǎng)店之前我們首先要做的是準備工作，信息收集對于一個網(wǎng)商來說是十分重要的，各位應(yīng)該都知道它的作用是吧。而對于一個新手來說不知道要收集哪些信息才是有用的，筆者剛開始也是這樣，沒有頭緒，后來才慢慢意識到：只要是和網(wǎng)店有關(guān)的都是要了解的對象。包括發(fā)布商品規(guī)則、支付寶使用規(guī)則，論壇規(guī)則、社區(qū)規(guī)則、促銷活動規(guī)則等等。當然筆者講的肯定不是夠全面，這還需要新手自己去探索。
二、找貨源
在了解了所有有關(guān)網(wǎng)店的細則之后就是找貨源。一個成功的網(wǎng)商必定有自己的長期供應(yīng)商。而成功的關(guān)鍵因素就是要找一個好的貨源，質(zhì)量、款式、價格都必須有自己獨特的優(yōu)勢所在。這樣才會在眾多的競爭中留有一席之地。不過有些新手會說沒有那么好的基礎(chǔ)、沒有很好的實力、沒有經(jīng)驗等等一系列問題。當然任何問題都不是一帆風(fēng)順的，凡事都是在困難與挫折中成長的，問題與機遇并存。所以不管你如何對待這些問題，千萬不可以在貨源上掉以輕心。
筆者建議新手們像筆者一樣先嘗試在阿里巴巴找貨源，供貨商不要找太多家。
三、發(fā)布
貨物收到之后，就要準備把商品放到店鋪當中發(fā)布了(在此之前一定要準備一部數(shù)碼相機)而應(yīng)該怎樣處理圖片呢?大家都知道很多賣家都是在使用Photoshop處理器。這個軟件早已被各位所認同了，而怎樣使用呢?現(xiàn)在筆者也正在探索當中，但筆者還是建議新手們多去咨詢一下長老級的賣家，相對來說他們在這方面都是有很多值得我們借鑒的地方(筆者現(xiàn)在正是這樣做的)。
四、上架
圖片準備好之后就可以上架了。編輯商品的時候有些新手不知道有效期是有何作用的。有7天和14天兩種選擇模式剛開始筆者是選擇了14天有效期，而后來在生意的慘淡情況下咨詢了一下朋友，才知道7天和14天的天壤之別：大家都知道，淘寶是把快要時間到期的寶貝放到最前頁。而選擇14天的話，你的商品曝光次數(shù)是14天一次。而選擇7天的話可以多曝光一次。這樣你的瀏覽量和成交量的機率就多了一倍。
五、物流
發(fā)貨管理選擇一個好的物流公司也是關(guān)鍵，建議各位問下老賣家們。這樣也會給賣家減少因為物流延期或破損而產(chǎn)生的糾紛。
在發(fā)貨時應(yīng)該注意以下幾點：1)出貨之前一定要仔細的檢查每一件商品，特別是帶電池或電子類的是檢查重點。2)如果有些商品圖片和實物因為色差而出現(xiàn)不符的話應(yīng)該在發(fā)貨之前與買家說明。3)如果數(shù)量不足或稍帶瑕疵的商品也盡量和買家說明，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
六、宣傳
促銷許多新手都在開始的時候面臨著信用危機。為什么?我想各位不用我說了吧!所以一定要把握任何機會進行宣傳、做廣告：多逛社區(qū)、多寫貼回帖、參加活動、加入旺鋪、直通車、支付寶社區(qū)、支付寶活動、支付寶促銷、寫貼回帖等等。
七、支付寶管理
支付寶管理就是等于資金管理。我現(xiàn)在是在使用三個帳戶，一個管理銷售資金、一個管理進貨資金、一個管理開支成本資金。這樣做便于我們對自己的生意更好的去管理，特別是對銷售情況的好壞做到一目了然。
八、防騙
防騙意識要時刻都要記住。在現(xiàn)在的社會當中，形形色色的騙子是無奇不有，行騙方式更是我們防不勝防。但你只要記住一點：不要貪小便宜。不要以為天上真的會掉餡餅，俗話說天下沒有免費的午餐。切記!不管對方以什么樣的借口，到最后都會叫你把帳號密碼透露給他。只要是對方談到了這一點，請一定要提高警覺。切記!
