電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文
電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文
家用電器主要指在家庭及類似場所中使用的各種電器和電子器具。以下是學習啦小編為大家整理的關(guān)于電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文，給大家作為參考，歡迎閱讀!
電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇1
一、 項目概述
1.項目名稱：
某某空氣進化器開店
2.項目背景
近年來,隨著工業(yè)與房地產(chǎn)的迅速崛起發(fā)展,霧霾污染以及新房裝修甲醛污染已經(jīng)得到全社會的普遍關(guān)注;
世界衛(wèi)生組織資料顯示全球每年因室內(nèi)環(huán)境污染死亡人數(shù)達280萬;
國家室內(nèi)空氣檢測部門作過相關(guān)統(tǒng)計，新房裝修90%以上有害氣體嚴重超標;
孕婦胎兒畸形68%由室內(nèi)甲醛嚴重超標引起;
白血病兒童患者90%半年內(nèi)裝修過;
90%的新居裝修及新家具甲醛測試超標。
3.項目的目標：
為消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，同時完善地球村空氣復原機銷售渠道，不斷提高地球村品牌的知名度和市場競爭力，計劃在武漢各區(qū)域家居市場，建材城，電器商城或精準人流量的沿街店面建立標準的空氣復原機服務(wù)中心。
4.項目的內(nèi)容：
(1)項目需求分析：①企業(yè)分析; ④市場分析;⑤競爭對手分析
(2)項目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟可行性;③業(yè)務(wù)實施可行性;
(3)項目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名
規(guī)劃
(6)項目實施方案： ①網(wǎng)站實施的任務(wù);②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進度計劃
2.行業(yè)趨勢分析 隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市的空氣質(zhì)量也日益惡化，尤其是北京、上海等一線城市?？諝鈨艋鞒蔀樽钍荜P(guān)注的家電產(chǎn)品，空氣凈化器市場的需求激增。2013年，我國空氣凈化器銷量大約240萬臺，同比增長90.5%;零售總額達到了大約26億元，同比增長達160%。預測到2018年銷量增至634.6萬臺左右。目前，我國空氣凈化器還行業(yè)處于初級發(fā)展階段，產(chǎn)品外銷為主。全球各大公司結(jié)合亞洲市場需求流通的特點，加大在我國及周邊地區(qū)生產(chǎn)的比例。同時，我國空氣凈化器企業(yè)以及家電企業(yè)相繼推出的凈化器新品，也成為行業(yè)中的主要力量。我國空氣凈化器家庭擁有率不到1%。與美國、日本等發(fā)達國家27%和17%的占有率存在較大差距。市場的巨大空間和潛力吸引了眾多廠商紛紛涉足這一領(lǐng)域。
5、競爭對手分析：
2013年全國有空氣凈化器企業(yè)200多家，以中小企業(yè)為主，產(chǎn)量成規(guī)模的大企業(yè)較少，主要集中在長三角及珠三角地區(qū)。國內(nèi)空氣凈化器知名品牌有亞都和美的?？諝鈨艋魇袌霭l(fā)展之初，本土品牌亞都一直處于領(lǐng)軍地位，但好景不長。外資品牌對國內(nèi)空氣凈化器市場開始重視并不斷發(fā)力搶占市場，不斷分食國內(nèi)的市場份額。國產(chǎn)品牌由統(tǒng)領(lǐng)江山?jīng)]落至占據(jù)約1/4份額的局面，而外資品牌則高歌猛進占據(jù)了約3/4的江山。從2012年至2013年，本土品牌市場份額由26.1降至不足20%，而外資品牌表現(xiàn)相反，憑借技術(shù)先導優(yōu)勢占據(jù)了超過80%的市場份額。2013年，飛利浦、伊萊克斯、三星、松下、大金等外資品牌仍占到了據(jù)對優(yōu)勢的80%市場份額，其中飛利浦和松下的零售量份額分別為33.4%和28.5%，位居第一和第二，分別同比增長76.9%和74.2%。但另一方面，隨著空氣凈化器市場的發(fā)展，也出現(xiàn)了一些發(fā)展中的問題，目前反映比較突出的一是技術(shù)規(guī)范問題，一些凈化材料難以達到有效的凈化效果、市場宣傳規(guī)范問題，一些產(chǎn)品的存在著夸大宣傳和不實宣傳問題，同時還有檢測規(guī)范和售后服務(wù)規(guī)范問題等等。
1、 技術(shù)可行性：
1)中國電子商務(wù)發(fā)展的趨勢
近年來，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè)的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番，在GDP中貢獻率大幅提高。
