早教項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書(2)
早教項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書
早教項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、辦園簡介
隨著我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟、文化相對落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問題急需解決。為此，我們計劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。
幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強調(diào)游戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點的教學(xué)方案，以達到“健康成長，快樂學(xué)習(xí)”的目的。
為了使幼兒更健康的成長，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”，使幼兒家長了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;
充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通;加強同其它幼教機構(gòu)的交流與合作，引進先進的教學(xué)手段;建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時得到各方面的反饋。
二、當前學(xué)前教育形勢及國家政策
當前，全球范圍內(nèi)越來越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達國家學(xué)前教育已達到較高水平，我國學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落后于發(fā)達國家。我國目前在這方面的問題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大;人民群眾的教育理念較為落后，增大了國家相關(guān)教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學(xué)前教育科研人員短缺;學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。
㈠目前，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問題主要表現(xiàn)為以下 幾點：
1.學(xué)前教育班少，班容量大。
目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發(fā)展，不能滿足農(nóng)村幼兒教育的需要。
2.管理小學(xué)化
現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。
3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低
農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，缺乏專業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。
幼兒園創(chuàng)業(yè)計劃書全文如下，文章"大學(xué)生創(chuàng)辦幼兒園的創(chuàng)業(yè)計劃書范文(2)"由作者大學(xué)生投稿、創(chuàng)業(yè)計劃書欄目編輯于2015-01-21整理發(fā)布，希望對你有所幫助。
4.家庭式幼兒園 在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數(shù)幾個數(shù)，而不是開發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。
5、留守兒童教育問題日益突出
