建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　近幾年來，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛，從而拉動了相關產業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現，消費者的需求量不斷擴大，因此，有人說裝飾裝修產業(yè)是朝陽產業(yè)。以下是學習啦小編為大家整理的關于建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一章 項目摘要

　　1.1 項目概述

　　公司經調研后，決定籌建“生物質新型復合材料—環(huán)保珍木(木塑)門項 目。該項目屬循環(huán)經濟產業(yè)，基本利用當地豐富廢棄農林生物質源料。該項目的實施一次性 進行， 共上上 20 條門生產線， 年產門 57.6 萬套門， 可節(jié)省木材約 48375M3， 總投資預計 15500 萬元人民幣，形成高仿真實木門加工產業(yè)基地，具體祥見項目建議書。

　　1.2 項目經濟技術指標：

　　1.2.1 產能規(guī)模： 1.2.2 總投資： 1.2.3 年銷售收入： 1.2.4 年稅金及附加： 1.2.5 年利潤總額： 1.2.6 年所得稅： 1.2.7 年未分配利潤： 1.2.8 靜態(tài)投資回收期： 年產 57.6 萬樘門 15500 萬元 86400 萬元 8653.79 萬元 38403.51 萬元 9600.88 萬元 24482.23 萬元 2.6 年(含建設期 18 個月)

　　第二章 項目立項背景

　　2.1 關于環(huán)保珍木(木塑)

　　材料是人類社會賴以生存和發(fā)展的基本條件之一，也是科學技術發(fā)展的物質基礎和三大 支柱之一，更是發(fā)展國民經濟和實現現代化具有全局性的重要領域之一。 環(huán)保珍木(木塑)，就是實木與塑料的結合體，它既保持了實木地板的親和性感覺，又 具有良好的防潮耐水，耐酸堿，抑真菌，抗靜電，防蟲蛀等性能，是塑木地板系列與木地板 行業(yè)合作的又一首創(chuàng)之舉。利用木屑、稻草、鋸末、竹屑、麥秸、谷糠、大豆皮、甘蔗渣、 花生殼、棉秸桿廢塑料等廢棄物生產的系列環(huán)保珍木(木塑)料正逐步進入裝修、建筑等領 域，是一種新型環(huán)保材料，原料為電子廢棄物、木屑、秸稈等可再生材料。該產品生產工藝 先進，擁有多項專利技術，具有節(jié)能環(huán)保、強度高、不易變色、防蟲蛀、易清潔、耐腐蝕性 能好、美觀大方等優(yōu)點，并且具有比純塑料和防腐木等制品倍增的使用壽命和抗老化性能，

　　是塑料和防腐木制品的良好替代產品，被廣泛用作室外裝飾、園林工程建設、車間防腐工程、 海洋防腐工程、環(huán)衛(wèi)設施等各種場合。在美國材料試驗協(xié)會標準(ASTM)中給出的定義是“一 種主要由木材或者纖維為基礎材料與塑料合成的復合材料”。利用高分子界面化學原理和塑 料填充改性的特點，配混一定比例的塑料(PP、PE、PVC 等)基料，經特殊工藝處理后加工 成型的一種可逆性循環(huán)利用、形態(tài)結構多樣的基礎性復合材料。

　　2.2 環(huán)保珍木(木塑)的特點

　　環(huán)保珍木(木塑)是一種泛性的生物質復合/聚合材料，從總體上分析，環(huán)保珍木(木塑) 具有五大特點：原料資源化、產品可塑化、使用環(huán)?；⒊杀窘洕?、回收再生化： 1、原料資源化 其原材料實現了資源的綜合利用和有效利用，可用材積接近 100%，普通木材的圓木可用材積不足 50%;塑料組分要求不高，新舊料均可。 2、產品可塑化 3、使用環(huán)?；?可根據使用要求生產出不同性能和形狀的制品，其材利用接近 100%。 環(huán)保珍木(木塑)基材、常用助劑以及產成品均安全環(huán)保;其加工過程

