燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文
LED綠色照明時(shí)代已經(jīng)到來,作為“世界工廠”的中國,新興的LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。小編給大家整理了關(guān)于燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文,希望你們喜歡!
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇1
1、資金。
一般來說,燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業(yè)基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān),不能一概而論。但是,除去房租、裝修等費(fèi)用,手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬元。
2、選址。
開店選址決定生意的好壞,除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積,否則,燈飾店地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場周圍,或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話,開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇!
3、銷售定位。
也就是燈飾店將來的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位,或者很含糊,勢必會影響今后的銷售。所以,銷售定位一定要切合實(shí)際,要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?,就可能造成曲高和寡,門前冷落的局面。
4、前期品牌。
一個(gè)好的燈飾店,一定要有一兩個(gè)品牌來吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動其他產(chǎn)品的銷售,也可以增加人氣。如果你想更省心的話,也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。
5、貨源。
如何尋找貨源?一般來說,小店以附近批發(fā)市場進(jìn)貨為宜,其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品,雖然利潤薄一點(diǎn),但不會因眼光和經(jīng)驗(yàn)問題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況,一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
6、產(chǎn)品風(fēng)格,數(shù)量和品種。 燈飾店的風(fēng)格不要過多,每種產(chǎn)品花色不超過3種,每款不多于3—5臺為宜,嚴(yán)格控制現(xiàn)金流!進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位,價(jià)格和市場,花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系,不要造成
積壓。
7、開業(yè)前必備的東西。 2米高人字梯3把;大小螺絲刀各10手鉗一把,小一點(diǎn)的榔頭一把,絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外,還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆,供顧客休息的桌椅等。
8、人員的配備。
前期建議聘用3-6業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員,4電工,兼職或?qū)B毝伎?。聘用人員不要只看長相和身材學(xué)歷,要注重口才和人品。
9、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作。
(1)多做宣傳,盡量擴(kuò)大影響力;
(2)可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià),讓利消費(fèi)者;
(3)辦理各方面的手續(xù),如工商,稅務(wù)的執(zhí)照,避免造成不必要的麻煩;
(4)裝飾店面,保持衛(wèi)生整齊;
(5)對售后服務(wù)提前做好計(jì)劃,并嚴(yán)格執(zhí)行。 在大城市中,人們對燈飾的需求是巨大的,但是,這個(gè)市場的競爭也是相當(dāng)激烈的,應(yīng)
該說,千篇一律的模仿經(jīng)營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下,因而,在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,不僅要做好選址等硬件準(zhǔn)備工作,對燈飾店的經(jīng)營方向也應(yīng)該尋求一個(gè)與眾不同的方向。
燈飾創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書范文篇2
