電子產(chǎn)品是以電能為工作基礎(chǔ)的相關(guān)產(chǎn)品，主要包括：電話、電視機(jī)、影碟機(jī)(VCD、 SVCD、DVD)、錄像機(jī)、攝錄機(jī)、收音機(jī)、收錄機(jī)、組合音箱、激光唱機(jī)(CD)、電腦、移動(dòng)通信產(chǎn)品等。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于電子產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書syb，給大家作為參考，歡迎閱讀!

　　電子產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書syb篇1

　　目 錄

　　第一章 摘要

　　1.1、宗旨及商業(yè)模式

　　寧波北侖恒晶電子科技有限公司的宗旨是成為一家集電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)以及液晶片定制、生產(chǎn)為一體的技術(shù)型導(dǎo)向的企業(yè)。

　　寧波北侖恒晶電子科技有限公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。公司的法定經(jīng)營(yíng)形式是有限責(zé)任公司，公司的法定地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座303-4。

　　本公司以承接家電控制器、工業(yè)控制器的研發(fā)為主，以電子產(chǎn)品加工和段碼液晶片的定制、生產(chǎn)為輔，顧取名為“一主兩翼”。2011年12月至現(xiàn)在，我公司在電子產(chǎn)品研發(fā)和段碼液晶片銷售方面取得一定的成績(jī)，并且獲得了一定的利潤(rùn)。

　　現(xiàn)在寧波北侖恒晶電子科技有限公司處于發(fā)展初期，公司目前需要電子產(chǎn)品研發(fā)所需的各類儀器和產(chǎn)品檢測(cè)設(shè)備,還需要進(jìn)行業(yè)務(wù)的拓展，為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司成立初期需要資金約四萬(wàn)元，用來完善公司的辦公和研發(fā)設(shè)備。

　　在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，公司的員工需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開發(fā)的強(qiáng)勁性，以便研發(fā)和生產(chǎn)質(zhì)量過硬，符合客戶所需求的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　1.2、公司的業(yè)務(wù)范圍

　　寧波北侖恒晶電子科技有限公司的主要業(yè)務(wù)有：

　　1、電子產(chǎn)品研發(fā)(ODM)

　　2、電子產(chǎn)品代加工(OEM)

　　3、段碼液晶定制、生產(chǎn)

　　我們研發(fā)的范圍主要有開水機(jī)、飲水機(jī)、清洗機(jī)、空調(diào)溫控器等家電控制電路板和各類工業(yè)控制板，還代理段碼液晶的定制和生產(chǎn)。因公司處于起步階段，沒有電子產(chǎn)品和段碼液晶生產(chǎn)所需的設(shè)備，所以我司所承接的電子產(chǎn)品加工和段碼液晶生產(chǎn)的業(yè)務(wù)均委外加工，我司靠研發(fā)經(jīng)費(fèi)、技術(shù)服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品交易的差價(jià)賺取利潤(rùn)。

　　寧波北侖恒晶電子科技有限公司目前已經(jīng)成功研發(fā)的案例有：商用開水機(jī)控制板、自動(dòng)清洗機(jī)控制器、發(fā)熱毯溫控器、汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板，其中汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板已經(jīng)正在進(jìn)行第一批訂單的生產(chǎn)。在所研發(fā)的成功案例中發(fā)熱毯溫控器和汽車內(nèi)部設(shè)備控制器均為出口產(chǎn)品。

　　公司在段碼液晶方面，已經(jīng)和寧波多源電子達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，并且達(dá)成協(xié)議每批供貨2000片。此外，另有四家公司的段碼液晶正處于開模階段，即將完成第一批訂單。電子產(chǎn)品代加工的業(yè)務(wù)除了上面所述的汽車內(nèi)部設(shè)備控制器投產(chǎn)以外，還有三家客戶正在洽談當(dāng)中，也即將開始第一批訂單的生產(chǎn)。

　　我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括：?jiǎn)纹瑱C(jī)技術(shù)、無線控制與傳輸技術(shù)、GPRS數(shù)據(jù)傳輸、藍(lán)牙控制技術(shù)等，這些技術(shù)均廣泛應(yīng)用于家電、工業(yè)控制領(lǐng)域中。在延伸服務(wù)范圍的過程中，關(guān)鍵的困難是電子產(chǎn)品生產(chǎn)線和液晶生產(chǎn)線的置辦和技術(shù)人員的招聘。

　　我們所提供的是一條龍式的服務(wù)，段碼液晶已經(jīng)成為中端和高端電子產(chǎn)品顯示器件的主流，并應(yīng)用于各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中。而我們專業(yè)從事電子產(chǎn)品研發(fā)，可以實(shí)現(xiàn)液晶片的定制和驅(qū)動(dòng)模塊的設(shè)計(jì)，此外還可以提供一整套電子產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，避免了廠商同一件商品尋求多家供應(yīng)商的繁瑣過程，加快了產(chǎn)品的交期，從而提升產(chǎn)品的生產(chǎn)量。

　　1.3、市場(chǎng)定位

　　我們的目標(biāo)客戶是家電、工業(yè)控制板等其他消費(fèi)類電子產(chǎn)品的生產(chǎn)性企業(yè)。

　　公司的前期目標(biāo)是慈溪余姚廣大的家電市場(chǎng)。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查的210家寧波家電企業(yè)，其公司

