校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準備計劃書

　　鑒于洗衣是一項耗時耗力耗能的工作，它浪費了人們?nèi)粘９ぷ魃钪械拇罅繒r間，特別是對于一些中學(xué)和校園學(xué)生來說。所以現(xiàn)在在校園內(nèi)開一家洗衣店，滿足學(xué)生的需求。小編給大家整理了關(guān)于校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準備計劃書，希望你們喜歡!

　　校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

　　第一部分 基本概況

　　1、 項目名稱：XXX干洗店 經(jīng)營范圍：周邊社區(qū)居民、學(xué)生、白領(lǐng)、承接各大公司、酒店、婚紗攝影店等衣物清洗、皮具護理、補色及清洗等。

　　2、 項目投資：預(yù)計投資XX萬元，現(xiàn)本人自有資金XX萬元，需要貸款XX萬元。

　　3、 店面預(yù)設(shè)：XXX。 項目概況：為客戶提供便利的服務(wù)，本店實行全方位的服務(wù)。打造一個集干洗和水洗于一體的現(xiàn)代化洗衣服務(wù)模式。最主要的是打造誠信合作的友誼客戶關(guān)系，以誠信提升本洗衣店的的信譽。因此，不用客戶費多大周折，只需客戶提供要洗的衣服或撥打一個電話，本洗衣店亦會有專門的工作人員收取衣物和送衣服。

　　第二部分 市場分析

　　洗衣行業(yè)在中國的市場上雖然已近有100多萬家，但是這些洗衣店都做得比較單一，干洗店和水洗店大多分開。隨著人們生活方式的轉(zhuǎn)變，對洗衣服務(wù)的需求越來越大。

　　隨著人們生活水平的不斷提高，人們對衣服的洗法也看得非常重要。老式洗衣店有80%已經(jīng)面臨淘汰的危機，首先在設(shè)備上不符合環(huán)保要求，難于保證服務(wù)質(zhì)量，洗衣技術(shù)也相對落后。無法滿足顧客在干洗、水洗、專業(yè)皮衣護理等方面的大量需求;相對洗衣速度也比較緩慢，這為新型專業(yè)洗衣店的發(fā)展帶來了良好的發(fā)展契機?？赡軆H有的洗衣店都是些老式的洗衣店，它們也許根本就不能滿足現(xiàn)代人的時尚追求。因此，市場就需要這樣的便民洗衣店來緩解人們在生活上的各種煩惱。開設(shè)的洗衣店要全面的鋪開，既要有干洗又要有水洗，還要有更專業(yè)的皮衣護理人員。與此同時，還要做到服務(wù)周到的全方位服務(wù)理念，給顧客帶來最大的便利。更大程度上體現(xiàn)我們洗衣店的誠信度。

　　此外，還要在街道的帶領(lǐng)下針對附近社區(qū)里的孤寡老人、空巢老人、殘疾人和留守兒童免費提供洗衣服務(wù)。以體現(xiàn)我們洗衣店的愛心色彩。

　　第三部分 人員架構(gòu)

　　人員主要有以下一些成員組成： 店長 本人兼 干洗人員 1 人 水洗人員 1 人 皮具護理 1 人

　　人員工作具體安排

　　干洗人員主要是負責(zé)干洗這塊，必須有專業(yè)的技能，要有責(zé)任心和上進心。 水洗人員主要是負責(zé)水洗的衣服，這樣實行分工合作可以使工作做得最好。 皮具護理人員主要負責(zé)一般皮衣、皮包、皮帶等護理、清洗、補色等工作，需要耐心好，有責(zé)任心。

　　其次就是收送衣服的人員，本人及店員兼，保證每天能夠準時把衣服給送出去，讓客戶感覺到我們最真誠最有效的全程服務(wù)。

　　第四部分 營銷策略

　　1.廣告宣傳

　　在本店新開張的時候，首先要做好廣告宣傳，對于人口流動比較大的地方，可以采取發(fā)傳單的方式，店內(nèi)員工在人口較為密集或地鐵站附近派發(fā)傳單。另外，可以采取一些優(yōu)惠活動，如采取辦會員卡的方式，客戶通過辦會員卡就可以享受折扣優(yōu)惠。這樣即達到了宣傳的目的，同時也有利于增加業(yè)務(wù)量。

