建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
建筑行業(yè)是缺少不了的，高樓大廈的建成都離不開建筑。開一家建材公司看來也是不錯(cuò)的選擇。小編給大家整理了關(guān)于建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡!
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
一、開五金店要做哪些準(zhǔn)備
(一)、 市場調(diào)研、了解當(dāng)?shù)厥袌?/p>
“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。做為剛踏入五金行業(yè)的新手，首先要了解當(dāng)?shù)氐奈褰鹗袌?。帶待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看以下幾個(gè)方面內(nèi)容：
1)、有無五金專賣店，有多少。
2)、整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。
3)、了解店鋪內(nèi)各種商品的價(jià)位。
(二)、店鋪選址
1、選址要“物以類聚”,要把五金店開在五金商圈范圍內(nèi)，雖然五金商圈內(nèi)競爭比較激烈，但卻能聚集人氣，可以吸引大量的目標(biāo)顧客，無形中會(huì)給五金店帶來更多的人流量，繼而可提升店鋪的銷量與名氣。
2、整個(gè)店鋪的裝修風(fēng)格講求明亮，簡潔。
(三)備貨、經(jīng)營策略
1、進(jìn)貨渠道要“從簡”, 直面廠家采購, 也可專注五金行業(yè)的在線采購平臺(tái)，決定價(jià)格最重要的一個(gè)因素就是進(jìn)貨渠道。
2、進(jìn)貨不要激進(jìn)，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進(jìn)過來。這樣會(huì)給自己帶來很大的風(fēng)險(xiǎn)，市場不穩(wěn)定，材料不穩(wěn)定都會(huì)影響你最終的銷售情況。
原則是少而全，常進(jìn)貨、多種方式組合?？梢缘疆?dāng)?shù)嘏l(fā)市場或網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)動(dòng)五金批發(fā)網(wǎng)定貨。
3、進(jìn)貨渠道
(1)、常見的進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場進(jìn)貨。批發(fā)進(jìn)貨可能比較便宜，如果你是小本經(jīng)營，而且距離大型的批發(fā)市場距離比較近的話，從進(jìn)貨渠道上就占有了一定的優(yōu)勢，從數(shù)量上講，進(jìn)貨的數(shù)量也是靈活的。因?yàn)樵谂l(fā)市場進(jìn)貨的時(shí)候，有強(qiáng)大的議價(jià)空間，可以將批發(fā)價(jià)格壓到最低，同時(shí)可以與批發(fā)商建立良好的合作關(guān)系。
(2)、最具風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)貨渠道：直接從廠家進(jìn)貨。廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
(3)、網(wǎng)上訂貨。
到需要進(jìn)貨、備貨的時(shí)候，如果有條件的話再咨詢下比較有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士。
(四)擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)
想要讓自己的店鋪“脫穎而出”，讓店鋪這個(gè)五金商圈范圍內(nèi)“小有名氣”，需要些經(jīng)營“手段”。這個(gè)“手段”就是找出你店鋪的獨(dú)特優(yōu)勢，然后重點(diǎn)突出宣傳：如果在價(jià)格上有優(yōu)勢，經(jīng)營上就突出“低價(jià)”;如果經(jīng)營的是知名的五金品牌，經(jīng)營上可突出“名牌質(zhì)優(yōu)”;如果在價(jià)格或品牌上都沒有優(yōu)勢的話，就可以大打“服務(wù)”牌，高調(diào)宣傳店內(nèi)的“售前服務(wù)”、“售后服務(wù)”等等。
不過無論什么樣的經(jīng)營手段，最重要的目的就是要顧客說“好”，顧客體驗(yàn)度好了，滿意度自然就高，進(jìn)而忠誠度也就來了。
當(dāng)?shù)氐慕ㄖ卷?xiàng)目部、裝修公司、小裝修隊(duì)、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)然也可以做電子商務(wù)。
(五) 做好售后服務(wù)
好的售后服務(wù)決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠(yuǎn)，大單、小單都要一樣熱情的對待?？蛻魧δ愕姆?wù)滿意了，他就會(huì)在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個(gè)效果是最好的。
二、 開五金店日常經(jīng)營注意事項(xiàng)
日常經(jīng)營過程中也要注意一下幾點(diǎn)。
(一)、要非常理性而慎重的選擇開店地點(diǎn)。
按照目標(biāo)顧客確定擇址原則，對經(jīng)營場所所在地和面積大小進(jìn)行理性決策。開店選址是決定企業(yè)開店成本高低和能否集客的重要因素。
