電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
想開一家電腦店，但是又不知道有哪些步驟。寫一份關(guān)于電腦的創(chuàng)業(yè)計劃書是怎樣的。小編給大家整理了關(guān)于關(guān)于電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書，希望你們喜歡!
電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1
一、 企業(yè)概況
隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá)，電腦的應(yīng)用功能越來越多，便攜性和移動性也越來越強(qiáng)，加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線，因此消費(fèi)者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機(jī)部件的模塊化之后，電腦的DIY也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同，電腦內(nèi)部部件，電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后，在全球范圍中形成了幾年的DIY熱，硬件DIY在相關(guān)媒體，通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。
在電腦組裝機(jī)市場，我公司準(zhǔn)備成立校園品牌專賣連鎖店鋪，專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù)，并以優(yōu)良的價格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵，解決目前電腦組裝機(jī)市場“價格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端，讓學(xué)生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務(wù)，另外，由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動，在校園市場內(nèi)打響品牌知名度，在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪，在連鎖店鋪的發(fā)展上，公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺，吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟，成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富，公司要做的是向全國IT連鎖邁進(jìn)，最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。
公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場，優(yōu)化價格體系，完善服務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生客戶享受低廉的價格，高端的品質(zhì)，滿
意的服務(wù)，實實在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠，并通過不斷努力壯大，迎合21世紀(jì)客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展，做大做強(qiáng)公司，成為校園IT第一品牌!
二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析
2.1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)
未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢，但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發(fā)展的市場，許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多，但最具有影響力的一個原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個領(lǐng)域，也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中，同時國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
2.2創(chuàng)業(yè)市場分析
本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。目前這個行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和，潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。
三、主營產(chǎn)品
本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期，由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長，加上電腦的價格一降再降，國民對于電腦的需求量也大量增加，這對于該行業(yè)具有刺激作用，按照中國人口13億的數(shù)量計算，目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?，在未來幾年乃至十年中，是電腦普及率速度增長最快的時間段，因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會。同時，筆記本的DIY也在逐步興起，全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件，這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點(diǎn)，也是我公司為DIY臺式機(jī)市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個嶄新的市場做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。
3.1 產(chǎn)品簡介
電腦提供的產(chǎn)品：電腦DIY裝機(jī)、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。
3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢
電腦組裝機(jī)，相比電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè)，而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及，動手組裝電腦早已不是難事，并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣，另外，相比較品牌電腦，組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢，因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)等各類費(fèi)用，因此組裝電腦可以以更低的價格
出售，給顧客帶來經(jīng)濟(jì)上的利益。同時，相比較品牌電腦而言，組裝電腦性能不一定比品牌電腦差，各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此，在我們創(chuàng)業(yè)初期，我們鎖定核心目標(biāo)市場：學(xué)生市場。
四、定價計劃
根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析，可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。該市場人群屬于中等消費(fèi)水平等級，對電腦需求大，并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為，該市場目前仍未有實力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)介入，屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析，將產(chǎn)品定位于“性價比高”的組裝電腦。
4.1優(yōu)點(diǎn)
1、學(xué)生市場為中等消費(fèi)水平等級人群，對價格相對敏感度較高，作為主打?qū)W生市場的我們，因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導(dǎo);
2、對前期樹立品牌形象起到良好促進(jìn)作用;
3、吸引顧客，帶動其同學(xué)和朋友購買;
4、有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象，為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實基礎(chǔ)。
4.2缺點(diǎn)
1、利潤空間變小，公司盈利能力減小;
2、價格優(yōu)勢一旦形成，日后對提價起到很大排斥力;
3、利于公司拓展其他細(xì)分市場。
4.3品牌策略
“電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!