　　2.質(zhì)量保證

　　保證質(zhì)量是一個企業(yè)的生命，對創(chuàng)業(yè)來說也是如此。作為一個干洗店，保證衣物的干凈是第一要務(wù)，如果一次的工作失誤導(dǎo)致衣物洗的不夠干凈就可能嚴重影響本店形象，所以這是絕對要杜絕的。另外在保證基本質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還必須

　　采取人性化的服務(wù)，如注意清除衣服的一些異味，在客戶來取衣服的時候主動的幫助疊好裝到袋子里，并且保證如果有什么不滿意的可以隨時來找。

　　第五部分 財務(wù)預(yù)算

　　基本啟動費用：

　　一月銷售預(yù)計：

　　以上為本店初步定價

　　預(yù)計一日內(nèi)清洗衣物為40件，金額取中間值5-30元 預(yù)計一月金額取中間值在(15*40)*30=18000元 預(yù)計一月內(nèi)護理皮具為80件，金額取中間值50-500元 預(yù)計一月金額取中間值在200*80=16000元 預(yù)計一日內(nèi)清洗家居用品7件，金額取中間值算15-180 預(yù)計一月金額取中間值在(130*7)*30=27300元

　　批量清洗工作衣一件7元，按500件算一個月=7*500=3500元 會員卡銷售預(yù)計一月金額2000元。

　　以上收入合計： 18000+16000+27300+3500+2000=66800元

　　一月成本預(yù)算

　　房租：13000元

　　水電氣：5000元 員工工資：13000元 原料費：10000元 推廣費：1000元

　　其他不可預(yù)見費： 1000元

　　每月總成本：43000元。

　　利潤估算

　　每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本

　　=668000元-43000元 =23800元

　　年利潤：23800x12=285600元

　　開業(yè)一年即可收回全部投資23萬元，并盈余5萬元。

　　第五部分 洗衣店市場風(fēng)險預(yù)測

　　風(fēng)險分析： 1、 技術(shù)風(fēng)險

　　技術(shù)風(fēng)險也是有可能存在的，有可能洗衣店的洗衣技術(shù)沒有做到最好就可能導(dǎo)致技術(shù)風(fēng)險的沖擊。從而帶來顧客的不滿以致于洗衣店的生意會出現(xiàn)不好的影響。可能會給洗衣店的信譽帶來更大的沖擊。因此，洗衣店必須在洗衣技術(shù)上加大投入，以保證在質(zhì)量上有很大的改變，以此避免不必要的隱患發(fā)生。 2、 管理風(fēng)險

　　對于洗衣店的工作人員來說，管理風(fēng)險不是很大。但是洗衣店不得不重視這些小小的事情。管理風(fēng)險主要是工作人員的道德素質(zhì)上，有可能他們的不經(jīng)意可能就會給洗衣店的信譽帶來很大的影響。俗話說:不以規(guī)矩不成方圓。所以不管任何行業(yè)任何有組織的企業(yè)都需要有一套好的管理模式，從它的管理就可以體現(xiàn)出一個企業(yè)或者是單位的美好形象。 風(fēng)險規(guī)避：

　　1、無論是對于剛剛起步還是準備抄“大經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)營者來說，分期投入、

　　逐步擴大都是一種值得提倡的穩(wěn)健經(jīng)營模式，雖然這種發(fā)展模式不能在短期內(nèi)給經(jīng)營者帶來驚人的收益，但是權(quán)衡全局，它可以使干洗店腳踏實地地向經(jīng)營目標行進。

　　2、時刻關(guān)注同行。通過關(guān)注同行競爭對手，分析對方在產(chǎn)品、服務(wù)或經(jīng)營措施上的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn)，制定和調(diào)整自己的經(jīng)營策略，完善自己的經(jīng)營模式和經(jīng)營方式。

　　3、在平時注意資金流通，使得自己在虧損的情況下能夠全身而退。

　　校園洗衣店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

　　一、項目內(nèi)容

　　1、項目名稱：“洗潔聯(lián)禮”校園洗衣連鎖

　　2、項目概述：

　　自助洗衣項目是以先進科學(xué)的水洗衣設(shè)備——環(huán)保節(jié)能型投幣式全自動洗衣機(采用臭氧殺菌技術(shù))，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術(shù)，獨具魅力的經(jīng)營模式從容面對市場的競爭.自助洗衣項目呈現(xiàn)在您面前的是新興的賺錢機會，利潤可觀的朝陽產(chǎn)業(yè)，迅速回收投資的行業(yè)，具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。

