時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書
時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書
數(shù)碼店主要以經營各種時尚數(shù)碼產品為主，在現(xiàn)在高速發(fā)展的現(xiàn)代社會中，人們的生活也越來越離不開數(shù)碼產品。以下是學習啦小編為大家整理的關于時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1
一、 店面經營點
電腦組裝、網(wǎng)絡器材銷售、品牌手機、筆記本電腦、品牌電腦、打印機復印機等。專業(yè)的電腦維修和手機維修、網(wǎng)絡設計等!
二、 行業(yè)前景
隨著科技的不斷發(fā)展，社會也逐漸的出現(xiàn)城市 飽和的狀態(tài)，在有些大城市現(xiàn)在都開始出現(xiàn)“逆城市化”越來越多的在外打工的人會出現(xiàn)回到自己的家鄉(xiāng)來創(chuàng)業(yè)，或者退到二、三線城市里來生活。而現(xiàn)在的年輕 人在外面漂泊了這么多年之后，當然也見多了外面的花花世界，而這網(wǎng)絡是離不開的，我們可以把市場的重心放到農村里面，現(xiàn)在越來越多的農民也學會了電子商務，在網(wǎng)上賣買。既然用到網(wǎng)，那就肯定會有網(wǎng)絡的需求。而且手機的市場現(xiàn)在換代也越來越快，現(xiàn)在的年輕人也越來越時尚，只要我們能掌握時尚并且走在時尚的前端，就不怕會沒有生意 可做?，F(xiàn)在的電腦會慢慢的普及到每家每戶，這其中包括電腦的組裝、網(wǎng)絡的安裝、售后服務及電腦的維修都是潛在的資源?，F(xiàn)在的電視將會是不久后的電腦，在每個家庭當中這是必不可少的家電。曾經的我在長沙做過這樣的一種行業(yè)，先給小區(qū)發(fā)一些傳單，期中說明我們可以做的事情，比如說：安裝殺毒軟件、重裝系統(tǒng)、硬盤還原等一些簡單的功能。而客戶又不會做，對我們專業(yè)來說這是輕而易舉的事。而手機的銷量來看，在2012年美國人平均每人一年之中都會換一部手機，而中國人則一般會等手機用壞了之后再換，對于現(xiàn)在越來越追求時尚的年輕人來說，他們是會站在時代的前列的，比如說現(xiàn)在 是iPhone5、小米2S都比較的火，年輕人的那種攀比心理當然 會使他們買這種手機，而當明年的iPhone6出來之后可能就又會出現(xiàn)換機的準備。而現(xiàn)在溆浦人民擁有電腦的比例還不到20%。這還有很多的一塊空缺。
三、 市場分析
首先要承認溆浦的確是個消費不弱的城鎮(zhèn)，而且所銷售的主流群體是新一代的年輕人，大部分都是九零后，溆浦的年輕人都有著盲目攀比的性格! 而現(xiàn)在的主流是溆浦的大部分年輕人都可能外出打工去了，我們可以利用春節(jié)的時候回家的年輕人來消費，現(xiàn)在的學生大部分也都會玩電腦了，更多的家長也越來越認識到學習電腦是社會所趨，只要自己的孩子 能在學習上有所長進就行了，還能從網(wǎng)上多學習呢，而手機我們從兩部分去考慮，時尚的手機當然是準備給那些時尚的年輕人的—那就是走在科技前面的像蘋果的iPhone5S、小米2S等，因為這樣才能更好的體現(xiàn)出面子。而現(xiàn)在的學習也越來信息化，早已不像我們以前那時候的讀書了，也都會有手機。而這部分人當中有手機可能會要求美觀，并且比較低價的手機但功能要多點。
目前我們縣城鬧市區(qū)主要集中在城北的步行街，而電腦主要在向警予廣場這一邊，而這一地方現(xiàn)在也并還沒有什么人知道，我們既然要做一個綜合性的3C賣場那就必須選址要慎重。這點得回去再好好看看，再選擇。因為我們的目標是溆浦的農村業(yè)務。正要由于現(xiàn)在的溆浦正在發(fā)展當中，廣告要打出來。在溆浦的向警予廣場這里有很多的電腦公司，也從事網(wǎng)絡器材的賣買，這勢必會引起我們的壓力 。然而我們可以利用我們的優(yōu)勢來發(fā)展我們的業(yè)務。
四、 競爭分析
