大學(xué)生物流公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
整個(gè)市場(chǎng)給我們留下一個(gè)相當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進(jìn)入可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而且初期的發(fā)展不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者，政府的支持將會(huì)是更快的壯大。以下是學(xué)習(xí)啦小編為您整理的大學(xué)生物流公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，供你參考。
大學(xué)生物流公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇一
第一章 概述
一、背景
美國(guó)專家預(yù)言：本世紀(jì)將是物流的世界，誰(shuí)掌握了物流就等于掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。
我國(guó)近些年物流業(yè)發(fā)展迅速，形成了一些著名的有實(shí)力的物流公司，如中鐵快運(yùn)，中遠(yuǎn)集團(tuán)，中外運(yùn)集團(tuán)和中儲(chǔ)集團(tuán)等。著名生產(chǎn)性企業(yè)海爾開(kāi)始介入物流行業(yè)。專業(yè)化的第三方物流公司發(fā)展迅速，物流配送社會(huì)化，專業(yè)化日益明顯。
沿海大城市群的區(qū)域性物流圈格局正在形成，北京，深圳，廣州，上海等地區(qū)都在勾畫(huà)區(qū)域性物流圈。深圳市規(guī)劃建設(shè)了以國(guó)際物流為導(dǎo)向的六大物流園區(qū)。廣州市正在啟動(dòng)建設(shè)四大物流中心。上海市把物流作為產(chǎn)業(yè)替代、結(jié)構(gòu)升級(jí)的新興產(chǎn)業(yè)，正建設(shè)集國(guó)際、區(qū)域和市域三個(gè)層面并舉的綜合物流基地。北京市把物流業(yè)發(fā)展作為提升北京經(jīng)濟(jì)輻射聚集能力的重點(diǎn)戰(zhàn)略。
我們將目標(biāo)選定在一個(gè)有開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)——中原地區(qū)，選擇一個(gè)有良好的基礎(chǔ)設(shè)施的城市—新沂，依靠當(dāng)?shù)貎?yōu)惠的政策，一切從零開(kāi)始，憑借我們的能力，依靠我們的技術(shù)去發(fā)展該地區(qū)的物流產(chǎn)業(yè)，進(jìn)而聯(lián)合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
二、公司簡(jiǎn)介
公司將是該地區(qū)的第一家第三方物流公司。公司致力于整合地區(qū)的物流資源優(yōu)勢(shì)，使地方的有利條件充分發(fā)揮，形成完備的物流系統(tǒng)，為地方的經(jīng)濟(jì)建設(shè)提供可靠的保障，及有力的支持。
公司將在一到三年內(nèi)對(duì)地區(qū)性的物力資源進(jìn)行整合，形成以四省(蘇魯豫皖)五市(徐州、臨沂、連云港、宿遷、淮安)交界處的服務(wù)一流、設(shè)備完備、技術(shù)先進(jìn)、管理到位的地區(qū)性的物流公司。
三、我們的服務(wù)
服務(wù)形式：主要業(yè)務(wù)包含物流的基本業(yè)務(wù)即運(yùn)輸、保管(即倉(cāng)儲(chǔ))、代加工、包裝及配送。
服務(wù)優(yōu)勢(shì)：綜合利用資源，減少資源浪費(fèi)，取代“各自為戰(zhàn)”的現(xiàn)有局面。
四、區(qū)域優(yōu)勢(shì)分析
新沂市是新興的交通樞紐城市，京滬高速、霍連高速?gòu)木硟?nèi)穿過(guò)，隴海鐵路與哈三鐵路在此交匯形成鐵路樞紐，這將給我們的企業(yè)提供交通的優(yōu)勢(shì)。
境內(nèi)的工業(yè)發(fā)展迅速，有良好的工業(yè)基礎(chǔ)，農(nóng)產(chǎn)品豐富。周邊地區(qū)的工業(yè)狀況良好。新沂周?chē)奈鍌€(gè)地級(jí)市，有6000萬(wàn)人口。
這將為我們的企業(yè)提供廣闊的市場(chǎng)。
五、市場(chǎng)分析
初期，我們所面對(duì)的新沂市場(chǎng)是一個(gè)完全開(kāi)放的市場(chǎng)，我們的任務(wù)是將本地的現(xiàn)有資源進(jìn)行整合，形成完整的物流體系。與周邊的物流企業(yè)協(xié)作，國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)廠商聯(lián)合，逐漸擴(kuò)大規(guī)模，完善服務(wù)業(yè)務(wù)和運(yùn)作及管理水平。
優(yōu)勢(shì)在于：新沂市尚無(wú)一家第三方物流公司，市場(chǎng)完全開(kāi)放，政策支持，有辦企業(yè)的優(yōu)惠條件。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷
營(yíng)銷目標(biāo)：以最快的速度進(jìn)入本地市場(chǎng)，并在周邊地區(qū)取得一定的市場(chǎng)份額。本著用心服務(wù)的原則，與國(guó)內(nèi)的廠商和客戶建立良好的合作伙伴關(guān)系。
營(yíng)銷策略：憑借過(guò)硬的服務(wù)，較低的價(jià)位去開(kāi)拓市場(chǎng)。公司將在創(chuàng)業(yè)初期采用如下策略：以服務(wù)贏得市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)策略，完善自身的服務(wù)水準(zhǔn)。根據(jù)市場(chǎng)的需要制定靈活的價(jià)格策略，與客戶培養(yǎng)良好的伙伴關(guān)系，提升公司的區(qū)域影響力。廣告的宣傳將我們的品牌打出，用服務(wù)支撐我們的品牌。通過(guò)電子平臺(tái)，建立可靠的信息支持系統(tǒng)，為我們公司的決策和服務(wù)提供有力的保障。
七、公司組織與人力資源
公司成立之初采用樹(shù)型結(jié)構(gòu)與橫向工作相結(jié)合，建立完善的部門(mén)，依靠項(xiàng)目經(jīng)理與各個(gè)部門(mén)通力合作，完成我們的服務(wù)。各級(jí)管理人員形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，明確職責(zé)，各盡其能。建立有效的激勵(lì)機(jī)制，為員工建立良好的工作環(huán)境。
我們相信“我為人人”的服務(wù)理念，物流的服務(wù)從實(shí)質(zhì)上將依然是為人服務(wù)。人不僅是公司以外的客戶群，在公司內(nèi)部我們?nèi)吮M其才，才能確保物盡其用，本著尊重人，團(tuán)結(jié)人，服務(wù)人的理念塑造企業(yè)文化。
我們將與附近的大學(xué)聯(lián)合，定期培訓(xùn)我們業(yè)務(wù)骨干，不斷提高員工素質(zhì)，將人的成長(zhǎng)視為企業(yè)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)，對(duì)人的繼續(xù)教育永遠(yuǎn)視為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。
八、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
