風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃

　　風(fēng)險資本是投入到具有高成長性風(fēng)險企業(yè)中的一種權(quán)益資本,其根本目的是為了獲得高額投資收益。創(chuàng)業(yè)和投資在過去的兩年中成了最熱門的詞匯。中國經(jīng)濟持續(xù)的增長也給風(fēng)險投資商們帶來巨大的投資回報。 以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于風(fēng)險投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計劃，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　風(fēng)險投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計劃篇1

　　什么是風(fēng)險投資

　　風(fēng)險投資(venture capital)是指由專業(yè)投資人提供的專門投資于快速成長并且具有很大升值潛力的新興公司股權(quán)，并為之提供管理服務(wù)，以期獲得資本升值收益的一種資本。風(fēng)險投資一般通過成立風(fēng)險投資基金運作，這些基金一般以有限合伙制為組織形式。但是，也有一些風(fēng)險投資是產(chǎn)業(yè)附屬投資公司，即非金融性產(chǎn)業(yè)公司下屬的獨立風(fēng)險投資機構(gòu)。

　　風(fēng)險投資的模式：風(fēng)險投資商通過向目標(biāo)公司注入資金取得目標(biāo)公司股權(quán)，屬于股權(quán)投資。但是風(fēng)險投資的目的并不是獲得企業(yè)所有權(quán)，不是控股，也不是經(jīng)營企業(yè)，而是通過投資和提供增值服務(wù)幫助目標(biāo)公司快速發(fā)展。然后通過公開上市(IPO)、兼并收購或其他方式退出，從而實現(xiàn)投資回報。風(fēng)險投資期限一般不會很長。風(fēng)險投資家也不會一次性將資本全部注入公司，而是隨著目標(biāo)公司的成長不斷的分期分批注入資金，這就是我們通常所說的幾輪融資的概念。

　　其實，風(fēng)險投資和私募基金有諸多相似之處，本質(zhì)上講，風(fēng)險投資是私募基金的一種，他們都是以非公開的方式向投資者募集資金，投資于非上市公司的股權(quán)，不以控股為目的，不介入目標(biāo)公司的具體經(jīng)營，都是通過目標(biāo)公司的發(fā)展壯大而獲取高額回報。二者的區(qū)別主要在于投資對象不同。風(fēng)險投資通常投資于創(chuàng)業(yè)型、風(fēng)險較高的新型產(chǎn)業(yè)，包括投資于種子期的所謂天使投資;而私募基金通常投資于已形成一定規(guī)模并產(chǎn)生穩(wěn)定現(xiàn)金流的成熟企業(yè)。

　　如何得到風(fēng)險投資?

　　1、選擇合適的風(fēng)險投資商?；钴S在中國的風(fēng)險投資商很多，尋找風(fēng)險投資商時應(yīng)先了解風(fēng)險投資市場的行情，了解不同風(fēng)險投資商的投資偏好、運作程序和風(fēng)格特點。其實，對于風(fēng)險投資商來說，找到好的投資項目也并不是一件容易的事。

　　2、做好與風(fēng)投商接觸的準(zhǔn)備。在接觸風(fēng)投商之前，創(chuàng)業(yè)者需要準(zhǔn)備一份商業(yè)企劃書，詳細描述公司的發(fā)展戰(zhàn)略，包括公司的管理團隊、核心技術(shù)產(chǎn)品、市場策略、競爭環(huán)境、投資計劃、現(xiàn)金需求、財物測算等。

　　3、尋求風(fēng)險投資的過程中最好有人推薦。由于需要融資的創(chuàng)業(yè)企業(yè)很多，有些很好的項目也未必會受到風(fēng)險投資商的重視。通過朋友向風(fēng)險投資商推薦是很好的辦法，如經(jīng)過某位風(fēng)險投資商信任的律師、會計師或行業(yè)內(nèi)資深專家推薦。

　　4、與風(fēng)險投資商的第一次見面很重要。在第一次接觸時，很多風(fēng)險投資商對于是否投資某個項目已經(jīng)做出初步?jīng)Q定。在與風(fēng)投商在第一次接觸時，其往往會問以下一些關(guān)鍵問題：

