環(huán)保項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書
環(huán)保項(xiàng)目就是就是相盡辦法盡量把這些污染、危害消除或降到最低,有的還變廢為寶?，F(xiàn)實(shí)中其主要形式是污水處理廠,垃圾處理場(chǎng)等。小編給大家整理了關(guān)于環(huán)保項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書，希望你們喜歡!
環(huán)保項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1
項(xiàng)目名稱：
節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品高校推廣活動(dòng)
團(tuán)隊(duì)名稱：
高校推廣的英雄聯(lián)盟
項(xiàng)目簡(jiǎn)述：
目前，環(huán)保觀念已深入人心，人們的環(huán)保觀念日益增強(qiáng)。根據(jù)我們對(duì)大學(xué)生的問(wèn)卷調(diào)查，大部分大學(xué)生愿意使用低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品。大家以前買東西更多地注重品牌，現(xiàn)在則更多地關(guān)注這些品牌是否真正達(dá)到了環(huán)保要求。
現(xiàn)在已經(jīng)有很多廣告公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的有關(guān)環(huán)保產(chǎn)品系列的廣告機(jī)構(gòu);現(xiàn)在已經(jīng)有很多環(huán)保產(chǎn)品銷售公司，但還缺少針對(duì)在校大學(xué)生的環(huán)保產(chǎn)品銷售店鋪;現(xiàn)在已經(jīng)有很多廢棄品回收利用公司，但還缺少真正由在校大學(xué)生為主體的對(duì)各種廢棄品進(jìn)行分類收集的緊密網(wǎng)絡(luò)。
而我們的項(xiàng)目，將環(huán)保產(chǎn)品推廣與銷售、廢棄物回收利用、愛(ài)心助學(xué)等公益目標(biāo)結(jié)合一體，填補(bǔ)了以上列舉的所有市場(chǎng)空缺。我們不直接參與節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，但我們幫助節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的宣傳與銷售，我們將間接促進(jìn)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
項(xiàng)目目標(biāo)：
我們的策劃，真正實(shí)現(xiàn)了公益效益、社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益的良好結(jié)合。其目標(biāo)與意義在于：
1、在大學(xué)生中宣傳“環(huán)保是一種時(shí)尚”的理念。“時(shí)尚，就是時(shí)髦又高尚，”使低碳、節(jié)能、環(huán)保的觀念更加深入人心。
2、幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)的銷售，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額;既使節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品得以推廣，又反過(guò)來(lái)催促企業(yè)廠家生產(chǎn)更多節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。
3、滿足在校大學(xué)生對(duì)環(huán)保日用品的需求。
4、減少?gòu)U紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋對(duì)大學(xué)校園的環(huán)境污染，幫助廢棄物實(shí)現(xiàn)最大效益的回收利用。
5、將所有盈利捐助給貧困山區(qū)的孩子們，我們的計(jì)劃，一端連接的是節(jié)能環(huán)保，一端連接的是愛(ài)心助學(xué)，是真正的十足的公益創(chuàng)業(yè)。
項(xiàng)目計(jì)劃：
本策劃分為三大部分：
1.幫助企業(yè)生產(chǎn)的低碳、節(jié)能、環(huán)保產(chǎn)品在大學(xué)里進(jìn)行廣泛推廣。推廣方式分為網(wǎng)絡(luò)推廣(博客、網(wǎng)站、貼吧、校園的推廣、QQ群、公共主頁(yè)等)和現(xiàn)實(shí)推廣(與學(xué)生會(huì)、環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，采用傳單、廣告、會(huì)議等宣傳方式)，向生產(chǎn)廠家收取相對(duì)低額的廣告宣傳費(fèi)用。
2.在校園開(kāi)辦專業(yè)的“節(jié)能環(huán)保日用品店鋪”。環(huán)保日用品涉及衣食住行各個(gè)方面，比如：節(jié)能臺(tái)燈、環(huán)保紙張作業(yè)本、再生紙制品、低泡無(wú)磷洗衣粉、竹纖維的毛巾睡衣、茶葉枕頭、棉質(zhì)衣服、手帕(取代手巾紙)、發(fā)條鬧鐘(取代電子鬧鐘)、充電電池(取代干電池)、袋裝牛奶(取代盒裝牛奶)……為了吸引顧客，我們會(huì)嚴(yán)把進(jìn)貨關(guān)，保證進(jìn)貨的質(zhì)量與價(jià)格;給顧客發(fā)放會(huì)員卡，根據(jù)積分給予不同的優(yōu)惠待遇;為會(huì)員免費(fèi)發(fā)放環(huán)保購(gòu)物袋;開(kāi)辟一個(gè)專區(qū)，收集展覽變廢為寶的垃圾工藝品;適時(shí)舉辦環(huán)保知識(shí)競(jìng)賽，送優(yōu)勝者以獎(jiǎng)勵(lì)。
3. 給學(xué)生宿舍每個(gè)樓層擺放三個(gè)桶簍，分別收集廢紙廢報(bào)、廢飲料瓶、廢塑料袋，由工作人員定期整理，集中販賣給可信賴的回收與再加工廠家。
這三個(gè)計(jì)劃有機(jī)聯(lián)系，連結(jié)一體：不僅每一個(gè)計(jì)劃都宣傳了環(huán)保理念、又都有一定盈利，而且三個(gè)計(jì)劃之間相互促進(jìn)與補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃之間的有機(jī)良性促進(jìn)。
環(huán)保項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2
引言
首先，我們先來(lái)了解一下為什么 過(guò)去的依托社會(huì)捐助系統(tǒng)來(lái)捐贈(zèng)衣物的捐贈(zèng)方式在慢慢地銷聲匿跡呢?主要原因有兩個(gè)，一方面衣服運(yùn)送到貧困山區(qū)面臨著運(yùn)輸費(fèi)，衣服的清洗費(fèi)，消毒粉等費(fèi)用高，另一方面現(xiàn)在普通市民捐贈(zèng)的衣服如果不是非常新，不可避免的是貧困地區(qū)的老百姓不太會(huì)接受。面對(duì)這樣的問(wèn)題，我們閑置的衣服該怎么處理呢?
