早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(2)
早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、辦園簡介
隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到“健康成長，快樂學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長空間;
充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗(yàn)生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。
二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢及國家政策
當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度;國家對其財(cái)政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
?、迥壳?，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下 幾點(diǎn)：
1.學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
幼兒園創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書全文如下，文章"大學(xué)生創(chuàng)辦幼兒園的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文(2)"由作者大學(xué)生投稿、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書欄目編輯于2015-01-21整理發(fā)布，希望對你有所幫助。
4.家庭式幼兒園 在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認(rèn)識幾個(gè)字，數(shù)幾個(gè)數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動(dòng)空間，束縛了他們愛玩愛動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達(dá)不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
早教項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇4
一、 幼兒早教市場分析
1. 全國幼兒早教市場現(xiàn)狀
中國開始進(jìn)入第四波嬰兒潮的時(shí)代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運(yùn)寶寶”，到今年實(shí)施更為寬松的新計(jì)生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學(xué)齡前兒童達(dá)到1.8億，幼兒早教市場的消費(fèi)群體巨大。
自2000年以來中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展進(jìn)入黃金十年，中國家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。同時(shí)作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵(lì)競爭使其對子女的未來充滿了擔(dān)心和焦慮。面對人才濟(jì)濟(jì)的社會現(xiàn)實(shí)，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進(jìn)入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴(yán)峻的社會競爭面前，家長們逐漸
懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長們
以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴(kuò)大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗(yàn)后，感覺良好，更能做為我中心的免費(fèi)宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進(jìn)行推薦，充分提升中心品牌的美譽(yù)度和行業(yè)知名度。
2、通過一系列促銷和體驗(yàn)活動(dòng)，提高目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可度
這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個(gè)面，而社區(qū)是另一個(gè)面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類似的行為模式，大家互相討論對提升品牌美譽(yù)度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動(dòng)，還可以增強(qiáng)可見度，贏得家長的認(rèn)可，甚至可以通過這樣的活動(dòng)制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時(shí)如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動(dòng)，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計(jì)劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實(shí)行)
3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標(biāo)客戶提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的幼兒園、兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險(xiǎn)公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實(shí)現(xiàn)共贏。
四、推廣計(jì)劃
在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)化和調(diào)整。
第一階段 有重點(diǎn)的全面強(qiáng)勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場
這個(gè)階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標(biāo)客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多少接觸或正在接觸，確定重點(diǎn)突破的行業(yè)和社區(qū)。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額以及主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點(diǎn)突破。
第二步，重點(diǎn)宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標(biāo)客戶以后，應(yīng)該對該區(qū)域進(jìn)行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報(bào)紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實(shí)際情況，暫時(shí)不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準(zhǔn)備做全面品牌推廣的時(shí)候可以考慮，因此就針對重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)單位進(jìn)行特定的宣傳。
的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當(dāng)于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時(shí)期， 比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。
2012年國內(nèi)早教市場規(guī)模達(dá)到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，早教市場規(guī)模占據(jù)全國市場規(guī)模的60%以上。
2. 北京市場幼兒早教市場現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計(jì)2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加 早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬人。 以年人均早教支出 3500元計(jì)算，2012年北京幼兒早教市場規(guī)模達(dá)到6億元以上。
3. 幼兒早教行業(yè)概況
國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴 期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進(jìn)行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進(jìn)
駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴(kuò)展，不少本土的大小早教機(jī)構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%，消費(fèi)群體挖掘潛力巨大。
目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價(jià)格也高 低不同，差異較大。有以收費(fèi)高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價(jià)位較合理的，有其他不明品牌的較低價(jià)位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費(fèi)沒有統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。例如：金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費(fèi)者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進(jìn)入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(lán)(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。
國內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培