(二)、要準(zhǔn)確而快速的把握住其所針對的市場目標(biāo)顧客。按照目標(biāo)顧客的個(gè)
性化需求，對單體消費(fèi)和批量消費(fèi)采取不同的服務(wù)方式，消費(fèi)者個(gè)性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。待選區(qū)域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。整個(gè)五金店鋪或?qū)Ｙu店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當(dāng)?shù)厥袌鲋饕m于銷售些什么樣的五金產(chǎn)品。
(三)、要能夠非常熟練并且靈活的運(yùn)用各種服務(wù)技巧。
適當(dāng)運(yùn)用殷勤式服務(wù)與自我服務(wù)相結(jié)合，售前、售中與售后服務(wù)相結(jié)合等方式開展服務(wù)，巧妙地運(yùn)用商品現(xiàn)場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費(fèi)者。
(三)、合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經(jīng)營結(jié)構(gòu)。
三、做五金生意，要考慮三個(gè)方面的風(fēng)險(xiǎn)
其一，是市場租金和客戶群，在進(jìn)行店面選擇的時(shí)候，如果市場人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經(jīng)營再有水平，肯定也會(huì)虧本;
其次，專業(yè)知識(shí)也是比較重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，如果以前沒有從事過五金行業(yè)的，在選擇品種、質(zhì)量評估上都不專業(yè)，對價(jià)格趨勢更不清楚，會(huì)因?yàn)楣┴浄缴晕⑻岣咭稽c(diǎn)供貨價(jià)，導(dǎo)致自己利潤的減少，因此建議還是不要從事這個(gè)行業(yè)。
其三，沒有一定資金實(shí)力也不要貿(mào)然開五金建材店，因?yàn)槲褰鸬钠贩N多、規(guī)格也多，季節(jié)性也很強(qiáng)，過時(shí)款式很容易被積壓，每次進(jìn)貨需要的資金都要接近10萬元，萬一壓貨，風(fēng)險(xiǎn)很大。
現(xiàn)在的五金進(jìn)貨渠道有兩種：溫州與路橋或者廣州。相對來說，溫州與路橋的五金產(chǎn)品價(jià)格要低一些，折扣相對來說也要優(yōu)惠一些，但是質(zhì)量和品質(zhì)方面和廣州相比要差一些，所以他們基本上是不從溫州進(jìn)貨
四、經(jīng)營類型
五金建材類產(chǎn)品、工程水電安裝維修、勞保用品等(電工電器類;插頭插座類;燈具電線類;水暖材料類;化工膠帶類;土木建筑類;工具類;鉆頭、鐵絲、釘類; 日用百貨類 為等為主)。
五、公司運(yùn)作分析：
(一)、市場分析
優(yōu)勢：
1、第一批訂單可依靠公司項(xiàng)目獲得;
機(jī)會(huì)：
通過對公司項(xiàng)目部的服務(wù)，可通過服務(wù)經(jīng)項(xiàng)目部進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹;另外，門店也會(huì)逐漸有客戶上門購買(但需要1-3個(gè)月的時(shí)間)。
威脅：
1、市場競爭激烈，一旦有一個(gè)工程或客戶的服務(wù)出現(xiàn)問題，可能會(huì)導(dǎo)致后面所有客戶拒絕服務(wù)。
2、沒有一定老客戶，要依靠業(yè)務(wù)員或營銷總監(jiān)去尋找;
3、安裝維修沒有成熟及可信的團(tuán)隊(duì);
4、進(jìn)貨渠道和產(chǎn)品沒有定位，并且還需要一部分流動(dòng)資金。
5、五金建材是短期內(nèi)不會(huì)變質(zhì)和變壞的產(chǎn)品，不受時(shí)間制約;但區(qū)域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)為50%;市場需要一定時(shí)間的培養(yǎng)、維護(hù)、開拓和跟進(jìn)。
(二)、經(jīng)營運(yùn)作方式
前期： 1、公司介紹工程安裝 % 2、門店銷售 %; 3、業(yè)務(wù)員跑單 %;
后期： 1、公司介紹工程安裝 %;2、門店銷售 %; 3、業(yè)務(wù)員跑單 %;
六、公司開店管理人員素質(zhì)要求
一人具備綜合管理能力;一人具備市場開發(fā)能力;一人具備技術(shù)安裝能力。
七、門店銷售的調(diào)查
我們的目標(biāo)門店地址計(jì)劃設(shè)立在 龍巖市閩西交易城 、 ，經(jīng)營面積約 140 平方米。經(jīng)過調(diào)查了解：目前，五金水暖新羅區(qū)大大小小約計(jì)有 70多家 ，因此，我們計(jì)劃開一個(gè)以 電工電器類;插頭插座類;燈具電線類;水暖材料類;化工膠帶類;土木建筑類;工具類;鉆頭、鐵絲、釘類; 日用百貨類 為主的綜合性店鋪;市場是慢慢做大的，營業(yè)額是慢慢上升持續(xù)經(jīng)營的。
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
一、 行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述
?、?行業(yè)現(xiàn)狀