一 Concept——概念(項(xiàng)目介紹)
1 立項(xiàng)的背景
現(xiàn)今衣服款式越來(lái)越多，更新速度越來(lái)越快。大學(xué)生因網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的快速發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)衣服的頻率越來(lái)越高，所以導(dǎo)致半新閑置的衣服越來(lái)越多。一件件的從衣柜中翻出來(lái)，而面對(duì)那些有點(diǎn)褪色泛黃或者過(guò)時(shí)不愿再穿的衣服，擱在衣柜又占地方，扔了又可惜，所以面對(duì)這些閑置的衣服也會(huì)是一種煩惱。所以，我們想用一種 “變廢為寶“的方式來(lái)解決這個(gè)煩惱。
2 項(xiàng)目的內(nèi)容
面對(duì)這些閑置的衣服，我們團(tuán)隊(duì)計(jì)劃回收這些舊衣物，通過(guò)手工把這些衣物DIY改造成寵物衣服和裝飾品，耐用拖把，拼接窗簾，床簾和部分裝飾品。主打的產(chǎn)品是寵物服裝和飾品。
3 項(xiàng)目的意義
以節(jié)約資源，變廢為寶為宗旨，響應(yīng)了建設(shè)“資源節(jié)約，環(huán)境友好”型社會(huì)的號(hào)召，以環(huán)保為主題，有利于緩解資源壓力。據(jù)網(wǎng)上調(diào)查資料可知，回收成衣是減少溫室氣體排放的重要方式之一，這更有利于蒼穹之下的我們建設(shè)我們的美麗家園。其次，該項(xiàng)目也體現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)與環(huán)境良性發(fā)展雙贏的發(fā)展趨勢(shì)。
二 Competitors——競(jìng)爭(zhēng)者(市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和行業(yè)分析)
(一)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 通過(guò)去實(shí)體店和網(wǎng)上購(gòu)物兩種方式去調(diào)查了解到寵物服裝價(jià)格高
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量 因?yàn)閷櫸锸乾F(xiàn)今不斷引領(lǐng)起來(lái)的新潮，且相對(duì)于寵物服裝和裝飾更是一個(gè)相對(duì)較新的領(lǐng)域，所以競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)量不大
(二) 行業(yè)分析
1 目標(biāo)人群
該項(xiàng)目面對(duì)的銷售人群的年齡段為18-65歲的男女。養(yǎng)寵物是一個(gè)比較沒(méi)有年齡限制的消費(fèi)，所以消費(fèi)群體范圍廣大。
2 目標(biāo)市場(chǎng)
市場(chǎng)定位可以是一二線城市，一二線城市的人群消費(fèi)能力較高和接受新事物的能力快，且需要消費(fèi)該項(xiàng)目的人數(shù)多。消費(fèi)該項(xiàng)目的群體數(shù)量會(huì)因時(shí)尚潮流的發(fā)展不斷增加。
三Customers——顧客(銷售經(jīng)營(yíng))
(一)前期宣傳
1 網(wǎng)絡(luò)宣傳 主要以這種方式宣傳，通過(guò)微博 ，微信，QQ 等網(wǎng)站用成品照片展示來(lái)進(jìn)行宣傳
2 現(xiàn)場(chǎng)宣傳 做宣傳活動(dòng)：帶著裝扮后寵物上街游行宣傳來(lái)吸引消費(fèi)者眼球或者擺點(diǎn)咨詢臺(tái)和 發(fā)宣傳單(這點(diǎn)宣傳方式不太主張，因?yàn)槲覀兪且原h(huán)保為宗旨)
(二) 前期準(zhǔn)備
1 調(diào)查 ： 做好市場(chǎng)調(diào)查工作 調(diào)查主要的消費(fèi)人群的服裝和裝飾的款式 喜好和主要消費(fèi)方式，并且記錄統(tǒng)計(jì)主要消費(fèi)人群的聚集地。
2 回收舊衣服 ： 現(xiàn)主要先以大學(xué)生為回收衣物的對(duì)象。大學(xué)生宿舍樓相對(duì)，且衣物方面消費(fèi)大，閑置衣物多，又因住宿條件有限故閑置衣物占空間且路途遙遠(yuǎn)帶回家不方便，所以出售意愿較大。后期可逐步擴(kuò)大回收衣服的范圍，可適當(dāng)向居民樓擴(kuò)展。
(三) 產(chǎn)品制作
前期找好裁縫店，洽談裁縫制作的價(jià)錢和購(gòu)買裁縫的工具。大部分以自己手工制作為主，部分以裁縫店的輔助來(lái)制作衣服和飾品。部分的耐用拖把，拼接窗簾，床簾和裝飾品全部用DIY手工制作
(四) 銷售
1直銷 ： 批發(fā)和零售都可采取。 第一，注冊(cè)淘寶賬號(hào)在網(wǎng)站上對(duì)成品照片進(jìn)行展示后進(jìn)行銷售，第二，可進(jìn)入批發(fā)市場(chǎng)作為貨源批發(fā)銷售。第三，因?yàn)橄M(fèi)群體比較可能的活動(dòng)區(qū)域?yàn)樯虉?chǎng)，但為節(jié)省資金，可采用當(dāng)下一種流行的銷售方式“格子鋪“，就是以較低的租金租下類似于格子大小的店鋪進(jìn)行售賣。
2 代銷： 招收專門的代理收取其代理費(fèi)和部分利潤(rùn)和將成品進(jìn)入各店鋪進(jìn)行展示銷售，并可令其代理銷售。
四Capabilities——能力(團(tuán)隊(duì)介紹)
這支團(tuán)隊(duì)還在組建過(guò)程中，目前團(tuán)隊(duì)只有一人。預(yù)計(jì)招收兩名合伙人。
(一)團(tuán)隊(duì)成員
1 本人 主要擅長(zhǎng)手工制作，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品制作和找合作商，
