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飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本

時(shí)間: 嘉敏1004 分享

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示!目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%!而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右!其中最高的是日本的東京為98%。就目前而言!可供消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品并不多!市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本,給大家作為參考,歡迎閱讀!

  飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇1

  項(xiàng)目概述

  個(gè)性飾品店起源于美國(guó)!流行于日本!意為風(fēng)格獨(dú)特、更具專業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天!個(gè)性是店鋪的靈魂!是店鋪的生命。為了區(qū)別于普通的女性飾品店!我們將以壁掛、藤編容器等家居小飾品作為經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目!以專業(yè)化和個(gè)性化為主導(dǎo)理念!以普通消費(fèi)者為客戶群。我們將采用網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的模式!構(gòu)建自己的飾品店網(wǎng)站!采用"一站式"銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的最大化。以電子互動(dòng)平臺(tái)來(lái)全面提高產(chǎn)品供銷鏈的上市速度!及時(shí)補(bǔ)貨!與客戶進(jìn)行充分的交流。經(jīng)營(yíng)飾品店的想法源于我們自身對(duì)個(gè)性飾品!家居裝飾的濃厚興趣!以及飾品行業(yè)巨大發(fā)展?jié)摿Φ奈N覀兿M覀兊漠a(chǎn)品--一個(gè)藤編花瓶!一副泰式壁掛!

  一盞貝殼燈具!能為您的溫馨小家增光添彩!營(yíng)造出浪漫滿屋的氛圍。

  一、公司介紹

  1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本!顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求!以公司網(wǎng)站為平臺(tái)!為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向!保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚!滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。靠薄利多銷!走經(jīng)營(yíng)流水!憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)!賺客戶認(rèn)可度!這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。也是是我們的目標(biāo),

  2、公司簡(jiǎn)介

  (1)公司名稱:大家淘藝

  (2)業(yè)務(wù)范圍:家居小飾品--各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊等。

  3、公司管理

  (1)管理思想,以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo)!要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)!同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì)!以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破!完成企業(yè)再造。

  (2)管理隊(duì)伍,以總經(jīng)理為管理中樞!下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)!市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管!

  財(cái)務(wù)主管。

  (3)管理決策,以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議!各部門(mén)主管參加!共同討論公司相關(guān)事務(wù)。

  4、團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的四位創(chuàng)建者都是在校的女大學(xué)生!目前均就讀與集寧師范學(xué)院教育系學(xué)前專業(yè)。我們有深厚的友誼使我們共同設(shè)計(jì)出了一套嚴(yán)密且分工明確的管理體系!讓大家能夠各司其職!各盡其責(zé)。

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介:

  (1)職務(wù):總經(jīng)理兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì),見(jiàn)聞廣博!具有良好的組織協(xié)調(diào)能力!在我們中具有一定權(quán)威性!值得信賴。富于創(chuàng)新意識(shí)!樂(lè)于接受他人意見(jiàn)!不斷調(diào)整自我!完善自我。

  (2) 職務(wù),市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)

  業(yè)務(wù)素質(zhì),具有敏銳的市場(chǎng)洞察力!人際交往廣泛!社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力!溝通能力較強(qiáng)!工作認(rèn)真負(fù)責(zé)!平易近人。

  (3) 職務(wù),財(cái)務(wù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì),做事踏實(shí)認(rèn)真!工作一絲不茍!小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng)!善于斂財(cái)!與同事關(guān)系融洽!溝通能力較強(qiáng)。

  (4) 職務(wù),產(chǎn)品服務(wù)

  業(yè)務(wù)素質(zhì),工作勤勤懇懇!任勞任怨!始終如一。與供貨商關(guān)系密切!對(duì)家居飾品了解甚多。

  二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、市場(chǎng)介紹

  在中國(guó)開(kāi)展電子商務(wù)!即在網(wǎng)上開(kāi)店的時(shí)機(jī)已經(jīng)趨于成熟!有眼光的商家已經(jīng)或正在紛紛建立自己的網(wǎng)上商店。

  2、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境

  網(wǎng)上開(kāi)店!好處多多!最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì),

  (一)投資少!回收快!而且無(wú)所謂存貨!所以特別適合小商店和個(gè)人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

  (二)銷售時(shí)間不受限制!無(wú)需專人看守!卻可時(shí)時(shí)刻刻營(yíng)業(yè)。

  (三)銷售地點(diǎn)不受限制!小商店也可做成大生意。

  (四)網(wǎng)上商店人氣旺!賺錢(qián)沒(méi)上限。

  (五)我們選擇的是適合在網(wǎng)絡(luò)上銷售的是商品.