2)美的集團正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團投資的中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團投資開辟的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成長性的先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項目招商，并針對電子零部件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機械裝備、新能源等領(lǐng)域進行關(guān)聯(lián)招商，著力推動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)核心競爭力。
綜合兩點，電商的發(fā)展，美的也努力提高家電技術(shù)，所以項目可行。
四、 項目總體規(guī)劃
盈利方式： 在線廣告
通過網(wǎng)站銷售美的小家電，而獲得中間差價
五、 網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計
1、 網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計
1.網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)：
1、形象設(shè)計：
2、 功能設(shè)計：
主要分為：
商城背景：關(guān)于我們商城的簡介，聯(lián)系方式，友情鏈接，廣告服務(wù)，代理加盟。
產(chǎn)品展示：在產(chǎn)品展示中有新品上市，推薦產(chǎn)品，產(chǎn)品收索，產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品評論
咨詢中心：顧客可以在這看到商城的最新公告、動態(tài)、促銷優(yōu)惠等，這里還提供行業(yè)資訊，可供人們交流討論。
會員中心：會員中心可提供會員修改基本資料和信息，收藏喜歡的商品，可以查詢訂單和統(tǒng)計在本商城的消費額。
會員訂購：會員可以創(chuàng)建訂單，選擇送貨方式，付款方式。也可以用積累下來的分抵
一部分支付。
非會員訂購：除了沒積分外大多與會員相同
購物指南：顧客可以在這了解到訂購方式，送貨方式，付款方式和答疑。
客服中心：顧客可以在線咨詢，對于產(chǎn)品的反饋，退貨退款等，商城工作人員也可通過客服中心向顧客發(fā)站內(nèi)短信和在線調(diào)查。
后臺功能：商城工作人員可以在這對產(chǎn)品，會員，訂單，咨詢進行管理，對顧客的留
言和反饋進行管理。
升級功能：工作人員可以對廣告、加盟、顧客評論、論壇進行管理。對銷售額進行統(tǒng)計。
訂制功能：工作人員可以對對會員等級、積分、非會員、在線調(diào)查結(jié)果、支付接口等進行管理。
七、 項目實施方案
九、 項目預算
十、 項目評估
風險：
行業(yè)競爭風險：
行業(yè)內(nèi)部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，作為一個品牌的獨立商城，雖然有品牌知名度的支撐，但是面對規(guī)模龐大的B2C平臺如淘寶京東蘇寧易購這樣的大商場還是有一定的壓力的。
運營風險：
營銷推廣無法預期實現(xiàn)目標，網(wǎng)站注冊用戶達不到預期的數(shù)量，將會直接影響到銷售的數(shù)量，進而直接影響到整個商城的運營進程，極有可能拖延甚至終端商城的發(fā)展。
技術(shù)風險：
公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開展業(yè)務(wù)活動的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對數(shù)據(jù)庫的安全構(gòu)成了威脅。因此，當數(shù)據(jù)庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。
客觀風險：
可能的政策因素和客觀經(jīng)濟危機等因素，會對商城對的運營發(fā)展找出不可估量的制約與損失。
相應(yīng)對策：
1.利用品牌的優(yōu)勢，加大對商城的宣傳，提高商城的知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊
和購買。
2.成立既分工明確有密切協(xié)作的運營團隊，明確并量化項目總目標與階段目標，規(guī)
范運作流程并給予系統(tǒng)的實施，實現(xiàn)商城銷售最大化的目標。
3.在制定各項營銷制度時，預先全面了解國家各項政策法規(guī)，是指規(guī)范而不越規(guī)，
在精英過程中適時跟進宏觀經(jīng)濟變化，適時跟蹤市場反饋 調(diào)整商城經(jīng)營戰(zhàn)略，將可能出出現(xiàn)的危機最小化。
十一、 總結(jié)
美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書分別從項目概述、項目需求分析、項目可行性分
析、項目總體規(guī)劃、網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計、網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計、項目實施方案、項目運營管理計劃、項目預算、項目評估9個方面進行了論述，希望通過這個計劃建立美的家用電器的網(wǎng)上獨立商城，不僅為顧客提供一個消費者提供一個輕松、方便、快捷的購物平臺，而且使美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道更加完善，不斷提高美的品牌的知名度和市場競爭力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇2
一、 項目概述