　　是否同時在找其他風(fēng)險投資者?管理團隊對于公司的發(fā)展規(guī)劃是否一致?是否能建立有效的銷售渠道?是否制定明確 計劃以實現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)?需要從投資者這里獲得什么?等等。

　　5、對自己的商業(yè)機會進行估值，并準(zhǔn)備好談判的底線。

　　6、在風(fēng)險投資談判過程中，建議尋求專業(yè)人士的幫助。

　　7、建議創(chuàng)業(yè)者反向調(diào)查風(fēng)險投資商，對風(fēng)險投資商進行必要的調(diào)查和了解。

　　風(fēng)險投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計劃篇2

　　由于科技型企業(yè)融資渠道和對象不同(銀行、國家各種基金、上市公司、風(fēng)險投資及其他方式)，采取的融資方式也不同。所以要獲得風(fēng)險投資，就必須遵循風(fēng)險投資全過程的管理程序;必須接受它的嚴(yán)格考查和盤問;必須接受它所確定的“游戲”規(guī)則。具體來說應(yīng)做到如下5個方面：

　　(1)明確風(fēng)險投資人所希望達到的投資期限和效果

　　①撤回投資：一般3~5年。

　　②實現(xiàn)投資高額回報，一般3~5倍以上的投資收益。

　　(2)明確風(fēng)險投資人所感興趣的投資領(lǐng)域

　　高新技術(shù)領(lǐng)域都是風(fēng)險投資的方向，如：電子信息技術(shù)、光機電一體化技術(shù)、生物工程、新材料、節(jié)能與環(huán)境保護、海洋工程、生物醫(yī)學(xué)工程及傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的新技術(shù)、新工藝。

　　(3)明確風(fēng)險投資人偏好

　　風(fēng)險投資人對管理人員和技術(shù)人員素質(zhì)的考核，特別關(guān)注被投資企業(yè)的老板或技術(shù)項目持有人的人格魅力和采取什么樣的激勵機制吸引人、培養(yǎng)人、激勵人、留住人。

　　(4)作好4個方面的心理準(zhǔn)備

　?、倩卮鹨淮蠖褜擂螁栴}。風(fēng)險投資人正式討論投資計劃之前，通常要對被投資企業(yè)提出一大堆問題，一般采取問答卷方式，要求在規(guī)定時間內(nèi)書面答出幾大類上百個問題，從而得出5個方面的結(jié)論，即企業(yè)的人員素質(zhì)(判斷力、創(chuàng)業(yè)精神、忠誠度、個人魅力)、管理能力、經(jīng)營策略、企業(yè)文化以及技術(shù)特點。

　?、谄髽I(yè)診斷。對被投資企業(yè)進行管理現(xiàn)狀診斷并提出改進建議，讓被投資企業(yè)引進好的管理技能。

　?、郾煌顿Y企業(yè)準(zhǔn)備放棄部分業(yè)務(wù)。因為放棄一部分業(yè)務(wù)能使投資回報達到3~5倍，而保留全部業(yè)務(wù)只可能達到30%~50%的收益率，所以必須放棄部分業(yè)務(wù)。

　?、軠?zhǔn)備做出妥協(xié)。因為投資人與被投資企業(yè)雙方追求的目標(biāo)不同，化解風(fēng)險的措施也不同，利益分配方式更不相同，所以要想得到風(fēng)險投資就必須做出讓步和妥協(xié)。

　　(5)敲開風(fēng)險投資大門的是《創(chuàng)業(yè)計劃書》，而不是登門造訪

　　大多數(shù)風(fēng)險投資人只有收到《創(chuàng)業(yè)計劃書》后，才不會拒絕被投資人的來訪，因為如果沒有這些文件，風(fēng)險投資人就會對被投資企業(yè)一無所知，從而無法提出針對性的問題;反過來，風(fēng)險投資人事先閱讀了《創(chuàng)業(yè)計劃書》，他會決定是否需要約見被投資人，如果無需約見，雙方都不必浪費時間和精力。