競爭對手：我們主要的競爭對手主要是一些電腦公司、網(wǎng)絡器材公司等，總體上來說，他們比我們先進入市場，自己在某一方面肯定有自己的客戶。不然也不會開了這么久還沒有倒閉，生存自有其生存的道理。還有一些手機賣場、超市等這些地方都有手機買賣。還有一些比較零散的手機專賣店，
自然成了我們3C賣場的競爭對手。手機充值的地方，這些自然成我們潛在的競爭對手，當他們慢慢了解到手機賣買也會賺錢可能發(fā)展成我們潛在的對手。競爭形式只要是：價格和服務。我們始終堅持:同樣的品牌我們比價格、同樣的價格我們比服務。這是我們做生意的基本原則。
五、 創(chuàng)業(yè)的可行性
針對現(xiàn)在的失業(yè)率8.04%(2012年)很高，政府也鼓勵自主創(chuàng)業(yè)，自某出路，政府也出現(xiàn)一系列的政策方針來帶動社會 的發(fā)展，就溆浦民情而言，溆浦政府也需要更多的企業(yè)能來溆浦扎根。雖然在一線大城市電腦、手機都很普及了，但在像我們溆浦這種三線城市，還有待開發(fā)。也正由于 我在富士康上班也了解到，現(xiàn)在的行業(yè)也正在轉型當中，越來越多的企業(yè)把目光放到了農村。我想做的這種模式可以模仿富士康的“萬馬奔騰3C店”。雖然我沒有郭臺銘那么遠大的想法，我只想說，我想要把：最新鮮、最時尚、最健康、最便宜的科技產品帶到我們溆浦來。雖然是以這個模式但我這里面的自主權還是比較大的，要有自己的渠道，貨要從自己的渠道進來。
六、 風險評估
1. 我們自己還沒有經歷過創(chuàng)業(yè)，對有些不可知的風險，不能確定在內。由于市場 的不確定也會導致我們的風險增加。
2. 我們的進貨渠道也存在著一定的風險，我們是要以何種方式進行訂貨?如何找到合適的渠道?
3. 選擇店面的地址也可能帶來很大的風險，這方面要特別的注意。開店要成功，選址很關鍵。最好是選擇在人流量比較多一點的地方?？蛻敉鶗洷热?。在我們的附近能有幾家這種店面的也很好，起到了一定的聚合作用，多幾家在客戶眼里才安全、可靠，也能進行侃價。
4. 市場上經常會出現(xiàn)流行時尚，由其是我們做的是科技產品。當然也很容易變得不流行，所以有時候我們得好好的看準市場，跟著社會的潮流走。
七、 管理團隊
由于我們是自己開的數(shù)碼3C綜合性賣場，由于剛開始資金和條件都還不成熟，所以只由本人和合伙人一起來經營，并且分別管理不同的方面，合伙人管理技術方面，還有維修方面的。而我只要管理進貨渠道和銷，我們實行的是責任制。我們所得的利潤將以股票的形式進行分紅所得。
八、 投資分析
啟動資金：100000元。
設備投資：
房租 XXX元。
門面裝修及設施：估計20000元左右。
日常水、電、稅 10000元左右
流動資金 50000元左右
投資的形式：公司成立之初本來就比較缺乏資金，由于我們這是兩人合伙
的生意，所以每人出資8萬元左右，而我自己的那部分有工資20000萬元，問親戚家借60000元。
九、 附錄
1. 我們所從事的這個行業(yè)就是有關電腦銷售、網(wǎng)絡器材、耗材、手機、電腦手機等維修服務等有關科技產品在農村的推廣。進行硬件賣買，安裝，下載、維修等服務業(yè)務。目前我們所從事這個在我們溆浦還沒有專門的一家來從事，我想把這個綜合性的業(yè)務帶到溆浦。采用富士康的萬馬奔騰3C店的模式。
2. 我們是既賣產品也賣服務，產品包括像電腦組裝、品牌機、網(wǎng)絡器材、耗材、手機等硬件賣買。還進行像維修電腦手機，下載，上門服務、網(wǎng)絡設備的調式和運行。我們的產品不僅從價格上有優(yōu)勢還要從品質上把好關，當然服務的熱情也要很好。
3. 我們的產品主要是賣給經常在外工作的年輕人，還有想回家進行創(chuàng)業(yè)的年輕人，現(xiàn)在的農村網(wǎng)絡還不是很普及，也只有電信在做，像他們的電腦出了問題也不知道怎么辦，只能送來維修。還有我們可以上門進行一些簡單的業(yè)務，如：系統(tǒng)安裝、電腦清理等工作?，F(xiàn)在農村的越來越多的都會使用電腦，也知道利用電腦進行交易了。
4. 對于地點我打算選擇在溆浦縣城，具體還要回去再看看„„„
5. 財務的需求與運用，供貨商、規(guī)格、品牌、價格、數(shù)量、運費、稅金等需求都要進行仔細的計算!