　　因此，我們前期把慈溪余姚眾多的家電生產(chǎn)廠商作為我們的主要業(yè)務(wù)對(duì)象。除此之外，還有52%的企業(yè)只具備產(chǎn)品組裝能力，不具備電路板生產(chǎn)能力，所以我們?cè)陧?xiàng)目研發(fā)的同時(shí)，也承接電路板代加工的業(yè)務(wù)，為他們生產(chǎn)控制電路板，當(dāng)然也有需要研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的客戶。

　　目前，我們已經(jīng)成功為慈溪黎陽(yáng)電子科技有限公司成功研發(fā)商用開水機(jī)控制板，并達(dá)成長(zhǎng)期合作協(xié)議，為他們研發(fā)家電控制器。為了擴(kuò)大市場(chǎng)，我們將派業(yè)務(wù)專員上門拜訪和電話溝通等方式來尋找顧客。

　　安全、穩(wěn)定是電子產(chǎn)品研發(fā)的一項(xiàng)重要標(biāo)準(zhǔn)，客戶在要求價(jià)格實(shí)惠的同時(shí)，把產(chǎn)品的安全性和穩(wěn)定性以及售后服務(wù)作為主要購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兗邪l(fā)和生產(chǎn)一體，擁有完備的售前和售后服務(wù)體系，充分保障客戶的利益。

　　后期，我們的目標(biāo)市場(chǎng)將轉(zhuǎn)移到全國(guó)，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和電話把公司的市場(chǎng)推向全國(guó)，更進(jìn)一步提升公司的知名度。

　　1.4、競(jìng)爭(zhēng)

　　面對(duì)廣大的慈溪余姚家電市場(chǎng)，在江浙滬從事電子產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，段碼液晶定制、生產(chǎn)的企業(yè)也不在少數(shù)，但是他們大多已經(jīng)有相當(dāng)規(guī)模?，F(xiàn)有的從事于電子產(chǎn)品研發(fā)的公司皆為大中型公司，每個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)均較高，普遍在兩萬(wàn)以上，而對(duì)于慈溪家電市場(chǎng)，縱多的中小型企業(yè)，很少有企業(yè)會(huì)選擇這類大型的公司研發(fā)，所以我們作為一家新起的小公司，依托數(shù)字科技園區(qū)的政策優(yōu)惠和寧波職業(yè)技術(shù)學(xué)院教師團(tuán)隊(duì)的技術(shù)支持，具有絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，從而大大提高了我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　待到公司打通江浙滬市場(chǎng)之時(shí)，公司的實(shí)力已經(jīng)有了一定的積累，再把公司推向全國(guó)市場(chǎng)，通過正規(guī)融資渠道籌集資金，計(jì)劃開設(shè)自己的液晶生產(chǎn)線和電子產(chǎn)品生產(chǎn)線，完全實(shí)現(xiàn)液晶生產(chǎn)，電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)，提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力，從“一主兩翼”向多頭并進(jìn)發(fā)展。

　　1.5、管理

　　我們有以下管理成員可保證我們創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)：

　　唐濤，男，執(zhí)行董事。他在校期間擔(dān)任班級(jí)班長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)生活部部長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)副主席等職務(wù)，在公司實(shí)習(xí)時(shí)擔(dān)任華祐微電腦(寧波)有限公司的總經(jīng)理助理。并具有一定的電子專業(yè)技能，目前已經(jīng)成功協(xié)助研發(fā)部完成汽車內(nèi)部設(shè)備控制器和商用開水機(jī)等產(chǎn)品的研發(fā)，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的流程和注意事項(xiàng)。在實(shí)習(xí)時(shí)，曾成功完成與寧波金天水、格蘭富上海有限公司的業(yè)務(wù)接洽和產(chǎn)品規(guī)格書的撰寫，已經(jīng)熟練掌握ODM和OEM業(yè)務(wù)流程及其中的注意事項(xiàng)。

　　代品川，男，總經(jīng)理。他在校期間完成了班級(jí)的多個(gè)特色項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)和研發(fā)，在實(shí)習(xí)期間在華祐微電腦(寧波)有限公司擔(dān)任研發(fā)工程師，期間獨(dú)自成功研發(fā)了了抽油煙機(jī)控制板、中央空調(diào)溫控器等項(xiàng)目。此外，還自己領(lǐng)導(dǎo)和參與研發(fā)了商用開水機(jī)控制板、汽車內(nèi)部設(shè)備遙控控制板、加熱毯溫控器、全自動(dòng)機(jī)械零件清洗機(jī)控制板等項(xiàng)目。現(xiàn)在他已經(jīng)能夠熟練掌握51、PIC、合泰、MSP等系列單片機(jī)的運(yùn)用，熟知電子產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)細(xì)節(jié)。

　　1.6、資金需求

　　目前，公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)每人投資一萬(wàn)元整，擁有資金四萬(wàn)元人民幣。因公司前期主要承接電子產(chǎn)品研發(fā)的業(yè)務(wù)，短期內(nèi)沒有置辦生產(chǎn)線的打算，所以不需要大量的資金，符合現(xiàn)在的基本情況。

　　另外，在我們的業(yè)務(wù)流程中，無論是電子產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，還是段碼液晶的定制、生產(chǎn)，客戶均先付50%的貨款，所以由我們自身投入的資金較少，暫時(shí)不需要貸款等融資方式。待到公司轉(zhuǎn)型，設(shè)立自己的廠房和生產(chǎn)線時(shí)會(huì)有一定金額的貸款或采取其他方式融資。

