有機(jī)食品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書
近年來,全球有機(jī)農(nóng)業(yè)和有機(jī)食品發(fā)展迅速。有機(jī)食品不僅順應(yīng)了人們生活的需求，而且促進(jìn)了生態(tài)環(huán)境的改善和環(huán)境污染的治理，最重要的是順應(yīng)了提出的“生態(tài)文明”理念，有機(jī)食品可謂對人類至關(guān)重要。建立良好的有機(jī)食品市場，不僅需要政府政策的倡導(dǎo)，更需要法律的規(guī)制。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于有機(jī)食品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書，給大家作為參考，歡迎閱讀!
有機(jī)食品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇1
一、 企業(yè)概況:
主要經(jīng)營范圍：種植生態(tài)水果、生態(tài)蔬菜、農(nóng)場樂、農(nóng)家綠色餐飲、生態(tài)養(yǎng)殖、綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)季蔬菜。
企業(yè)類型：服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者個人的情況:
以往的相關(guān)經(jīng)驗(時間)：
嚴(yán)格說沒有直接經(jīng)驗，本人出生農(nóng)村會干各種農(nóng)活，曾對各種作物有觀察，一直對生態(tài)農(nóng)業(yè)感興趣。在學(xué)校也看了很多關(guān)于農(nóng)業(yè)的書?；ㄔ诳瓷鷳B(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)書籍上很多時間。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程：
受過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、上過生物技術(shù)應(yīng)用與發(fā)展的課等。
借助圖書館的資源學(xué)習(xí)相關(guān)地方生態(tài)農(nóng)業(yè)知識，看創(chuàng)業(yè)雜志，了解種養(yǎng)殖。
三、市場評估：
隨著社會進(jìn)步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求有機(jī)和原生態(tài)野味，生態(tài)有機(jī)農(nóng)業(yè)園正是迎合人們對綠色生態(tài)食品的要求，其養(yǎng)殖的優(yōu)質(zhì)雞、豬、兔苗，在環(huán)境優(yōu)美，無污染的大自然放養(yǎng)，在高山林間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補(bǔ)飼
玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山間田間放養(yǎng)。所以，其肉質(zhì)緊湊，肌肉豐滿結(jié)實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好，味道鮮美，風(fēng)味獨特，無激素和藥物殘留，深受消費者的喜愛。同時，將養(yǎng)殖動物所產(chǎn)生的肥料用于飼養(yǎng)蚯蚓、種植牧草、野菜、瓜果及食用菌，再將牧草和蚯蚓飼喂動物，這樣就形成了一個生態(tài)循環(huán)鏈，不僅大大的降低了生產(chǎn)成本，由于蟲子雞、蟲子雞蛋、滿月兔、野菜營養(yǎng)豐富，是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)和保健品，因此，產(chǎn)品在市場上供不應(yīng)求，有著良好的發(fā)展前景。
由于有機(jī)蔬菜的投入和較大，所以我們的生態(tài)農(nóng)場的客戶主要是一線發(fā)達(dá)城市的中高薪人士，且都是一些固定客戶;在一線城市的超級市場直接銷售或作為禮品菜銷售;出口到發(fā)達(dá)國家。
而有機(jī)蔬菜在國外甚至發(fā)達(dá)國家已成為一個成熟的產(chǎn)業(yè)。到2006年，世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場全年消費額達(dá)250億美。而且世界有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場正在以兩位數(shù)的速度不斷增長，而有機(jī)蔬菜市場的增長速度又快于整體有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的增長速度，相對于1999年，2002年的有機(jī)蔬菜銷售，整個歐洲市場增長了64 %。相對于國外有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品市場的火熱中國國內(nèi)的有機(jī)蔬菜市場卻使剛剛開拓，而且僅限于一些固定客戶間。而且中國有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06 %。近幾年，食品問題也日益突出，毒大米，毒腐竹，紅心鴨蛋，地溝油等一系列食品問題的出現(xiàn)，使人們迫切需要健康的食品，而國家也加大對有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的支持力度，對有機(jī)食品及生態(tài)農(nóng)業(yè)的發(fā)展也會起到推動作用。