1.項目名稱：美的家用電器網(wǎng)上商城創(chuàng)業(yè)計劃書
2.項目背景
近年來,隨著internet的迅速崛起,互聯(lián)網(wǎng)已日益成為收集提供信息的最佳最快渠道，
并快速進入傳統(tǒng)的流通領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的跨地域性、可交互性、全天候性使其在與傳統(tǒng)媒體行 業(yè)和傳統(tǒng)貿(mào)易行業(yè)的競爭中具不可抗拒的優(yōu)勢，因而發(fā)展十分迅速。在電子商務(wù)在中國逐步 興起的大環(huán)境下，越來越多的人們開始選擇在網(wǎng)上購物，這其中包括所有日常生活用品及食 品、服裝等。通過在網(wǎng)上訂購商品，可以由商家直接將商品運送給收貨人，節(jié)省了親自去商 店挑選禮品的時間，具備了省時、省事、省心等特點，讓顧客足不出戶可以購買到自己滿意 的商品。
家電器是每個家庭中必不可缺少的硬件設(shè)施、耐用消費品和生化必需品，每年度有非常 驚人的銷量和可觀的利潤，同時消費者在家電器商品更新?lián)Q代的速度也在足部提升，而這些 就有構(gòu)成了一個消費潛力非常大的市場空間。具有“中國的小電器航母”之稱的美的集團， 在家電器方面具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢，產(chǎn)品防偽具有一定廣度和深度，具有一定的產(chǎn)品力、高 鋪貨率和通路掌控能力。
3.項目的目標：
通過對網(wǎng)上商城的建設(shè)，建立美的家電器獨立的網(wǎng)上商城，不僅為消費者提供一個輕松、 方便、快捷的購物平臺，而且有利于美的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的完善，不斷提高美的品牌的知名度 和市場競爭力，為企業(yè)的宣傳起到了非常重要的作用。
4.項目的內(nèi)容：
(1)項目需求分析：①企業(yè)分析;②存在的問題;③解決問題的對策;④市場分析;⑤ 競爭對手分析
(2)項目可行性分析：① 技術(shù)可行性 ;②經(jīng)濟可行性;③業(yè)務(wù)實施可行性;
(3)項目總體規(guī)劃：①網(wǎng)站目標定位;②網(wǎng)站運營模式;③網(wǎng)站技術(shù)規(guī)劃;④網(wǎng)站域名 規(guī)劃
(4)網(wǎng)站平臺系統(tǒng)設(shè)計：①網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)設(shè)計;②網(wǎng)站安全設(shè)計;③硬件選型;④軟件選型;
(5)網(wǎng)站應(yīng)用系統(tǒng)設(shè)計：①網(wǎng)站形象設(shè)計;②網(wǎng)站功能設(shè)計;
(6)項目實施方案： ①網(wǎng)站實施的任務(wù);②網(wǎng)站實施人員組織;③網(wǎng)站實施進度計劃
(7)項目運營管理計劃：①網(wǎng)站推廣計劃; ②網(wǎng)站組織管理計劃;④網(wǎng)站系統(tǒng) 管理 計劃;⑤網(wǎng)站安全管理計劃
5.項目的投資規(guī)模、建設(shè)周期：
預計投資162079元，三個月的時間成立并完善美的家電器獨立的網(wǎng)上商城。
6.項目的收益：
成立美的家電器獨立的網(wǎng)上商城，利用品牌的優(yōu)勢，加大對商城的宣傳，提高商城的 知名度，吸引更多網(wǎng)民的注冊，提高商城的銷售量。通過不斷完善商城各個方面的系統(tǒng)， 使美的家電器商城盡快成長為像京東、1號店，亞馬遜這樣的大型網(wǎng)上商城。
二、 項目需求分析
1. 企業(yè)簡介：
美的集團是一家以家電制造業(yè)為主的大型綜合性企業(yè)集團，于2013年9 月18日在深交所上市，旗下?lián)碛行√禊Z(sz000418)、威靈控股(hk00382)兩家子上市公 司。1968年，美的創(chuàng)業(yè)，1980年，美的正式進入家電業(yè)，1981年注冊美的品牌。目前，美 的集團用工總數(shù)12.6萬人，旗下?lián)碛忻赖摹⑿√禊Z、威靈、華凌、安得、美芝等十余個品 牌。集團在國內(nèi)建有廣東順德、廣州、中山;安徽合肥及蕪湖;湖北武漢及荊州;江蘇無錫、
淮安、蘇州及常州;重慶、山西臨汾、江西貴溪、河北邯鄲等15個生產(chǎn)基地，輻射華南、 華東、華中、西南、華北五大區(qū)域;在越南、白俄羅斯、埃及、巴西、阿根廷、印度等6 個國家建有生產(chǎn)基地。
主要家電產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機、微波爐、風扇、洗 碗機、電磁爐、電飯煲、電壓力鍋、豆?jié){機、飲水機、熱水器、空氣能熱水機、吸塵器、取 暖器、電水壺、烤箱、抽油煙機、凈水設(shè)備、空氣清新機、加濕器、灶具、消毒柜、照明等 和空調(diào)壓縮機、冰箱壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品?，F(xiàn)擁有中國最完整的 空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈、冰箱產(chǎn)業(yè)鏈、洗衣機產(chǎn)業(yè)鏈、微波爐產(chǎn)業(yè)鏈和洗碗機產(chǎn)業(yè)鏈;擁有中國最完整 的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群;在全球設(shè)有60多個海外分支機構(gòu)，產(chǎn)品遠銷200多個 國家和地區(qū)。