　　這是一種易管理,易操作,價格合理,方便,快捷,衛(wèi)生,時尚的的全新洗衣方式為人們解決了洗衣的煩惱,學(xué)生的學(xué)習(xí)時間勝過一切而很多校園內(nèi)學(xué)生洗衣房不能滿足學(xué)生的需求，所以學(xué)生宿舍為主要進軍市場,我們抓住這一個商機，推出在各個校園宿舍樓，包括大學(xué)校園和中學(xué)校園，設(shè)置投幣洗衣機。在解決學(xué)生的生活便利之余，也可為我們帶來經(jīng)濟上的收入，創(chuàng)出一番業(yè)績，也是我們創(chuàng)業(yè)的第一步計劃。

　　二、項目實際意義

　　1、能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)和良好的社會形象。

　　2、節(jié)省學(xué)生洗衣所耗去的時間和精力，把更多的時間用于學(xué)習(xí)。

　　3、 無需校方投資和管理，卻能有效提升學(xué)校綜合辦學(xué)條件，有利學(xué)校擴大招生數(shù)量。

　　4、有效解決在校學(xué)生洗衣難的問題。學(xué)生投幣洗衣，自主、自愿、自助，方便實用。

　　5、能有效節(jié)約學(xué)生洗衣所需的用水，實踐證明用洗衣機洗衣物會節(jié)省30%—50%的用水量。

　　三、市場分析

　　(一)總體市場環(huán)境

　　1 、 洗衣服是一項耗時、耗力、耗神的工作，在歐美等發(fā)達國家，由于時間的珍貴以及追求個性化富有情趣的生活，人們早已不愿為日常洗衣浪費時間，隨之而來的是大量洗衣店、洗衣房的出現(xiàn)。目前歐美、日韓大街小巷，尤其是學(xué)生公寓，自助投幣洗衣機隨處可見。 2 、 目前國內(nèi)洗滌行業(yè)發(fā)展形勢非常看好。據(jù)不完全統(tǒng)計，全國連鎖加盟店從1998年的2600家，增加到2003年約5800家。單體洗衣店數(shù)量也有很大程度的增加。據(jù)調(diào)查，目前僅廣州市區(qū)品牌洗衣店超過了400家，非品牌洗衣店在400家—600家左右。洗衣連鎖店在九十年代中

　　后期，以每年600多家的增幅發(fā)展。雖然國內(nèi)洗衣店數(shù)量每年以近數(shù)百家至一千家的增幅發(fā)展，但幾乎無一例外走的都是中高檔市場路線，涉及到低檔市場的還是極少數(shù)，這就是我們的市場空間。

　　3 、 人們對水洗的重新認識。很多人都認為干洗衣物不一定比水洗的干凈，并且干洗對一些衣物還有傷害。

　　4 、 成本低。水洗衣設(shè)備比干洗衣設(shè)備更便宜，其它的支出相差更大。

　　5 、 市場大?，F(xiàn)在，在校的高校學(xué)生、社會上的上班族及單身貴族越來越多，因為收費并不高，所以他們是愿意花錢買輕松的。全國2億多單身群體及追求個性化富有情趣生活的非單身群體都需要。如學(xué)校、工廠以及人多居住的出租房屋群。

　　6 、 為學(xué)校等一些單位實現(xiàn)了現(xiàn)代化的管理，提高了學(xué)校的形象和美譽度，提高了學(xué)生等人的學(xué)習(xí)和工作效率，適應(yīng)現(xiàn)代社會高速發(fā)展的潮流。

　　7 、 在一定程度上實際是社會分工的產(chǎn)物，它適應(yīng)了現(xiàn)代人快節(jié)奏生活發(fā)展的需要。因為隨著時代的發(fā)展，社會生活節(jié)奏的加快，24小時不間斷營業(yè)無人值守的自助經(jīng)營模式因其自主、自助、便利的特性，正被越來越多的人所接受。從現(xiàn)在街上出現(xiàn)的各式自助販賣機、自助銀行柜臺機、自助郵局和自助服務(wù)亭等陸續(xù)推出，我們可以感覺到自助無人商店時代的來臨。

　　8 、 目前國內(nèi)僅有少數(shù)的使用的自助式洗衣機多為大型IC卡式的公共洗衣機，需要一個大鋪面，其占用空間大、成本高、投資大、投入與產(chǎn)出不成比例，所以不宜普及。且IC卡受到流動人口的限制，如學(xué)校每年的新生來老生走所存在的問題。另IC卡成本高、耗損大、讀卡機故障率高、收款難、都是其不宜普及之處。而這時，一種易管理、易操作、價格合理、方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新的智能全自動投幣洗衣機應(yīng)運而生。