作為中國國內(nèi)一個朝陽產(chǎn)業(yè)，有機(jī)生態(tài)農(nóng)場是一個極具潛力的產(chǎn)業(yè)。生態(tài)農(nóng)場將以此作為契機(jī)，進(jìn)入蔬菜市場。
目標(biāo)顧客描述：主要是老板和市區(qū)高收入白領(lǐng)等上班族，職工聚會，農(nóng)家樂度假、悠閑度假，城市綠色蔬菜指定配送。城市人隨著生活水平的提高對綠色新鮮健康要求越來越高。
市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率：
就現(xiàn)在情況來看發(fā)展空間很大，我們是南寧地區(qū)比較領(lǐng)先的企業(yè)，現(xiàn)在這個方向發(fā)展的還沒有幾家，經(jīng)過一兩年的完善和發(fā)展市場占有率可以達(dá)到南寧地區(qū)本行業(yè)的百分之六十。
市場容量的變化的趨勢：
隨著人們的了解和接受的人越來越多，我們的市場占有率會越來越高，市場也會越來越大，雖然會出現(xiàn)模仿的情況，但是我們先占有市場后他們不是我們的對手。
競爭對手優(yōu)勢：1、資金可能會比較雄厚。 2、可能會更加專業(yè)。 可能是外商會有政策優(yōu)勢。
競爭對手主要劣勢：1、經(jīng)驗沒我們豐富。2、很難打入市場。3、本地非綠色產(chǎn)品競爭力低。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、先占了市場的優(yōu)勢。2、更了解市場。 本企業(yè)相對于競爭多收的劣勢：1、資金不夠充足。2、開始經(jīng)驗不足看，對市場的了解與分析不能十分確定。3、租地可能會比較麻煩。
四、產(chǎn)品、
產(chǎn)品或服務(wù)及主要特征：
1、 綠色有機(jī)蔬菜，有機(jī)水果，有機(jī)水產(chǎn)，特點是綠色有機(jī)。
價格;2、體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園;勞動份額：;(勞動份額是指您作為創(chuàng)樂農(nóng)園的成員，將在農(nóng)場有一;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來6您成為一名都市農(nóng)夫;A、名稱：家庭菜園;價格：10000元/;計劃20戶;自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家——健康;我們將提供：;①60平米帶圍欄的獨立菜地;;②應(yīng)季種植所需的全部種子、菜苗;;③不超過600斤肥料;;④水及必要農(nóng)
價格
2、 體驗農(nóng)夫，體驗勞動類：創(chuàng)樂農(nóng)園
勞動份額：
(勞動份額是指您作為創(chuàng)樂農(nóng)園的成員，將在農(nóng)場有一塊自己的菜地，并可以在菜地上種植您喜愛的蔬菜，體驗田野勞動，收獲全家健康。您在種植之初，預(yù)先支付一整年的菜地租金和農(nóng)資費用，并和農(nóng)場簽訂協(xié)議，這一年當(dāng)中，您可以隨時帶家人朋友到農(nóng)場管理您的菜園，我們的工作人員會指導(dǎo)
A、名稱：家庭菜園
價 格：10000元/
計劃20戶
自己設(shè)計，農(nóng)場種植，管理，收獲，配送到家——健康安全生活! 詳細(xì)介紹
我們將提供：
?、?60平米帶圍欄的獨立菜地;
?、?應(yīng)季種植所需的全部種子、菜苗;
?、?不超過600斤肥料;
?、?水及必要農(nóng)具、工具;
?、?工作時間內(nèi)隨時現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo);
⑥ 定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊;
?、?按照您的要求種植您選擇的品種和數(shù)量;
?、嗤瓿赡藞@內(nèi)的種植、澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等全部任務(wù);
?、崦恐芏ㄆ趶哪牟藞@采摘蔬菜并配送到家。
您需要承擔(dān)：
?、?預(yù)先選擇您的蔬菜需求喜好，制定家庭菜園希望種植的品種和數(shù)量; ② 不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動;
?、?工作時間內(nèi)隨時到農(nóng)場查看您的菜園，并帶家人朋友體驗;
?、?遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然耕作及相關(guān)管理規(guī)定;
?、?預(yù)先支付年費用12000元。
您將收獲：
① 您菜地上產(chǎn)出的全部健康農(nóng)產(chǎn)品，整年不少于500斤;
?、?您菜園內(nèi)的蔬菜定期配送到家;
?、垡猿蓡T價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品;
?、?帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣;
?、輩⒓愚r(nóng)場組織的各種免費活動;
⑥享受每家10人次農(nóng)場免費生態(tài)餐;
?、呦硎?次每次10斤以下農(nóng)場采摘。
B、名稱：托管勞動
價 格：3000元/
計劃30戶
自己播種，農(nóng)場管理，自己收獲——悠閑快樂的耕種體驗!