  3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  (1)項(xiàng)目領(lǐng)域---裝飾新潮流,藤木手工畫(huà),陶瓷畫(huà),陶瓷花瓶等工藝品,椰派手工飾品.

  (2)技術(shù)水平,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先

  (3)所處階段,產(chǎn)業(yè)化階段

  (4)專利情況,實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)

  4、項(xiàng)目說(shuō)明

  (一)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體!壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間)!它外觀古樸典雅!美麗動(dòng)人。

  特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚,外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

  新:裝飾新潮流!藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造!別具一格。

  奇:超凡神奇壁畫(huà)!輕盈懸掛!巧奪天工。

  特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

  (二)行業(yè)前景

  隨著經(jīng)濟(jì)水平的突飛猛進(jìn)!裝飾業(yè)的日趨興起!人們對(duì)生活、家居品位的追求愈加重視!體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形態(tài)中就是與之相關(guān)的休閑、居家裝飾等行業(yè)日顯蓬勃發(fā)展之勢(shì)。

  這樣一幅美麗的充滿生命力的彩圖,在整個(gè)壁畫(huà)行業(yè)里顯得特別時(shí)尚,結(jié)合目前壁畫(huà)藤木是中國(guó)市場(chǎng)的空白,消費(fèi)需求量是無(wú)法想象的,二十一世紀(jì)流行綠色環(huán)保有品位的壁畫(huà).

  (三)用途

  壁畫(huà)可廣泛用于家庭、賓館、辦公、酒樓、商場(chǎng)、娛樂(lè)場(chǎng)所等各類裝飾空間。 三、成本及經(jīng)濟(jì)效益分析

  1、目標(biāo)市場(chǎng)

  銷售對(duì)象主要集中于有一定消費(fèi)能力的白領(lǐng)階層!對(duì)生活品質(zhì)和格調(diào)有較高的需求和期望!,喜歡休閑有情調(diào),更加關(guān)注物質(zhì)以外的生活質(zhì)量。

  2、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則

  遵守購(gòu)買(mǎi)時(shí)自愿平等,誠(chéng)實(shí)信用原則,用支付寶付款結(jié)算,遵守淘寶網(wǎng)的網(wǎng)上交易協(xié)議. 四、產(chǎn)品與服務(wù)

  1、服務(wù)細(xì)則承諾

  凡在大家淘藝購(gòu)買(mǎi)任一商品的顧客均是本商店的普通會(huì)員!普通會(huì)員 (每花一元積一分)積分達(dá)到800時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員!貴賓會(huì)員積分達(dá)到積分達(dá)到1500分~3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。普通會(huì)員可享受9.5折優(yōu)惠!貴賓會(huì)員可享受8.5折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受7.5折優(yōu)惠并提供免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(石家莊市三環(huán)以內(nèi))。

  2.大家淘藝將根據(jù)客戶自己選擇的運(yùn)輸方式!免費(fèi)代辦運(yùn)輸。郵寄費(fèi)用或長(zhǎng)途運(yùn)輸費(fèi)(含保險(xiǎn)費(fèi))將由客戶承擔(dān)。

  3.因郵寄或長(zhǎng)途運(yùn)輸而造成的貨物損失!大家淘藝不承擔(dān)責(zé)任。

  4.為確保訂單的有效性!大家陶藝將在客戶訂單發(fā)出一天之內(nèi)通過(guò)手機(jī)短信、電話或e_mail確認(rèn)是否購(gòu)買(mǎi)!在收到客戶準(zhǔn)確答復(fù)后視為合同生效!貨款及其郵費(fèi)余款應(yīng)在其2天之內(nèi)到帳!并在到帳后當(dāng)天或第二天郵出物品。

  5、客戶2天內(nèi)買(mǎi)下多件商品可一起郵寄。

  6.如果客戶所購(gòu)的禮品涉及到特殊設(shè)計(jì)和印刷及其它方面的問(wèn)題!姐妹陶藝在接到客戶訂單意向后!將與客戶聯(lián)系并最后商定價(jià)格。

  飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇2

  一 摘要

  多年來(lái),金、銀、玉、鉆石等裝飾品在珠寶行業(yè)中占據(jù)著主導(dǎo)地位,水晶一直被邊緣著。而今水晶在現(xiàn)實(shí)生活中是越來(lái)越普遍,買(mǎi)賣(mài)水晶的店鋪在各個(gè)城市已隨處可見(jiàn),它已從“藏在深閨人不識(shí)”變成了今天的“天下誰(shuí)人不識(shí)君”。 在國(guó)際上,水晶市場(chǎng)在二百年前就已被開(kāi)發(fā)。如今享譽(yù)世界的施華洛世奇就是一個(gè)百年品牌。中國(guó)的水晶事業(yè)雖在蓬勃發(fā)展,但是很顯然水晶的空間發(fā)展巨大

  中國(guó)盛產(chǎn)水晶的地方是連云港東??h。入世多年了,這里卻還在進(jìn)行著最原始的交易模式。商人們多席地而坐,面前擺放些小物,不知吆喝,就知道守株待兔。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)混亂、雕刻制作品種稀少、不知宣傳、無(wú)品牌意識(shí)。 因此水晶行業(yè)就象未被開(kāi)墾的處女地,有著巨大的利潤(rùn)空間。

  二、描述企業(yè)理念和計(jì)劃

  2. 1為了讓顧客放心的買(mǎi)到喜歡的商品,本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ):花最合適的錢(qián)買(mǎi)最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。

  2.2堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

  2.3靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè),贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

  2.4最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營(yíng) ,擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

  三、 產(chǎn)品和服務(wù)

  3.1 產(chǎn)品:飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢(qián)包等。

  3.2 定位:立足于中檔消費(fèi),追求款式和質(zhì)量。時(shí)刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊:現(xiàn)在是信息社會(huì),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時(shí)尚雜志的些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等,并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計(jì)些款式,或者向設(shè)計(jì)出色的消費(fèi)者提供來(lái)圖銷售,通過(guò)向廠商定做等方式給消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品。

  3.3 售后服務(wù):在飾品行業(yè),產(chǎn)品趨于低下,售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔,因而我們可以通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來(lái)提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。

  3.4 品牌價(jià)值

  目前來(lái)說(shuō),不是所有人都會(huì)用我們的商品的,要讓購(gòu)買(mǎi)我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個(gè)商品為什么值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣(mài)的不只是飾品本身,而是我們的飾品能給客戶帶來(lái)的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時(shí)尚、有魅力、有品位!這樣避免了與同業(yè)者惡性競(jìng)爭(zhēng),我們希望能通過(guò)品牌做成一個(gè)飾品的賣(mài)方市場(chǎng)。

  四、市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè)

  4.1社會(huì)需求

  社會(huì)的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來(lái)越多的青年男女關(guān)注時(shí)尚,花在時(shí)尚飾品上面的時(shí)間和金錢(qián)也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個(gè)熱門(mén)行業(yè)。

  4.2項(xiàng)目規(guī)模的可行性分析

  小規(guī)模的飾品店,投資不大,風(fēng)險(xiǎn)較小,以網(wǎng)店先行的策略更為穩(wěn)妥。

  4.3行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  基于對(duì)目前整個(gè)飾品供應(yīng)市場(chǎng)和銷售市場(chǎng)的初步觀察,雖然目前整個(gè)飾品零售市場(chǎng)上飾品種類繁多,大小商家魚(yú)目混珠,競(jìng)爭(zhēng)激烈,

  但是其商品只要趨向于兩個(gè)極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi),這期間存在的市場(chǎng)空缺,給我們建立一個(gè)以中檔價(jià)位,款式特別的淘寶店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

  4.4 發(fā)展趨勢(shì)

  飾品的基本發(fā)展趨勢(shì)具體可總結(jié)為如下幾點(diǎn):

  1.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺(tái)飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個(gè)方面搭配一致。

  2.飾品的可愛(ài)化和小巧化趨勢(shì)。其中日韓和美國(guó)的卡通文化扮演了重要作用,在飾品中卡通化、可愛(ài)化的形象隨處可見(jiàn),也大受歡迎。

  3.飾品的日?;绷?。節(jié)日和個(gè)人紀(jì)念日的重要性上升,人際關(guān)系符號(hào)化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購(gòu)買(mǎi)頻率大幅上升,表現(xiàn)在由星座、情侶為符號(hào)代表的相關(guān)飾品的熱銷。