　　1.7、銷售匯總

　　公司自2011年12月營(yíng)業(yè)至今，各個(gè)業(yè)務(wù)的銷售狀況如下表：

　　第二章 公司簡(jiǎn)介

　　2.1、宗旨

　　我們的目標(biāo)是將公司變成一個(gè)集段碼液晶生產(chǎn)、電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)一條龍服務(wù)的知名企業(yè)，將我們的服務(wù)特色與優(yōu)勢(shì)打造成為行業(yè)的知名品牌。

　　我們立志于電子產(chǎn)品研發(fā)與段碼液晶定制、生產(chǎn)，恪守信譽(yù)、提高聲望，以產(chǎn)品質(zhì)量和誠(chéng)心立足行業(yè)，以客戶的需求為我們的起點(diǎn)，以客戶滿意為我們的目標(biāo)，我們堅(jiān)信沒有最好，只有更好的理念，通過公司員工的努力，從創(chuàng)業(yè)走向成功，從成功走向卓越。

　　為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以恪守誠(chéng)信、穩(wěn)定快速的服務(wù)對(duì)待資金的監(jiān)護(hù)人、客戶及社會(huì)其他團(tuán)體。我們?yōu)榭蛻糁圃焐烫峁┊a(chǎn)品生產(chǎn)所必備的控制器，為顧客提供安全、穩(wěn)定的產(chǎn)品和全面的技術(shù)服務(wù)，各個(gè)企業(yè)之間形成一種互助互利的關(guān)系，彼此依存。

　　2.2、公司簡(jiǎn)介

　　寧波北侖恒晶電子科技有限公司成立于2011年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括：電子產(chǎn)品研發(fā)，電子產(chǎn)品加工，段碼液晶定制、生產(chǎn)。公司的商業(yè)法定名稱是：寧波北侖恒晶電子科技有限公司，法定經(jīng)營(yíng)地址是：寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座303-4。 本公司是一個(gè)私營(yíng)合伙有限責(zé)任制公司。寧波北侖恒晶電子科技有限公司的辦公場(chǎng)所位于寧波市北侖區(qū)新大路1069-2號(hào)(數(shù)字科技園)D座101，辦公面積100余平方米。公司的目標(biāo)是在未來10-20年內(nèi)建立起自己的工廠和倉(cāng)庫(kù)。

　　自主創(chuàng)業(yè)策劃書

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

　　一、 公司基本情況

　　二、 創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質(zhì)

　　三、 公司的發(fā)展規(guī)劃

　　第二節(jié) 公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一、公司產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　二、行業(yè)和市場(chǎng)

　　三、公司的獨(dú)特性和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)

　　第三節(jié) 融資需求和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

　　一、 公司目前的財(cái)務(wù)狀況和資本結(jié)構(gòu)

　　二、 融資需求

　　三、 財(cái)務(wù)分析匯總表

　　四、 財(cái)務(wù)分析

　　第四節(jié) 公司運(yùn)營(yíng)和管理

　　一、 公司發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、 公司的組織結(jié)構(gòu)和管理模式

　　三、 人力資源規(guī)劃

　　四、 軟件開發(fā)管理

　　五、 市場(chǎng)策略

　　六、 外部支持

　　七、 資本運(yùn)營(yíng)

　　第五節(jié) 投資方的介入和退出

　　一、 投資建議

　　二、 投資方在公司經(jīng)營(yíng)管理中的地位和作用

　　三、 資本退出

　　第六節(jié) 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策

　　一、 風(fēng)險(xiǎn)

　　二、 對(duì)策

　　第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

　　一、 公司基本情況

　　1、公司的成立與目標(biāo)

　　xxxx計(jì)算機(jī)信息技術(shù)有限公司是由xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心、深圳亞橋軟件公司、北京方正新世紀(jì)公司共同投資組建的有限責(zé)任公司，是一家專門致力于交通行業(yè)信息化研究和軟件開發(fā)的高新技術(shù)企業(yè)。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)620萬(wàn)元人民幣。

　　 注冊(cè)地址：xxxxxxxxxxxxxxxx

　　 注冊(cè)資本：壹佰貳拾萬(wàn)元

　　 法定代表人：xx

　　 成立時(shí)間：xxxx年6月

　　 經(jīng)營(yíng)宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報(bào)率、員工的廣闊發(fā)展空間

　　 目標(biāo)：面對(duì)交通行業(yè)信息化改造領(lǐng)域廣闊的市場(chǎng)前景，我們的目標(biāo)是：立足交通領(lǐng)域，推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)，用三年時(shí)間，把xx建設(shè)成為交通行業(yè)信息化應(yīng)用軟件產(chǎn)業(yè)基地。

　　 公司的技術(shù)、市場(chǎng)發(fā)展過程

　　公司自成立以來，便承擔(dān)著xx省交通行業(yè)信息化建設(shè)的重任。目前，公司已獨(dú)立開發(fā)了擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》等六套應(yīng)用軟件，其中《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》、《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》已經(jīng)在威海、煙臺(tái)、濟(jì)寧三地市安裝使用，運(yùn)行良好，并將在xx省17地市推廣應(yīng)用。另外，xx汽車運(yùn)輸總公司對(duì)《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》也給予了高度評(píng)價(jià)。