我們已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。我們將全面分析公司所面臨的風(fēng)險(xiǎn)，制定出行之有效的對(duì)策，使公司走上可持續(xù)發(fā)展的道路，
充分考慮市場(chǎng)準(zhǔn)入及退出的細(xì)則，保證投資商得到應(yīng)有的收益。
九、財(cái)務(wù)分析
公司將享受新沂市特殊的三年免稅政策。
公司總投資1200萬(wàn)，前三年平均資產(chǎn)回報(bào)率達(dá)到68%，四年內(nèi)將收回全部投資。
我們將根據(jù)市場(chǎng)的變化及周邊地區(qū)客戶的情況，及時(shí)調(diào)整財(cái)務(wù)指標(biāo)，制定切合實(shí)際的預(yù)算方案。
建立財(cái)務(wù)審核及監(jiān)督體系，確保資產(chǎn)的不流失，即投資的收益最大化。
實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)電算化，完善基本財(cái)務(wù)制度，提高財(cái)務(wù)人的業(yè)務(wù)水平。
第二章 公司
一、創(chuàng)業(yè)背景
我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產(chǎn)性企業(yè)，還是商業(yè)，只要把握好了物流這一環(huán)節(jié)就等于掌握了通向全身的命脈。電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，各地的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務(wù)。
整個(gè)蘇北和魯南的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區(qū)，新興的交通樞紐城市，良好的工農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)為依靠，優(yōu)惠的創(chuàng)業(yè)政策為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)。
二、公司的創(chuàng)立
中原物流公司致力于整合地區(qū)物流資源，公司設(shè)在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區(qū)的地區(qū)性物流公司，主要業(yè)務(wù)：對(duì)產(chǎn)品運(yùn)輸、保管(即倉(cāng)儲(chǔ))、代加工、包裝及配送。公司采取有限責(zé)任公司的組織形式，公司的權(quán)益由投資商所有。
三、公司的發(fā)展規(guī)劃
第一年，公司成立，建立倉(cāng)儲(chǔ)、辦公場(chǎng)所，完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在新沂地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并試著向周邊地區(qū)發(fā)展。
第二年開(kāi)始，將與周邊地區(qū)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與國(guó)內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯南蘇北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。
長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為中原地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)，涉及海外業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
四、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建人員為本院的四名學(xué)生，分別是電子商務(wù)專業(yè)，財(cái)會(huì)專業(yè)。我們將聘請(qǐng)周玉泉老師為公司物流技術(shù)顧問(wèn)，原新沂鐵路貨運(yùn)主任郭景民先生為業(yè)務(wù)發(fā)展顧問(wèn)。
公司將招聘一些物流技術(shù)人員，有電子商務(wù)平臺(tái)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)的計(jì)算機(jī)人員和有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的人員，來(lái)組建最初的公司。
我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高員工素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的企業(yè)。
五、公司的服務(wù)理念
我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以新沂市為中心方圓150公里范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
大學(xué)生物流公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇二
?、?標(biāo)題頁(yè)
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
A. 公司名稱
B. 注冊(cè)年月
C. 公司性質(zhì)
D. 公司地址
E. 中小企業(yè)融資負(fù)責(zé)人姓名
F. 職務(wù)
G. 電話
H. 傳真
I. E-mail
J. 公司主頁(yè)
K. 報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
L. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)編號(hào)
公司名稱： 簽字： 日期：
?、?目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性
?、?執(zhí)行摘要
A. 計(jì)劃書(shū)的目的
a. 為有意的VC提供信息
b. 為本計(jì)劃未來(lái)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
B. 公司概述
a. 成立日期
b. 從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c. 公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d. 出資所有權(quán)構(gòu)成
e. 我們的主要辦公地點(diǎn)[x]
C. 業(yè)務(wù)
a. 描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于[種子,啟動(dòng),成長(zhǎng) ]期、剛[ 開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品, 雇用了我們的第一位售貨員, 簽了我們的第一張訂單]。
b. 在近期[ 時(shí)期 ], 我們公司完成了[ x ]的銷售額，并且顯示出[益利, 虧損, 盈虧平衡] 考慮到資金問(wèn)題，我們期望完成 [ x ]的銷售額，在[年]完成[ x ]的稅前利潤(rùn)。在[下一年]完成[ x ]稅前利潤(rùn)。
