教育創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文(2)
教育創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3
0-6歲的幼兒有七大需求：
1. 全日制教育，這是最大的需求。
2. 看護和托管。這個需求雖然有上漲的趨勢，但目前需求還比較低。傳統(tǒng)以來孩子都由爺爺奶奶幫忙帶，但是，越來越多的年輕父母不喜歡被上一輩人過多地干預生活，當有小孩后，自己沒有時間，又不想依靠父母來照看孩子，所以請人看護或者托管孩子的需求已經在逐漸增長。
3. 親子互動。因為缺少經驗，新手媽媽面對這些新生命常常不知所措，親子互動的需求由此產生。現在有很多早教中心和親子園這樣的機構，提供家長與孩子互動的場景。
4. 社交環(huán)境。隨著二胎政策的開放，這一需求在家庭內部能夠得到一些滿足。而之前每家都是獨生子女，為孩子提供合適的社交環(huán)境是一個非常旺盛的需求，尤其是0-3歲孩子的家長，特別需要為孩子找到合適的同齡人社交環(huán)境。
5. 特長教育。孩子在業(yè)余時間或者上幼兒園以后在園學習英語、藝術等特長也是現在的家長們比較關注的領域。
6. 家庭使用的優(yōu)質內容和材料。因為人“無事”就容易“生非”，更不用說好奇心強、新陳代謝旺盛的、好動的小孩子，他們沒事做的時候，如何發(fā)泄呢?于是家長就需要很多優(yōu)質的教育資源，幫孩子們平穩(wěn)地度過這一階段。現在的趨勢是，社會上的版權保護意識增強，優(yōu)質的教育內容也越來越有市場，以適應逐漸增長的需求。
7. 服務0-6歲兒童的垂直電商。本次主題主要集中在教育領域，所以電商不在討論范圍內。
全日制教育的需求
【幼兒園】 關鍵點：場地和資質 | 機會：創(chuàng)新和特色
全日制教育領域內一個最大的業(yè)態(tài)就是幼兒園。根據《2015年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》的統(tǒng)計，在中國，到2015年，學前教育毛入園率已經達到75%，全國共有幼兒園22.37萬所，在園兒童(包括附設班)4264.83萬人，其中，民辦幼兒園約占總數14.6%?，F在很多的投資人或者創(chuàng)業(yè)者都把目光投向了這一領域，幾乎可以說是穩(wěn)賺不賠的事情，因為孩子總需要去上幼兒園，而家長總希望為孩子找到優(yōu)質的教育資源。
如果創(chuàng)始人希望自己的幼兒園只是小而精，這是一個方向;但是如果希望在這個領域做大，新晉的品牌其實很困難。因為目前學前教育市場的狀態(tài)是很分散的，而且地方性的幼兒園數目龐大，比如全國前十的幼兒園，它們的市場覆蓋率還達不到5%。很多家長會考慮，是把孩子送去遠但是好的幼兒園，還是近一點，但相對沒那么好的幼兒園。算一算三年下來的接送精力和時間成本，很多人還是會選擇距離比較近的幼兒園。所以家長選擇幼兒園受地區(qū)影響非常大，高檔住宅區(qū)的優(yōu)質幼兒園非常受歡迎。而國家正在推廣普惠性幼兒園的建設，社區(qū)中的配套幼兒園開辦也是競爭激烈。
辦幼兒園的關鍵，也可以說進入這一領域的關鍵，在于場地和資質。因為國家的嚴格管理，想要取得辦學資質，需要合理的幼兒園室內面積、戶外環(huán)境等規(guī)劃;辦學資質需要經過嚴格審查，以得到中央批準。所以如果能在場地和資質的方面取得進展，進入這一領域將會容易很多。
一個新的品牌從零開始蓋樓建園壓力巨大;不過現在的并購熱潮在興起，很多小品牌被聯合起來拼成一個大盤子。
要做大盤子，把現有的幼兒園打造得創(chuàng)新、有特色，就會增強競爭力。這里的“創(chuàng)新”強調的是場地的創(chuàng)新，開闊思路，跳出常規(guī)的思考領域，比如模仿英國、德國的很多森林幼兒園，在場地上做些創(chuàng)新。
另一個機會是在三四線城市，這些城市尤其缺乏優(yōu)質的教育資源?，F在的家長沒那么缺錢，為了孩子能得到更好的學前教育，小村里的家長只要能把孩子送到鎮(zhèn)里，就不會在村里上幼兒園，能到城市里就不留在鎮(zhèn)里，因此三四線城市新辦幼兒園的機會還很多。如果是在一線城市，比如在上海市區(qū)，品牌的幼兒園和優(yōu)質師資已經很多，再進入這樣的一線城市辦園，競爭就會異常激烈。
【幼兒園服務商】 關鍵點：產品和渠道 | 機會：科技重構產品
對于幼兒園的服務商來說，包括裝修、家具的供應是比較傳統(tǒng)的，雖然有大量的供應商，但是市場很分散。場地設計和空間裝飾對創(chuàng)新材料需求很大，可以考慮供應更多創(chuàng)新的場地裝飾材料，包括功能區(qū)劃分、創(chuàng)意設計的實現，玩教具、工具架、床等等都可以與科技融合。
從多媒體的課程庫，教學教具，到后臺的教學管理，用科技打通前臺和后臺，便利幼師和園長們工作的各個環(huán)節(jié)，把產品做得厚重，也是增加用戶粘性的方法。喵姐比較看好這種基于整個幼兒園管理體系的科技產品。這種厚重的產品利潤很高，但也十分需要專業(yè)人員、技術人員和通力協(xié)作。當然，把一個方面做得專業(yè)，也是一個轉型的機會。
幼兒園中一般需要配備三個園長，一個園長總管大局，一個教學園長或者保教主任主管教學，還有一個后勤園長或者后勤主任負責孩子的食宿健康等生活問題。其中，教學內容是粘性最大的一塊。正規(guī)的幼兒園都會讓老師比學生提前開學，制定整學期、每個月和每周的教學計劃。這一過程很多時候是通過紙質的材料記錄和匯總的，還有很多教案和總結要批復，園長需要了解這些老師的教學檔案時，如果有用科技重構的產品，大大提高工作效率，減輕做這些機械工作的負擔，他們就可以有更多精力對孩子實際關照。
另外就是幼兒園的課程和配套教材，因為適齡兒童源源不斷地進入幼兒園，如果后續(xù)服務到位，教材的需求也會持續(xù)滾動，這一部分的市場會相當火爆。但是從2015年以來，教委明令不允許幼兒園要求家長統(tǒng)一訂購教材，防止“小學化”現象，很多學校減少了課本教材的使用。
然而，因為幼師質量良莠不齊，有些老師離開課本就無從下手，這樣就給了新型服務商機會，用技術為幼兒園系統(tǒng)服務。比如有些在線產品會教幼兒園老師和家長如何與孩子互動，滿足教學內容這個最大的需求，有些用多媒體的內容輔助教學，還有家園互動系統(tǒng)讓學校和家長針對孩子的情況隨時溝通，等等。
【學前班】 關鍵點：上游或下游 | 機會：課程設置(銜接能力，而非銜接內容)
