燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文

　　LED綠色照明時代已經到來，作為“世界工廠”的中國，新興的LED照明產業(yè)發(fā)展?jié)摿o限大。小編給大家整理了關于燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文，希望你們喜歡!

　　燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1

　　1、資金。

　　一般來說，燈飾店在二三類城市大概需要10-40以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當地物價水平有關，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費用，手頭現金一般不能低于5萬元。

　　2、選址。

　　開店選址決定生意的好壞，除非你有很大的財力和很大的零售面積，否則，燈飾店地址都應選在現有的建材市場周圍，或周圍都有燈具零售的地點。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經之路也是一個好的選擇!

　　3、銷售定位。

　　也就是燈飾店將來的消費群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢必會影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實際，要符合當地的消費水平。定位如果高于當地平均水平，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。

　　4、前期品牌。

　　一個好的燈飾店，一定要有一兩個品牌來吸引前期的消費者。好的品牌不僅可以帶動其他產品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個廠家的專賣店。

　　5、貨源。

　　如何尋找貨源?一般來說，小店以附近批發(fā)市場進貨為宜，其它產品可以以調貨或分銷別家的產品，雖然利潤薄一點，但不會因眼光和經驗問題造成太多產品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進貨。

　　6、產品風格，數量和品種。 燈飾店的風格不要過多，每種產品花色不超過3種，每款不多于3—5臺為宜，嚴格控制現金流!進貨時要多考慮產品與定位，價格和市場，花色與店面風格之間的關系，不要造成

　　積壓。

　　7、開業(yè)前必備的東西。 2米高人字梯3把;大小螺絲刀各10手鉗一把，小一點的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應該買一些干凈的軟布用來擦拭燈具;帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。

　　8、人員的配備。

　　前期建議聘用3-6業(yè)經驗的店員，4電工，兼職或專職都可。聘用人員不要只看長相和身材學歷，要注重口才和人品。

　　9、開業(yè)前的準備工作。

　　(1)多做宣傳，盡量擴大影響力;

　　(2)可以考慮做一些產品的特價，讓利消費者;

　　(3)辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩;

　　(4)裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊;

　　(5)對售后服務提前做好計劃，并嚴格執(zhí)行。 在大城市中，人們對燈飾的需求是巨大的，但是，這個市場的競爭也是相當激烈的，應

　　該說，千篇一律的模仿經營將很難讓你的燈飾店在激烈的競爭中生存下，因而，在創(chuàng)業(yè)之前一定要做好創(chuàng)業(yè)的準備，不僅要做好選址等硬件準備工作，對燈飾店的經營方向也應該尋求一個與眾不同的方向。

　　燈飾創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2

　　一、 任務概述

　　天彩家居燈具店是我組將在株洲市創(chuàng)業(yè)的店名。我店將專門銷售歐普品牌的家居燈具，是針對于每一個家庭而銷售的，特別是正值裝修房子時的家庭。

　　二、 公司經營定位，公司業(yè)務使命陳述

　　本店是一家經營歐普品牌的家居燈具店，店內會銷售適用于客廳(如吸頂燈、壁燈、開花燈)、餐廳(如單頭餐吊燈、三頭餐吊燈、天花燈)、臥室(如落地燈、臺燈、鏡前燈)、書房(如工作護眼燈、筒燈)、廚衛(wèi)(如廚衛(wèi)吸頂燈)、陽臺(如感應燈)、兒童房(如兒童護眼燈)的各類燈。本店以“服務質量高、價格實惠、節(jié)能環(huán)保”為經營理念，做到綠色暢銷。

　　三、營銷形勢分析

　　1.環(huán)境分析

　　隨著外資的進入，燈具行業(yè)出現了國內競爭國際化的局面，努力增加節(jié)能光源和不同檔次、花樣、不同用途的燈具的開發(fā)，加快綠色、節(jié)能光源產品的開發(fā)推廣和應用是我國燈具行業(yè)結構調整的重點;同時打造自己的優(yōu)勢品牌也是燈具行業(yè)持續(xù)發(fā)展、燈具企業(yè)應對競爭的重要課題。中國燈具行業(yè)將面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)，而由此帶來的巨大商業(yè)利益也成為燈具生產企業(yè)矚目的焦點。

　　燈具市場，是一個購物、消費的場所，是消費者獲得購物、愉悅心情的場所。但很多市場不善，臟亂差的環(huán)境，使得市場日益陷入困局，很多市場領導人對管理、提升市場競爭力存在錯誤想法，致使很多燈飾市場的發(fā)展陷入被動的局面。

　　2.消費者分析

　　如今家居照明燈具的競爭主要集中在功效、造型、工藝及新技術的應用、材

　　質的變革等方面;而燈具市場的消費需求也根據上述幾個方面呈現出九大趨勢。

　　1)色彩豐富：如今燈飾市場與豐富多彩的生活同步，多披“七彩”的外衣，有楓葉紅、天然藍、珊瑚黃、水草綠等，色彩，顯得典雅、溫馨。

　　2)組合使用：將照明燈飾與日常用品組合起來也是日常流行的時尚，如吊扇燈、圓鏡燈、手電筒黃光燈等。

　　3)功能細分：人們不再僅僅滿足于燈具的照明功能，適用于各種使用要求的燈具應運而生。學生燈、書寫燈、應急燈、日光燈、霞光燈、晚餐燈、不同高度的落地燈等新品迭出。

　　4)節(jié)能化：節(jié)能燈具很受消費者歡迎。如長壽節(jié)能燈采用3LED芯電，可根據需要選擇亮度。同時，廣泛采用新型節(jié)能燈泡也成為燈具產品的技術主流。