隨著農(nóng)村勞動力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對其質(zhì)量提出了更高的要求。
6.教育條件落后
農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風條件較差，夏天沒有空調(diào)，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。
農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的游樂設(shè)施，達不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。
7.家長教育觀念落后
大部分農(nóng)村家長只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認為教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創(chuàng)造條件。
家長由于自身的局限性，對孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長甚至過多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴重影響了我國幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。
8.安全缺乏保障
大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長提供充足的營養(yǎng)，嚴重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。
早教項目創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇4
一、 幼兒早教市場分析
1. 全國幼兒早教市場現(xiàn)狀
中國開始進入第四波嬰兒潮的時代，接著2007年“金豬寶寶”、2008年“奧運寶寶”，到今年實施更為寬松的新計生條例，為嬰兒潮一再推波助瀾。2012年全國學(xué)齡前兒童達到1.8億，幼兒早教市場的消費群體巨大。
自2000年以來中國經(jīng)濟快速發(fā)展進入黃金十年，中國家庭的收入成 倍增加，這為幼兒早教的家庭支出提供了必須的經(jīng)濟基礎(chǔ)。同時作為新生代父母的80后和90后在自身的升學(xué)及就業(yè)過程中經(jīng)歷的越來越激勵競爭使其對子女的未來充滿了擔心和焦慮。面對人才濟濟的社會現(xiàn)實，要想出人頭地，必須比別人先一步起跑。進入幼兒園學(xué)習(xí)已經(jīng)不能滿足家長對孩子的成才要求。在專家的倡導(dǎo)以及日益嚴峻的社會競爭面前，家長們逐漸
懂得早教對于孩子日后智力的開發(fā)以及各種能力的培養(yǎng)的重要性。家長們
以最大程度的節(jié)省銷售成本，擴大銷售金額，特別是在有部分家長提前體驗后，感覺良好，更能做為我中心的免費宣傳員，幫助我們想他們的親朋好友進行推薦，充分提升中心品牌的美譽度和行業(yè)知名度。
2、通過一系列促銷和體驗活動，提高目標客戶對產(chǎn)品的認可度
這一促銷建議嘗試社區(qū)營銷。前面提到充分挖掘行業(yè)客戶是一個面，而社區(qū)是另一個面。社區(qū)里，鄰里之間與同事之間也有類似的行為模式，大家互相討論對提升品牌美譽度也是非常有幫助的，另外通過設(shè)置攤位推廣、贊助募捐或組織各種兒童活動，還可以增強可見度，贏得家長的認可，甚至可以通過這樣的活動制造新聞話題，獲得不花俏的宣傳。同時如果社區(qū)檔次足夠高，規(guī)模足夠大，還可以利用社區(qū)現(xiàn)有的會所等資源，定期的外派老師組織活動，不但可以提高人員的利用率還能有效的節(jié)約成本，方便客戶(需配合后備教師儲備計劃等其他戰(zhàn)略規(guī)劃，方可實行)
3、通過與各類相關(guān)產(chǎn)品的整合營銷，為目標客戶提供全方位的配套服務(wù)：
充分利用好現(xiàn)有的幼兒園、兒童影樓、超市、兒童用品商店、保險公司、婦幼保健醫(yī)院等各種周邊資源，嫁接客戶資源，實現(xiàn)共贏。
四、推廣計劃
在整體營銷策略的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場現(xiàn)狀分析，對方案進行進一步的細化和調(diào)整。