2012年，美的集團整體實現(xiàn)銷售收入達1027億元，其中外銷銷售收入達72億美元。 2013年“中國最有價值品牌”評價中，美的品牌價值達到653.36億元，名列全國最 有價值品牌第5位。
截至2012年底，美的集團為社會公益事業(yè)累計捐贈近6億元，2012全年納稅總額60 億元。
未來，美的將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、推動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加強自主創(chuàng)新力度，積極推進結(jié)構(gòu)調(diào)整， 構(gòu)建顧客導向的敏捷型企業(yè)，成為世界級的、具有全球競爭力的白色家電企業(yè)。來源/cn/about_midea/group_profile/
2存在的問題： (1)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無法承受臃腫之重。單純的規(guī)模擴張、營銷驅(qū)動失
靈美的“裁員門”成為2012年前后中國家電行業(yè)唯一的焦點。當《新營銷》記者聯(lián)系美的 一位負責2012屆校園招聘的人力資源職員時,他無奈地表示:“我不能準確地告訴你(裁員 的數(shù)目),因為我也被裁了。”
伴隨著美的裁員風波,這個年規(guī)模超千億元的中國白電巨頭從云端跌回到大地。一直以來, 美的董事局主席何享健的名言“美的唯一不變的就是變”被奉為圭臬。每一次變革對美的來 說不僅意味著一次動蕩,也意味著一次新生。
(2)業(yè)績導向文化。“盡管美的的企業(yè)規(guī)模可以比肩海爾、格力,但其企業(yè)文化內(nèi)涵卻是相 差千里。”一位家電業(yè)人士如此評價。美的暴露出來的諸多問題,如品牌美譽度不高、國際 市場貢獻率偏低、職業(yè)經(jīng)理人心態(tài)浮躁、企業(yè)社會責任心不強等,都與其企業(yè)文化有直接或 間接的關(guān)系。在美的,職業(yè)經(jīng)理人的排名是按業(yè)績好壞順序而定,“看誰給公司賺得錢多,如 果做得不好就覺得很沒面子,去開會都不好意思坐在前面”。業(yè)績考核是一條高壓線,如果經(jīng) 理人沒能完成業(yè)績,或者感覺無事可做,那么很有可能職位不保。這種近于無理的要求卻是美 的的企業(yè)文化的內(nèi)涵!(3)狼性競爭過于片面強調(diào)銷售業(yè)績的激勵機制和殘酷的淘汰機制讓美的天生具有攻擊性,
在過去的10年里,美的像一匹不受控制的狼,四處出擊,野蠻生長。經(jīng)理人為了完成業(yè)績、保 全職位,經(jīng)常用非理性的方式競爭:為置競爭對手于死地,不惜用“殺敵八百、自損一千”的 自殺式戰(zhàn)術(shù)。環(huán)市場規(guī)則的美的正在成為家電行業(yè)的“公敵”,不僅沒有贏得同行尊敬,反而 為同行鄙夷:“無非就是廣告轟炸、價格掃蕩、規(guī)模壓迫,一個山寨廠而已。”
以上種種問題反映出盲目的擴張只會招來經(jīng)銷商和銷售人員的無盡的壓力。因此尋求新的出 路是美的集團的目標，而我們的項目的正是看中3億網(wǎng)民，無限的商機。 而且線上交
易已經(jīng)是大勢所趨!而現(xiàn)有的美的企業(yè)的直銷渠道還沒完善比較臃腫，恰恰需要新的其它的 電子商務(wù)!
3.解決問題的對策
(1)面對企業(yè)近似“野蠻”的大裁員,折射出美的無法承受臃腫之重。其實可以轉(zhuǎn)變一下企
業(yè)
的發(fā)展方向，可以進行員工的培訓，往電子商務(wù)專業(yè)人才方面的發(fā)展進行嗎培訓，再進行擇 優(yōu)錄取!這樣既可以解決了企業(yè)臃腫的瓶頸問題，還可以改變就業(yè)方向，提供更大的就業(yè)擇 業(yè)的方向，也為員工提供更大的創(chuàng)業(yè)平臺!一個整體的電子商務(wù)渠道!有利于提高集團的凝 聚力!作為個人也可以提升更高的一個層次。
(2)對于美的暴露出來的諸多問題,如品牌美譽度不高、國際市場貢獻率偏低、職業(yè)經(jīng)理人 心態(tài)浮躁、企業(yè)社會責任心不強等,都與其企業(yè)文化有直接或間接的關(guān)系。企業(yè)文化是企業(yè) 中不可缺少的一部分，優(yōu)秀的企業(yè)文化能夠營造良好的企業(yè)環(huán)境，提高員工的文化素養(yǎng)和道 德水準，對內(nèi)能形成凝聚力、向心力和約束力，形成企業(yè)發(fā)展不可或缺的精神力量和道德規(guī) 范，能使企業(yè)產(chǎn)生積極的作用，使企業(yè)資源得到合理的配置，從而提高企業(yè)的競爭力，下面 來具體說一下企業(yè)文化的作用。所以在電子商務(wù)的內(nèi)涵的引導下，對于鞏固企業(yè)內(nèi)部核心力 量，重塑企業(yè)形象有很大的推動作用。①變革文化電子商務(wù)的發(fā)展要求企業(yè)相應(yīng)的變革，而 在企業(yè)變革的過程中企業(yè)文化起著重要的阻礙或促進作用。當一個企業(yè)的內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了重 大改變要求變革時，若此時的企業(yè)文化正是一種支持變革的文化就會給企業(yè)的變革以極大的 推動力;反之，若此時的企業(yè)文化是一種抑制變革的文化則會嚴重阻礙企業(yè)變革的步伐。② 溝通文化借助網(wǎng)絡(luò)，過去彼此交流不多的業(yè)務(wù)人員現(xiàn)在可以快速便捷地進行溝通，企業(yè)的高 層領(lǐng)導可以隨時了解下屬的所需所想，員工有什么好的想法與建議也可以直接與上級進行交 流。