2合伙人一 擅長(zhǎng)網(wǎng)站管理和有部分銷售經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售和財(cái)政管理 3合伙人二 擅長(zhǎng)設(shè)計(jì) ，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和回收舊衣物
(二)團(tuán)隊(duì)名稱，宣傳標(biāo)語(yǔ)
1 樂(lè)寵
2我們的DIY,你們的寵愛(ài)一身
五Capital——資本(財(cái)務(wù)規(guī)劃)
低價(jià)回收舊衣服，根據(jù)不同的衣服，大概先預(yù)計(jì)在1-5元不等，具體價(jià)格可洽談。裁縫店的制作手工費(fèi)也可依舊不同材質(zhì)和不同設(shè)計(jì)的難易度而定。運(yùn)輸費(fèi)可以洽談一家快遞公司。清洗為自己清洗，所以可以免去這方面的費(fèi)用。
六Danger——風(fēng)險(xiǎn)(風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策)
(一) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1 雖然寵物衣服逐步成為一種時(shí)尚，但部分養(yǎng)寵物者還未形成給寵物穿衣的習(xí)慣
對(duì)策： 適當(dāng)?shù)目梢孕麄鹘o寵物穿衣服帶裝飾的好處，適當(dāng)?shù)恼故窘o寵物裝飾完的樣子以吸引群體的眼球勾起消費(fèi)心理。
2在交易過(guò)程中，出現(xiàn)商品與廣告信息不符等一系列問(wèn)題導(dǎo)致的成交率下降。
對(duì)策： 對(duì)賣家買家做出交易誠(chéng)信評(píng)定，以促進(jìn)交易的正常進(jìn)行，提高商品的可信性
(二) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
在技術(shù)上，因?yàn)槭莿偲鸩?，所以相比于專門的寵物飾品店在技術(shù)上還不夠精湛
對(duì)策：不斷區(qū)學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)和手工制作相關(guān)的知識(shí)，提高技術(shù)人員的技術(shù)水平
(三) 資金風(fēng)險(xiǎn)
在項(xiàng)目的前期需要花費(fèi)較多的開(kāi)銷在宣傳活動(dòng)中和回收舊衣物的過(guò)程中可能面臨資金斷流
對(duì)策：減少不必要的開(kāi)支，在回收舊衣物中盡量將價(jià)格洽談到最低
七Continuation——持續(xù)經(jīng)營(yíng)(前景預(yù)測(cè))
隨著綠色消費(fèi)觀念不斷的深入人心，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念更加趨于節(jié)能環(huán)保，也會(huì)更加接受我們銷售的產(chǎn)品。給寵物打扮裝飾會(huì)不斷地成為一種潮流，這種新型潮流將帶領(lǐng)這方面的消費(fèi)將不斷增加。
環(huán)保項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3
第一章 項(xiàng)目分析
一、前言
我國(guó)特別是在中小城鎮(zhèn)中分布著大量的食品加工企業(yè),這些企業(yè)的現(xiàn)代化程度和生產(chǎn)規(guī)模日益提高,廢水量不斷增加對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。食品工業(yè)其中飲料行業(yè)、海產(chǎn)品加工行業(yè)是耗水大戶,這些耗用的水僅少部分用于食品生產(chǎn)本身,大部分是用于食品生產(chǎn)過(guò)程洗滌、清潔及蒸煮工序的,針對(duì)沿海地區(qū)而言食品加工行業(yè)主要集中在冷庫(kù)及海產(chǎn)品深加工，以丹東、東港為例隨著海產(chǎn)品需求量的日益增長(zhǎng)，從而帶動(dòng)了海產(chǎn)品深加工行業(yè)的興起，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)僅東港市就有海產(chǎn)品加工企業(yè)180家以上，食品加工的企業(yè)數(shù)量及規(guī)模在不斷的擴(kuò)大，從而導(dǎo)致生產(chǎn)廢水排放量提升很大。廢水量不斷增加,企業(yè)環(huán)保工藝及設(shè)備相對(duì)落后對(duì)環(huán)境危害十分嚴(yán)重。根據(jù)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)需求，結(jié)合我國(guó)新頒布環(huán)境保護(hù)法(2015年1月1日實(shí)施)和國(guó)際環(huán)境保護(hù)技術(shù)水平和發(fā)展趨勢(shì)，提出一套合理、經(jīng)濟(jì)、運(yùn)轉(zhuǎn)效率高的工藝流程對(duì)污水進(jìn)行處理方案和服務(wù)，以達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)排放的目的勢(shì)在必行。對(duì)于保護(hù)環(huán)境，減輕環(huán)境污染，遏制生態(tài)惡化趨勢(shì)，有著重要的意義。
二、項(xiàng)目解析