c. 如果資金充足我們將[描述你利用資金做的事情 例如： 1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷 2.制造或補(bǔ)充設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道, 4.增強(qiáng)新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品]
D. 產(chǎn)品與服務(wù)
a. 陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。[ 公司 ] 生產(chǎn)下列產(chǎn)品[這里簡(jiǎn)短列出產(chǎn)品，主要強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)線的意義和它能帶來(lái)的最高銷售量]
b. 當(dāng)前我們的[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]處于[ 導(dǎo)入, 成長(zhǎng), 成熟 ]期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的[產(chǎn)品或服務(wù)] 包括[ x，y，z ] 。
c. 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有[ x ，y ] 。
d. 我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]的獨(dú)特性是因?yàn)閇 x ， y ，或 z ]。
e. 我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊腫 專利, 銷售速度, 商標(biāo)名字等]。
E. 管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成[ x ] 男性和[ x ]女性，他們有[ x ]年的合作經(jīng)驗(yàn);有銷售[ y ]年的經(jīng)驗(yàn)
有[ x ]年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在[其他方面][ x ]的經(jīng)驗(yàn)。
F. 營(yíng)銷概述
G. 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a. 分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的[公司名稱]，或我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們[ 產(chǎn)品或服務(wù) ]的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b. 我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡?[ x ]，或我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊?[ 銷售的速度, 已建立商標(biāo)品牌, 低成本制造] 。
H. 資金需求
a. 我們尋求[x￥]作為追加投資，用于[ ] 它將使我們能 [ 描述你為什么需要資金,這機(jī)會(huì)為什麼鼓舞人心]。
b. [ x ] 年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或者上市中小企業(yè)融資退出。
I. 風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)
a. 我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是 [ 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn), 定價(jià)風(fēng)險(xiǎn), 產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn), 管理風(fēng)險(xiǎn) ]
b. 我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡躘 x ]
c. 我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義;如果我們能做到[ x ]我們就有機(jī)會(huì)將[ 市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)]。
?、?公司概述
A. 遠(yuǎn)景目標(biāo)
a. 我們的目標(biāo)是成為 [ 描述你的最終目標(biāo)，例如：要成為低脂肪奶酪的第一品牌]
b. 我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供 [節(jié)省的時(shí)間, 更好的生產(chǎn)方法，合理的價(jià)格]。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧薣優(yōu)異產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、掌握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和需求，賦予創(chuàng)新精神并且采用有效的分銷和包裝]
c. 為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾[描述你們所追求的榮譽(yù)]以下這些人為我們的成功提供了幫助[描述每一個(gè)群體對(duì)你的公司的相關(guān)幫助]
B. 遠(yuǎn)景
C. 公司成立于[日期]并且[ 描述你的產(chǎn)品或服務(wù)。例如, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商 ] 。
D. 符合法律規(guī)定公司全稱[ x ]。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)[x]。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
E. 按月統(tǒng)計(jì)我們近來(lái)的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到[x]就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后[某年 某月 某日]的需求。
F. 如果公司從事[污染水源、軍備武器、遺傳工程、爆破工程以及在生產(chǎn)和服務(wù)中使用國(guó)家禁止的資源]營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
G. 公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括[主要幾項(xiàng)]。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
H. 公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過(guò)程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說(shuō)明你們之間的合作最大的隱患是什麼?舉例來(lái)說(shuō)，我們與[x]建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售[鉛筆]將我們排處在外。