　　也不產生副作用，對人體和環(huán)境均不構成危害。 4、成本經濟化 5、回收再生化 實現了低價值材料向高附加值產品的轉化;使用維護成本極低。 其報廢產品及回收廢料均可 100%的再生利用，真正實現“減量化、再

　　利用、資原化”循環(huán)經濟發(fā)展模式。 6、使用壽命長 從理論上講，環(huán)保珍木(木塑)材料的使用壽命在室外可達到 50 年。

　　2.3 環(huán)保珍木(木塑)基本性能

　　環(huán)保珍木(木塑)的性能取決于構成材料自身的性能、組分之間的相互作用情況、產品 設計形式以及使用環(huán)境。通常環(huán)保珍木(木塑)制品兼有木材和塑料的優(yōu)點，因而具備如下 一系列獨特的優(yōu)良性能： ①耐酸堿、抗腐蝕、耐蟲蛀、不含甲醛、易回收、吸水性小、防酶殺菌性好、克服了木 材不耐用; ②具有木質制品的外觀和加工特性，裝飾效果好，可以進行鋸、刨、車、削、釘、鉆、 磨、粘接、涂漆、用釘子和螺栓連接固定等二次加工，便于生產多種規(guī)格、尺寸、形狀、厚 度的制品，提供多種設計、顏色及木紋的制品;比木材尺寸穩(wěn)定性好，不會產生裂紋、龜裂， 不易翹曲變形，無木材的節(jié)疤、斜紋、色斑、酶斑等缺陷; ③具有比塑料較高的強度和硬度，具有熱性塑料的加工性，成型周期短，加工工序少， 生產效率高，不變形，可制成各種截面形狀和尺寸環(huán)保珍木(木塑)制品，表面光滑、平整、 堅固、可加各種著色劑，免漆，保留了木材在加工性能方面的優(yōu)勢，便于推廣應用;

　?、苁褂脡勖L，價格低廉，經濟實用; ⑤環(huán)保珍木(木塑)能重復使用和回收利用，具有生物降解性，保護了森林資源和生態(tài) 環(huán)境，是新世紀的一種新型環(huán)境友好材料。 下面是環(huán)保珍木(木塑)與類似材料的一個簡單性能比較，主要數據采自中國林業(yè)科學 研究院木材工業(yè)研究所的研究報告：

　　比較項目 單位 環(huán)保珍木 (木塑) 密度 吸水率 耐腐性 耐磨性 抗拉強度 抗彎強度 抗彎彈性模量 板面2.4 環(huán)保珍木(木塑)基料和助劑

　　2.4.1 環(huán)保珍木(木塑)基料 新型環(huán)保珍木 (木塑) 的基料是由木質及泛性纖維材料和塑料混配復合成型的材料:其中， (1)木質材料分:①木(竹)本材料，諸如鋸末、刨花、木屑、椰殼、竹屑和竹絨等;②草本 材料，如麥秸、稻草、麻桿、糠殼、大豆皮、花生殼、板栗殼、棉秸桿、葵花桿及甘蔗渣等。 (2)塑料分:①熱塑性塑料，主要有尼龍、聚乙烯、聚丙烯、聚苯乙烯、聚氯乙烯;②熱固性 塑料，如酚醛樹脂、胺基樹脂、環(huán)癢樹脂等，以及丙烯腈-丁二烯-苯乙烯共聚物等。 2.4.2 環(huán)保珍木(木塑)助劑 由于木質材料加工成木粉后具有較強的吸水性，且極性很強，而熱塑性塑料多數為非極 性的，具有疏水性，所以兩者之間的相容性極差，界面的粘結力較小，常常需要添加適當的 助劑來改變木粉與樹脂的表面狀態(tài)，以提高木粉與樹脂的界面親和能力。而且，高填充量的 木粉在熔融的熱塑性塑料中分散效果較差，常會以某種聚集狀態(tài)的形式存在，使得熔體流動 性差，易造成成型時的困難，這也需要加入表面處理劑來改善流動性以利于材料成型;同時， 塑料基體也需要加入各種助劑來改善其加工性能機器成品的使用性能，用以提高木粉和聚合物之間的結合力以及強化復合材料的機械性能。 經常使用的環(huán)保珍木(木塑)制品助劑有以下幾種： 增溶劑，用以克服高分子材料復合時加工的困難，改善其加工性能; 偶聯劑，用以提高木粉與塑料的相容性及分散性; 潤滑劑，用來改善加工熔體的流動性和擠出制品的表面質量; 著色劑，它能使環(huán)保珍木(木塑)制品有均勻穩(wěn)定的顏色，且使腿色速度減緩; 防菌劑，使復合材料制品保持良好的外觀和完美的性能; 紫外線穩(wěn)定劑，消減紫外線的輻射影響，能使復合材料中的聚合物不發(fā)生降解或減弱材 料力學性能的下降; 發(fā)泡劑，使制品產生良好的泡孔結構，從而提高材料的抗沖擊性能和延展性，且大大降 低制品的密度; 此外還有分散劑、抗氧劑、填充劑和交聯劑等等。 采用不同的加工方式，所用的助劑也有所不同。但環(huán)保珍木(木塑)常用的各種助劑均 屬于對人體和環(huán)境無毒無害的材料。