　　2000年2月28日，SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)舉辦了盛大的開業(yè)典禮，對外宣布網(wǎng)站成立。同一天，來自深圳的文賽團隊的CEO馬強向SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)提交了自己的商業(yè)計劃書。第二天他就收到了來自SinoBIT的反饋書。來自SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的反饋指出，定位為網(wǎng)上即時通信的歐姆網(wǎng)族技術(shù)附加值高，管理團隊經(jīng)驗豐富，產(chǎn)品市場前景也非常看好。然而，要想得到風(fēng)險投資的青睞，還需進一步豐富商業(yè)計劃內(nèi)容，對公司資源重新配置，對市場戰(zhàn)略進行重新調(diào)整。為此，馬強組成了專業(yè)小組，就市場戰(zhàn)略、管理機制、財務(wù)分折等方面進行了研究并制定了可操作性較強的實施方案，并為其進行了離岸公司注冊等，從而提前進入了融資過程的實質(zhì)性階段。而這一切，僅僅用了一周的時間。第8天，在SinoBIT中華創(chuàng)業(yè)網(wǎng)的協(xié)助下，馬強從深圳飛赴北京，分別與幾家風(fēng)險投資商進行了融資談判，第9天實施簽約，第10天資金順利到賬，整個過程僅僅用了10天。

　　風(fēng)險投資人特別偏愛那些在高新技術(shù)領(lǐng)域具有領(lǐng)先優(yōu)勢的公司，比如軟件、藥品、通信技術(shù)領(lǐng)域。如果創(chuàng)業(yè)者能有一項受保護的先進技術(shù)或產(chǎn)品，那么他的企業(yè)就會引起風(fēng)險投資人更大的興趣。

　　風(fēng)險投資創(chuàng)工業(yè)準(zhǔn)備計劃篇3

　　甜品店創(chuàng)業(yè)計劃之市場風(fēng)險

　　(一)環(huán)境風(fēng)險

　　1、自然風(fēng)險：如臺風(fēng)，浙江寧波位于東海岸，每至夏天是臺風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類自然災(zāi)害不僅僅會影響到店內(nèi)的銷售利潤，臺風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣，還會損壞店外設(shè)備設(shè)施。

　　2、選址風(fēng)險：天一廣場位于寧波最繁華的市中心，把店開設(shè)在此處，租金無疑非常高，因此前期利潤不是很可觀。并且，周邊還開設(shè)有例如星巴克，百滋百特，DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè)，競爭上并不占優(yōu)勢。

　　(二)經(jīng)營風(fēng)險

　　1、設(shè)備更新：企業(yè)運營過程中，由于設(shè)備的折舊，設(shè)備運作效率將會慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞，維修與設(shè)備更新也將會是一筆不小的費用。

　　2、信息更新：隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出，菜單也會隨之不斷更新。同理，宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報也會使得成本不斷增加。

　　3、管理風(fēng)險：管理層的錯誤決策，有時候會影響到經(jīng)營甚至給企業(yè)帶來損失。

　　4、員工管理：員工的服務(wù)不妥當(dāng)，或者遭到店內(nèi)顧客的投訴，也將會影響到企業(yè)的銷售。

　　(三)市場風(fēng)險

　　1、通貨膨脹：物價上漲，會導(dǎo)致成本預(yù)測與實際情況不符，出現(xiàn)利潤虛增，資本流失。改動菜單價格，也會影響新老顧客的購買情緒。物價上漲代表原材料價格上漲，員工工資也會有一定上漲，對企業(yè)的損失會比較大。

　　2、同行競爭：此行業(yè)市場前景好，會新增不少的同類甜品店，如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異，也將是對企業(yè)生存的一個考驗。

　　3、知名度：知名度無疑對企業(yè)的銷售額有一定的幫助，品牌效益帶來的會是銷售效益。但是昂貴的廣告費會令產(chǎn)品的推廣望而卻步。

　　(四)財務(wù)風(fēng)險

　　1、資金籌集：昂貴的前期成本，會使企業(yè)初期負債累累。

　　2、資金管理：成本的預(yù)算，材料的采購，銷售情況與凈利潤，及時做好財務(wù)報表，出現(xiàn)一點瑕疵，將會對企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響。