  從中國(guó)飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來(lái)看,目前飾品行業(yè)處于一個(gè)穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來(lái)3-5年內(nèi),隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長(zhǎng)及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費(fèi)必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時(shí),隨著社會(huì)的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識(shí)不斷增強(qiáng),人們不再將錢(qián)當(dāng)作“死錢(qián)”,而是“以錢(qián)生錢(qián)”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),通過(guò)奮斗實(shí)現(xiàn)資金的無(wú)限回報(bào)。

  五、競(jìng)爭(zhēng)分析

  我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):

  1、中檔定位,提供高質(zhì)量個(gè)性化的產(chǎn)品,抓住追求個(gè)性的中高消費(fèi)

  者。

  2、避開(kāi)充斥市場(chǎng)的頭飾、重點(diǎn)發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個(gè)性化的銀質(zhì)或水晶飾品。

  3、向加盟者提供來(lái)圖制作(可推廣市場(chǎng)的潛力設(shè)計(jì))的模式。

  4、明確的品牌定位,清晰的品牌形象,我們的產(chǎn)品已清新,典雅,體現(xiàn)中層品味。

  六、風(fēng)險(xiǎn)分析

  6.1 資金風(fēng)險(xiǎn):由于運(yùn)營(yíng)當(dāng)中貨物的積累,流動(dòng)資金短缺導(dǎo)致資金鏈的斷裂,會(huì)產(chǎn)生資金回流困難無(wú)法進(jìn)行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)行,所以需要可靠地貨物銷售系統(tǒng)以及流暢的環(huán)節(jié),必須做好合理的進(jìn)貨分析,做好銷售服務(wù)。

  6.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn):貨源組織的脫節(jié)導(dǎo)致銷售的困難和供需問(wèn)題突出,對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)不準(zhǔn)導(dǎo)致的銷售困難,和市場(chǎng)上的新產(chǎn)品沖突導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,進(jìn)而導(dǎo)致公司運(yùn)營(yíng)失敗或破產(chǎn)。

  七、市場(chǎng)營(yíng)銷

  從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流通周期長(zhǎng),層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下,零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同,缺乏個(gè)性,價(jià)格混亂,市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

  7.1銷售策略:飾品店的經(jīng)營(yíng)就在方寸之內(nèi)。然而,方寸之內(nèi)見(jiàn)功夫,

  有效的銷售策略將帶動(dòng)飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個(gè)常用策略。

  (1).會(huì)員卡:消費(fèi)滿一定金額,可得到會(huì)員卡一張,日后購(gòu)物可享受折扣優(yōu)惠。

  (2).不砍價(jià):飾品價(jià)格普遍偏低,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格也不敏感,沒(méi)必要砍價(jià)。

  (3).特價(jià)區(qū):主要是對(duì)一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。

  (4).特色區(qū):可設(shè)立“韓國(guó)飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營(yíng)。

  (5).主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個(gè)組合包括多件小飾品。

  (6).節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。

  (7).在大學(xué)生群體中的營(yíng)銷策略:

  7.2公共營(yíng)銷

  公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲-28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力,可以采用一些公關(guān)營(yíng)銷。公關(guān)營(yíng)銷的對(duì)象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢(shì)力量——在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無(wú)法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對(duì)公司的印象,公司并沒(méi)有采取通常意義上的單純捐款捐資方式,而是采取了變“輸血”為“造血”的資

  助方式:即提供給大學(xué)生在試營(yíng)店內(nèi)打工的機(jī)會(huì)。通過(guò)這種資助方式,讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費(fèi)佩戴店內(nèi)的時(shí)尚飾品,公司通過(guò)這種方法把產(chǎn)品推向校園,使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動(dòng)雙贏”?;顒?dòng)開(kāi)展了不到兩周時(shí)間,“推銷員”就為多家試營(yíng)店帶來(lái)了數(shù)萬(wàn)元的盈利。

  7.2體驗(yàn)營(yíng)銷

  為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度,公司在公關(guān)營(yíng)銷的同時(shí)展開(kāi)了一次體驗(yàn)營(yíng)銷。通過(guò)與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動(dòng),把目標(biāo)消費(fèi)者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),當(dāng)設(shè)計(jì)者的作品被公司選中后,可以投入生產(chǎn)。通過(guò)這種方式讓消費(fèi)者擁有機(jī)會(huì)展示自己設(shè)計(jì)的飾品.被選中者可以從設(shè)計(jì)的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報(bào)酬。通過(guò)這種體驗(yàn)營(yíng)銷方式,將消費(fèi)者周圍的親戚朋友也帶動(dòng)起來(lái),實(shí)際也是實(shí)行了關(guān)系營(yíng)銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽,提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動(dòng),也讓目標(biāo)消費(fèi)者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。