　　2.5 環(huán)保珍木(木塑)適用范圍

　　新型環(huán)保珍木(木塑)最主要的用途之一是替代實體木材領域中的應用，國內現已研發(fā) 出的環(huán)保珍木(木塑)制品有結構類、裝飾類、包裝類和特型類幾大類型，包括線材、型材、 板材、片材和異型材等多種系列。環(huán)保珍木(木塑)適用范圍廣泛，幾乎可涵蓋所有原木、 塑料、塑鋼、鋁合金及其它相似復合材料現在的使用領域。已開始涉及到的環(huán)保珍木(木塑) 料應用范圍包括：墻裙、窗臺、門窗、鋪板、連廊、隔斷、頂棚、護欄、包邊、柵欄、棧橋、 洗澡間、門窗套、休息亭、汽車庫、船甲板、家具飾件、水上通道、露天座椅、樓梯踏步、 露天平臺、集裝箱鋪板、運動場座椅、輕軌隔音墻、多功能墻隔板、高速公路隔音墻等，并 開始滲入建筑材料、環(huán)保珍木(木塑)房、鐵道枕木、汽車用材、軍用包裝、軍港設施、營 房設施、家具、物流、包裝、園林、市政、環(huán)保等行業(yè)，年生產總值正逐年提高，市場前景 十分廣闊。

　　2.6 環(huán)保珍木(木塑)門的加工技術

　　運用南京賽旺科技發(fā)展有限公司的單螺桿生產大寬板的獨有技術。國內環(huán)保珍木(木塑) 用于型材、 裝飾材、 地面鋪板的生產技術肇始于上世紀 90 年代未， 相比國外環(huán)保珍木 (木塑) 料的研發(fā)晚了 10 多年。自 90 年代末期開始，隨著歐美等國對來自中國的木質包裝進行限制， 國內環(huán)保珍木(木塑)材料的研發(fā)及其技術轉化進入了一個快速發(fā)展時期。至本世紀初，國