一、 任務(wù)概述
天彩家居燈具店是我組將在株洲市創(chuàng)業(yè)的店名。我店將專門銷售歐普品牌的家居燈具,是針對于每一個(gè)家庭而銷售的,特別是正值裝修房子時(shí)的家庭。
二、 公司經(jīng)營定位,公司業(yè)務(wù)使命陳述
本店是一家經(jīng)營歐普品牌的家居燈具店,店內(nèi)會銷售適用于客廳(如吸頂燈、壁燈、開花燈)、餐廳(如單頭餐吊燈、三頭餐吊燈、天花燈)、臥室(如落地?zé)簟⑴_燈、鏡前燈)、書房(如工作護(hù)眼燈、筒燈)、廚衛(wèi)(如廚衛(wèi)吸頂燈)、陽臺(如感應(yīng)燈)、兒童房(如兒童護(hù)眼燈)的各類燈。本店以“服務(wù)質(zhì)量高、價(jià)格實(shí)惠、節(jié)能環(huán)保”為經(jīng)營理念,做到綠色暢銷。
三、營銷形勢分析
1.環(huán)境分析
隨著外資的進(jìn)入,燈具行業(yè)出現(xiàn)了國內(nèi)競爭國際化的局面,努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā),加快綠色、節(jié)能光源產(chǎn)品的開發(fā)推廣和應(yīng)用是我國燈具行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn);同時(shí)打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應(yīng)對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產(chǎn)企業(yè)矚目的焦點(diǎn)。
燈具市場,是一個(gè)購物、消費(fèi)的場所,是消費(fèi)者獲得購物、愉悅心情的場所。但很多市場不善,臟亂差的環(huán)境,使得市場日益陷入困局,很多市場領(lǐng)導(dǎo)人對管理、提升市場競爭力存在錯(cuò)誤想法,致使很多燈飾市場的發(fā)展陷入被動的局面。
2.消費(fèi)者分析
如今家居照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術(shù)的應(yīng)用、材
質(zhì)的變革等方面;而燈具市場的消費(fèi)需求也根據(jù)上述幾個(gè)方面呈現(xiàn)出九大趨勢。
1)色彩豐富:如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步,多披“七彩”的外衣,有楓葉紅、天然藍(lán)、珊瑚黃、水草綠等,色彩,顯得典雅、溫馨。
2)組合使用:將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時(shí)尚,如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。
3)功能細(xì)分:人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能,適用于各種使用要求的燈具應(yīng)運(yùn)而生。學(xué)生燈、書寫燈、應(yīng)急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地?zé)舻刃缕返觥?/p>
4)節(jié)能化:節(jié)能燈具很受消費(fèi)者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用3LED芯電,可根據(jù)需要選擇亮度。同時(shí),廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產(chǎn)品的技術(shù)主流。
5)環(huán)?;涵h(huán)保是燈具生產(chǎn)技術(shù)的嶄新話題,顯示人們對居室生存環(huán)境的重視,有關(guān)人士認(rèn)為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產(chǎn)的除臭驅(qū)蚊燈,采用了純天然生物酶分解毒臭技術(shù),不僅可保持室內(nèi)、衛(wèi)生間廚房內(nèi)的空氣清新,而且與充滿情趣的藝術(shù)造型結(jié)合起來,成為燈具和家庭的新寵。
6)造型豪華:高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設(shè)施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈,楚楚動人的水晶臺燈,雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈,給人們的生活增添了些情趣。
7)崇尚自然:迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理,據(jù)調(diào)查,30%的燈飾采用了自然化的造型設(shè)計(jì),如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造 型燈、采用各種木質(zhì)的藝術(shù)雕塑,絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質(zhì)、木質(zhì)、紗質(zhì)、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案,藝術(shù)與實(shí)用相結(jié)合。