第一階段 有重點的全面強勢宣傳，提高知名度
第一步，摸底調(diào)查，了解市場
這個階段的調(diào)查的要求是深入和徹底
1、了解我們的目標客戶(中高端人群)的分布情況，了解他們對于早教產(chǎn)品的理解程度和態(tài)度，了解他們是否與其他競爭對手有多少接觸或正在接觸，確定重點突破的行業(yè)和社區(qū)。
2、了解競爭對手的分布情況、營銷策略、現(xiàn)有市場份額以及主要客戶分布區(qū)域和營銷手段，找出其薄弱環(huán)節(jié)，以便重點突破。
第二步，重點宣傳，提高知名度
一般情況下在充分了解了目標客戶以后，應(yīng)該對該區(qū)域進行覆蓋性的全面宣傳，主要載體為大眾傳媒，如報紙軟文，電梯廣告，小區(qū)宣傳欄，戶外大牌及LED等，但考慮到我中心的實際情況，暫時不宜用這種高投入的宣傳方式，在后期準備做全面品牌推廣的時候可以考慮，因此就針對重點區(qū)域和重點單位進行特定的宣傳。
的普遍心里是一切從娃娃開始抓起，盡早的發(fā)掘孩子的天賦以及各種能 力，不讓孩子輸在起跑線上。因此相當于將學(xué)前教育延伸至嬰幼兒時期， 比別人盡早的接受教育，以在后期教育以及各種工作中的獲得優(yōu)勢。這些都為幼兒早教需求提供了必然性。
2012年國內(nèi)早教市場規(guī)模達到500億以上，其中北京、上海、廣州 和重慶等一線城市及省會城市因中高端收入群體聚集，消費能力強，消費意愿強烈，早教市場規(guī)模占據(jù)全國市場規(guī)模的60%以上。
2. 北京市場幼兒早教市場現(xiàn)狀
據(jù)統(tǒng)計2012年北京常住人口中7歲以下幼兒約有90萬人，其中加 早教班(幼兒園之外)的占約1/5，約為18萬人。 以年人均早教支出 3500元計算，2012年北京幼兒早教市場規(guī)模達到6億元以上。
3. 幼兒早教行業(yè)概況
國內(nèi)早教市場在1998、1999年開始萌芽。2001年是早教發(fā)展的“井噴 期”，政府開始加大對早教的關(guān)注程度和投入力度。2003年的非典對早教市場造成重創(chuàng)，國內(nèi)的早教企業(yè)進行了大洗牌。2005年國內(nèi)外更大資本的進
駐，讓早教市場真正“熱”了起來。近幾年，一些國內(nèi)外的大品牌已經(jīng)占據(jù)一定市場和地位，并且向二三級城市大肆擴展，不少本土的大小早教機構(gòu)也來分這一杯羹。但目前早教企業(yè)開發(fā)的市場只占城市人口的10%，消費群體挖掘潛力巨大。
目前中國早教行業(yè)高低平分秋色，良莠不齊，魚龍混雜，因此價格也高 低不同，差異較大。有以收費高昂著稱的金寶貝，有像華夏愛嬰這樣價位較合理的，有其他不明品牌的較低價位。由于中國市場缺乏健全的市場管理和監(jiān)督，這導(dǎo)致早教收費沒有統(tǒng)一收費標準。例如：金寶貝的價格可以高達200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。消費者信賴的早教企業(yè)基本上是基礎(chǔ)好，經(jīng)營久，口碑一直較好的品牌，比后進入市場、基礎(chǔ)相對薄弱的企業(yè)占優(yōu)勢。市場占有率排在前面的有東方愛嬰(30.4%)、金寶貝(16.1%)、紅黃藍(13.9%)和華夏愛嬰(12%)。
國內(nèi)早教只要通過游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美術(shù)等課程，培
養(yǎng)幼兒的藝術(shù)表達能力，思考能力、語言溝通能力，達到能力的培養(yǎng)和潛能的開發(fā)。
4. 幼兒早教主要商業(yè)模式
我國早期教育起步較晚，但發(fā)展非常迅速。根據(jù)經(jīng)營模式可劃分為三種 基本類型：
1) 連鎖加盟模式。如來自美國的“金寶貝”、“小海龜”，國內(nèi)的 “東方愛嬰”、“紅黃藍”等品牌均采用國內(nèi)連鎖經(jīng)營。有些原本 就是經(jīng)營嬰幼兒產(chǎn)品的公司，利用原有的品牌優(yōu)勢實施品牌擴展策 略，進駐國內(nèi)早教市場。還有一部分是在北京、上海、深圳等國內(nèi) 經(jīng)濟最發(fā)達、思想最開放的城市開辦的親子教育機構(gòu)，經(jīng)過摸索得 到較為有效的經(jīng)營模式，然后在全國各地招商加盟。