　　(二)威海市場環(huán)境

　　據(jù)我了解，在威海，除山東大學(xué)(威海)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)(威海)兩所高校部分公寓樓的部分樓層安裝有自動投幣刷卡雙用洗衣機外，其他學(xué)校均無安裝相關(guān)設(shè)備。特別是初中、高中，是一個空缺。中學(xué)學(xué)習(xí)壓力較大學(xué)更為大、學(xué)習(xí)時間更為緊迫，洗衣時間就越少，市場較之大學(xué)高校更為廣闊。

　　四、項目經(jīng)營優(yōu)勢

　　1 、 自助洗衣項目本著以人為本、服務(wù)大眾的精神，以擴大規(guī)模——普及全國各大、

　　、 自助洗衣項目是以先進科學(xué)的水洗衣設(shè)備——環(huán)保節(jié)能型投幣式全自動洗衣機(采用臭氧殺菌技術(shù))，成功的策劃、完善的管理，精湛的技術(shù)，獨具魅力的經(jīng)營模式從容面對市場的競爭。自助洗衣項目具有廣闊發(fā)展?jié)摿Φ娜孪匆掠^念。

　　3 、 競爭優(yōu)勢：經(jīng)調(diào)查的情況顯示現(xiàn)在一些城市高校附近的洗衣(水洗)價格為每1.5公斤收費2—3元;小區(qū)或其它地方自助洗衣(水洗)的價格為每1.5公斤收費16元(包烘干和洗衣粉);干洗洗衣為每件收費10元以上;而我們每5.2公斤才收費3元，費用大大低于目前市場價格。這就是我們的競爭優(yōu)勢所在。

　　4 、 市場需求大，全國各中學(xué)、大學(xué)學(xué)生群體都需要。

　　5 、 投資少，回報大，回報穩(wěn)定。

　　6 、 節(jié)省管理時間和人力資源，不需要專人看守，只需數(shù)天或半月一次收款和維護，有故障即報由公司維修，一人可以投資多處、可管理多處。

　　7 、 占用空間小，可安裝在宿舍走廊或樓梯多余的地方、學(xué)生洗漱區(qū)域、洗衣房等。 8 、 沒有投資風(fēng)險：不用租用鋪面，和學(xué)校合作，同時也避開了洗衣行業(yè)的淡季風(fēng)險。 9 、 目標市場明確，主要市場為大、中專院校和有住校生的中學(xué)學(xué)生宿舍。

　　10 、 產(chǎn)品依賴性強，為生活必用品。

　　11 、 操作簡單、運行快捷，電腦全自動洗衣程序，從進水到甩干自動完成，故障率極低。

　　三、初步定位市場環(huán)境 我們首期開拓市場定在還未安裝投幣刷卡雙用洗衣機的威海職業(yè)學(xué)院和威海第一中學(xué)學(xué)生宿舍。威海職業(yè)學(xué)院全日制在校生15300人，成人教育在校生4900人;威海一中在校生4200名。此項目的市場需求率極高，因為學(xué)生長期在校，洗衣時間極少，洗衣店又極不便利。如果能將自動投幣洗衣機安置在學(xué)生宿舍，不僅能給學(xué)生帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活還能給學(xué)生帶來新的自信心，有利于學(xué)生在生活學(xué)習(xí)上健康成長。一定會受歡迎的。

　　四、市場預(yù)測

　　此項目運行一年后，相繼打開威海其他中學(xué)和高校的學(xué)生宿舍的市場，市場需求率和占有率會逐步高升。我們可以初步估計一下客流量。按每幢或每層學(xué)生宿舍或?qū)W生公寓住有學(xué)生人數(shù)100人(事實上公司調(diào)查過的學(xué)生宿舍遠不止這個人數(shù))，按每天有10%的人會選擇自助洗衣(學(xué)生中跟風(fēng)消費的思想很嚴重，一個宿舍內(nèi)有一人選擇投幣自助洗衣，其他幾個也選擇投幣自助洗衣的可能性為50%—80%，這里我們故且按保守數(shù)目10%計算)，一天將有10人次的消費，我們根據(jù)機器的特點設(shè)定每人次消費3元(一次最大量可洗衣5.2公斤，約合13—20件)，則一臺投幣洗衣機一天的毛利為30元，那么一個月就有毛利30×30=900元的收入，按一所高校有1000人計算，則有學(xué)生宿舍1000/100=10幢或?qū)樱敲匆粋€月一所高校的洗衣收入為900×10=9000元。而公司以每100人設(shè)放一臺的標準鋪放，位置選在學(xué)校宿舍樓內(nèi)，客流量預(yù)計將會超出估算范圍。

