一百元如何創(chuàng)業(yè)
簡偉文傾盡全部身家100元,買了一些圖紙和制圖用具,開始設(shè)計模具。就這樣故事主任用100元創(chuàng)業(yè)了,下面下邊用著個故事告訴大家一百元如何創(chuàng)業(yè)。
發(fā)家史:一百元換來第一桶金
簡偉文,如今不僅是上市公司伊立浦的董事長,也是另外一家模具企業(yè)的創(chuàng)始人,身家保守估計在6億元以上;但如果時間翻回到22年前,他僅是一個窮得叮當響的研究生。
1983年6月,簡偉文取得了華南理工大學(xué)工學(xué)壓力加工專業(yè)學(xué)士學(xué)位,之后便進入廣東機械研究所,成為一名助理工程師。1985年,再次回到母校攻讀碩士,1988年畢業(yè)后,到東莞幫助一間港資企業(yè)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場。
“1990年我決定辭職,隨后便拿到了一個‘前無古人、后無來者’的生意合約,”對于22年前的第一筆生意,簡偉文仍然記憶猶新,“這個合約對方已經(jīng)簽字蓋章,只有金額和簽名處留有空白,也就是說,只要我簽了名上去,金額部分我想填多少都可以。”
能夠拿到“空白合約”,得益于簡偉文在研究所做助理工程師時的“技術(shù)創(chuàng)新”。“因為這個合約涉及的模具,只有我知道里面的設(shè)計技術(shù),”簡偉文說,“但做起來需要多少成本,我不知道,因為我沒有開過工廠?;诖?,加上對我個人的信任,對方才開出這樣一個‘空白合約’。”
合約約定,簡偉文必須在45天內(nèi)生產(chǎn)并交付13副模具。這對剛剛辭職下海、且從來沒有進過工廠大門的簡偉文,是巨大的挑戰(zhàn)。他沒有任何生產(chǎn)要素,只有在大學(xué)的七年和研究所兩年的經(jīng)歷, 以及結(jié)婚后用剩的100元現(xiàn)金。
于是,簡偉文傾盡全部身家100元,買了一些圖紙和制圖用具,開始設(shè)計模具。畫好圖后,便要求對方先支付40%的模具款。拿到40%模具款后,在備料和機加工時,卻在裝配環(huán)節(jié)上卡殼了。后來在母校老師的幫助下,租借了輕工學(xué)校的實習(xí)車間作為場地,找朋友來“炒更”,把模具組裝并自己上陣去調(diào)試。
就這樣,簡偉文利用專業(yè)知識把第一筆生意做成了。“‘空白合約’上我最后填的金額是3.5萬元,”簡偉文說,“最后算了一下,總共賺了1萬元,這是第一桶金。” 在上世紀90年代初,簡偉文一夜之間讓自己變成了“萬元戶”。
賺到第一桶金后,簡偉文對自己的生意前景越來越自信。于是,拿著賺到的1萬元,立即到武漢買了3臺二手的機床,回到家鄉(xiāng)南海,開始租廠房,建成了自己的第一個五金模具廠。
挫折:敗也圣誕鐘 成也圣誕鐘
第一筆生意做成了,工廠也做起來了,以后怎么辦?
一天,一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)找到簡偉文,要做一個圣誕鐘。這個圣誕鐘相當復(fù)雜,由12個繼電器,通過“程控”敲打不同音節(jié)的小鐵鐘,演奏成多首圣誕歌。這個企業(yè)之所以找簡偉文,是因為他們無法做出音調(diào)準確、音質(zhì)清脆、有足夠回聲的鐵鐘。
簡偉文早上拿著樣品到華工找從事金屬材料研究的老教授,這位老師表示從來沒有看過金屬材料與音樂性能關(guān)系的文獻;他又回到原來工作過的機械研究所,舊同事們一聽圣誕鐘的性能同樣不敢碰。“大家都不敢碰,是不是意味著我可以試一下?”簡偉文決定放手去博一下。
就在同一天晚上,借助工廠用來燒熱水的“蜂窩煤爐”,反復(fù)摸索至凌晨,簡偉文弄清楚了使圣誕鐘音色清脆、有回聲的原理和工藝。
協(xié)議達成后,產(chǎn)品開始從工廠里被生產(chǎn)出來,但出乎簡偉文意外的是,這些圣誕鐘交付對方總裝成品后,該公司在發(fā)運出口的時候,在海關(guān)被競爭對手攔截,理由是該產(chǎn)品涉嫌侵犯某歐美公司的知識產(chǎn)權(quán)!
簽署協(xié)議的對方廠家以產(chǎn)品未能完成市場銷售為由,單方撕毀合同,單單加工費,簡偉文在第一次“圣誕鐘”生意上就虧了幾十萬。
這個看似失敗的生意,在一年后卻讓簡偉文賺了大錢。第二年,一個港商在生產(chǎn)每套16只銅圣誕鐘時遇到了同樣的問題,音調(diào)合格率只有46%。
簡偉文得知后,馬上聯(lián)系這個港商,因為有“調(diào)音的基礎(chǔ)”,所以特別有底氣。簡偉文要求港商先行支付10萬元,并向客戶承諾其合格率從46%提高到90%以上。這次,他沒有虧損,反而在開展該業(yè)務(wù)的第一年就賺了200萬元;到了第二、三年,又有300萬元進賬。