6. Concept(概念)、Customers(顧客)、Competitors(競爭者)、Capital(資本)、Continuation(持續(xù)經營)開一個店面這些都是最起碼要考慮的東西。
時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2
第一章 執(zhí)行概要
1.1 公司
pc數(shù)碼是一家堅持“共同發(fā)展 服務社會”的數(shù)碼產品行銷連鎖店。pc主要以青年消費群體為目標，依托高校資源發(fā)展，pc數(shù)碼門店坐落于銅陵幾所高校周邊，pc致力于數(shù)碼產品及其配件的銷售。 公司成立初期以數(shù)碼產品及其周邊配件銷售為主，推出移動、電信、聯(lián)通三大運營商合約機配件套餐(包含手機保護殼、保護膜、耳機、等合約機所不包含的配件產品)和三分鐘快充電池為主打產品，針對使用運營商合約機的消費者以及數(shù)碼產品的消費群體，滿足消費者對數(shù)碼產品的需求，同時公司將以此為基礎，建立一個包括數(shù)碼產品配件創(chuàng)意設計、加工生產直至面向市場的數(shù)碼產品行銷組織。
1.2市場
隨著科技的發(fā)展，計算機的出現(xiàn)及發(fā)展帶動了一批以數(shù)字為記載標識的產品，我們把這種產品統(tǒng)稱為數(shù)碼產品。數(shù)碼產品作為高科技產品，一直因為其昂貴的價格而使大眾消費者望而卻步。
近年來，隨著中國老百姓收入的增長，同時數(shù)碼產品的價位也逐漸放下了“高貴”的姿態(tài)，表現(xiàn)得越來越“親民”，其辦公、娛樂、休閑等各種功能也越來越受到消費者的青睞，作為當前最熱門的新興市場而方興未艾，隨著數(shù)碼產品價格的日趨平民化，國內消費者對該類產品的潛在購買需求不斷轉化為現(xiàn)實購買行為，大量知名企業(yè)開辟了數(shù)碼產品生產線，力圖在目標市場占領中搶得先機，數(shù)碼消費市場呈現(xiàn)出供銷兩旺的發(fā)展趨勢。
1.3 投資與財務
為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；洜I的效果，公司成立初期資金需求約為180萬元其中公司自籌資金45萬元，向銀行申請創(chuàng)業(yè)貸款5萬元，社會融資130萬元。
1.4組織與人力資源
公司性質是有限責任公司，公司采用直線型的組織結構，初期創(chuàng)業(yè)團隊主要來自安徽工業(yè)職業(yè)技術學院信息系，成員各司其職，發(fā)揮特長。同時我們將外聘有豐富管理經驗的銷售總監(jiān)以及專業(yè)的管理人才為公司的運營提供技術支持。
第二章 項目背景
2.1 項目背景
科技在不斷發(fā)展，社會不斷進步，人們的生活也在朝著高標準、高質量的方向發(fā)展。因此科技產品在未來社會是不可或缺的組成部分。相應的，數(shù)碼產品以及數(shù)碼配件的市場也更加廣闊。并且這類產品的更替周期短，相信只要掌握了市場動態(tài)和市場需求，這類產品一定會擁有跟廣闊的空間。
時尚數(shù)碼店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3
一、 創(chuàng)業(yè)背景
我們創(chuàng)業(yè)的目的主要是為了能更好把在學校里所學到的知識與實踐相結合，讓我們在工作中學到更多的寶貴工作經驗，增加我們的社會實踐能力，為以后踏上社會工作奠定一定的基礎。在創(chuàng)業(yè)過程中能為廣大師生提供服務，亦可以讓更多的同學得到鍛煉，能達到創(chuàng)業(yè)促進就業(yè)的效果。同時也能在創(chuàng)業(yè)的過程中賺到一些生活費，為家庭減輕一定的經濟負擔。
當代大學師生幾乎每人都有一部手機，一部電腦。而我們學校一共有一萬多師生，消費地點主要是在二區(qū)超市和飯?zhí)?，我們?chuàng)訓樓剛好在其附近，所以人流量很大，且大家都有這個消費的欲望和消費的能力，我們的產品又物美價廉(鋪面租金較低，從廠家或直銷商拿貨)我們在售出電子數(shù)碼產品的同時也能讓廣大師生享受完善的售后服務、各類電子數(shù)碼產品知識的咨詢和便捷的的維修，所以一定會受到歡迎的。
我們經營的產品主要有：1、各種類手機配件：優(yōu)質手機保護殼、電池、座充、貼膜、耳機、數(shù)據(jù)線、閃存卡、U盤、掛繩、移動電源、等小商品。2、電腦配件：鼠標、鍵盤、耳機、硬盤、內存卡等。同時亦代理各類品牌電腦和手機。這些數(shù)碼產品和配件是我們很多大學生都需要的，所以市場潛力是非常大的。
二、項目簡介
(一)項目名稱：
我們的項目名稱：天馬數(shù)碼。我們的項目名稱首先具有科幻性，與電子產品的功能與技術的先進性和創(chuàng)新性相符合;天馬星空，表達了我們團隊成員追求創(chuàng)新，追求卓越;還有天馬數(shù)碼，名字讀起來朗朗上口，容易讓人記住。更容易吸引眼球，得到大家的關注;天馬數(shù)碼，道出了我們項目的經營業(yè)績與成果像天馬一樣，步步飛升;寓意著我們學校投資公司天馬集團學習、致敬，一起成長!