養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達(dá)能力，思考能力、語言溝通能力，達(dá)到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。
4. 幼兒早教主要商業(yè)模式
我國早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種 基本類型：
1) 連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內(nèi)的 “東方愛嬰”、“紅黃藍(lán)”等品牌均采用國內(nèi)連鎖經(jīng)營。有些原本 就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實(shí)施品牌擴(kuò)展策 略，進(jìn)駐國內(nèi)早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內(nèi) 經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)、思想最開放的城市開辦的親子教育機(jī)構(gòu)，經(jīng)過摸索得 到較為有效的經(jīng)營模式，然后在全國各地招商加盟。
2) 幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
3) 嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機(jī)構(gòu)為主體， 通過對社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活
動(dòng)、親子活動(dòng)，開設(shè)家長課堂，提高家長的育兒水平。
5. 幼兒早教市場前景分析
伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進(jìn)入生育期，中國將迎來第四輪
“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒
早教消費(fèi)群體數(shù)量將達(dá)到最高峰，旺盛的早教消費(fèi)需求將延續(xù)到2025 年。中國居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費(fèi)需求提供了必要的經(jīng)
濟(jì)基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來20年中國早教市場規(guī)模將達(dá)到6000億元
左右，未來市場空間巨大。
2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達(dá)到90萬，這一數(shù)值在未來5年將以 10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)
預(yù)測未來北京早教行業(yè)未來幾年市場規(guī)模如下：
二、 *******早教項(xiàng)目概述
1. *******早教項(xiàng)目消費(fèi)群體
1) 2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父
母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費(fèi) 的能力和意愿非常強(qiáng)烈，教育理念也非常成熟。在整個(gè)*******早教項(xiàng) 目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖院诵氖痉妒袌龅牡匚弧?/p>
2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場運(yùn) 作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準(zhǔn)備和形成成熟的早教 模式后將項(xiàng)目復(fù)制到一線大城市，進(jìn)一步占領(lǐng)全國中高端消費(fèi)群體最 集中的市場，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場，為進(jìn)一步市場擴(kuò)張 奠定基礎(chǔ)。
線城;2～8歲幼兒及其父母;2.*******早教項(xiàng)目基本模式;1)早教項(xiàng)目內(nèi)容：;A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作;的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛;能力，思考能力、語言溝通能力;孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未;學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢;B.2016年到
3) 2018年以后：直轄市及省會城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過國內(nèi)一線及二線城市布局，完成對國內(nèi)中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。
2. *******早教項(xiàng)目基本模式
1) 早教項(xiàng)目內(nèi)容：
A. 2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項(xiàng)目，通過科學(xué) 的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達(dá) 能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護(hù)了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。
B. 2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項(xiàng)目綜合競爭力。
C. 2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。
2) 早教基本運(yùn)營模式：
A. 2014年到2015：直營店+加盟店模式
在項(xiàng)目的啟動(dòng)階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項(xiàng)目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費(fèi)群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時(shí)間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營店，初步樹立在消費(fèi)群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時(shí)通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟
店，在各遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬。
B. 2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式
a) 北京地區(qū)
通過一期融資及前一階段運(yùn)營積累資本的基礎(chǔ)上在北京
主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠(yuǎn)郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當(dāng)擴(kuò)大直 營門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。
b) 上海地區(qū)
上海作為中國的經(jīng)濟(jì)中心，其中高端消費(fèi)群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。
c) 天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)
在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場的管理模式，基本覆蓋當(dāng)?shù)厥袌觥Ｒ瓿梢陨习l(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規(guī)模。
D. 2018年以后：
a) 北京、上海市場：旗艦店+直營店模式
在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。 b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場核 心區(qū)域依靠直營門店控制當(dāng)?shù)馗叨讼M(fèi)群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。
c) 除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式
這些城市雖然中高端消費(fèi)群體比較集中，但其消費(fèi)能力遠(yuǎn) 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營店覆蓋當(dāng)?shù)?高端市場，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場，完成市場布局。
3. *******早教項(xiàng)目優(yōu)勢
1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費(fèi)能力和意愿越來越強(qiáng)的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費(fèi)最重要的一部分，國內(nèi)幼兒早教市場規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢。
雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)及一些中小型早教機(jī)構(gòu)，但只占據(jù)市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大。現(xiàn)階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進(jìn)入早教市場的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項(xiàng)目能夠落地的市場基礎(chǔ)。
早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實(shí)階段立項(xiàng)可獲得相應(yīng)基金會的支持，并在前期發(fā)展階段申報(bào)北京市科技項(xiàng)目資金支持，獲得政府稅費(fèi)減免。
2) 項(xiàng)目優(yōu)勢
樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達(dá)國家有著深厚的市場影響力。因其進(jìn)入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園
建立500多平米的樂高體驗(yàn)館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費(fèi)群體開始關(guān)注樂高，認(rèn)識樂高，購買樂高。