食品工業(yè)廢水的特點(diǎn)是有機(jī)物質(zhì)和懸浮物含量高，易腐敗，一般無(wú)大的毒性，水質(zhì)水量隨季節(jié)變化，高濃度廢水多。主要污染物及濃度污水大約為COD為1300mg/L~1400mg/L，總氮為 190mg/L~200mg/L，氨氮為30mg/L~40mg/L。其危害主要是使水體富營(yíng)養(yǎng)化，以致引起水生動(dòng)物和魚類死亡，促使水底沉積的有機(jī)物產(chǎn)生臭味，惡化水質(zhì)，污染環(huán)境。食品工業(yè)廢水處理除按水質(zhì)特點(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)預(yù)處理外，需強(qiáng)調(diào)丹東、東港地區(qū)食品廠廢水含鹽量較高。大量研究證明，高鹽度有機(jī)廢水是難處理的工業(yè)廢水之一，因此進(jìn)行高鹽度廢水處理技術(shù)具有十分重要的意義。在目前的丹東海產(chǎn)品加工業(yè)中工業(yè)廢水存在以下幾點(diǎn)弊端：
1、建廠初期環(huán)保設(shè)計(jì)工藝以滿足不了現(xiàn)有生產(chǎn)狀況，問(wèn)題主要集中在企業(yè)環(huán)保設(shè)備的老化、加工能力的提升。
2、新建廠配備的環(huán)保專員沒(méi)有專門受過(guò)設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的培訓(xùn)，環(huán)保設(shè)備不能正常運(yùn)行。
3、現(xiàn)有環(huán)保設(shè)備占地面積大，對(duì)流水線生產(chǎn)模式的食品加工企業(yè)的廠區(qū)規(guī)劃處于不利局面，對(duì)新建企業(yè)無(wú)形中增加企業(yè)投資資金。
4、前期的環(huán)保設(shè)備75%為南方的環(huán)保企業(yè)設(shè)計(jì)安裝，對(duì)產(chǎn)品的售后工作，不能做到設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，第一時(shí)間解決問(wèn)題。反應(yīng)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，更為嚴(yán)重的是售后人員根本不到現(xiàn)場(chǎng)，從而使企業(yè)面臨環(huán)保局的嚴(yán)厲處罰。
三、項(xiàng)目前景分析
根據(jù)PEST分析法，影響行業(yè)未來(lái)發(fā)展前景的因素主要有經(jīng)濟(jì)因素、政治政策因素、社會(huì)文化因素及技術(shù)因素等等。
(1) 從經(jīng)濟(jì)因素角度講，主要有兩個(gè)方面，一是宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，
二是行業(yè)發(fā)展情況。
其一，宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面，食品行業(yè)短期內(nèi)將持續(xù)平穩(wěn)發(fā)展。從目
前食品生產(chǎn)情況來(lái)看，現(xiàn)在正處于平穩(wěn)增長(zhǎng)期間。短期內(nèi)也將持續(xù)良好態(tài)勢(shì)，但隨著通脹壓力的日益顯現(xiàn)，以及從2012年開(kāi)始政府投資項(xiàng)目的不斷緊縮，但國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)食品的需求與日俱增，促使著食品行業(yè)在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣的情況下依然能保持良好的市場(chǎng)前景。
其二，就食品行業(yè)來(lái)看，食品廢水的行業(yè)發(fā)展前景一直保持著持續(xù)
增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，由于很多地方的工業(yè)廢水沒(méi)有得到專業(yè)的整治，因此還存在很多盲點(diǎn)，也將成為工業(yè)廢水行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。
(2) 從政策環(huán)境看，目前我國(guó)對(duì)工業(yè)廢水治理日益重視。
隨著中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“調(diào)結(jié)構(gòu)、保增長(zhǎng)、強(qiáng)環(huán)保”的發(fā)展模式更促使工業(yè)企業(yè)的廢水治理越來(lái)越受到重視，尤其對(duì)于石油化工、鋼鐵、有色金屬、造紙、食品等行業(yè)的污染治理尤為迫切。在“十二五”減排指標(biāo)的落實(shí)及遼寧生態(tài)省建設(shè)的大背景下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是遼寧省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)之一，步入大發(fā)展的黃金階段。一方面遼寧省政府通過(guò)加強(qiáng)政策引導(dǎo)和監(jiān)督管理，逐步培育和規(guī)范環(huán)保市場(chǎng);另一方面一批重大環(huán)境整治工程將帶動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)整體實(shí)力，一批具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)
力的專業(yè)環(huán)保服務(wù)機(jī)構(gòu)將產(chǎn)生，環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為遼寧省新興支柱產(chǎn)業(yè)的地位將更明顯。
根據(jù)全國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展走向以及遼寧省總的環(huán)保市場(chǎng)需求和產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)“十二五”末期遼寧環(huán)保產(chǎn)業(yè)收入將達(dá)到3400億元，年均增長(zhǎng)率為26.5%。其中，環(huán)保產(chǎn)品制造業(yè)收入為600億元，資源綜合利用業(yè)收入為850億元，環(huán)境保護(hù)服務(wù)業(yè)收入為760億元，自然生態(tài)保護(hù)業(yè)收入為102億元，潔凈產(chǎn)品制造業(yè)收入為1088億元。