2) 幼兒園與親子園兼營模式。這種模式是以幼兒園為基地，整合利用 原有的品牌、師資、園舍場地、設(shè)備設(shè)施、課程模式等資源，建立 園中親子園，或在親子園內(nèi)開設(shè)0~3歲嬰幼兒托班。
3) 嬰幼兒社區(qū)保健早教中心模式。是以社區(qū)嬰幼兒保健機構(gòu)為主體， 通過對社區(qū)嬰幼兒建立健康檔案，同早期教育相結(jié)合，開展早教活
動、親子活動，開設(shè)家長課堂，提高家長的育兒水平。
5. 幼兒早教市場前景分析
伴隨著80后、90后和00后陸續(xù)進入生育期，中國將迎來第四輪
“嬰兒潮”到來，新生兒最高出生率大約出現(xiàn)在2016年。到2019年幼兒
早教消費群體數(shù)量將達到最高峰，旺盛的早教消費需求將延續(xù)到2025 年。中國居民可支配收入的穩(wěn)步增加，又為這一消費需求提供了必要的經(jīng)
濟基礎(chǔ)。據(jù)有關(guān)機構(gòu)預(yù)測，未來20年中國早教市場規(guī)模將達到6000億元
左右，未來市場空間巨大。
2012年北京7歲以下幼兒數(shù)量達到90萬，這一數(shù)值在未來5年將以 10%的速度增長。綜合收入水平提高和父母早教意識的深入，據(jù)有關(guān)機構(gòu)
預(yù)測未來北京早教行業(yè)未來幾年市場規(guī)模如下：
二、 *******早教項目概述
1. *******早教項目消費群體
1) 2014年到2015年：北京地區(qū)中等收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父
母。北京市中國的政治文化教育中心，尤其在教育方面幼兒父母消費 的能力和意愿非常強烈，教育理念也非常成熟。在整個*******早教項 目發(fā)展過程北京區(qū)域?qū)⒁恢碧幱谌珖院诵氖痉妒袌龅牡匚弧?/p>
2) 2016年到2017年：北京、天津、上海、重慶、廣州、深圳地區(qū)中等 收入以上家庭中2～8歲幼兒及其父母。通過北京地區(qū)兩年的市場運 作，在積累一定的品牌效應(yīng)，資本基礎(chǔ)，人員準備和形成成熟的早教 模式后將項目復(fù)制到一線大城市，進一步占領(lǐng)全國中高端消費群體最 集中的市場，并以此為核心形成區(qū)域性示范市場，為進一步市場擴張 奠定基礎(chǔ)。
線城;2～8歲幼兒及其父母;2.*******早教項目基本模式;1)早教項目內(nèi)容：;A.2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作;的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛;能力，思考能力、語言溝通能力;孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未;學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢;B.2016年到
3) 2018年以后：直轄市及省會城市等國內(nèi)一線城市中等收入以上家庭中
2～8歲幼兒及其父母。通過國內(nèi)一線及二線城市布局，完成對國內(nèi)中高端家庭聚居城市市場的覆蓋。
2. *******早教項目基本模式
1) 早教項目內(nèi)容：
A. 2014年到2015年：以樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)作為核心項目，通過科學(xué) 的“玩”的過程，激發(fā)幼兒的自主意識和創(chuàng)新意識，鍛煉其表達 能力，思考能力、語言溝通能力。寓教于樂的教育模式既保護了 孩子的天性，又使其綜合素質(zhì)得到顯著提高，為其在未來生活和 學(xué)習(xí)中需要經(jīng)歷得激烈競爭積累了優(yōu)勢。
B. 2016年到2017年：在前一階段樂高玩具系統(tǒng)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，依托核 心衍生出對于幼兒英語、舞蹈、美術(shù)等特長培訓(xùn)，形成多方面綜 合教育，提升*******早教項目綜合競爭力。
C. 2018年以后形成系統(tǒng)化，多方向，階梯聯(lián)系的幼兒教育培訓(xùn)系統(tǒng)。