(二)主要成員職務分配：
組織結構圖：
總經理 (蘇xx)： (1)曾兩次參加并組織過學校舉辦的“營銷技能展”活動;
(2)在寒假期間自主創(chuàng)業(yè)。
采購部(陳xx)： (1)曾參加過學校舉辦的“營銷技能展”，
(2)曾經營過網(wǎng)店，有一定網(wǎng)絡營銷經驗，能把握采購貨品的基本方向。
(3)現(xiàn)擔任城建旅游吧的副經理。
財務部(盧xx)：
(1)曾在親戚的公司管理過財務，能夠處理基本的財務工作;
(2)現(xiàn)兼職建設網(wǎng)站，網(wǎng)絡技術嫻熟。業(yè)務部(黃xx)： (1)曾參加過學校舉辦的“營銷技能展”，
(2)獲得高級營銷員證書，
(3)創(chuàng)業(yè)熱情高，人際關系好。人力資源部(陳xx) (1)曾參加和組織兩次營銷技能展，獲得多個獎項,有最佳攤位獎、最佳銷售獎和最佳
人氣獎是在二次技能展所獲得的榮譽。
(2)寒署假期間多次去公司實習，積累豐富的社會經驗,同時擴大人際關系?；鶎訂T工：本店會按需求招聘不同專業(yè)的員工，面試通過并簽訂協(xié)議后便成為本店員工。
(三)公司成員管理策劃：
1.在工作方面我們會互相鼓勵，互相督促。我們還會實行相應的獎勵制度，提高成員的積極性。我們還會定時召開討論會交流心得，總結經驗，增強我們店的整體競爭力。
2.我們的管理機構有5個部門，職能如下：
總經理 (蘇xx)：①負責年度、季度預算及開支的審批;
?、谪撠煱才鸥鞑块T的工作，并監(jiān)督和檢查其工作完
成情況;
?、劢M織協(xié)調各部門工作，聽取各部門匯報，提出決
策性意見;
?、芗榷ü镜陌l(fā)展戰(zhàn)略，決策公司的重大事項。
業(yè)務部(黃xx)：①制定年度營銷目標計劃和各階段實施目標;
?、趯Ω偁幤放茝V告策略、競爭手段和價格定位的
分析，制定產品價格;
?、坌庐a品上市規(guī)劃以及促銷活動的策劃及組織。
財務部(盧xx)：①負責店面每天的收入和支出的登記與清算;
?、诿總€月進行一次賬目的匯總;
?、蹖Φ昝娴挠澓屠麧欉M行結算。
采購部(陳xx)：①結合市場部的調查與分析，擬定采購單并實行;
?、谪撠熍c供貨商聯(lián)系，確保貨源穩(wěn)定;
?、圬撠燁櫩偷淖稍兎蘸褪占櫩偷姆答?。
人力資源部(陳xx)： ①為店鋪制定績效的考核制度;
②培養(yǎng)新一代員工，挖掘有用的人才;
?、巯蚱渌块T輸送合適的人才。
基層員工：本店會按需求招聘不同專業(yè)的員工，面試通過并簽訂協(xié)議后進行培訓便成為本店員工。
三、市場分析與預測
(一)市場背景：
當今社會是一個信息的社會，而作為信息的載體，各種數(shù)碼產品已經成為人們日常生活中必不可少的物品?？茖W技術的發(fā)展又使得數(shù)碼產品的更新?lián)Q代超出了我們的想象。大學生作為社會和國家的未來最容易接受新鮮的事物，最容易跟隨時尚的風潮。網(wǎng)絡作為信息時代的標志，以其迅雷不及掩耳的傳輸速度，方便了人們的生活。當代大學師生幾乎每人都有一部手機，一部電腦。而我們學校一共有一萬多師生，消費地點主要是在二區(qū)超市和飯?zhí)?，我們?chuàng)訓樓剛好在其附近，所以人流量很大，且大家都有這個消費的欲望和消費的能力，我們的產品又物美價廉(鋪面租金較低，從廠家或直銷商拿貨)我們在售出電子數(shù)碼產品的同時也能讓廣大師生享受完善的售后服務、各類電子數(shù)碼產品知識的咨詢和便捷的的維修，相信我們很快就能占領一片市場。
(二)市場調查表：
(三)調查表分析：
1. 經調查表數(shù)據(jù)得出，大學生擁有的電子產品以手機、電腦居多，手機擁有率為98.6%，電腦擁有率為88.6%;在選購電子產品時，
實體店占比例的78.6%，網(wǎng)購僅占比例的21.4%。大學生對于網(wǎng)購信心明顯不足。
2. 經調查表數(shù)據(jù)得出，大學生對在創(chuàng)訓樓購買電子產品的熱情較高，