(3) 從社會(huì)文化角度講，工業(yè)廢水治理的重要性越來(lái)越受到重視。
隨著工業(yè)的發(fā)展，我國(guó)各地由于工業(yè)廢水導(dǎo)致的污染現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，社會(huì)公眾對(duì)于工業(yè)污染的認(rèn)識(shí)也隨之加深。如2010年初紫金礦業(yè)工業(yè)廢水滲漏污染汀江事件就引起了全國(guó)關(guān)注。而我國(guó)各地河水被污染，沿岸居民體內(nèi)重金屬超標(biāo)事件時(shí)有發(fā)生，也一次又一次將工業(yè)廢水治理問(wèn)題推向風(fēng)口浪尖，隨著民眾意識(shí)的逐步覺(jué)醒，工業(yè)廢水治理將得到越來(lái)越多民眾的強(qiáng)烈支持。
(4) 從技術(shù)角度講，越來(lái)越多先進(jìn)的工業(yè)污水處理技術(shù)將改善工業(yè)污水處理質(zhì)量，節(jié)約成本，有利于促進(jìn)工業(yè)廢水處理行業(yè)的發(fā)展。一方面是我國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)廢水處理的設(shè)備制造和技術(shù)研發(fā)越來(lái)越受到重視，很多民營(yíng)企業(yè)開(kāi)始走自主研發(fā)道路，將為我國(guó)工業(yè)廢水處理市場(chǎng)帶來(lái)更多的活力。
四、競(jìng)爭(zhēng)力分析
一體化污水處理裝置目前有自主創(chuàng)新能力的企業(yè)全國(guó)共計(jì)三十多家，主要集中在江蘇、浙江，產(chǎn)品性能主要處理生活污水為主，對(duì)食品行業(yè)(主要是海產(chǎn)品深加工)排放的污水處理效果不是很明顯，根據(jù)丹東食品加工行業(yè)廢水的實(shí)際水質(zhì)情況，我們與蘇州科技大學(xué)以及江蘇環(huán)發(fā)環(huán)境研究院進(jìn)行技術(shù)合作，有針對(duì)性的對(duì)食品廠高懸浮物、高COD、總氮、氨氮及高含鹽量的水質(zhì)進(jìn)行工藝上的優(yōu)化，將一沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二沉池、污泥池集中一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。采用高性能的菌種(主要體現(xiàn)在耐低溫，能在含鹽量高的污水中存活)。在技術(shù)及服務(wù)方面，公司本這立足丹東，服務(wù)企業(yè)的理念，與企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)委托書，能在企業(yè)環(huán)保設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，我們第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，并為企業(yè)培養(yǎng)出專業(yè)的環(huán)保設(shè)備維護(hù)人員，這是所有外地企業(yè)都不能企及的。
第二章 項(xiàng)目可操作性分析
一、項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)
產(chǎn)品主要針對(duì)丹東、東港市食品加工行業(yè)的生產(chǎn)污水進(jìn)行深化處理，根據(jù)我們與環(huán)保相關(guān)部門的技術(shù)交流，單東港市現(xiàn)有食品加工企業(yè)170余家，都面臨著處理工藝的優(yōu)化及環(huán)保設(shè)備的改造的難題， 2015年1月1日國(guó)家新環(huán)保法的實(shí)施，環(huán)保部門及相關(guān)企業(yè)急迫需要有設(shè)計(jì)及服務(wù)能力的企業(yè)，將現(xiàn)存的環(huán)保問(wèn)題解決掉。
二、技術(shù)分析
針對(duì)丹東、東港地區(qū)食品廠的具體情況，對(duì)一體化污水處理設(shè)備進(jìn)行工藝革新，前端采用預(yù)處理池進(jìn)行廢水調(diào)整，將一級(jí)沉池、I、II級(jí)接觸氧化池、二級(jí)沉池、污泥池集中在一體的設(shè)備，并在I、II級(jí)接觸氧化池中進(jìn)行鼓風(fēng)曝氣，使接觸氧化法和活性污泥法有效的結(jié)合起來(lái)，同時(shí)具備兩者的優(yōu)點(diǎn)，并克服兩者的缺點(diǎn)，使污水處理水平進(jìn)一步提高。
1.一級(jí)沉池
該工藝主要處理的就是對(duì)預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行深化預(yù)處理，將預(yù)處理池處理的污水進(jìn)行一定的厭氧發(fā)酵，將污水的可生化性提高，這是對(duì)污水處理前比較重要的步驟，可以直接影響后期的污水處理的效率和處理時(shí)間，可以最大程度的提高污水處理的效率和減少消耗。
2. I、II接觸氧化池
加強(qiáng)型的氧化池。主要是使用一級(jí)沉淀池(水解酸化池)出水自
流至接觸氧化池進(jìn)行生化處理。原污水中大部分有機(jī)物在此得到降解和凈化，好氧菌以填料為載體，利用污水中的有機(jī)物為食料，將污水中的有機(jī)物分解成無(wú)機(jī)鹽類，從而達(dá)到凈化目的。好氧菌的生存，必須有足夠的氧氣，即污水中有足夠的溶解氧，以達(dá)到生化處理的目的。好氧池空氣由風(fēng)機(jī)提供，池內(nèi)采用新型彈性立體填料，該填料表面積比大、使用壽命長(zhǎng)、易掛膜、耐腐蝕，池底采用旋混式曝氣器，使溶解氧的轉(zhuǎn)移率高，同時(shí)有重量輕、不老化、不易堵塞、使用壽命長(zhǎng)等優(yōu)點(diǎn)。接觸池氣水比在12：1左右。