全日制教育細分的第三個領域是學前班。尤其是從前入園率很低的時候，或者在偏遠地區(qū)，對于沒有機會上完三年幼兒園的孩子，學前班的一年就是他們要為升入小學做準備的階段。大概在90年代，有人批判過學前班的“小學化”傾向太嚴重，不適合幼兒園的孩子，所以學前班的發(fā)展一度不被看好。后來聯合國教科文組織在中國調查發(fā)現，60%幼兒園畢業(yè)的孩子在上小學的時候都遇到不能適應的問題，家長也擔心孩子上了小學會跟不上，孩子從幼兒教育直接進入學校教育困難重重。現在，幼兒園大班的退園率已經越來越高，學前班的需求逐漸增長。
然而，幼小銜接的問題從來都沒有從臺階變成一個坡，它需要幼兒園和小學雙方的共同努力?？墒聦嵣?，小學對于幼兒升學的適應問題不太在意，在實際教學中并沒有很多考慮;很多幼兒園想要進行這一銜接，卻并不了解小學里都在怎么做，所以無從下手。
學前班的關鍵之處就在于銜接。單做學前班是很不現實的，因為如果與上下游缺少連貫，學生讀一年就畢業(yè)，學前班就需要年復一年不斷招生，運營成本過高。如果想做學前班，幼兒園機構可以選擇延伸出學前班的部分，把幼兒園大班的孩子轉入學前班去，或者是K12機構延伸為小學的上游，為幼兒上小學做鋪墊，也可以解決生源問題。
這一領域的機會主要在于課程設置，需要幫助孩子實現從幼兒園到小學的順利過渡。
家長在為孩子擇校的時候，常常會遇到這樣的尷尬：有些學校要求孩子有一定的預備知識，另一些學校又教孩子從零學起，這樣一來，一些學過內容的孩子又會無聊生事。學前班的課程內容需要能夠激發(fā)孩子的學習動力和興趣，又能培養(yǎng)孩子讀小學需要的必備習慣和能力，不做內容的銜接，而是銜接能力。如果學前班教一些拼音、算數之類的小學課程內容，隨著課程的邏輯和能力要求更高的時候，最多到三年級，上過學前班的孩子的先發(fā)優(yōu)勢就不存在了，反而會養(yǎng)成很多壞習慣。所以課程設置對于幼兒園階段是非常重要的。
看護托管、親子互動和社交的需求
【早教中心/親子園】 關鍵點：招生 | 機會：模式創(chuàng)新
對于0-3歲這個年齡段的孩子，看護托管、親子互動，以及為孩子提供社交環(huán)境的需求強烈。早教中心、親子園應運而生，提供孩子與同齡伙伴建立聯系的場景，滿足家長與孩子互動的需求，教家長為孩子選購什么玩具，陪孩子進行什么活動，教孩子學習什么兒歌。
早教中心的關鍵點其實是招生，因為早教中心的運營成本很高。比起基本只需要桌椅和老師的K12教育，早教中心的前期投入更大。只看裝修一點，不僅要保證安全，還要考慮色彩搭配、環(huán)境設計等軟裝修的投入。孩子們還需要豐富有趣的玩具、教具等各種各樣的材料。如果在生源不足、競爭激烈的情況下，運營成本很難覆蓋。
這一階段一般沒有考試之類的衡量指標，早教中心的教育成果很難量化，無法進行比較，家長選擇哪一家有很大的隨機性。根據搜狐教育2015年中國早期教育領域消費調查，家長選擇早教中心前，對孩子的學習效果往往都沒有明確的目的，主要考慮的只是為孩子找個玩伴。比起幼兒園和小學階段，小孩子上早教中心的偶然性很大，壞天氣和健康問題都很可能導致缺勤，帶來很大的退費風險。因此，如果不足以吸引生源，早教中心想要辦下去或者做大真的很難。
喵姐認為，早教中心有一個機會叫做模式創(chuàng)新。大場地、精裝修的模式已經不再有市場了。而且早教中心的課程主要安排在周末，場地的利用率很低。如果考慮親子互動和社交環(huán)境這兩個基本需求，在社區(qū)附近的早教中心則更有市場。比如從早教中心出來的老師，自己裝修一間兩居室，買一些教具就可以開課，帶著家長與孩子互動，社交和互動的需求就得到滿足了。想想每個周末，保姆和老人帶著小孩子在社區(qū)廣場上的熱鬧場景，早教中心如果能更具便利性，家長對課程設置的要求就會更低，而帶著孩子參加的頻率很可能會增加。
【日間看護】 關鍵點：許可和監(jiān)管 | 機會：特色和質量
看護托管、親子互動和社交的另一個業(yè)態(tài)是日間看護。
在歐洲，相關福利較好，新媽媽們有機會長時間在家看護小孩;但在美國，日間看護就有著很旺盛的需求。因為經濟條件不允許，媽媽不能長時間在家?guī)Ш⒆?，所以全職媽媽并不多。美國的產假在各個州長短不一，日間看護中心接收孩子的最小年齡是6星期，可能因為媽媽的產假只有42天。
根據家庭收入的不同，政府還會提供一定額度的補貼，讓來自低收入家庭的孩子也能夠得到看護。美國還有家庭看護的形態(tài)，對沒有時間照顧小孩的家庭，可以把孩子送到別人家里代為日間看護，看護家庭一般會在政府登記備案，得到一定的看護指導。
這種趨勢在中國可能也會有發(fā)展，不過不會很快。因為新晉父母們雖然不想讓父母幫忙帶孩子，但中國的人工成本不高，雇保姆還是很多家庭的優(yōu)先選擇。
這一業(yè)態(tài)的關鍵點在于許可和監(jiān)管，因為對于幼小的孩子，監(jiān)管人的責任很大。
同樣地，這一業(yè)態(tài)的機會也在于看護機構的質量和特色。如果不能照顧好孩子，那這個機構的生源就會很快斷裂。
【親子游】 關鍵點：當地資源 | 機會：高端海外游學
現在還興起了一個業(yè)態(tài)，就是親子游。這是消費升級后，旅游和親子相結合的業(yè)態(tài)，這個市場的門檻低，關鍵點在于特色資源，只要有錢就能去的地方已經不再吸引家長消費。如何開發(fā)適合孩子和家長一起體驗、獨具特色的線路，很值得思考。
喵姐很看好為小孩子定制的高端海外親子游。家長們會很希望帶孩子一起體驗高端海外名校的氛圍。在中教、外教的帶領下與孩子一起在伊頓公學度過一星期，會比僅僅參觀農場、擠牛奶這樣的普通游覽項目更具吸引力。
特長教育的需求
特長教育中，英語和才藝的需求一直都存在，屬于比較傳統(tǒng)的領域，新的機會不多;而體育和科技的新興需求也越來越明顯，還有很大的市場空間。
說到才藝，要標準化分析很難。很多真正的藝術名師其實也是憑個人的名聲收徒，小的工作室會特別多?，F在大數據興起，可能在量化指標考核方面會有新進展，但一時還難以替代傳統(tǒng)的名師收徒模式。
【運動】關鍵點：理念推廣 | 機會：產品創(chuàng)新
體育教育也越來越受到關注，特別是在中產階級以上的家庭。在家長們心中，高爾夫、冰球等運動似乎能鍛煉孩子的素質和氣質。常春藤名校很多都推崇體育，運動特長也能為申請這些名校加分。而體育的課程相對才藝課程更容易標準化，家長在擇校時往往有自己的標準。
體育教育的機會更多是在理念推廣和產品創(chuàng)新，如果能讓家長看到更大的價值，就可以實現消費升級。
【科技】關鍵點：理念推廣 | 機會：產品創(chuàng)新
前一段時間總被提到的STEM教育，很受學校歡迎，它的關鍵也在于理念推廣和產品創(chuàng)新。一套完整的STEM課程，首先要有一套完整的理念，以及相應的項目課程，最后才是相關的配套軟硬件。
如何能讓具體思維的孩子理解抽象的問題，鍛煉解決具體問題的能力，讓孩子通過簡單的編程使小汽車跑起來，都是產品推廣需要考慮的。
家庭使用的優(yōu)質內容和材料
家庭使用的優(yōu)質內容和材料，除了家長學習的紙質書籍、孩子使用的玩具圖書這些傳統(tǒng)材料，市場空間逐漸縮窄，還有一些智能硬件和數字內容正在贏得家長們的喜愛。