  7.3廣告和推廣

  (1).產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。

  (2).店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,介紹飾品的使用及文

  化內(nèi)涵等。

  (3).網(wǎng)絡(luò)宣傳:可開(kāi)設(shè)自己的網(wǎng)站?;蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子,附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接,等等。

  (4).贈(zèng)品:對(duì)于一次性購(gòu)買(mǎi)大批量飾品的客戶或者累積購(gòu)買(mǎi)量較大的會(huì)員,給予不同檔次的贈(zèng)品,以加強(qiáng)對(duì)飾品店的宣傳。贈(zèng)品可以是小書(shū)簽、手機(jī)袋等等。

  八、人員配置

  因?yàn)榭拷髮W(xué),主要以學(xué)生為人力資源 ;為其提供勤工儉學(xué)的崗位 。 店面開(kāi)設(shè)初期設(shè)立店長(zhǎng)一名;工作人員暫定一名,額外的勤工儉學(xué)崗位暫定1個(gè),店長(zhǎng)兼任采購(gòu)員,宣傳人員由店內(nèi)工作人員擔(dān)任。

  九、 成長(zhǎng)和發(fā)展

  周圍類似店鋪很少,無(wú)太大威脅。并已經(jīng)綜合利用網(wǎng)絡(luò),開(kāi)展電子商務(wù),建成一個(gè)以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店,同時(shí)并注重建立自我品牌,在初步穩(wěn)定后可以線上線下店同步經(jīng)營(yíng)以利于擴(kuò)大市場(chǎng)。

  9.1中期計(jì)劃 有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力后,自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)款式,全國(guó)尋求加盟,開(kāi)連鎖店面。

  9.2長(zhǎng)期計(jì)劃。

  發(fā)展水晶外延產(chǎn)品,如光學(xué)儀器,石英制品等。向國(guó)外進(jìn)軍,宣傳中國(guó)水晶,賺取國(guó)外利潤(rùn)。

  短期計(jì)劃持續(xù)時(shí)間約為一年時(shí)間,中期約為兩年時(shí)間,最后達(dá)到長(zhǎng)期

  飾品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)樣本篇3

  經(jīng)營(yíng)范圍:

  (1)家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

  (2) DIY小飾品——各種珠編小桌子、花瓶、小動(dòng)物等

  (3) 創(chuàng)意手鏈、耳環(huán)、發(fā)夾、頭飾溫馨小掛件等

  店內(nèi)有一些小材料,可以讓顧客自己動(dòng)手制作獨(dú)一無(wú)二的商品,會(huì)放柔和的音樂(lè),安排一些休息的地方。

  資金籌集: 初始資金,自主籌借10萬(wàn)元,20萬(wàn)元的貸款,分10年償

  還。這筆貸款將主要用于支付店鋪的租金,飾品材料的購(gòu)買(mǎi),店內(nèi)裝修及相關(guān)設(shè)備的購(gòu)置,廣告費(fèi)等零星開(kāi)支

  二、店面介紹

  本店地處于步行街所在地附近,靠近城區(qū)經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展較為繁榮的地段,顧客去店里的動(dòng)機(jī)主要是購(gòu)買(mǎi)新潮時(shí)尚的飾品禮品。合理的價(jià)位、新穎舒適的環(huán)境給他們好的心情,齊全的品種滿足了他們的各種需要。且本店臨近學(xué)校,店面十分搶眼,同樣被認(rèn)為是非常理想的飾品店的地理位置。處在這一有利位置易抓住顧客的消費(fèi)心理,將過(guò)往的行人吸引到本店來(lái)。

  本店采取飾品零售、飾品換購(gòu)、飾品銀行、飾品寄售4種經(jīng)營(yíng)模式。并且在店內(nèi)增設(shè)一定區(qū)域的制作,試戴休息區(qū),能夠讓顧客舒適的制作、挑選,這就解決了本店無(wú)人上門(mén),太過(guò)擁擠時(shí)所會(huì)遇到的尷尬局面

  三、戰(zhàn)略規(guī)劃

  經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)

  本店堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺(tái),留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向,加快產(chǎn)品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,滿足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔、潮流的欲望。

  占領(lǐng)市區(qū)一定的市場(chǎng),擁有穩(wěn)定的客源。不斷提供更好的服務(wù)、更新穎的產(chǎn)品。成為飾品界的佼佼者,同時(shí)靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,憑品質(zhì)和設(shè)計(jì),賺客戶認(rèn)可度,這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產(chǎn)品會(huì)贏得良好的信譽(yù),在獲得豐厚利潤(rùn)的同時(shí),也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實(shí)現(xiàn)公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標(biāo)!