3. 二級(jí)沉淀池
污水經(jīng)過(guò)生物接觸氧化池處理后出水自流進(jìn)入沉淀池，進(jìn)一步沉淀去除脫落的生物膜和部份有機(jī)及無(wú)機(jī)小顆粒，沉淀池是根據(jù)重力作用的原理，當(dāng)含有懸浮物的污水從下往上流動(dòng)時(shí)，由重力作用，將物質(zhì)沉淀下來(lái)。沉淀池上部設(shè)可調(diào)出水堰，以調(diào)節(jié)出水水位;下部設(shè)錐形沉淀區(qū)和污泥氣體裝置，氣源由風(fēng)機(jī)提供，污泥采用氣提方式輸送至污泥好氧消化池。
4. 污泥集中池
沉淀池所排放剩余污泥在池中進(jìn)行好氧消化穩(wěn)定處理，以減少污泥的體積和提高污泥的穩(wěn)定性。好氧消化后的污泥量較少，清理時(shí)可用吸糞車從污泥池的檢查孔伸到污泥池底部進(jìn)行抽吸后外運(yùn)即可(半年清理一次)。污泥好氧消化池上部設(shè)上清液回流裝置，使上清液溢流至水解酸化池。
第三章 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概況
東港市食品加工企業(yè)共計(jì)170余家，其中35%為海產(chǎn)品冷藏加工，25%為海產(chǎn)品深加工主要是即食海鮮類、海鮮干貨類(蜆子干、魷魚干、烤魚片)，25%為水果深加工主要是水果罐頭、水果干品類，其余15%為雜類產(chǎn)品，如寵物食品等。從環(huán)保部門了解大部分企業(yè)均存在環(huán)保工藝落后、設(shè)備老化、環(huán)保設(shè)備運(yùn)行人員技術(shù)水平低等情況，直接影響到企業(yè)污水排放達(dá)標(biāo)率。
二、市場(chǎng)定位
我們本著“立足丹東，服務(wù)企業(yè)”的宗旨，將有針對(duì)性的一體化污水處理設(shè)備帶到丹東環(huán)保這個(gè)新興市場(chǎng)，對(duì)東港市食品加工企業(yè)原有的廢水處理工藝進(jìn)行升級(jí)，對(duì)老舊設(shè)備進(jìn)行改造。讓現(xiàn)有的生產(chǎn)企業(yè)排放數(shù)據(jù)達(dá)到國(guó)家要求的排放標(biāo)準(zhǔn)(國(guó)家2級(jí)排放標(biāo)準(zhǔn)：COD200mg/L,氨氮50mg/L，SS200mg/L)。并與相關(guān)企業(yè)簽訂環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)協(xié)議，有償?shù)膶?duì)企業(yè)的環(huán)保設(shè)備進(jìn)行維護(hù)。并對(duì)企業(yè)環(huán)保負(fù)責(zé)人進(jìn)行設(shè)備運(yùn)行及維護(hù)方面的技術(shù)培訓(xùn)，讓企業(yè)擺脫以前沒(méi)有技術(shù)支持的尷尬局面。
三、顧客的需求分析
經(jīng)過(guò)半年來(lái)通過(guò)環(huán)保部門的引薦，對(duì)東港的天泉水產(chǎn)食品有限公司、東港市鑫豪水產(chǎn)、東港市雙增食品等十余家企業(yè)進(jìn)行走訪，企業(yè)負(fù)責(zé)人主要提出以下問(wèn)題：
1、以前設(shè)備造價(jià)昂貴
2、使用過(guò)程中企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的運(yùn)行維護(hù)人員
3、設(shè)備出現(xiàn)問(wèn)題，設(shè)備廠家技術(shù)人員不能到現(xiàn)場(chǎng)
4、企業(yè)找不到環(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)的公司
5、企業(yè)動(dòng)設(shè)備維護(hù)沒(méi)有專業(yè)指導(dǎo)(主要集中在泵設(shè)備)
以上企業(yè)反饋的問(wèn)題，也是我們?yōu)楹我闪⒌|本地的環(huán)保公司的初衷，用先進(jìn)的技術(shù)解決企業(yè)難題，用快捷的技術(shù)服務(wù)解除企業(yè)后期設(shè)備運(yùn)行時(shí)的煩惱。
第四章 未來(lái)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
我們提供的一體化污水處理設(shè)備沒(méi)有固定的規(guī)格尺寸，主要根據(jù)企業(yè)的廢水報(bào)告(主要為COD、氨氮、SS等)進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)加工。公司為企業(yè)提供有償?shù)沫h(huán)保設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)。 二、未來(lái)產(chǎn)品規(guī)劃
企業(yè)的持續(xù)生存必須要有新技術(shù)或新技術(shù)服務(wù)的注入，根據(jù)東港的企業(yè)現(xiàn)狀，較為突出的問(wèn)題是夏季的臭氣彌漫，主要來(lái)源是周邊的魚粉生產(chǎn)企業(yè)，再生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的工業(yè)廢氣，以原料烘干工藝段、干燥機(jī)干燥工藝段最為明顯。
1、工業(yè)廢氣治理是我們開(kāi)發(fā)的新技術(shù)之一，打破傳統(tǒng)廢氣治理工藝方法單一，造價(jià)高等特點(diǎn)。(如：吸附劑或活性炭的吸附法、等離子電解法、空氣燃燒法)研發(fā)生物滴濾-化學(xué)氧化吸收法串聯(lián)的廢氣治理方案，在力求達(dá)標(biāo)排放的基礎(chǔ)上兼顧投資和運(yùn)行費(fèi)用，具體工藝流程如下：