九、售后管理
在筆者的意識里，不管每一筆訂單利潤是多少(對于新手來說有時也有可能會虧點)，筆者會始終把服務(wù)做到讓買家感覺滿意為止。這一點是至關(guān)重要的。不管和買家發(fā)生什么樣的不愉快的事情，都要認識到這一點，甚至可以用一句話來形容：賣產(chǎn)品，更是在賣服務(wù)。誰的服務(wù)到位，誰的成功幾率就大點。
十、誠信管理
何謂誠信?誠信是任何行業(yè)中的買賣存在的一大堅固基石，也是人們所有活動最最最最重要的基礎(chǔ)!網(wǎng)店更是如此。所以我們要必須創(chuàng)造一個以誠信為本的網(wǎng)上購物環(huán)境。面對每一個客戶都必須真誠以待。
自主創(chuàng)業(yè)前期準備范文篇2
1、動力。
還沒畢業(yè)的時候，就在電臺和和電視臺實習(xí)。畢業(yè)的時候，又在近百人的考試中，考進了主流媒體做了名編輯。當時的生活應(yīng)該是有些優(yōu)越感的，因為不論是從社會地位，福利待遇，工作環(huán)境以及團隊素質(zhì)(領(lǐng)導(dǎo)都是博士，碩士，同事也基本都是從名校畢業(yè))都是非常不錯的。
平時的休閑就是健身俱樂部，和女朋友們的PARTY聚會，泡各種各樣的酒吧和咖啡廳，享受酒吧文化和咖啡理念。工作的時候就是每天坐在環(huán)境優(yōu)雅的OFFICE里面，穿著漂亮的衣服，下午的時候約上同事去咖啡廳喝咖啡，有的時候累了就去樓上的健身館運動。
這樣的生活維持了近二年。直到單位改革將我調(diào)到了其他部門，而這并不是我情愿的，可是我不可能去改變。不管你是對或是錯，你根本就無法左右，你只能任憑他人來決定這一切的時候，我才感覺到自己的無助與無奈。直到最后自己辭職離開。
找工作倒是沒什么困難，同時考了兩家外企，筆試，面試，復(fù)試都通過了，去了其中一家。接下來就是超負荷的工作，在這之后我去了報社的經(jīng)營策劃中心，主要負責市場工作，做策劃，也要見客戶。而我只是想利用這個機會來多多給自己充電，讓自己以后能夠出來的時候有具備一些充足的條件。
我想每個人的需求都是不同的，而自己一定要明白，自己需要的是什么。我需要的就是自由自在，充滿創(chuàng)新和挑戰(zhàn)性的工作。最主要的是，取悅別人遠不如取悅自己。
我不想再將自己的命運交到別人來主宰，我只是想要自己掌握自己的命運。
2、節(jié)儉。
我把節(jié)儉放到第二條，是因為我認為它是非常重要的。
學(xué)會節(jié)儉不是小氣，更不會是要降低自己的生活質(zhì)量。而是要培養(yǎng)自己的金錢意識，體會到賺錢的艱難，要將錢花到最經(jīng)濟實用的地方，當這些可以成為生活中的習(xí)慣時，就會培養(yǎng)出人對數(shù)字的敏感性。而這種對數(shù)字的敏感性，可以培養(yǎng)人的理財意識，合理化的分配現(xiàn)有資金，制訂理財計劃。
大家如果和我一樣是準備賺取第一桶金的話，就會明白節(jié)儉的重要性。這和管理公司的道理是一樣的，沒有金錢意識，沒有數(shù)字敏感性，又何談公司的經(jīng)營呢?
要賺錢就要舍得花錢，可是錢花出去了，卻沒見到效益，這該怎么辦?很多倒閉的網(wǎng)絡(luò)的公司就是很好的例子。
3、耐心。
從都市白領(lǐng)，離開了寬敞的OFFICE，離開了應(yīng)酬的社交圈，變成了一個終日奔波的小生意人，這是一種心理落差。平時只把工作搞定就OK了，現(xiàn)在自己一個人要做幾個人的工作，而且更多的時候所承受的壓力，還有情感上的孤獨和內(nèi)心上的寂寞，當這些負面情緒來臨時，還有勇氣去克服它。最關(guān)鍵的是耐心。它可以帶給你一顆平常心，舍去急躁與浮華。
耐心的心得，主要來自于我的一位做銷售的朋友。她自己有著很好的白領(lǐng)工作，名牌大學(xué)畢業(yè)，月薪四千以上，業(yè)余時間她自己代理了一份產(chǎn)品。我一直都沒有看好，而且潑了不少冷水。每次和她聯(lián)系時，我都以為她會放棄，可是她每次的回答都是繼續(xù)堅持做，而她每個月都完成了銷售額。讓我對她印像改變。
她是一位看上去根本不像做銷售的人，口才一般，甚至有些笨笨的，可是，她卻堅持了下來，她的這種精神讓我很慚愧。她告訴我，既然已經(jīng)做了，就不能輕易放棄。再怎么樣也要給做不下，哪能半途而廢?
所以，自己做的時候不能急功進利，太過急躁。耐心最重要。
4、上進。
這一點也是來自于朋友。她今年36歲，是一家公司的東北區(qū)域經(jīng)理。在做之前，她根本就沒有做過銷售，最重要的是她也根本不會寫工作報告，更不懂得什么工作計劃和市場策劃。她只是一家網(wǎng)吧的老板娘，天天上網(wǎng)聊天，然后收錢，后來她的網(wǎng)吧一直是在賠錢。她轉(zhuǎn)去做了銷售，只是想多賺些錢，因為聽人說做銷售比較賺錢。她當時已經(jīng)34歲了。
她開始只是在大連做，什么都不懂，但是肯跑市場。下雪的冬天，我陪著她一家家的走，一家家的談。開始的時候，的確是很難，一點業(yè)績也沒有，直到她聯(lián)系到了一家團購。她的信心也是在這時建立的。
后來，她一個30多數(shù)的女人在東北的幾個城市跑市場。最冷的時候，她一個人站在哈爾濱的雪地里，打完電話的時候手都凍僵了，然后馬上不顧一切地塞進衣服的肚皮上。她現(xiàn)在已經(jīng)是東北大區(qū)的經(jīng)理了，有的時候她的收入都是三萬以上。