2) 早教基本運營模式：
A. 2014年到2015：直營店+加盟店模式
在項目的啟動階段，因自由資金比較緊張，在短期內(nèi)要完成項目落地并在規(guī)模上縮小與競爭對手的差距，快速在消費群體中 建立初步的品牌形象，就必須走直營店與加盟店結(jié)合的道路。利 用兩年的時間集中主要資源在北京主城區(qū)中高檔樓盤建立3到5 家直營店，初步樹立在消費群體中的中端早教培訓(xùn)品牌形象。同 時通過直營門店的示范效應(yīng)，在北京主城區(qū)建立8到10家加盟
店，在各遠郊區(qū)縣核心地段建立1家加盟店。以一家直營店管理2到3家加盟店，并給與必要的資源支持。要完成此階段需要在2014年年底完成1期融資，融資額應(yīng)不 少于300萬。
B. 2016年到2017：旗艦店+直營店+加盟店模式
a) 北京地區(qū)
通過一期融資及前一階段運營積累資本的基礎(chǔ)上在北京
主城區(qū)建立3到4家品牌旗艦店，將直營門店發(fā)展到8到10家，加盟門店控制在10家。在遠郊區(qū)縣核心區(qū)域建立直營店 1家，加盟門店不超過2家，基本覆蓋北京市場。適當擴大直 營門店規(guī)模和裝修水平，結(jié)合旗艦店完成品牌形象由中端向高 端的提升。
b) 上海地區(qū)
上海作為中國的經(jīng)濟中心，其中高端消費群體聚集程度不 低于北京。在上海核心區(qū)域建立2到3家旗艦店，8到10家 直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采用北京 市場的管理模式，基本覆蓋上海市場。
c) 天津、重慶、廣州、深圳地區(qū)
在天津、重慶、廣州、深圳核心區(qū)域建立2家旗艦店，5 到8家直營門店，并以此為示范，發(fā)展8到10家加盟店，采 用北京市場的管理模式，基本覆蓋當?shù)厥袌觥Ｒ瓿梢陨习l(fā)展規(guī)劃，2016年年底要完成至少800萬的融資規(guī)模。
D. 2018年以后：
a) 北京、上海市場：旗艦店+直營店模式
在2018年以后完在北京和上海市場以直營門店取代全的 加盟店，完成全覆蓋市場，完成品牌形象的高端化轉(zhuǎn)變。 b) 天津、重慶、廣州、深圳：旗艦店+直營店+加盟店模式 保持旗艦店規(guī)模，延續(xù)其品牌形象示范的作用，在市場核 心區(qū)域依靠直營門店控制當?shù)馗叨讼M群體市場，中端市場利 用加盟店涵蓋，規(guī)避邊際效益的遞減。
c) 除直轄市外一線省會城市：直營店+加盟店模式
這些城市雖然中高端消費群體比較集中，但其消費能力遠 不及直轄市集中，因此只在城市核心區(qū)域建立直營店覆蓋當?shù)?高端市場，輔以加盟店占領(lǐng)終端市場，完成市場布局。
3. *******早教項目優(yōu)勢
1) 產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢
未來5到10年伴隨第四次嬰兒潮到來，消費能力和意愿越來越強的新生代的父母更愿意將子女的教育開支作為家庭消費最重要的一部分，國內(nèi)幼兒早教市場規(guī)模將呈現(xiàn)出爆發(fā)式增長的趨勢。
雖然目前已經(jīng)有東方愛嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構(gòu)及一些中小型早教機構(gòu)，但只占據(jù)市場總量的10%，市場可拓展的廣度和深度仍非常巨大?，F(xiàn)階段能夠真正壟斷市場的大型早教企業(yè)還未出現(xiàn)，這為后進入早教市場的企業(yè)留下了生存和發(fā)展的空間，這也是*******早教項目能夠落地的市場基礎(chǔ)。
早教產(chǎn)業(yè)作為素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，現(xiàn)實階段立項可獲得相應(yīng)基金會的支持，并在前期發(fā)展階段申報北京市科技項目資金支持，獲得政府稅費減免。
2) 項目優(yōu)勢
樂高作為國際知名兒童玩具生產(chǎn)廠商，在西方發(fā)達國家有著深厚的市場影響力。因其進入中國市場較晚，且前期資源投入不夠，因此并不被絕大多數(shù)中國人所熟知。2010年以后，樂高開始意識到越來越富有的中國人是一直被其忽略的重要市場。2011年以后樂高將更多的資源注入中國市場，樂高中國持續(xù)展開市場宣傳和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，包括在北京朝陽公園