　　公司將立足xx，積極開拓全國(guó)市場(chǎng)。

　　2、 公司的股本結(jié)構(gòu)

　　股東名稱 出資額 出資比例

　　xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 49.2萬(wàn)元 41%

　　深圳亞橋軟件公司 49.2萬(wàn)元 41%

　　北京方正新世紀(jì)公司 21.6萬(wàn)元 18%

　　3、 公司股東基本情況

　　項(xiàng)目 注冊(cè)資金 法人代表 經(jīng)營(yíng)范圍 99年末總資產(chǎn) 99年末凈資產(chǎn)

　　xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心 1700萬(wàn)元 客貨聯(lián)運(yùn)、代理、培訓(xùn)、配載服務(wù)、咨詢;客貨運(yùn)站綜合開發(fā);交通運(yùn)輸信息咨詢服務(wù)、汽車及配件的銷售。 21198746.09元 17998695.97元

　　深圳亞橋軟件公司 500萬(wàn)元 計(jì)算機(jī)軟、硬件的開發(fā)、銷售及售后服務(wù);通信產(chǎn)品(國(guó)家?？禺a(chǎn)品除外)的銷售。 5018593.60元 4990112.00元

　　北京方正新世紀(jì)公司 100萬(wàn)元 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)開發(fā)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)咨詢、培訓(xùn)、服務(wù)等。 3824916.22元 1400113.12元

　　4、 公司組織管理、決策方式

　　 組織管理的基本原則：公司圍繞產(chǎn)品市場(chǎng)，超越經(jīng)營(yíng)職能，靈活地組織和管理。

　　 建立授權(quán)型、扁平化組織結(jié)構(gòu)，以滿足公司快速發(fā)展和創(chuàng)新的需要。

　　 以合作化的人性管理思想為指導(dǎo)，建立以目標(biāo)管理為基礎(chǔ)、以項(xiàng)目管理為核心、同時(shí)實(shí)施數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理的多元化管理模式。

　　 戰(zhàn)略(經(jīng)營(yíng))決策實(shí)行以總經(jīng)理為核心的集體決策，為之“斷”。公司的智囊部門——運(yùn)營(yíng)管理中心負(fù)責(zé)決策研究，為之“謀”。 “謀”與“斷”各盡其責(zé)。“謀”要按照總經(jīng)理的思路多謀，“斷”要在“謀”的基礎(chǔ)進(jìn)行，最后達(dá)到善斷之目的。

　　 戰(zhàn)術(shù)管理決策、戰(zhàn)術(shù)業(yè)務(wù)決策向管理部門和員工充分授權(quán)，積極組建具有管理自主權(quán)利的的職能機(jī)構(gòu)，管理者和員工承擔(dān)起更大的責(zé)任和獨(dú)立的開展工作，靈活機(jī)動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng)新，以提高員工積極性，增強(qiáng)員工責(zé)任感。

　　 公司經(jīng)營(yíng)決策方法科學(xué)化。充分運(yùn)用“軟”、“硬”兩種技術(shù)和定性、定量的分析方法，把專家的智慧和經(jīng)驗(yàn)與用數(shù)學(xué)模型進(jìn)行系統(tǒng)分析結(jié)合起來。

　　 公司經(jīng)營(yíng)決策體制科學(xué)化。隨著公司的迅速擴(kuò)展，公司將逐步建立起經(jīng)營(yíng)決策系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、智囊系統(tǒng)、執(zhí)行系統(tǒng)、監(jiān)督系統(tǒng)有機(jī)構(gòu)成的完善的經(jīng)營(yíng)決策體制。

　　公司經(jīng)營(yíng)決策程序科學(xué)化。

　　反饋

　　可行

　　不可行

　　反饋

　　5、 公司主要經(jīng)營(yíng)狀況

　　單位：元/人民幣

　　項(xiàng)目 年期 1999年 XX年

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 870,786.88

　　主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) -23463.40 589,668.45

　　利潤(rùn)總額 -283776.93 83,685.00

　　稅后利潤(rùn) 83,685.00

　　總資產(chǎn) 1,167,612.77 1,088,326.83

　　凈資產(chǎn) 916,223.07 999,908.07

　　銷售利潤(rùn)率 9.61%

　　凈資產(chǎn)利潤(rùn)率 8.37%

　　6、 研發(fā)費(fèi)用

　　1999年公司研究開發(fā)費(fèi)用為——，XX年為7.5萬(wàn)元。

　　二、 公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質(zhì)。

　　董事長(zhǎng)，xx，男，46歲，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)碩士研究生。1999年畢業(yè)于中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院。現(xiàn)任xx省交通廳聯(lián)運(yùn)中心總經(jīng)理。

　　董事，xxx，男，34歲，1989年畢業(yè)于西安交通大學(xué)自動(dòng)化控制專業(yè)，后獲得工商管理碩士學(xué)位(mba)?，F(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司總經(jīng)理。

　　董事，xxx，男，32歲，大學(xué)本科。1990年畢業(yè)于吉林工業(yè)大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)。現(xiàn)任深圳亞橋軟件有限公司副總經(jīng)理。

　　董事，xx，男，48歲，大學(xué)本科，高級(jí)會(huì)計(jì)師?，F(xiàn)任xx省交通廳運(yùn)管局計(jì)財(cái)科科長(zhǎng)。