【家長學習】關鍵點：理念推廣 | 機會：在線教育
如果孩子的家庭教育和學校教育都得不到重視，面對如今競爭激烈的社會，孩子會遇到很多的困難。我國近年來多次強調家風和家庭教育的重要性，這一市場正在慢慢得到整頓。越來越多的家長愿意為孩子的提升花費心思。
在教育行業(yè)，小作坊在傳統(tǒng)領域可能還有機會;若要做大機構，家長學習方面的機會也許就在在線教育上。因為家長學習的時間多是零散的，如果能讓家長更便利地接觸到成體系的、優(yōu)質的教育資源，他們一旦接受、信任你的教育理念，那么后續(xù)所需要的家庭教育材料可能都會在這里選擇。
喵姐和她的團隊打造的喵姐早教說，就是基于這個需求，希望在這個信息冗余的時代，排除垃圾和謠言，用科學有效的內容為0-6歲寶寶的媽媽們節(jié)約時間，為辣媽們和學期教育的從業(yè)者們解決“疑難雜癥”，內容涵蓋寶寶教育、家庭關系、女性自我成長等媽媽們關心的話題。
【數字內容】關鍵點：內容體系 | 機會：科學/數學/養(yǎng)成
數學、科學，以及孩子性格和習慣養(yǎng)成都是新機會，關鍵在于內容體系的科學性?，F在市面上出現了越來越多的少兒編程，STEM教育和VR/AR教育產品，大多未能真正適合0-6歲孩子家庭教育，或者尚未形成完整的內容體系。如果能有科學的家庭教育數字內容，利于孩子的思維習慣和性格的養(yǎng)成，相信一定會大受家長和早教機構的歡迎。
隨著近年來用戶的付費習慣逐漸形成，教育內容的版權保護受到重視，需付費購買的優(yōu)質教育內容也會更有市場。
大趨勢下的商業(yè)機會
分析完0-6歲教育行業(yè)各細分市場的趨勢和機會，每個人都可以盯準這些機會去嘗試，不過喵姐還建議考慮以下三點：
1. 85/90后家長的特點。對于很多創(chuàng)業(yè)者來說，自身經歷早幼教的年代比較久遠，如果還按照自己的經驗和情況來考慮，很難滿足現在這些主流家長們的需求。
2. 科技進步帶來的變革?？萍歼M步伴隨著機會的出現，科技重構產品也會帶來很大的市場空間。
3. 消費升級帶來的需求。消費升級帶來很多新的需求，比如幫助家長利用零散時間學習，進行高質量的親子互動等等，如果從每個領域觀察這些新的需求，也會有很多新的選擇。
教育創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇4
第一章 執(zhí)行總結
一.公司概述
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
二.服務與產品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學生提供價廉質優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學生較為分散的特點，我們提供網絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質。 古代農村教育
三.市場競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據權威機構統(tǒng)計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數為4名，平均文化程度為4年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農村教育需求的增加，農村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。
四.市場營銷
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產品。首先對公司的課程產品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率;后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產品，并將重點由硬性宣傳轉移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。
五.出資說明
公司計劃注冊資本10萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金2.5萬，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持;而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經營目標，以及中國資本市場的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現風險資金的完全退出。
七.風險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。
八.經營預測與財務分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現收現付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。
第二章 公司描述
2.1公司目標
公司將市場定位于城市周邊人口較密集的村鎮(zhèn)地區(qū)，主要目標客戶為6-18歲的農村青少年。產品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤、寒暑假培訓營。通過培訓的開展，一方面為高校的優(yōu)異學生提供一個勤工儉學的平臺，另一方面彌補農村地區(qū)正規(guī)教育培訓的空白，使農村學生享受更多的教育資源與機會?？紤]到農村學生的消費能力，我們在保證課程質量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿足更多學生的需求。在最初的五年內，我們的目標市場將主要定在京津周邊地區(qū)，待經營模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開區(qū)，是一個致力于為農村學生提供教育培訓服務的中小學課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來自天津大學理學院和文法學院，為使我們的的經營與理論更好的結合，我們還特別邀請?zhí)旖虼髮W管理學院的資深經濟學教授擔任公司的運營顧問。公司設有兩個核心部門，分別是培訓中心和運營中心，并建立了專業(yè)的遠程教育網絡平臺輔助課堂教學。
公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經營哲學，服務大眾，回饋社會。
2.3公司戰(zhàn)略