　　內環(huán)保珍木(木塑)技術已經成熟，產業(yè)雛形漸成。環(huán)保珍木(木塑)材料行業(yè)作為一個多 方位大跨度專業(yè)化邊緣性的新興產業(yè)，其設備、技術和工藝涉及到精密機械、精細化工、液 壓傳動、真空技術、熱力傳導、流體力學、傳感技術、電子自控和微機編程等多門學科和專 業(yè)，中國環(huán)保珍木(木塑)在諸多專業(yè)機構的支持和配合下，通過不斷地發(fā)展和創(chuàng)新，現已 逐漸自成體系。在國家循環(huán)經濟政策的鼓勵和企業(yè)潛在效益需求雙重動力的推動下，全國性 的“環(huán)保珍木(木塑)熱”正逐漸興起。從全球角度看，已成為繼北美地區(qū)后，發(fā)展態(tài)勢和 市場容量最為樂觀的區(qū)域。中國環(huán)保珍木(木塑)行業(yè)是目前國內制造業(yè)中為數不多的能夠 與歐美發(fā)達國家平等對話的產業(yè)之一，中國環(huán)保珍木(木塑)已經做好走向世界的準備。南 京賽旺科技發(fā)展有限公司作為行業(yè)最早的從事者和開拓者，對環(huán)保珍木(木塑)材料的加工 生產、工藝控制、設備開發(fā)、材料性能、輔助設備、材料深加工等的相關技術進行啦長期的 研究、試驗、總結，形成了一整套的寶貴的技術參數、實踐經驗，并對相關的核心技術申請 并批準了 11 個新型專利，1 個發(fā)明專利，1 個科技成果鑒定成果，1 個國家科技成果二等獎 等科研成果。

　　2.7 環(huán)保珍木(木塑)門屬循環(huán)經濟的產業(yè)

　　2.7.1 環(huán)保珍木(木塑)門循環(huán)經濟發(fā)展模式

　　1.3 市場狀況 伴隨著我國木材加工業(yè)、建筑業(yè)以及室內裝飾裝修業(yè)的發(fā)展，中國木門已跳出小農經濟 時代的“小木匠思維”，在產品理念、款式設計、工藝流程等各個 方面與國際接軌，優(yōu)質原木、 集成材、膠合板、纖維板、空心刨花板、細木工板、裝飾人造板等廣泛用于木質門的生產， 豐富了木質門的材料選擇。 木門加工技術不 斷創(chuàng)新， 整體結構設計和表面裝飾工藝不斷豐富， 產品種類迅速增加，目前已開發(fā)出實木門、實木復合門、木質復合門等多種產品。人性化、 綠色低碳、文化回歸的 家居理念，賦予了木質門更多的內涵，木門實現了由單一實用功能型 向家居適用兼欣賞型的轉變，時尚、簡約、歐式、古典、現代、節(jié)能、環(huán)保等不同風格的木 門琳 瑯滿目，產品款式新穎多樣，文化內涵不斷豐富，已成為家居裝飾不可或缺的部分，不 斷滿足著人們的多元化需求。 2011 年，我國出口木門 30.8 萬噸，雖然出口量同比下降 0.9%，但創(chuàng)匯額達到 5.8 億美 元，同比增長 3.2%，同期木門進口量及金額也有大幅下降(圖 4、5)。

　　1.4 2011 年木門價格平穩(wěn)小幅增長

　　根據魚珠國際木材市場價格統(tǒng)計， 由于木材的亂砍亂閥， 導致木材原料的成本增加， 2011 年木門價格逐步提高，年底木門價格指數為 138.25，同比增長 14.91%。以非洲菠蘿格實木門 為 例，普通定制的素木門，批發(fā)價格從年初的 720 元/m2 到年末的 750 元/m2(按標準門 900*2100 折算一樘門價格 1427 元/樘)，上漲 30 元;油漆標準門的價格為 1105—1150 元/m2 (按標準門 900*2100 折算一樘門最低價格 2088 元/樘)，由低平穩(wěn)走高 (圖 6、7)。

　　由于最近 2 年的人工成本的成倍增加，以非洲菠蘿格實木門為 例，普通定制的素木門， 批發(fā)價格為 950 元/m2，上漲 30 元;油漆標準門的批發(fā)價格為 1405—1450 元/m2，成本逐步提 高 1.5 行業(yè)發(fā)展 隨著木門產業(yè)的快速發(fā)展，行業(yè)管理漸入佳境。為貫徹國家林業(yè)產業(yè)政策，規(guī)范行業(yè)秩 序，整合優(yōu)勢資源，形成行業(yè)凝聚力，共同抵抗市場風險，近幾年 中國林產工業(yè)協(xié)會組織有 關單位制定發(fā)布了《木質門行業(yè)標準》、《木質門行業(yè)自律公約》、《中國木質門消費白皮 書》和《木質建材下鄉(xiāng)試點企業(yè)管理辦法》，并 組織業(yè)內符合條件的木門企業(yè)先行開展