顯然，這種模式不僅可以極大地調(diào)動員工的積極性，還可以增強企業(yè)的凝聚力和向心力。 ③學習文化。隨著經(jīng)濟網(wǎng)絡(luò)化、全球化、多元化的發(fā)展，尤其是目前互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)飛速 發(fā)展的情況下，不僅急需計算機與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的商業(yè)人才，而且需要企業(yè)所有成員都掌握一定 的電子商務(wù)技能。這就需要在企業(yè)內(nèi)部形成一種學習文化。在加強員工操作電腦和使用各類 軟件能力的同時，不斷加強有關(guān)商業(yè)價值分析等方面的訓練，使員工真正成為“知識型”員工。
(3)對于經(jīng)理人為了完成業(yè)績、保全職位,經(jīng)常用非理性的方式競爭:為置競爭對手于死地, 不惜用“殺敵八百、自損一千”的自殺式戰(zhàn)術(shù)這個問題。傳統(tǒng)的商務(wù)活動最典型的情景就是“推
銷員滿天飛”，“采購員遍地跑”，“說破了嘴、跑斷了腿”這種模式。面對飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng) 與日趨成熟的電子商務(wù)的大環(huán)境。電子商務(wù)將改變商務(wù)活動的方式。中小企業(yè)專注了電子商 務(wù)的脈搏，就等于贏得了先機，跟不上電子商務(wù)的步伐，就等于給自己的企業(yè)埋下了巨大的 危機。而電子商務(wù)不僅僅提供更大的客源，相對于企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式更多的是一種全新的 銷售模式帶來一個更大的銷售市場。4、市場分析：
1)企業(yè)的目標市場：說明企業(yè)目標市場的范圍。
以省內(nèi)以經(jīng)常上網(wǎng)的青年和中年人為主向其銷售性價比高的小家電。
2)目標市場的特點：①性價比高。作為購買小家電的消費者，會考慮多方面，都希望 購買的商品使用時間長質(zhì)量好，這恰好是美的家電本身的優(yōu)勢。所以我們選擇這個集團。 ②青年人一般比較喜歡新潮方便的購物方式，而且處于拼搏的青年人更喜歡性價比比較高 商品。③中年人一般工作時間收入穩(wěn)定，上網(wǎng)可能已經(jīng)成為了一種生活習慣。已經(jīng)熟悉上 網(wǎng)購物的流程和性價對比,考慮比較清楚，售后沒有太多的問題。④作為電商平臺，物流 是一個比較重要的競爭要素，省內(nèi)距離比較短，適合剛剛起步的電商平臺可以當做一個競 爭優(yōu)勢。
3)目標市場的電子商務(wù)需求： ①電子商務(wù)降低交易成本，就可以給購買的顧客線下 更多的價格優(yōu)惠。②電子商務(wù)縮短生產(chǎn)周期，給顧客設(shè)計外觀更新更高科技的產(chǎn)品更多的 選擇。③提供全天侯服務(wù)客戶隨時可以在網(wǎng)上選購商品。購物時間比較少的，無孔不入的 一個無時間限制。④與客戶良好溝通 成本低，速度快、不通過中間商直接雙向溝通。 ⑤
降低管理成本 無需門面、可在任意地點辦公，通訊費用低。⑥據(jù)統(tǒng)計在internet上做廣 告可以提高銷售數(shù)量10倍，同時它的成本是傳統(tǒng)廣告的1/10;所以方便賣家新的目標， 挖掘客戶的潛能石是無法估計的。
5、競爭對手分析：
網(wǎng)上所有賣小家電的電子商務(wù)平臺都是我們的競爭對手。但是大型的具有影響力的成 功的可以供我們借鑒的我們認為國美在線、蘇寧易購、京東電器網(wǎng)上商城。這幾家大型的 成功的網(wǎng)上電器商城都是比較成功的案例!他們在品牌引入，廣告推廣，市場目標定位， 站點內(nèi)外管理，物流的配置，售后的服務(wù)等方面達到不錯的效果，非常值得我們借鑒。雖 然在天貓、淘寶和各大電器商城上都有美的的產(chǎn)品，但是美的集團沒有自己單獨的小家電 的商城，所以對于我們這個項目來說電子商務(wù)平臺還是屬于一個嶄新的平臺，所以我們的 優(yōu)勢在于①美的集團本身在小家電就具有一定的地位，在推廣方面應(yīng)該不是很困難。②是 一個比較新的商城，應(yīng)該是一個比較大的吸引的，流量應(yīng)該是不錯的。 ③價格優(yōu)勢，作 為電子商務(wù)平臺來說成本是比實體店低。
三、項目可行性分析
1、 技術(shù)可行性：
1)中國電子商務(wù)發(fā)展的趨勢
近年來，電子商務(wù)呈現(xiàn)出了快速增長的勢頭。“十二五”期間，電子商務(wù)將被列入 戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要組成部分,作為新一代信息技術(shù)的分支成為下一階段信息化建設(shè) 的重心。由工信部牽頭、包括發(fā)改委等9部委聯(lián)合制定的電子商務(wù)“十二五”規(guī)劃初 稿已于2010年底草擬完畢，根據(jù)規(guī)劃初稿,預計到2015年，電子商務(wù)交易額將翻兩番， 在gdp中貢獻率大幅提高。
2)美的集團正在為實現(xiàn)銷售收入突破2000億而開辟新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由美的集團投資的中 國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園已在順德美的總部老工業(yè)區(qū)孕育而生。