工藝流程介紹
濕法烘干爐廢氣和干燥機(jī)廢氣收集后經(jīng)各自的干法除塵器處理，大部分顆粒物被截留。這兩部分廢氣匯總于一根風(fēng)管后引入冷凝器，經(jīng)過(guò)冷凝器后，大部分水蒸汽被冷凝去除，廢氣溫度也大大降低。廢氣再進(jìn)入旋流板水洗塔中通過(guò)海水噴淋后，廢氣中一些易溶于水的氣體成分被吸收去除，同時(shí)旋流板塔也可進(jìn)一步去除廢氣中的粉塵。經(jīng)水洗塔處理后的廢氣再進(jìn)入氧化塔，使之與氧化劑充分反應(yīng)，使惡臭廢氣中的還原性氣體氧化成臭味較輕和溶解度較高的化合物。對(duì)那些溶解度較高的化合物，再進(jìn)一步采用酸、堿吸收凈化，以確保廢氣的達(dá)標(biāo)排放，凈化后的氣體經(jīng)過(guò)引風(fēng)機(jī)送入排氣筒排空。
工藝特點(diǎn)介紹：
(1) 流程簡(jiǎn)單，操作方便;
(2) 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水的污染物，又可除
塵，還可以起到冷凝降溫作用，實(shí)現(xiàn)了一塔三用，降低了廢氣處理
成本;
(3) 惡臭廢氣經(jīng)水洗、冷凝、氧化反應(yīng)后再加酸堿兩級(jí)吸收，保證了處
理后的廢氣能達(dá)標(biāo)排放;
(4) 凈化后廢氣集中通過(guò)排氣筒排放，杜絕了無(wú)組織排放造成的污染。
2、動(dòng)設(shè)備易損配件提供及設(shè)備維護(hù)技術(shù)支持，動(dòng)設(shè)備的易損配件主要為機(jī)械密封失效、泵葉輪磨損等情況，動(dòng)設(shè)備在運(yùn)行過(guò)程中主要的問(wèn)題是輸送的原料泄露的現(xiàn)象，然而針對(duì)食品行業(yè)的所機(jī)械密封國(guó)內(nèi)只有少數(shù)幾家企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)加工，為了企業(yè)能夠穩(wěn)定的生產(chǎn)運(yùn)行，我們研發(fā)食品行業(yè)的專用機(jī)械密封，以滿足市場(chǎng)的需求。
設(shè)計(jì)特點(diǎn)：該機(jī)械密封是專為含固體顆?；蚋哒扯鹊慕橘|(zhì)設(shè)計(jì)的，食品、造紙、污水和廢水工業(yè)，彈簧被保護(hù)，設(shè)有粘附和阻塞的結(jié)構(gòu)，令密封使用堅(jiān)固可靠。單端面、非平衡型密封;波形彈簧銷傳動(dòng)，無(wú)旋向要求;符合DIN24960及GB6556標(biāo)準(zhǔn);采用食品級(jí)的材料進(jìn)行加工。
食品級(jí)機(jī)械密封示意圖
設(shè)備維護(hù)是企業(yè)設(shè)備使用壽命及穩(wěn)定運(yùn)行的最關(guān)鍵因素，如何能將設(shè)備維護(hù)到位是每個(gè)企業(yè)面臨的問(wèn)題，就此我們?yōu)槠髽I(yè)提供專業(yè)的設(shè)備維護(hù)服務(wù)，讓企業(yè)能長(zhǎng)期穩(wěn)定的生產(chǎn)，降低企業(yè)總體的生產(chǎn)成本。
三、產(chǎn)品生產(chǎn)
新型一體化污水處理設(shè)備并非傳統(tǒng)的機(jī)械加工設(shè)備，沒(méi)有相對(duì)統(tǒng)一的系列規(guī)格尺寸，必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)生產(chǎn)，為了確保產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量，在設(shè)計(jì)完后與丹東本地區(qū)具有加工能力的企業(yè)聯(lián)合，粗選企業(yè)為丹東中小企業(yè)孵化中心的丹東迪力機(jī)械有限公司作為制造商，另一方面我們側(cè)重的是給企業(yè)提供給完善的設(shè)備運(yùn)行維護(hù)服務(wù)，對(duì)其老舊設(shè)備進(jìn)行改造所以相對(duì)而言，涉及到特殊加工的設(shè)備極少，這也是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)所在。
四、服務(wù)與支持
1. 對(duì)顧客的服務(wù)
我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。他們常常對(duì)我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持提出寶貴意見(jiàn)。我們建立了科學(xué)
的、嚴(yán)格的技術(shù)支持與售后服務(wù)管理程序，向全體顧客提供24小時(shí)全天候的熱線服務(wù)，公司設(shè)置了專職的服務(wù)隊(duì)伍等，另外，公司經(jīng)常對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。
2. 反饋與響應(yīng)政策
我們公司提供全面的售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持與服務(wù)，該項(xiàng)工作都在我們公司總工程師的指導(dǎo)下完成。售前活動(dòng)主要由銷售工程師來(lái)做：無(wú)償為客戶出謀劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為客戶解決各種問(wèn)題。我們的售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)的服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)。售后服務(wù)活動(dòng)主要是通過(guò)設(shè)在我們公司的服務(wù)熱線來(lái)受理、并迅速組織實(shí)施的。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答、解決顧客的問(wèn)題。