I. 另一種對(duì)公司有利的戰(zhàn)略關(guān)系是同[x]共同建立合資企業(yè)。我們從不投資于研究的初始階段，我們可以把研發(fā)時(shí)間一分為二，我們充分利用那些沒(méi)有被充分利用的人力和設(shè)備，這可以有效避免支出[員工工資、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)]，我們?cè)敢鉃榇酥Ц兑还P提成費(fèi)，以感謝我們的發(fā)展伙伴為我們的最終成功所做出的貢獻(xiàn)。
J. 我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
K. 我們還有一些OEM戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買(mǎi)出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額很小，并且沒(méi)有商標(biāo)。
?、?行業(yè)分析
A. 我們將進(jìn)入何種行業(yè)
B. 行業(yè)
a. 歷史
b. 現(xiàn)狀
B. 客戶分析
C. 競(jìng)爭(zhēng)分析
a. 海外
b. 本地
D. 原材料的供應(yīng)
E. 新入者的威脅
a. 海外
b. 本地
F. 替代產(chǎn)品
G. 結(jié)論
a. 進(jìn)入時(shí)機(jī)
b. 成功因素
Ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
A. 產(chǎn)品介紹
a. 研發(fā)歷史
b. 技術(shù)規(guī)格
c. 實(shí)踐證明
B. 產(chǎn)量目標(biāo)
a. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b. 公司的使命和銷售預(yù)測(cè)
C. 運(yùn)作流程和功能設(shè)置
D 運(yùn)作方式
a. 理由
b. 可行性
E. 選址
a. 原則
b. 比較
F. 勞動(dòng)力需求
G. 研發(fā)
H. 物流管理
c. 原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d. 運(yùn)輸
e. 其它
H. 質(zhì)量控制
I. 產(chǎn)量計(jì)劃
?、?競(jìng)爭(zhēng)分析
A. 描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或VC在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過(guò)電話黃頁(yè)書(shū)、當(dāng)?shù)貓D書(shū)館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
B. 我們沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有[a,b,c]，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。[比如：董氏公司是東北地區(qū)的鉛筆制造商，他的銷售額有300萬(wàn)元，它是acam集團(tuán)的下屬公司，全公司的銷售額有800萬(wàn)元，包括生產(chǎn)鉛筆、鋼筆及其他書(shū)寫(xiě)繪畫(huà)用的文具。子公司目前發(fā)展停滯，因?yàn)榭偣緵](méi)有提供改進(jìn)機(jī)器設(shè)備的運(yùn)營(yíng)資金，該子公司由一位副總裁負(fù)責(zé)，他上任已經(jīng)6個(gè)月了，前一任管理者負(fù)責(zé)了11個(gè)月。
C. 你和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否采用了相同的分銷渠道，借助相同的商業(yè)雜志宣傳促銷。
D. 我們的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的原因[x]，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)[低成本、快速進(jìn)入市場(chǎng)、以有的品牌]
?、?市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
A. 市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a. 定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在[y]以前這個(gè)市場(chǎng)在[批發(fā)/零售]已經(jīng)接近 [x￥]。未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來(lái)源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于[年]出現(xiàn)[上漲，萎縮]至[x%]。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)[上漲/萎縮/保持/停滯]。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是[電腦產(chǎn)品的降價(jià)，基于家庭消費(fèi)的發(fā)展等]，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是[x].。鑒別一下你的信息來(lái)源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b. 市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)[為家庭/學(xué)校/公司提供文具的生產(chǎn)商、食品領(lǐng)域內(nèi)的低脂肪奶酪生產(chǎn)者]，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過(guò)去的幾年里是[穩(wěn)定/不穩(wěn)定]。行業(yè)專家[姓名]，預(yù)言在未來(lái)的幾年中[x]。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié)[a,b,c],你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型[電子產(chǎn)品的訂貨商，目錄手冊(cè)的購(gòu)買(mǎi)者，零售商]。在[x]市場(chǎng)環(huán)節(jié)中 [x]產(chǎn)品依據(jù)[產(chǎn)品型號(hào)],它的零售價(jià)格一般在[x-y]這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過(guò)[零售商，制造商，原材料提供者]。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品[價(jià)格/性能/質(zhì)量]。我們?nèi)绾沃肋@些主要的[客戶反饋/廣告咨詢/商業(yè)展覽]。我們感覺(jué)顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品[價(jià)值/性能/品味]。盡管我們的產(chǎn)品存在[價(jià)格高/品牌保護(hù)不足]等問(wèn)題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的[x] 定位，以克服我們的弱點(diǎn).