(1) 服務與產品(Product)---真誠的服務將是我們最主要的特點，我們將投入資金建立包括一個培訓中心和多個培訓點的服務體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務，通過為消費者提供周到細致的差異化服務，與消費者建立起良好的關系，逐步樹立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產品細分為對升學類課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類課程。
(2) 價格(Price)---針對不同類型的課程，價格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來之際，適時推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動。
(3) 促銷(Promotion)---經營初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營銷。除了傳統(tǒng)的傳單、報紙、網絡、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區(qū)各中小學校進行合作：1)發(fā)放由權威教育專家編寫的《學習手冊》、遠程教育光盤，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2) 定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;3)舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。
(4) 渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮(zhèn)建立我們的培訓中心，配有專業(yè)的運營團隊和豐富的教學資源和設施。此外，培訓中心下設多個培訓點，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮(zhèn)。培訓點采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經過專業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開設簡單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區(qū)各中小學，如在天津周邊地區(qū)的楊村六中等舉辦各類比賽，分設獎助學金;我們將通過培訓點加盟來進一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷活動。同時還會聯系一些素質拓展俱樂部、大學等作為實踐培訓營的基地。
2.4.3董事會
目前公司還未成立董事會，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。
第三章 產品和服務
3.1 產品體系介紹
本公司產品服務主要為教育類產品，根據其內容和類型可將其分類。根據教育類型分類，服務可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學生提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區(qū)，而遠程教育及寒暑期培訓營則主要針對相對較偏遠地區(qū)。而同時，這三種產品的教育內容也都會隨著面向對象的不同而產生改變。
根據教育內容分類，則可將其分為小學教育產品、初高中教育產品及興趣類教育產品。其中小學、初高中教育產品主要針對對學校課程由培訓及提高需求的學生，而興趣類教育產品則針對于對音樂、美術等有需求的學生。
3.2產品的市場導向性
隨著農村生活水平的提高，越來越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉(xiāng)教育水平的差異，學生在學校無法得到高質量的教育，此時他們急需具有質量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無法負擔現在市場上教學輔導班的價格。此時，我們推出針對農村學生的課外輔導，并針對交通有困難的學生推出光盤及網絡等遠程教育平臺，極好的迎合了市場需求，具有充分的市場導向性。
3. 3產品發(fā)展
日常及遠程中小學課程培訓：初期考慮市場需求及資金問題只提供課程輔導產品
加入寒暑期培訓營：在日常課程輔導廣泛進入市場，并有了一定的資金基礎時，考慮進行產品線增長，為寒暑假學生提供培訓營。
加入興趣類教育產品：在公司穩(wěn)步發(fā)展期間，為使產品多元化，降低企業(yè)風險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務擴大到興趣教育(美術、音樂等)，但是我們的主打產品仍是具有更廣闊市場的課程輔導。
第四章 市場分析
4.1行業(yè)現狀
經研究分析，我們發(fā)現目前我國中小學課外輔導行業(yè)有以下幾點現狀。
首先，該行業(yè)市場增長快速。據統(tǒng)計，中國中小學課外輔導市場僅2007年至2009年便從1238億元增長至1897億元，年復合增長率為23.8%，預計到2014年將增長到4472億元。
其次，此行業(yè)對經濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務不同，中小學課外輔導貫徹于學生12年的教育實踐。此外，這12的教育往往營銷到一個學生一生的前途，因此中小學課外輔導市場和其他民辦教育服務(如大專、職業(yè)培訓)相比對經濟周期的變化不敏感。據統(tǒng)計，中小學課外輔導市場在2009年經濟不景氣的時候增長了26.4%，遠超過了中國整體教育市場同期約7%的增速。
第三，中小學課外輔導市場如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學人數龐大、學生地理位置分布廣泛和進入門檻低等原因，該市場目前呈現高度分散特點。據統(tǒng)計，目前市場上有超過十萬家公司從事中小學課外附帶，但沒有一家公司所占的市場份額超過1%。這種高度分散的市場特點為能提供高品質服務、具有良好品牌和信譽的教育服務商提供了更多機會。