  四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)概述

  我們公司的三位創(chuàng)建者,王紅佳和李楠均已走向社會(huì)多年,擁有廣泛的人際關(guān)系和社會(huì)閱歷,了解市場(chǎng)需求。而我又有營(yíng)銷多方面的知識(shí)。三人均對(duì)經(jīng)營(yíng)有著濃厚的興趣,能夠各司其職,管理得當(dāng)

  以下便是公司四位成員簡(jiǎn)介

  王紅佳

  職務(wù):店長(zhǎng)兼網(wǎng)站技術(shù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì):見(jiàn)聞廣博,具有良好的組織協(xié)調(diào)能力,在我們中具有一定權(quán)威性,值得信賴。喜愛(ài)專研網(wǎng)絡(luò)技術(shù),擔(dān)任過(guò)人文風(fēng)、就業(yè)期刊主編,管理能力較高,責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí),樂(lè)于接受他人意見(jiàn),不斷調(diào)整自我,完善自我。 龐通

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  職務(wù):市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)兼產(chǎn)品服務(wù)

  業(yè)務(wù)素質(zhì):具有敏銳的市場(chǎng)洞察力,人際交往廣泛,社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)能力,溝通能力較強(qiáng),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),平易近人。善于關(guān)注各方信息,樂(lè)于接受新事物,適應(yīng)性強(qiáng)。業(yè)務(wù)素質(zhì)并且工作勤勤懇懇,任勞任怨,始終如一。與供貨商關(guān)系密切,對(duì)家居飾品了解甚多。做事認(rèn)真負(fù)責(zé),富有集體責(zé)任感,為人謙虛謹(jǐn)慎,與同事關(guān)系融洽,自我要求嚴(yán)格

  李楠

  職務(wù):財(cái)務(wù)主管

  業(yè)務(wù)素質(zhì):做事踏實(shí)認(rèn)真,工作一絲不茍,小心謹(jǐn)慎。親和力強(qiáng),善于斂財(cái),與同事關(guān)系融洽,溝通能力較強(qiáng)。接受別人意見(jiàn),向他人學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短是其最大特征。富于團(tuán)隊(duì)合作精神。

  五、 產(chǎn)品/服務(wù)的優(yōu)勢(shì)

  (1)、功能:價(jià)格合理溫馨的家居飾品、創(chuàng)意DIY、精美禮品等

  (2)、價(jià)值:幸福小家庭必備,所有女生的最愛(ài)、送得出心意和溫馨。

  (3)、應(yīng)用領(lǐng)域:所有愛(ài)美追求幸福的人

  (4)、服務(wù)方式:零售、換購(gòu)、寄售

  (5)、附加特色服務(wù):提供休息區(qū)及清茶【1元每杯(可續(xù)杯),休息區(qū)免費(fèi)】,內(nèi)設(shè)有梳妝臺(tái)和簡(jiǎn)單的工具

  2、特色描述:(1)顧客可自己動(dòng)手制作改裝

  (2)顧客可以用自己的舊物折價(jià)選購(gòu),或易物

  (3)有休息室,顧客可以梳妝,教授一定的搭配技巧

  六、飾品行業(yè)的市場(chǎng)前景和營(yíng)銷現(xiàn)狀

  飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來(lái),綜合形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn),發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣(mài)店、銷售點(diǎn)星羅棋布;各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在中國(guó)內(nèi)地,這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展,人們正從溫飽型步入小康型,崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,已成為人們的追求。

  1、飾品市場(chǎng)前景

  據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查,女人占據(jù)飾品消費(fèi)市場(chǎng)的最大份額。世界四大時(shí)尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元,我國(guó)女性飾品人均占有率不足5%,而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國(guó)68%、馬列來(lái)西亞為47%, 泰國(guó)為68%。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,女性的生活品味、生活質(zhì)量,正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚,不斷塑造個(gè)性和魅力,