中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園總經(jīng)理鄧奕威表示，該創(chuàng)業(yè)園是美的集團投資開辟的新業(yè)務(wù) 領(lǐng)域。據(jù)鄧奕威介紹，中國南方智谷美的創(chuàng)業(yè)園將面向全球擁有核心技術(shù)、具備高成 長性的先進制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)及現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等高端項目招商，并針對電子零部 件、新材料、精密制造、節(jié)能環(huán)保、機械裝備、新能源等領(lǐng)域進行關(guān)聯(lián)招商，著力推 動產(chǎn)業(yè)鏈延伸發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，形成產(chǎn)業(yè)抱團發(fā)展和集群發(fā)展態(tài)勢，構(gòu)建產(chǎn) 業(yè)核心競爭力。篇二：小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
小家電創(chuàng)業(yè)計劃書
班級：11電y3 姓名：袁國強學號：11124629
一、市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費很少。據(jù)統(tǒng)計，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計數(shù)字高達37種。據(jù)統(tǒng)計，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，2001年國內(nèi)銷量估計為400萬臺，2002年為550萬臺，2003年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(2004年)，國內(nèi)消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸2004年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或oem，自主研發(fā)能力不強。我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸
和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。比照浴霸和暖風機市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。(以上數(shù)據(jù)來源于《消費日報》、中國家用電器協(xié)會)
二、目標分析
在2006年制出樣品進入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，2007年達到500萬銷售額，2008年達到2000萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費用投入較大，估計在10—15萬元;各種認證、許可證、商標：5萬元;公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;參加展會、廣告費：10萬元;小批量生產(chǎn)成本(5000 件)：20--25萬元;周轉(zhuǎn)資金：20萬元。合計：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費用，降低投資風險，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。批發(fā)價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達成銷售意向。
六、合作方案
本專利項目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、本項目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準備在明年繼續(xù)推出。篇三：“八方電器”創(chuàng)業(yè)計劃書
“郵儲銀行杯”山東省青年創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃書
一、項目名稱：山東省鄆城縣八方電器村鎮(zhèn)連鎖店
二、主營：家用電器零售、售后服務(wù)
三、項目背景及前景預測：
隨著城鎮(zhèn)化的不斷推進和農(nóng)民收入的不斷提高，農(nóng)村日用工業(yè)消費品市場購買力不斷增強，農(nóng)民對家電升級換代的需求越來越強烈。然而大多數(shù)農(nóng)村市場卻在遭遇家電品類少、品位差、售后難等問題。為實實在在給農(nóng)民群眾造福，讓他們在居住地就能便利、放心地買到貨真價實、質(zhì)優(yōu)價廉的家用電器，享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村開展家電連鎖銷售是大勢所趨，國美、蘇寧、永樂、大中等連鎖家電巨頭在瓜分完城市這塊蛋糕之后也對農(nóng)村市場虎視眈眈，現(xiàn)在這些大型家電零售巨頭正在布局二三線城市，無暇顧及我農(nóng)村市場，“八方電器”連鎖項目將填補魯西南農(nóng)村家電連鎖銷售的空白，從而依托魯西南廣大的農(nóng)村市場做大做強。
四、項目可行性、發(fā)展戰(zhàn)略和創(chuàng)新性分析