詳細(xì)介紹
我們將提供：
?、?30平米菜地(標(biāo)準(zhǔn)單位);
② 應(yīng)季種植所需的全部種子;
?、?不超過300斤肥料;
?、?水及必要農(nóng)具、工具;
?、?不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo);
學(xué)會創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)造未來8
?、?定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊;
⑦ 不定期的澆水、施肥、除草、間苗、整枝、搭架、除蟲等菜園管理任務(wù)。 您需要承擔(dān)：
?、?定期到農(nóng)場播種、栽種，種下您喜愛的蔬菜;
② 定期到農(nóng)場采摘和收獲您地里的蔬菜;
?、?不定期參與菜地管理，承擔(dān)部分勞動;
?、?遵守農(nóng)場傳統(tǒng)自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定;
?、?預(yù)先支付年租金3000元。
您將收獲：
① 您菜地上產(chǎn)出的全部農(nóng)產(chǎn)品;
?、?以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品;
?、?帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣;
④ 參加農(nóng)場組織的各種免費活動。
C、名稱：自主勞動
價 格：1500元/
計劃50戶
自己播種，自己管理，自己收獲——完全自主的都市農(nóng)夫!
詳細(xì)介紹
我們將提供：
?、?30平米菜地(標(biāo)準(zhǔn)單位);
?、?應(yīng)季種植所需的全部種子;(種子一次性發(fā)放，菜苗定量發(fā)放)③ 不超過300斤肥料;
?、?水及必要農(nóng)具、工具;
⑤ 不定期現(xiàn)場種植技術(shù)指導(dǎo);
?、?定期的技術(shù)指導(dǎo)手冊。
您需要承擔(dān)：
?、?每周不定期到農(nóng)場管理菜園、承擔(dān)種植、管理全部任務(wù);
?、?遵守農(nóng)場自然農(nóng)業(yè)耕作及相關(guān)管理規(guī)定;
?、?預(yù)先支付年租金1500元。
您將收獲：
① 您菜地上產(chǎn)出的全部產(chǎn)品;
② 以成員價格購買農(nóng)場的其它產(chǎn)品;
?、?帶家人到農(nóng)場享受農(nóng)耕體驗的樂趣;
?、?參加農(nóng)場組織的各種免費活動。
配送份額：
配送份額是指您作為小毛驢市民農(nóng)園的成員，與農(nóng)場建立風(fēng)險共擔(dān)的合作關(guān)系，成員在一個季節(jié)的種植之初，就預(yù)先支付下一季蔬菜份額的全部費用，農(nóng)場則按照預(yù)定計劃負(fù)責(zé)任地生產(chǎn)出健康的蔬菜和各種農(nóng)產(chǎn)品，定期配送給成員家庭，并且保證蔬菜及農(nóng)產(chǎn)品無農(nóng)藥化肥污染。生產(chǎn)過程產(chǎn)生的各種風(fēng)險由雙方共同承擔(dān)。成員須不定期到農(nóng)場參與勞動體驗，并監(jiān)督農(nóng)場的生產(chǎn);農(nóng)場定期舉辦各種活動、編輯相關(guān)通訊簡報，給成員傳達(dá)農(nóng)場的動態(tài)信息，宣傳環(huán)保與可持續(xù)的生活觀念。選擇蔬菜配送份額，與農(nóng)場簽訂配送份額協(xié)議，即可成為小毛驢市民農(nóng)園的配送份額成員。注：配送運費另計。
學(xué)會創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)造未來 10
地點、;(1)選址細(xì)節(jié)：;(2)選擇該地址的主要原因：;這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成;此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公;(3)銷售方式;將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者指定零售商;最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場;促銷;五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu);企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè);議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊;企業(yè)的員