B. 市場(chǎng)營(yíng)銷
a. 我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的[x]。我們希望成功滲透到[x]市場(chǎng)的[x]部分，因?yàn)槲覀儗零售/分銷/郵寄/互聯(lián)網(wǎng)]作為我們產(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得[x%]的市場(chǎng)份額。
b. [市場(chǎng)定位] 我們將把我們的產(chǎn)品定位為[低價(jià)/高質(zhì)/物美價(jià)廉]，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如[國(guó)籍/生活的年代/老年人等]對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c. [價(jià)格] 我們的價(jià)格[戰(zhàn)略策略]是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)[毛利潤(rùn)，市場(chǎng)上的價(jià)格，成本，或可被感知的產(chǎn)品價(jià)值]。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢(qián)?為什麼?
d. [分銷渠道] 我們產(chǎn)品的分銷渠道有[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]。[季節(jié)的變化/地理的位置/客戶的特征等]這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑[批發(fā)、商場(chǎng)零售或其他方式]，但我們的優(yōu)勢(shì)在于[x]
e. 列舉你的主要顧客[前5位]，用一兩句話描述他們。詳情可見(jiàn)附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f. [廣告、促銷、商業(yè)展覽]，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g. 我們通過(guò)多種渠道促銷我們的產(chǎn)品[現(xiàn)場(chǎng)制作樣品/展示產(chǎn)品的不同的側(cè)面]或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品。或者我們參加了幾個(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買(mǎi)者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
?、?風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，VC對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來(lái)。
b. 我們成長(zhǎng)過(guò)程中所遇到的主要問(wèn)題有[有限的運(yùn)營(yíng)歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗(yàn)的不足，市場(chǎng)和產(chǎn)品的不確定性，對(duì)于關(guān)鍵管理的依靠.
c. 企業(yè)弱點(diǎn)的評(píng)估
d. 應(yīng)急計(jì)劃
e. 新技術(shù)
B. 機(jī)遇
a. 這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書(shū)來(lái)說(shuō)也是至關(guān)重要的，它將給整個(gè)商業(yè)計(jì)劃帶來(lái)閃光點(diǎn)，使人為之激動(dòng)。
雖然我們的經(jīng)營(yíng)伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我想我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)閇x]。我們將展開(kāi)廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與[x]，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問(wèn)題。
b. 如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和VC所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在[x]年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域[國(guó)際市場(chǎng)/不同年齡段的市場(chǎng)]
?、?管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
A. 管理
a. 公司類型
b. 結(jié)構(gòu)
c. 管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d. 員工
不僅要說(shuō)明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成[x]。[x]男性、[x]女性，他們已經(jīng)有了[x]年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，[x]在市場(chǎng)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，[x]在場(chǎng)品研發(fā)有了[x]年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在[x]領(lǐng)域有了[x]年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問(wèn) 說(shuō)明他們是誰(shuí)，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
B. 所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名 股票 所占比重
[A B創(chuàng)建者] 52 [52%]
[C. D投資者] 22 [22%]
[管理團(tuán)隊(duì)] 10 [10%]
[種子期投資者] 10 [10%]
C. 專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問(wèn)/其他咨詢機(jī)構(gòu)
D. 其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來(lái)益處。
?、?資金需求
A. 需求量
a. 金額
b. 時(shí)間
c. 資金類型
d. 資金來(lái)源
B. 其他資金需求
C. 資本金的使用
我們尋求[$]作為追加投資[凈資產(chǎn)，重組債權(quán)，或其他形式的更高級(jí)投資] 它將是我們能 [ 描述你為什么需要資金, 并且你為什為這機(jī)會(huì)而激動(dòng)不已]。
最初的投資將會(huì)被用于[員工的工資/項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)/市場(chǎng)的推介/獲得競(jìng)爭(zhēng)者的信息/購(gòu)買(mǎi)設(shè)備]列表如下
完善發(fā)展 [$x]
購(gòu)買(mǎi)設(shè)備 [$x]
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線 [$x]
運(yùn)營(yíng)資金 [$x]
[ x ] 年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次中小企業(yè)融資，或者公司的出售，或上市中小企業(yè)融資退出 。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
?、?財(cái)務(wù)計(jì)劃
A. 損益預(yù)估表
B. 現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
B. 資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
C. 盈虧平衡分析
D. 資金的來(lái)源和應(yīng)用
[收入預(yù)估表]我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬?。在新產(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品[詳細(xì)的情況]。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在[x]個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到[x]
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例[x%]。
毛利潤(rùn)將保持不變[新的產(chǎn)品推介將等到具有更多的盈利空間的時(shí)候]。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小[列舉最大的一些訂單，以及他們的意義]，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于[代理商/研發(fā)/其他的銷售渠道后]我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
[收支平衡表] 對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
[現(xiàn)金流和盈虧平衡分析] 這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢(qián)的盈余是投資者很關(guān)心的問(wèn)題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到[x]時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間[x]，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在[x]時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛衃大客戶的特殊付款方式，貨到付款的方式，信用卡的收費(fèi)方式]等
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于[x]年月，收支平衡于[x]年月。我們將于[x]年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
A.信件 E.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
B.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
C.協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.在過(guò)去的5年中該行業(yè)的銷售總額?