　　5)環(huán)保化：環(huán)保是燈具生產技術的嶄新話題，顯示人們對居室生存環(huán)境的重視，有關人士認為這是未來家居照明的主要發(fā)展方向。北京一公司生產的除臭驅蚊燈，采用了純天然生物酶分解毒臭技術，不僅可保持室內、衛(wèi)生間廚房內的空氣清新，而且與充滿情趣的藝術造型結合起來，成為燈具和家庭的新寵。

　　6)造型豪華：高檔辦公樓、豪華賓館、飯店等公共設施的裝飾燈具日趨豪華、高檔。氣勢恢宏的高檔吊燈，楚楚動人的水晶臺燈，雅意十足的白蓮燈、冷瞻燈、摩鏡燈，給人們的生活增添了些情趣。

　　7)崇尚自然：迎合人們返樸歸真、崇尚自然的心理，據調查，30%的燈飾采用了自然化的造型設計，如梅花壁燈、魚尾臺燈、桃形燈、駿馬等各種小動物造 型燈、采用各種木質的藝術雕塑，絲毫不亞于真正的工藝品。燈罩的選材廣泛采用紙質、木質、紗質、外面雕有嫦娥奔月、仙女下凡等圖案，藝術與實用相結合。

　　8)高技術化：由于電子技術被廣泛用于燈具的制造，適應不同電壓，可調節(jié)亮度的第三代照明燈具多起來。無頻閃燈、三種波長色譜可調燈、放射遠紅外紅光燈等能具備保護視力功能的燈具也走上市場。

　　9)多功能化：如帶電臺燈、帶八音盒臺燈，還有一種床頭燈兼作光敏電話自

　　控燈，當夜間接電話時，燈能自動點亮，通話完畢掛機后延時50秒左

　　右又能自動熄滅。而白天接、打電話，燈不會點亮。這種集多種功能于一體的燈，非常符合當前的消費時尚。 3.競爭對手分析

　　近年來內地燈具燈飾業(yè)發(fā)展很快，主要產區(qū)集中在廣東、浙江、上海、江蘇等省市?，F時市場上的高檔品牌大多為歐美、日本等國家的產品。它們的生產技 術先進、完善，其產品除材料的質量較高外，在外觀造型和功能上均有較強的裝 飾性和實用性。飛利浦、GE、歐司朗三大照明公司和日本松下、東芝公司以及臺 灣地區(qū)的中國電器、臺灣日光燈等200多個燈具企業(yè)在中國大陸設廠，生產、銷 售產品，參與中國市場競爭 ，均獲得較好的經濟效益 。20年前，內地燈具生產企業(yè)不超過百家，現在，全國共有燈具企業(yè) 5,000多家 ， 其中年銷售額在 100萬元人民幣以上的燈具企業(yè)便超過2,000多家。這些企生產的產品不但滿足 國內市場需求，而且還出口至世界各國。近年外國大型燈具企業(yè)陸續(xù)進入中國， 外國企業(yè)進駐內地，必將進一步推動中國燈具制造技術的發(fā) 展，增加內地市場 的同業(yè)競爭。對進口的燈具燈飾產品，內地生產的價格比較便宜，但是質量水平 也有參差。說明內地燈具生產質量還處在一個較低的水平 。

　　四、機會和威脅分析(SWOT分析)

　　(一)優(yōu)勢

　　1.歐普是中國燈具行業(yè)十大品牌之一，且受大眾歡迎。 2.店內燈具物美價廉。

　　(二)劣勢

　　1.對外依賴性強。

　　2.營銷力度不夠，渠道單一。

　　3.對行業(yè)規(guī)則不甚了解。

　　(三)機會

　　1.株洲經濟一直保持較快增長。

　　2.隨著人們的生活水平提高，人們的購買力度隨著上升。

　　一、2007-2011

　　年中國產銷燈具行業(yè)供需平衡分析及預測

　　2012-2016年產銷燈具產業(yè)產品需求總量及速率分析

　　二、2012-2016年產銷燈具行業(yè)未來價格走勢預測

　　2012-2016年產銷燈具未來價格走勢預測

　　第一步：以株洲為立足點，通過廣告和公共關系樹立我點的良好商店形象。

　　第二步：預計一年收回成本，并有所盈利。預計每一個月150盞，一年也就差不多2000盞，市場占有率估計達8/100.

　　第三步：第二、第三年累計盈利開分店，并迅速進軍長株潭地區(qū)。

　　2、價格策略：由于購買燈具的大多都是工薪階級，我店就根據銷售地區(qū)、銷

　　售季節(jié)、產品質量的差別和消費者的購買心理來定價格，制定了很多不同的適合各個地區(qū)需求程度的不同價格。

　　3分銷渠道策略：我店是一家燈具店，和消費者的聯系和合作是不經過任何中間

　　經銷商，因此，我們實施端到端的直接合作，即直銷。

　　4、促銷組合策略:我店是一家新開張的店，為了能吸引顧客的注意力，我店前三

　　天一略8、8折。

　　八、營銷預算

　　1、石峰區(qū)沿江路四季花園九號和十號，加起來100平方米左右的門面租金3500 元/月，半年租金 21000元 2、桌椅、置料箱、貨架、風扇 6500元 3、廣告預算 8000元 4、電腦一臺加電腦桌 4500元 5、裝修費 54000元 6、買燈具的貨款費 150000 元 7、工資;一個店長3000元/月 ， 三個月 9000元 兩個店員1800元/月 ， 三個月 5400元 8、飲水機及水 半年 240元 9、測試儀器、光強表 300元 10、功率因數表 300元 11、夾鉗及其他手工具 1000元 12、管理費用及其他 5000元 剩余流動資金 34760元

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