我說的是真的，因為我親眼看著她做起來的。她當時要我和她一起做，因為我不懂怕吃苦拒絕了。她都是一個30多歲的女人面對一個不懂的行業(yè)時，她肯努力，肯學(xué)習(xí)，她是我的榜樣。她現(xiàn)在工作報告，工作計劃已經(jīng)寫的非常好了。
克林頓說過學(xué)習(xí)是終身的事情。不管做什么都要善于學(xué)習(xí)，上進，勤奮。
5、實踐。
以前工作的時候，大多是坐在OFFICE里面做計劃，打電話，談客戶。公司的管理制度都是人盡其責，所以，自己也只是熟悉自己的工作業(yè)務(wù)，而所工作的內(nèi)容也只是公司工作流通環(huán)節(jié)中的一個環(huán)節(jié)，很多前期后期的工作都是其他部門來完成，這種團隊合作的工作方式只適合已經(jīng)趨于成熟型的公司，并不適合剛剛起步生存第一位的小公司。前期很多事情都不可能是按照正規(guī)的制度來約束，同時自己熟悉的也只是自己的一個環(huán)節(jié)，很多事情都是自己所不了解的。
所以，在運作方面就一定要親力親為，特別前期市場的調(diào)查，自己是要深入一線的。特別是如果是經(jīng)營店鋪類的，至少要在地段呆上一周以上，不同的時間計算不同的人流，以及特別的地理位置，比如中間是否隔了什么休息椅之類的，都會影響到以后的客流和生意的。這些數(shù)據(jù)和資料自己也要掌握第一手資料。
6、利益。
即使創(chuàng)業(yè)的動力源于夢想而不是被生存所迫，但既然已經(jīng)運作了，就要把賺錢利益放在第一位。通常來說做白領(lǐng)工作結(jié)識的也都是相同的社交圈，大家的生活情趣和習(xí)慣都有些相似的，注重時尚和品味，強調(diào)生活的質(zhì)量，但這樣往往會有些誤區(qū)，目標客戶都鎖定都市白領(lǐng)，而實際上其實這只是身邊所結(jié)識的一小群人，并不能構(gòu)成一個消費群體，注重了內(nèi)容本身卻忽視了內(nèi)容的本質(zhì)，賺錢是核心。
做成品牌體現(xiàn)品味和身份，注重商業(yè)文化，這些都是正確的，但未必適合剛起步的自己。品牌消費需要大量的資金投入，如果沒有強有力的融資做后盾，這是根本無法實現(xiàn)的。所以前期還是實實在在的俗氣些賺錢第一，等過了初級階段，步入發(fā)展階段時，融資或是尋求合作伙伴就是以后的事情了。
7、理智。
樓上的一位朋友提到了需要有激情，這一點我不是很認同。激情與冒險和魄力是兩回事，而人在做事情的時候，熱情往往是呈拋物線走勢，開始的時候雄心勃勃，可是遇到的挫折越多，信心就越減少，人的熱情就會慢慢下降，到熱情為零的時候，就會有想放棄的負面想法。
做員工的時候，經(jīng)常會參加各種培訓(xùn)，往往都會強調(diào)積極樂觀的一面，是讓員工能夠自動的去工作，而且保持自己的最旺盛的狀態(tài)。所以做員工時考慮問題的角度與做老板考慮問題的角度是截然不同的。決策者需要的是理性，而具體的執(zhí)行者往往需要的是激情。
所以，要用理性的態(tài)度來思考問題，而不是讓激情創(chuàng)造的虛擬遠景沖暈了頭腦。
8、其他。
1、參加會計學(xué)習(xí)班。(自己要懂得財務(wù)知識，制作簡單的財力報表等等。很多生意上的成本計算，利潤計算都涉及到財務(wù)方面。)
2、加強英語。(流利的英語有助于自己的交流，同時也可以為自己創(chuàng)造更多的機會，接一些國外的定單。)
3、多認識媒體圈的朋友。(因為我本身是媒體出身，所以認為媒體的重要性，都是處于最前沿，接觸面廣，可以成為人際關(guān)系圈不錯的橋梁。)
4、必看財經(jīng)新聞。(雖然不是職業(yè)經(jīng)理人，做的不是高端事物。但是也要留意各種動態(tài)，掌握信息。特別是行業(yè)內(nèi)的，以及各種法規(guī)和政策。)
自主創(chuàng)業(yè)前期準備范文篇3
開店之前的廣告策略
廣告是現(xiàn)代商戰(zhàn)中必不可少的手段，同時也是零售店先聲奪人的最有利武器。開店廣告活動是經(jīng)營者根據(jù)營業(yè)方針的設(shè)定，并配合營業(yè)具體策略，在開店前所展開的一切宣傳活動。因此，廣告活動的內(nèi)容包括開業(yè)日期、宣傳主題、宣傳標語、媒體的運用、企劃活動的配合等等，針對消費者的宣傳誘導(dǎo)，以塑造新店鋪的形象。
1、廣告活動的前期準備
這是整個開店活動的基本計劃，所以對于全盤進度的擬定，最理想的狀況是在開店10個月前能予以立案，在開店6個月前能加以定案，以便整個活動能夠充分地準備與有效地展開。
2、具體實施
需要在開店前1個月左右展開，以便將整個開店信息告知消費者，使開店當日達到活動的最高潮，其實施的方式與內(nèi)容可分公司員工對商圈內(nèi)家庭的訪問，各項廣告媒體的運用、公共關(guān)系活動的展開、開店當日慶?；顒拥膶嵤⑻貏e服務(wù)項目的提供等等。
3、后期宣傳
這是配合前述系列性的活動內(nèi)容，為達成開店盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、商品促銷活動、服務(wù)性措施等，使整個開店宣傳活動能獲得預(yù)期效果。
開店廣告及宣傳的實施，是各部門業(yè)務(wù)綜合的表現(xiàn)，當然在時間的展開與準備方面，可以配合業(yè)務(wù)內(nèi)容的繁簡做彈性的調(diào)整與運用，前面所述各階段的準備期間是以大型零售店為標準的，至于一般中小型商店則可予以縮減。當然，整個開店宣傳，就是針對人力、物力、財力諸項工作做有效的組合與運用，以求最佳效果的展現(xiàn)塑造公司整體的形象。