建立500多平米的樂高體驗館和在大型百貨設(shè)立銷售柜臺。國人尤其是中高端消費群體開始關(guān)注樂高，認識樂高，購買樂高。
但目前樂高在中國市場的銷售存在著一個客觀的瓶頸就是中國還沒有真正意義上的樂高第一代。樂高玩具作為結(jié)構(gòu)復(fù)雜且環(huán)保健康的產(chǎn)品其售價比較昂貴。雖然國內(nèi)中高端消費群體有能力購買，但作為父母卻沒有能力教幼兒如何去玩樂高，這也是目前樂高產(chǎn)品市場沒有快速發(fā)展起來的重要原因。*******早教項目以樂高玩具培訓(xùn)為核心教學(xué)內(nèi)容，通過系統(tǒng)教授幼兒及其父母如何“玩”，客觀上解決了現(xiàn)階段樂高中國銷售的這一困境。作為培訓(xùn)的門店本身就是最直接的樂高體驗館，助推其市場影響力進一步擴張。如果能通過進一步的項目運作將樂高培訓(xùn)引入幼兒園教育體系，必將能夠獲得樂高中國的高度認可，借助其資源和品牌的支持才能在早教市場上獲得獨特的優(yōu)勢。
4. *******早教項目劣勢
1) 目前北京、上海等直轄市早教市場競爭激烈，良莠不齊。既有東方愛
嬰、金寶貝、紅黃藍和華夏愛嬰等知名早教機構(gòu)，也很多小型早教機構(gòu)。課程收費標準不一，金寶貝的價格可以高達200元每節(jié)課，東方愛嬰和華夏愛嬰大約是80元左右，紅黃藍和新愛嬰最便宜，大約為50元左右。*******早教項目要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟并獲得發(fā)展，就必須在準且市場定位和價格定位，在細分市場上快速取得優(yōu)勢，吸納消費群體。
2) 樂高培訓(xùn)本身是傳統(tǒng)幼兒教育方式與樂高玩具的結(jié)合，缺乏真正核心
的價值，易于模仿。相信項目如能順利完成第一階段發(fā)展，市場上的其他早教機構(gòu)必然快速跟進，推出類似培訓(xùn)內(nèi)容。在項目創(chuàng)新優(yōu)勢未被市場競爭消除之前緊靠項目本身盈利滾動是很難在如此短的時間內(nèi)建立起發(fā)展必要的規(guī)模。在具有資本優(yōu)勢的大型早教機構(gòu)的擠壓下，項目很容易走向失敗。因此在項目的不同發(fā)展階段，融資時解決項目發(fā)展過程中資本短板的最佳選擇。
三、 *******早教項目營銷策劃
1. 品牌營銷策略：
1) *******作為新進入早教市場的品牌，在前期并不為消費群體知曉， 獲得認可更是難上加難。在項目運營的前期要在最短的時間內(nèi)樹立在消費群體中的品牌形象，就必須與樂高品牌進行捆綁，借助樂高品牌在國際上已有的，在國內(nèi)日漸成熟的影響力。*******只有站在樂高這個巨人品牌的肩膀上才能在最短的時間內(nèi)，在花費最好代價的情況下樹立品牌形象，獲得目標消費群體的品牌認可，拓展早教市場。這也是拉近與東方愛嬰和華夏愛嬰知名早教機構(gòu)品牌差距的捷徑。
2) 依托樂高外企品牌優(yōu)勢，利用在幼兒園開展樂高玩具培訓(xùn)課程，將
*******品牌逐步滲透入幼兒園教育體系。既可以以最直接的方式在消費群體最集中的區(qū)域建立品牌影響力，又可以進一步獲得樂高中國對于*******早教項目高度認可，可從樂高獲得更大的資源支持。
2. 產(chǎn)品營銷策略：
1) 目前早教機構(gòu)推出的多是游泳、乒乓球、棋類、舞蹈、英語、美 術(shù)等課程，教學(xué)內(nèi)容大致相同。北京市場還沒有出現(xiàn)一家以樂高玩具培訓(xùn)為核心內(nèi)容的早教項目，在上海只有一家早教機構(gòu)是以樂高培訓(xùn)為核心課程。因此在2014年和2015年品牌初創(chuàng)階段能夠形成差異化優(yōu)勢，規(guī)避原有競爭對手在傳統(tǒng)早教項目上的擠
壓。上海***公司能夠以專業(yè)樂高培訓(xùn)站穩(wěn)上海早教市場也印證 了這一品牌戰(zhàn)略的可行性。
2) 在市場競爭對手推出類似樂高培訓(xùn)項目時，依托已經(jīng)建立的 *******品牌和門店規(guī)模，推出衍生的幼兒英語、美術(shù)、舞蹈等
培訓(xùn)課程。持續(xù)依托樂高的外企品牌形象，利用綜合培訓(xùn)課程體系保持對于競爭對手的優(yōu)勢。