電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。
4.4 價格策略
采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作，爭取獲得較低的成本供應(yīng)價格，在到達(dá)規(guī)模采購后，這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上，采取“薄利多銷”的方式，在保證利潤點(diǎn)的同時盡量放低價格，吸引顧客，體現(xiàn)價格優(yōu)勢。在價格策略中，將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗，借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式，在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下，利用倉儲式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品，讓生產(chǎn)廠家直接面對消費(fèi)者，減少管理費(fèi)用，確保產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。
五、選址計劃
本公司計劃立足于高校周圍，此處最大的商機(jī)就在于如何對現(xiàn)有教育資源進(jìn)行再用，獲取教育附屬品的再收入。同時對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個雙促進(jìn)的作用。實踐事例給了我們一個啟發(fā)，如能成立一個專門的服務(wù)公司，與學(xué)校方面達(dá)成用人合作，與部分機(jī)關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作，一方面可以為節(jié)約國家機(jī)關(guān)和企業(yè)的行政管理成本，為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務(wù)，另一方面可以讓學(xué)員在社會實習(xí)后回校補(bǔ)差，由校方根據(jù)實習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足，進(jìn)行再培訓(xùn)，以便將來更好的走上社會工作崗位。
六、促銷
以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個單詞首字母的組合，俗稱“王大媽”，是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式，它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢.我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線.
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，目前100余家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中沒有免費(fèi)送貨上門的商家，更沒有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會，他們的服務(wù)需要顧客親自上門，當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機(jī)或顯示器到商家處維修，雖然同樣是免費(fèi)，但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的，因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”， 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù)，免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂，再加上免費(fèi)送貨上門，真正做到了服務(wù)星級化標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴(yán)格把關(guān)，通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系，保證了貨源的正規(guī)和放心，同時在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分，我們積極倡導(dǎo)健康觀念，和全國一流IT企業(yè)并肩合作，引進(jìn)綠色無鉛產(chǎn)品，保障了消費(fèi)者和環(huán)境的健康。
電腦緊遵“客戶至上”的原則，建立起一個詳細(xì)的客戶資料庫以
方便聯(lián)系客戶和訪問顧客，同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費(fèi)4次上門服務(wù)，服務(wù)人員由各校銷售團(tuán)隊負(fù)責(zé)上門，免除顧客對售后服務(wù)的困擾，突出電腦的服務(wù)意識和品牌形象。
目前，我們正出于起步階段，但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不會松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心，積極朝服務(wù)星級化的標(biāo)準(zhǔn)邁進(jìn)。創(chuàng)業(yè)初期面對的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工，最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對市場比較敏感，容易受廣告和價格的影響，他們對于品牌特別熱衷，對于市場信息比較靈通，而我們正是要全方位的站在學(xué)生的角度考慮，迎合他們的需要。
首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略，在和上游渠道緊密合作之下，既能保證公司的利潤點(diǎn)，又能讓顧客享受真正的實惠，同時，我們將在服務(wù)上采用麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)模式，盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展，做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門，并實行一年4次免費(fèi)上門服務(wù)。
電腦從利潤最小化、服務(wù)最大化做起，立志于和消費(fèi)者建立優(yōu)良的信任關(guān)系，以“誠信”為要點(diǎn)開拓市場，以“價格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場，讓學(xué)生在購買產(chǎn)品中真正得到實惠和放心。
6.1 促銷策略
我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動。活動可由自己團(tuán)隊組織，也可由外校團(tuán)隊、協(xié)會組織，我公司提供贊助，活動一般為主題活動為主，贊助類活動為輔。
我們將對各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動做出促銷措施，在網(wǎng)站還有海報上公布促銷信息，以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動，單獨(dú)或是和某些商家共同舉辦活動，具體活動安排可以視情況而定。
6.2 犧牲品促銷定價
公司將會不定時地推出特價機(jī)型或者產(chǎn)品，以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價，以吸引顧客。
6.3推出會員價
在我公司消費(fèi)滿1000元以上者，即可成為我公司普通會員，一次性消費(fèi)金額越高，會員等級就越高，以后購買產(chǎn)品能享受到的價格和服務(wù)也就越好，以此吸引顧客消費(fèi)。
七、財務(wù)