第五章 銷 售
一、銷售計(jì)劃
東港市食品加工行業(yè)是特色型經(jīng)濟(jì)體，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也面臨著環(huán)保達(dá)標(biāo)的硬性要求。2015年1月1日國(guó)家新的環(huán)保法實(shí)施，對(duì)企業(yè)的環(huán)保達(dá)標(biāo)程度是嚴(yán)峻的考驗(yàn)，我們以此為切入點(diǎn)利用自身過(guò)硬的技術(shù)力量及高性能的環(huán)保設(shè)備為企業(yè)提供無(wú)可挑剔的服務(wù)。依據(jù)前期對(duì)企業(yè)的調(diào)查我們對(duì)市場(chǎng)做出以下的銷售計(jì)劃：
在東港市范圍內(nèi)的170余家食品加工企業(yè)進(jìn)行更為詳盡的技術(shù)摸底，掌握其環(huán)保設(shè)備運(yùn)行狀況。有針對(duì)性的對(duì)其進(jìn)行技術(shù)交流。利用我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)解決企業(yè)老舊設(shè)備排放不達(dá)標(biāo)的狀況，現(xiàn)有企業(yè)如果設(shè)備完好，但沒(méi)有專業(yè)的維護(hù)人員，我們則與其簽訂設(shè)備維護(hù)服務(wù)合同，定期的為企業(yè)的環(huán)保設(shè)備及工藝進(jìn)行維護(hù)，確保其正常運(yùn)行。
二、銷售策略
1、環(huán)保設(shè)備的運(yùn)行維護(hù)我們做到“急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想”的服務(wù)宗旨，做到企業(yè)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題我們第一時(shí)間到現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題。用專業(yè)的技術(shù)服務(wù)，滿足企業(yè)的需要。
2、環(huán)保設(shè)備的設(shè)計(jì)安裝，做到為企業(yè)提供最具性價(jià)比的環(huán)保設(shè)備，安裝的同時(shí)培養(yǎng)企業(yè)內(nèi)部專門的環(huán)保責(zé)任人能夠正常操作設(shè)備，簡(jiǎn)單的設(shè)備故障能做出正確判斷。
三、銷售渠道
1、通過(guò)當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門對(duì)近幾年的環(huán)保難達(dá)標(biāo)企業(yè)進(jìn)行實(shí)地技術(shù)交流，為企業(yè)提供全面的技術(shù)服務(wù)。
2、實(shí)地了解當(dāng)?shù)仄髽I(yè)所面臨的環(huán)保難題，根據(jù)實(shí)企業(yè)實(shí)際難題有針對(duì)性的給出改善方案。
五、市場(chǎng)支持
1、建立環(huán)保網(wǎng)站
2、產(chǎn)品樣本宣傳
3、學(xué)術(shù)討論會(huì)
第六章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、 關(guān)于做好本公司財(cái)務(wù)工作的說(shuō)明
(1) 公司的所有資金由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)保管，不得個(gè)人所有。本公司的任何人員不得私自挪用公司的財(cái)款。
(2) 財(cái)務(wù)部的主要職責(zé)負(fù)責(zé)本公司所有財(cái)政支出。其中包括原材料
的采購(gòu)、餐廳的日常開(kāi)支、員工的工資發(fā)放、稅務(wù)的繳納等各種開(kāi)支都由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)。
(3) 公司的現(xiàn)金由財(cái)務(wù)部統(tǒng)一發(fā)放，當(dāng)日的資金必須在晚上下班之前結(jié)算完畢。個(gè)人不得私自將公司的財(cái)款轉(zhuǎn)借他人和任何組織。
(4) 財(cái)務(wù)部應(yīng)該把每日的資金進(jìn)出的明細(xì)做好記錄，公司的督察部門會(huì)不定期的抽查公司的賬務(wù)。工資的結(jié)算由財(cái)務(wù)部在每月一號(hào)進(jìn)行結(jié)算，屆時(shí)員工到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取。
二、公司本年度盈利預(yù)計(jì)目標(biāo)
本公司主要是環(huán)保設(shè)備及環(huán)保運(yùn)行維護(hù)的經(jīng)營(yíng)方向，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查和對(duì)有關(guān)數(shù)據(jù)的分析，本公司在運(yùn)營(yíng)正常的情況下，每月收入約為5萬(wàn)，每月的支出約為3萬(wàn)。
公司在不受其他外界因素的影響下每年的營(yíng)業(yè)額約為120萬(wàn)，但第一年為市場(chǎng)開(kāi)拓年，勢(shì)必會(huì)照成企業(yè)的部分虧損，本公司在兩年之內(nèi)將會(huì)把固定資金的投入收回，公司的所有收入將有財(cái)務(wù)部保管，每月進(jìn)行工資結(jié)算，每年進(jìn)行總結(jié)算。
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