2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率?
3.在過(guò)去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司?
4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)?
5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品?
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過(guò)該競(jìng)爭(zhēng)者?
7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平?
8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼?
9.你的客戶的特點(diǎn)?
10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別?
附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問(wèn)題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼?
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況?
3.公司將建于何處?
4.你的建筑是新的還是舊的?需要整修嗎?，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)?
7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員?
8.需要什麼辦公設(shè)備?
9.這些設(shè)備將購(gòu)買(mǎi)還是租賃?
10.你的商務(wù)背景是什麼?
11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)?
12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛(ài)好
13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因?
14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功?
15.到目前為止有什麼開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)作完?
附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品?
2.如果某些制造工序被分包，誰(shuí)將成為分包者?(給出分包者姓名和地址)
3.為什麼選擇這些分包者?
4.分包制造的成本怎樣?(包括幾份書(shū)面合同)
5.生產(chǎn)過(guò)程的布局怎樣?(如果可能應(yīng)列出步驟)
6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備?
7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料?
8.原材料的供應(yīng)商是誰(shuí)?相應(yīng)的成本怎樣?
9.產(chǎn)品制造的成本是多少?
10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來(lái)的資本設(shè)備需求怎樣?
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購(gòu)買(mǎi)?
2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)?
3.存貨需求怎樣?存貨如何被促銷?
附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問(wèn)題
1.組織的所有制形式是什麼?
2.如果是合伙制企業(yè)，誰(shuí)是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼?
3.如果是股份公司，誰(shuí)是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票?
4.發(fā)行什麼類型的股票?以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票?
5.誰(shuí)是董事會(huì)成員?(給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷)
6.誰(shuí)有支票簽字權(quán)和控制權(quán)?
7.誰(shuí)是管理小組的成員?他或她的背景怎樣?
8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼?
9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣?
大學(xué)生物流公司創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇三
一、 新沂及周邊物流市場(chǎng)分析
(1)市場(chǎng)潛力
新沂作為新興的中心城市，有優(yōu)厚的條件來(lái)發(fā)展物流產(chǎn)業(yè)。而且，新沂市境內(nèi)尚無(wú)一家現(xiàn)代化的綜合性的物流公司。以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，向北直到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個(gè)區(qū)域中各企業(yè)的原材料的輸入和產(chǎn)品的輸出，大都是自行解決，造成一定的浪費(fèi)，這就為我們物流企業(yè)在以新沂為中心的區(qū)域內(nèi)提供很大的發(fā)展空間。
(2)目標(biāo)市場(chǎng)分析