占比例的40%，有48.6%的人表示會考慮。他們在選購電子產品時相對比較重視價格，對于手機和電腦方面 的配件購買量較大。一般都會關注電子產品的促銷活動。
3. 經調查表數(shù)據(jù)得出，大學生一般購買電子配件的價格為20—50元，
占比例的38.6%。如果電子產品損壞，大學生一般都會選擇進行維修，比較能夠接受的維修價格為5—20元，占比例的45.7%。
(四)走訪調查分析：
經過我們團隊對附近的十五個宿舍的走訪分析，一共訪問了50人,其中有45人家庭的經濟水平處于社會中上，達到了90%，證明學生有足夠的購買力。學生們越來越注重生活質量，他們非常注重電子產品的價格和質量。在街口鎮(zhèn)，產品繁多，但仍有多數(shù)人反饋，在街口想買到理想的東西很難。尤其是在產品價值和價格上的對比，越來越會挑的學生們常常認為價格已經遠超產品的價值而放棄購買，使得逛一圈下來買不到東西的人很多。而我們“天馬數(shù)碼”店在這樣一個學生聚集地，可以擁有低廉的店面租金，從運營成本上，我們比他們更具優(yōu)勢，所以，可以從價格上的優(yōu)惠吸引更多顧客。
(五)互聯(lián)網(wǎng)調查：
互聯(lián)網(wǎng)消費ZDC調研中心進行了2012
年學生開學季購買行為的調查，基于有效的數(shù)據(jù)樣本，ZDC特推出《2012年開學季學生電子產品購買行為調查報告》。
學生購買“四件套”產品分布情況：
調查數(shù)據(jù)顯示，四件套中學生所購的占比分別為：手機(81.9%)，便捷式電腦(62.5%)，相機(27.5%)，MP3/MP4/MP5(31.3%)。由此可見，手機被八成以上學生廣泛購買，預計在未來也有人手一部的趨勢，這也更加體現(xiàn)了手機在學生群里已不再是新鮮物品，而是呈現(xiàn)了普及化的發(fā)展態(tài)勢。許多大學新生們也因為居住環(huán)境的改變，而又不得不在網(wǎng)絡信息風靡于當下的時代購買筆記本電腦，因此所占比例也較為可觀。此外，數(shù)據(jù)結果顯示相機和MP3/MP4/MP5產品的購買比例位于最
后，這說明隨著手機功能的先進化技術發(fā)展，其包含的高像素拍照和播放音樂功能的手機對于部分學生來說已經可以適當替代相機和MP3/MP4/MP5的產品了。
根據(jù)以上調查活動得到的數(shù)據(jù)顯示：
1.城建學生的電子產品以及電子配件市場尚未飽和，其中手機、電腦普及率較高，這對于我們的店鋪是非常有利的。
2.城建的學生對于在創(chuàng)訓樓購買電子產品和電子配件熱情和期待普遍較高，這為我們提供了很好的契機。
3.城建學生的家庭的經濟水平多數(shù)處于中上，對于電子產品、電子配件和電子產品的維修方面的消費一般都能接受。而我們的店鋪的貨物都是以學生消費能力來作為參考進貨，符合大學生的消費水平。
4.城建學生購買電子產品時往往喜歡在附近購買，這樣可以方便售后服務和維修，而我們的店鋪位于學校中心的二區(qū)創(chuàng)訓樓，非常的方便。
5.城建學生在選購電子產品時傾向實體店購買，而我們的店鋪正是以實體店經營為主，網(wǎng)絡銷售為輔。
6.城建學生對于電子產品和電子配件的消費比較理性，他們追求高性價比的貨品，而我們的電子產品物美價廉，肯定會得到他們的青睞。
(六)SWOT市場分析：
1.S(優(yōu)勢)：
(1)產品優(yōu)質，保證質量，不弄虛作假，制定售后服務保障，讓同
學們的利益得到保障，真情實意的為同學服務。
(2)我們有網(wǎng)頁設計人才，可以在網(wǎng)上進行店鋪的宣傳和銷售。
(3)成本方面，我們的店面租金低，員工都為學生，且學生更想得
到的是鍛煉機會，所以工資方面要求不高，這為我們產品的降價提供了很大的空間，價格偏低于市場零售價格，給同學實惠。
(4)在競爭力方面，一區(qū)、對面的商家和街口的商家因為鋪租和雇員費用較高，產品價格相對比我們高，所以在這方面有一定的優(yōu)勢。