　　五、使用產(chǎn)品介紹

　　1、節(jié)能型全自動投幣洗衣機的具體參數(shù)如下：

　　外形尺寸：長525×寬530×高930(mm)

　　使用電源：220V / 50Hz

　　額定功率：220W，待機不耗電

　　最高洗滌、脫水容量：5.2 Kg(以干衣重量計算為準)

　　標準水位：高58L;中47L;低36L

　　防水等級：IP X 4

　　每次洗衣耗時：標準程序耗時45分鐘，快速程序耗時30分鐘。

　　擴展配置：校園一卡通刷卡裝置

　　2、功能及相關(guān)介紹：

　　(1)、采用臭氧殺菌，防止交叉感染，學(xué)生易于接受。

　　(2)、采用多臺小容量設(shè)備，占用場地小且機動性強。

　　(3)、無需專人看管，節(jié)約人力資源和時間。

　　(4)、用電量少、用水量少，待機不耗電，故為節(jié)能型洗衣機。水電費成本較低，以2.0元/噸水，用電0.80元/度。運作一次30分鐘，約0.18元/次。用50公斤水，可洗5.2公斤衣服。按次收款，每次3元，服務(wù)價格低。

　　(5)、洗衣機部件選用加強型工業(yè)材料，機體及內(nèi)桶采用加厚型材料，持久耐用。

　　(6)、投幣器具有假幣識別功能。每次只需投入3枚一元真硬幣，放入衣物≤5.2kg，從進水洗滌、直到甩干完成為止，全自動洗衣程序，每次洗衣時間為標準程序45分鐘、快速程序30分鐘，操作簡單、運行快捷。

　　(7)、可設(shè)置投幣的數(shù)量、時間、統(tǒng)計投幣數(shù)。投幣方式經(jīng)營，維護成本低、財務(wù)控制容易。

　　(8)、具有按衣服量自動調(diào)節(jié)水位功能，大大節(jié)約水資源。

　　(9)、產(chǎn)品設(shè)計人性化，可以單獨脫水，

　　(10)、具有斷電記憶功能，按程序運轉(zhuǎn)，避免衣服沒洗干凈就停機。

　　(11)、防水、防潮、防震、防雷。

　　六、投資、成本總額及構(gòu)成

　　籌集資金：10萬

　　購買成本：每臺2300元×20臺=46000元

　　場地租金:20臺×5000元(每臺/每年)=10萬首期付款5萬

　　水電費預(yù)計：每月每臺180元，每月共計3600元，月底結(jié)算。

　　運輸費用：包采購及到達目的地全過程費用，共計2500元。

　　日常營運成本：清洗洗衣機、維修等費用1800元

　　七、利潤分析

　　按學(xué)院住宿人數(shù)每800個人配一臺機器模式，800人每天有20人洗一次來計算。

　　1.月收入3元/次×20次×30天×20臺=36000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×20臺=3600元日常管理費用36000×5%=1800元

　　八、商業(yè)洽談

　　自動投幣進入校園的可行性分析：

　　1.符合國家提倡校園社會化的大政策

　　2.能有效提高學(xué)校以人為本的辦學(xué)品質(zhì)理念和良好的社會形象。

　　3.能有效解決住校學(xué)生洗衣困難問題，學(xué)生投幣洗衣自主自愿時尚方便

　　4.比洗衣房更接近學(xué)生宿舍，更方便學(xué)生

　　5.性能的可靠性與穩(wěn)定性是IC卡洗衣機所不能比擬的,為學(xué)生提供長久安全穩(wěn)定的服務(wù)

　　6.無需校方投資、維護和管理卻能達到提升學(xué)校綜合辦學(xué)的條件的效果

　　7.增加學(xué)校經(jīng)濟來源(一年學(xué)校收租金和水電費共計13.6萬元)，學(xué)校和我們共同受益

　　九、`運營流程及商業(yè)模式

　　(一)營運流程

　　1.和相關(guān)單位簽定合同及協(xié)議.