?、?產(chǎn)品概述市場范圍
二、 生產(chǎn)流程與服務(wù)
?、?生產(chǎn)工藝
?、?市場范圍
?、?服務(wù)與創(chuàng)意
三、 經(jīng)營戰(zhàn)略
四、 營銷戰(zhàn)略
五、 可行性分析
?、?市場分析
?、?經(jīng)濟(jì)與環(huán)境分析
?、?競爭分析
六、 風(fēng)險(xiǎn)分析
㈠ 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
?、?經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
?、?市場風(fēng)險(xiǎn)
七、 附錄
團(tuán)隊(duì)簡介
一、行業(yè)現(xiàn)狀及產(chǎn)品概述
?、逍袠I(yè)現(xiàn)狀
隨著時(shí)代的進(jìn)步，室內(nèi)環(huán)境的質(zhì)量正受到人們前所未有的關(guān)注。在傳統(tǒng)的面積，色調(diào)，擺置等方面之外，聲音開始越來越受到重視，吸音板制品逐步成為是百姓生活中的必需品之一。 然而，市場上傳統(tǒng)吸聲材料如巖棉、泡沫玻璃和動(dòng)物纖維氈等存在著各種問題。巖棉容重大，存在環(huán)保問題。泡沫玻璃存在結(jié)構(gòu)強(qiáng)度差，吸聲效果差，裝飾性差的缺點(diǎn)。動(dòng)物纖維氈的環(huán)保性好，但價(jià)格、防火性、霉蛀、氣味等存在不良因素。
因此，市場迫切需要具有潔凈度高、吸聲效果好、防火、裝飾性好、易于安裝、防潮、防蛀、耐老化等特點(diǎn)的新型吸聲材料。
㈡產(chǎn)品概述
本公司生產(chǎn)的鋁纖維吸聲板是滿足現(xiàn)在人們對室內(nèi)環(huán)境低噪音，環(huán)保美觀的要求，根據(jù)現(xiàn)市場需求而研發(fā)的一種新型吸聲材料。鋁纖維吸聲板的制成采用特別工藝，上下層為菱形網(wǎng)孔大小不同的鋁網(wǎng)板，在網(wǎng)板中間加設(shè)一層鋁絲氈、一層鋁箔。
相比于以往的吸聲材料，鋁纖維吸聲板克服了傳統(tǒng)材料的缺點(diǎn)，它具有以下的一些性能： ①優(yōu)異的吸聲功能②強(qiáng)度高 ③可回收利用
?、艹≥p質(zhì)⑤耐慢性能好⑥裝飾性 ⑦加工及施工安裝方便 ⑧可塑性高
二、生產(chǎn)流程與服務(wù)
㈠ 生產(chǎn)工藝鋁網(wǎng)板加工
?、媸袌龇秶?客戶)
?、绶?wù)與創(chuàng)意
三、經(jīng)營戰(zhàn)略篇二：建材平臺(tái)計(jì)劃書
西安地區(qū)建材行業(yè)綜合性互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)
項(xiàng)目計(jì)劃方案
單位：陜西點(diǎn)聞信息科技有限公司
二o一四年十二月
版 權(quán) 所 有
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目錄
1 建材行業(yè)基本情況
1.1建材零售業(yè)發(fā)展基本情況
1.2建材家居產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售的幾種形式 1.3為何我國沒有大型綜合性建材網(wǎng)絡(luò)平臺(tái) 2 項(xiàng)目立項(xiàng)背景 2.1必要性分析 2.2優(yōu)勢分析 2.3市場分析
2.3.1消費(fèi)人群分析 2.3.2消費(fèi)習(xí)慣分析 3 項(xiàng)目介紹 3.1商業(yè)模式 3.2網(wǎng)絡(luò)建宗旨站
3.2.1平臺(tái)搭建七大方略 3.3網(wǎng)站結(jié)構(gòu)布局 3.4主要欄目介紹 4技術(shù)可行性分析4.1平臺(tái)開發(fā) 4.2數(shù)據(jù)庫 4.3系統(tǒng)開發(fā) 4.4網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 4.5安全技術(shù) 4.6內(nèi)容設(shè)計(jì) 5商業(yè)實(shí)施方案
5.1 商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹 5.2 營銷策劃 5.3市場推廣 5.4銷售方式與環(huán)節(jié) 5.5作業(yè)流程
5.6采購、銷售政策的制定 6 項(xiàng)目實(shí)施 6.1項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想
6.2網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 6.3營銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo) 6.4行政管理部門建立與職工招募 6.5項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估7 風(fēng)險(xiǎn)分析規(guī)避 7.1政策風(fēng)險(xiǎn) 7.2資源風(fēng)險(xiǎn) 7.3技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
7.4競爭風(fēng)險(xiǎn) 8效益分析篇三：建材公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
商 業(yè) 計(jì) 劃 書