3) 同時依托樂高品牌優(yōu)勢，將*******早教項目滲透入幼兒園，使 其與幼兒園教育結(jié)合，形成區(qū)別于競爭對手的渠道優(yōu)勢，從而獲得生存和發(fā)展的機會。
3. 門店營銷策略：
區(qū);店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域;消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報;以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場;2)全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活;組織管理;格，課程教授和服務(wù)標準化和系統(tǒng)化;3)全部門店完全實行獨立核算，業(yè)績考評;段(2014年和2015年)，直
1) 在*******早教項目運營的不同階段不同區(qū)域，結(jié)合品牌旗艦 店、直營門店和加盟店，以最核心的資源占領(lǐng)不同區(qū)域最核心的 消費市場，取得最好的利潤回報和品牌價值回報。利用加盟資源 以最少的投入和最低的風險填補有一定價值的空白市場。
2) 全部客戶信息有公司統(tǒng)一管理，品牌宣傳和營銷活動全部由公司
組織管理。項目實施的第二個階段要實現(xiàn)全部門店統(tǒng)一裝修風 格，課程教授和服務(wù)標準化和系統(tǒng)化。
3) 全部門店完全實行獨立核算，業(yè)績考評。在項目運營的第一個階 段(2014年和2015年)，直營門店在核算年終利潤后，將50% 留在門店最為員工激勵，以較高的激勵手段激發(fā)員工的工作熱情 和創(chuàng)造性，以保證直營門店的高效運營。加盟門店除每年上繳一 定的加盟費用外，絕大部分利潤留在門店，形成對加盟投資者的 利益吸引。在項目運營的第二個階段(2016年和2017年)，伴 隨著直營門店規(guī)模擴大，年終利潤總價增加，此時可適當降低留 存門店利潤部分，但總獎勵金額的總量上是在增加的，因此仍可 起到有效的激勵作用。對于北京加盟門店，只是保持現(xiàn)有規(guī)模， 因此可提高加盟門店加盟費用，僅保持其正常運營。對于除北京 以外的直轄市仍以有吸引力的激勵政策引導(dǎo)直營門店和加盟店的 快速發(fā)展。在項目運營的第三個階段(2018年以后)，伴隨著 北京和上海的直營門店走上規(guī)模發(fā)展的良性軌道，以最低的年終
利潤維持有效的激勵政策，保持直營門店的穩(wěn)步發(fā)展。在除北京 和上海以外的直轄市及省會城市仍以較高的激勵政策鼓勵直營門 店和加盟門店的發(fā)展，以鞏固一、二線市場的占有率。直營門店 始終是項目的利潤和現(xiàn)金流來源，加盟店只是作為邊緣市場的補 充，助推品牌形象。
4. 樂高在線
樂高在線與*******早教項目平行存在，其運營量核心圍繞樂高積木展 開，為全國樂高愛好者提供一個開放式的交流平臺，一個樂高技能的個人展示平臺，一個樂高教育的咨詢平臺。在親自教育方面作為*******早教項目的網(wǎng)站支撐，通過親子樂園，記錄樂高陪伴幼兒成長的每一步，推進*******早教項目的網(wǎng)絡(luò)宣傳，為項目運營吸引客源。
但樂高在線和*******早教項目始終獨立運營，通過早教項目融資，完成創(chuàng)業(yè)人員的資本原始積累，為樂高在線不斷輸送資本，推動樂高在線的互動娛樂功能和綜合服務(wù)的教育功能發(fā)展，使其成為專業(yè)性的幼兒早教平臺。借助這個平臺，可實現(xiàn)高端項目的逐步落地。
四、 *******早教項目融資計劃
*******早教項目要完成發(fā)展的第一和第二階段，必須進行兩次大規(guī)模融資才能快速完成規(guī)模升級，在樂高教育特色優(yōu)勢完全喪失前完成市場布局，消除與競爭之間的品牌和規(guī)模差距。
根據(jù)發(fā)展計劃，在2014年年底既要完成一期融資，融資金額應(yīng)不低于300萬，主要資金使用方向為企業(yè)規(guī)模和管理升級，品牌旗艦店建設(shè)和直營門店建設(shè)。2016年年底完成二期容易，主要用于企業(yè)跨區(qū)域發(fā)展，多區(qū)域品牌旗艦店和直營門店建設(shè)，完成品牌高端化升級。
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