最后中小學課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統(tǒng)計，2009年重點大學畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景。目前盡管中國教育市場增長強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過低的水平。據統(tǒng)計，2008年中國政府在教育領域的支出占中國GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學生和家長未得到滿足的教育需求，造成了民辦教育的成長壯大的機會。中小學課外輔導市場的服務對象主要是5至19歲的中小學生。據教育部統(tǒng)計，到2008年底有近180晚學生在小學、初中和高中就讀。中小學課外輔導在一個學生的未來祈禱的重要作用帶動了中小學課外輔導市場的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場之一。中小學課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務。而相比之下2009年在中國大約有 5400至6300萬中小學生接受課外輔導服務，占到中小學總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩(wěn)定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實《義務教育法》，滿足廣大人民群眾的教育需求，大力推進中小學教育的優(yōu)質發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長趨勢。1987年國家教委頒布了改革開放以來第一個有關社會力量辦學的法規(guī)性文件--《關于社會力量辦學的若干暫行規(guī)定》，這標志著我國民辦教育走上法規(guī)化的軌道。1997年國務院正式頒布了《社會力量辦學條例》，極大的激發(fā)了社會各界辦學興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開放教育，發(fā)展教育市場，國外的大型培訓機構大舉進入我國市場，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過程中，自身也迅速成長起來了，逐漸發(fā)展成當今社會教育的一個重要部分
4.2.2經濟因素：
中國仍處在產業(yè)結構轉型的時期，對人才的培養(yǎng)需求呈現出新的變化。 十二五時期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過渡的階段。 中國目前的產業(yè)結構存在一定矛盾：第二產業(yè)在經濟中占比過大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產業(yè)中占比也比較大，在產業(yè)鏈的分配中，又集中于技術含量偏低的一般加工制造環(huán)節(jié)，對高端環(huán)節(jié)參與不足。因此未來幾年中國的產業(yè)結構發(fā)展將會向制造業(yè)高端環(huán)節(jié)、低能耗行業(yè)、現代服務業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng)意人才等)，不但對傳統(tǒng)的學歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場反應更為敏感的相關職業(yè)培訓市場的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場。2010 年以來，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20 日，學而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場有積極的示范效應。據稱，目前紐交所已經形成了中國教育概念板塊，將對后續(xù)的教育機構上市產生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進入該領域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規(guī)模。另一方面，從競爭格局上看，領先機構的上市行為將進一步提高細分市場的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過并購等行為進一步擴張， 或者利用規(guī)模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場集中度進一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實現或剛實現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會人文因素：
從社會文化環(huán)境來看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進一步加強。時至今日，中國的計劃生育政策進入第30個年頭，新生的兒童中已經有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個家庭都將有可能參與到孩子的養(yǎng)育過程中，子女的教育支出將呈現進一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務。
4.2.3技術因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進是多方面的，通過高科技手段提供咨詢。教學、輔導、通知、宣傳等各個環(huán)節(jié)的服務，不僅能夠擴大教育機構的規(guī)模、加快其信息化步伐，也為教育機構實現規(guī)?；б鎰?chuàng)造了條件?，F今社會通訊技術和信息技術等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實現了機構信息的統(tǒng)一整體規(guī)范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網絡技術、通訊技術為代表的現代信息技術是現代教育技術中重要的技術手段成分，它能夠促進學生學習方式、教師教學方式和師生互動方式的變革，而且利用網絡資源，豐富教育內容。這些信息技術的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實現整合，隨著媒體技術的進步，它會突破傳統(tǒng)的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產品，包括方便易行的光盤及寒暑期訓練營等，能夠滿足農村學生的各種需求，同時解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問題。其次，我們的教師都來自天津大學以及南開大學兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學生提供更高水平的教育服務。同時由于都是學生兼職，價格低廉，我們的成本將會很低。