地點、
(1)選址細(xì)節(jié)：
(2)選擇該地址的主要原因：
這里地處小河流上游有小山坡也有自然水源，還有現(xiàn)成的一畝魚塘。
此地靠近郊區(qū)和市區(qū)，有通向市區(qū)的高速公路和一級公路。 靠近消費市場。離市區(qū)不是很近租金比較低。
(3)銷售方式
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費者 指定零售商 (4)選擇該銷售方式的原因：
最終消費者銷售與指訂專營零售店銷售結(jié)合更符合市場的需要。 兩種方式結(jié)合更容易銷售。
促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)登記成為：個人獨資企業(yè)
議擬公司名稱：創(chuàng)樂生態(tài)農(nóng)莊
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書)：
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 ：一名 職業(yè)經(jīng)理1名6000元每月
員工 ：前期共八名(啟動后按需要可能會增加)員工， 其中，從農(nóng)村里招5位年輕的有一定知識的農(nóng)民，工資1800元每月。招聘一名初級園藝師3500元每月， 一名對土壤有研究的人員3000元每月。 一位營養(yǎng)師3000
元每月。
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型衛(wèi)生生產(chǎn)許可證 ，公司營業(yè)執(zhí)照 預(yù)計費用 ：500元
企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅) 保險預(yù)計費用：1萬元每年
五、固定資產(chǎn)
1) 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：
2) 交通工具
根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3) 辦公家具和設(shè)備 辦公室需要以下設(shè)備：
4) 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、 流動資金(月)
(一) 原材料和包裝
(二)其他經(jīng)營費用(不包括折舊費和貸款利息)
銷售收入預(yù)測(12個月)注：1月到3月為創(chuàng)樂農(nóng)場;推銷;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來;16;17;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來;18;八、;銷售和成本計劃;九、;現(xiàn)金流量計劃19;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來;學(xué)會創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造未來;20;
銷售收入預(yù)測(12個月) 注： 1月到3月為創(chuàng)樂農(nóng)場建設(shè)期和推廣期，期間進(jìn)行各種建設(shè)與
推銷。前三項尾農(nóng)夫體驗類按年預(yù)付費銷售第一年九五折第三個月后投入運營。把按年付費的預(yù)付款在三月份全部收完，四月正式運營，一年后才考慮擴(kuò)張會員業(yè)務(wù)。無公害水果第三年才有收成。
八、銷售和成本計劃
九、現(xiàn)金流量計劃
有機(jī)食品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇2
一、背景
現(xiàn)代都市生活水平不斷提升，而食品安全的問題卻越來越多，很多人 有錢卻買不到好食材，在一線城市(北上廣深)供需矛盾尤其尖銳。本著為市民提供優(yōu)質(zhì)健康食材之原則，我們創(chuàng)立新農(nóng)人都市農(nóng)莊，只為給我們的會員和顧客挑選天然無公害的優(yōu)質(zhì)蔬果魚肉等。
二、 執(zhí)行準(zhǔn)備
1.找準(zhǔn)消費群體-中高檔小區(qū)
2.選擇合適供應(yīng)商-供港蔬菜，中高端豬肉(壹號，五豐，寧鄉(xiāng)等)，深海凍貨(三文魚，龍蝦等)(進(jìn)口和特價水果)地域特產(chǎn)店的代理。
3.做好宣傳策劃-店面裝飾(招牌，展柜，收款機(jī)和會員系統(tǒng))，傳單打印，活動策劃(免費派送試吃，優(yōu)惠券，有買有送，會員打折卡等)
4. 選址：中高端小區(qū)周邊，消費觀念先進(jìn)(海月，科苑，香蜜湖，后海，蛇口等)，第一階段打算在蛇口或者香蜜湖開店。