零售感悟
廣告是現(xiàn)代商業(yè)活動中必不可少的勞動手段，是零售店提高知名度的有效途徑。
捕捉有利信息
1、善于捕捉一切有利信息
面對著千變?nèi)f化的市場，要求商人必須隨時保持清醒和警惕，要能夠隨時見微穩(wěn)知著，見一葉落而知秋深，有完善的應(yīng)變之道。
在信息日漸頻繁變化的時代，任何一條看似無關(guān)緊要的信息都有可能帶來事業(yè)上的躍進或退步。信息資料的收集整理，在當代商業(yè)運轉(zhuǎn)中越來越重要。比如，如果市場上已經(jīng)不允許含有PPA的感冒藥出售，而你還大肆進這樣的貨，結(jié)果可想而知。這種因為沒有掌握最新的市場情況而盲目地經(jīng)營，必須會讓自己遭受重大損失。
2、特別需要關(guān)注的信息
(1)對手的信息
做大自己的事業(yè)，是每個商人的心愿。但事業(yè)必須在激烈的市場競爭中才能發(fā)展壯大。因此，時刻關(guān)注對手的情況，了解對手的策略和想法就相當重要了。作為決策者，需要時刻掌握競爭對手，最新的和最近的信息，它必須及時、有用。
(2)決策者應(yīng)該了解本市場、本地區(qū)、本行業(yè)最新的情況，如什么貨最缺，什么商品最暢銷等。只有準確地掌握了這些信息，才有可能做出準確地判斷和決策。
(3)政策的信息
商業(yè)與政策是息息相關(guān)的，商人可以不談?wù)撜?，但成功的商人無不關(guān)心政治，把政策摸得很熟悉，吃得準確。這樣他們就可以少犯甚至不犯錯誤，保證自己事業(yè)的連續(xù)性和持久性。在全球化浪潮的沖擊下，關(guān)心政策更加具有鮮明的實際意義。少碰雷區(qū)，少闖禁區(qū)，這樣可以避免許多完全沒有必要的浪費。
(4)其他各種相關(guān)的信息
如相關(guān)產(chǎn)業(yè)的動向，原材料、運輸、合作伙伴的情況等。這些情況暫時好像沒什么用處，但一旦機會來臨，它們可是會給你無限驚喜的。機會只會光顧有準備的頭腦，平日注意各種資料的儲備整理，有利于你在適當?shù)臅r候白抓住機會。
3、分類處理
不是說信息越多越好，事實上，過多的信息，往往讓人覺得難以取舍，在無用信息的包圍中，人容易疲倦乏力，反而壞了事情。對此必須要有充分的心理準備，分類對待是可取的信息處理方式。
可以如此給信息分類，如一類為當天必看，另外一類為三天必看等。這樣你就建立了一個屬于你個人的信息儲備和收集庫。在經(jīng)后做決策的時候，有它們的幫助便可以少掉許多盲目性和不必要浪費。
有些信息是必須做出反應(yīng)的，比如市場抽查、政策限令等;而有些信息的重要性則由你自己決定。無論怎樣，你都要力求保持自己靈活而務(wù)實的商業(yè)心態(tài)，隨時準備捕捉身邊的機會，這樣才能立于不敗之地。
零售感悟
當今是一個信息主導(dǎo)的時代，信息對于一個企業(yè)來說那是至關(guān)重要的，因為企業(yè)的一切活動都源于對信息的整合而作出的反應(yīng)。對于現(xiàn)代商場而言，信息便是金錢。
經(jīng)營自己的優(yōu)勢
1、找出自己的優(yōu)勢所在
商場爭鋒，無非是優(yōu)勝劣汰。這就需要你首先要確定自己的優(yōu)勢何在，還有就是怎樣才能讓自己的優(yōu)勢充分發(fā)揮與展示。其實，經(jīng)營活動的過程就是資源整合的過程，那么，這就需要你去仔細地分析，并找出你在哪些方面比同行們更有優(yōu)勢。人才、資金、貨物、原料、工藝、服務(wù)還是銷售市場?比如，在刺繡工藝方面，你是三代祖?zhèn)鹘^活，對手遠遠不及，那么“工藝立店”便是你的優(yōu)勢和突破口，你把其他資源集中起來，支持、配合你的工藝優(yōu)勢。
需要注意的是，在找準自己的優(yōu)勢、選擇突破口時切忌主觀臆斷，一定要客觀地分析研究，認真去請教專家、行業(yè)權(quán)威。因為這是你的立店之本，不可輕視。
2、凡事有所保留
合理地經(jīng)營之道，不是力求在每個領(lǐng)域、每個環(huán)節(jié)、任何時候都絕對一流，而是選擇將某一方面做到最好。真正聰明的經(jīng)營者，只會在某些方面用盡心機，以達到登峰造極，而在其他方面則表現(xiàn)平平。比如，百事可樂的配方、耐克鞋的設(shè)計、麥當勞的品牌，這些都是它們所在企業(yè)的王牌、招牌，是企業(yè)生命力的來源，有了這一點，便足以引得利潤滾滾而來。
在現(xiàn)實之中，不要企圖什么都完美無缺，任何環(huán)節(jié)都空前絕后，你只需要在你所屬的行業(yè)中賺取屬于你的利潤。要想開店成功，那么，集中你的優(yōu)勢，突出、強化、擴大自身優(yōu)勢，才是成功之道。如果反其道而行之，結(jié)果只會費力不討好，甚至?xí)M盤皆輸。
3、沒有絕對的優(yōu)勢
在現(xiàn)代商海之中沒有誰會具備絕對的優(yōu)勢。也許在與競爭對手進行比較時，你會沮喪地發(fā)現(xiàn)，你幾乎沒有什么優(yōu)勢，資金有限，人才一般，貨物普通，市場狹窄。其實，這也不用著急，所謂優(yōu)勢，其實是比較出來的。有雙手并不是優(yōu)勢，但有手套戴就是優(yōu)勢;戴手套不是優(yōu)勢，戴手套就是優(yōu)勢。服務(wù)、工藝、人才和市場等等，這么多領(lǐng)域，這么多環(huán)節(jié)，難道你還擔心想不出或開發(fā)不出屬于你自己的優(yōu)勢嗎?