一、企業(yè)簡介
公司名稱?星辰建材有限公司
主營業(yè)務(wù)?代理、銷售、批發(fā)(以瓷磚為主)
目標(biāo)?打造瓷磚領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)
宗旨?做強(qiáng)、做精、做準(zhǔn)、做好、做妥、做穩(wěn)
二、行業(yè)分析
1、市場需求
近年來我國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，使得我國瓷磚的生產(chǎn)和消費(fèi)都獲得了較大的發(fā)展。杭州房地產(chǎn)業(yè)的空前發(fā)展，緊緊圍繞著房產(chǎn)伴生的建筑墻、地瓷磚市場需求巨大。隨著個(gè)人收入和品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品需求不斷擴(kuò)大。另外，隨著基礎(chǔ)設(shè)施改造、居民住房建設(shè)的投資也日益增加，伴隨gdp的穩(wěn)步增長，普通民眾的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，瓷磚市場前景廣闊。
雖然在全球金融危機(jī)的籠罩下，國內(nèi)各行業(yè)普遍受到影響。但我國總共5萬億元的基礎(chǔ)建設(shè)投資計(jì)劃對于建筑建材行業(yè)在較長一段時(shí)間內(nèi)將有極大的推動(dòng)作用，特別是對于建材行業(yè)拉動(dòng)十分明顯。市場對于該板塊不可能只是短期炒作。從行業(yè)前景來看，建材板塊在此次金融危機(jī)擁有較大的優(yōu)勢。目前建材行業(yè)景氣度持續(xù)，未來行業(yè)集中度有望提高。
a、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件
1、具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績，長期從事技術(shù)、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作。 ?2?具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等
3、發(fā)起人、團(tuán)隊(duì)具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。
b、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍
公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式，性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì)。
主要經(jīng)營范圍為?瓷磚銷售及其延伸產(chǎn)品的銷售，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售，家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售。
2、經(jīng)營理念
做準(zhǔn)、做精、做好。
作準(zhǔn)?品牌掌控。
做精?品質(zhì)控制。
做好?顧客和分銷商的服務(wù)。為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度，為分供方服務(wù)以提高質(zhì)量。
三、顧客群體分析市場細(xì)分和目標(biāo)顧客
1、目標(biāo)顧客
a、終端顧客——指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群。其特征是個(gè)性化的小量購買。按顧客需求分類，將市場細(xì)分為：普通商品房市場、高檔別墅市場、商用樓市場、黨政辦公樓市場。 普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā)，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù);高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn)，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場。
b、工程客戶——指大量購買商品或服務(wù)，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)。商用樓：提供高品質(zhì)、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾材料;以及賓館房間、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì)、裝修、裝飾材料;黨政辦公樓：黨政機(jī)關(guān)辦公樓的要求相對簡單，只要與該部門職能、角色相當(dāng)，性價(jià)比合理即可。但收益率不是很高。所以此細(xì)分市場不作為重點(diǎn)市場。
c、裝飾機(jī)構(gòu)——指通過在設(shè)計(jì)裝修中需要所涉及到的購買
d、分銷代理——指八區(qū)以及其它地級城市通過銷售進(jìn)行營利的二級經(jīng)銷商。
2、顧客需求滿足
a、以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足四個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求?