5.建站：建立會員網(wǎng)，網(wǎng)上商城，仿優(yōu)頌網(wǎng)或者仿一號店。
6.人員招募：前期只招收銀員，網(wǎng)站管理和配貨親力親為。
7. 活動：開業(yè)宣傳，憑單免費派送蔬菜，買一送一，個七天，優(yōu)惠券派發(fā)十四天。中間穿插供應(yīng)商贊助活動。
8. 預(yù)算：
1) 店面入駐加上三個月租金共計1萬元(1800元每月，押一付二，自己加上員工租房1500元/月，共計9900元，100元雜費)
2)貨架展柜和裝飾預(yù)算12000元
3)網(wǎng)站建設(shè)加推廣2000，收銀機(jī)2500元
4)進(jìn)貨費12000元(蔬菜3000元，肉3000元，特產(chǎn)2000元，干貨2000元，水果2000元)
5)傳單和宣傳海報和優(yōu)惠券2500元(傳單20000份1500元，海報和優(yōu)惠券1000元)
6) 工商注冊2000元，流動資金6000元，計8000元。
以上共計：10000+8000+2000+12000+2500+2500+12000=49000元。
7)回報 ：毛利控制在15%以上，每天銷售額6000元，月毛利27000元，減去房租3300元，水電物管700元，減去員工工資3000元，月盈利20000元。
8)首月宣傳支出：傳單優(yōu)惠券印刷2500元，贈送3000元，抵用金4000元，共計9500元。
9)裝修貨架展柜12000元，收銀機(jī)2500元，工商注冊2000元，網(wǎng)站建設(shè)2000元，共計16000元。
10)以上固定支出28000元，預(yù)計2個月收回成本，第三個月開始盈利，年收益15萬到20萬之間。
三、風(fēng)險
1.宣傳不到位，人流量少。
2. 產(chǎn)品質(zhì)量把控，貨源供給及時。
3. 會員發(fā)展是否順利，服務(wù)能否優(yōu)質(zhì)。
4. 賬目的管理，資金安全是否保障。
有機(jī)食品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書篇3
【目錄】
(一) 公司基本情況
對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進(jìn)行簡要介紹
(二) 產(chǎn)品/服務(wù)介紹
對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進(jìn)行簡要描述
(三) 行業(yè)/市場分析
對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進(jìn)行簡要分析
(四) 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀
對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析
(五) 財務(wù)分析
公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本年度收入及利潤
(六) 融資計劃
融資金額、參股比例、融資期限、退出方式
第一部分 公司概況
(一) 公司介紹
詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團(tuán)隊、資本構(gòu)成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話
2. 團(tuán)隊介紹
對每個核心團(tuán)隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進(jìn)行介紹
3. 組織結(jié)構(gòu)
4. 員工情況
(二) 經(jīng)營財務(wù)歷史
(三) 外部公共關(guān)系
戰(zhàn)略支持、合作伙伴等
(四) 公司經(jīng)營戰(zhàn)略
近期及未來3-5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)
第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)
(一) 有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品、服務(wù)介紹
(二) 有機(jī)蔬菜銷售核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢
(三) 有機(jī)蔬菜銷售產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)
第三部分 行業(yè)及市場
(一) 行業(yè)情況