　　2.購置符合要求的自動投幣洗衣機

　　3、確定安裝場地和安裝數(shù)量，進行實地安裝。

　　5、安裝完畢對每臺洗衣機進行編號，記數(shù)。

　　6、填好安裝投放報表和日常維護收款登記表。

　　7、每周或每兩周收款一次，同時清潔衛(wèi)生

　　(二)商業(yè)模式

　　針對學(xué)生用戶群體，利用學(xué)校本身地理優(yōu)勢，和校方及投資商進行合作。校方提供校園市場、場地，由投資商購買公司投幣洗衣機，按實際營業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。

　　(三)經(jīng)營方法

　　1、和校方進行合作。校方提供校園市場、場地，按實際營業(yè)額與學(xué)校分成，分成比例由雙方協(xié)商議定。

　　2、安排每周或半月一次到學(xué)校收款，指定某一收款日期，如每月15號和30號。

　　洗滌的衣物主要定為二類：

　?、?、內(nèi)衣、內(nèi)褲、襯衣、外套等日常服飾;

　?、?、被單、床套、毛毯、窗簾等大件床上用品和簾布等;

　　3、學(xué)校的洗衣條件往往為一般的，特別是冬天，水溫很低，洗衣服更是一件苦差事，自動洗衣以低廉的費用招攬這部分顧客。

　　十、 投幣洗衣機放置的場地及投放的數(shù)量

　　1、 放置于宿舍樓層公用洗衣間或樓道口等適合水電安裝的位置。

　　2、 放置于宿舍樓層兩端不影響消防通道的處所。

　　3、 放置于宿舍底層適合的場地。

　　4、 投放的數(shù)量每100—120個學(xué)生安裝1臺的標準配置，根據(jù)學(xué)生實際需求可以增減洗衣機數(shù)量。

　　十一、 投幣自助洗衣機的投資、安裝及管理

　　(一)投資安裝

　　1、 本連鎖機構(gòu)負責(zé)研發(fā)生產(chǎn)并全額出資投放所需的投幣自助洗衣機。

　　2、 所有投放的設(shè)備所有權(quán)歸本機構(gòu)所有。

　　3、 本公機構(gòu)有權(quán)利對投放的洗衣機依據(jù)具體的運營使用狀況進行必要的調(diào)整。

　　4、 校方有義務(wù)教育并監(jiān)管住校學(xué)生愛護洗衣設(shè)施，以免造成人為損壞。

　　5、 洗衣機的安裝所需的材料、工資、交通運輸費用均由本機構(gòu)承擔。

　　6、 校方應(yīng)為本機構(gòu)的安裝工作指派專人負責(zé)協(xié)調(diào)并提供工作所需的出入便利。

　　五、 投幣自助洗衣機日常維護、清潔及經(jīng)營管理責(zé)任。

　　1、 洗衣機日常維護、清潔和收帳的工作由本機構(gòu)承擔，校方應(yīng)提供以上工作所需的出入便利。

　　2、 由設(shè)備故障或其它原因造成的所有經(jīng)營管理責(zé)任均由機構(gòu)承擔。

　　十二、營銷策略

　　價格上：收費一元洗衣機只負責(zé)甩干，三元全程自動清洗

　　促銷上：發(fā)傳單，在學(xué)校各大公告欄以及校園廣播進行宣傳，給學(xué)生發(fā)放洗衣竅門小手冊。宣傳更科學(xué)洗滌方法。

　　運營管理上：加強團隊成員對自動投幣洗衣機相關(guān)技術(shù)的熟練程度，以及對普遍性問題的診斷和維修的培訓(xùn)，并設(shè)置相應(yīng)的激勵機制。

　　十三、風(fēng)險分析及對策

　　風(fēng)險度很低，但我們對可預(yù)測的風(fēng)險，還是要有客觀的有邏輯的分析。

　　市場方面-----需要選擇人群集中地，與消費者的生活習(xí)慣有著很大聯(lián)系

　　盜竊風(fēng)險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。

　　質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。

　　技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。 政策風(fēng)險-----可能受學(xué)校各方面改革政策的影響

　　相應(yīng)對策:

　?、疟仨氁耶a(chǎn)品質(zhì)量好的廠家;

　?、平⒕S修通報和巡查制度;