  更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高速增長(zhǎng),女性對(duì)飾品的需求與俱增。僅2002年,女性飾品的消費(fèi)量全球超過(guò)800億人民幣。據(jù)專家預(yù)計(jì),到2005年中國(guó)的女性飾品占有率將增加由現(xiàn)在的5%增到55%以上。 需求旺盛、潛力巨大,極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國(guó)有13億的人口,6億多為女性,按每十人有一件飾品計(jì)算,需要6000萬(wàn)件。

  時(shí)代的飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來(lái)越廣的市場(chǎng),從事飾品銷售有著廣闊的利潤(rùn)空間。時(shí)尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結(jié)讓女人慷慨解囊。而街上的女性人流四處尋找著時(shí)尚飾品,可是卻零零散散, 專業(yè)時(shí)尚消費(fèi)經(jīng)濟(jì)圈仍是一個(gè)空白。因而經(jīng)營(yíng)飾品市場(chǎng)潛力巨大,女人無(wú)奈的嘆氣聲,敲擊和觸動(dòng)著商家投資者的神經(jīng)。女人天性愛(ài)美,當(dāng)擁有了從生存消費(fèi)向享受型消費(fèi)轉(zhuǎn)化的條件,她們對(duì)美的追求也在升華,審美情趣的時(shí)尚化和生活品位的提高,使當(dāng)代女性對(duì)飾品愛(ài)不釋手,因?yàn)橛酗椘返难b點(diǎn),女人變得更加?jì)趁膭?dòng)人。飾品所展現(xiàn)的魅力,使女人成為它最大的消費(fèi)群。

  2、飾品營(yíng)銷市場(chǎng)現(xiàn)狀

  從營(yíng)銷方式來(lái)講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營(yíng)銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營(yíng)方式的弊端是:商品流通周期長(zhǎng),層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下,零售店利潤(rùn)小;產(chǎn)品雷同,缺乏個(gè)性,價(jià)格混亂,市場(chǎng)缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。

  按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講以香港、日本、臺(tái)灣和韓國(guó)生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場(chǎng),昂貴的價(jià)格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價(jià)格低,質(zhì)量卻太差,使人們對(duì)飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對(duì)季節(jié)性、流行趨勢(shì)的把握和預(yù)測(cè)缺乏經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營(yíng)中遇到問(wèn)題往往不知所措,缺乏應(yīng)對(duì)措施。品牌經(jīng)營(yíng)由于現(xiàn)在顧客對(duì)品牌意識(shí)、質(zhì)量意識(shí)越來(lái)越強(qiáng),對(duì)有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒(méi)有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)的潛力。

  3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

  此產(chǎn)品系列集生態(tài)、綠色、環(huán)保、裝飾、休閑于一體,壁畫(huà)直接懸掛于墻上(不占空間),它外觀古樸典雅,美麗動(dòng)人。保持了大自然的原汁原味,和室內(nèi)裝飾相映生輝,讓人驚嘆叫絕,不失為家居裝飾與綠色生活的首選。它的設(shè)計(jì)自然、簡(jiǎn)潔、清新、時(shí)尚,“即要流行、又有個(gè)性”為您打造現(xiàn)代家居裝飾風(fēng)格提供了新的思路!讓空白的墻壁會(huì)說(shuō)話!您可以在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,在恰當(dāng)?shù)牡胤剑瑨煲环鷳B(tài)壁畫(huà),過(guò)一種怡然自得的生活,這是生活的智慧,那么就讓你的智慧

  來(lái)點(diǎn)亮生活!無(wú)論是在您家的入口、餐廳、客廳、臥室、過(guò)道、玄關(guān)或者是大型商場(chǎng)、辦公場(chǎng)所以及公共場(chǎng)所、酒店、咖啡吧、茶吧、美容院等等„都可以為您傾情營(yíng)造一個(gè)綠色的、屬于現(xiàn)代休閑風(fēng)情的理想生活!讓我們一起來(lái)美麗吧! 特點(diǎn):懸掛墻上(不占空間),集格調(diào)和情調(diào)于一身,簡(jiǎn)約時(shí)尚, 外觀造型的觀賞性較強(qiáng),市場(chǎng)潛力巨大,絕對(duì)價(jià)廉物美,物有所值。