有了優(yōu)勢還要注意保護它，必要時可申請專利、注冊商標等。只有有了徹底屬于你且不落后于時代的優(yōu)勢，才可能給你帶來源源不斷的利潤。如果你喪失了這些優(yōu)勢，那么你事業(yè)的根基就會動搖，失敗便難以避免。
零售感悟
人最明智之處便是懂得經(jīng)營自己的長處，對于零售店的經(jīng)營者而言，那就是懂得發(fā)揮自己的優(yōu)勢，并以此作為搶占市場的先決條件。
不要踏入規(guī)模的誤區(qū)
1、規(guī)模關(guān)非正式的優(yōu)勢
對于很多剛踏入事業(yè)快車道的經(jīng)營者來說，開分店、聯(lián)盟、連鎖等，早已列入其規(guī)劃之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合時機、過分超前的規(guī)模化，往往給事業(yè)帶來了滅頂之災(zāi)?？祚R固然很好，但一旦快馬成了脫韁野馬，后果將令人膽寒。過大的項目和規(guī)模，需要大筆的資金、充裕的人才、成型的機制、成熟的市場來支持，缺少了這些條件中的任何一項，結(jié)果都會使你“賠了夫人又折兵”。
每項投資都有一定的的回報周期，如果周期過長，資金難回籠，只會把總店和分店拖垮。許多店鋪原本生意很興隆，再堅持兩年，一定能賺很多錢。可經(jīng)營者要搞擴張，結(jié)果分店成了總店的包袱與供血對象，弄得不好經(jīng)營便會從此一蹶不振。當然，如果只是輸出品牌、工藝、服務(wù)等無形資產(chǎn)，規(guī)?；憧梢钥紤]。但這里也有風(fēng)險，稍不留神，就會砸了招牌，一損俱損，殃入總店的美譽，這樣的教訓(xùn)是非常沉痛的。
2、恰到好處勢更優(yōu)
不想當將軍的士兵不是好士兵。同樣任何想做大、不甘永做井底之娃的店主，最終都得走規(guī)?；慕?jīng)營道路。從現(xiàn)代企業(yè)運作角度來講，大魚吃小魚是必然的，但現(xiàn)代商戰(zhàn)還有一條規(guī)律——快的吃慢的。事實上，許多快魚吃慢魚，小魚吃大魚的情形，并不鮮見。如果你以犧牲速度的方式來追求規(guī)模，這條路會是一條死胡同。寧可做游得快的小魚，也不做游得慢的大魚。
在現(xiàn)實中，對于發(fā)展規(guī)模與速度需要你去權(quán)衡，作為本小利微的小店，尤其是入門不久的小店，更需要選擇速度而舍規(guī)模，否則負荷太重，店鋪的命運就生死難料了。當然，這也只是發(fā)展階段的策略之計，一旦時機成熟，應(yīng)及時調(diào)整策略，將店鋪做大做好。
要擴大規(guī)模，最重要的是資金保證。必須考慮規(guī)模經(jīng)營所需的額外支出和后續(xù)資金，比如備用資金、可調(diào)用人才、可開發(fā)市場、可鞏固的技術(shù)等。如果這些條件不成熟或沒把握，最好不要輕舉妄動;否則，難免會使你騎虎難下，兩頭為難。如果下不了決心，擔心喪失良機，不妨向?qū)＜液蜋?quán)威人士請教，或自己親自去做調(diào)查，這樣可以盡可能地避免盲目投資與減少損失了。因為只做到萬事皆備，你才可以戰(zhàn)無不勝。
零售感悟
做“大”必須先做“強”。萬丈高樓平地而起，只有根基穩(wěn)，才能經(jīng)受得起風(fēng)風(fēng)雨雨。
合理地整合各種資源
對于現(xiàn)代零售店來說資源便是優(yōu)勢，而且有優(yōu)勢則才能搶占市場。這就需要你不但要有優(yōu)勢，而且還要有整合各種資源的能力。
1、資源優(yōu)勢
雖然說衡量一個行業(yè)的發(fā)展前途和潛力，或檢驗一項決策是否合適有效的途徑很多，但資源的投入和資源增長的速度同樣需要你來考慮。一般情況下，投入少、回報多、增長快，則體現(xiàn)了該產(chǎn)業(yè)具有強大的生命力、廣闊的發(fā)展空間，證明介入此行業(yè)的決策是恰當有效的。資源包括許多內(nèi)容，對開店經(jīng)營而言，資源是一條金燦燦的鏈條，主要包括了材料貨物資源、運輸網(wǎng)絡(luò)資源、人力資源、資本資源、技術(shù)工藝資源、顧客受眾資源等。
這些資源相互配合、緊密鏈接，構(gòu)成了零售店經(jīng)營運轉(zhuǎn)的基本內(nèi)容。如果它們中任何一個環(huán)節(jié)出了問題，如資金告罄、人才流失、調(diào)劑貨物不暢、原料短缺、顧客不信任等，都會為經(jīng)營者制造不小的麻煩。反之，只有經(jīng)營者把各個環(huán)節(jié)都處理妥當，店鋪才會左右逢源，一片興旺。占有資源不是目的，也不表示取得了勝利，經(jīng)營的終極目的是對擁有的資源進行整合，實現(xiàn)資源的增值和擴張。簡單地說，就是滾雪球，越滾越大才是最后的目的。
但是，并不是說資源越多越好。對手破產(chǎn)關(guān)門了，你就馬上接手，這不一定是明智的選擇，除非你早已盤算與等待了很久。例如，你一向經(jīng)營的是服裝業(yè)，業(yè)績一直不錯，如果并購一個賣電腦器材的店鋪，表面上看是擴大了各種資源，但結(jié)果可能分散你的注意力，反而喪失了在服裝市場上的地位與份額。什么時候并購、怎樣并購、并購多少都值得你去深入研究。有時候，資源整合并不僅僅是做加法，還有可能做減法，如轉(zhuǎn)賣過期商品、轉(zhuǎn)租場地等。千萬不要以為資源整合就是簡單的資源配合，予以兼并、收購。