(5)在合資合伙方面，我們團結一心，分工明確，明確風險承擔責任，合伙人校園人際關系好，有精明能干的，有溝通能力強的，有管理能力強的等優(yōu)勢。
(6)進貨渠道由廠商訂購、代理商合作、網(wǎng)絡電子商務和家庭人際關系，并已和各種渠道貨源建立了聯(lián)系，確認了貨源的通暢性，有其質量保證。
(7)我們提供代理維修和免費的咨詢服務，方便學生。
2.W(劣勢)：
(1)目前同學還是會選擇到在網(wǎng)上或出外購買 。
(2)店面小，商品擺放種類有限。
(3)剛開店信譽低，店鋪需要花較長時間提高信譽度。
(4)團隊成員都為學生，實際投入時間和精力有限。
(5)沒有充足的資金基礎，所以產品種類受到一定的限制，市場拓展易受約束。
3.O(機會)：
(1)電子產品行業(yè)，由于投資門檻相對較低，產品更新?lián)Q代較快，回報相對較高。
(2)電子產品的利潤空間大、個性化強，且市場前景廣闊，需求量大，發(fā)展?jié)摿Υ螅o我們提供了廣闊的發(fā)展舞臺。
(3)大一新學期是學生消費的高峰期，我們可以利用各種促銷活動增加我們的銷售量，薄利多銷，發(fā)揮低價格的優(yōu)勢。
(4)我們進行代理維修和免費咨詢，這是比較方便廣大學生的，這也為我們銷售產品留下了潛在客戶。
4.T(威脅)：
(1)校外品牌品種多，校內銷售情況難以預測。
(2)網(wǎng)購盛行，搶占了一部分市場，且電子類產品更新速度快，對資本薄弱的我們來說，相對較難追趕更新速度。
(3)學生消費水平有限，可能導致實際運營收入不穩(wěn)定，且學校一區(qū)已有電腦維修店鋪，競爭壓力大。
四、公司戰(zhàn)略
(一)公司服務宗旨：
我們的宗旨是：“服務大家，鍛煉自我”。就是為城建廣大師生以及有需要的人提供我們力所能及的服務，爭取得到他們的認可。同時也鍛煉了自我的技能，把所學的理論知識與實踐相結合，增長自身的知識。讓我們在鍛煉中不斷學習經驗，思考總結，為以后踏出社會奠定堅實的基礎!
(二)公司戰(zhàn)略：
1.低成本戰(zhàn)略：
(1)入貨渠道：我們的產品主要來自：廣州市天河路598號崗頂百腦匯電腦城5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司各種手機、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產品的批發(fā);東莞龍陽電子有限公司，各種數(shù)碼電源、音響、機箱的數(shù)碼產品的批發(fā);深圳市創(chuàng)成電子科技有限公司的鼠標、鍵盤的批發(fā);還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價格的對比，讓我們能以更低的價格拿到更好的產品。
(2)聘請兼職：經過我們團隊成員上學期的觀察，創(chuàng)業(yè)樓的人流高峰期段是 9:50—10：30 11：50—12：30 3:50—4:30 18：00 —19：00 ，若業(yè)務需要，我們只會在這4個時間段請學生兼職，以降低員工成本。
(3)店面開支節(jié)流：拿破侖.希爾說過：“節(jié)約是對原始資本的積
累”因而我們在經營的過程中會出臺一些反對鋪張浪費的條例，做到每一分錢的支出都具有意義，做到最有效的利用，實現(xiàn)利益最大化，以最小的成本取得最大的利益。盡量降低成本支出，清楚的記下每一筆支出，做到收支分明。
2.人力資源戰(zhàn)略：城建學院創(chuàng)訓樓所有店鋪都會有自己的外調人員深入到班級推銷拉單，可見銷售人員是多么重要。所以本店必須致力于培訓高素質員工。具體分三個步驟：
(1)留住人才：我們致力于為每一位員工提供良好和諧的工作氛圍，讓每一位員工都不叫員工，而是以“合伙人”的身份加入，分享銷售提成。
(2)發(fā)展人才：我們團隊將會親自進行工作經驗的指導，以自己所學和老師所授的技能與知識來培訓每一位新員工，全面灌輸經營理念，使其成為我們數(shù)碼產品店的中堅力量。