農(nóng)村的市場潛力無疑是非常巨大的，近幾年隨著農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的加強，有力地改善了農(nóng)村家電消費環(huán)境，提高了農(nóng)村居民購買家電的積極性;政府出臺的一系列關(guān)于農(nóng)村居民增收措施，比如國家免除了農(nóng)業(yè)稅，并給予了糧種補貼;還在農(nóng)村地區(qū)實行了免費的九年義務(wù)教育，以及農(nóng)產(chǎn)品價格的上升等等;將助推農(nóng)村居民收入的新一輪增長，提高農(nóng)村居民購買家
電產(chǎn)品的實際能力。另一方面，農(nóng)村電網(wǎng)的改造，同網(wǎng)同價等措施也讓農(nóng)村地區(qū)的用電環(huán)境大為改善。 從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)在原來14個省市的基礎(chǔ)上，開始向全國推廣，產(chǎn)品也從過去的四個增到八個，除了之前推出的“彩電、冰箱、手機、洗衣機”之外，本次家電下鄉(xiāng)又新增了摩托車、電腦、熱水器和空調(diào)，它們和彩電等產(chǎn)品同樣享受國13%的補貼。八方電器連鎖項目的開展占據(jù)了天時、地利、人和，現(xiàn)在八方電器在楊莊集真經(jīng)營獲得成功，可以將成功經(jīng)驗通過直營分店、連鎖加盟形式將經(jīng)驗傳播出去，從而為廣大農(nóng)村群眾提高質(zhì)優(yōu)價廉的電器商品和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。
五、企業(yè)組成形式及運行管理效率
企業(yè)將以直營和加盟連鎖形式相結(jié)合，迅速占領(lǐng)廣大農(nóng)村市場，形成規(guī)模效益，節(jié)省物流成本，強化品牌影響力，從而最大化的讓利于廣大農(nóng)民群眾。
六、短期目標及中長期目標
短期目標：依托魯西南廣大農(nóng)村市場，加快店面布局，迅速擴大市場占有率。
長期目標：專注于農(nóng)村市場，成為國內(nèi)農(nóng)村家電連鎖第一品牌。
電器創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3
一、 創(chuàng)業(yè)項目概況
企業(yè)名稱：奔騰家電醫(yī)院
主要經(jīng)營范圍：主要經(jīng)營電腦、電視機、冰箱、洗衣機、空調(diào)等家用電器的維修、清潔保養(yǎng)服務(wù)，同時經(jīng)營電腦配件及耗材銷售。
本項目屬于個人獨資經(jīng)營，項目啟動資30萬元。本人自有資金15萬元，還需要貸款15萬元。
二、 創(chuàng)業(yè)計劃作者簡介
1，教育背景
XXXXXXXXX
2，相關(guān)經(jīng)驗
XXXXXX; 本人具有一定創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
三、 市場評估
1，目標顧客：
電腦客戶：擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。
家電客戶：小區(qū)居民家庭，賓館，寫字樓物業(yè)。
2，市場容量
上海作為一線城市，家電消費在很多年前就已普及，市場存量相當大，每年的家用電器維修需求旺盛，客戶密度高。
3，市場容量的變化趨勢：
(1).技術(shù)進步使得家用電器性能逐年提升，更新?lián)Q代的成本也隨之增加。
(2).大部分電腦用戶尤其企業(yè)和政府部門對電腦性能的追求心理變化不
大，更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當部分的電腦用戶傾向于通過簡單的維護和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。
(3). 常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成家電帶病運行、噪音過大、不衛(wèi)生等情況，為家庭的健康帶來潛在危害。隨著人們對生活品質(zhì)的要求越來越高，對于家電的專業(yè)清潔保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。
4，競爭對手分析：
1) 競爭對手優(yōu)勢：
(1).家電零售商，優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。
(2).品牌電腦商，優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。
(3).清潔公司，優(yōu)勢在于傳統(tǒng)清潔項目。
2) 競爭對手劣勢：
(1) 家電零售商：主要承擔硬件損壞的維護和軟件故障的維護，對于除塵和清
潔污垢的情況往往忽視或收取高額費用，也影響了大部分家電用戶在于因灰塵、污垢引起的故障采取忽視或自己動手清除或更換。
(2) 品牌電腦商：主要集中在保養(yǎng)服務(wù)條款上，對一般的電腦清潔采取收取高
額費用或拒絕的態(tài)度。
(3) 清潔公司：主要是環(huán)境清潔或者大型設(shè)備的清潔，對于小型家電的維護沒
有足夠的重視，業(yè)務(wù)重心也促使清潔公司忽視了該項業(yè)務(wù)。
5，自身分析
1)本企業(yè)競爭優(yōu)勢：
專門的清潔保養(yǎng)，上門服務(wù)，較低的價格，通過清潔灰塵降低電腦的運行噪音和提升運行效率，清潔污垢提高改善電腦的使用衛(wèi)生，而一次清潔保養(yǎng)后往往