　　董事，xx，男，47歲，高級(jí)工程師。1981年畢業(yè)于曲阜師范大學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)?，F(xiàn)任北京方正新世紀(jì)公司xx公司總經(jīng)理。

　　總經(jīng)理，xxx，男，34歲，大學(xué)本科。1989年7月畢業(yè)于陜西師范大學(xué)科技情報(bào)專業(yè)，在it行業(yè)工作多年，既懂計(jì)算機(jī)技術(shù)，又有管理、經(jīng)營(yíng)和指揮才能，有強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)、深邃的洞察力和果斷的決策能力。

　　會(huì)計(jì)主管，xx，女，經(jīng)濟(jì)類大學(xué)本科，精通會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)法規(guī)，敬業(yè)精神和原則性很強(qiáng)。

　　三、公司發(fā)展規(guī)劃

　　1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃

　　 XX年，完成資金、形象、技術(shù)、人才四大工程建設(shè)。實(shí)現(xiàn)銷售收入1000萬(wàn)元，其中軟件銷售收入350萬(wàn)元，硬件銷售收入650萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到160萬(wàn)元。

　　 XX年，完成股份制改造，進(jìn)入省內(nèi)軟件企業(yè)“十強(qiáng)”。實(shí)現(xiàn)銷售收入4000萬(wàn)元，其中軟件銷售收入1400萬(wàn)元，硬件銷售收入2600萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到1200萬(wàn)元。

　　 XX年，達(dá)到二板上市企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并上市。實(shí)現(xiàn)銷售收入10000萬(wàn)元，其中軟件銷售收入3500萬(wàn)元，硬件銷售收入6500萬(wàn)元，稅前利潤(rùn)達(dá)到2200萬(wàn)元。

　　2、關(guān)鍵成功因素：

　　 奉行以人為本的企業(yè)文化。

　　 倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神。

　　 對(duì)交通行業(yè)信息化的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)有深入的研究。

　　 有獨(dú)立研究開發(fā)能力，能夠根據(jù)顧客和市場(chǎng)需要不斷開發(fā)出新產(chǎn)品。

　　 建立動(dòng)態(tài)聯(lián)盟，把非核心技術(shù)交給合作伙伴完成，公司對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行分層面研發(fā)，集中精力培育和發(fā)展核心技術(shù)及前沿技術(shù)，從而實(shí)現(xiàn)技術(shù)的成功“嫁接”和始終保持領(lǐng)先地位。

　　公司產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

　　一、產(chǎn)品、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　1、產(chǎn)品

　　公司立足于交通領(lǐng)域，以推動(dòng)和加快交通行業(yè)信息化建設(shè)、為交通運(yùn)輸管理部門、運(yùn)輸企業(yè)、運(yùn)輸市場(chǎng)提供一流的應(yīng)用軟件及信息化全面解決方案為使命。

　　現(xiàn)已開發(fā)的產(chǎn)品是：

　　《運(yùn)政管理信息系統(tǒng)》

　　《物流基地管理信息系統(tǒng)》

　　《交通運(yùn)輸企業(yè)綜合經(jīng)營(yíng)管理信息系統(tǒng)》

　　《辦公自動(dòng)化(oa)系統(tǒng)》等六套管理應(yīng)用軟件。

　　正在開發(fā)產(chǎn)品：

　　稽查管理信息系統(tǒng)

　　待開發(fā)產(chǎn)品：

　　地球衛(wèi)星定位技術(shù)(gps)及地理信息技術(shù)(gis)在交通行業(yè)的應(yīng)用

　　客運(yùn)聯(lián)網(wǎng)結(jié)算系統(tǒng)

　　2、特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)

　　技術(shù)先進(jìn)?；趶V域網(wǎng)和大型分布式數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，符合當(dāng)今信息技術(shù)發(fā)展主流和大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)際需求。

　　前瞻性。公司產(chǎn)品的開發(fā)充分考慮交通業(yè)和信息技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，確保了產(chǎn)品技術(shù)的前瞻性。

　　功能實(shí)用。實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)部信息共享，協(xié)同業(yè)務(wù)辦理，業(yè)務(wù)涵蓋面廣。

　　通用性強(qiáng)。公司產(chǎn)品面向交通業(yè)務(wù)，具有很強(qiáng)的可復(fù)制性。

　　查詢方便。對(duì)每一種信息，系統(tǒng)提供多個(gè)視圖來表現(xiàn)，可從不同的角度進(jìn)行查詢，方便地對(duì)信息進(jìn)行綜合和分析。

　　運(yùn)行可靠。運(yùn)用大型數(shù)據(jù)庫(kù)的事物處理機(jī)制，保證了數(shù)據(jù)的一致性，從而使系統(tǒng)運(yùn)行安全可靠。

　　標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。公司產(chǎn)品的開發(fā)嚴(yán)格遵守《道路運(yùn)政信息系統(tǒng)信息指標(biāo)體系與編碼規(guī)則》。

　　與辦公自動(dòng)化的無縫連接，保證了數(shù)據(jù)信息傳遞的時(shí)效性。

　　行業(yè)和市場(chǎng)