　　3、 財務(wù)管理：要處理好財務(wù)的各種相關(guān)費用，合理規(guī)劃利息支出。財務(wù)費用是公司的支出費用，會減少企業(yè)的利潤。

　　4、財務(wù)預(yù)算：財務(wù)預(yù)算的錯誤，會使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營活動，也就不能產(chǎn)生更多的利潤。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫

　　一、創(chuàng)業(yè)計劃書的含義及作用

　　(一)創(chuàng)業(yè)計劃書的含義

　　創(chuàng)業(yè)計劃書是國際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產(chǎn)品市場及競爭、風(fēng)險等未來發(fā)展前景和融資要求的書面材料。

　　(二)創(chuàng)業(yè)計劃書的作用

　　創(chuàng)業(yè)計劃書有兩個方面的主要作用：

　　1. 詳細解釋企業(yè)目標(biāo)，為擁有、經(jīng)營企業(yè)提供路線圖、實現(xiàn)步驟、時間進度安排。

　　2. 向融資機構(gòu)和投資者介紹商機，吸引投資。

　　二、撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的準(zhǔn)備

　　(一)關(guān)注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么等，把風(fēng)險投資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，吸引風(fēng)險投資者對產(chǎn)品的興趣。

　　(二)敢于競爭

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向風(fēng)險投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。

　　(三)了解市場

　　創(chuàng)業(yè)計劃書要給風(fēng)險投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃，計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

　　(四)表明行動的方針

　　企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。

　　(五)展示你的管理隊伍

　　把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給風(fēng)險投資者以充分的信心。管理者的職能就是計劃，組織，協(xié)調(diào)，控制和指揮公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機構(gòu)圖。

　　(六)出色的計劃摘要

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要，必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把風(fēng)險投資者吸引住。要包括從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。

　　三、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　(一)計劃摘要

　　計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務(wù)計劃;資金需求狀況等。

　　在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給風(fēng)險投資者留下一個好印象。

　　在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;企業(yè)的合伙人、投資人是誰;企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

　　摘要要盡量簡明、生動，切忌長篇大論。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　　(二)產(chǎn)品(服務(wù))介紹

　　在進行投資項目評估時，風(fēng)險投資者最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風(fēng)險企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測;產(chǎn)品的品牌和專利。

　　在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，要對產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。

　　產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是撘槐收當(dāng)，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

　　(三)人員及組織結(jié)構(gòu)

　　高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證，也直接影響風(fēng)險投資者對管理隊伍的評估。

　　企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責(zé)產(chǎn)品設(shè)計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負責(zé)人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

　　(四)市場預(yù)測

　　當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險，這對多數(shù)風(fēng)險投資家來說都是不可接受的。

　　市場預(yù)測首先要對需求進行預(yù)測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對市場競爭的情況----企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響等等。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。

　　風(fēng)險企業(yè)對市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風(fēng)險企業(yè)應(yīng)盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

　　(五)營銷策略

　　營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：(1)市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。

　　對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。

　　(六)制造計劃

　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

　　在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設(shè)備的引進和安裝情況，誰是供應(yīng)商;生產(chǎn)線的設(shè)計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關(guān)的其他問題。

　　(七)財務(wù)規(guī)劃

　　財務(wù)規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

　　財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè);(2)預(yù)計的資產(chǎn)負債表;預(yù)計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

　　可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險企業(yè)家需做的事情，而財務(wù)規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風(fēng)險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，那么如何制訂好財務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險企業(yè)的遠景規(guī)劃??是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務(wù)信息較多的已有市場。

　　著眼于一項新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊伍和財務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進入一個已有市場的風(fēng)險企業(yè)則可以很容易地說明整個市場的規(guī)模和改進方式。風(fēng)險企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進行規(guī)劃。

　　企業(yè)的財務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計劃書的假設(shè)相一致。事實上，財務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：

　　1. 產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?

　　2. 什么時候開始產(chǎn)品線擴張?

　　3. 每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?

　　4. 每件產(chǎn)品的定價是多少?

　　5. 使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?

　　6. 需要雇傭那幾種類型的人?

　　7. 雇傭何時開始，工資預(yù)算是多少?等等。