b、以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足終端顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。
c、以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足工程客戶群體的需求。
d、以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的需求。
四、市場分析
1、市場格局分析
a、國產(chǎn)化高端品牌(諾貝爾、金意陶、露華濃、羅馬利奧、馬可波羅、l&d、斯米克、冠軍、東鵬等 )目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作、工程項(xiàng)目、分銷商等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格及廠商供貨方面的優(yōu)勢，這些品牌在杭州市場走勢相對還是比較平穩(wěn)。
b、進(jìn)口化高端品牌(寶路莎、雅素麗、蜜蜂、加德尼亞、希莉莎等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上
的品牌知名度及市場銷售量。由于它們在價(jià)格方面超高及供貨周期略久、產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不完善等原因，在工程項(xiàng)目及分銷等渠道方面無法得到發(fā)展。
c、進(jìn)口國產(chǎn)化品牌(道格拉斯、伊莎、伊加、芒果、維納斯等)
目前市場上此類品牌運(yùn)營模式主要以展廳直銷零售、家裝公司的合作等渠道來擴(kuò)展在市場上的品牌知名度及市場銷售量。實(shí)際上它們高端品牌定位上在價(jià)格及廠商供貨方面也是很有優(yōu)勢。但在工程項(xiàng)目及分銷等方面一直沒有正確的去發(fā)展，有效的去發(fā)揮，還處在一個(gè)定格狀態(tài)。
2、競爭對策
a、首先應(yīng)正確選擇品牌及品牌的定位
建議以進(jìn)口品牌國內(nèi)生產(chǎn)的為首選，相對在價(jià)格方面及供貨周期方面可以達(dá)到有效的控制，打進(jìn)口品牌的旗號以價(jià)格取勝國內(nèi)高端品牌，充分的以展廳直銷、家裝公司合作、工程項(xiàng)目、分銷等渠道有效的去發(fā)展及控制。
目前在杭州市場這種定位的品牌在工程及分銷方面相對比較薄弱，實(shí)際上在工程項(xiàng)目及分銷渠道還是相對有極大發(fā)展空間。鑒于在價(jià)格及供貨周期方面的優(yōu)惠，因此應(yīng)著重有效的去發(fā)展工程項(xiàng)目及分銷等渠道。真正的來提高在市場上品牌知名度及銷售量。隨著個(gè)人收入和欣賞品味的提高，中高端瓷磚產(chǎn)品陸續(xù)被得到高度重視，可見在展廳直銷及被家裝公司設(shè)計(jì)師的運(yùn)用也有極大空間，正確的控制好展廳價(jià)格及與家裝公司的友好合作來提高展廳的銷售量。 b、正確選擇配套品牌產(chǎn)品互補(bǔ)
建議備選一個(gè)中檔品牌作為配套產(chǎn)品的互補(bǔ)，盡量減少單個(gè)品牌所產(chǎn)生的產(chǎn)品單一、配套產(chǎn)品不齊全等現(xiàn)象。真正做到讓顧客能有更多的選擇空間及一站購齊，減少在同等條件下少購買的顧客。在工程項(xiàng)目方面采購商也有更多的選擇機(jī)會(huì)，提高簽訂率。
五、定價(jià)與銷售
1、第一年銷售計(jì)劃不求贏利，只求打開市場。
2、定價(jià)和銷售渠道
擬將“破壞價(jià)格”和需求導(dǎo)向定價(jià)、競爭導(dǎo)向定價(jià)法交替使用。
3、促銷手段
a、價(jià)格適宜。
b、專用銷售地的氛圍營造，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多?