　　公司是利用信息技術(shù)改造和提升交通運(yùn)輸業(yè)的高新技術(shù)企業(yè)，因而兼具交通業(yè)和軟件業(yè)的屬性。

　　1、軟件是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵技術(shù)和關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)。軟件產(chǎn)業(yè)成為進(jìn)入新世紀(jì)、進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的重要支柱產(chǎn)業(yè)，它是信息社會(huì)的核心和靈魂，是全球信息化進(jìn)程的關(guān)鍵。軟件產(chǎn)業(yè)以其獨(dú)有的廣泛滲透性、行業(yè)帶動(dòng)性，不僅本身在創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，而且是其他眾多高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)力，對(duì)眾多經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有輻射作用，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起到“倍增器”的作用。軟件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)前發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家競(jìng)相發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)，是新世紀(jì)綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)的重要產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域之一。　我們占據(jù)了產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)前景優(yōu)勢(shì)。目前我國(guó)的軟件技術(shù)和軟件產(chǎn)業(yè)正處于初創(chuàng)期的后期，即將進(jìn)入行業(yè)成長(zhǎng)期，初創(chuàng)期產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)率在20%-50%左右，成長(zhǎng)期將達(dá)到50%以上。

　　2、從交通行業(yè)來看，交通運(yùn)輸業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中起著舉足輕重的作用，而落后的傳統(tǒng)技術(shù)將制約著其快速發(fā)展，交通行業(yè)的信息化建設(shè)迫在眉睫。以xx省為例，根據(jù)省經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，2011年經(jīng)濟(jì)總量要趕上亞洲中等發(fā)達(dá)國(guó)家水平，經(jīng)濟(jì)發(fā)展平均增長(zhǎng)速度約為10-12%。這樣的發(fā)展速度，運(yùn)輸量必將隨之高速增長(zhǎng)，交通事業(yè)將向高水平、高效率、高內(nèi)涵方向發(fā)展，這必然對(duì)交通行業(yè)信息化建設(shè)提出了更緊迫的要求。

　　國(guó)家“十五”規(guī)劃明確提出要加快國(guó)民經(jīng)濟(jì)信息化進(jìn)程?！督煌ú坎块L(zhǎng)黃鎮(zhèn)東在XX年全國(guó)交通廳局長(zhǎng)會(huì)議上的講話》指出：“要加快交通信息化進(jìn)程。按照“統(tǒng)一規(guī)劃、配套協(xié)調(diào)、穩(wěn)步推進(jìn)”的原則，啟動(dòng)政府交通部門辦公業(yè)務(wù)資源網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，盡快改變交通系統(tǒng)信息不暢的局面。抓好交通運(yùn)輸信息網(wǎng)絡(luò)工程和區(qū)域性客運(yùn)售票系統(tǒng)建設(shè)和貨運(yùn)信息系統(tǒng)建設(shè)，為實(shí)現(xiàn)公路、水路交通電子商務(wù)奠定基礎(chǔ)。抓好網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下電子收費(fèi)系統(tǒng)和高速公路監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)。”

　　全國(guó)各省、自治區(qū)、直轄市交通部門也都已經(jīng)制定或正在制定切實(shí)可行的交通行業(yè)信息化發(fā)展規(guī)劃。《xx省交通科技“十五”發(fā)展規(guī)劃》提出要加快交通信息化建設(shè)步伐，開發(fā)公路運(yùn)輸管理信息系統(tǒng)、貨運(yùn)市場(chǎng)信息服務(wù)系統(tǒng)、運(yùn)力宏觀調(diào)控決策支持系統(tǒng)、智能交通系統(tǒng)、gps基礎(chǔ)上的車輛調(diào)度管理系統(tǒng)等，充分發(fā)揮交通基礎(chǔ)設(shè)施潛能，提高交通服務(wù)能力和服務(wù)水平，更好地為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展服務(wù)。

　　交通行業(yè)信息化建設(shè)將帶來巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)1999年4月交通部公路司公布的有關(guān)資料顯示，截止到1998年底貨物運(yùn)輸戶已達(dá)到273，886戶，貨物實(shí)載率低于50%，每年綜合經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)800億元人民幣。雖然運(yùn)輸群體規(guī)模大，但分散程度高，造成嚴(yán)重的資源浪費(fèi)。采用現(xiàn)代信息技術(shù)提供信息服務(wù)，如果能提高實(shí)載率5%，即可創(chuàng)造40億元的綜合效益;同時(shí)，由于大幅度減少了空載行程，提高了里程利用率，可有效提高運(yùn)輸效率，減少能源消耗和環(huán)境污染，降低交通安全事故發(fā)生率等等，將產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

　　智能化交通(its)是21世紀(jì)世界交通行業(yè)的發(fā)展方向?？梢哉f，交通行業(yè)信息化建設(shè)這一領(lǐng)域市場(chǎng)潛力巨大。從下表可以看出，交通行業(yè)信息化服務(wù)有堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，市場(chǎng)潛力巨大。

　　項(xiàng)目 地市 縣 客運(yùn)站 貨運(yùn)場(chǎng)站 營(yíng)運(yùn)車輛 高速公路

　　數(shù)量 17個(gè) 128 個(gè) 492個(gè) 1000個(gè) 50多萬(wàn)輛 XX公里

　　從動(dòng)態(tài)的角度來看，我國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)新的增長(zhǎng)周期，未來幾年，國(guó)民經(jīng)濟(jì)將保持快速發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，必將對(duì)交通行業(yè)產(chǎn)生巨大的影響?？拓涍\(yùn)輸需求將保持較高的增長(zhǎng)速度，交通基礎(chǔ)設(shè)施總量將會(huì)有較大的增加，交通管理業(yè)務(wù)將會(huì)更加繁雜。因此，交通行業(yè)信息化需求會(huì)不斷增長(zhǎng)，交通行業(yè)信息化市場(chǎng)潛力無限。