以新沂為中心，西起徐州，東到連云港，向北直到魯南的臨沂，南至江蘇北部的整個(gè)區(qū)域中各企業(yè)的原材料的輸入和產(chǎn)品的輸出.降低他們的物流成本。
二、新沂地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析
新沂火車(chē)站是市內(nèi)最大的物流實(shí)體。其規(guī)模龐大，擁有一個(gè)貨場(chǎng)，設(shè)施完備的編組站，良好的鐵路運(yùn)作系統(tǒng)。但是其長(zhǎng)項(xiàng)在國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途運(yùn)輸，及大宗貨物。并不涉及公路運(yùn)輸，水運(yùn)，航空運(yùn)輸，國(guó)際業(yè)務(wù)等。所以我們將其視為合作伙伴，發(fā)展我公司的長(zhǎng)途、大宗貨物的運(yùn)輸業(yè)務(wù)，已達(dá)到共贏的目的。
徐州鐵路分局下屬的歐亞貨物代理公司的新沂分公司，主要業(yè)務(wù)是經(jīng)營(yíng)鐵路系統(tǒng)的整車(chē)，零擔(dān)及集裝箱業(yè)務(wù)。因?yàn)槠浣?jīng)營(yíng)范圍的限定，我們可以將該公司視為合作的伙伴，與其共同開(kāi)展長(zhǎng)途的物流業(yè)務(wù)。如果該公司不與我們合作，也因其公司性質(zhì)和業(yè)務(wù)范圍的限制不會(huì)對(duì)我們的項(xiàng)目有阻礙，而公司的長(zhǎng)途業(yè)務(wù)的開(kāi)展，也可避開(kāi)該公司，直接與鐵路的貨運(yùn)部門(mén)直接聯(lián)系業(yè)務(wù)。
聯(lián)運(yùn)公司曾經(jīng)在新沂市的汽車(chē)運(yùn)輸業(yè)中的龍頭老大，有一定的運(yùn)輸能力，但因其企業(yè)的性質(zhì)，及管理的不善，公司的業(yè)務(wù)已經(jīng)消失，只剩下一個(gè)空殼。
新沂市現(xiàn)有在建物流項(xiàng)目---蘇北建材物流中心(附錄)，該中心作為專業(yè)性項(xiàng)目，與我公司并不沖突。雖然該中心也在建物流配送中心，我公司也可抓住機(jī)遇，參與合作部分項(xiàng)目，爭(zhēng)取企業(yè)的發(fā)展空間。
三、周邊地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)分析
周邊的狀況：
東部有連云港，作為國(guó)家的沿海開(kāi)放城市，擁有天然的深水港，有良好的進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展，正在建成的田灣核電站將為這一地區(qū)的工業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的能源支持。市內(nèi)有專門(mén)做進(jìn)出口業(yè)務(wù)的貿(mào)易公司，以及徐州鐵路局歐亞貨物代理公司連云港分公司占優(yōu)勢(shì)的國(guó)際集裝箱業(yè)務(wù)?，F(xiàn)有成規(guī)模的物流公司兩家，分別是南方運(yùn)輸公司和連云港港務(wù)局物流中心，前者主要承擔(dān)各種運(yùn)輸業(yè)務(wù)，后者則是承擔(dān)港務(wù)局的業(yè)務(wù)。二者的業(yè)務(wù)并沒(méi)發(fā)展到新沂，對(duì)公司創(chuàng)建初期并無(wú)影響，而中長(zhǎng)期的發(fā)展和能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或合作伙伴。
西部的徐州是京滬鐵路與蘭新鐵路上的重要樞紐，鐵路運(yùn)輸有相當(dāng)完備的運(yùn)輸體系。而就這個(gè)地區(qū)性的物流系統(tǒng)來(lái)，公路物流還沒(méi)有出現(xiàn)系統(tǒng)化的地方性的物流公司。
北部的臨沂市是魯南地區(qū)的咽喉要道，是魯南和蘇北的貨物南下北上必經(jīng)之地，境內(nèi)公路及交通相當(dāng)完備。有相對(duì)成系統(tǒng)的第三方物流公司兩家，他們依托臨沂的小商品批發(fā)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，面向中小客戶，在臨沂地區(qū)業(yè)務(wù)的發(fā)展有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。其中安信物流有限公司是一家按照第三方物流特性要求，規(guī)范化創(chuàng)立的集快運(yùn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代化物流企業(yè),是臨沂市第一家規(guī)范化經(jīng)營(yíng)、標(biāo)準(zhǔn)化管理的快運(yùn)公司供區(qū)域配送業(yè)務(wù)。山東雙豐物流科技有限公司是魯南地區(qū)最大的GPS 運(yùn)營(yíng)商，是該地區(qū)功能最完備的第三方物流服務(wù)提供商。公司注冊(cè)資金1000萬(wàn)元人民幣，在臨沂、日照、上海、張家港設(shè)有分公司，在山東省其他各地盟合作單位。技術(shù)先進(jìn)的GPS車(chē)輛監(jiān)控系統(tǒng)平臺(tái)將社會(huì)自由運(yùn)力整合成強(qiáng)大的虛擬車(chē)隊(duì)、入網(wǎng)車(chē)輛達(dá)2000余臺(tái)。公司在山東境內(nèi)擁有完善的區(qū)域物流配送體系，該體系針對(duì)中國(guó)南方品牌商品在山東境內(nèi)的運(yùn)輸、儲(chǔ)存、分揀而設(shè)計(jì)，為配合配送業(yè)務(wù)，上海分公司開(kāi)展貨物采購(gòu)代理業(yè)務(wù)。公司投資搭建專業(yè)化信息網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，提供專業(yè)化的第三方物流信息。目前，公司已經(jīng)建成兩大專業(yè)網(wǎng)站：中國(guó)冷藏貨運(yùn)信息網(wǎng)(簡(jiǎn)稱中國(guó)冷運(yùn)網(wǎng)和雙豐物流網(wǎng)。