　　第三章 項目區(qū)位優(yōu)勢

　　3.1 政策導向

　　新型環(huán)保珍木(木塑)充分體現了資源利用、健康環(huán)保、節(jié)約替代、循環(huán)經濟、可持續(xù) 發(fā)展等一系列的先進理念，近年來逐漸引起了政府和公眾的重視。早在 2002 年國家科技部 “863”項目和國家林業(yè)局“948”計劃就將其列入了生物質重組課題;2001——2007 年國家 發(fā)改委(包括原國家經貿委)均將環(huán)保珍木(木塑)料項目列入“國家高技術產業(yè)化新材料 專項”;在國家發(fā)改委公布的《產業(yè)結構調整指導目錄(2005 本)》中，有關或涉及到生物 質開發(fā)利用項目的產業(yè)高達 18 項之多;2006 年 1 月國務院發(fā)表的《國家中長期科學和技術 發(fā)展綱要》列入優(yōu)先發(fā)展的 68 項主題中，生物質復合材料與五個領域的 5 個主題相關聯，在 前沿技術和基礎研究中分別占有一席之地;2005 年 6 月 21 日，溫家寶主持國務院第 96 次常務會議，專題研究了建設節(jié)約型社會和發(fā)展循環(huán)經濟問題，審議并通過了《國務院關于 做好建設節(jié)約型社會近期重點工作的通知》和《國務院關于加快發(fā)展循環(huán)經濟的若干意見》、 《國務院辦公廳轉發(fā)發(fā)展改革委等部門關于加快推進木材節(jié)約和代用工作意見的通知》 文件; 2005 年 7 月，國務院下發(fā)了《國務院關于加快發(fā)展循環(huán)經濟的若干意見》(國發(fā)[2005]22 號)，明確提出了發(fā)展循環(huán)經濟的重點、目標和措施.這些都為推進環(huán)保珍木(木塑)產業(yè)大 發(fā)展指明了方向;環(huán)保珍木(木塑)材料亦被列入國家“十一五規(guī)劃”，其專用擠出設備日 前也被列入《2007 國家鼓勵發(fā)展的環(huán)保設備(產品目錄)》等。 環(huán)保珍木(木塑)更加符合多項國家經濟政策： 1、循環(huán)經濟：環(huán)保珍木(木塑)材料可以循環(huán)使用，即使用多年后可以破碎再擠出利用， 符合國家 循環(huán)經濟政策。

　　3.2 資源優(yōu)勢

　　重慶市農業(yè)資源豐富，生物質木本和草本:木屑、竹屑、稻殼、麥秸、煙秸、玉米秸、甘 蔗渣、核桃殼等纖維富積區(qū)，每年均有上百萬噸農林作物秸桿、煙桿、蔗糖渣等需要進行轉 化。如果應用這些秸桿生產環(huán)保珍木(木塑)可拉動巨大的新興產業(yè)。同時重慶市是中國的 工業(yè)重鎮(zhèn)，廢舊塑料資源豐富，在我們日常生活中廢舊塑料一是來自塑料制成品加工的廢品; 二是來自塑料制品使用和消費過程中產生，如農用廢棄塑料、包裝塑料、日用塑料塑料等。 綜上所述，在重慶上環(huán)保珍木(木塑)生產線具有充足的資源優(yōu)勢。