有機(jī)蔬菜銷售行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對有機(jī)蔬菜銷售市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進(jìn)行分析
(三) 行業(yè)競爭分析
主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進(jìn)行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面
(四) 收入(盈利)模式
業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規(guī)劃
公司未來3-5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)
第四部分 營銷策略
(一) 有機(jī)蔬菜銷售目標(biāo)市場分析
(二) 有機(jī)蔬菜銷售客戶行為分析
(三) 有機(jī)蔬菜銷售營銷業(yè)務(wù)計劃
(1)建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制
(四) 有機(jī)蔬菜銷售服務(wù)質(zhì)量控制
第五部分 財務(wù)計劃
請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：
未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項目資產(chǎn)負(fù)債表
未來3-5年有機(jī)蔬菜銷售項目現(xiàn)金流量表
未來3-5年損益表
第六部分 融資計劃
(一) 融資方式
詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風(fēng)險控制
說明該有機(jī)蔬菜銷售項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等
延伸閱讀：
有關(guān)資料介紹有機(jī)蔬菜不用農(nóng)藥、化肥，種植要求很嚴(yán)格。吃起來放心，還防癌。連續(xù)幾年來，有些人開始購買有機(jī)蔬菜，但由于價格原因消費人群較少，購買量也比較低。
雖說有機(jī)蔬菜已經(jīng)有了一些固定消費群，但高價是不爭事實，即便在春節(jié)消費旺季也不溫不火，無法引起更多市民的購買欲。
難以分辨
不少消費者表示，商品上琳瑯滿目的“綠色”、“有機(jī)”、“無公害”標(biāo)志讓消費者難以分辨。2007年1月《每周質(zhì)量報告》報道，沈陽一家公司未經(jīng)國家法定機(jī)構(gòu)許可，使用別的公司的綠色食品標(biāo)志銷售蔬菜，以普通蔬菜假冒綠色蔬菜，進(jìn)了沈陽的十幾家大型超市。在有機(jī)蔬菜的辨認(rèn)上確實還存在漏洞，如果供應(yīng)商一時貨源不足，不能排除其將有機(jī)標(biāo)簽貼在無公害蔬菜上的可能。
難以接受
普通黃瓜一斤2元左右，有機(jī)黃瓜一斤7~9元;普通西紅柿一斤2.50元左右，有機(jī)蔬菜則賣到6~7元。在不少超市和賣場的有機(jī)蔬菜專柜，看的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過買的人，不少人還是不能接受讓人咋舌的高價。
有機(jī)蔬菜維持在普通蔬菜的3~5倍，是高額投入還是虛張聲勢?農(nóng)工商集團(tuán)最大蔬菜基地星輝蔬菜有限公司，技術(shù)專家陳志貴說，光是申請成為有機(jī)蔬菜基地就有很多要求，如3年內(nèi)不得使用化學(xué)農(nóng)藥、化肥等違禁物質(zhì)等，前期水凈化最少也要每畝30萬元，而且鋤草、殺蟲、捉蟲等過程為避免污染必須人工，人工費就是一筆不小的開支，再加上每年的有機(jī)認(rèn)證費用1萬元以及農(nóng)業(yè)的病蟲害、草荒等風(fēng)險。事實上，有機(jī)蔬菜很難賺錢，能種出好蔬菜的都選擇了出口業(yè)，畢竟其利潤是國內(nèi)的3~5倍，而且投入也不需要那么大。
難成規(guī)模
規(guī)模化是否可以使有機(jī)蔬菜的價格降下來呢?有機(jī)蔬菜品牌寥寥無幾，如北京的“小湯山”“九洲豐園”、“星輝”、"禾露方圓"、“崇本堂”、“下西洋” 和山東的“三益莊園”等，屈指可數(shù)，據(jù)有關(guān)專家郁繁敏介紹，國際上有機(jī)蔬菜占蔬菜總面積的3%~5%，按這個比例，50萬畝蔬菜面積中可發(fā)展有機(jī)蔬菜面積到1.5~2萬畝，而事實這50萬畝蔬菜面積中有機(jī)蔬菜面積連3000畝都不到。
種植有機(jī)蔬菜利潤少投入大，國內(nèi)生產(chǎn)者大多選擇放棄，而不是規(guī)?；?jīng)營。不少業(yè)內(nèi)人士指出，有機(jī)蔬菜是大勢所趨，但尚需時日。
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