主體業(yè)務(wù)：提供專業(yè)化的第三方物流信息、GPS全程監(jiān)控、貨值擔(dān)保服務(wù)、貨物采購(gòu)代理;通過(guò)組建雙豐貨運(yùn)聯(lián)盟車(chē)隊(duì)，創(chuàng)建魯南地區(qū)車(chē)輛聯(lián)盟品牌;經(jīng)營(yíng)山東以南品牌產(chǎn)品在山東區(qū)域及山東周邊地區(qū)的多功能倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)和快捷安全的配送服務(wù)。
四、 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
(1)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
作為大宗的物流業(yè)務(wù)，鐵路系統(tǒng)以其獨(dú)特優(yōu)勢(shì)顯然占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但由于其服務(wù)的觀念不強(qiáng)，導(dǎo)致部分客源的流失，而我們可以發(fā)揮我們與地方企業(yè)的關(guān)系、及客戶群的優(yōu)勢(shì)作中介服務(wù)，達(dá)到雙贏的目的。一項(xiàng)簡(jiǎn)單的物流業(yè)務(wù)，往往要好幾個(gè)供應(yīng)商承擔(dān)才能完成，鐵路只管發(fā)運(yùn)，車(chē)輛只管運(yùn)輸，企業(yè)的倉(cāng)庫(kù)只管收發(fā)貨，相互之間既沒(méi)有信息溝通，又沒(méi)有統(tǒng)一的操作規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。
公路運(yùn)輸現(xiàn)狀是，好多的個(gè)體戶物流作坊式的經(jīng)營(yíng)，通常有一至兩臺(tái)車(chē)，運(yùn)輸難成規(guī)模，加之缺乏有效的管理，使其效率極低。通常是裝滿貨走而空車(chē)返回，是有效的資源難以充分發(fā)揮，造成很大的資源浪費(fèi)。
航空及出口業(yè)務(wù)幾乎為零，關(guān)鍵是缺乏市場(chǎng)信息，造成了有產(chǎn)品，但不知道市場(chǎng)在哪，從而這塊是物流市場(chǎng)的空白區(qū)域。我公司通過(guò)信息化建設(shè)，利用自身的人才與信息集中的優(yōu)勢(shì)，完全可以開(kāi)拓這個(gè)潛在的市場(chǎng)。
(2)政府支持
2003年1月21日在徐州市第十三屆人民代表大會(huì)第一次會(huì)議 ，潘永和市長(zhǎng)作的政府工作報(bào)告中提到：制定實(shí)施《徐州現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，重點(diǎn)建設(shè)淮海綜合物流園、香山物流配送中心、惠客隆物流配送中心、九里物流中心、金山橋物流中心和新沂物流中心等“一園五中心”工程，加快構(gòu)筑區(qū)域性物流中心框架 。這將給我們提供一個(gè)和好的政策支持。新沂市政府給到新沂辦企業(yè)的客商提供相當(dāng)?shù)挠袃?yōu)惠政策(見(jiàn)附錄)。
整個(gè)市場(chǎng)給我們留下一個(gè)相當(dāng)寬松的環(huán)境，使我們很輕松地進(jìn)入可以進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，而且初期的發(fā)展不會(huì)遇到競(jìng)爭(zhēng)者，政府的支持將會(huì)是更快的壯大。
五、競(jìng)爭(zhēng)策略
公司成立之初采取差異化服務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。
從完善自身的服務(wù)業(yè)務(wù)和服務(wù)水平入手， 推行“量身定做，一體化運(yùn)作、個(gè)性化服務(wù)”模式根據(jù)客戶情況，我們采取，常規(guī)手段和電子手段一體化的方法，解決實(shí)際操作中遇到的問(wèn)題。
作為增值服務(wù)的第三方物流供應(yīng)商，嚴(yán)格遵循“控制運(yùn)作成本、降低客戶風(fēng)險(xiǎn)、全面提升物流服務(wù)質(zhì)量，使客戶集中精力發(fā)展主業(yè)，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)和可持續(xù)發(fā)展能力，成為客戶最佳戰(zhàn)略伙伴”的超前物流服務(wù)理念，向客戶提供具有個(gè)性化優(yōu)勢(shì)的特色物流服務(wù)。
為客戶提供“門(mén)到門(mén)”的服務(wù)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任，避免或減少許多中間環(huán)節(jié)，提高了運(yùn)作和管理的效率。
公司的成熟期我們采取戰(zhàn)略聯(lián)盟的競(jìng)爭(zhēng)策略。
將同有多年業(yè)務(wù)往來(lái)的企業(yè)，國(guó)內(nèi)的知名企業(yè)建立物流網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟,各自發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),相互合作,共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)建立雙方的信任關(guān)系,實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ), 在合作的基礎(chǔ)上展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),從而不斷提高公司競(jìng)爭(zhēng)的水平。
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