走規(guī)模強化之路，方式其實是多種多樣的，關(guān)鍵是根據(jù)具體情況而定，資源必須經(jīng)過整合，成為一個較為完備的鏈條，真正為經(jīng)營服務(wù)，才會有價值。單純地認為資源數(shù)量多、場面大，便是取得了成功的想法是十分危險的想法。
2、資源同樣存在競爭
在市場經(jīng)濟的今天，資源競爭不可避免，比如人才競爭、市場競爭等，而競爭產(chǎn)生的結(jié)果便是優(yōu)勝劣汰。要想不被淘汰出局的辦法就是掌握資源，合理利潤資源，讓資源在你的指揮棒下不斷增值。作為經(jīng)營者，應(yīng)該具有這種心理準備，積極參與資源競爭，而決不能無動于衷或消極逃避。因為這樣的做法都是極為不明智的。
當然世事無絕對，因為在現(xiàn)代商場中除了競爭之外，還有合作。合作包括同行業(yè)之間、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)之間等一系列的相關(guān)企業(yè)之間的聯(lián)合，甚至競爭對手都可以尋求利益共同點，攜手開發(fā)應(yīng)用資源，開拓新的領(lǐng)域。對此，經(jīng)營者尤其需要勇氣、膽識與智能。
總的說來，資源整合沒有一成不變的方式路徑，也沒有一成不變的手段。如何更大程度地吸引資源、鞏固資源、開拓資源、開發(fā)資源，是未來商戰(zhàn)的基本主題。在這樣的大前提下，你更不能滯后于世。
零售感悟
資源便是你手中的一張“王牌”，是你取勝的關(guān)鍵，但光有資源那是遠遠不夠的，同時還需要你具備整合各種資源的能力。只有這樣你才能將原有的資源轉(zhuǎn)化成為自己獨特的優(yōu)勢。資金是開店的首要件，資金不到位，開店的各次事誼皆無從談起。但有了資金同樣需精打細算，力求將籌資成本降到最低。
將不利因素納入規(guī)劃
商場如戰(zhàn)場，在面對風(fēng)起云涌的市場時，你不僅需要考慮許多有利的因素，同時還需要你更多地關(guān)注許多的不利因素，并將它納入價錢的規(guī)劃之中，這樣你才能在多變的市場之中穩(wěn)操勝券。
1、別錯打如意算盤
經(jīng)商最怕的就是一心只打如意算盤，把什么事情都想得很簡單。當然，樂觀一點并沒有什么不對，但過分樂觀、盲目樂觀則非常有害。比如，你從國外進口了一批藥材，每斤進價1元，賣價4元，每斤凈賺3元，這批貨總共10萬斤，毛利30萬元，除去費用5萬元，凈賺25萬元。但殊不知，藥材在長途運輸過程中，遇上了臺風(fēng)或其他惡劣氣候，運途中耽擱時間過長結(jié)果全部爛掉了。
最后，進口的10萬斤藥材，10萬元進貨款5萬元費用全打了水漂。這就是事先估計不足，準備不充分的結(jié)果。如果事前不那么只顧打如意算盤，把各種可能性周密考慮，加強保鮮措施，購買保險等，損失也不會那么慘重。再比如，見市面上旗袍好賣，利潤高，便大批進貨，但轉(zhuǎn)眼風(fēng)頭一過，旗袍便大量積壓，損失慘重。原來，旗袍熱是因為某部電影正在熱播所致，可等電影播完便迅速冷卻了下來。沒看到這一點，損失是自然的。
2、冒險精神不可取
有不少商人信奉經(jīng)商即冒險，小險小賺，不險大賺，這種想法只會積百害而無一利?，F(xiàn)代經(jīng)營管理理念中，非常重要的就是科學(xué)地決策和判斷，深入調(diào)查、客觀評估。孤注一擲的冒險心態(tài)不是經(jīng)營事業(yè)的良好心理，而是虧本生意還不知悔改，仍抱著回本返利的僥幸心理，主觀地認為是因為本太少、店太小，便大肆投本開店，結(jié)果輸?shù)酶鼞K。
3、未雨綢繆
在經(jīng)營零售店的過程中風(fēng)險評估與預(yù)測是可以做到的。舉個例子，經(jīng)營家用電器，可以算算本區(qū)有多少類似的店鋪、他們的客流量如何、進銷渠道是什么、大約多少家店鋪就要能使市場達到飽和?有了這些答案，再決定下一步是進貨還是不進貨，是擴大店面、開分店，還是撤分店、縮小規(guī)模。
行動以前估計到最大風(fēng)險的思考方法，可以讓你在競爭中游刃有余。虧損半年能承受嗎?顧客不上門怎么辦?人手不夠怎么辦?這些問題如果早有考慮，早有安排，那么，真正做起來的時候，自然將胸有成竹、不慌不忙了。這樣就不會使你在忙中出錯，甚至?xí)鼓銣p少許多不必要的麻煩。
面對著危機四伏的市場，努力做到未雨綢繆、從容不迫。這是零售店取勝的秘訣之一。
零售感悟
將不利的因素納入你的經(jīng)營規(guī)劃之中，做到未雨綢繆。這樣你才能從容不迫地面對市場的各種風(fēng)雨，才能將各種風(fēng)險的機率降至最小。
在眾中尋求差異
在商業(yè)活動越來越頻繁的今天，零售店的種類可謂是“風(fēng)情萬種”，那么，怎樣才能讓顧客對你的店鋪“情有獨鐘”呢?這就需要你不斷的創(chuàng)新，打造出自己的風(fēng)格，造就“萬綠叢中一點紅”的唯我風(fēng)格。
1、創(chuàng)新市場
開辦零售店要特別講究人無我有，人有我新，也就是說時時需要別出心裁、需要創(chuàng)新。用商業(yè)行話講，這叫賣獨市。
在一般的情況下，人們只要一見到別人有大把大把鈔票往兜里裝，便以為自己也可以如此這般大撈特撈一筆。而這是一種非常危險的想法，弄不好將會使你血本無歸。比如，在市場上，你看到鮮花好賣，成本低而賣價高，一算下來每批收入都相當可觀。然而，你沒有看到，在一條街上賣鮮花的就有七八家，一旦打起價格戰(zhàn)所得利潤便很可憐了。