　　電子產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書syb篇2

　　創(chuàng)業(yè)概論商業(yè)計(jì)劃書

　　題 目 《朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司》商業(yè)策劃書

　　學(xué) 院

　　學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào)

　　專 業(yè) 班 級(jí)

　　指導(dǎo)教師 職 稱

　　完成日期

　　目 錄

　　1 摘要

　　2 企業(yè)概況

　　2.1 公司位置、名稱及性質(zhì)

　　2.2 企業(yè)背景

　　3 企業(yè)提供的服務(wù)

　　4 市場(chǎng)分析

　　4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)

　　4.1.1 市場(chǎng)定位

　　4.1.2市場(chǎng)規(guī)模

　　4.2 目標(biāo)消費(fèi)群

　　4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　4.4發(fā)展計(jì)劃

　　5 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1電子行業(yè)及同類型公司概況

　　5.2電子行業(yè)本身面對(duì)的問題和競(jìng)爭(zhēng)

　　5.2.3競(jìng)爭(zhēng)力來源

　　5.3為了提高競(jìng)爭(zhēng)力我們要怎么做

　　5.4總結(jié)

　　6 營(yíng)銷

　　6.1 公司的宗旨

　　6.2營(yíng)銷策略

　　6.3銷售戰(zhàn)略

　　6.4營(yíng)銷手段

　　6.4.1 廣告宣傳

　　6.4.2 人員推銷

　　6.4.3 客戶管理

　　6.5 品牌戰(zhàn)略

　　6.6服務(wù)體系

　　7 財(cái)務(wù)分析

　　7.1 資金的來源構(gòu)成

　　7.2 資金預(yù)算

　　7.3利潤(rùn)分析

　　7.4 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)

　　7.5 營(yíng)業(yè)杠桿和風(fēng)險(xiǎn)

　　7.6 資金的利用和決策

　　8 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　8.1 經(jīng)營(yíng)管理者經(jīng)驗(yàn)欠缺

　　8.3 價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)

　　8.4 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　9 附件 ............................................................................................................................................ 11

　　1 摘要

　　本計(jì)劃書從概況、背景到營(yíng)銷計(jì)劃，財(cái)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)分析。整體上基本說明了校園創(chuàng)業(yè)的過程和準(zhǔn)備工作。對(duì)創(chuàng)業(yè)的前期做了初步的財(cái)務(wù)預(yù)算，介紹了我們創(chuàng)立的朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司的由來，性質(zhì)以及前景。給企業(yè)的名稱做了解釋，提供的服務(wù)也在策劃書中做了說明。 2 企業(yè)概況

　　2.1 公司位置、名稱及性質(zhì)

　　公司位于江西省南昌市昌北經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，公司名稱為“朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司”，電子產(chǎn)品是新興產(chǎn)業(yè)就如同升起的太陽(yáng)，而我們的公司剛剛創(chuàng)立，也就如同一輪朝陽(yáng)，充滿活力，因此而取名。公司的性質(zhì)為股份有限公司，公司注冊(cè)資本為人民幣十萬(wàn)元。

　　2.2 企業(yè)背景

　　如今，社會(huì)高速發(fā)展，伴隨而來的是科技的日新月異和人們生活觀念的改變，高新產(chǎn)品的普及也帶來了電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，同時(shí)我們考慮到高校學(xué)生對(duì)電子產(chǎn)品的需求逐漸增加，電子產(chǎn)品的校園市場(chǎng)十分寬廣。在調(diào)查了校園需求市場(chǎng)之后，我們籌集資金十萬(wàn)元建立朝陽(yáng)電子產(chǎn)品有限公司，旨在為學(xué)生群體提供電子設(shè)備的銷售以及配件的維修、銷售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

　　3 企業(yè)提供的服務(wù)

　　公司經(jīng)營(yíng)范圍是普通電子設(shè)備及元件、電子設(shè)備的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和電子設(shè)備及配件的維修、銷售，同時(shí)公司提供技術(shù)咨詢服務(wù)。

　　4 市場(chǎng)分析

　　4.1市場(chǎng)定位、市場(chǎng)規(guī)模(市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分)

　　4.1.1 市場(chǎng)定位

　　(1)消費(fèi)者：年輕時(shí)尚的大學(xué)生消費(fèi)群體及部分社會(huì)人士

　　(2)格主:

　?、倌贻p學(xué)生

　?、诎最I(lǐng)一族

　?、蹫樾麄髌髽I(yè)新品的業(yè)務(wù)員

　?、芫W(wǎng)絡(luò)商店店主。

　　4.1.2市場(chǎng)規(guī)模

　　江西財(cái)經(jīng)大學(xué)及其周圍,人流量多,學(xué)府街初具規(guī)模 ,附近有幾所大學(xué)、高中、初中,在學(xué)校商圈內(nèi)口碑宣傳很快，容易將人氣提升，作為一個(gè)公司，也可以解決大學(xué)生勤工儉學(xué)，為一部分大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金不足或管理欠缺等等問題都在本店得到解決。