劣勢：由于剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
威脅：如今教育市場上存在很多類似于新東方、學大、學而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學生提供包括小班課外教學以及寒暑期集訓營的服務。其在學生及家長心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會：隨著農村居民的收入水平及文化素養(yǎng)的提升，越來越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時，城鄉(xiāng)之間教學水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場存在著極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學輔導行業(yè)尚沒有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會點。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
目前中小學課外競爭市場上雖有類似學而思、學大這類較有影響力的企業(yè)，但是整個市場集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場并沒有進行開發(fā)。因此，農村的中小學課外輔導市場如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類競爭者尚未形成一定的規(guī)模，作為較早進入農村市場的企業(yè)，公司將會持續(xù)為市場提供優(yōu)質的教育服務及產品，占領農村市場。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著農村課外輔導市場的發(fā)展，將會有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來潛在競爭者的威脅非常值得關注，目前我們公司仍掌握著天津大學及南開大學的優(yōu)質教師資源，我們決心通過企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時利用市場先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時豐富產品、增加產品附加值，使我們的產品具有競爭力。
4.4.3替代品
目前，遠程網絡教育是本公司產品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時，我們的光盤產品更加的符合農村居民的經濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買方
公司的消費者看似為學生，實際上真正的賣方應當為學生家長。由于學生升學及考試的壓力，公司于學生家長這一目標市場的良好溝通將會使市場營銷取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場營銷人員，通過加強與學校的合作加大營銷力度，有力影響學生家長這一消費人群。同時，我們將會定期對買方進行調研，及時反饋效果，及時調整產品及服務，力求為消費者提供最優(yōu)質的服務。
4.4.5賣方
公司的供應方主要來自天津大學及南開大學，這些同學在兼職工作的同時，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個良好的學習的平臺，共同攜手打造中國農村中小學課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章 營銷戰(zhàn)略與實施計劃
5.1 目標市場
結合調研結果，我們將目標市場定位為農村地區(qū)，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮(zhèn)，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區(qū)。初期，我們將校址選在天津市武清區(qū)附近的寫字樓，經調研，寫字樓均價3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫字樓，那么月租金約為8640 元。
根據客戶對產品的不同需求，我們又將目標市場分為如下幾類：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學生;2、對英語、數學等重點科目有日常輔導需求的學生;3、對開拓視野、鍛練綜合能力有需求的學生
5.2 營銷策略
目前的中國市場上，中小學課外輔導是崛起中的產業(yè)，在需求迅速增長的同時，新的競爭者也不斷進入市場，因此，公司為了盡可能長地維持市場增長而采取下列戰(zhàn)略：
產品策略：提供優(yōu)質的服務，與各合作方建立良好關系以提高后來者的進入壁壘;改進產品質量，培養(yǎng)產品特色，重點改進課程設計以適應農村學生的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價格策略：采取市場滲透定價方法。農村地區(qū)的中小學課外輔導市場遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價格敏感，適當地降低價格可以吸引對價格敏感的購買者，搶占市場高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產品的宣傳策略中，我們采取著重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學習手冊》、遠程教育光盤等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進行一定的宣傳。此外，我們將聯系目標地區(qū)各中小學校，定期舉辦校園公益課堂，并開展系列素質拓展類活動;舉辦原創(chuàng)文學比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進行一定物質獎勵。同時我們會邀請一些學生來我公司免費參觀及試聽課程，通過他們的親身感受口口相傳，進行公司的口碑營銷。通過前三個月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹立品牌權威，打造公司形象，使產品占有穩(wěn)定的市場占有率。公司發(fā)展小有規(guī)模后，在合作學校設立貧困學生助學金、獎學金，一方面激勵成績優(yōu)異的學生，另一方面作為對公司形象的長期宣傳。公司還會定期舉辦促銷活動，在保證成本的基礎上建立一個良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場后，產品的銷售增長率會在達到某一點后放慢步伐，并進入相對成熟階段，可以預計，農村教育類若干年之后一定會達到市場的飽和點，因此需要通過調整營銷戰(zhàn)略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營銷戰(zhàn)略是：