7.1財務(wù)預(yù)測
成本費(fèi)用預(yù)測。根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機(jī)方案,且設(shè)計了多種配置裝法,每一種成本如下 :
第二年公司將實現(xiàn)4家店鋪的規(guī)模，平均每家銷售收入150萬元，總計600萬元，凈利潤保持在10%左右，約60萬元，第五年公司將實現(xiàn)至少15家店鋪的規(guī)模，實現(xiàn)銷售收入1800萬元以上，凈利潤200萬元以上。
電腦五年銷售收入預(yù)測
八、組織機(jī)構(gòu)
公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，采用直線職能制結(jié)構(gòu)，實行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)銷售部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運(yùn)作將由創(chuàng)業(yè)成員負(fù)責(zé)，并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。
公司下設(shè)：總經(jīng)理、財務(wù)部、市場部、銷售部四大部門，充分發(fā)揮每個團(tuán)隊成員的優(yōu)勢，劃分適合的職位，各盡其職，定期開展對團(tuán)隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn)，培訓(xùn)包括企業(yè)管理、團(tuán)隊凝聚力、市場營銷等項目。
8.1部門職責(zé)
總經(jīng)理：
1、完成公司議定的經(jīng)營目標(biāo);
2、在各部門主管協(xié)助下，參考公司顧問意見，制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;
3、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運(yùn)作，解決日常安排、市場開拓計劃; 4、負(fù)責(zé)對外聯(lián)絡(luò)，承擔(dān)部分公關(guān)工作。 人力資源部部門：
1、公司日常事務(wù)的管理;
2、公司人力資源的配備,如：人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等。 銷售部門：
1、打響品牌知名度，獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤;
2、積極開拓市場，制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計劃，進(jìn)行市場調(diào)研。 3、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊伍。 財務(wù)部門：
1、負(fù)責(zé)財務(wù)管理，為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析; 2、提出資金管理和使用計劃，為公司再投資籌集資金; 3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃; 4、管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本控制等。 市場部門：
1、樹立品牌，打響品牌知名度，為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研;
2、策劃公司宣傳方案，提出高校市場廣告策略。 售后服務(wù)部門：
1、滿足客戶電腦自身客戶服務(wù)需求，解決一系列售后服務(wù)問題; 2、滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求; 3、提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng)，形成電腦自有的技術(shù)平臺。
九、結(jié)語
和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣，此次創(chuàng)業(yè)面臨很多風(fēng)險的機(jī)遇和風(fēng)險機(jī)遇。其中的機(jī)遇主要有：計算機(jī)性能的大幅度提高;計算機(jī)的應(yīng)用價值以
及應(yīng)用范圍加大;目前電腦的價格一降再降，普通人群都有消費(fèi)能力購買電腦;計算機(jī)趨于便攜化發(fā)展，越來越注重移動便攜性能;中國IT的快速發(fā)展，帶動普通人群購買;中國人口眾多，但電腦普及率很低。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達(dá)到90以上，這些機(jī)遇為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。
風(fēng)險主要有：核心競爭力不夠強(qiáng)大，容易被對手模仿或趕超;同行業(yè)的崛起勢必爭奪S-S市場;組裝機(jī)的兼容性及服務(wù)相對與品牌機(jī)弱，導(dǎo)致客戶流向品牌機(jī);筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。這些風(fēng)險都是我們應(yīng)該考慮防范的對象。
但同時，作為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，我們也同時擁有很多優(yōu)勢，如：學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點(diǎn)，目前仍未有實力強(qiáng)大的機(jī)構(gòu)商家介入，創(chuàng)普電腦主攻空缺市場;在各校擁有一定規(guī)模的銷售團(tuán)隊，銷售渠道廣闊;同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解，容易把握他們的心理和需求，走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學(xué)生之間的相對信譽(yù)指數(shù)較高，容易促使銷售成功。因此，針對以上優(yōu)缺點(diǎn)，制定了一下應(yīng)對策略：
1、和學(xué)校多保持聯(lián)系，爭取得到學(xué)校大力支持;
2、多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進(jìn)行聯(lián)系，在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格;
3、定期進(jìn)行團(tuán)隊內(nèi)部整理，定期開會反映市場情況及困難因素，定期匯報銷總結(jié)，并及時針對有關(guān)問題進(jìn)行討論，商量應(yīng)對措施; 4、不定期對團(tuán)隊工作人員進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，加強(qiáng)
團(tuán)隊在各方面的團(tuán)結(jié)一致性;
5、強(qiáng)化方針政策，打響我們數(shù)碼的品牌形象，努力達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，以我們獨(dú)有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費(fèi);
6、嚴(yán)格財務(wù)體系，登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量，發(fā)展多種融資方式，吸納資金;
7、積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系，進(jìn)行廣泛合作，爭取得到有關(guān)支持，建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。
相信只要做到以上幾點(diǎn)，利用好自身的優(yōu)勢，規(guī)避、改進(jìn)自己的劣勢，相信此次創(chuàng)業(yè)嘗試一定會是個良好的開端!