c、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為
d、宣傳?售后服務(wù)專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊)。
e、不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品。 4.面向產(chǎn)品合作 房屋裝修離不開裝修材料、家具、房屋裝飾物品，產(chǎn)品合作則可利用裝修公司與裝修材料，家具及房屋裝飾物品相互合作來實(shí)現(xiàn)利益的雙贏。
具體策略：
合作1，主體寄托于公司的房屋裝修設(shè)計(jì)軟件，可以利用房屋裝修設(shè)計(jì)軟件做出該合作產(chǎn)品的三維立體效果圖并注明品牌，實(shí)現(xiàn)植入性廣告。公司公關(guān)部可以在公司所在地的裝飾，材料及家具市場對合作者進(jìn)行業(yè)務(wù)合作洽談。公司對目標(biāo)合作者可以免費(fèi)為其推行為其三個(gè)月的植入性廣告。三個(gè)月后，合作者會(huì)根據(jù)這段時(shí)間的營業(yè)額來決定是否進(jìn)行長期的正式合作。如果可以進(jìn)行正式合作，在業(yè)務(wù)日常推銷和軟件設(shè)計(jì)推廣品牌，合作可定期支付一筆廣告費(fèi)用。真正意義上實(shí)現(xiàn)雙贏!
合作2，因?yàn)槿缃裨S多房地產(chǎn)商需要向客戶直接提供成品房，公司公關(guān)部可以接洽房地產(chǎn)商，譬如通過投標(biāo)的形式與房地產(chǎn)商達(dá)成合作。公司接到此項(xiàng)目首先可以提高自己在市場中的聲譽(yù)，在市場上更具有競爭力;其次是提升公司的營業(yè)額。
六、人員及組織機(jī)構(gòu)
1、總經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司整體運(yùn)營、方向把控)
2、市場部經(jīng)理 1名(負(fù)責(zé)公司銷售拓展。工程、家裝、小區(qū)渠道跟進(jìn))
3、采供部 1名(負(fù)責(zé)產(chǎn)品采購、跟單進(jìn)貨)
4、售后物流部 3名(產(chǎn)品裝卸、配送)
5、展廳店長 1名、銷售人員 4名(負(fù)責(zé)展廳銷售)
建材syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
一、經(jīng)營模式:
本店經(jīng)營模式以模仿美國廣告業(yè)經(jīng)營模式，廣告從從潛在客戶，未來客戶做起。本店以出售裝潢材料以及提供家庭裝修服務(wù)為一體，從出售給客戶建材到為客戶裝修經(jīng)營模式，并隨城市的發(fā)展不斷調(diào)整。前期在盈利的同時(shí)以客戶信賴為經(jīng)營目標(biāo)，達(dá)到客戶重修時(shí)依然選擇本店的目的。目標(biāo)城市為衡水，現(xiàn)階段以出售裝潢建材，提供中低檔裝修服務(wù)為主，把握中低端市場。隨著城市不斷規(guī)劃，當(dāng)城市處于規(guī)劃后期是改變經(jīng)營對象，改為出售中高端裝潢建材，提供中高檔裝修服務(wù)。早期主要是給客戶留下實(shí)惠的印象而不是低檔，主要是為城市規(guī)劃結(jié)束階段搶奪家庭裝潢服務(wù)市場打下基礎(chǔ)。
二、市場分析
隨城市的發(fā)展不斷調(diào)整經(jīng)營模式，客戶人群。以衡水市為目標(biāo)城市，以衡水市居民為目標(biāo)客戶。對于現(xiàn)階段衡水市正進(jìn)行城市規(guī)劃，許多舊樓被拆重建，因此對于現(xiàn)階段主要以出售中低檔建材，提供裝潢服務(wù)為主。對于剛買完房或建完房的居民來說他們并沒有過多金錢用于裝修，還有的是房地產(chǎn)公司現(xiàn)階段出售成品房時(shí)，對于房子的裝修只會(huì)才用中低檔裝修。本店以這些人為目標(biāo)客戶。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要求美觀舒適。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光。因此，往往求助于專門的裝修公司。而且對于曾經(jīng)服務(wù)過他們的本店為他們提供第二次服務(wù)會(huì)有很強(qiáng)的競爭力。
我國的家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進(jìn)，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，10年來發(fā)展很快。
家裝潛力巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍，年均遞增45%，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢或盲目樂觀。
家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī)。據(jù)專家分析，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
經(jīng)營產(chǎn)品和服務(wù)
裝潢建材：防盜門，鋁合金玻璃門窗，建材類油漆，膩?zhàn)臃?，三合板，面板，鎖具，燈具等等。
裝潢服務(wù)：防盜門安裝，鋁合金玻璃門窗安裝，室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)，室內(nèi)裝修等服務(wù)。
三、盈利情況分析
所需資金：50萬元
開業(yè)成本：40萬元
營業(yè)面積：50-80平方米
員工工資：6-10人，1800-2200元左右
流動(dòng)資金：10萬元
月盈利：初期5萬元左右并以此為基數(shù)遞增
四、地址選擇
家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)或大型居住區(qū)的聚集地。由于一些裝潢材料裝卸不易(三合板，鋁合板)更有一些裝潢材料易碎(鈣板)，因此地址還必須位于容易裝卸的地方，門前應(yīng)有足夠大的空地。
五、門面設(shè)計(jì)：
現(xiàn)階段定位于中低端市場，門面設(shè)計(jì)以體現(xiàn)物美價(jià)廉為主，表現(xiàn)出溫馨的居住環(huán)境。 后期定位于中高端市場，門面就格外重要：
家庭裝潢公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)的形象，也在消然地輸出一種理念。對于正在選擇裝潢公司的人來說，裝潢公司的“門面”可作為一種很好的“參照物”，