  ▲新:裝飾新潮流,藤木的大學(xué)藝術(shù)生手工打造,別具一格。

  ▲奇:超凡神奇壁畫(huà),輕盈懸掛,巧奪天工。

  ▲特:材質(zhì)生態(tài)環(huán)保,芳香宜人的藤木材質(zhì)。

  總的來(lái)說(shuō),飾品店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是:有特別、新穎時(shí)尚的產(chǎn)品,全面人性化的服務(wù)。尤其是服務(wù),因?yàn)?ldquo;店里出售的所有東西里,只有服務(wù)是自己的產(chǎn)品”。當(dāng)然,點(diǎn)綴飾界的定位不是一次就能適當(dāng)合理的確定,也不是一成不變的。必須根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化,需要適時(shí)適當(dāng)?shù)牟粩嗉右哉{(diào)整和改進(jìn)。

  七、營(yíng)銷計(jì)劃

  l 、產(chǎn)品簡(jiǎn)介及規(guī)劃

  點(diǎn)綴飾界主要從事家居飾品、禮品、創(chuàng)意DIY等手工藝品等藝術(shù)產(chǎn)品銷售。

  (l )服務(wù)規(guī)劃

  商品的零售、批發(fā)、預(yù)定

  (2) 會(huì)員管理

  1·會(huì)員條件:凡在點(diǎn)綴飾界購(gòu)買(mǎi)任意一件商品即可成為本店的會(huì)員(普通會(huì)員)。

  2·會(huì)員等級(jí):會(huì)員分為普通會(huì)員、貴賓會(huì)員、鉆石會(huì)員。普通會(huì)員的積分達(dá)到1500分(每花一元積一分)時(shí)即可上升為貴賓會(huì)員,貴賓會(huì)員積分達(dá)到3000分時(shí)即可上升為鉆石會(huì)員。

  3·會(huì)員守則:

  (1)、自由選擇是否成為本店的會(huì)員

  (2)、領(lǐng)取會(huì)員卡,需提供本真是人身份證明

  (3)、使用會(huì)員卡時(shí)需提供卡號(hào)和本人身份相關(guān)證明

  (4)、用戶應(yīng)當(dāng)保證在使用淘寶網(wǎng)網(wǎng)上交易平臺(tái)進(jìn)行交易過(guò)程中遵守誠(chéng)實(shí)信用的

  原則,不在交易過(guò)程中采取不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為,不擾亂網(wǎng)上交易的正常秩序

  (5)、用戶有義務(wù)在注冊(cè)時(shí)提供自己的真實(shí)資料,并保證電子郵件地址、聯(lián)系電話、 聯(lián)系地址、郵政編碼等內(nèi)容的真實(shí)有效性及安

  全性。同時(shí),用戶也有義務(wù)在相關(guān)資料實(shí)際變 更時(shí)及時(shí)更新有關(guān)注冊(cè)資料 4·會(huì)員權(quán)利:

  (1)享受本店的打折優(yōu)惠服務(wù)。普通會(huì)員可享受9折優(yōu)惠,貴賓會(huì)員可享受8折優(yōu)惠。鉆石會(huì)員可享受6折優(yōu)惠。

  (2)享受本店所有的拍賣(mài)品和特價(jià)商品優(yōu)惠活動(dòng),但不能與打折優(yōu)惠同時(shí)享用。

  (3)鉆石會(huì)員可享受免費(fèi)郵寄或免費(fèi)送貨服務(wù)(保定市市區(qū)以內(nèi)),但不能同時(shí)享受打折優(yōu)惠。

  (4)凡重要節(jié)假日(中秋節(jié)、圣誕節(jié)、春節(jié))根據(jù)會(huì)員等級(jí)贈(zèng)送不同的小禮品。

  八、生產(chǎn)計(jì)劃

  本店店內(nèi)約60平方米,墻面粉刷以暖色調(diào)為主??繅υO(shè)立5個(gè)書(shū)架,店內(nèi)整體裝修以簡(jiǎn)潔、溫馨為主,且隔出一定的區(qū)域設(shè)立閱讀休息區(qū),用隔斷隔開(kāi),休息區(qū)內(nèi)放置幾張?zhí)僦频淖酪?。店?nèi)配備2臺(tái)電腦,1臺(tái)用于總體控制,收銀之用,1臺(tái)用于顧客讀者查詢書(shū)目之用,盡可能的保證該臺(tái)電腦內(nèi)的信息每天能夠更新。

  九、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

  建立健全財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警系統(tǒng),一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損,而且扭虧無(wú)望,及時(shí)做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個(gè)整體出售;或是通過(guò)拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備,出租門(mén)面等盡量將損失減到最低。

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