(3)吸納人才：大學校園相當于一個亞社會，將要走出社會的大學生們迫切需要一定的社會經驗，剛好我們可以提供的崗位是一個很好的鍛煉平臺，他們不但可以獲得一定的工作經驗，同時還可以減少家庭的經濟負擔。我們會以面試的形式百里挑一，求精而不求數(shù)量。
五、營銷策略
一、營業(yè)推廣：
1. 店鋪會在不同的時段搞各種活動，我們也會在創(chuàng)訓樓前的空地或
二區(qū)飯?zhí)脤W生活動廣場展開攤位宣傳活動。
2.針對不同消費人群，我們將其細化定位，需要產品和服務不同，
質量和價值感也不同。我們會根據(jù)不同的需求適當?shù)倪M貨，一般以中低價格為主，中高價格的產品我們也會進少數(shù)，以便準確區(qū)分消費人群，有效細分市場，促進產品銷售。
3. 我們會在節(jié)假日、學院大型活動等消費高潮期提供優(yōu)惠，現(xiàn)場抽
獎，發(fā)放禮券等方式進行促銷(如現(xiàn)場抽獎，送小獎品等刺激消費，并與本店相關;買鍵盤送手機掛件精品小物件等)。
二、傳單推銷：
1.宣傳單：在每次產品更新后，我們會在人流量較多的地方派發(fā)傳單，力求讓師生們知道該產品最新的消息與優(yōu)惠。我們會在食堂.宿舍樓等人流量多的地方派發(fā)傳單，傳單內容很重要(除了介紹商品外，要特別申明商品假一賠十，不影響第二次銷售的一周內可以退貨，也必須將本店與其他店的運營成本作對比印上)，這是解決顧客對商品低價和質量的疑惑的有效手段。推銷人員將以微笑面對每一位顧客，讓每位顧客留下好的印象，從而推動本店發(fā)展。
2.海報：在每次活動期間或公司推出新產品時都會在店鋪門口掛
出宣傳海報，或以POP形式做宣傳，以讓師生們引起關注。
三、網(wǎng)絡推銷：
如今社會作為一個信息時代，網(wǎng)絡是必不可少的，網(wǎng)絡是宣傳商品的很好方法，其傳播速度快，范圍廣，各種廣告宣傳投資小，且方便顧客詢問與反饋。
1.我們將會在我校創(chuàng)業(yè)協(xié)會的依家淘網(wǎng)上銷售我們的商品。
2.設計好廣告，將廣告與網(wǎng)站一并發(fā)給我們校友數(shù)碼店的專屬微
博，運用成員的關系圈轉發(fā)Q群、飛信和校園網(wǎng)。
四、人員推銷：
眾所周知，做生意離不開人際關系。因此，我們將會在校內進行人員推銷。人員推銷雖然傳播范圍小，速度慢，但卻讓人深刻記住，介紹給熟悉的人。這樣的推銷可以讓別人對商品質量、價值大大加分，為以后留下忠實客戶打好基礎。
六、財務分析與預測
(一)資產表：
(二)資產分析：
1.投資預算：由合作總代理和團隊共同集資，預計首期投資9000元，
項目資金已全部到位，隨時準備實施，二期投入視經營
情況增加投入，預計資金為3000。
2.資金分配：拿出2000用以店面各種預期設備的購買和裝修;拿出
5000用以第一次進貨費用;預留2000元作為流動資金，
以免不時之需。做好二期投入資金的籌集與分配。
盈利分配形式如下圖：(個人銷售利潤提成屬于成本的一部分)
注：二期資金投入重新劃分股份。
3.盈利分配及效益估算：
經濟效益：(1)我們主要經營電腦與手機各種配件，同時代理品牌電腦、品牌手機(需提前預訂)。而代理銷售品牌電腦、手機無需按金，因為有朋友作為擔保人，賣出可得提成與差價的利潤。
(2)提供代理維修服務，免費提供我們力所能及的電子產品知識咨詢。品牌電腦、品牌手機，可以賺取批發(fā)價的20%-30%利潤，代理維修我們會和外面代理商拿一定的提成。
(3)電子配件的利潤空間更大，可以賺取批發(fā)價的2-3倍，朋友擔保，可預先付80%的資金。
(4)大概每月賣出手機或電腦兩部 + 配件90個以上 + 維修30個以上 = 預計每月收入1800-2800。預計四個月后開始盈利。特別是到了下學期新生開學期間，銷售額更為可觀。社會效益：
(1)給自己帶來經濟效益的同時也為城建學院的師生提供了便利的服務;
(2)城建學院的學生大多只是使用電子產品，但對產品的維修還是不夠了解，我們可以給他們提供免費咨詢服務，讓同學們更好地使用電子數(shù)碼產品;