產品方面開始形成品牌和樣式的多樣化，開發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實現前向一體化，利用傳統(tǒng)課程的銷售利潤重點發(fā)展后續(xù)產品，保證產品組合中至少有一種產品處于成長期并及時淘汰已進入衰退期的產品。
價格方面：對于傳統(tǒng)課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價格;對于后續(xù)產品，我們將制定較低的銷售價格——接近甚至低于成本的價格，力求以最快的速度打入市場。而后，我們將逐步提升價格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價格將趨于平穩(wěn)，使公司和用戶雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續(xù)品牌推廣的同時，適當降低傳統(tǒng)課程宣傳力度，將重點放在新產品的推廣上，強調品牌的區(qū)別。
新產品的開發(fā)會為我公司注入新的活力，使其“躲過”衰退期而走入下一個產品生命周期，因此我公司不會停止研發(fā)新產品的步伐，并進行有效的技術創(chuàng)新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3 品牌策略
公司在進行品牌戰(zhàn)略決策時，選擇品牌延伸戰(zhàn)略，即使用課程輔導品牌推定其他類型的產品，利用之前創(chuàng)下的品牌優(yōu)勢加快新產品進入市場的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開發(fā)創(chuàng)造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類節(jié)目等。
2.提供良好的公眾服務。如將課程學習類、職業(yè)教育類、實用技能類小知識印發(fā)成手冊或光盤發(fā)放。
3.對某些社會機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區(qū)的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區(qū)中小學定期舉辦比賽，設立獎助學金。
5.在全市各大高校開辦我們的啟明俱樂部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會招募高校人才，為我所用。 5.4 競爭性分析
5.4.1 行業(yè)競爭狀況分析
目前市面上培訓學校數量繁雜，有新東方、學而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學生開展培訓，價格高昂且不適合農村學生的學習特點。而隨著農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來好的發(fā)展。在農村地區(qū)，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，目前針對農村學生開設的輔導班多以私人作坊式為主，教學設施簡陋，缺乏專業(yè)認證，教學效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2 競爭策略
1. 教學質量至上，保證顧客滿意。目前市場上農村教育質量良莠不齊。教學質量是我們實現品牌戰(zhàn)略的決定性因素。在課程把關時寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節(jié)嚴格把關。招聘時，首先通過簡歷篩選能力強、素質高、成績優(yōu)異的大學生，經過3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專業(yè)教師進行培訓，并定期進行由學生、同事、主管三方面進行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質量。
2. 打造品牌，進行大力宣傳。當今時代，不管哪一種產業(yè)或行業(yè)，品牌都是質量與服務的第一保證，是企業(yè)的無形資產，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進入行業(yè)的第一炮;通過多方面的宣傳方式，如廣告、社會活動等，將企業(yè)品牌進行對外宣傳。
3. 持續(xù)產品創(chuàng)新，延長產品生命周期。市場人員定時實施市場調查，積極反饋市場需要，并以市場為導向研發(fā)新的課程產品。同時根據企業(yè)運作過程中的經驗積累，以及客戶意見，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4. 打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過在價格、服務項目、成本等各個方面采取策略，打造差異化，通過不斷占有市場份額，減少競爭者市場，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進入市場。
第六章 組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個資源有限的新創(chuàng)公司，在公司的運行初期對一切相關問題的處理我們都將本著實質重于形式的原則來處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來推動公司發(fā)展充實公司實力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng)業(yè)和項目管理經驗，這對于公司的運營是一個良好的開端。