　　3.3 產品銷售區(qū)位優(yōu)勢

　　在浩蕩的歷史長河中，重慶以其巨大的凝聚力和輻射力，成為古代區(qū)域性的軍事政治中 心和重要的商業(yè)物資集散地，歷千載而不衰，從容吐納萬物，化育生機。近代一百多年來， 重慶又經歷了因商而興、內遷而盛、改革騰飛的發(fā)展道路，從一個古代軍事要隘，發(fā)展成為開放的、連接我國中西部的戰(zhàn)略樞紐;從古代的區(qū)域商貿中心，發(fā)展成為長江上游的經濟中 心;從十九世紀的單一型轉口貿易城市，成長為中國西部最大的多功能的現代工商業(yè)城市; 從位居四川盆地東部的港口城市，發(fā)展成為立足中國內陸、面向五洲四海的中央直轄市。重 慶在我國西部地區(qū)的迅速崛起，不論是過去的輝煌歷程還是今天的日新月異，都在中華民族 的發(fā)展史上留下了深刻的印記，為世人所關注凝眸。 在世紀之交的重要時刻，歷史又一次把重慶推上了新的起跑線。舉世矚目的三峽工程建 設和庫區(qū)移民開發(fā)，為重慶發(fā)展注入了新的活力;中央直轄市的設立，開辟了重慶發(fā)展的新 天地;西部大開發(fā)戰(zhàn)略的實施，揭開了重慶加快發(fā)展的新篇章。今天的重慶在地理、人文和

　　社會環(huán)境上，正在形成越來越強的磁場，產生著不可抗拒的引力，正日益凸顯其氣度恢宏、 激情飛揚的魅力! 此項目落戶在在重慶的 開發(fā)區(qū)， 此經濟區(qū)位于重慶的 具有得天獨

　　厚的地理優(yōu)勢，植物纖維材料資源相對豐富，隨著城市交通體系的逐步完善區(qū)位優(yōu)勢越發(fā)明 顯。

　　第四章 項目設計方案

　　4.1 基本思路

　　現代工業(yè)在為人類創(chuàng)造巨大財富的同時， 也造成資源短缺和生態(tài)破壞等一系列全球危機， 人們在不斷總結和探索的基礎上，提出以資源利用最大化和污染排放最小化為核心，將清潔 生產、資源綜合利用、生態(tài)設計和可持續(xù)消費消費等融為一體的循環(huán)經濟發(fā)展戰(zhàn)略，并提出 減量化“3R“原則：減量化(Reduce) 、再利用(Reuse) 、再循環(huán)(Recycle) 。林產工業(yè)是以 森林資源為基礎的資源約束型的基礎產業(yè)，我們在保護森林生態(tài)功能、改善生態(tài)環(huán)境的前提 下，大力發(fā)展循環(huán)型林產工業(yè)，推進創(chuàng)新發(fā)展模式，對有限木林資源進行高效利用和循環(huán)利 用，是我們可持續(xù)發(fā)展的必然選擇，也是現代林業(yè)建設的重要使命，堅持循環(huán)經濟發(fā)展模式： 一是“低消耗(低采伐) 、高利用、低排放(低污染) ;二是原料基地化;三是拉長產業(yè)鏈和 產業(yè)聚集;四產能規(guī)?；?五是管理技術現代化;六是經營國際化;七是產品品牌化。

　　4.2 項目設計

　　4.2.1 環(huán)保珍木(木塑)門基料來源， 木林資源是屬于生長周期相對較長的可再生資源，林業(yè)產業(yè)的發(fā)展規(guī)模必須與森林資源 的豐富程度相適應;林產工業(yè)又是以森林、林木、林地資源為加工利用對象。所以，項目就 是利用當地豐富的稻糠、木材廠的木屑、其他農作物秸稈.為公司產業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展提供永續(xù)必要 的資源保障，同時建設完善的加工廢棄林木和各種農業(yè)廢棄生物質的收購。 4.2.2 項目加工布局 環(huán)保珍木(木塑)項目

　　第六章 組織機構及定員

　　6.1 公司簡介

　　有重慶市 公司提供資金籌建新上項目，準備在當地依法注冊新公司.