　?、墙⒅苻D(zhuǎn)機(1-2臺)，及時補充因產(chǎn)品維修而造成的使用空缺

　　后期項目擴展介紹

　　一、項目簡介

　　1、項目名稱：自動投幣洗衣機進入生活化

　　2、主要服務(wù)：自動投幣洗衣機給人們帶來方便、快捷、衛(wèi)生、時尚的全新生活方式。

　　二、組建公司及簡介

　　1、公司名稱：“洗潔聯(lián)禮”校園洗衣連鎖有限責(zé)任公司

　　地點：威海市

　　主要服務(wù)設(shè)施：自動投幣刷卡洗衣連鎖

　　2、公司人力資源

　　公司業(yè)務(wù)發(fā)展進入第二年,公司規(guī)模擴大,組建新的人力資源部門，提高公司員工的營業(yè)素質(zhì)，使公司的發(fā)展進入一個新的發(fā)展階段公司領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè):建設(shè)高水平、高效率的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織公司的日常發(fā)展運營。做出正確的投資決策，逐漸增加公司的資產(chǎn)。項目人才和技術(shù)人才建設(shè)：招聘一些高水平、高技能人才，為公司的發(fā)展提供智力支持和技術(shù)保障。招聘要求從應(yīng)聘者學(xué)歷、職稱、經(jīng)驗、團隊合作等經(jīng)驗

　　3、公司經(jīng)營概述

　　投資比重：把公司資本按照日常運作和業(yè)務(wù)拓展1：2比例劃分，著力拓展新的發(fā)展業(yè)務(wù)，使公司的資本得到有效的使用。

　　市場占有率：把公司產(chǎn)品銷售從試點校園宿舍逐漸延伸至威海所有中學(xué)、大學(xué)學(xué)生宿舍，也可在部分社區(qū)公寓進行投資。加大產(chǎn)品的可知度和提升服務(wù)的便利性。得到市場的認同和廣大消費者的認可。發(fā)覺新的客護群同時穩(wěn)定新的客戶群。

　　三、市場分析

　　1、市場調(diào)查

　　學(xué)校例證效益分析

　　學(xué)生每星期平均洗衣次數(shù)： ≥1次;

　　洗衣房開放時間： ≤8小時左右;

　　每次洗衣時間： ≥39分鐘左右(與水壓的大小有關(guān));

　　洗衣機工作次數(shù)(平均)： ≥10次/天(上課時間除外);

　　每臺洗衣機每星期工作： ≥70次;

　　每臺洗衣機可滿足學(xué)生數(shù)： ≤50人;

　　洗衣機使用年限： ≥5年(滿負荷運轉(zhuǎn))

　　預(yù)計投幣洗衣人數(shù)： 1/4-1/2(占學(xué)生總?cè)藬?shù))

　　學(xué)?；厩闆r調(diào)查

　　在校學(xué)生數(shù)：大約50000人

　　2、行業(yè)分析主要是競爭對手資料

　　主要是刷卡洗衣機目前已占領(lǐng)，以及不同品牌的投幣洗衣機成本上以及服務(wù)上的競爭。

　　3、市場預(yù)測：

　　拓展期我們可以相繼的打開其他需求較高的校園市場，然后進入工業(yè)園區(qū)市場

　　四、投資及構(gòu)成

　　銀行存款及庫存現(xiàn)金：24萬

　　固定資產(chǎn)：20臺機器

　　購置成本：每臺2300元×40臺=92000元

　　場地租金:20臺×3000元/每臺·每年=6萬40臺×5000元/每臺·每年=20萬元首付13萬

　　五、利潤分析

　　1.月收入3元/次×20次×30天×60臺=108000元/月

　　2.月支出水電費0.3元/次×20×30天×60臺=10800元日常管理費用108000元×10%=

　　10800元

　　3.每月純利潤86400元

　　六.風(fēng)險分析

　　資金風(fēng)險：由于市場的進一步擴大所需資金相應(yīng)增加了，所以在融資上存在一定的風(fēng)險。 管理風(fēng)險：管理范圍和人員管理增加在一定程度上更復(fù)雜

　　盜竊風(fēng)險----提防出現(xiàn)撬箱偷錢的風(fēng)險。

　　質(zhì)量風(fēng)險----因產(chǎn)品質(zhì)量而造成達不到預(yù)期效果的風(fēng)險。

　　技術(shù)風(fēng)險----遇到產(chǎn)品出現(xiàn)技術(shù)故障及損壞未能及時修理在服務(wù)上帶來的不便。

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