　　4.2 目標(biāo)消費(fèi)群

　　關(guān)于產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。

　　針對(duì)年輕購(gòu)物一族，學(xué)生及喜歡電子產(chǎn)品的群體。他們?cè)谌粘W(xué)習(xí)生活中需要電子產(chǎn)品，對(duì)電子產(chǎn)品具有較強(qiáng)的興趣愛好，有著非常強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，各種新奇實(shí)用的電子產(chǎn)品成為他們的時(shí)尚。

　　4.3 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)

　　1、目前學(xué)校周邊賣電子產(chǎn)品的店鋪較少，僅在財(cái)購(gòu)一樓有部分商家，但價(jià)格普遍較貴，質(zhì)量不高，不受消費(fèi)者喜愛。

　　2、適合無經(jīng)營(yíng)管理時(shí)間或經(jīng)驗(yàn)的白領(lǐng)或大學(xué)生經(jīng)營(yíng)。

　　3、相對(duì)于到市區(qū)及網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買電子產(chǎn)品節(jié)省時(shí)間及運(yùn)費(fèi)，方便快捷，可以提高最周到的售后服務(wù)。

　　4、已選好經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，但不知市場(chǎng)反應(yīng)如何的，可以就財(cái)大學(xué)生進(jìn)行調(diào)研。

　　4.4發(fā)展計(jì)劃

　　事業(yè)發(fā)展分為2個(gè)階段

　　第一階段：開設(shè)直營(yíng)店，儲(chǔ)備資源及探索市場(chǎng)

　　選擇在附近高校周邊開店鋪，作為直營(yíng)店。第一個(gè)月主要管理人員到位，并聯(lián)絡(luò)商鋪，店長(zhǎng)負(fù)責(zé)裝修及營(yíng)業(yè)員招聘培訓(xùn)工作，完畢后立即投入營(yíng)業(yè)員招募。第二個(gè)月加大招商活動(dòng)(主要是進(jìn)各所學(xué)校進(jìn)行校內(nèi)宣傳)，并將店鋪投入運(yùn)營(yíng)。通過媒體做宣傳，例如校內(nèi)網(wǎng)、QQ群等，成本低，見效快。

　　此階段重點(diǎn)在于招商工作及營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)，保障店鋪順利開業(yè)。

　　第二階段：塑造品牌，連鎖加盟運(yùn)營(yíng)

　　通過一年的運(yùn)營(yíng)后，如果效果不錯(cuò)，即向南昌各地開展連鎖加盟運(yùn)營(yíng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額,擴(kuò)展銷售業(yè)績(jī)，促進(jìn)品牌成長(zhǎng)。并開設(shè)網(wǎng)店，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)店兩位一體的經(jīng)營(yíng)方式。 5 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　5.1電子行業(yè)及同類型公司概況

　　目前，經(jīng)營(yíng)電子產(chǎn)品的公司雖然普及度較高，但南昌目前也就只有幾家，主要分布在廣場(chǎng)附近。考慮到南昌有很多大學(xué)，光大學(xué)生的人數(shù)就非?？捎^，加上本市居民對(duì)電子產(chǎn)品的消費(fèi)需求，我們的市場(chǎng)前景非?？捎^，又因?yàn)榈靥幠喜髫?cái)經(jīng)大學(xué)旁邊，所以客戶端的問題得到了很好的解決。

　　但與此同時(shí)，已經(jīng)存在了并有一定規(guī)模和人氣的電子產(chǎn)品公司是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們只有比其他同類型的公司做得更好才可以吸引消費(fèi)者，在剛起步的階段開始建立自己的消費(fèi)人群，為公司以后的發(fā)展做充分的準(zhǔn)備。

　　5.2電子行業(yè)本身面對(duì)的問題和競(jìng)爭(zhēng)

　　1、產(chǎn)品更新快

　　對(duì)于這點(diǎn)，是任何電子行業(yè)在發(fā)展中都不可避免的阻礙，在科技飛速發(fā)展的今天電子產(chǎn)品行業(yè)的更新?lián)Q代速度是十分快的，人們對(duì)于電子產(chǎn)品本身的要求也越來越高，所以為了企業(yè)日后的發(fā)展，做好這一方面顯得十分重要。

　　2、同類型企業(yè)多，如何才能在眾多企業(yè)中脫穎而出

　　在今天，人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求越來越高，在電子行業(yè)的公司和代理機(jī)構(gòu)眾多。而在產(chǎn)品同樣的情況下如何以服務(wù)，價(jià)格等因素贏得消費(fèi)者的信賴是很重要的。

　　3、電子行業(yè)的不穩(wěn)定性

　　做這個(gè)行業(yè)，掌握消費(fèi)者偏好顯得至關(guān)重要，如果不能很好的了解消費(fèi)者的需求變化和偏好趨勢(shì)是很難在電子行業(yè)立足的。

　　5.2.3競(jìng)爭(zhēng)力來源

　　南昌有幾家比較大的電腦城，如東方電腦城，中華電腦城等，還有一些小的電子產(chǎn)品代銷公司都是我們競(jìng)爭(zhēng)力的主要來源，它們有一定的固定消費(fèi)群體所以業(yè)績(jī)等都比我們這個(gè)剛剛起步的公司好很多，它們的存在對(duì)我們公司的運(yùn)營(yíng)來說是一個(gè)障礙也是挑戰(zhàn)。