1、追求“后現(xiàn)代主義”
“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理，鉚釘都裸露在外，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美;不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。
2、向往簡約“古典主義”
裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅。
3、返璞歸真，滄桑懷舊
在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光，追憶滄桑歲月，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘，開啟時(shí)吱吱呀呀地響，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理。
4、藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合
這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn)、現(xiàn)代化的印象。使用盡可能少的元素組合成針對性
最強(qiáng)、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色，是個(gè)性的張揚(yáng);開敞式的、便于各部門之間文件的交流布局，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲。
五、房間特色設(shè)計(jì)
每一個(gè)房間的裝飾都有自己獨(dú)特的地方，但這獨(dú)特之處又有一定的規(guī)律性和時(shí)代性，把所有這些精華部分提煉出來，在室內(nèi)各處墻面造型及家具造型的表現(xiàn)形式，稱之為室內(nèi)裝飾風(fēng)格。
(1)結(jié)構(gòu)貫通出空間;
(2)色彩融合出氣氛;
(3)材料交合出品位;
(4)造型融合出旋律。
在進(jìn)行墻體裝修時(shí)，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，例如：門廳中的鞋柜;廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜;客廳臥室的角柜等。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形、橢圓形或方形、六角、八角的燈池(2平方米或5平方米)，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度。
對于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格，將一切巧妙運(yùn)用起來，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛，又能得到空間擴(kuò)大的效果。
有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線，顯得不太協(xié)調(diào)，這樣就要對房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂、拱形的門楣等;以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈，表現(xiàn)空間之美;有人喜歡板面造型，對墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果;以二三級臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣;在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美。
六、經(jīng)營
1、建材的出售
普通商品買賣一致，盡量避免賒賬。對于裝潢則簽訂一份公平的合同在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同，有的客戶不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。為避免此類事影響店聲譽(yù)，合同應(yīng)明確規(guī)定義務(wù)權(quán)利。
2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表
這是裝修中的主要程序之一。報(bào)價(jià)表要力求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià)、單位及金額，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是本裝修公司購買，哪些是客戶自購，大致燈具、潔具、空調(diào)，小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表，就會(huì)減少許多不必要的麻煩。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的，它能夠與合同相提并論。
3、在施工過程中，同客戶相處要融洽，要盡量尊重客戶的意見
某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一、兩副嘴臉。絲毫不尊重客戶合理的意見及要求。當(dāng)客戶要求修改圖紙時(shí)，甚至對客戶出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語，搞得客戶非
常難堪，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的。裝修公司既要虛心聽取客戶的意見，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向客戶說明，與客戶之間建立一種和諧融洽的關(guān)系。
4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度
做事情增加透明度，有了問題坦誠向客戶說明，這樣便會(huì)增強(qiáng)客戶對你的信任感。
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