但這并不是說人家都在賣鮮花，你便打退堂鼓，坐失發(fā)財?shù)暮脵C會。商機不可多得，一旦錯過，便會使你悔之晚矣。反過來想，大家都賣鮮花，商家越來越多，有增無減，這也證明，這里面的蛋糕還有蠻大的。如果能夠當機立斷，盡早介入，也許可以賺得盆滿缽溢。
因此，你不妨仔細觀察，看市場上哪個領(lǐng)域的經(jīng)營者多且呈前赴后繼之勢，則這暗示著該領(lǐng)域可以進入。這是反其道而行之的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)。有膽量和資金的你不妨好好體會，也許大有可為。許多成功的人士都是這樣人退我進，人進我退的高手，這同時也是一種市場創(chuàng)新。
2、同中求異
在同中尋求差異，也就是實現(xiàn)商業(yè)上人所共知的差異化經(jīng)營。這是許多成功的商界名流慣用的手法，特別是在自己在某行業(yè)相對后進、資源緊張、人才儲備不足的起步階梯更是屢試不爽。其實這里面的道理是相當淺顯，很容易明白。
這就好比人人都在賣菊花，以為只有當紅的菊花才是發(fā)家的金餑餑。在這種情形下，要是你能夠從顧客那兒了解到臘梅也受人們所鐘愛，甚至你通過自己的手段讓顧客了解到除了菊花，這個季節(jié)還可以欣賞香氣迷人的臘梅。顧客多了風(fēng)頭和甜頭。這樣一來，你的對手勢必也會跟著你賣臘梅，你又可以用此思路，在臘梅的產(chǎn)地、外包裝、品種等上面花功夫動腦筋。反正你得始終保持冷靜，保證自己市場開拓者、發(fā)現(xiàn)者和領(lǐng)跑者的地位不動搖。
又比如賣水餃，價格一樣，服務(wù)一樣，口味差不多，顧客的情況也大致相當，這種情況下，打價格戰(zhàn)是最愚蠢的。在零售店的起步階段，一般反對這樣做。而且10元和9.8元的差距對市場的刺激作用可以說是微乎其微，消費者不會為了兩毛錢而改變自己的消費需求的。
這種情況下，口味質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量便成為了絕對重要的差別因素，你的心思應(yīng)該放在這上面。人家有海鮮的，你可不可以發(fā)五香的?人家送貨上門，你可不可以現(xiàn)點現(xiàn)做等等。這里面可以做的文章其實是非常多的。差異化經(jīng)營的精髓就是要盡一切努力找出與競爭對手之間的差異化服務(wù)，以絕對的新鮮和絕對的優(yōu)勢壓倒對手、占領(lǐng)市場。
這便猶如一場智能和心力的拔河，一場永遠不會謝幕的創(chuàng)新大賽。聰明人做開拓者，平庸的做保持者，愚蠢者做跟隨者。你呢?
零售感悟
創(chuàng)新是一個永不過時的話題，零售店同樣需要創(chuàng)新，不創(chuàng)新，一味的追求雷同與效仿別人，那么，這樣的店早晚會淹沒在“風(fēng)情萬種”的商潮之中。
申辦、注冊的訣竅
在開零售店之時，申請注冊是一道必不可少的程序。申請零售店開辦的登記管理機關(guān)是各級工商行政管理部門。
符合規(guī)定的個體商業(yè)經(jīng)營的個人和家庭，應(yīng)由申請人向戶籍所在地的工商行政管理所遞交從事個體工商業(yè)的書面申請。申請書的內(nèi)容包括申請人、從業(yè)人員的身份和經(jīng)營目的、經(jīng)營范圍和經(jīng)營方式等，同時填寫《個體工商戶申請登記表》。
工商行政管理機關(guān)在收到申請人提交的符合規(guī)定要求的全部文件受理后，應(yīng)于30日內(nèi)做出審查決定。核準登記的，發(fā)給《營業(yè)執(zhí)照》;不予登記的，書面通知申請人。
按照行政法規(guī)的規(guī)定，商戶在進行登記之時應(yīng)該注意以下事項：
1、字號名稱
這是指個體工商戶為其經(jīng)營廠、店所起的名稱。名稱應(yīng)符合有關(guān)名稱登記管理的有關(guān)規(guī)定。
2、經(jīng)營者姓名和住所
經(jīng)營者姓名應(yīng)與戶籍登記一致，家庭經(jīng)營的應(yīng)當將參加經(jīng)營的家庭成員同時登記。住所是指經(jīng)營的應(yīng)當將參加經(jīng)營的家庭成員同時登記。住所是指經(jīng)營者戶籍所在地的詳細住址。
3、固定的經(jīng)營場所
指經(jīng)營的廠、店的具體地址，或經(jīng)批準設(shè)置攤位的地址，或批準流動經(jīng)營的范圍。
4、從業(yè)人數(shù)的確定
指參加經(jīng)營活動的所有人員，包括經(jīng)營者、參加經(jīng)營的家庭成員、請的幫手、帶的學(xué)徒等。
5、具體資金數(shù)額
這是指申請開業(yè)的注冊資金。
零售感悟
開辦零售店必須歷經(jīng)申辦程序，如果不能妥善處理好，開店將困難重重。
降低籌資成本與籌資貸款
無論是企業(yè)還是個人，在一般情況下，向外面籌措資金時，需要以利息、股息以及其他形式付出一定的代價，即為籌資成本。由于不同資金來源的成本率在時間、空間和不同行業(yè)中是有差別的，所以，選取較低的成本資金來源，可降低籌資成本。
例如，某老板在2003年購進一臺設(shè)備，主要是通過銀行貸款解決資金來源。據(jù)其了解，利率在2003年中期將下調(diào)，因此，他選擇了在7月貸款，月利率是9.1‰，而2003年年初貸款月利率是10.8‰。