致謝：衷心的感謝這一學(xué)期以來老師在創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)這門課上的認(rèn)真辛勤的指導(dǎo)，這讓我第一次具體接觸了創(chuàng)業(yè)這個概念，也萌生了自主創(chuàng)業(yè)的意識，這相對于當(dāng)前嚴(yán)峻的就業(yè)形勢來說真的不失為一個良好的出路。相信在老師的指導(dǎo)下通過自己的奮斗一定能建立一個良好的開端。
電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍： 企業(yè)類型(選擇一項并打)：
□生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)：
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)： 管理學(xué)等對創(chuàng)業(yè)有很大的幫助，特別是企業(yè)管理和銷售方面有一定的知識基礎(chǔ); 流程有了系統(tǒng)的掌握，以一個創(chuàng)業(yè)者的身份去了解創(chuàng)業(yè) !
三、市場評估
目標(biāo)顧客描述： 年輕的學(xué)生群體，提供性價比搞，物廉價美的商品 市區(qū)的中等收入群體 附近的企事單位及商家 附近擁有電腦的家庭用戶(維修) 新興的農(nóng)村市場 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 市場相對廣，但競爭對手多，容量大，新興市場有待開發(fā); 期望在初期能占到10%，以后逐步增加!5年后占到40%左右; 市場容量的變化趨勢： 現(xiàn)在電腦已進(jìn)入百姓家庭，隨著新一代消費(fèi)群體的擴(kuò)大對電腦需求量增加， 周邊農(nóng)村新興市場的開發(fā)能擴(kuò)大銷量，同時城里某些老電腦的維等 市場不斷擴(kuò)大，隨著生活水平的提高和科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，電腦都將進(jìn)入千家萬戶， 特別是農(nóng)村市場
競爭對手的主要優(yōu)勢： 開店時間長，有一定的人脈基礎(chǔ)和固定的客戶群體; 資金充足，固定資產(chǎn)相; 比我更專業(yè)，更成熟，經(jīng)驗有豐富的積累; 競爭對手的主要劣勢： 開店時間長就相對成熟穩(wěn)重，創(chuàng)新度不高; 在長期經(jīng)驗積累的基礎(chǔ)上不容易接受新事物; 學(xué)習(xí)能力不如年輕人，固有經(jīng)驗難免使學(xué)習(xí)欲望下降; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： 大專畢業(yè)，有一定的素質(zhì)和專業(yè)基礎(chǔ)(如營銷學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué) 管理學(xué)); 為人誠懇，待人真誠; 做代理分公司直接取貨，避免諸多中間環(huán)節(jié)，節(jié)省成本; 本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢： 店小，人員少，剛開的店開支大，資金周轉(zhuǎn)吃緊; 知名度小，人脈少，沒有固定的客戶群體; 閱歷淺，經(jīng)驗欠缺;
四、市場營銷計劃
1. 產(chǎn)品
2.價格
3.地點(diǎn)
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
(3)銷售方式(選擇一項并打)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： 最終消費(fèi)者 □零售商 批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成
個體工商戶 □有限責(zé)任公司
□個人獨(dú)資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
XXXXX電腦專賣店
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 1人 3000元/月
員工： 3人 銷售員：2人 1000底薪+提成/人/月 技術(shù)員 1500元/月
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預(yù)計費(fèi)用
工商營業(yè)執(zhí)照 300元 稅物登記證 150元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的新酬、納稅)：
種類 預(yù)計費(fèi)用
保險、 員工薪酬、 納稅元
六、固定資產(chǎn)
1. 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
2. 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3. 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：
4. 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動資金(月)
1. 原材料和包裝
2、其他經(jīng)營費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、銷售收入預(yù)測(12個月)
九、銷售和成本計劃
十、現(xiàn)金流量計劃
電腦創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營范圍：保潔服務(wù)類(主要經(jīng)營電腦類、其他類電器的清潔保養(yǎng)和維護(hù))電腦配件及耗材零售。
企業(yè)類型：
□ 生產(chǎn)制造 ■ 零售 □ 批發(fā) ■ 服務(wù) □ 農(nóng)業(yè) □ 新型產(chǎn)業(yè) □ 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □ 其他
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(包括時間)
學(xué)習(xí)過電腦知識，獲得過相關(guān)證書，從事過相關(guān)工作。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時間)
2012年 安師大皖江學(xué)院 本科
主修：計算機(jī)
2014年 蕪湖計算機(jī)培訓(xùn)學(xué)校
三、 市場評估
目標(biāo)顧客描述：
擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率
就兩方面來預(yù)計，一是涉及電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門，電腦零售商附帶提供的維護(hù)服務(wù)及一般清潔公司屬下的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦保養(yǎng)服務(wù)。 另一方面是專業(yè)電腦清潔維護(hù)的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn)，這方面來說，市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦清潔保養(yǎng)的目的出發(fā)以填補(bǔ)市場空白。 市場容量的變化趨勢：