公司在市場營銷和持續(xù)性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問團隊，引進設計方面的專家和資深人士。在資本市場方面，我們將和各機構協(xié)會合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務只是單純的生產納豆，我們將以精簡的機構，最有創(chuàng)造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng)新能力的學習型組織。
6.1.2職位及職責說明
總經理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略;平衡、協(xié)調各部門經理之間的關系起到核心作用;在每個財務年度末向董事會匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規(guī)章制度。
營銷部門經理：負責公司的總體營銷活動，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營銷策略;適時進行必要的市場調研，收集信息及時完善營銷策略，提高銷售業(yè)績;采取相關的營銷策略，擴大公司市場占有率、銷售額和銷售利潤。
人力資源部門經理：負責在公司成員之間創(chuàng)造和諧的關系，形成一個團結高效的團隊，使公司經營能正常順利進行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務為公司挑選和培訓具有專業(yè)素質的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務部門經理：負責公司內部的財務控制、會計、金融、投資活動;根據實際需要制定準確的預算;為總經理提供財務數據和財務分析報告并提出建議。
教務管理部門經理：負責與課程相關事宜，如課程研發(fā)與教學、教室選址、班級信息管理等。
董事會：在公司發(fā)展成熟市場擴大后，我們將設立董事會，我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和股東組成。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個人的專長與性格分配不同職位，每個人總負責一個部門，再根據不同部門的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場營銷人員及專業(yè)教師。
6.3創(chuàng)業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學在校生，難免會存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會經驗和職業(yè)經歷，尤其缺乏人際關系和商業(yè)網絡;(2)我們已經有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng)業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒有足夠的專業(yè)技術與經驗;(3)剛步入社會，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會沒有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學生，接觸的大多是書本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng)業(yè)設想大而無當，市場預測普遍過于樂觀。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務滿一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術核心人員的激勵機制
高管人員(經理和部門總監(jiān))薪酬由三個組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績獎金，這兩個部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經營者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質的不同制定相應的業(yè)績評定標準，并根據業(yè)績評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過不斷提高業(yè)績水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷售人員激勵機制
加大營銷掛鉤力度，以分配機制促進營銷積極性。將業(yè)務發(fā)展與月工資全額捆綁，實行獎罰并舉。按照銷售業(yè)績劃分獎金等級，超過一定的銷售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過生日時公司送上生日禮物并給予假期，節(jié)假日公司組織員工聚會，旅游等，讓員工感覺到公司真正關心他們的生活和工作，像一個充滿人情味的大家庭，這樣員工同樣也會更加關心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質的開發(fā)。所以經理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個員工的價值。所以除了比較普遍的培訓機會，公司將會把更進一步，更深一層的培訓機會最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實質是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經濟一體化的新挑戰(zhàn)和新機遇，我們的企業(yè)應不失時機地搞好企業(yè)文化建設，從實際出發(fā)，制定相應的行動規(guī)劃和實施步驟，虛心學習優(yōu)秀企業(yè)文化的經驗，努力開拓創(chuàng)新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場的需求量。而我們要在這個行業(yè)中創(chuàng)立自己的品牌，創(chuàng)建自己的企業(yè)文化。
第七章 財務部分(略)
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