　　6.2 項目實施主體

　　6.2.3 組織機構

　　第七章 清潔生產和消防安全

　　7.1 清潔生產

　　項目產品是以農林生物質和塑料為基材，生產過程中全部利用廢物。從原料到工廠都做 到清潔生產，無廢渣、廢汽、排放，200 立方冷卻循環(huán)水不排放：具體生產設備選用先進專利 設備，噪音小，且有密閉罩，車間在建筑方面采用一定的技術措施，噪音的污染完全可防止。

　　第八章 投資估算和資金籌措

　　8.1 總投資

　　總投資 15500 萬元。 其中：固定資產 12400 萬元; 流動資金 3100 萬元。

　　8.1.1 固定資產估算表：

　　建材行業(yè)創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、創(chuàng)業(yè)起源:

　　隨著社會的進步，現代人們住房條件越來越好，對家庭的裝修也越來越趨向典雅，大方，簡約。甚至在有些大城市買房的時候地產商已經幫助顧客把房裝修好了。但也有一部分人越來越追求個性化，這就需要在家居方面來補足! 另外，我們要實現自己的人生價值， 把我們自己進行職業(yè)定位，實現我們做老板的夢想，用我們的膽識、我們的管理經驗、我們的有利的資源、富有的精力和創(chuàng)意去賺錢，我們想讓自己明天的生活更加美好，源于此，我們產生了創(chuàng)業(yè)的夢想!

　　二、經營類型：五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等。

　　三、經營運作方式：

　　前期： 1、門店銷售10%; 2、業(yè)務員跑單40%; 3、熟人介紹工程安裝50%

　　后期： 1、門店銷售30%; 2、業(yè)務員跑單35%; 3、熟人介紹工程安裝35%

　　四、公司運作SWOT分析：

　　優(yōu)勢：1、第一批訂單可依靠親戚介紹獲得;2、個別股東具備一定的經營管理經驗。3、大家有一定的創(chuàng)業(yè)激情;4、股東技能互補 劣勢：沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務員或營銷總監(jiān)去尋找;安裝維修沒有成熟及可信的團隊;進貨渠道和產品沒有定位，并且還需要一部分流動資金。

　　機會：通過對原有客戶的服務，可通過他們進行轉介紹;另外，我們門店也會逐漸有客戶上門購買(但需要1-3個月的時間)。

　　威脅：市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現問題，可能會導致后面所有客戶拒絕服務。

　　五、合伙人素質要求：

　　技能互補(一人具備綜合管理能力;一人具備市場開發(fā)能力;一人具備技術安裝能力)

　　六、 風險評估：

　　五金建材是短期內不會變質和變壞的產品，不受時間制約;但杏林區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數為50%;前期可能會有一點盈利，中間可能會出現一段無客戶訂單現象(低谷期)，市場需要一定時間的培養(yǎng)、維護、開拓和跟進，但只要股東團結合作不徇私，勁往一處使，企業(yè)就會柳暗花明、走出低谷。

　　七、門店銷售的調查：

　　我們的目標門店計劃設立在廈門市集美區(qū)杏林大學康城，經過調查了解：目前，五金水暖店鋪4家、門類2家、勞保用品2家、地板、墻紙為零，因此，我們可開一個以門業(yè)、地板、墻紙為主，五金水暖為輔的綜合性店鋪;市場是慢慢做大的，營業(yè)額是慢慢上升的，加上我們有親戚介紹的業(yè)務，再通過給回扣的方式拉攏工程裝修的朋友到店里照顧生意，我們就可以穩(wěn)固市場，持續(xù)經營。

　　八、進貨渠道及運輸方式：

　　聯系有關廠商最好要求其送貨上門，如客戶不與送貨，可考慮租車。

　　九、投資成本預算：

　　1、裝修費(含貨架、辦公設備等)：10000元(包括商標設計);(盡量

　　控制在5000以內);

　　2、房租費：1200元/月，一年14400元;

　　3、電話費：200元/月，一年2400元;

　　4、水電費：100元/月，一年1200元;

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