可以保證一個較長的周期(半年，一年不等)，不用進行再次清潔保養(yǎng)，這些因素都能促使客戶產(chǎn)生興趣。對于傳統(tǒng)清潔公司和專門的清潔保養(yǎng)電腦的企業(yè)兩者的區(qū)別，容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷，在價格上更容易貼近客戶心理。畢竟電腦用戶只是想要一家公司來幫助清潔保養(yǎng)電腦而已。 2) 本企業(yè)競爭劣勢：
(1)個人用戶的習慣，惰性。如何說服用戶對家電需要清潔保養(yǎng)是一個十分關(guān)鍵的問題，把正常的清潔保養(yǎng)區(qū)別于硬件損壞，對于灰塵帶來的噪音和污垢引發(fā)的衛(wèi)生問題都需要在一定程度上改變這些用戶的習慣，能不能把這些問題轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)需求是關(guān)鍵，將決定本公司發(fā)展。
(2)運營成本和低價路線的平衡。一方面說服客戶將家電送到服務(wù)點進行清潔保養(yǎng)需要非常久的工作積累，初期在服務(wù)覆蓋區(qū)內(nèi)需要通過上門服務(wù)來打開市場，這必然會增加運營成本;另一方面，要保證清潔保養(yǎng)的價格能夠吸引客戶，在定價上將被限制在較低的水平上，成本和收入兩者的平衡對于剛起步且資金并不充足的小型企業(yè)來講是十分重要的一點，將決定本公司的生存。
四、 市場營銷計劃
1、 產(chǎn)品：
2、 價格
3 市場推廣
五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
1，擬議的公司名稱：奔騰家電醫(yī)院 2，人員配置：
總經(jīng)理 1人 (本人兼任)
電腦維修員 1 人 空調(diào)維修員 1人 電視機維修員 1人 洗衣機維修員 1人 家電清潔員 1人 銷售員 1人
六、財務(wù)預算
(一) 啟動資金預算：
1、注冊費用1800元：
營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記等1800元。 2、電腦維修設(shè)備：4萬元。
用于購置PC3000，HRT，示波器，熱風焊臺，萬用表，超凈空間及盤體維修專用工具，主板測試卡，超聲波清洗機，MINI PCI 筆記本診斷卡，墨盒芯片解碼器，吸錫槍，液晶屏維修套件，BGA芯片測試座，BGA芯片貼裝機等。 3、 空調(diào)維修專用設(shè)備：2.5萬元。
用于購置空調(diào)診斷儀，空調(diào)系統(tǒng)清洗機，真空泵，熒光式冷媒檢漏儀，數(shù)字式冷媒加注罐，迷你切管機，TIF4000A電子觀察鏡，便攜式氧氣焊槍等。 4、 通用維修工具：5000元
用于購買彎管器，擴管器，真空壓力表，電焊機，電工專用工具，鉗工專用工具等。 5、冰箱維修專用設(shè)備
6、柜臺/展示架：5000元。 7、門面及內(nèi)部裝修：3萬元。
8、廣告推廣費：1萬元(地面?zhèn)鲉?網(wǎng)絡(luò)推廣等)。 9、員工服裝費：2000元。
10、店面租金：4.8萬元 (付三押一)。
11、轉(zhuǎn)讓費：4萬。
12、人員工資：3萬(一個月6人)。 13、備品備件：3.5萬元。
14、上門交通工具：5000元(2部) 15、流動資金：2萬元。 以上合計29.68萬元。
本人自有資金XX萬，還需要貸款XX萬。 (二)收入預測 家庭用戶維修收入：
根據(jù)近期中國消費者協(xié)會發(fā)布的“2014家電產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)狀況調(diào)查報告”顯示，冰箱、洗衣機、空調(diào)、電視和熱水器這5 類家電產(chǎn)品調(diào)查故障率在15.1%至23.2%之間。本店選址XX附近，周邊居民小區(qū)密集，本店的服務(wù)覆蓋半徑為2公里，覆蓋8個小區(qū)，家庭約12000戶，每個家庭平均擁有7臺家電(2臺電視機，1臺冰箱，1臺洗衣機，1臺電腦，2臺空調(diào))，按平均故障率18%計算，每年約有12500x7x18%=15750臺發(fā)生故障需要維修，每臺維修費(排查費+換件費)平均300元，本區(qū)域目前約有5家家電維修公司，則本店的家電維修年收入約為：15750x300/5=945000元。
家庭用戶清潔保養(yǎng)收入：
按照10%的家庭需要清洗保養(yǎng)服務(wù)計算，則本店的家電清潔保養(yǎng)年收入約為：12500x7x10%x40/5=70000元。
大客戶維修收入：
按照簽約2個網(wǎng)吧，1家賓館，1家機關(guān)單位計算，每年約有維修收入5萬元。
則每年總收入為：945000+70000+50000=1065000元。 每月總收入為：1065000/12=88750元。
(三)每月成本預算 房租：12000元 水電氣：2500元 員工工資：30000元 維修材料費：10000元
裝修折舊： 1100元(三年折舊期) 設(shè)備折舊： 1500元(三年折舊期) 推廣費均攤： 800元(一年均攤)
其他不可預見費： 500元 每月總成本：58400元。 (四)利潤估算
每月利潤=月營業(yè)收入-月總成本 =887500-58400 =30350元
年利潤：30350x12=364200元
開業(yè)一年即可收回全部投資30萬元，并盈余6萬元。 項目比較可行。
本人自有資金XX萬且已經(jīng)到位，還需要貸款XX萬元。還款來源為電器維修經(jīng)營所得和自有資金。
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