但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個(gè)客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價(jià)比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費(fèi)群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項(xiàng)目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗(yàn)館，助推其市場影響力進(jìn)一步擴(kuò)張。如果能通過進(jìn)一步的項(xiàng)目運(yùn)作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認(rèn)可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨(dú)特的優(yōu)勢。
4. *******早教項(xiàng)目劣勢
1) 目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛
嬰、金寶貝、紅黃藍(lán)和華夏愛嬰等知名早教機(jī)構(gòu)，也很多小型早教機(jī)構(gòu)。課程收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不一，金寶貝的價(jià)格可以高達(dá)200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍(lán)和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項(xiàng)目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準(zhǔn)且市場定位和價(jià)格定位，在細(xì)分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費(fèi)群體。
2) 樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心
的價(jià)值，易于模仿。相信項(xiàng)目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機(jī)構(gòu)必然快速跟進(jìn)，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項(xiàng)目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項(xiàng)目本身盈利滾動(dòng)是很難在如此短的時(shí)間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機(jī)構(gòu)的擠壓下，項(xiàng)目很容易走向失敗。因此在項(xiàng)目的不同發(fā)展階段，融資時(shí)解決項(xiàng)目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。
三、 *******早教項(xiàng)目營銷策劃
1. 品牌營銷策略：
1) *******作為新進(jìn)入早教市場的品牌，在前期并不為消費(fèi)群體知曉， 獲得認(rèn)可更是難上加難。在項(xiàng)目運(yùn)營的前期要在最短的時(shí)間內(nèi)樹立在消費(fèi)群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進(jìn)行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個(gè)巨人品牌的肩膀上才能在最短的時(shí)間內(nèi)，在花費(fèi)最好代價(jià)的情況下樹立品牌形象，獲得目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌認(rèn)可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機(jī)構(gòu)品牌差距的捷徑。
2) 依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將
*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費(fèi)群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進(jìn)一步獲得樂高中國對于*******早教項(xiàng)目高度認(rèn)可，可從樂高獲得更大的資源支持。
2. 產(chǎn)品營銷策略：
1) 目前早教機(jī)構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項(xiàng)目，在上海只有一家早教機(jī)構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項(xiàng)目上的擠
壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。
2) 在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項(xiàng)目時(shí)，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等
培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。
3) 同時(shí)依托樂高品牌優(yōu)勢，將*******早教項(xiàng)目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機(jī)會。
3. 門店?duì)I銷策略：
區(qū);店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域;消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào);以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場;2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活;組織管理;格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化;3)全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評;段(2014年和2015年)，直
1) 在*******早教項(xiàng)目運(yùn)營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費(fèi)市場，取得最好的利潤回報(bào)和品牌價(jià)值回報(bào)。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風(fēng)險(xiǎn)填補(bǔ)有一定價(jià)值的空白市場。
2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動(dòng)全部由公司
組織管理。項(xiàng)目實(shí)施的第二個(gè)階段要實(shí)現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風(fēng) 格，課程教授和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和系統(tǒng)化。
3) 全部門店完全實(shí)行獨(dú)立核算，業(yè)績考評。在項(xiàng)目運(yùn)營的第一個(gè)階 段(2014年和2015年)，直營門店在核算年終利潤后，將50% 留在門店最為員工激勵(lì)，以較高的激勵(lì)手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營門店的高效運(yùn)營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費(fèi)用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的 利益吸引。在項(xiàng)目運(yùn)營的第二個(gè)階段(2016年和2017年)，伴 隨著直營門店規(guī)模擴(kuò)大，年終利潤總價(jià)增加，此時(shí)可適當(dāng)降低留 存門店利潤部分，但總獎(jiǎng)勵(lì)金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵(lì)作用。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模， 因此可提高加盟門店加盟費(fèi)用，僅保持其正常運(yùn)營。對于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵(lì)政策引導(dǎo)直營門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項(xiàng)目運(yùn)營的第三個(gè)階段(2018年以后)，伴隨著 北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終
利潤維持有效的激勵(lì)政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵(lì)政策鼓勵(lì)直營門 店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店 始終是項(xiàng)目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補(bǔ) 充，助推品牌形象。
4. 樂高在線
樂高在線與*******早教項(xiàng)目平行存在，其運(yùn)營量核心圍繞樂高積木展 開，為全國樂高愛好者提供一個(gè)開放式的交流平臺，一個(gè)樂高技能的個(gè)人展示平臺，一個(gè)樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進(jìn)*******早教項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項(xiàng)目運(yùn)營吸引客源。
但樂高在線和*******早教項(xiàng)目始終獨(dú)立運(yùn)營，通過早教項(xiàng)目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動(dòng)樂高在線的互動(dòng)娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個(gè)平臺，可實(shí)現(xiàn)高端項(xiàng)目的逐步落地。
四、 *******早教項(xiàng)目融資計(jì)劃
*******早教項(xiàng)目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進(jìn)行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。
根據(jù)發(fā)展計(jì)劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。
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