某化工廠的老板建廠房需要一筆100萬元的資金，其中有這樣幾個資金來源：一種是當?shù)劂y行以月利率10.8‰給予貸款;一種是向職工集資，年利率25‰;一種是向外地某信用社借款，月利率10.1‰。經(jīng)過比較分析，老板選擇了向外地某信用社借款解決。他降低成本的辦法就是利用不同地方利息率不同而作出的。
銀行貸款是開店創(chuàng)業(yè)者籌措資金的重要渠道之一，個人從銀行獲得貸款的形式主要有五種：信用貸款、擔保貸款、抵押貸款、質(zhì)押貸款、票據(jù)貼現(xiàn)。目前各銀行對個人一般只開展特種消費抵押貸款和小額抵押貸款，例如個人定期儲蓄存單小額抵押貸款。
小額抵押貸款，它是指借款人可以用未到期的整存整取、存本取息、大額可轉(zhuǎn)讓定期存單和外幣定期儲蓄存款存單作抵押，向所開戶的儲蓄所或其介紹的儲蓄所申請貸款。小額抵押貸款起點為人民幣1000元，每筆貸款額不得超過存單面額的80%，貸款最高限額不超過人民幣10萬元。
借款期限不得超過抵押存單的到期日，若為多張存單抵押，以距離到期日最近的時間確定貸款期限，且最長不超過1年。貸款利率按同檔次流動資金貸款利率只設(shè)半年期和1年期兩檔利率。貸款期限不滿6個月的按半年還貸款利率計算，超過6個月的按1年期貸款利率計算，提前歸還貸款按原定利率和實際貸款天數(shù)計算，如遇到利率調(diào)整，在貸款期限內(nèi)利率不變。
小額抵押貸款應(yīng)按期歸還，借款人無法按期歸還時，逾期1個月以內(nèi)的，將自逾期之日起在原利率的基礎(chǔ)上加收20%的利息;逾期1個月，借款人仍無法償還的，貸款機構(gòu)有權(quán)將抵押存單作抵還貸款處理。
且對于投資的內(nèi)容要具體化，以客觀的立場加以評價，為決策提供有力的數(shù)據(jù)。
3、意向的確定
這是根據(jù)市場調(diào)查及基本計劃，由策劃者決定開店與否。在做決策前，除了對計劃的內(nèi)容加以判斷外，更要針對整體經(jīng)營及可能產(chǎn)生的影響加以考慮，對于各項正確的情報也應(yīng)列入決策的行列之內(nèi)。
零售感悟
開零售店之前，要有一個周密詳細的計劃，才能做到有備無患，否則會將自己推向舉步艱難的境地之中。
市場動向要把握
在你的零售店決定開設(shè)之時，必須先行評估該地區(qū)開設(shè)店鋪獲利的可能性以及適合的商店規(guī)模。評估開店的可行性，必須有實際的資料、數(shù)據(jù)，不能單憑個人的臆測。這也即是對市場動向的了解。美國最權(quán)威的管理學(xué)會對于市場調(diào)查下了這樣的定義——有組織地搜集記錄、分析與商品或服務(wù)行銷有關(guān)的各種問題、資料。
在做好開店的市場調(diào)查、了解動向之時，你需要注意以下的條件：
1、總體的概括
這是指該地區(qū)店鋪數(shù)量、行業(yè)類別、賣場大小、售貨員數(shù)目、年營業(yè)額等。
2、同類店鋪的概況
這是指在量與質(zhì)方面，現(xiàn)有的商店表現(xiàn)如何，是否構(gòu)成潛在的競爭壓力，以及同行業(yè)的經(jīng)營實力評估、優(yōu)劣比較各項商品構(gòu)成比例等。
3、消費動向
這是指消費者的購買習(xí)慣，如習(xí)慣在哪一類商店購買商品，前往地點距離的遠近，每周購買的次數(shù)、購買的原因及購買金額的大小等。
4、消費水準
這是為了了解消費者購買力的大小，所以對當?shù)氐娜丝诮Y(jié)構(gòu)、收入情況、家庭戶數(shù)、教育水平等，應(yīng)進行資料的搜集，通過比較分析以了解消費者的消費水準及推測潛在的消費力。
零售感悟
市場動向直接與零售店的利益掛鉤，只有搞好市場動向的調(diào)查，才能制定切實可行的開店計劃。
商圈調(diào)查的必要
任何一家零售店在開店之時都必須對整個地區(qū)的情況有所了解，而商圈調(diào)查則是了解地區(qū)情況的最有效途徑。商圈，即店鋪坐落的地點所能夠交易的范圍、規(guī)模。商圈的選擇必須謹慎，且在此之前要調(diào)查清楚，以便進一步開創(chuàng)自我生存的空間。
在一般的情況下，涵蓋面愈大，表示商圈愈大。經(jīng)營一家成功的零售店，其所需要的條件很多，不過，商圈好壞對營運成功的影響，可以說是關(guān)鍵，因為商圈的調(diào)查是否準確直接影響你的經(jīng)營決策。因此，如何選擇一個好的商圈，對商店日后的發(fā)展有很大影響。
依商圈的特性而言，其通常將實地情況作以下分類：
1、住宅區(qū)
住宅區(qū)內(nèi)的住戶基本上須達1000戶左右，如以1戶3人來計算，則人數(shù)將達3000人左右。
2、教育區(qū)
教育區(qū)及附近有大、中、小學(xué)等學(xué)校，其中以私立學(xué)校較為理想，因為私立學(xué)校的學(xué)生消費層次比較高。當然，也不能忽略補習(xí)班，補習(xí)班的集中區(qū)將更理想。
3、辦公區(qū)
是指辦公大樓眾多的地區(qū)，一棟辦公大樓內(nèi)的員工人數(shù)可能超過一兩千人，尤其辦公大樓內(nèi)的上班族外食比例非常高。
4、商業(yè)區(qū)
是指商業(yè)行為集中的地方，由于過路客的增加，形成各種商店聚集之處。
不難看出，住宅區(qū)的顧客群較為穩(wěn)定，這樣，業(yè)績也較固定，如再加上交通主動脈的配合，加上部分的外來客，將使該區(qū)的業(yè)績有上升的可能。
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