8)高技術(shù)化:由于電子技術(shù)被廣泛用于燈具的制造,適應(yīng)不同電壓,可調(diào)節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調(diào)燈、放射遠(yuǎn)紅外紅光燈等能具備保護(hù)視力功能的燈具也走上市場。
9)多功能化:如帶電臺燈、帶八音盒臺燈,還有一種床頭燈兼作光敏電話自
控?zé)簦?dāng)夜間接電話時(shí),燈能自動點(diǎn)亮,通話完畢掛機(jī)后延時(shí)50秒左
右又能自動熄滅。而白天接、打電話,燈不會點(diǎn)亮。這種集多種功能于一體的燈,非常符合當(dāng)前的消費(fèi)時(shí)尚。 3.競爭對手分析
近年來內(nèi)地?zé)艟邿麸棙I(yè)發(fā)展很快,主要產(chǎn)區(qū)集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市?,F(xiàn)時(shí)市場上的高檔品牌大多為歐美、日本等國家的產(chǎn)品。它們的生產(chǎn)技 術(shù)先進(jìn)、完善,其產(chǎn)品除材料的質(zhì)量較高外,在外觀造型和功能上均有較強(qiáng)的裝 飾性和實(shí)用性。飛利浦、GE、歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺 灣地區(qū)的中國電器、臺灣日光燈等200多個(gè)燈具企業(yè)在中國大陸設(shè)廠,生產(chǎn)、銷 售產(chǎn)品,參與中國市場競爭 ,均獲得較好的經(jīng)濟(jì)效益 。20年前,內(nèi)地?zé)艟呱a(chǎn)企業(yè)不超過百家,現(xiàn)在,全國共有燈具企業(yè) 5,000多家 , 其中年銷售額在 100萬元人民幣以上的燈具企業(yè)便超過2,000多家。這些企生產(chǎn)的產(chǎn)品不但滿足 國內(nèi)市場需求,而且還出口至世界各國。近年外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入中國, 外國企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)地,必將進(jìn)一步推動中國燈具制造技術(shù)的發(fā) 展,增加內(nèi)地市場 的同業(yè)競爭。對進(jìn)口的燈具燈飾產(chǎn)品,內(nèi)地生產(chǎn)的價(jià)格比較便宜,但是質(zhì)量水平 也有參差。說明內(nèi)地?zé)艟呱a(chǎn)質(zhì)量還處在一個(gè)較低的水平 。
四、機(jī)會和威脅分析(SWOT分析)
(一)優(yōu)勢
1.歐普是中國燈具行業(yè)十大品牌之一,且受大眾歡迎。 2.店內(nèi)燈具物美價(jià)廉。
(二)劣勢
1.對外依賴性強(qiáng)。
2.營銷力度不夠,渠道單一。
3.對行業(yè)規(guī)則不甚了解。
(三)機(jī)會
1.株洲經(jīng)濟(jì)一直保持較快增長。
2.隨著人們的生活水平提高,人們的購買力度隨著上升。
一、2007-2011
年中國產(chǎn)銷燈具行業(yè)供需平衡分析及預(yù)測
2012-2016年產(chǎn)銷燈具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品需求總量及速率分析
二、2012-2016年產(chǎn)銷燈具行業(yè)未來價(jià)格走勢預(yù)測
2012-2016年產(chǎn)銷燈具未來價(jià)格走勢預(yù)測
第一步:以株洲為立足點(diǎn),通過廣告和公共關(guān)系樹立我點(diǎn)的良好商店形象。
第二步:預(yù)計(jì)一年收回成本,并有所盈利。預(yù)計(jì)每一個(gè)月150盞,一年也就差不多2000盞,市場占有率估計(jì)達(dá)8/100.
第三步:第二、第三年累計(jì)盈利開分店,并迅速進(jìn)軍長株潭地區(qū)。
2、價(jià)格策略:由于購買燈具的大多都是工薪階級,我店就根據(jù)銷售地區(qū)、銷
售季節(jié)、產(chǎn)品質(zhì)量的差別和消費(fèi)者的購買心理來定價(jià)格,制定了很多不同的適合各個(gè)地區(qū)需求程度的不同價(jià)格。
3分銷渠道策略:我店是一家燈具店,和消費(fèi)者的聯(lián)系和合作是不經(jīng)過任何中間
經(jīng)銷商,因此,我們實(shí)施端到端的直接合作,即直銷。
4、促銷組合策略:我店是一家新開張的店,為了能吸引顧客的注意力,我店前三
天一略8、8折。
八、營銷預(yù)算
1、石峰區(qū)沿江路四季花園九號和十號,加起來100平方米左右的門面租金3500 元/月,半年租金 21000元 2、桌椅、置料箱、貨架、風(fēng)扇 6500元 3、廣告預(yù)算 8000元 4、電腦一臺加電腦桌 4500元 5、裝修費(fèi) 54000元 6、買燈具的貨款費(fèi) 150000 元 7、工資;一個(gè)店長3000元/月 , 三個(gè)月 9000元 兩個(gè)店員1800元/月 , 三個(gè)月 5400元 8、飲水機(jī)及水 半年 240元 9、測試儀器、光強(qiáng)表 300元 10、功率因數(shù)表 300元 11、夾鉗及其他手工具 1000元 12、管理費(fèi)用及其他 5000元 剩余流動資金 34760元
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