1.技術(shù)進(jìn)步使得電腦性能逐年提升，更新?lián)Q代的成本也隨之增加。
2.大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對電腦性能的追求心理變化不大，更新?lián)Q代的要求不強(qiáng)烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過簡單的維護(hù)和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。
3.常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運(yùn)行緩慢、噪音過大、不衛(wèi)生等情況，極大的降低了電腦使用的工作效率，間接的增加運(yùn)營成本。所以，對于電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。
4.就目前市場可以提供的電腦清潔保養(yǎng)服務(wù)無法滿足大部分電
腦用戶需求，對于采用較低成本來對電腦清潔保養(yǎng)以延長電腦使用壽命，提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞，市場將會得到極大的開發(fā)和擴(kuò)展。
競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.電腦零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。
2.品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。
3.清潔公司，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)清潔項目。
競爭對手的主要劣勢：
1. 電腦零售商：主要承擔(dān)硬件損壞的維護(hù)和軟件故障的維護(hù)，
對于除塵和清潔污垢的情況往往忽視或收取高額費(fèi)用，也影響了大部分電腦用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動手清除或更換。
2. 品牌電腦商：主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上，對一般的電腦清
潔采取收取高額費(fèi)用或拒絕的態(tài)度。
3. 清潔公司：主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔，對于小型
家電的維護(hù)沒有足夠的重視，業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項業(yè)務(wù)。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
專門的清潔保養(yǎng)，較低的價格，通過清潔灰塵降低電腦的運(yùn)行噪
音和提升運(yùn)行效率，清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生，而一次清潔保養(yǎng)后往往可以保證一個較長的周期(半年，一年不等)，不用進(jìn)行再次清潔保養(yǎng)，這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1. 個人用戶的惰性。如何說服用戶對自己對電腦需要清潔保養(yǎng)是一
個十分關(guān)鍵的問題，把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞，對于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習(xí)慣，能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵，將決定本公司發(fā)展。
2. 運(yùn)營成本和低價路線的平衡。一方面說服客戶將電腦送到服務(wù)點(diǎn)
進(jìn)行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累，初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務(wù)來打開市場，這必然會增加運(yùn)營成本;另一方面，要保證清潔保養(yǎng)的價格能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點(diǎn)，將決定本公司的生存。
四、 市場營銷計劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價格
3、 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié)
(2)選擇該地址的主要原因：
政府及學(xué)校對于失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)的政策扶持。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：■最終消費(fèi)者 □零售商品糧 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因：
本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦清潔保養(yǎng)，而最終消費(fèi)者為電腦的擁有者，所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費(fèi)者而來的。
4. 促銷
五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊成：
■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè) □合伙企業(yè) □其他 擬議的公司名稱：塞納河工作室
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)： 職務(wù) 月薪 業(yè)主/經(jīng)理：
經(jīng)理(1)人 負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月
員工 ：
技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺)
企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：
類型 預(yù)測費(fèi)用
個體工商戶注冊登記費(fèi) 250元 電腦耗材銷售許可證 250元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅)：
類型 預(yù)測費(fèi)用
員工個人保險(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5) 1000元/月(不含提成) 定額稅 最初預(yù)計500元/月
六、固定資產(chǎn)
1、工具和設(shè)備
2. 交通工具
3. 辦公家具和設(shè)備
七、預(yù)計未來收入
總體算來，平均每月收入預(yù)計達(dá)到40000元左右。
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