(3)如果我們的案例成功可以帶動我們身邊的一起創(chuàng)業(yè)，起到創(chuàng)業(yè)典范作用;
(4)現(xiàn)在國家正著力研究新興產業(yè)的發(fā)展，這樣我們可以匹配我國的消費戰(zhàn)略;
(5)我們會根據(jù)需要招收員工，這位城建學院的學生提供了一個非常好的鍛煉平臺。
七、風險分析與解決方案
(一)風險：
1.市場競爭激烈，已有相對成功的店鋪;
2.消費者對本店商品質量持質疑心理;
3.對于在學校內開辦電子產品專柜，校內市場接受程度難以預測;
4.貨源是否穩(wěn)定;
5.鋪位防盜設施不夠好，會存在盜竊的風險;
6.會存在積貨的風險;
7.市場上有很多假冒偽劣產品，如何得到師生信任;
8.產品銷售滯留，回籠成本緩慢;
9.財務沒法得到有效控制，可能會引發(fā)財務風險。
(二)解決方案：
1. 我們始終以“誠信、品質”立足和發(fā)展，加大對店鋪產品的推廣并創(chuàng)
新推廣渠道;產品優(yōu)質，保證質量，不弄虛作假，傳口碑，真情實意為大家服務，增強我們與其他同行者競爭的砝碼;
2. 在宣傳和推銷工作上，我們會推出各種活動，讓大家了解店里的
所有商品，再把各種售后服務(如商品假一賠十、一周內不影響第二次銷售的可退貨)、盡可能讓所有顧客夠牢記在心，提高信譽，從而增加對本店的印象分，解決顧客的質疑心理;
3. 我們在進貨時須參考銷售的情況，對市場的分析，進行選擇性、
系統(tǒng)化、多元化地采購師生們需要的產品;
4. 我們的產品主要來自：廣州市天河路598號崗頂百腦匯電腦城
5D32的廣州市再創(chuàng)匯科技有限公司各種手機、電腦以及安防監(jiān)控等電子數(shù)碼產品的批發(fā);東莞龍陽電子有限公司，各種數(shù)碼電源、音響、機箱的數(shù)碼產品的批發(fā);深圳市創(chuàng)成電子科技有限公司的鼠標、鍵盤的批發(fā);還有我們幾位成員也有家里人或者朋友是賣電腦配件的，這為我們提供了拿貨價格的對比，讓我們能以更低的價格拿到更好的產品。如果其中有不穩(wěn)定的情況出現(xiàn)，我們會立即新廠家供貨，保證有3家供貨商;
5. 我們店鋪內的貨架或存貨柜須有防盜鎖，并且加強值班人員的防
盜意識，以免造成損失;
6. 我們已和總代理簽訂相關協(xié)議，貨物可以進貨價的百分之八十的
價格退貨。我們進貨之前做好詳細的采購單，既不會造成積壓貨物的危險，也不會貨源不足;
7. 教大家如何辨別真?zhèn)危鰪妼W生辨別真?zhèn)我垣@得他們的支持; 8. 擴大銷售途徑，加大宣傳力度。機遇同樣存在于新興人群的加入，
所以加強我們的整體實力，營造好的質量口碑和完善管理運營;
9. 財務上，每一筆支出都經過團隊商討，總經理審批，確定用最少
的資金發(fā)揮最大的效益。不管銷售高低峰期，我們的總經理都會每天對財務進行核對備份，預防出錯。
10. 請專業(yè)老師指導，悉心接受老師意見，提高管理水平。
八、項目發(fā)展
店鋪的制勝在于是長期穩(wěn)定的項目經營，有第一個人吃螃蟹的時候，隨之而來的是第二、第三個吃螃蟹者，而做好店鋪的運營，剝繭而出，站立于潮頭之上，要一步一步，腳踏實地的干出來。
第一：保證質量，服務同學，堅決不賣假貨和低劣產品。
第二：跟上時代，及時更新?lián)Q代我們的電子產品，創(chuàng)新產品的服務鏈，讓大家享受到最新的產品和最好的服務。
第三：建立交流平臺，共享信息，分享心得，介紹好的產品，同時也是培養(yǎng)目標顧客。
第四：提高溢價能力，走服務路線、品質路線、提高顧客對我們的信任和依賴性。
第五：在資金允許的情況下，雇員進行自己的維修服務，無需代理外面的維修商，為同學們提供優(yōu)質的售后服務和免費電子產品的各種咨詢服務。
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